analiza tehnico-economica sc comcereal sa

8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA

1/54

UNIVERSITATEA DE TIINE AGRICOLE I

MEDICIN VETERINAR ION IONESCU DE LA BRAD IAI

FACULTATEA DE AGRICULTURSPECIALIZAREA: I.E.A.

Analiza tehnico- economica

SC Comcereal SA Vaslui


2/54

Cuprins

Cap I Date e!e"a#e

$.$.De!%&'"e (' )ate#e )e ')e!t'*'+a"e a#e (,#'+'ta!t%#%'$.-.S+%"t '(t,"'+ a# (,+'etat''$..O/'e+te )e a+t'0'tate a#e (,+'etat''$.1.P"'!+'pa#e#e &'2#,a+e *'3e a*#ate '! pat"'&,!'a# (,+'etat''Cap II P'ata (' p"'!+'pa#'' +,!+%"e!t'-.$.P,"t,*,#'% )e p",)%(e.-.-.C,ta )e p'ata pe t,ta# ('p e DAS4%"'-..C,!+%"e!ta -..$.I!)'+e#e )e +,!+e!t"a"e a p'ete' pe '!t"ep"'!)e"e ('p e DAS4%"'

-..-.P,5't'a +,!+%"e!t'a#a6Met,)a (+,"%"'#," -...A0a!ta2%# +,!+%"e!t'a#6Met,)a BCG.Cap III A!a#'5a 0e!'t%"'#,".$.Ve!'t%"' )'! e3p#,ata"e.-.Ve!'t%"' *'!a!+'a"e..Ve!'t%"' e3+ept',!a#e.1.Ve!'t%"' t,ta#eCap IV A!a#'5a +7e#t%'e#'#,"1.$.C7e#t%'e#' )'! e3p#,ata"e

1.-.C7e#t%'e#' *'!a!+'a"e1..C7e#t%'e#' e3+ept',!a#e1.1.C7e#t%'e#' t,ta#eCap V A!a#'5a '!)'+at,"'#," )e "e!ta/'#'tate8.$.Re5%#tat%# )'! e3p#,ata"e8.-.Re5%#tat%# *'!a!+'a"8..Re5%#tat%# +%"e!t8.1.Re5%#tat%# /"%t a# e3p#,ata"''8.8.Re5%#tat%# !et a# e3e"+'t'%#%'

8.9.Re5%#tat%# !et a# e3e"+'t'%#%'8..Rata "e5%#tat%#%' /"%t a# e3e"+'t'%#%'8.;.Rata "e5%#tat%#%' !et8.


3/54

Cap I

1.1.Date generale:SC COMCEREAL SA Va(#%',cu sediul social :Str.Podul Inalt nr.1

CUI :8208253,inregistrata la Registrul Comertului cu cod de inregistrare:3!"88"1##$ a%and Cod Caen:0111Piata reglementata pe care se tran&actionea&a titlurile emise:R'S(')Capital Social su*scris si %arsat: 25.800.000,00 R+

1.2.Scurt istoric al societatii:

SC COMCEREAL SA Va(#%'este una dintre cele mairepre&entati%e -irme pentru agricultura romaneasca, situndu/se pe un loc

-runtas in topul -irmelor din domeniu. Cu in%estitii in moderni&areaspatiilor de depo&itare si in aci&itionarea de utilae agricole per-ormante,de peste 10 milioane de uro in ultimii ani, societatea este un ade%aratlider in agricultura.

SC Comcereal S' aslui -ace parte din grupul SC Raco%a Com'gro Pan 4rup S' aslui. Societatea/mama este SC Raco%a S' asluicare detine 8,3530 6 din capitalul social al SC Comcereal S' aslui.Sediul social al societatii/mama este in aslui, str. Ste-an cel 7are nr. $#.

(etinatorul -inal in cadrul grupului este Porum*oiu 'drian.ste in pre&ent, la ni%el national, pe primele trei locuri in ceea ce

pri%este productiile de griu si rapita, lucrand anual o supra-ata de peste25000 a. In toamna anului 200$ au -ost insamintate 18$# a griu, 5#20a rapita de toamna, 138 a secara, si au -ost pregatite 128 a ogor care%or -i insamintate in prima%ara cu -loarea soarelui/205 a, porum*/1!0a, or&oaica/!3 a, lucerna/120 a, *orceag/100 a, alte culturi/50 a.


4/54

1.3.Obiecte de activitate ale societatii:+*iectul principal de acti%itate al societatii este agricultura

repre&entata prin cultura si depo&itarea cerealelor si a altor produseagricole, completat de acti%itati secundare precum pani-icatia si comertul.

In anul 2003 societatea si/a etins acti%itatea prin 9n-iintarea unei -a*ricide pine in municipiul aslui, cu o capacitate de 2000 tone pine pe an,reali&nd di%erse sortimente de pine si specialitati din pine de di-eritegramae destinate consumatorilor din municipiul aslui.

+ preocupare permanenta a societatii o constituie marirea supra-eteloragricole culti%ate si aplicarea tenologiilor agrotenice pentru%alori-icarea corespun&atoare a terenurilor si o*tinerea de productii

ridicate.Pentru reali&area unor culturi superioare calitati% si cantitati%productia agricola se reali&ea&a cu miloace de productie moderne siper-ormante.Cultura cerealelor si a plantelor industriale se reali&ea&a in 2! de -erme%egetale care eploatea&a peste 21 $00 de ectare teren agricol, locali&atein cea mai mare parte in udetul aslui dar si in udetele limitro-e 4alati,

eamt si Iasi.Concomitent cu cultura cerealelor gru, or& si porum*; care ocupa ceamai mare pondere in structura culturilor, in ultimii ani s/a acordat oatentie deose*ita si culturii plantelor tenice in special rapita, -loareasoarelui si soia.


