anexa 1 livrabile

Anexd - livrabile

in perioada de mentorat, au fost analizate giimbundtdlite planurile de afaceri prezentate de cdtreparticipanti.

Astfel, in discutiile avute cu acegtia au fost identificate aspecte ce pot fi imbundtdlite gi recomanddri

propuse.

Am folosit ca materiale auxiliare*:

- Modelul RAMP de evaluare a ideilor de afaceri

- Analiza STEP

- Analiza SWOT

- Criterii pentru segmentarea clientilor- Analizacompetitivitilii- Analiza financiard

*atasate acestui document

Maijos, am detaliat pentru fiecare participant in parte, aspectele vizate 5i propunerile fdcute in etapa de

mentorat:

Nica Laurentiu - un plan in care am regdsit un sistem gi o organigramd, i s-a recomandat

dezvoltarea fiecdrei sectiuni pentru a crea un plan final coerent gi precis. Pe parte de financiar, i

s-a recomandat sd adauge cheltuielile cu taxele citre stat fiindu-i oferiti consultanfd fiscald in

acest sens, sd detalieze modul in care stabilette prelul, sd adauge anumite cheltuieli pe care nu

le luase in calcul gi sd coreleze bugetul star-up din primul an cu cash-flow-ul aferent primului an.

Patriche $tefania - s-a cerut clarificarea ideii de afacere, avand in vedere ca existau mai multe

idei care puteau creea impreund un tot-unitar in planul prezentat. De asemenea, s-a

recomandat o analizd mai detaliati a concurentei, definitivarea unui logo gi clarificarea

obiectivelor in timp, pe primii 3 ani. Pe parte de financiar, i s-a recomandat sd dezvolte modul in

care stabilegte prelul, i s-a oferit consultanfd fiscald in vederea stabilirii cuantumului taxelor

citre stat, s-a oferit consultanld pentru calculul salariilor gi s-a recomandat corelarea cash-flow-

ului din primul an cu bugetul start-up.

Rddulescu Andreea-Cristina - s-a recomandat imbunitdtirea sectiunilor 2 gi 3, prezentarea in

mod precis a investiliilor necesare gi a modului de punere in practicd a ideii. Pe parte de

financiar i s-a oferit consultan!6 fisca16 ln vederea imbundtilirii situaliilor financiar, fiindu-irecomandat sd adauge in plan gi cuantumul taxelor cdtre stat gi s-a recomandat corelarea cash- ,l

flow-uluidin primulan cu bugetulstart-up. Toate propunerile gi recomandirile au fost regdsite,

la final, in planul de afacere propus modificat gi completat clar gi corect.

NICU$ IONITA FLORIN VASILE

lonitd Mimi- s-a discutat gi analizat planul propus si s-au facut recomanddri de ordin structural,in sensul in care planul propus nu era congruent cu forma agreatd gi propusd in cadrulproiectului Antreprenor 2.0; dezvoltarea secliunilor 3, 4 gi 5 pentru a fiin concordanla cu restulplanului. Pe parte financiard, i s-a oferit consultanfd fiscald in vederea redactdrii cash-flow-ului gia buget-ului start-up pentru primul an, gi s-a recomandat corelarea cash-flow-ului din primul ancu bugetulstart-up. Toate recomandarile au fost respectate.

Moldoveanu Dragog - in cadrul etapei de mentorat, s-a propus dezvoltarea secliunilor 4 gi 5 dinplanul prezentat, in care se gdseau doar cateva cuvinte inilial; prezentarea echipeiantreprenoriale a fost un alt aspect pe care l-am urmdrit a fi dezvoltat in cadrul mentoratului giataSarea unui portofoliu gi a felului in care artigtii colaboratori sunt remunerali , au fostrecomanddri la mentorat, completate. Pe parte de financiar s-a oferit consultanfd fiscal gi i s-arecomandat si adauge taxele cdtre stat la cheltuieli, s-a oferit consultanld pe parte de salarizaregi s-a recomandat corelarea cash-flow-ului din primul an cu bugetul start-up.

lonescu lleana - s-a cerut clarificarea modului de lucru, detalierea echipei antreprenoriale,dezvoltarea analizei competiliei gi a figelor de atributii gi respoonsabilitdti pentru membriiechipei antreprenoriale. Pe parte financiard, s-a clarificat modulin care stabile$te prelul gi s-aoferit consultanfi fiscal in vederea imbundtdlirii planurilor financiare, precum gi consultanld peparte de salarizare' De asemenea, s-a recomandat corelarea dintre bugetul START-up gi cash-flow din primulan. Toate recomanddrile au fost completate in termen util.

Niculite Corneliu - un plan cu obiective clare pe urmdtorii ani, i s-a recomdat dezvoltareasectiunii 5 - echipa antreprenoriald - responsabilitdliile fiecaruia si atributiile lor (gi fige aleposturilor), de asemenea, sectiunea 7- planul de vanzari putea fiimbunatalitd, la sectiunea g s-asugerat dezvoltarea si raspunsuri la toate intrebarile siaddugarea unui "portofoliu',poze/statistici cu ce a fdcut pina acum. Pe parte de financiar, i s-a recomandat si corelezebugetul start-up cu cash-flow-ul din primul an, s-a oferit consultanld fiscal in vederea stabiliriicuantumului taxelor cdtre stat gi sd ia in calcul toate cheltuielile pe care le genereazd afacerealui.

Alexe Constantin Adrian - s-a recomandat clarificarea ideii de afacere, completarea sidezvoltarea tuturor secliunilor, adaugarea unor strategii clare de dezvoltare pe primii 3 ani, figede post cu atribulii si responsabilitati pentru membrii echipei antreprenoriale, stabilirea unuiUSP viabil si dezvoltarea sistemului pe care va funcliona business-ul. pe parte de financiar, i s-aoferit consultanld fiscal in vederea stabilirii cuantumului taxelor cdtre stat, i s-a recomandat sicoreleze bugetul start-up cu cash-flow-ul din primul an gi si clarifice modul in care stabilesteprelurile.

PleSoiu Daniel Marian - un plan la care s-a recomandat corelarea informagiilor din toatesectiunile pentru a exista uniformitate, au fost dezbatute toate secfiunile si recomanddrile aufost completate de cdtre participant. Pe parte de financiar, i s-a oferit consultanfd fiscald in

ULIAN$ERBA{\

ICU$OR IN VASILE

vederea stabilirii taxelor cdtre stat, s-a recomandat corelarea cash-flow-ului din primul an cubugetul start-up

David Diana - recomanddrile propuse au vizat: rezumatul planuluide afaceri, micile gregelideortografie, sintaxd, acordurigramaticale, dezvoltarea sectiunii 2, adaugarea unui portofoliu,completarea si dezvoltarea informaliilor despre echipa antreprenoriald . pe parte de financiar, i

s-a oferit consultanld fiscald in vederea stabilirii cuantumului taxelor cdtre stat gi consultanfd peparte de salarizare.

Stinigut Gabriel - clarificarea ideii gi a unor aspecte organizatorice legate de aceasta, cine gi ceva face efectiv in noua afacere, clarificarea echipei antreprenoriale gi dezvoltarea ampld a

tuturor sectiunilor. Pe parte de financiar, s-a oferit consultanld fiscal in vederea imbunitdliriisitualiilor financiare 9i a stabilirii cuantumului taxelor cdtre stat, precum gi consultanld indomeniul relaliilor de muncd.

Dumitru Cristian $tefan & Goldbach Felix Constantin - recomanddrile propuse au vizat:clarificarea ideii de afacere, dezvoltarea sectiunilor 4-8 din planul prezentat, stabilirea unorobiective clare pentru afacere gi modul de execulie al acestui business cu tenti sociald. pe partede financiar, li s-a oferit consultanld fiscald, s-a recomandat redactarea cash-flow-ului gi analizarentabilitdlii.

