COLEGIUL ECONOMIC “ION GHICA”, TÂRGOVIŞTE

ANALIZA SWOT LA SC DEDEMAN SRL

Profesor coordonator: STOIAN GEORGIANA

Nume: Ungureanu

Prenume: Catrina-Niculina

Specializarea:Tehnician in achiziţii si contractari

Clasa: a XII a H

2013-2014

ArgumentIn economia modernă, firmele reprezintă ‘forţa motrică’ a progresului, a

dezvoltării şi sunt cele ce asigură necesarul de supravieţuire a societăţii.

Studiind firmele, evidenţiem structurarea acestora în două categorii: unele care obţin succese apreciabile, prosper şi se dezvoltă constant, iar altele care se luptă cu greu pentru supravieţuire, înregistrând performanţe modeste.

Examinarea factorilor care determină succesul sau eşecul unei firme, a determinat crearea unor metedologii specifice de analiză a activităţii firmei.

Managementului strategic îi este specifică, in esentă, analiza continuă, pe de o parte, a mediului extern al firmei pentru a anticipa sau sesiza la timp schimbările din cadrul acestuia iar pe de altă parte , a situaţiei interne a firmei pentru a evalua capacitatea ei de a face faţă schimbărilor.

Metoda de analiză a mediului, a competivităţii şi a firmei pe care o prezint în continuare, este anliza SWOT.

O analiză SWOT reprezintă modalitatea de a obţine un set de observaţii si predicţii foarte utile în procesul de planificare.Aceasta constituie un pas important în planificarea cursului de acţiune pentru orice întreprindere , însă valoarea sa este de multe ori subestimată , în ciuda simplităţii sale.Analiza SWOT reprezintă ‘veriga lipsă’ care face ca echipa managerială să ajungă la un acord.

Analiza SWOT a fost gandită ca un instrument managerial ce colectează si organizează aceasta informaţie critică , permitând managerilor să acţioneze proactiv, să apere şi să promoveze interesele/ obiectivele cu succese mai bune.

Analiza SWOT se aplică la orice idee managerială, pentru că formatul analizei introduce în reprezentarea ideii si mediului în care operează, ordinea logică pentru întelegerea , prezentarea, discutarea funcţionării sale si luarea deciziilor. Este important numai să se identifice cu toată claritatea subiectul analizei, pentru că aceasta stabileste o perspectivă realistă asupra subiectului.

Scopul pentru care se efectuează analiza SWOT poate fi general, ori poate fi specific, anliza poate avea anvergură largă, ori anvergura ceruta poate fi limitată.Aceasta constituie de multe ori stimulul pentru participarea la o experienţă de grup , cat si impulsul pentru analiza situaţiei la care se găseşte organizaţia.

Astfel analiza SWOT constituie cea mai importanta tehnică utilizată pentru întelegerea poziţiei strategice a unei întreprinderi.

Prin intermediul său si (sau) al altor analize cum ar fi :analiza situaţiei industriei si a atractivităţii acesteia, analiza competiţiei, autoanaliza firmei si a forţei ei competitive, managementul de vârf al firmei poate anticipa schimbările si elabora strategia optimă pentru a asigura prosperitatea firmei.Aceste metode de analiză pot folosi si eventualilor investitori pentru a-şi plasa investiţiile sau firmelor de consultanţă financiară.

CuprinsArgument

Capitolul I 1.1 Prezentarea societăţii

1.1.1 Scurt istoric1.1.2 Obiect de activitate1.1.3 Oferta de produse/servicii1.1.4 Structura organizatorică

1.2 Mediul extern al societăţii

1.2.1 Micromediul societăţii

1.2.1.1 Furnizori

1.2.1.2 Clienţi

1.2.1.3 Concurenţii

1.2.1.4 Organismele publice

1.2.2 Macromediul societăţii

1.2.2.1 Mediul economic

1.2.2.2 Mediul demografic

1.2.2.3 Mediul socio-cultural

1.2.2.4 Mediul geografic

1.3 Obiective

1.3.1 Piaţa de desfacere

1.3.2 Obiective strategice

Capitolul II 2.1 Analiza SWOT- Aspecte teoretice

2.2 Analiza SWOT la SC DEDEMAN SRL

Bibliografie

Anexe

Capitolul I

1.1 Prezentarea societatii

1.1.1 Scurt istoricDragoş şi Adrian Pavăl, doi matematicieni plecaţi dintr-o familie modestă

din Suceava, au pornit în 1992 cu un butic în Bacău şi au ajuns să domine piaţa magazinelor de bricolaj din România.