5/54

$.1.P"'!+'pa#e#e &'2#,a+e *'3e a*#ate '! pat"'&,!'a# (,+'etat'':

(etine 15 *a&e de receptie si 2 silo&uri de cereale in tot udetul

aslui cu o capacitate totala de depo&itare de peste 250.000 tone si o-erma &ootenica. &'2#,a+e )e p",)%+t'e:

/ 82 tractoare din productia interna apro%i&ionate in perioada 2001/2005 impreuna cu masinile si utilaele a-erente: pluguri 10# *uc.;,discuri 252 *uc.;, sape rotati%e 1 *uc.;, ta%alug inelar 12 *uc.;,culti%atoare 3$ *uc.;, semanatori 2$ *uc.;, masini de er*icidat 22

*uc.;, masini de administrat ingrasaminte 1$ *uc.;, -re&a Pegoraro2 *uc.; etc.;t,!a '! R,&a!'a6 '! -=$1

Preturile la cereale au atins un ni%el ridicat in 200$, iar in 200!productia / care a -ost la cel mai sla* ni%el /, stocurile limitate siconstrangerile pietelor glo*ale au dus la preturi record. In 2008 insa se

preconi&ea&a ca preturile sa creasca in termeni nominali, dar sa stagne&e

in termeni reali. Preturile pe pietele principale din %estul U ar tre*ui saaunga la 153 euro"tona in 201. Pretul la porum* se astapta sa ramana


8/54

relati% mare si pe termen mediu. Pretul mediu in U 15 ar tre*ui saaunga la 1!! de euro"tona pana in 201, in timp ce el %a -i de 13$ deeuro"tona in Ungaria, Slo%acia, 'ustria, Repu*lica Cea, Dulgaria siRomania.

I! R,&a!'a (' B%#a"'a (e a(teapta , (+a)e"e '! +e"e"ea

pri%ind -uraele, in urma restructurarii sectorului &ootenic dupaetindere. din 200# el nu %a mai creste, iar cererea se %a situa la 1milioane de tone in 201. Cererea pentru cereale destinate consumuluiuman %a stagna la 3,3 milioane de tone, din cau&a scaderii populatiei si inciuda cresterii economice de dupa aderarea la U, mai indica studiul.

Se+eta )'! -== a )a%!at %!e' +,!t"'/%t'' (%/(ta!t'a#e a R,&a!'e' #a

a"'+%#t%"a UE

Contri*utia Romaniei si Dulgariei la productia agricola europeana a -ostin 200! cu mult su* potentialul celor doua state, din cau&a recoltelorreduse drastic de seceta, situatie care se %a redresa insa, productiileurmand sa re%ina la normal in acest an si apoi sa a%anse&e treptat.

E'derarea Dulgariei si Romaniei, in 200!, a contri*uit la crestereaproductiei de cereale din U cu o cantitate care este mult su* potentialul

acestor doua state, productia din regiune -iind la un ni%el sca&ut, oeceptie -ata de un an normal. Productia de cereale ar tre*ui sa senormali&e&e si apoi sa creasca treptat in aceste doua state, datoritaconditiilor -a%ora*ile de piata, accesului la piata unica europeana siintroducerii Politicii 'gricole ComuneE, mai indica studiul Comisiei.

Aotusi, documentul arata ca aderarea Romaniei si Dulgariei la U asuplimentat cu !,5 milioane de ectare supra-ata totala culti%ata cucereale in Uniunea uropeana, care este acum de 5# de milioane deectare si ca tot din acest moti% potentialul productiei de porum* in U acrescut cu o treime. 'derarea Romaniei si Dulgariei, care au adaugat 3,1milioane de ectare, ast-el aria culti%ata cu porum* are potentialul de acreste in U 2! de la 8,1 milioane de ectare in 200!, la #,$ milioane deectare in 201.


9/54

Tabel nr. Productie pe tara

NR.CRT. INDICTORI2!!"

#R$% RPIT POR%&' SOI (loareaSoarelui

1 Total productiemil.tone

7,4 0.75 8 0.203 1.153

2 Total suprafata

Cultiata !mil."a#

2.2 0.43 2.47 0.113 0.83$

3 %g&"a medie 3400 1850 3500 3700 1370

4 Pret mediu&tona 140 euro 370 euro $5 euro 175 euro 210 euro

P",)%+t'a #a !'0e# )e *e"&e SC COMCEREAL SA Va(#%'.

Produsul Supra)atacultivata

* +a*

Productia

,edie

* -g+a *

Productia

totala

* -g *

griu 11834 4008 47427244rapita 3275 1736 5683800fl. soarelui 26$6 2118 5710830porum' 2365 3754 8877350soia 3255 1303 4242250or(oaica 315 3402 1071600altele 117 554720

TOT/ 23"0


10/54

-.-.C,ta )e p'ata a I!t"ep"'!)e"'' (' t,ta# pe DAS4%"'

Pe!t"% a a!a#'5a +,ta )e p'ata a SC C,&+e"ea# SA Va(#%' 0,&%t'#'5a '!)'+at,"': /Cota de pia)* a'solut*

+Cota de pia)* specific*+Cota de pia)* relati*

Cota de pia absolut:

prima partea din piata a sectorului economic detinuta de SCC+7CR'= S' aslui.

!Pi# Pi-'cest indicator ne da in-ormatii despre po&itia intreprinderii la

ni%elul sectorului economic din tara.

Cota de piata relativa:Se calculea&a in raport cu principalul concurent de pe

piata.prima ponderea in piata totala a intreprinderii anali&ateraportat la principalul concurent.