Mazilu Marina Cristina - informafiile se repetau si am cerut sa fie scoase unele pasajerepetitive, crearea unuisistem-mod de lucru in afacerea sa, clarificarea listeide cursuri-serviciiprestate gi a modului de livrare a acestora, clarificarea modului de vinzare directi si existenlaunor preturi clare, completarea tuturor secliunilor. Pe parte de financiar i s-a recomandatcorelarea bugetului start-up cu cash-flow-ul, i s-a oferit consultanld fiscald in vedereaimbundtdlirii situaliilor financiare.

Manea Cristian - s-a cerut clarificarea ideii de afacere si nisarea corecta a business-ului ,dezvoltarea tuturor sectiunilor si completarea tuturor raspunsurilor la intrebarile din planul deafacere. Pe parte de financiar I s-a oferit consultantd fiscalin vederea imbundtdlirii gi modificdriisituafiilor financiare, s-a recomandat corelarea cash-flow-ul cu bugetul start-up, s-a recomandatcalcularea taxelor cdtre stat gi trecerea lor in proiecfiile financiare la cheltuieli.

Bindili Daniela - s-a recomandat dezvoltarea secliunii 3 si trecerea obiectivelor pe urmatoriiani, defalcate, anul 1,2,3, gi sd se rdspundd la toate intrebirile de la fiecare secliune;dezvoltarea secliunilor 4-8 gi un "portofoliu"poze/statistici. Pe parte de financiar s-a recomandat,rsd scrie cum stabilegte pretul, i s-a oferit consultanld fiscald in vederea imbundtdlirii situatiilorfinanciare, s-a recomandat trecerea impozitelor la cheltuieli, de asemenea s-a recomandateliminarea retragerii sumelor de citre aclionari pe parcursul ultimelor 6 luni din primul an,deoarece contravine legislalieiin vigoare. S-a mai oferit consultanld in domeniul resurselor

$ERBAN,YyI* NIcUgoR roNrTA FLoRTN VASTLE

-r"s.3

umane, mai exact pe parte de salarizare gi s-a recomandat corelarea cash-flow-ului cu bugetul

start-up.

Ghinea Anca Elisabeta - s-a recomandat eliminarea informatiilor care se repetau, dezvoltarea

tuturor sectiunilor gi armonizarea planului de afaceri cu ideea de afacere a antreprenorului. Pe

parte de financiar, s-a recomandat redactarea cash-flow-ului, a break-even-ului precum gi

completarea integrald a cheltuielilor start-up, i s-a oferit consultanld fiscald.

llie Cristi Marian - recomandirile au vizat: dezvoltarea mai ampl6 a tuturor sectiunilor,

dezvoltarea prezentdrii echipei antreprenoriale gi atagarea unui portofoliu. Pe parte de financiar,

s-a recomandat redactarea cash-flow-ului, a break-even-ului precum gi completarea integrald a

cheltuielilor start-up, i s-a oferit consultanli fiscal gi consultanld pe probleme de resurse umane

- salarizare.

Pintilei Mihaela - un business in "industria creativd gi s-a recomandat dezvoltarea secliunilor 3 -

8 gi atagarea unui portofoliu cu poze/statistici cu ce s-a facut pana acum in cadrul acestui

business. Pe parte de financiar, s-a recomandat redactarea bugetului start-up, a cash-flow-ului, a

break-even-ului, oferindu-i-se consultantd fiscali gi suport in acest sens.

Ungureanu Ovidiu -completarea rezumatul uiafacerii la finalulscrierii planului de afaceri,

dezvoltarea sectiunii3, cu obiective pe urmatoriiani gi raspunsuri la toate intrebarile de la

fiecare sectiune, dezvoltarea sectiunilor 4-8, atagarea unui portofoliu gi a unui cash-flow. Pe

parte de financiar, s-a recomandat redactarea cash-flow-ului, gi i s-a oferit consultanfd fiscald.

Guran Daniela & Vasile Mihaela - clarificarea ideii de afacere, clarificarea concurenlei si a

procesului de monetizare a afacerii, completarea tuturor sectiunilor din planul prezentat. Pe

parte de financiar, i s-a recomandat si dezvolte modulin care stabilegte prelul, i s-a oferitconsultanl6 fiscald in vederea stabilirii cuantumului taxelor cdtre stat, s-a oferit consultanldpentru calculul salariilor gi s-a recomandat corelarea cash-flow-ului din primul an cu bugetulstart-up.

Goroneanu Cristina - clarificarea procesului de business, cum gi cui se vinde acum gi cum se va

vinde, care este produsul cheie, dezvolatrea echipeiantreprenoriale gicompletarea corectd si

completd a tuturor secliunilor. Pe parte de financiar, i s-a oferit consultanli fiscali in vederea

intocmirii cash-flow-uluigia bugetului, s-a recomandat corelarea bugetuluistart'up cu cash-

flow-ul pe primulan.

$ERBAN IUryAN NICU$OR IONITA FLORIN-VASILE

Recomanddrile mentorilor:

Avdnd in vedere planurile de afaceri prezentate gi finanfarea propusi ca premiu in cadrul programuluiAntreprenor 2.0, cat si faptul ca am intdlnit atat afaceri mature, cdt gi afaceri ce pot demara gi se potdezvolta cu suma propusd, recomandim:

- Planul afacerii vendorial.com propus de Adrian Alexe, o platforma de comert electronic adresata IMM-urilor care are ca rol principal simplificarea proceselor de vanzare si comunicare intre firme. Considerdmca dezvoltarea platformei poate fi demarati cu suma propusd, iar afacerea poate cre$te progresiv.

- Planul afacerii "Accesorii Alese", propusa de Diana David, o afacere handmade care se poate dezvoltaprogresiv si care poate genera profit consistent, daca este administrata bine si care deja a demonstratpotentialul de cre5tere de pand acum, pe piala de handmade trendul de cregtere fiind incd prezent.

- planul afacerii "Valentini lcgCream and More" propus de cdtre Andreea Rddulescu, care aduce pe piafade inghetatd un model de prezentare folosind o plitd caldd care va da un gust deosebit acestui desert gi

care va oferi si produse pentru persoanele cu diabet. Fiind o afacere inilial de familie, va cregte progresivbine administratd. lnvestitia ceruti se incadreazi in suma oferitd in cadrul programului.

$ERBAN IAN NICU$OR IONITA FLORIN VASILE

lntalnire mentorat Antrepreno r 2.0

lulian Serban <[email protected]> 6 decembrie 2013, 11:AZ

Citre: [email protected], "[email protected]" <[email protected]>,[email protected], avocat@plesoiu. ro, CRI STIAN STEFAN D UMITRU<[email protected]>, [email protected], cristina_mazilu}[email protected], Cristi llie<[email protected]>, cristina. goronean [email protected]

Cc: Florin Vasile lonita <florin,[email protected]>, Elena Simion I FPP <[email protected]>,"contact Antreprenor 2.0 I FPP' <[email protected]>

Bun gisit,

Asa cum am convenit telefonic, revin cu mailul de confirmare a int6lnirii din data de09/t2/20t3 - luni, incepdnd cu ora t7.30, dedicata grupului (din Ploiegti) pentru parteade mentorat din cadrul proiectului Antreprenor 2.0.

tntdlnirea se va desfSgura cu mine 9i cu cel5lalt mentor, Florin Ioni!5.