Există puţine companii cu capital sută la sută românesc care au reuşit să ţină piept multinaţionalelor venite din Occident, să supravieţuiască şi chiar să câştige bătălia. Dedeman este una dintre ele, o firmă construită de la zero de fraţii Dragoş şi Adrian Pavăl, a căror poveste fascinantă a rămas necunoscută până acum.

Dedeman a apărut în 1992, la Bacău, şi a fost, la început, un butic de 16 metri pătraţi în care se vindeau de la sucuri şi gume de mestecat, până la unghiere şi papuci de casă. Acum sunt 30 de magazine uriaşe, întinse pe zeci de hectare, în marile oraşe ale ţării. Dedeman are 6.000 de angajaţi şi este lider detaşat pe segmentul retailerilor de construcţii şi de amenajări. Da, fraţii Dragoş şi Adrian Pavăl, proveniţi dintr-o familie modestă, cu opt copii, le-au dat o lecţie de business marilor companii occidentale venite să împartă şi să stăpânească piaţa din România. Giganţi precum  Bricostore (Franţa), BauMax (Austria) sau Praktiker, OBI şi Hornbach (toţi trei din Germania) se uită de jos în sus la Dedeman-ul fraţilor Pavăl, care este acolo, în vârf, pentru că a ştiut să fenteze criza prin investiţii inteligente şi să-şi calculeze cu grijă fiecare pas.

1.1.2 Obiect de activitateSC DEDEMAN SRL TÂRGOVISTE nu este doar un depozit imens sau

magazin de proporţii ci un partener activ al fiecărui cumpărător în parte. Această atitudine face ca SC DEDEMAN SRL să fie foarte diferit si foarte greu de imitat de către concurenţi.

Obiectul de activitate al SC DEDEMAN SRL este:

import-export; comerţ intermediar cu material lemons si de construcţii; comerţ intermediar cu mobile, articole de manaj şi de fierărie; comerţ cu ridicata al produselor din ceramică, sticlarie, tapete şi

produse de intretinere; comerţ cu ridicata al materialului lemnos şi de construcţii; comerţ cu ridicata al echipamentelor şi furniturilor de fierărie,

ipsoserie şi incălzire; comerţ cu ridicata al produselor chimice; comerţ cu amanuntul al mobilei, articolelor de iluminat şi a altor

articole de uz casnic; comerţ cu amanuntul al articolelor de fierărie, vopsitorie, sticlă si

aticole din sticlă; transporturi rutiere de mărfuri; depozitări. fabricarea de elemente de dulgherie si tamplărie pentru construcţie; producţia de ambalaje de lemn; producţia de scaune (exclusiv din metal); producţia mobilierului pentru birou si magazine; producţia mobilierului pentru bucatării;

Există foarte multe aspecte care diferentiază afacerea DEDEMAN de afacerile tradiţionale de comerţ cu materiale de construcţii care există în Romania. Este vorba despe conceptul ”mai multe magazine sub acelaşi acoperiş”, de unde se pot achizitiona toate produsele necesare pentru construcţii, fie că este vorba de amenajarea interioară sau exterioară a imobilelor. Cu alte cuvinte SC DEDEMAN SRL deţine o linie de produse complete.

1.1.3 Oferta de produse\ serviciiImaginile produselor completate de o descriere clară dar amanunţită asupra

caracteristicilor acestora oferă posibililor cumparători toate informaţiile de care au nevoie pentru a lua decizia potrivită.

Oferta de produse DEDEMAN:

Gama produselor comercializate este extrem de generoasă depăşind 45.000 de repere.