!Pi!r## Pi!r#-

Cota de piata specifica:prima po&itia intreprinderii pe piata deser%ita deaceasta.Se calculea&a dupa relatia:

!Pi!s## Pi!s#-


11/54

Tabel nr. 2 C cereale udetul asluiNR.CRT

IDICTORI 2!!0 2!!4 INDICI D5 5O/%TI5

2!!42!!0

1 Ci- Cifra de afaceria /ntreprinderii

11$03833$ #!12!3 /18.6

2 Cr-Cifra de afaceria ramurei

355$5000 358#$000 /2.$6

3 Cm-Cifra deafaceri concurentului

cel mai important

5$8!#500 $5!$000 13.556

6 Cs-Cifra de afaceria segmentului de

piat* serit de i

25$!80000 2##8$5000 1$.!#6

0 Pi-Cota de pia)*a'solut* !#

32.! 2!.2 /15.136

4 Pi!r#-Cota de pia)*relati* !#

20!.1 1$.8 !0.16

Pi!s#-Cota de pia)*specific*

5.3 31.3 /2!.0$6

Cota de pia)* a'solut* !Pi# 2007

Pi- -48165361&658$50000-2!.2 6

Cota de pia)* relati* !Pi!r##2007

Pi!r#- -48165361&72500000-1$.8 6

Cota de pia)* specific* !Pi!s##2007


12/54

Pi!s#- -48165361&325656000-31.3

Tabel nr. 3 Ci)ra de a)acere pe produs si pe DS 2!!4NR.CRT.

INDICTORI #R%7DS18

RPIT

7DS28

POR%&'7DS38

SOI7DS68

F#,a"ea(,a"e#%'?DAS8@

1 Ci- Cifra de afaceria /ntreprinderii

528150! 531!$$ 0522 1!$0!!8 #235501

2 Cr-Cifra de afaceri a

ramurei

124500000 65600000 82345000 5650000 $#35$00

3 Cm-Cifra de afaceria concurentului cel

mai important

26543200 13453600 1$56600 1500000 35$5000

4 Cs-Cifra de afaceria segmentului de

piat* serit de i

$$564500 45654$00 58$78000 3640600 550$000

5 Pi-Cota de pia)*

a'solut* !#

41.$ 8.0 4.8 31.15 13.2#6

6 Pi!r#-Cota de pia)*relati* !#

1$$.24 3$.47 20.51 117.33 25#6

7 Pi!s#-Cota de pia)*specific*

52.53 11.62 6.7$ 48.35 1$.#36


13/54

2.3.Contextul Concurential.

+rice 9ntreprindere 9Fi des-GFoarG acti%itatea 9ntr/un mediudeterminat, 9n care 9ntreHine relaHii c%asi/permanente cu piaHa, deoarece eainter%ine aici att 9n calitate de -urni&or, ct Fi de *ene-iciar. (esigur,e-icienHa acti%itGHii depinde de modul ei de integrare 9n relaHiile de piaHG,unde apar o serie de alHi agenHi economici cu care intrG 9n competiHie

pentru o*Hinerea unor condiHii mai *une de producHie, des-acere, e-ectuarea operaHiunilor *GneFti sau a altor acti%itGHi, 9n scopul o*Hinerii de ct maimulte a%antae. (eoarece concurenHa este o luptG permanentG, 9n care

primea&G interesele economice Fi care se soldea&G 9ntotdeauna cu 9n%inFiFi 9n%ingGtori, -iecare 9ntreprindere tre*uie sG cunoascG *ine structura Fiintensitatea concurenHei, cau&ele succesului concurenHilor importanHi,-ormele 9n care se mani-estG, pentru ca pe aceastG *a&G sG / Fi e%alue&eFansele de supra%ieHuire, racordndu/Fi la realitate, o*iecti%ele prioritareFi adoptnd cele mai potri%ite strategii concurenHiale.

Compleul legGturilor 9n care intrG un agent economic 9n lupta

pentru crearea, menHinerea sau mGrirea a%antaului sGu -aHG de ceilalHiagenHi economici cu care 9Fi disputG -ie resursele, -ie clienHii, -ie Fi una Fialta, constituie sistemul relaHiilor de concurenHG.

7ani-estarea concurenHei este epresia gradului de de&%oltare Fili*erali&are economicG Fi de aceea intensitatea ei este di-eritG de la o etapGla alta, de la un domeniu la altul, 9n -uncHie de raportul dintre cerere Fio-ertG, re-lectnd 9n general mGsura 9n care societatea este capa*ilG sGstimule&e creati%itatea agenHilor economici, asigurnd -uncHionalitatea

normalG a sistemului economic. n acest -el, prin menHinerea concurenHei9n limita normalG, mecanismul concurenHial 9Fi do%edeFte raHiunea de a -i,aceea de ser%i consumatorul.

Cel mai e%ident aspect al relaHiilor de concurenHG aste cel denumitde alt-el concurenHa propriu/&isG, care are loc 9ntre producGtori, deci 9ntre9ntreprinderi 9n calitatea lor de o-ertanHi, care/Fi disputG 9ntietatea 9nacapararea consumatorului a clientului;, -iecare 9ncercnd sG satis-acG 9nct mai mare mGsurG necesitGHile acestuia 9n condiHii de maimG e-icienHG.n acest scop, -iecare agent economic %a -olosi o gamG largG de -orme Fi

miloace precum: calitatea ct mai *unG a produsului, originalitatea lui,


14/54

preHuri ct mai accesi*ile, pre&entarea adec%atG, plGcutG, atracti%G,promo%are discretG, dar penetrantG etc.

Are*uie su*liniat un -apt important, Fi anume acela, cG o*iectul

concurenHei nu/l constituie doar preHul, cum apare la prima %edere, ci Fiprodusul, Fi distri*uHia Fi promo%area, care constituie elementele miuluide marJeting. (e aceea, specialiFtii considerG, cG de -apt, cau&elesuccesului unei 9ntreprinderi se gGsesc 9n: *una calitate a produsului,lansarea de produse noi, preHuri competiti%e, a%antae 9n pri%inHa costului,

*una ei locali&are, marimea Fi importanHa -irmei, dominarea canalelor dedistri*uire, metode de %n&are Fi distri*uHie, pu*licitate Fi promo%are,desing etc.