Agadar, ne vedem luni, de la 17.30, la sediul Biroului de Mediator Florin Ionild,situatin Ploiegti, str Gheorghe Doja, nr.7o, etajul 1, apt 1, interfon 1. Biroul estesituat in zona rondului de la Halele centrale, intrarea se face pe l6ngb covrigaria situatavizavi de trecerea de pietoni. Am atagat o poza a localiei 9i harta.

Daca intdmpinali dificultSfi, va rog sa ma contactafi la nr de telefon 0734 3gz 3tg.

Va mulfumesc Ai va agtept.//

Weekend pl5cut tuturor.

IulianCu respect,

Iulian SerbanManaging Director,STEPS BUSINESS CONSULTING SRL-DTel : (+40)0734.392.319

Ema i I : i_uI ianserban n"@gmejl,gqm

offi cg@l h i n k: b u.E i n esq, rp.

lUlff ]ff ,'I klINK:.HlJ- SIN H$ S-' RO

2 atagamente

harta.JPG49K

locatie,JPG50K

lntalnire mentorat Antrepnor 2.015 mesaje

lulian Serban <[email protected]> 10 decembrie 2013, 11:13

Citre: patriche.stefania@gmail,com, [email protected], [email protected], costinalexe <[email protected]>, [email protected], [email protected],[email protected], [email protected], [email protected],[email protected], [email protected]

Cc: Florin Vasile lonita <[email protected]>, Elena Simion I FPP <[email protected]>,"Contact Antreprenor 2.0 | FPP" <[email protected]>

,/

Bun gdsit tuturor,

Asa cum am convenit telefonic, revin cu mailul de stabilire a int6lnirii de grup pentruprogramul de mentorat din cadrul programului Antreprenor 2.0.

Eu si colegul meu, Florin lonita, pentru partea de financiar, va propunem sa ne vedem, S6mbita 14 Decembrie 2013 incepand cu ora 11.30- t2.OO lacafeneaua AristoCats Bistro.

Noi vom veni de la Ploiesti pentru aceasta intalnire si ne-am bucura daca ati putea

participa cu totii.

Localia se aflS pe Strada Teodor $tefHnescu 1, Bucuresti, Romania.

Va rugam sa ne spuneti daca puteti participa sambata (ca sa stiu daca fac rezervarea in

locatia mentionata) si daca nu, c6nd ati putea sa ne vedem daca nu participati sambata'

Mentionez ca intalnirea va dura in jur de 3 ore.

Va mullumesc ai astept raspunsurile voastre.

Iulian

Cu respect,

Iulian SerbanManaging Director,STEPS BUSINESS CONSULTING SRL.DTel : (+40) 0734,392.379Email : iulianserbann@qmail,com

office@th i nk-busi ness. ro

www.THrN K-BUSIN ESS. RO

Plan de afacere modificat2 mesaje

Laurentiu Nica <[email protected]>

Cdtre: iulianserban n@g mail. com

15 decembrie 2013, 20:50

Bun gasit,

Asa cum am stabilit la sesiunea de mentorat de luni 9 decembrie am adus cateva modificari planului

de afaceri atasat. Principalele modificarisunt in cadrul sectiunilor 8 si 9 sicele doua anexe privind

bugetul (am introdus costurile cu impozitele pe salarii si impozitul pe profit).

Daca mai aveti sugestii care ma pot ajuta in vederea imbunatatirii planului de afacere va rog sa-mi le

comunicati!

$ E RBAd.\q rU LrAN N rC U$0 R IONITA FLORIN VASILE Page B

Cu consideratie,

Laurentiu NICAAdministrator

$.c. FoNlcA s.R,L.

Work Bettero Together.

Str. Duiliu Zamfirescu, Bl . 11, Office 25. Targoviste

Mobi[ A723 009 143E-mail: lau rentiu.fon ica@g mail, com

3 atagamente

ffih N ica Lau rentiu_Ploiesti_Seria2_Buget.xlsWiil -EiJ 34K

Nica Laurentiu-Ploiesti_Seria2 Model buget start-up.xls26K

Nica Laurentiu-Ploiesti_Se ria? Planul de afaceri.doc1284K

wf,

lulian Serban <iulianserbann@gmail. com>

Cdtre: Laurentiu Nica <[email protected]>

Cc: Florin Vasile lonita <florin. ion [email protected]>

1B decembrie 2013, 08:33

Buna dimineata,

Multumim.

Am trimis mailulsicatre Florin.

Revenim noicu datele pentru cea de a doua intalnire.

O zi excelenta

lulian

in data de 15 decembrie 2013, 20:50, Laurentiu Nica <[email protected]> a scris:

IAN NICU$OR$ERBAN IONITA FLORIN VASILE

fT*xtul *itat a$suns Textul t;ilat a fosl a*cun*j

Cu respect,

Iulian Serban

Mentorat Antrepreno r z.o Bylizette2 mesaje

lulian Serban <[email protected]>Cdtre: dan iela. bind ila@ymail. comCc: Florin Vasile lonita <florin. ion [email protected]>

Buna Daniela,

23 decembrie 2013, 1T:27

Mai jos cateva remarci despre planul tau de afaceri si recomandarile mele (vei primi side la Florin Ionita recomandari pentru partea financiara) si discutam cu totii pe skypeintre Craciun si Anul Nou, termenul limita de trimite a pianului fiind 31 decembrie,'ora23.59.

Asadar:- imi place ca ai un business intr-o "industrie" nisata si cred ca poate creste foarte mult- dezvolta te rog sectiunea 3 si trece obiective pe urmatorii ani, defalcate cumva, anul 1,2,3 + incearca sa raspunzi la toate intrebarile de la fiecare sectiune- dezvolta mai bine sectiunea 4 te rog-. dezvolta te rog sectiunea 5 - echipa antreprenoriala - chiar daca nu ii ai acum, cum iidoresti si care ar fi responsabilitatile fiecaruia si atributiile lor (un fel de fise aleposturilor)

de asemenea, sectiunea 7- planul de van zari poatela sectiunea B incearca sa dezvolti si sa raspunzi lapune si un "portofoliu" poze/statistici cu ce ai facut

Felicitari pt "target-ul de van zari !unare" !

fi im bu natatitatoate intrebarilepana acum pt brand

Inainte de al trimite, da-ne si noua planul pt o revizuire finala.

yrlfumesc si Craciun Fericitl

Cu respect,Iulian SerbanMa nag ing Direct or ,STEPS BUSINESS CONSULTING SRL-DTel : (+40) AT34.3gZ,319Email : [email protected]@th in k- business. ro

$ERBS{ TULTAN NlCu$oR IONITA FLORIN VASILE

WWW.TH IN K- BUSIN ESS. RO

Mentorat Antreprenor 2.o ByLizette

lon ita Florin Vasile <florin. ion [email protected]> 24 decembrie 2013, 13:44

Rispunde la: lonita Florin Vasile <florin.ionita2@yahoo,com>

citre: lulian serban <[email protected]>, "[email protected]"<daniela. [email protected]>

Bund Daniela

Legat de planulfinanciar, ilitransmit,in primd fazd, primele preciziri:

1. Trebuie corelat cash-flowul cu "Bugetul start-up 1 an". Sunt cheltuieli ce apar inbugetul start-up dar nu apar in cash-flow: pachetul SEO, materiile prime, cheltuielilebancare, etc.

2. Din situaliile tale financiare, nu reies taxele citre stat. Dacd ai un sRL,microintreprindere, atunci impozitul este de 3o/olavenit, se calculeazi gise vireazitrimestrial. in cazul Tn care ai un SRL, cu vector de impozit pe profit, atunci impozituleste de 1670\la profit (venituri - cheltuieti deductibile).

3. ln cazul SRL-urilor, aclionarii nu pot retrage lunar numerar din societate, except6ndsitualia in care au creditat societatea (imprumut asociat firmd) - caz in care pot retragenumerar pAnd la limita sumei cu care au creditat societatea.