În reţeaua de magazine Dedeman, clienţii noştri pot alege articole destinate instalaţiilor termice, sanitare, electrice, de canalizare si gaz, materiale de bază în construcţii, materiale pentru amenajări interioare, scule şi accesorii, unelte şi utilaje, echipamente de protecţie, articole pentru grădina, mobilier, electronice şi electrocasnice. 

Oferta de servicii DEDEMAN: Dedeman este un partener de afaceri care intelege succesul ca rezultat al atentiei, al onestitatii si al perseverentei. Gama produselor comercializate in reţeaua de retail Dedeman este extrem de generoasă acoperind cererea pentru materiale de construcţii pană la cele pentru amenajări interioare. Însă, Dedeman nu înseamnă doar produse aranjate si numerotate pe rafturile magazinelor noastre. În fiecare din centrele comerciale Dedeman, clienţii beneficiază de o paletă extinsă de servicii. Le oferim clientilor consultanţă specializată, idei de amenajare si decorare a interiorului si exteriorului casei, servicii de transport al mărfurilor la domiciliu, service sau inchirieri scule si utilaje, soluţii de finanţare, confecţionare perdele, returnare produse, mixare vopsele.

1.1.4 Structura organizatorica

Încă de la înfiinţare Dedeman a manifestat o preocupare pentru selectarea unui personal calificat. În prezent are peste 1000 angajaţi care formează o familie care lucrează cu entuziasm, competenţă si profesionalism pentru atingerea obiectivelor firmei.

Niveluri ierarhice si structura organizatorică: DIRECTOR GENERAL

Director de vanzari Director de personal Director marketing Vanzări Concentrare-dezvoltare Comunicare si relaţii publice Marketing Credite si consum Juridic

Structura organizatorică a firmei Dedema a fost elaborată astfel încat să permită realizarea strategiei firmei , pe de o parte, cat si o eficienţă intra si între grupuri, prin definirea cât mai clară a canalelor de comunicaţii, pe de alta parte.

1.2 Mediul extern al societatii

1.2.1 Micromediul societatii1.2.1.1 FurnizoriiMărfurile provin de la producători naţionali sau din importuri - Franţa, Italia,

Spania, Polonia, Slovacia, Germania şi China.

Principalii furnizori:

Sc Brahouse Imob srl- agenţie imobiliară Sc Ezrimaster srl- comerţ scule si aparate electrice Sc Decorio Plus- construcţii, amenajări, mobilier Sc Molid Tehnic Service srl- alarmă şi securitate Sc Plastor Trading srl- chimicale, cauciucuri Sc Padria Center srl- amenajări interioare Adeplast SA- producător de material de construcţii pentru finisaje

1.2.1.2 ClientiiReprezintă cea mai importantă componentă a micromediului. Fără aceştia,

lanţul nostru de magazine nu ar putea supravieţui.

Oferta noastră este adresată la două segmente de consumatori: oameni de afaceri si persoanelor fizice. Cunoaşterea clientelei, este o condiţie obligatorie premergătoare tuturor celorlalte elemente ale proiectului de investiţie.

Rezultă aşadar două mari segmente de clientelă: de afaceri si de agreement.

1.2.1.3 ConcurenţiiIn economie concurenţa reprezintă rivalitatea dintre diferiţi ofertanţi pentru a

câştiga clienţi.

Principalii cocurenţi:

Praktiker Bricostore Ikea Arabesque

1.2.1.4 Organismele publiceOrganismele publice reprezintă ansamblul structurilor organizate, create în

societate pentru gestionarea afacerilor publice. Acestea sunt subsiteme ale unui macrosistem cuprinzător, denumit generic”sectorul public”.

Organismele publice constituie o componentă mai deosebită a micromediului. Acest lucru este datorat faptului că ele pot influenţa activitatea întreprinderii doar în anumite situaţii şi condiţii.

Compania deyvoltă parteneriate cu Fundatia de Sprijin Comunitar(FCS)implicându-se in diferite programe ale acesteia , precum:

sustinerea serviciilor de îngrijire la domiciliu;

sponsorizarea unei tabere de copii;

donarea materialelor de constructii pentru renovarea Centrului pentru copiii strazii “Pistruiatul”;

sponsorizarea centrului de zi Mozaic, adresat copiilor saraci.