'spectul cel mai -rec%ent Fi %i&i*il al relaHiilor de concurenHG estecel ce se des-GFoarG 9ntre 9ntreprinderile care reali&ea&G acelaFi produs Fideci satis-ac aceaFi necesitate, determinnd concurenHa directG, eledisputndu/Fi aceaFi clientelG. n aceastG situaHie, delimitarea se reali&ea&G

prin ni%elul calitati% al produsului, originalitatea marca produsului;,ni%elul de ser%ire, garanHiile care se acordG post %n&are etc.,repre&entnd concurenHa ori&ontalG. RelaHiile de concurenHG apar Fi 9ntre9ntreprinderile care reali&ea&G produse su*stitui*ile, cum sunt cele-a*ricate din materii prime naturale Fi sintetice e. HesGturi, cauciuc;, 9ncare un rol esenHial re%ine calitGHilor acestor produse, dar Fi preHurilor,

politica de promo%are a produselor constituind un miloc e-icace de a9n%inge 9n competiHie. 'cest gen de concurenHG se des-GFoarG pe %erticalGFi are ca e-ect etinderea pieHii unui producGtor pe seama concurenHilor.

Aot relaHii de concurenHG, de data aceasta indirectG, apar Fi 9ntre9ntreprinderile ce o-erG produse total di-erite, dar care se adresea&GaceloraFi cumpGrGtori Fi sunt destinate aceloraFi utili&atori. (e eemplu,

pentru -urni&orul de ca-ea, alHi -urni&ori de ca-ea sunt concurenHi direcHi,dar -urni&orii de ceai sunt concurenHi indirecHi.


15/54

T'p%"' )e +,!+%"e!

ig. .1.

n aceaFi categorie de concurenHG indirectG intrG Fi 9ntreprinderilecare 9n cadrul pieHii, 9Fi disputG aceleaFi %enituri ale cumpGrGtorilor. orcFtiga cei care %or reuFi sG/i con%ingG pe consumatori cG alegnd

produsul sau ser%iciul lor 9Fi satis-ac cel mai *ine una din numeroasele lornecesitGHi.

Indi-erent de situaHia concurenHialG 9n care se a-lG 9ntreprinderea,

este cert cG ea tre*uie sG lupte, sG re&iste Fi ca sG 9n%ingG, tre*uie sG o*HinGun a%anta prin: reducerea celtuielilor de producHie Fi des-acere,introducerea progresului tenico/FtiinHi-ic, etinderea proporHiilor

producHiei etc.

Prin urmare, concurenHa repre&intG un puternic -actor de stimularepentru agenHii economici 9n direcHia sporirii Fi di%ersi-icGrii o-ertei, aadaptGrii la necesitGHile dinamice ale societGHii. n acelaFi timp, ea impunesta*ilirea preHurilor la cote reale, dar Fi alocarea resurselor limitate 9n aFa-el 9nct sG se asigure satis-acerea maimG a ne%oilor mereu 9n creFtere.(e asemenea, ea conduce la eliminarea acelora care nu des-GFoarG oacti%itate e-icientG.

n conclu&ie, concurenHa, ca model de comportament al agenHiloreconomici 9n sistemul de piaHG, semni-icG o ri%alitate 9ntre participanHii laactul de %n&are/cumpGrare, un raport de -orHG dintre aceFtia, o opo&iHieasigurnd calea cea mai *unG de satis-acere a intereselor tuturor ,adicG demaimi&are a satis-acerii ne%oilor pentru consumatori. a este onecesitate o*iecti%G, iminentG care acHionea&G comple Fi contradictoriu,

desemnnd anumite structuri de piaHG: monopol, monopson, oligopson,oligopol, monopolistica, 9n -uncHie de:


16/54

K numGrul Fi puterea agenHilor economici participanHi.?.

30 25 22 21 15

3.:.C.gricom

:.>.?

20 15 12 1$ 17

4. :ocietatea

gricol*

grana

10 8 6 17 22

5. :.C. gro+

@as :.>.?.+ 7 15 10 25

6. :.C.Comspic :.>.?

+ 5 10 10 6

7. :.C.

gricola @aslui

:.>.?.

+ 5 10 11 5


22/54

i - rangul /ntreprinderii Pi - partea de pia)* a'solut*.

- 9!

0,1690,0$90,0490,01

0,1690,0$90,0490,01

- 0,3

c# T- unde n - repre(int* totalitatea

/ntreprinderilor depe pia)* i - rangul /ntreprinderii Pi -partea de pia)* a

/ntreprinderii de rang AiB.

-

- -

- 0,5

Conclu(iindicele cp ia aloarea 1 ceea ce indic* faptul c* /n cadrul

pie)ei grului !# SC CO&C5R5/ S de)ine monopolul pe pia)*.@alorile indicelor - 0,3 i -0,5 eDprim* o reparti)ie

inegal* a pie)ei /ntre firmele concurente.

Pentru pia)a rapitei !E#

a# - - 0,3590,2590,1590,08

- 0,83


23/54

'# -

- !

-

0,122590,062590,025590,006490,004$90,002590,0025

- 0,223

c# -

-

-

-0,308

Conclu(ii@aloarea apropiat* de 1 semnific* un grad concentrat de

ridicare a pie)ei, fapt c* aceasta este dominat* de c*trea firme!oligopol+ pia)* dispersat* #.

@aloarea indicelui mai mare ca eDprim* o

reparti)ie inegal* a pie)ei /ntre firmele concurente.

Pentru pia)a Porum'ului !C#

a# - - 0,2590,2290,1290,06


24/54

- 0,65

'#

-

- 0,062590,048490,014490,003690,022590,0190,01

- 0,171

c# -

-

-

- - - 0,14$

- 0,14$

Conclu(iindicele cp and aloare de 0,65 arat* faptul c* gradul de

concentrare pe pia)a C este mai sc*(ut*.

@alorile indicilor apropiat* de eDprim* o

reparti)ie aproDimati egalitar* a pie)ei /ntre firmeleconcurente.