4. Te rog sd treciin cash-flow gi suma de 12s00 RoN, reprezentdnd finanlareAntreprenor 2.0.

in cazul in care ai neclaritdlifntrebiri te rog si nu ezili sI md contactezi. Ai maijosdatele mele de contact.

Multumesc,

lonita Florin VasileBusiness ConsultantClasor Expert S,R.L.Sediu social:,Com. Blejoi, sat Blejoi, nr. 33, jud. prahova

$ERBA AN NrCUgOR IONITA FLORIN VASILE ,

Sediu secundar: Mun. Ploiesti, str. Gheorghe Doja,Mobil: W#.?J*3pgwww,gl gr s o rgo n,S q l!,,.e u

u[ww,m9-dtefpjprah-pJa.rq

mentorat Antreprenor 2.0 skate smart2 mesaje

nr. 70, et. 1, ap. 1, iud. Prahova

lulian Serban <[email protected]>

Citre: Corneliu Niculite <[email protected]>

Cc: Florin Vasile lonita <florin. [email protected]>

23 decembrie 2013, 1 6:50

Salutare Corneliu,

Maijos cateva remarci despre planul tau de afaceri si recomandarile mele (veiprimi si de la Florin Ionita recomandari pentru partea financiara) si discutam cutotii pe skype intre Craciun si Anul Nou, termenul limita de trimite a planului fiind31 decembrie, ora 23.59.

Asadar:

- imi place ca ai obiective clare pe urm6torii ani

- dezvolta te rog sectiunea 5 - echipa antreprenoriala - chiar daca nu ii ai acum,cum ii doresti si care ar fi responsabilitatile fiecaruia si atributiile lor (un fel defise ale posturilor)

- de asemenea, sectiunea 7- planul de vanzari poate fi imbunatatita

- la sectiunea 8 incearca sa dezvolti si sa raspunzi la toate intrebarile

- pune si un "portofoliu"poze/statistici cu ce ai facut pana acum


M u ltu mesc si Craciu n Fericitl

Cu respect,

Iulian SerbanMa nag ing Director,STEPS BUSINESS CONSULTING SRL-D

$ERBAN rV&rAN NrCUgoR Pag e 1,2

Tel : ( **ilS"73{, 3ge. J 1 gEmail : iulianserbannegmfr il.cpm

qffi cs$-t h i n k:h r{s i ness_*rc

W WW- THI N K:F.U $J N-H S S .R8

lonita Florin vasile <florin. ion [email protected]>

Rdspunde la: lonita Florin Vasite <florin.ion [email protected]>

Cdtre: lulian Serban <[email protected]>, Corneliu Niculite<corneliu. n icu lite@g mail. com>

24 decembrie 2019, 16:54

Salut Corneliu,

in urma analizei situaliilor financiare transmise, am urmdtoarele sugestii:

1. Trebuie corelat cash-flow-ul cu "Bugetul start-up 1 an". Sunt cheltuieli ce apar inbugetul start-up dar nu apar in cash-flow gi vicervesa. Exemple: mijloacele detransport, rolele, licentele gi pqrmisele, etc.2. Din situaliile tale financiare, nu reies taxele cdtre stat. Daci ai un sRL,microintreprindere, atunci impozitul este de 3o/o la venit, se calculeazi gi se vireazdtrimestrial. ln cazul in care ai un SRL, cu vector de impozit pe profit, atunci impozituleste de 160/ola profit (venituri- cheltuieli deductibile).3. Sugestia mea ar fi si incluzi in cash-flow gi finanlarea ob{inutd prin programul'Antreprenor 2.0"4. Buget--ulSTART-up 1 an mise pare incomplet.

Cam asta ar fi pe scurt.contacta atat pe e-mail

Sdrbdtori fericite

Multumesc,

lonita Florin Vasile

Business Consultant

in cazul in care ai alte nedumeriri sau intrebiri, me potic6t gi prin telefon.

$ERBAN rupgy/lrtcvff- ro*I

/:

3:T::::ffi1;: ?,.io,, sat Brejoi, nr 33, jud Pranou,Sediu secundar: Mun. Ploiesti, str. Gheorghe Doja, nr. 70,Mobil: $"G3?*#S0$www. cl a s,.e [co n,s u lt . e u

rttyvw",ms'S1 i Atp r,pfA h oyg, tg

[Taxtul *ital ae*L]n$Texlul cilat a f**l a*atn*l

et. 1, ap. 1 , jud. Prahova

Mentorat Antreprenor 2.0 -TRucouture2 mesaje

Iulian Serban <[email protected]>

Cdtre: m i haela_O7 29@ya hoo. com

Cc: Florin Vasile lonita <florin. [email protected]>

23 decembrie 2013, 17.00

Buna Mihaela,

Mai jos cateva remarci despre planul tau de afaceri si recomandarile mele (vei primisi de la Florin Ionita recomandari pentru partea financiara) si discutam cu totii pe

skype intre Craciun si Anul Nou, termenul limita de trimite a planului fiind 31decembrie, ora 23.59.

Asadar:

- imi place ca ai un business in "industria creativa" si cred ca poate creste foartemult

- dezvolta te rog sectiunea 3 si trece obiective pe urmatorii ani, defalcate cumva,anul 1, 2, 3 + incearca sa raspunzi la toate intrebarile de la fiecare sectiune

- dezvolta te rog sectiunea 5 - echipa antreprenoriala - chiar daca nu ii ai acum, cumii doresti si care ar fi responsabilitatile fiecaruia si atributiile lor (un fel de fise aleposturilor)

- de asemenea, sectiunea 7- planul de vanzari poate fi imbunatatita

IONITA FLORIN VASILE

M*#$ERBAN rurr{,{N NICU$OR Page 1,4

Ia sectiunea B incearca sa dezvolti si sa

pu ne si u n " portofoliu " poze/statistici cu

raspu nzi le toate intreba rile

ce ai facut pana acum


Mulfumesc si Graciun Fericit!

Cu respect,

Iulian SerbanManaging Director,STEPS BUSINESS CONSULTING SRL-DTel : (*40)q.734. 3_92.3 1 g

Email : iulipnserLannQg mail.cofn

p {fieemjhi nk: h ust nes s "rq

wwvy,TH rN-K- BU$rN FSg. RQ

lonita Florin Vasile <florin. ion [email protected]>

Rispunde la: lonita Florin Vasile <[email protected]>

citre: lulian serban <[email protected]>, "[email protected]"<[email protected]>

Bund Mihaela,

Din nefericire, pe site nu regisesc planurile tale financiare. Le-aitransmis?

Criciun fericit!

Multumesc,


Business Consultant

24 decembrie 2013,

17;00

LIAN NICU$OR

Clasor Expert S.R.L.Sediu social: Com. Blejoi, sat Blejoi, nr. 33, jud. prahovasediu secundar: Mun. Ploiesti, str. Gheorghe Doja, nr. 70, et. 1, ap. 1, jud. prahovaMobil: 0723244305www.clasorqonsul!.euwww. m gdlatorprahova. rg

Finalizare mentorat Antrepreno r 2.04 mesaje

lulian Serban <[email protected]> 27 decembrie 2013,13:54

citre: Laurentiu Nica <laurentiu.fonica@gmail,com>, [email protected],"[email protected]" <[email protected]>, ionita mimi<[email protected]>, [email protected], lleana lonescu<ionescu,[email protected]>, Corneliu Niculite <[email protected]>, costin alexe<alexe. [email protected]>, avocat@plesoiu. ro, "dianaelenadavid .,'<[email protected]>, [email protected], CRISTtAN STEFAN DUMTTRU<[email protected]>, felixgoldbach@yahoo. com, cristina Mazilu<[email protected]>, cristian Manea <[email protected]>,[email protected], Anca Ghinea <[email protected]>, cristi llie<[email protected]>, [email protected], [email protected], guran dana<[email protected]>, [email protected], [email protected]

Cc: Florin Vasile lonita <[email protected]>, Elena Simion I Fpp<[email protected]>, "Contact Antreprenor 2.0 | Fpp,'<contactantrepreno12. 0@postprivatizate ro>, contact@webschool. ro

Va salut cu drag,

In primul rSnd : La multi ani 9i un 2014 care sava aduci tuturor implinirea dorinlelor 9i multa sbnitate.