1.2.2 Macromediul societăţii

1.2.2.1 Mediul economicMediul economic cuprinde totalitatea factorilor din economie care

influenteaza capacitatea întreprinderii de a concura în domeniul sau de activitate, dar si posibilitatea si disponibilitatea consumatorilor de a cumpara diverse bunuri si servicii. Între factorii care influenteaza puterea de cumparare se numara veniturile curente, veniturile disponibile, preturile, tendinta spre economii sau consum si politica de credite. 

1.2.2.2 Mediul demograficMediul demografic cuprinde populatia din zona de activitate a întreprinderii,

prezentând interes atât ca piata a fortei de munca cât si ca piata de desfacere pentru bunuri si servicii. Întreprinderea este interesata de mai multe aspecte demografice: numarul populatiei din zona de interes, structura populatiei dupa sex si vârsta, structura familiei(majoritatea autoturismelor în România sunt destinate unei familii si nu doar unei persoane), densitatea, mobilitatea populatiei, speranta de viata, repartitia populatiei în mediul rural si urban, etnia, religia, educatia .

1.2.2.3 Mediul socio-culturalMediul socio-cultural include institutiile si factorii care definesc o societate,

conferindu-i un sistem proriu de valori, de traditii, norme si obiceiuri ce genereaza un anumit comportament etic, moral si cultural pentru toti membrii sai.

Toti acesti factori influentând comportamentul de consum si de cumparare al consumatorilor, devine evident pentru marketeri necesitatea monitorizarii mediului cultural, urmarirea tendintelor si schimbarilor survenite de la o generatie la alta.

1.2.2.4 Mediul geograficAdresa:Aleea Sinaia nr. 21-25

1.3 Obiective

1.3.1 Piaţa de desfacerePrin piaţă, în general , şi piaţa de desfacere , în particular, se înţelege acea

sferă economică , delimitată în producţia de bunuri economice apare ca ofertă, iar nevoile clienţilor apar ca cerere , între cele două stabilindu-se anumite raporturi.

1.3.2 Obiective strategice

Capitolul II

2.1 Analiza SWOT-Aspecte teoretice

SWOT reprezintă acronimul pentru cuvintele englezeşti Strengthts(Forţe, Puncte forte), Weaknesses(Slăbiciuni, Puncte slabe), Opportunities(Oportunităţi, Şanse), Threats(Ameninţări).Primele două privesc firma si reflectă situţia acesteia, iar următoarele două privesc mediul şi oglindesc impactul acestuia asupra activităţii firmei.

Punctele forte ale firmei sunt caracteristici sau componenţe distinctive pe care acesta le posedă la un nivel superior în comparaţie cu alte firme, îndeosebi concurente, ceea ce îi asigură un anumit avantaj în faţa lor. Astfel prezentat, punctele forte, reprezintă activităţi pe care firma le realizează mai bine decât firmele concurente,sau resurse pe care le posedă şi care depăşesc pe cele ale altor firme.

Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia care îi determină un nivel de performanţe inferior celor ale firmelor concurente.Punctele slabe reprezintă activităţi pe care firma nu le realizează la nivelul propriu celorlalte firme concurente sau resurse de care are nevoie dar nu le posedă.

Oportunităţile reprezintă factori de mediu externi pozitivi pentru firmă, astfel spus şanse oferite de mediu, firmei, pentru a-şi stabili o nouă strategie sau a-şi reconsidera strategia existentă în scopul exploatării profitabile a oportunităţilor apărute. Oporunităţi există pentru fiecare firmă şi trebuie identificate pentru a se stabili la timp strategia necesară fructificării lor sau poate fi create, îndeosebi pe baza unor rezultate spectaculoase ale activităţilor de cercetare-dezvoltare, adică a unor inovări de anvergură care pot genera chiar noi industrii sa domenii adiţionale pentru producţia si comercializarea de bunuri si servicii.