Pentru pia)a soiei !F#


25/54

a# - - 0,1290,2190,1$90,17

- 0,6$

'#

-

- 0,014490,044190,036190,028$90,0190,0190,0121

- 0,1556

c# -

-

-

- -

- 0,136

Pentru piata de floarea soarelui !=#

a# cp=- - 0,1090,1590,1790,22

- 0,64

'#

=-!0,10#29!0,15#29!0,17#29!0,22#29!0,25#29!0,06#29!0,05#2


26/54

=O 0,010,02250,028#0,080,0$250,003$0,0121

=- 0,1837

-..-.P,5't'a +,!+%"e!t'a#a 6Met,)a S+,"%"'#,".

%aluarea po&iHiei concurenHiale a -irmei se -ace 9n -uncHie de un

sistem de -actori ceie de succes, care au semni-icaHia de -actori cedi-erenHia&G 9ntreprinderi care acHionea&G 9n sectorul alimentar.

7etodologic, e%aluarea po&iHiei concurenHiale a unei -irme se -acecu autorul grilelor de e%aluare. Pentru ela*orarea acestor grile estenecesarG parcurgerea urmGtoarelor etape:

identi-icarea -actorilor ceie ai succesului< ierari&area acestora pe *a&a unor coe-icienHi de importanHG< notarea acestor criterii pentru ca&ul anali&at< e%aluarea po&iHiei concurenHiale a 9ntreprinderii pe *a&a unei note

medii ponderate


27/54

Pentru identi-icarea -actorilor ceie ai succesului se recomandG 5criterii:

1. po&iHia de piaHG, eprimatG prin partea de piaHG a*solutG sau relati%GFi prin dinamica acesteia. Partea de piaHa relati%G a -irmei SC

Comcereal S' aslui 9n raport cu -irma SC 'grocereal S' asluieste de 2.0!6.2. po&iHia 9ntreprinderii in producerea de cereale. SpecialiFtii de la SC

Comcereal S' aslui sunt la curent Fi utili&ea&G cele mai modernetenologii 9n producerea de cereal si ale apro%i&ionGrii, stocGri,%n&Gri etc. minimi&nd considera*il aceste costuri.

3. imaginea 9ntreprinderii Fi implantarea comercialG. 'cti%itatea demarJeting la SC Comcereal S' aslui a -ost puternic de&%oltatG. 'eistat o companie promoHionalG intensi%G Fi continuG, unul dintre

o*iecti%ele principale ale societGHii -iind introducerea -ormareaunei imagini a societatii. renta*ilitatea Fi -orHa -inanciarG. Renta*ilitatea pre&entG este

in-luenHatG de acHiuni intreprinse 9n di%erse perioade trecute detimp, deci repre&intG o recompensG pentru a%antaele concurenHialeo*Hinute 9n trecut. 'nali&a *ilanHului de %enituri Fi celtuieli scoate9n e%idenHG -aptul cG %eniturile din %n&Gri au -ost reali&ate 9n

proporHie de #3,16 -aHa de program. +pinia con-orm cGrei maimi&area satis-acHiei clientului %a conduce la maimi&arearenta*ilitGHii Fi a cotei de piaHGQ

Met,)a (+,"%"'#," Ta/e# !".8

Fa+t,"'+7e'e a'

(%++e(%#%'

C,e*'+'e!t)e

p,!)e"e

I!t"ep"'!)e"e N,ta &e)'e p,!)e"at

SCCOMCERE

AL SA

Va(#%'

SCAGROCER

EAL SA

Va(#%'

SCCOMCERE

AL SA

Va(#%'

SCAGROCER

EAL SA

Va(#%'$. Pa"tea )e

p'a

"e#at'0

=6-8 - =68 =68

-.C,(t%#

p",)%+'e4

=6-= 1 =6; =69


28/54

)'(t"'/%'e.Ca#'tatea

)'(t"'/%'e'=6$8 $1 =69= =618

1.

P,te!'a#%#)e +e"+eta"e

4 )e50,#ta"e

=6$= 1 =61= =6=

8.A+t'0'tate

a )e

&a"et'!

=6$8 - - =6= =6=

9.A"'a

e,"a*'+a=6=8 - =6$8 =6$=

.I&a'!ea*'"&e'

=6$= $ $ =6$= =6$=

N,ta &e)'e 6$8 -68Ta/. !". 8.< G"'#a )e e0a#%a"e a p,5''e' +,!+%"e!'a#e a *'"&e' SC

COMCEREAL SA

SC 'grocereal S' este principalul concurent al SC C+7CR'=aslui din regiune(in ta*el se remarcG po&iHia concurenHialG -a%ora*ilG a -irmei SCC+7CR'= S' care e mai *ine plasatG dect SC '4R+CR'= S'aslui, a%nd un a%anta concurenHial repre&entat de a*atere notei mediide la 2,35 la 3,15.

'%antaul concurenHial al -irmei este asigurat de per-ormanHelesuperioare ale acesteia din domeniul cercetGrii de&%oltGrii, costului

producHiei,calitatea distri*uHiei si campaniei promotionale .

P"'!+'pa#'' +,!+%"e!t':

Produsele reali&ate de SC C+7CR'= S' sunt destinate la

rndul lor unor altor societati prelucratoare.4raul produs aici este destinat prelucrarii in pani-icatie.Rapita este material prima pentru -a*rica de *iodieselSoia si porum*ul se -olosesc ,ca -urae pentru e-ecti%ul de animale.loarea soarelui este utili&ata pentru -a*rica de ulei U=R+7.


29/54

-...A0a!ta2%# +,!+%"e!t'a#

Aenologia in-luenHea&G a%antaul concurenHial dacG deHine un rolsemni-icati% 9n determinarea po&iHiei relati%e de cost sau a di-erenHierii.