$tiu ca am informat inilial ca termenul de predare al planurilor este 31Decembrie, dar avind in vedere aceasta perioada festiva, va anun! ca termenuls-a decalat pentru data de O5 lanuarie, duminica, gra 23.59.

Agadar, sunteli rugali sa retransmiteli planurile pentru evaluarea finala laadresele:

$ERBAN rqrrAN NrcugoR IONITA FLORIN VASILE Page 1" 6

contacta ntrepren or2. O@ oostprivatiza re. ro si

[email protected]

intr-un mesaj cutitlul Prenu me-N ume-Mentorat-Antreprenor_2.o_ploiesti pa na pe o5Ianuarie 2014. Duminiga. orele 23:59.

Atentie: nu aveti voie sa depSgifi 35-40 de pagini, cu anexe incluse!

Acum, ii rog pe cei cu care nu am reugit sa discutam (nici eu, nici colegul meuFlorin) sa ne contactafi pentru a finaliza aceasta etapa. Noiam trimis, c5tre persoanele pe care nu le-am int6lnit panaacum, recomand5rile pe e-mail gi agteptSm intrebSrile voastre,Vom rdspunde fieciruia in parte pentru a finaliza cu succes acest pas.

Dupa ce trimiteti toate planurile, acestea vor intra in evaluarea finala undesunt implicali Peter Barta,6_i lvlarius Ghenea. Vaexista acelagi sistem de punctare, in baza grilei deja cunoscute (aici), iarrezultatele vor fi publicate pe pagina programului 9i anunfate citre voi prin e-mail,

Primele trei cele mai mari punctaje oblinute vor reprezenta cele 3idei c6gtigEtoare.

Proiectul Antr.epfenor 2.0 se incheie in luna februarie 2014 cuo conferin!5 finala,unde vor fi prezentali toli c6gtig5torii programului. Acegtia vor avea ocaziasa cunoascb gi alli potenfiali investitori in cadrul acestui eveniment.

Va mullumim tuturor pentiu participare, r5bdare si deschidere! Speram ca amreprezentat un pas bun in construireaideilor gi dezvoltarea afacerilor voastre gi promitem ca vavom urmSri indeaproape!

Va uram succes gi va rog sa ne scrieli, dac6 aveli intrebdri/nel5muriri!

Datele mele de contact sunt in semnStura de mai jos, datele lui Florin sunt: e-mail: florin.ionita2@vAhog,co(n ; tet: 0723?443Q5

Sa ave[i o zi excelenta.

Iulian

Cu respectt

$ERBA IAN NICU$OR IONITA FLORIN VASILE

Iulian SerbanManaging Director,STEPS BUSINESS CONSULTING SRL-Dre I : (**_0).02.3*J9-eJ*1, g"

E ma i I : Lu.lians_ffb.f,nnffi.gmnil -sp m

pffise. ffi! h i n k h us lnsEE ..La

WS{ V..V-, IU INK:&US m$ H $$, RQ

dianaelenadavid . <[email protected]>

Cdtre: I ulian Serban <[email protected]>

27 decembrie 2013, 14:03

Buna lulian,

Multumim mult ca v-atigandit sila noi, cu zilele festive :)

Eu m-am apucat deja sa modific planul, insa voiam sa te intreb daca am putea decala skypecall-ul pe 4 ianuarie, la orice ora ai putea tu.

O zicat mai relaxanta si concediu placut in continuare!

Sarbatori Fericite!

Diana

{Texlul r:ilal ascuns l"extul cital a f**:1as*unxJ

Dragos Marius <[email protected]> 27 decembrie 2013, 18:08

Rdspunde la: Dragos Marius <[email protected]>

Cdtre: lulian Serban <[email protected]>, "[email protected]"<florin. [email protected]>

Salut lulian, Florin

Sarbatorifericite & un an 2014 mai bun si mai relaxant va urez!

Proiectul meu vi l-am trimis \uni24.12.2013. Spuneti-miva rog daca l-ati primit.

$ERBAN IIJL Nrcu$0 IONITA FLORIN VASILE Page 1"8

Astept un ultim review pentru a putea modifici I trimite proiectul.

Mersi.

Cu stima,

Dragos

{T exlul cilat ,3&cun*"Textul <:ital a taaN ,;t**tsn*}

cristi na goronea n u <cristi na. goronea n u @h otmail. com >29 decembrie 2013,

21:22

Cdtre: lulian Serban <[email protected]>, Laurentiu Nica <[email protected]>,"[email protected]" <[email protected]>, "[email protected]"<[email protected]>, ionita mimi <[email protected]>, "[email protected]"<[email protected]>, lleana lonescu <[email protected]>, Corneliu Niculite<[email protected]>, costin alexe <[email protected]>, "[email protected]"<avocat@plesoiu. ro>, "dianaelenadavid ." <david,dianaelena@gmail,com>,

"[email protected]" <[email protected]>, CRISTIAN STEFAN DUMITRU<[email protected]>, "[email protected]" <[email protected]>,Cristina Mazilu <[email protected]>, Cristian Manea <[email protected]>,"daniela. [email protected]" <daniela. [email protected]>, Anca Ghinea<[email protected]>, Cristi llie <[email protected]>,

"[email protected]" <[email protected]>, "[email protected]',<[email protected]>, guran dana <[email protected]>, "[email protected]"<[email protected]>

Cc: Florin Vasile lonita <florin,[email protected]>, Elena Simion I Fpp<[email protected]>, "Contact Antreprenor 2.0 I FPP"<contactantreprenor2.0@postp,"1iy.gJi7are.ro>, "[email protected]" <[email protected]>

Asta da veste buna!

La multi ani , sanatate si mult succes in 2014

Asociatia Un strop de fericire

Cristina Goroneanu

IONITA FLORIN VASILEJt

'jr

$ERBAN rVLr#{ NTCU$OR :

a722 227 838

wyy-mrs trg pd gfe rip i rq,,m

w"w.w-fncehs,-sKpsm{ns.s-g,un*Lrgpde&"ricire

rugaminte2 mesaje

cristi na goronea n u <cristi na. goronean u @hotmail. com >

C dtre : "fl o ri n . i o n ita2@ya h oo. co m " <fl o ri n . i o n ita2@ya h oo. co m ),<iu I ianserban n @g mail. com>

Bunal Un an minunat va doresc! Multe rea lizarisi bucuriil

4 ianuarie 2014, 19:30

"i u lianserban n @g mail. com"

Stiu ca in discutia noastra de mentorat am identificat ca imi lipseste formularul de cashflow.Eu nu am unul, nu stiu de ce. Puteti, va rog, sa-mitrimitetivoi.

Multumesc,


Cristina Goroneanu

4722 227 B3B

wwwslre p.d efe.rip i re . rp.

Wlrrw . fq ce b o o Lt . Sp fn {a s Q q . u I st ro p d efq ri Qjl g

$ERBAN IONITA FLORIN VASILE Nrcu$0R

lulian Serban <iu [email protected]>

Cdtre: cristina goroneanu <cristina. goronean [email protected]>

C c : "fl o ri n . i o n ita2@ya h o o . co m " <fl o ri n . i o n ita2@y ah o o. co m >

Buna ziua si La multi ani!

