antreprenori finalbiz
TRANSCRIPT
z
Antreprenorii Romaniei.
Cei care ne fac bine cu forta
Zilele Biz Noiembrie 2012
2
Quiz: cum credeti ca se manifesta un spirit antreprenorial in criza?
3
Cum reactioneaza antreprenorii pe care ii cunoasteti in criza?
4
Ne-am pus si noi aceleasi intrebari Astfel, ne-am propus sa facem o mini-radiografie asupra modului in care aleg antreprenorii romani sa faca fata crizei
5
Am condus 20 de interviuri cu antreprenori:
- 5 SMALL business (1-10 angajati)
- 10 SME business (11-50 angajati)
- 5 LARGE business (>50 angajati)
Am selectat cazuri de business-uri stabile, aflate in echilibru, initiate in
2000 – 2012, intr-o piata mult mai reglementata decat cea de la
inceputul anilor ’90 (UE, NATO etc)
6
CE AM AFLAT?
7
NU FOLOSESC CUVANTUL CRIZA
Folosesc termeni pozitivi gen maturizare, oportunitate,
normalitate, curatenie, cumpatare, dezvoltare profesionala
8
PRUDENTA FINANCIARA: Toti si-au reajustat bugete, cheltuieli,
calitatea si cantitatea angajatilor. Toti au adoptat o pozitie
pragmatica si sunt mult mai atenti la cum isi planifica bugetele,
chiar si cei aflati in crestere
9
Criza aduce o TRIERE A VALORILOR. In vremuri de ‘razboi’ se
evidentiaza cu adevarat talentul de luptator. Acum apar
adevaratii antreprenori
10
In functie de strategia adoptata, am identificat 4 tipologii de antreprenoriat de
criza
Profesionist. Se instruieste in continuu, evolueaza si se diferentiaza profesional
Versatil. Adapteaza sau schimba business-ul in functie de cerintele contextului
Intuitiv. Business deschis in criza pe o idee noua, originala, fara strategie precisa de dezvoltare
Vizionarist. Anticipeaza, panifica, gandeste pe termen lung
Vizionarul
Criza este o normalizare, o triere a valorii adevarate
Business mediu spre mare
A anticipat criza, a fost
cumpatat
Si-a structurat business-ul
astfel incat sa reziste la
turbulentele ce au urmat
S-a adaptat rapid, a angajat
oameni de valoare, a investit
in competenta si know how
Gandire pe termen lung
• Know- how: Prefera investitiile in propria sa dezvoltare dar si a angajatilor (cursuri, training-uri, etc.)
• Tehnologie – softuri care sa eficientizeze munca • Promovare – fie directa (site, conferinte) fie indirecta
(aliante) • Investitii in proiecte / idei cu potential, cu randament pe
termen mediu si lung
• Preturi la cheltuieli de baza – contractele cu furnizorii renegociate; maririle de salarii sub forma de cota parte din profit
Crestere financiara Crearea unei echipe profesioniste si stabile
Timp liber si sanatate (pe fond de stres)
A castigat A pierdut
Economii
Investitii
Exemple de vizionari
Inchirieri auto – si-a dublat cifra de afaceri in 2011
• Pregatire si experienta in strainatate (educatie pe profil financiar, MBA), format in mari
corporatii, a anticipat criza si si-a pregatit firma pentru intemperii (ex. A investit in
softuri, s-a orientat spre clienti business, mai degraba decat privati)
• Are are mai multe afaceri simultan
Servicii financiare
• Experienta de 17 ani in vanzari de servicii financiare
• A facut analize de cost si eficienta si a facut o serie de schimbari pentru a tine costurile
sub control(i.e. o singura secretara pentru 2 firme,si-a restrans activitatea intr-un
singur sediu)
• Are un obiectiv de la care nu se abate nici o clipa - 10000 de clienti pana in 2015
Profesionistul
Criza este o reorganizare
Pasionat de domeniul sau
de activitate
Si-a deschis un business
pentru a avea libertatea de
a-si face meseria cat mai
bine
Dorinta clara de a progresa
in profesia si specialitatea
sa