(eoarece tenologia este 9nglo*atG 9n -iecare acti%itate %aloricG Fi

este implicatG 9n reali&area legGturilor dintre acti%itGHi, poate a%ea un e-ectconsidera*il att asupra costului ct Fi a di-erenHierii. Aenologia %a a%eae-ect asupra costului sau asupra di-erenHierii dacG in-luenHea&G -actoriideterminanHi de cost sau de di-erenHiere unicitate; ai acti%itGHilor %alorice.

Aenologia care poate -i utili&atG 9ntr/o acti%itate %aloricG esteadesea re&ultatul altor -actori de cost sau di-erenHiere, cum ar -i scara,coordonarea 9n timp sau relaHiile de interdependenHG. Cu toate acestea,tenologia utili&atG 9ntr/o acti%itate %aloricG este -rec%ent prin ea 9nsGFi un-actor ce determinG a%anta concurenHial, atunci cnd re-lectG o deci&ie de

alegere politicG luatG independent de alHi -actori.

1. :.C grocereal :.>.?.

2. :.C.gricom :.>.?

3. :ocietatea gricol* grana

4. :.C. gro+@as :.>.?.

5. :.C. Comspic :.>.?

6. :.C. gricola @aslui :.>.?.


30/54

+ -irmG care poate descoperi o tenologie mai *unG pentrueecutarea unei acti%itGHi, comparati% cu concurenHii ei, o*Hine prinaceasta un cFtig de a%anta concurenHial.

Pe lngG -aptul cG in-luenHea&G prin ea 9nsGHi costul sau

di-erenHierea, tenologia are e-ect asupra a%antaului concurenHial prinscim*area sau in-luenHarea celorlalHi -actori de cost sau unicitate.(e&%oltarea tenologicG poate sG maore&e sau sG diminue&e economiilede scarG, sG -acG posi*ile relaHiile de interdependenHG acolo unde acesteanu puteau -i create 9nainte, Fi sG in-luenHe&e aproape -iecare dintre ceilalHi-actori de cost sau de unicitate.

Un progres tenologic maor nu tre*uie neapGrat sG presupunGdescoperiri FtiinHi-ice re%oluHionare, nici mGcar tenologiei care nu eraularg disponi*ile anterior. Scim*Gri simple aduse modului 9n care o -irmG

9Fi eecutG acti%itGHile sau com*inG tenologiile disponi*ile stau adesea la*a&a a%antaului concurenHial.

Mat"'+ea B,(t,! C,!(%#t'! G"%p?BCG@nainte de a trece la reali&area matricei de tip DC4, este necesar sG

preci&Gm modul de e%aluare a indicilor.1. indicele de creFtere a pieHei se mGsoarG 9n principiu prin creFterea

pieHei 9n %olum sau 9n %aloare de la un an la altul. 'cest indice se*a&ea&G pe teoria ciclului de %iaHG al produsului. 'cti%itGHile 9ncreFtere sau 9n lansare sunt cele mai atrcti%e 9n sectoarele cucreFtere puternicG, ocuirle nu sunt 9ncG -Gcute Fi semai poate

penetra pieHe< 9n timp ce 9n acti%itGHile mature, tenologiile suntsta*ile, iar po&iHiile concurenHiale sunt -iate, -iind -oarte greu deatacat.

2. Partea relati%G de poaHG se mGsoarG prin ni%elul %n&Grilor 9n raportcu concurentul cel mai *ine plasat.

(upG ce au -ost de-inite cele douG ae prin com*inarea lor se o*Hin patrutipuri de acti%itGHi, aFa cum se poate o*ser%a 9n -igura de mai os.


31/54

Aa*el nr. 12NR.

CRT.

FAMILIA

DE

PRODUSE

INDICATORI

GRU

DAS$

Rap'ta

DAS-

PORUMB

DAS

SOIA

DAS1

F#,a"ea(,a"e#%'

DAS8

1 Ci-ra de a-aceri

R+;

528150! 531!$$ 0522 1!$0!!8 #235501

2 Rata de creFtere asectorului 6;

18 5 5 10 22

3 R R+; 150000 5000 250000 200000 350000

C'm R+; 2$53200 1353$00 1#5$$00 1500000 35$5000

5 Partea de piaHGrelati%G Pi;

1.## 0.3# 0.20 1.1! 2.5#

orHa ('S 5('S 1

Indice decreFtere ('S

('S2('S3

Sla*G

orte Partea relati%G de piaHG Sla*G

Principalele prescripHii strategice 9n ca&ul SC C+7CR'= S' aslui


32/54

1. n categoria acti%itGHilor %edetaQ se 9ncadrea&G ('S1 si ('S5n&area acestora aduc cele mai mari %enituri, constituind peste$56 din ci-ra de a-aceri. n aceste categorii sunt incluse produse decalitatea cea mai *una. n&Grile se reali&ea&G 9n procent de 1006

din producHia reali&atG< comen&ile pentru aceste produse sunt -oartemari, iar SC C+7CR'= S' nu le poate onora 9n totalitate.2. 'cti%itGHile %aca de mulsQ sunt repre&entate de ('S , el are un

ritm de creFtere *un Fi o parte de piaHG *una. n urma in%estiHiilor-Gcute 9n sectoarele de producHie ,calitatea -iind si ea de neegalat,numGrul clienHilor interni ct Fi eterni a crescut.

3. ('S 3 si ('S2 se 9ncadrea&G 9n acti%itGHile pietre de moarGQ,datorita concurentei acer*e de pe piata. (eFi au preHuri reduse,clienHii sunt orientaHi mai mult spre seminte din import.