Am atasat formularul, acum am ajuns acasa.

Mult succes.

lulian

in data de 4 ianuar ie 2014,rg:g0, cristina goroneanuscris:{T*xtul citat &seLxls Textul citat a t**t au*un*l

lTwxtul citat '&seuns Textul citat a f**t a*cun*J

5 ianuarie 2Q14, 1G:49

< p-ri*ilna, gprp_nefi n"H@hglm n i l, q"a m > a

ffi illttlow+breakeven.xlsx

Plan de afacere si buget Produse Handmade Un Strop De Fericire5 mesaje

cristina goroneanu <[email protected]> 5 ianuarie 201'4,1g:41

Citre: "[email protected]" <[email protected]>, "[email protected],'<florin. [email protected]>

Buna !

$ERBAN rUJ_,r#N NrCUgOR IONITA FLORIN VASILE Page 2L

Atasez Plan de afacere si Buget ptr Produse Handmade un strop De Fericire.

Seara buna!


Cristina Goroneanu

0722227 838

Www. stropdefericire. ro

www. face book. com/asoc. u nstropd eferici re

2 atagamente

ffi* Model buget start-up (2).xlsx,rErl

27K

ffifi Planul de afaceri.docEJ 682K

lulian Serban <[email protected]>

Cdtre: cristina goroneanu <[email protected]>

Cc: "florin. ionita2 @yahoo. com" <florin. ion ita2@yahoo. com>

Este ok din punctul meu de vedere,

Sa il trimiteti catre FPP conform indicatiilor mele din mailul de mai jos.

lulian

5 ianuarie 2014, 19:19

ln data de 5 ianuarie2014,18:41, cristina goroneanu <[email protected]> ascris:fTextul citat ascuns Textul citat a fost ascuns]

$ERBAN NIC IONITA FLORIN VASILE

lT *xtul *rtat a#cLtn# T'sxtul t;itat a f*tl a*r:un*j

lonita Florin Vasile <florin. ion [email protected]>

Rdspunde la: lonita Florin Vasile <florin. io [email protected]>

Citre: lulian Serban <[email protected]>, cristina goroneanu<cristin a. goronean u @hotmail. com >

Bund,

5 ianuarie 2014,22:39

Orice tip de entitate economicl nu poate avea la finalul lunii soldul de la casi peminus!Te rog sd modifici ca.sh flow-ul, deoarece la tine in primele 5 luni apar soldulpe minus!

Multumesc,


Business Consultant

Clasor Expert S.R.L.Sediu social: Com. Blejoi, qg! Blejoi, nr. 33, jud. PrahovaSediu secundar: Mun. Ploiesti, str. Gheorghe Doja, nr. 70, et. 1, ap. 1, jud. prahova

Mobil: 07232443A5www.clasorconsult.euwww. mediatorprahova. ro

lTextul citat ascuns Textul citat a fost ascuns]

cristina goroneanu <[email protected]> 5 ianuarie 2014,23:37

Citre: "[email protected]' <[email protected]>, "[email protected]"<[email protected]>

Multumesc domnilor !

,ffi*Recunosc ca am omis cateva informatii qfrtr

$ERBAN IULIAN NICU$OR IONITA FLORIN VASILE

Am gandit imprumutul, eracashflow - acum este!

Am trimis in al 12-lea ceas

Numai bine!


Cristina Goroneanu

0722 227 838

ww.w, -sfig Rd * fp"r i-q i m, m,"

www. fa ce boo k. co m/asoc. u nstroqd efe rici re

pus si in formula de cashflow dar nu era calculat in tabelul de

si mesajul unde trebuia!

Date: $un, 5 Jan 2014 12:39:08 -0800

From : florin. ionita2@vahoo. cqm$ubject: Re: Plan de afacere si buget Produse Handmade Un $trop De FericireTo: [email protected]; [email protected]

lTextul citat ascuns Textul citat a fo$t ascuns]

$ERBAN IULI IONITA FLORIN VASILE Nrcu$oR

Materiale auxiliare

lnainte de a porni la drum in afaceri este nevoie sa faceti o evaluare a ideii dumneavoastra de afaceripentru a vedea daca exista si o oportunitate de afacere. Astfel, trebuie sa evaluati daca ideeadumneavoastra vine sa acopere o nevoie reala, daca piata este pregatita pentru ea sidaca va va asiguraun profit rezonabil, direct proportionalcu riscurile asumate.

Un instrument util care va va ajuta sa va evaluati ideea de afaceri este modelul RAMP.

AcronimulRAMP vine de la: '

t. Return - Randamentul

2. Advantage - Avantajul

3, Market - Piata

4. Potential - Potentialul

i nvestitie i

com petitiv

... t

afa,ce rii

Fiecare din cele patru elemente este analizat prin intermediul unor intrebari cheie, incluse in tabelul demaijos.

1. B- Return (Randamentullnvestitigi)

Profitul

Este ideea de afaceri profitabila?

Veniturile vor depasi cheltuielile?

Strategia de exitAveti o strategie de exit?

lntentionati sa vindeti compania sau sa o listati Ia bursa?

Timpul pana la atingerea pragului de rentabilitateln cat timp va deveni fluxul de numerar pozitiv?

ln cat timp va ajunge compania sa aiba"un venit net multumitor?

N NrCU$OR IONITA FLORIN VASILE

Necesarul de investitie

De cati bani aveti nevoie pentru a pune afacerea pe picioare? Este nevoie de

1.000.000 €?

10.000 €, 100.000 € sau

2. A - Advantase (Avantaiul compqtitivl

Structura costurilor

Care este oferta furnizorilor?

Cat va costa fiecare element pentru a fi achizitionat sau produs?

Barierele de intrare pe piata

Exista o competitie crescuta?

Exista reglementari specifice?

Sunt necesare anumite patente si brevete?

Este nevoie de un capital initial mare?

Cu cat sunt mai multe bariere la intrarea pe piata cu atat mai dificilva fi accesul dumneavoastra si

sansele de succes.

Drepturi de proprietate intelectualaDetinetiastfel de drepturi de proprietate intelectuala (brevete, patente, licente exclusive) care sa va

ofere un avantaj competitiv in fata potentialilor concurenti?

Canalele de distributie

Cum va veti vinde produsul/serviciul?

ll vetivinde direct catre consumatori sau prin intermediul furnizorilor, il veti vinde en-gross sau en-

detail? Dezvoltarea unuisistem de distributie unic poate reprezenta un avantaj competitiv important.

3. M-Market{Piatal

Nevoia

Exista o nevoie reala pe piata care poate fi acoperita prin intermediul produsului/serviciului oferit de

dumneavoastra?

lndiferent cat de interesanta pare ideea, asigurati-va ca exista o problema sau o nevoie reala la careprod usul/serviciu I d umneavoastra ofera o so lutie.

$ERBAN IULIh,hI NICU$QR

Piata tintaCine sunt cumparatorii?

Cine sunt utilizatorii?

Care sunt caracteristicile demografice ale grupului tinta?

Pretul

Care va fi pretul standard de vanzare?

Pretul practicat va va asigura un profit rezonabil?

Cum este pretul prodului/serviciului dumneavoastra in raport cu cel al concurentei?

4. P- Pgtgntial {Poteqtialul_afa.ceriiJ

1

Riscuri vs. Recompense

cat de riscanta este oportunitatea de afacere?Riscul asumat va fi direct proportional cu beneficiile obtinute?

Riscuri vs. Recompense

Echipa pe care o aveti este

Dumneavoastra sau cineva

activitate in ca uza?