Antreprenor din intamplare,
doar prin natura vocatiei
• Promovarea competentei • Produse/servicii noi, din dorinta de evolutie si adaptare la
nevoiele in schimbare ale clientilor (alte tipuri de lucrari) • Control financiar – angajarea unui contabil/ finantist mai
calificat
• Preturi la cheltuieli de baza – contractele cu furnizorii renegociate; reduceri de personal
Management skills Instruire in management Specializari colaterale Viteza de reactie, rezistenta la stres
Timp personal Oameni in care a investit
A castigat A pierdut
Economii
Investitii
Exemple de profesionisti
Arhitectul
Business din 2008
Ghidat de dorinta de a putea sa isi puna amprenta, stilul personal in lucrarile realizate
(fapt aproape imposibil ca angajat)
Antreprenor in devenire (fapt determinat si de criza)
- Citeste carti de marketing, de management. Doreste sa invete cum sa negocieze
contractele si datele de facturare
- Gandeste modele prin care sa raspunda mai bine nevoilor clientilor – strangerea unei
echipe si oferirea de servicii integrate; a inceput sa participie la pitch-uri
Versatilul
Criza este o oportunitate
S-a confruntat cu esecul unui
anumit business si a facut
reconversie totala catre
domenii care aduc mai mult
castig
Abil si adaptabil, se muleaza pe
cerintele pietei ;
este inventiv in sensul in care
capitalizeaza oportunitati
Gandire pe termen scurt si
mediu
• Marketing/ comunicare – a realizat importantei promovarii, nevoii de a face cunoscute serviciile si produsele pe care le ofera
• Imagine: in relatiile cu clientii a incercat sa inspire incredere, s-a aliat cu parteneri mai puternici si cunoscuti
• Nu a facut economii
Experienta profesionala Mai multa adrenalina
Confort financiar ‘Mofturi’ personale
A castigat A pierdut
Economii
Investitii
Exemple de versatili
1. Firma in imobiliare.
Odata cu venirea crizei si caderea pietei imobiliare, a decis ca este timpul sa faca o
schimbare si s-a reorientat - de la terenuri si apartamente la spatii de birouri
Poate avea si alte afaceri in acelasi timp (i.e. poate face si taximetrie nu doar afaceri
imobiliare)
2. De la firma de spalatorie la automate de mancare semipreparata
3. De la import export de utilaje la sablari auto
Intuitivul
Criza este o ‘sperietoare’ si trebuie ignorata
Si-a deschis afacerea in timpul crizei. A indentificat o nisa in piata si si-a propus sa beneficieze de aceasta oportunitate Se bazeaza pe fler Mai degraba un spirit naiv, fara esecuri – se raporteaza naiv la criza Nu are o strategie propriu-zisa, ci doar o o idee buna pe care o dezvolta
• In calitatea serviciilor oferite: raspunzand astfel nevoii clientului de a sti pe ce da banii
• Echipa: au tinut aproape oamenii capabili, devotati muncii depuse
• Tehnologie: reinvestirea profitului, mai ales in conditiile in care criza a creat conditii favorabilie in privinta cumpararii de echipamente la preturi reduse
• Nu a restrans costurile / s-a lansat in criza
Incredere Accent pe calitate (NU merge si asa) O definitie corecta a antreprenoriatului
Nimic semnificativ pe moment
A castigat A pierdut
Economii
Investitii
Exemple de intuitivi
Proprietar de bar
A deschid barul plecand de la o simpla ide. Si-a pus toate economiile in aceasta idee
Nesimitind foarte puternic efectele crizei, nu a facut mari schimbari in modul in care isi
desfasoara activitatea. Mai degraba a mers mai departe pe calea lui, a perseverat in credinta
ca “nu are ce sa se intample daca faci treaba bine”
S-a implicat mult in business- a inceput sa urmareasca mai bine ce se intampla, sa munceasca
cot ca cot cu angajatii etc.