SC C+7CR'= S' aslui nu are acti%itati

Cap III A!a#'5a 0e!'t%"'#,"

enitul repre&intG a-luul glo*al de a%antae economice 9n cursulperioadei de gestiune re&ultat 9n procesul acti%itGHii ordinare a9ntreprinderii, su* -orma de maorare a acti%elor sau micForare adatoriilor, care conduc la creFterea capitalului propriu, cu ecepHiasporurilor pe seama aporturilor proprietarilor 9ntrprinderii.

enitul cuprinde numai a-luul glo*al de a%antae economiceo*Hinute sau care urmea&G sG -ie o*Hinute de 9ntreprinderile 9n conturile ei.n componenHa %enitului nu se includ sumele 9ncasate 9n numele terHelor

persoane, de eemplu, cum s9nt taa pe %aloarea adGugatG, acci&ele,9ncasGrile glo*ale o*Hinute de 9ntreprindere din 9nsGrcinarea organi&aHiilorterHe, din %9n&area produselor sau mGr-urilor acestora, deoarece acesteasume nu constituie un a%anta economic al 9ntreprinderii Fi nuin-luienHei&G capital propriu al acesteia.

n -uncHie de sursele de intrare, %eniturile se su*di%i&ea&G 9n douGgrupe:


33/54

1. enituri din acti%itatea operaHionalG.2. enituri din acti%itatea neoperaHionalG.eniturile din acti%itatea operaHionalG cuprind sumele re&ultate din

acti%itatea de *a&G a 9ntreprinderii. 'cestea cuprind:

%eniturile din %9n&Gri 9ncasGrile din %9n&area produselor,mGr-urilor, prestarea ser%iciilor, operaHiile de *arter,contractelede construcHie;7a 4

P",)%+t'a

t,ta#a

4 4

griu 1183 008 !2!2rapita 32!5 1!3$ 5$83800-l. soarelui 2$#$ 2118 5!10830

porum* 23$5 3!5 88!!350soia 3255 1303 22250or&oaica 315 302 10!1$00altele 11! 55!20

TOTAL -;8

eniturile -inanciare pro%in din di-erentele -a%ora*ile de curs%alutar a-erente disponi*ilitatilor in %aluta, din do*an&i *ancare si dinsconturile o*tinute de la -urni&orii permanenti.


36/54

Ci-ra de a-aceri SC C+7CRI'= S' aslui.

2005 200$ (i-erentaCantitate

to;aloare PU

lei"to;Cantitate

to;aloare PU

lei"to;200$ comp. cu 2005

1.an&ari produse agricole/ griu 11#8$1 5522#083 $0.!8 12!858 528150! 13.08 /213$!$/ or& 21! 5!!05 2$5.$0 15!0 151# 2$.02 /1$288$/ soia 5#0 3!0$$ $!5.13 3151 1!$0!!8 558.80 /1#5$$8/ rapita 133 81235#5 5$$.! !##$ 531!$$ $$5.02 /280$12#

/ -loarea soarelui 15!25 111500 !0#.0# 1550 #235501 5#!.!! /1#1#3#/ porum* 531 181##1 2!8.88 111$$ 0522 3$2.28 25$3233/ secara 33 10#0 331.52 51 1$03 321.$3 5$3/ o%a& 102 $2$#2 $1.$3 $2$#2/ alte produse $0 /$0

TOTAL vanzari 80326340 73667990 -6658350

2. in&ari produse de pani-icatie 2$221## 25#!51 /!283. an&ari lapte 23# 23#. Prestari ser%icii !$385 !!831$$ 183215. an&ari seminte, motorina, srot siulei de rapita, -loarea soarelui, soia,go&uri etc.

1!1112!8 $1233$ /10#8!#1

$. enituri din cirii #02100 13!$! /!$53!. %enituri din su*%entii a-erente ci-reide a-aceri

!15! 5#1$ /2#8$$58

TOTAL +'*"a )e a*a+e"' $$9=;9


37/54

Scaderea ci-rei de a-aceri -ata de 31.12.2005 de la 11$03833$ lei la#!12!3 lei, in %aloare de 212#!0$3 lei se datorea&a in principalurmatoarelor cau&e:/ nereali&area productiei estimate la culturile agricole de prima%ara datoritasecetei din %ara anului 200$, concomitent cu scaderea preturilor de%alori-icare la produsele agricole, au dus la o scadere a ci-rei de a-aceri cu$$58350 lei. Comparati% cu anul 2005, in anul 200$ preturile la produseleagricole pe piata internationala au sca&ut cu 106 la griu, 1!6 la soia, 156la -loarea soarelui.

Productiile medii la ectar au -ost in-luentate de seceta ast-el:

'U= 2005 200$PR+(UCAI'

Jg"arapita 2!2! 2200

porum* 3#$# 3!8$soia 1$83 1300

/ %an&arile de mar-uri, altele decat produsele agricole, au inregistrat oscadere de la 1!1112!8 lei in 2005 la $1233$ lei in 200$ adica de10#8!#1 lei. In anul 2005 ponderea eporturilor in total %an&ari mar-uri,altele decat produsele agricole, repre&entau $8,80 6 din totalul %an&arilor de

mar-a si 156 din %aloarea ci-rei de a-aceri, in timp ce in anul 200$ acesteanu au mai a%ut loc.

/ eniturile din cirii o*tinute ca urmare a utili&arii de catre -irmele dincadrul grupului a spatiilor de depo&itare apartinind SC Comcereal au sca&utcu !$53 lei, datorita diminuarii productiei agricole ca urmare a secetei din%ara anului 200$.

/ %aloarea su*%entiilor a-erente ci-rei de a-aceri la data de 31.12.2005 era de!15! lei, in timp ce la 31.12.200$ era de 5#1$ lei, adica o scadere cu2#8$$58 lei.

Cap IV A!a#'5a +7e#t%'e#'#,"

Pagina 37 din 54


38/54

Celtuielile repre&inta sumele sau %alorile platite sau de platit pentru :consumurile de materii prime si materiale, pentru lucrarile eecutate siser%iciile prestate, pentru plata personalului si a altor o*ligatii contractualesau legale, pentru depriecerea acti%elor, %aloarea conta*ila a acti%elorcedate, distruse sau disparute.A!a#'5a +,(t%"'#," :

T'p,#,'a +,(t%"'#,":'nali&a costurilor repre&inta o tenica de e%aluare a per-ormantelor

intreprinderii care auta la re-lectarea modalitatilor de utili&are apotentialului material si uman al intreprinderii si la identi-icarea re&er%elorde reducere a costurilor eistente in intreprindere.

