Matricea Ansoff este un instrument ce ajuta marketerii sa decida strategiile care sa le aplice pentru produs si piata, in functie de resursele de care dispun si de conditile din cadrul mediului. Organizatiile vor sa isi mareasca cota de piata fie prin comercializarea de produse noi sau existente, pe piete noi sau deja existente. Produs Piata Piete Existente Penetrarea pietei Dezvoltarea / Innoirea de produse Diversificare Produse existente Noi produse

Piete noi

Dezvoltarea / Extinderea Pietei

Astfel pot fi adoptate diferite strategii pentru cresterea cotei de piata. Penetrarea pietei: vanzarea de produse existente pe piete existente.Meninerea sau creterea cotei de pia ale produselor actuale - acest lucru poate fi realizat printr-o combinaie de strategii competitive de stabilire a preurilor, de publicitate, promovare a vnzrilor i, probabil alocarea de mai multe resurse personalului de vnzare. Restructurarea unei piee mature prin alungarea concurenei; acest lucru ar necesita campanii de promovare agresive si care sa fie sprijinite de strategii de preuri proiectate pentru a face piaa neatractiva pentru concureni Cresterea frecventei de cumparare a clientilor actuali prin implementarea programelor de loializare. Atragerea de clienti de la concurenti. Marketerii trebuie sa se axeze pe pietele si produsele pe care le cunosc cel mai bine. Este usor sa se obtina informatii despre competitori si despre nevoile consumatorilor. Aceasta strategie nu necesita alocari importante de resurse pentru studierea pietei.

Dezvoltarea / Extinderea pietei strategie pentru comercializarea produselor existente pe piete noi.Abordarea de noi piete geografice, cum ar fi exportul de produse pentru o noua tara. Noi dimensiuni ale produselor sau noi ambalaje. Noi canale de distributie. Diferite politici de tarifare pentru atragerea de noi segmente de piata sau pentru crearea de noi segmente de piata, prin atragerea de nonconsumatori relativi. ( siguranta zborului )

Dezvoltarea / Innoirea produsului introducerea de noi produse pe piete existente. Aceaststrategie poate impune dezvoltarea de noi competene i necesit ca organizatia sa dezvolte produse noi modificate care pot fi percepute ca atragatoare pe piete existente, prin adaugare de noi caracteristici produselor / servicilor oferite.

Diversificare introducerea de noi produse pe noi piete.Aceasta prezinta un risc inerent deoarece compania trebuie sa patrunda pe o piata pe care are foarte putina experienta sau deloc. Ca o companie sa adopte o strategie de diversificare, trebuie sa aiba o idee clara de ce doreste sa castige de pe urma aplicarii acestei strategii si sa evalueze foarte bine riscul la care se supune. Se poate utiliza dezvoltarea orizontala, verticala sau laterala a gamei de produse. Orizontala - firma ce confectioneaza pantofi de piele barbatesti sa confectioneze pantofi de dama, pt copii; Verticala sa mearga in amonte sau in aval materie prima, crescatorie de animale sau puncte de desfacere, distributie. Laterala sa produca haine de piele.

Analiza SWOT are ca scop studierea caracteristicilor esentiale ale intreprinderii ce ii dau identitate si o pot avantaja in activitatile viitoare. Ea cuprinde: - punctele tari (o pozitie importanta pe piata datorita marcii si volumului de produse, imagine buna in exterior, activitate eficienta de marketing si personal bine pregatit etc.); - punctele slabe (profit scazut, climat de munca necorespunzator, costuri ridicate de productie, birocratie in excces etc.); - oportunitatile (extinderea pietei dupa o recesiune, potentiala dezvoltare a produselor pentru a intalni cererea, intrarea pe alte piete externe si interne, crearea unei noi marci pentru castigarea unei pozitii avantajoase pe piata etc.); - amenintarile (intrarea altor concurenti pe piata respectiva, scaderea interesului consumatorului pentru produsele traditionale, aparitia de acte normative interne sau externe etc.). S.O. S.T. Strategii de tipul SO strategii agresive W.O. W.T.

-

Utilizeaza punctele forte ale intreprinedrii in scopul fructificarii oportunitatilor oferite de piata ex. General Motors, cel mai tare producator de automobile a realizat un parteneriat strategic cu grupul Fiat in scopul utilizarii abilitatii acestuia de a produce autoturisme de micm litraj, care se afla intr-o crestere a cererii pe piata Occidentala PG a cumparat Gillette

ST strategii de diversificare Utilizeaza punctele forte ale intreprinderii in scopul depasirii amenintarilor pe care mediul extern le genereaza. EX. Datorita amenintarii venite din partea grupului AIRBUS, grupul BOEING a realizat in 1996 o fuziune cu Mc DONNELL

WO- strategii de reorientare Utilizeaza oportunitatile oferite de mediul extern pentru depasirea propriilor puncte slabe Ex. Cazul Phillip Morris pe langa divizia de tigari a creat si o divizie de bunuri alimentare

WT- strategii defensive Are ca scop evitarea amenintarilor mediului extern in conditia in care intreprinderea detine numeroase puncte slabe. EX Producatorul irlandez al gumei de mestecat DIROL a decis ca este oportuna parasirea pietei Romaniei in anul 95-96 pe care patrunsese la inceputul anului 90, dupa ce ajunsese la o cota de piata de 10%. Decizia a fost luata atat din cauza pozitiei detinuta de wrigley ( peste 80%) din piata, dar si de reducerea veniturilor popolatiei si de orientarea acestora catre consumul de guma de mestecat ieftina din Turcia.