APLICATIA 7

Potrivit revistei ,,Marketing News’’ primele cinci locuri in ierarhia mondiala a firmelor de cercetare de marketing 1999 erau:

FIRMA CA (milioane dolari)1. A.C. NIELSON 15242. AMS HEALT 12763. KANTAR GROUP 7744. TN SOFRES 6015. INFORMATION RESOURCES 546

Sa se calculeze cota relativa de piata a acestor firme, daca volumul total al incasarilor din cercetari de marketing in 1999 a fost de 14643 milioane de dolari.+

Aplicaţia 1 – Cota relativă de piaţă

La nivelul anului 2005, valoarea totală a tranzacţiilor pe piaţa frigiderelor,

a fost de

2 milioane euro (VT = 2.000.000 euro). Situaţia a 5 producători din acest domeniu

în acel an a fost conform tabelului, următoarea :

Firme (mărci) Cifra de afaceri

LG 30

Whirlpool 25

Samsung 14

Zanussi 11

Artic 8

Să se calculeze cota relativă de piaţă a primelor 5 întreprinderi.

REZOLVARE

a. Calculăm cota de piaţă a primelor cinci firme, după relaţia :

unde : Cp – cota de piaţă ;

CA – cifra de afaceri ;

VT – valoarea totală a tranzacţiilor pe piaţă

30 % = 11%

25% = 8%

 = 14%

Se poate observa că firma care produce frigiderele LG deţine cea mai mare

cotă de piaţă si este urmată de producătorii celorlalte mărci : Whirlpool, Samsung,

Zanussi şi Artic.

Prin însumarea cotelor de piaţă a acestor 5 producători de frigidere se

obţine 88%, procent ce reprezintă ponderea pe care aceştia o ocupă în piaţa

totală a producătorilor de frigidere.

b. Calculăm cota de piaţă relativă pentru cele 5 firme producătoare de

frigidere:

lider unic specialist

challenger

specialist

specialist

Firme (mărci)

Cifra de afaceri

Cota de piata

Cota relativade piata

LG 30 30% 1.2Whirlpool 25 25% 0.83Samsung 14 14% 0.47Zanussi 11 11% 0.37Artic 8 8% 0.27

Cota de piata

30%

25%

14%

11%

8%

LG

Whirlpool

Samsung

Zanussi

Artic

Cota relativa de piata

1.2

0.83

0.470.37

0.27

0

0.2

0.4

0.6

0.8

1

1.2

1.4

LG Whirlpool Samsung Zanussi Artic

Timp de lucru 30 minute

APLICATIA 8

Unul din prietenii vostri incearca sa lanseze pe piata un produs local. El va solicita ajutorul in intocmirea unei scurte analize a pietei si a concurentei locale. Analiza poate cuprinde:

1. Obiectivul urmarit si destinatarul analizei;2. Un paragraph introductiv cu privire la produsul/serviciul oferit;3. Concurentii existenti pe piata;4. Pozitia pe care o detin concurentii;5. Perspectivele pietei;6. Posibili clienti;7. Sfaturi pentru reusita.

Timp de lucru 2 saptamani

APLICATIA 9

Realizati un proiect care sa cuprinda urmatoarele informatii:1. Identificati principalii concurenti fizici si virtuali ai unui magazine de cart ice se

afla in localitatea vostra.2. Realizati un tablou comparative cu caracteristicile principalilor concurenti3. Listati punctele tari si punctele slabe ale principalilor concurenti si comparatile cu

cele pe care le are magazinul ales.Timp de lucru 2 saptamani

APLICATIA 10

Firma Computer are ca obiect de activitate comercializarea de computere si accesorii.

In judet nu mai sunt alti agenti economici care comercializeaza computere si accesorii.

Firma ofera transport gratuity la domiciliul clientilor sau sediile firmelor si instalarea. Deasemenea asigura service gratuity pentru o perioada de un an si apoi contra cost.

Deoarece cererea este mare, aprovizionarea se face saptamanal cu mijlocul de transport al firmei.

Preturile sunt mari, facand comparative cu preturile medii practicate in tara.Publicitatea s-a facut intr-un ziar si la un post de radio local.Luna viitoare se va deschide un nou magazin de computere. Acesta si-a facut

publicitate in ultima luna prin toate canalele media din zona.In ultima hotarare de Guvern s-a decis sprijinirea comerciantilor de computere

prin reducerea impozitului pe profit si reducerea taxelor in cazul importurilor.

Se cere:a) Realizati analiza SWOT pentru firma Computer completand urmatoarea schema:

Puncte tari Puncte slabe

Oportunitati Amenintari

b) Analizati analiza firmei prin completarea tabelului urmator:

Firma Diversitate sortimentala

Servicii oferite

Nivel calitativ

Promovarea Prêt Concurenti

Timp de lucru 50 minute