'r'.tll

potrivita pentru afacerea pe care doriti sa o desfasurati?

din echipa dumneavoastra detine expertiza specifica pe domeniul de

Sincronizarea

Este piata pregatita pentru

daca nu gasiti clienti pentru

produsul/serviciul dumneavoastra? s-ar putea sa aveti o idee geniala, darea, nu veti reusi sa transformati afacerea intr-o activitate de succes.

Obiectivele afacerii vs. Obiectivele echipei

Conceptulde baza al afaceriise potriveste cu obiectivele dumneavoastra personale sau cu ale echipei cucare veti porni la drum?

Este important sa existe acesta potrivire, avand in vedere ca perioada de inceput a unei afaceri cereextrem de mult timp, munca si implicare pentru a transforma oportunitate intr-un succes.

$ERBAI{ LWAN NrCU$OR IONITA FLORIN VASILE

Analiza SWOT implica examinarea situatiei organizatiei gi a mediului extern in carefunctioneazi aceasta.

Rolul analizei SWOT este:o Sd identifice slibiciunile organizatiei pentru a le putea contracara;. Si identifice mesajul pe care trebuie sa il transmitd pozitionarea;r Si determine o strategie care duce cel mai bine la atingerea obiectivelor;. Si giseasci sldbiciunile care amenintd afacerea gi si permiti elaborarea planurilor de

rezewd;o Si identifice oportunitdlile care pot stimula dezvoltarea afacerii.

N VASILE

Se refera la calitdlile afacerii, Puteliinclude si avantajele competitive

Cuprind componentele ale mediului interncare genereazd dezavantajecompetilionale

Produclie saudesign servicii

Calitatea inalti a produselor

Licenfe, brevete, procese unice

lnovalii

Uzura echipamentelor

Finan[e Surse de finanfare

Controlul financiar rig uros

Lipsa finanfdrii

Marketing Brand awareness

Pozilionare eficienta pe pial6

Promovare redusa

Resurse umane Experienla 9i expertiza Tn afaceri gi indomeniile specifice

Loialitate

Fluctualie mare

Lipsa competentelor necesare

Elemente din exterior care potinfluenta afacerea in mod pozitiv

Elemente din exterior care pot influentaafacerea in mod negativ

Politiciguvernamentale

Programe guvernamentale, subvenfii,fonduri europene

Monopol de[inut de firme de stat, modificdrifrecvente ale legislaliei

Economic Mediu economic favorabil, Recesiune, cregterea costurilor afacerii

Social Cregterea veniturilor consumatorilor, Modificarea comportamentului de consumal clienfilor, reducerea venitului, rata

$ERBAN IULI NICU$

existenta personalului calificat scdzutd a natalitetii

Tehnologic lnovafii, ieftinirea tehnologiilor,cregterea accesului la tehnologii noi

Accesul scdzut la noi tehnologii, costulridicat al acestora

ANALIZA STEP este un

afacerea dum neavoastrS.

ANALIZA STEP

mod eficient de a identifica

STEP reprezinti acronim ul

cum anume mediul extern poate influenla

de la urmdtorii factori din mediu extern:

Trenduri in stilul de

vialS

Evolugii demografice

Atitudini gi opinii ale

consumatorilor

Opinii din mass media

Dezvoltarea teh nolog iei

competitive

Finanlarea cercetiriiTehnologii asociate

Solutii de innoire

tehnologicd

Situatria economiei

nalionale

Evolutrii

macroeconomice

Conjunctura economicd

internatrionali

Aspecte ecologice/de

mediu il

Legislafia in vigoare pe

piala interniS

Schimbdri legislative

care afecte azd factori i

sociali

lmagine legati de

brand, companie gi

tehnologie

Modele de consum ale

populaliei

Modd

Evenimente majore

Factori etn ici/relig iogi

Publicitate

Aspecte de etici

Matu ritatea teh nolog iei

Capacitatea de

prelucrare ti gradul de

maturitate

Teh nologia informaliei

gi comuniciriiSistemul /mecanismul

de achizilii folosit de

consumatori

Legislalia privind

tehnologia

Poten;ialul de inovare

Acces la tehnologie,

licenle, brevete

Proprietatea i ntelectualS

Comunicafii globale

Fiscalitate

lmpozite pe produs

Aspecte de

sezonalitate

Cicluri economice

Factori specifici

industriei

Tendinle in evolulia

piefei ti a canalelor de

distributrie

Comportamentul

cl ien[i lor I uti I izatorilor

finali

Ratele dob0nzilor gi rata

de schimb valutar

Comerlul internalional gi

fluxurile de capital

Legislafia viitoare

Legislafia

eu ropean d/i ntern aliona li

Procese de

reglementare

Pol itici g uvernamentale

Durata mandatului

g uvern u lu i

Schimbarea guvernului

Politici comerciale

Finanfare, granturi gi

iniliative

Lobby pe piala

intern 6lgrupuri de

presiune

Grupuri de presiune

internalionale

Rdzboaie gi conflicte

IONITA FLORIN VASILE$ERBAN rukUAN NrCUgOR

Criterii pentru segmentarea clientilor

Segmentarea este un proces prin care tmpdrtiti clientii in categorii distincte pe baza unor criterii clare.Gruparea clientilor vd ajutd sd ajustali produsele gi serviciile astfel inc6t sd rdspundeli cdt mai binenecesitdtilor clientilor.

.:i l""t r:}

ANALIZA FINANCIARA

Analiza financiard are rolul determliiant in decizia de finanlare a unui proiect de investilii. Noile afacerisunt prin excelentd investitii cu un nivel ridicat de risc iar analiza financiard vine in sprijinul decidenlilorprin relevarea unor elemente argumentative care sustin decizia propusS.Elementele pe care le regdsim in generalin partea financiard a unui plan de afaceri sunt urmdtoarele:

o Previziunea costurilor gi a veniturilorr Fluxul de numeraro Analiza punctului critic

Previziuneo costurilor gi veniturilorPreviziunea costurilor gi a veniturilor evidentiazd elementele de plecare in analiza financiard. Costurilesunt detaliate pe categorii, in funclie de momentul apariliei lor, de ritmicitate gi de incadrarea lorcontabild.

Regiune

U rba n/Rura I

Densitatea populaliei

Tipul de gospoddrie

Climat

Vd nstd

Sex

Ocupalie

Ed ucalie

Venit

Rasd

Motivul cumperdrii

Rata de utilizare $i volumul

Ava ntajele cd utate

Loialitatea fald de brand

Senzitivitatea la prel

Stil de viaIS

Personalitate

Aspiratrii socia le

Aspiralii psihologice

Nrcu$oR IONITA FLORIN VASILE

Pentru previziunea costurilor este importanti impdrlirea lor in costuri fixe gi costuri variabile. Costurilevariabile sunt acele costuri care sunt direct legate de nivelul activitdlii. De exemplu costurile variabilepentru realizarea unui produs vor fi date de materia primd inclusd, de forfa de munci consumatd, deconsumurile de energie pentru prelucrare, depozitare gi transport. Costurile fixe sunt costuri care serepartizeazd la productia fabricatd sau la volumulvdnzdrilor pentru a se obline o includere a lorin costultotal unitar. Costurile fixe se inregistreazd indiferent de nivelul activitdlii, fiind generate de simplaexistentd a afacerii. Spre exemplu aicisunt incluse cheltuielile administrative, de intretinere a spaliilor gi

dotdrilor, cheltuielile cu taxe 5i impozite (exceplie TVA-ul) etc. Pentru o mai ugoard tnlelegere a