Amenintările sunt factori de mediu externi negative pentru firmă, cu alte cuvinte situaţii sau evenimente care pot afecta nefavorabil, în măsură semnificativă, capacitatea firmei de a-şi realiza integral obiectivele stabilite, determinând reducerea performanţelor ei economico- financiare.Ca şi în cazul oportunităţilor, ameninţări de diverse nature si cause pândesc permanent firma, anticiparea sau sesizarea lor la timp permiţând firmei să-şi reconsidere planurile strategice astfel încât să le evite sau să le minimalizeze impactul. Mai mult, ca atunci când o ameninţare iminentă este sesizată la timp, prin măsuri adecvate ea poate fi tansformată în oportunitate.

Aplicarea analizei SWOT este facilitată dacă se foloseşte o listă de probleme care trebuie urmărite în cadrul analizei şi ale căror răspunsuri sunt relevante pentru evaluarea situaţieide fapt a mediului şi a firmei. Este recomandabil ca problemele urmărite în ceea ce priveşte puntele tari, punctele slabe, oportunităţile şi ameninţările să aibă o anvergură necesară pentru a fi cu adevărat probleme strategice , să aibă legătură cu planurile strategice şi să ofere indicii semnificative pentru evaluarea judiciozităţii acestora şi, la nevoie, pentru reconsiderarea lor.

O parte din principalele probleme de urmărit în cadrul analizei SWOT sunt prezentate în continuare, ele pot fi folosite drept referinţă pentru efectuarea unei analize, dar pot si este preferabil să fie completate cu alte probleme specifice firmei în cauză.

Probleme de urmărit în analiza firmeiŞ

A. Cu privire la Punctele Forte esenţiale:-suficienţa resurselor financiare disponibile- existenţa unei competenţe distinctive pe unul sau mai multe din planurile:

Managerial Organizatoric Cercetare-dezvoltare Calităţii produselor/serviciilor Pregătirea personalului Costurilor Comercial

-posedarea unor brevete de invenţii de produse /tehnologii care confer firmei avantaj competitiv

-posedarea unor abilităţi deosebite în materie de inovare a produselor /tehnologiilor

-deţinerea poziţiei de lider sau de vârf de piaţă

-posedarea unor abilităţi comerciale deosebite

-existenţa unei imagini favorabile despre firmă

-posibilitatea de a practica economia de scară

-existenţa unui sistem bine organizat si eficace de planificare strategic

-viteza de reacţie decizională la modificărilor produse în mediul intern sau extern

-calitatea culturii de întreprindere

B. Cu privire la Punctele slabe potenţiale:

- inexistenţa unei direcţii strategice clare

- lipsa unor abilităţi sau competenţe deosebite

- existenţa unei infrastructuri neadecvate, uzate fizic sau moral

- lipsa competenţei managerial

- deteriorarea continuă a poziţiei competitive

- erodarea imaginii firmei în percepţia deţinătorilor de interese

- vulnerabilitatea la presiunea concurenţei

- reducerea ponderii pe piaţă

- existenţa unor dejavantaje competitive(costuri ridicate)

- menţinerea unui nomenclator inadecvat de produse/servicii

- atenţie precumpănitoare dată problemelor curente în detrimetul celor de perspectivă

Probleme de urmărit în analiza mediului:

A. Cu privire la Oportunităţi potenţiale:- creşterea rapidă a pieţei- posibilităţi de extindere a nomeclatorului de produse/servicii- existenţa cererii de noi produse /servicii pe pieţele existente sau pe pieţe

noi- existenţa cererii pe noi pieţe a produselor/servicii existente

- posibilităţi de integrare verticală- manifestarea unei stări de stagnare sau regres la firmelor concurente- posibilităţi de încheiere a unor alianţe , acorduri avantajoase - posibilităţi de încheiere a unor contracte de leasing, factoringB. Cu privire la Ameninţări potenţiale:- adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu

impact nefavorabil- intrarea într-o perioadă de recesiune economică la nivel naţional sau

internaţional- schimbări demografice nefavorabile- schimbări ale nevoilor , gusturilor sau preferinţelor clienţilor- creşterea mai lentă, stagnare sau chiar recesiune a pieţei- intrarea unor noi competitori pe piaţă- cererea crescândă pentru produse de substituţie- presiunea crescândă a concurenţei- puterea crescândă de negociere a furnizorilor/clienţilor- vulnerabilitate la fluctuaţiile mediului de afaceri

Analiza SWOT se poate desfăşura la scara ansamblului firmei sau, pentru

adâncirea investigaţiei şi conturarea unor concluzii mai detaliate, la cea a domeniilor funcţionale din cadrul firmei: marketing, vânzări şi distribuţie, cercetare- dezvoltare, producţie, financiar şi personal- relaţii de muncă.