' celtui repre&inta actiunea de reparti&are a resurselor *anesti pedi%erse canale sau acti%itati.

C,(t%# repre&inta e-ortul intreprinderii concreti&at in consumul dematerii prime, materiale, com*usti*il, energie, masini, utilae, instalatii,salarii, do*an&i, penali&ari, cirii, impo&ite si tae, autor de soma, C'S,celtuieli pentru pre%enirea si inlaturarea poluarii. Costul repre&inta o parte a

pretului de %an&are pe care agentul economic o recuperea&a odata cu%an&area mar-urilor.

S%"(e#e )e '!*,"&at'' '! &ate"'e )e +,(t%"':/*ugetul de %enituri si celtuieli;G

8.-.Re5%#tat%# *'!a!+'a"(i-erenta dintre %eniturile -inanciare si celtuielile -inanciare intr/uneercitiu. Impreuna cu re&ultatul din eploatare -ormea&a re&ultatul curent aleercitiului.

RFVF4C7F1.4 Re5%#tat%# *'!a!+'a" 2.821.517 4$.9-=.-8

$.-=$.-91 RON

8.1.Re5%#tat%# e3+ept',!a#

(i-erenta dintre %eniturile eceptionale si celtuielile eceptionale, caurmare a unor operatii e-ectuate de unitatea patrimoniala, care nu sunt legatede acti%itatea normala, curenta a acesteia. Ca sold intermediar de gestiune,se calculea&a in mod independent de celelalte solduri de gestiune, ast-el:

Pagina 4$ din 54


50/54

enituri eceptionale cont !!; enituri eceptionale din pro%i&ioanecont !8!; / Celtuieli eceptionale cont $!; / Celtuieli eceptionale

pri%ind amorti&arile si pro%i&ioanele cont $8!; O Re&ultatul eceptional"/; 7arimea re&ultatului eceptional constituie o in-ormatie importanta, inspecial pentru in%estitorii potentiali care pot e%alua incidenta e%enimenteloreceptionale asupra intreprinderii.

RE3+ept',!a#VE3+ept',!a#4C7E3+ept',!a#e=?N% a0e& +7t.e3+ept',!a#e@

8.8.Re5%#tat%# /"%t a# e3e"+'t'%#%'

RBERe5%#tat%# +%"e!t H>4 Re5%#tat%# e3+ep',!a#

$.-=$.-91 H=$.-=$.-91 RON

8.9.Re5%#tat%# !et a# e3e"+'t'%#%'Pro-it ramas de reparti&at pentru di%idende si reparti&are. Partea din pro-itulneimpo&a*il o*tinut de catre agentul economic si care re%ineintreprin&atorului actionar sau asociat;. Ca sold intermediar de gestiune,eprima re&ultatul degaat de intreaga acti%itate a intreprinderii, in cursulunui eercitiu. Repre&inta %ariatia situatiei nete a intreprinderii intredesciderea si inciderea eercitiului ca urmare a acti%itatii economice. Se

determina pe *a&a relatiei: Re&ultatul curent "/; Re&ultatul eceptional"/; / Celtuieli cu impo&itul pe pro-it cont $#1; O Re&ultatul net aleercitiului "/; Re&ultatul net al eercitiului este re&ultatul care urmea&a sa-ie supus deci&iei de reparti&are de catre adunarea generala a actionarilor sauasociatilor, dupa ca&.

I&p,5't pe p",*'t$9 )'! RBE -1=.;;-RON

RNERBE4I&p.pe P",*'t $.-=$.-91 4-1=.;;-

C7T@J$== ?$.-=$.-91 > $$.-


51/54

8.;.Rata "e5%#tat%#%' !et

R"!?RNE>C7t@J$==

? $$.-


52/54

supra-etelor -unciare pentru reali&area de productii mari la ectar si pentru areduce costul pe tona de cereal produs.

'st-el societatea de%ine competiti%e la ni%el national si ciar si lani%el uropean odata cu sporirea productiei si marirea constanta asupra-etelor lucrate.

Societatea are un grad de indatorare mare datorita in%estitiilor daracestea se %or amorti&e in timp deoarece societatea aplica o strategie petermen mediu si lung in care sa im*unatateasca calitatea produselor,costuldar si cantitatea la ectar o*tinuta.

' in%estit si in capacitatile de depo&itare deoarece preturile inperioada recoltarii sunt -oarte mici si nu rentea&a %an&area intregii productiiiar silo&urile de apro%i&ionare aduc un plus %aloare productiei.

Propuneri pentru e-icienti&area acti%itGHii

Pentru creFterea e-icienHei acti%itGHii -irmei, rolul ecipei managerialeeste otGrtor. Pentru aceasta -irma are ne%oie de personal cali-icat care sG-acG -aHG tuturor scim*Grilor ce inter%in pe piaHG Fi sG acHione&e 9ncon-ormitate cu acestea.

O!iectivele care tre*uie urmGrite sunt: Previzionarea situaiei financiare a firmei'nali&a ratelor -inanciare cel puHin o datG la $ luni, odatG cu 9ntocmirea

unui *ilanH, repre&intG punctul de plecare pentru plani-icarea acHiunilor%iitoare Fi compararea %alorilor o*Hinute de -irmG cu reali&Grile altor -irme cu

acelaFi o*iect de acti%itate, pentru a Fti care este po&iHia societGHii 9n raportcu -irmele concurente.Principalele lucrGri de pre%i&iune care tre*uie 9ntocmite 9n cadrul -irmei:

*ugeteleprin care se plani-icG %eniturile, celtuielile Fire&ultatele< ele sunt un ecelent instrument de plani-icare-inanciarG pe termen scurt, permiHnd permanent comparareaindicatorilor plani-icaHi cu cei o*Hinuti

analiza tehnico-economica sc comcereal sa

Documents