situatiilor prezentate pentru decidenli se recomandi folosirea aceluiaSi interval de timp pentrura porta rea costurilor.o componentd cheie in prezentarea planului de afaceri o va reprezenta investilia iniliald in dotdrimateriale gi tehnologice necesare demardrii noii afaceri. Acestea vor fi detaliate pe componente gi peperioade. Prin urmare, o impirtire de asemenea necesard este in cheltuieli iniliale gi cheltuieli deexploatare sa u curente.Pentru toate cheltuielile prezentate se recomandd realizarea studierea ofertelor pielei pentrudeterminarea preturilor reale la care vor putea fi cumpdrate produsele sau serviciile necesare demaririi5iulteriorderuldriieficiente a activitiliinoiiafaceri. Prezentarea ca anexe la planulde afaceria unoroferte concrete primite pentru bunurile sau serviciile necesare va fi bine apreciatd.Trebuie acordatd o grijd deosebitd respectdrii consecvente a descrierilor produselor gi serviciilor ce vor firealizate 5i livrate, a descrierilor tehnologiilor necesare pentru aceasta 5i a modului de derulare a intregiiafaceri pe care le-ati prezentat in capitolele anterioare. Capitolul de cheltuieli trebuie sd fie construit pebaza deta liilor afacerii prezentate a nterior.Previziuneaveniturilor este un punctextrem de sensibilpentru un plan de afaceri. Elare la bazd studiilede piatd, adicd analiza comportamentului clienlilor gi a concurenlilor, precum $i strategiile de rdspuns laacestea propuse de noua afacere. Punctul de plecare sunt deci cele doud capitole care cuprindelementele de marketing ale noii afaceri.Riscurile care apar in previziunea veniturilor sunt legate de supraestimarea cererii gi mai ales desupraestimarea efectelor campaniilor de promovare care vor fi derulate. Eficienla acestora poate fi greudemonstrabilS predictiv gi de aceea finanlatorii vor privi cu cel mai mare scepticism aceste date.Posibilitdtile de anticipare a valorilor reale ale cererii fiind in general limitate, orice exemplu de dateconcrete care sd delimiteze posibilitdlile de manifestare a cererii vor fi apreciate, iar acestea trebuie sdfie prezentate in capitolul dedicat strategiilor de marketing.Aici vor fi regdsite doar trimiteri sau date preluate din capitolul respectiv, la care se vor adiugacom ponentele financiare.Un element cheie care poate la insuccesul unei noi afaceri este decalajul dintre momentul inregistrdriicheltuielilor gi momentulincasirii veniturilor. Unele afaceri sunt mai expuse la astfel de riscuri iar altelemai putin. Aspectele legate de apari[ia acestui decalaj temporar sunt tratate prin analiza fluxului denumerar, cunoscut sub denumirea internalionald de cash-flow.Analiza ratei rentabilitdtii comercialeCalitatea gestiunii unei afaceri este validatd prin aprecierea produselor sale pe piafi, situalie evidenliatdprin cifra de afaceri. Raportul dintre rezultatul oblinut gi cifra de afaceri reprezintd rata rentabilitdliicomerciale.Rcr=Pn/CA*100Aceasti ratd a rentabilitetii este mai frecvent folositi pentru afacerile din domeniul comerlului, intruc6tea aratd care este profitul realizat la fiecare 1 leu marfd vdndutd. Maieste cunoscuti gisub denumireade rentabilitatea cifrei de afaceri.

LIAN NICU$OR IONITA FLORIN VASILE$ERBAN

#rffi

Fluxulde numerarCunoscut 5i sub denumirea internationald de cash-flow, fluxul de numerar are rolul de a arita modul incare momentulinregistrdrii cheltuielilor gi alveniturilor influienleazd rezultatele economice. ldeeaacestui instrument a apdrut din confruntarea cu situaliifn care toate datele economice ardtauviabilitatea unei afaceri gi cu toate acestea ea pdrea in mijlocul unei crize financiare acute. ldentificdndprintre cauze decalajul dintr momentulinregistrdrii unei cheltuieli gi momentul incasirii veniturilornecesare pentru acoperirea ei, a apdrut ideea urmdririicirculatieibanilorin afacere pentru a demonstraviabilitatea sa. Problema cea mai gravd care poate sd apari este blocarea activitdlilor afacerii dinmotivul lipseide numerar. Chiar daci aceasti situatie poate fi una temporard sau chiarintdmpldtoare,ea poate sd conducd la faliment.Viziunea care trebuie inteleasi bine de antreprenorii fdri experientd este aceea cd numerarul disponibilnu este egal cu profitul. Numerarul este format din banii care circuld in mod ciclic intr-o afacere. Sensultermenului include toate formele de bani, de la monedd gi bancnote pdnd la baniiinregistrali electronicin conturi bancare. lluzia succesului pe'baza excesului temporar de numerar este una dintre gre5eliletipice ale antreprenorilor incepdtori: Jinerea sub control al programului incasirilor gi al pldtilor viitoareeste de importantd vitald pentru succesul unei afaceri.in funclie de ritmurile caracteristicedomeniului de activitate in care igi desfdgoard activitatea afacerea,fluxurile de numerar pot fi urmdrite'la'sOard anuald, trimestriald, lunard sau chiar siptdmdnald.

7,S,Analiza punctului critic ,, ,.' '

Este o metodd de analizd cunoscutd gi sub denumirea de pragul rentabilitdfii. Ea constd in determinarealimitei minime a volumului de activitate pe care trebuie sd o realizeze o afacere intr-o anumitd perioadd,pentru a nu lucra in pierdere. Tntrucdt la aceastd limitd se acopera pe baza beneficiului realizatcheltuielile totale, putem spune cdrdincolo de ea activitatea afaceriidevine rentabili. A fi rentabilinseamni a fi capabil sd oferi o ,,rentd", adicd o platd pentru capitalul investit. ln cazul unei afaceriincare se realizeazd productie industriald, pragul de rentabilitate (Pr) se determind prin raportareacosturilorfixe (f)la diferenta dintre pretulde livrare unitar (p)gicosturile variabile (v) pe o unitate deprodus. Logica acestui calcul este aceea de a determina cdte produse trebuie fabircate gi vdndute pentrua acoperi din marja de profit valoarea cheltuielilor fixe ale afacerii.in cazul afacerilor cu activitate exclusiv'eomerciald, pragul de rentabilitate (Pr) reprezintd volumul minimal desfacerilor de mdrfuri care acopera suma totald a cheltuielilor de circulalie.in acest caz se vor raporta cheltuelile fixe la adaosul comercial la 100 RON desfaceride marf5. -Analizapunctului critic are o mar eimportantd in decizia de investire intr-o afacere pentru cd ea determind intr-un mod simplu scara la care trebuie'csnstruit sistemul de afaceri respectiv. Putem si ne imagindm cdpornind de la o estimare a cereriipotentiale din partea clienlilorvizalidetermindm o un nivelalproductiei pe o anumitd perioadi. Evaluim ofertele de linii de fabricalie care corespund acestei valori siajungem la o estimare a octurilor fixe pentru derularea afacerii. Analiza punctului critic ne va spune careestecantitatea minimd caretrebuierealizatd giv6ndutd pentru a avea o afacere rentabild. Dacdrezultatul este mult superior cererii, atunci afacerea va avea o problemd de supracapacitate gi implicitde rentabilitate. Dace rezultatul este superior, dar apropiat de nivelul cererii estimate afacerea poateavea probleme in fazele de lansare pe piatd, dar poate fi rentabild pe termen lung prin stimulareadirectd a cererii sau prin cregterea'naturald a ei. Situalia de dorit este ca punctul critic stabilit sd fie sub .l

nivelul cererii estimate, astfel incdt prin atingerea unor vdnzdri la nivelul acestei cereri sd se degajeprofituri.

Nrcu$0R$ERBAN

anexa 1 livrabile

Documents