Analiza SWOT are un pronunţat character calitativ, permiţând formularea unui diagnostic asupra condiţiei trecute si actuale a firmei sau a domeniilor ei funcţionale, pe baza răspunsurilor la problemele menţionate anterior, conturându-se perspectivele de evoluţie pe tremen lung ale firmei si ale domeniilor respective.

Diagnosticarea în urma analizei SWOT, poate fi definită ca o cercetare complex a aspectelor economice, tehnice, sociologice, juridice şi managerial ce caracterizează activitatea unei firme, prin care se identifică punctele forte, punctele slabe, oportunităţile, amenintările şi cauzele care le genereză sau le va genera, se formulează recomandări de eliminare sau de diminuare a aspectelor negative/de volorificare a celor positive.

Analiza SWOT la SC DEDEMAN SRLDescrierea firmeiConstituită în baza unui capital social privat, societatea comerciala SC

DEDEMAN SRL, îşi desfaşoară activitatea în conformitate cu legile române si cu statutul societăţii.Dedeman este numele uneia dintre cele mai importante lanţuri de magazine şi depozite de materiale de construcţii si amenajări interioare din ţară, precum si al celei mai importante fabrici de mobila.

Compania Dedeman s-a înfiintat in 1992 si pe parcursul existentei sale a reuşit sa deschidă 15 magazine, în momentul de faţă aflându-se în plin proces de extindere.Venind în întâmpinarea exigenţei clienţilor săi, Dedeman reprezintă interesele a peste 100 de firme din Italia, Franţa, Spania, Polonia, Slovacia, Germania si Romania şi distribuie produsele celor mai importanţi producători autohtoni de instalaţii, materiale de construcţii, amenajări interioare si amenajări exterioare.Compania a reuşit să realizeze în Romania stilul de vânzare supermagazin-depozit, prin crearea unui spaţiu unic, cu o diversitate mare de standuri specificate pe producţie sau pe industrie. Utilizand transferul on line a tuturor datelor si stocurilor din magazine catre sediul central, s-a aliniat foarte repede la sistemele electronice de management şi control.

Domeniul de activitate

Compania se află în plin proces de extindere la nivel naţional. Magazinele au suprafeţe cuprine între 6000 şi 18000 metri pătraţi. Centrele comerciale dispun de depozite Drive In de unde pot fi achiziţionate şi încărcate direct în mijloacele de transport materialele grele pentru construcţii.

Reţeaua de magazine a companiei cuprinde magazine în: Arad, Botoşani, Suceava, Iaşi, Bacau, Vaslui,Oneşti, Brăila, Focşani, Târgovişte, Timişoara, Constanţa, Roman, Piatra Neamţ, Bucureşti, Buzău şi urmează să mai deschidă alte magazine în diferite zone ale ţării.

Sloganul companiei : “Dedicat planurilor tale” ilustrează varietatea produselor pe care firma le comercializează, numărul lor depăşind 45.000 articole din gama: instalaţii, termice, sanitare, gaz,canalizare, instalatii electrice, si unelte pentru construcţii,

echipamente de protecţie, materiale pentru curăţenie, articole de gradină dar şi mobilă de cea mai buna calitate.