Small SME Large
Vizionarul
Profesionistul
Versatilul
Intuitivul
Cre
ste
re
leva
nta
in a
ntr
ep
ren
ori
at
Relevanta strategiilor antreprenoriale de criza in functie de marimea business-ului
Cu cat e mai intensa culoarea, cu atat e mai mare relevanta
20
CE AU IN COMUN ANTREPRENORII ROMANI IN CRIZA,
INDIFERENT DE STRATEGIA ADOPTATA?
21
Investitii: Nu au oprit motoarele nici o clipa. Au continuat sa
investeasca in idei, in inovatii
22
Eficientizare a activitatii: Si-au reorganizat mult mai bine
timpul, astfel incat sa fie mai eficienti in job. Au facut apel la
tehnologie. Timpul pierdut (o zi pierduta) e asociata cu un
mare grad de stres
23
Invatare / training: Au investit in propria dezvoltare,
profesionala si personala, si si-au format echipe de anagajati
valoroase din punct de vedere competenta
24
Implicare si responsabilitate: S-au implicat mai mult. Au
muncit cot la cot cu angajatii. Au creat echipe mai puternice si
unite din punct de vedere valoric
25
Au creat in mod natural aliante profesionale. Firme partenere
care colaboreaza in vederea oferirii de servicii integrate
clientilor – isi transfera putere unii altora.
26
Accent pe calitate: Toleranta scazuta fata de actiuni care nu le
aduc valoare clara. Nu au timp sau energie de pierdut
27
Au invatat toleranta la esec
Marea majoritate a invatat ca devii cu adevarat puternic
numai dupa ce treci printr-un esec – dusul rece caleste
Au trecut de lectia care lipsea antreprenoriatului din Romania
– PARADOXUL ESECULUI: dintr-un esec sau o criza inveti de
zeci de ori mai multe decat dintr-un succes
28
Sa zicem ca ati fi putut afla parte din aceste informatii si citind
interviuri in diverse publicatii economice
29
Noi ca sociologi insa am mers mai departe si ne-am mai pus o
intrebare esentiala: cat de compatibili sunt antreprenorii
romani cu specificul culturii in care traiesc
30
Antreprenorii Romanii
Nu au oprit nici o clipa motoarele. S-au adaptat la intemperii si au mers mai departe
Tind sa se opreasca sau sa se intoarca din drum daca riscul e mare. Toleranta scazuta la risc
Si-au eficientizat timpul de lucru. Fiecare zi conteaza
Nu au disciplina muncii si motivatia eficientei
S-au concentrat pe dezvoltare profesionala fundamentata
Invata din mers, anorganic
Implicare si responsabilitate in raport cu propriul business
Responsabilitatea se afla de multe ori in afara lor
Apreciaza valoarea aliantelor profesionale Ceilalti sunt competitie si amenintare. Sa moara si capra vecinului
Munca in echipa Isi unesc mai degraba slabiciunile decat fortele
Accent pe calitate (nu mediocritate) Merge si asa
Toleranta la esec Frica de esec
+ -
+ -
+ -
+ -
+ -
+ -
+ -
+ -
31
Exista societati in care valorile antreprenoriatului se suprapun perfect sau doar
se intersecteaza cu valorile culturii respective
Si exista Romania, in care se pare ca valorile antreprenoriatului se opun culturii
32
Cei care reusesc aici au un dublu merit:
• Acela de a-si fi dovedit calitatile reale de antreprenor in vremuri de criza
• Acela de a fi depasit limitarile evidente ale unui mediu neprietenos pentru
antreprenoriat
Ei pot reusi practic oriunde in lume, dar inca aleg sa stea in Romania
EI SUNT CEI CARE NE FAC BINE CU FORTA
33
Daca oamenii acestia nu s-au blocat
Dar noi ne plangem mereu de blocaje
Poate ca blocajul se afla si IN NOI
z Multumesc!
www.unlock-research.com