Analiza SWOT

Puncte tari

-consultanţă gratuită

-societatea beneficiază de un management modern

-asistenţă gratuită după cumpărare

-diversitatea foarte mare de articole

-parcare

-service după cumpărare

-raport excelent calitate-preţ

-comenzi speciale

-promoţii speciale

Puncte slabe

-personalul nu este instruit periodic

-lipsă de produse noi

-nu participă la expoziţii

-parcare insuficientă

-iluminare slabă în parcare

-neasigurarea pazei în parcare

Oportunităţi

-campanii publicitare intense

-contracte noi cu firmele pentru care prezintă interes(Franţa, Spania,

Polonia, Slovacia, Germania)

-îmbunătăţirea softului

-dezvoltarea accentuată a pieţei materialelor de construcţii şi a cererii de credite pentru achiziţionarea de locuinţe şi pentru construcţii

Ameninţări

-concurenţa: IKEA, PRACTIKER

-apariţia de noi produse la firmele concurente

-spionajul concurenţei

-creşterea preţurilor terenurilor, ceea ce a dus la scăderea posibilităţii oamenilor de a-şi cumpăra o locuinţă

-clienţi tot mai selective si pretenţioşi

Concluzii

În urma identificării punctelor tari, punctelor slabe, a oportunităţilor şi a ameninţărilor se poate concluziona că societatea SC DEDEMAN SRL:

-este o societate profitabilă

-are un management modern

-are produse diversificate şi de bună calitate

-a abţinut profit constant

-are posibilitatea sşi condiţiile de diversificare a produselor

-are o piaţă de desfacere stabilă şi este posibilă largirea lor

-are un preţ de cost al produselor competitive

-are posibilitatea de a se menţine printre liderii de piaţă zonali şi chiar naţionali

Pentru menţinerea şi accentuarea dezvoltării societăţii SC DEDEMAN SRL,

se poate acţiona prin:

-realizarea de servicii către alte întreprinderi

-dezvoltarea sectorului de desfacere si desfacerea direct către clienti a produselor

-producerea şi comercializarea de materii prime sau semifabricate pentru alte întreprinderi

-pregătirea şi formarea de specialişti pentru întrprinderile de profil interesate

-executarea de service altor întreprinderi cu instalaţii identice

Analiza SWOT este o metodă eficientă, utilizată în cazul planificării strategice pentru identificarea potenţialelor, a priorităţilor şi pentru crearea unei viziuni comune de realizare a strategiei e dezvoltare. De fapt analiza SWOT trebuie să dea răspunsul la întrebarea Unde suntem? , aceasta implicând analiza mediului intern al întreprinderii şi a mediului extern general şi specific.

Analiza SWOT dă ocazia să se identifice măsurile oportune pentru înlăturarea /diminuarea punctelor slabe (ierarhizarea lor ca priorităţi) şi elimină în mare măsură surprinderea în cazul ameninţarilor.

Cel mai puternic mesaj transmis de analiza SWOT este acela că, indifferent de acţiunile stabilite, procesul decisional ar trebui să includă următoarele elemente:

-construieşte pe punctele tari

-elimină punctele slabe

-exploatează oportunităţile

-îndepărtează ameninţările

BIBLIOGRAFIE:

Marketing, Editura Uranus,Bucureşti

Marketing,Editura Bucureşti

Manole V., Stoian Mirela (2004)

ANEXE

In prezent, Dedeman are peste 6700 de angajati, cu o medie de 200 pentru fiecare centru comercial.

In 1994, Dedeman avea 11 angajati. In 2000, 115 persoane lucrau pentru reteaua de retail. In 2002, dupa cresterea numarului de angajati din 2001, la 161, Dedeman devenea angajator pentru 245 de oameni.

În 2003, numarul celor care lucrau în reteaua Dedeman era de 369, iar în 2004 si în 2005 cifrele sunt spectaculoase: 589, respectiv 796 de angajati . În 2006, numarul angajatilor depaseste pragul de 1000, fiind 1224, în cele 7 centre ale lantului de retail. 

În 2007, Dedeman avea angajati 1845 de oameni, iar statisticile din 2008 consemneaza un salt important peste pragul de 2000, angajatii companiei fiind în numar de 2610. 

Dezvoltarea echipei Dedeman a fost si va ramane un proces care se afla in stransa legatura cu strategia noastra de extindere si care va duce compania de la 36 centre comerciale in decembrie  2013  la aproximativ 45 in 2015.