I. Prezentarea societăţii comerciale

S.C. Apidava S.R.L. a fost înfiinţată în 1992, iar obiectul de activitate este producerea, prelucrarea şi comercializarea produselor apicole (pe bază de miere). Compania îşi desfăşoară activitatea în sediul din Blaj (jud. Alba) şi la Tiur(localitate lângă Blaj) unde produce şi îmbuteliază miere la borcane destinate pieţei interne şi exportului. Începând cu ianuarie 2005, compania a realizat un parteneriat cu firmele olandeze Honey International B.V.- compania de management şi investiţii în tehnologie pentru produsele bio şi Trichilia. Parteneriatul constă în primirea de la olandezi a unor fonduri în valoare de 700.000 de euro pentru achizitionarea de utilaje pentru imbuteliere, colectare, echipamentele necesare dezvoltarii afacerii, in schimbul unei parti de 40% din profitul obtinut de compania românească ; fapt ce a dus la crearea unui avantaj competitiv al companiei « Apidava », în raport cu concurenţa existentă ; În prezent, în România sunt înregistraţi la nivel naţional circa 40.000 apicultori, pe piaţa de retail, actualmente compania are 8 concurenţi principali. Societatea are în prezent 35 angajaţi, un capital social de 50 000 Euro, dublu acţionariat româno-olandez : 40% - capital olandez şi 60% - capital românesc, având o cifră de afaceri în creştere în perioada 2006-2008 de la 7 milioane Ron la 13 milioane Ron(aproximativ 3 milioane Euro), iar marja de profit de 6 procente din vânzări.

60% din cifra de afaceri este obţinut din exporturi, iar 40% din vânzările pe piaţa internă. Pe piata interna firma distribuie 20 de tone de miere de albine lunar la borcane de la 200 de grame la un kilogram. Iar în ceea ce priveşte exporturile : miere vrac pe pieţe din Italia, Germania, Polonia, Olanda, Japonia, Franta, Ungaria, Anglia şi miere la borcane de diferite dimensiuni in SUA, Canada, Singapore si Franta.

Producţia românească de miere este în medie de 18.000 tone/an, iar 85% din producţia autohtonă este destinată exportului, în condiţiile în care un român consumă anual, în medie, 100-150g de miere, de 20 de ori mai puţin decât media din Germania (1.500 până la 1.700 de grame/locuitor/an). Pe piata interna, principalele firme concurente sunt Apicola Pastoral Georgescu, Apimond si Akybud.

I. Diagnostic intern

Societatea « Apidava » numără 35 angajaţi, cu un capital social de 50000 Euro, şi este o mixtură româno-olandeză ca urmare a unui parteneriat încheiat în anul 2005. Cifra de afaceri a companiei este de aproximativ 3 milioane Euro, iar marja de profit de 6 procente din vânzări. În prezent, firma

1

beneficiază de tehnologia de ultimă generaţie implementată, care-i reduce semnificativ costurile de producţie,făcându-o astfel competitivă în ceea ce priveşte comerţul internaţional de miere şi produse apicole; firma beneficiază totodată şi de asistenţa unor specialişti olandezi cu vastă experienţă în domeniul producerii şi comercializării produselor apicole. Producţia companiei depăşeşte cu mult consumul intern, de aceea o mare parte din aceasta(60 %) este destinată exportului.

1. Puncte forte

-posesia unei linii tehnologice de prelucrare şi ambalare performante, ceea a condus la reducerea costurilor asociate producţiei finale, prin eficientizarea activităţii ; spre exemplu : în prezent compania a achizitionat o linie de ambalare miere la stick-uri de 6-8 grame, exact ca acelea de zahar pentru ceai si cafea, destinate pietei HoReCa, pentru sporirea segmentului de piaţă ; deasemenea în ceea ce priveşte dotările Compania şi-a construit de curând o hală modernă pentru depozitarea materiei prime, cu o capacitate de stocare de 1.000 tone miere

-posibilitatea de a lucra cu specialişti olandezi, cu vastă experienţă în domeniu, care cunosc evoluţiile pieţelor apicole străine ; având astfel posibilitatea de a implementa noi politici şi tehnici comerciale care se concretizează în creşterea vânzărilor şi implicit a cifrei de afaceri. De exemplu, se are în vedere implementarea unor politici de marketing, precum folosirea unor ambalaje mai atragatoare, reduceri si discounturi de preturi, livrari prompte care duc la fidelizarea clientului;

-referitor la tradiţie, compania „Apidava” beneficiază din plin de renumele românilor în ceea ce priveşte producţia apicolă, această veche tradiţie românească în producerea mierii este dovedită până şi de frescele de pe renumita Columnă a lui Traian; acest fapt fiind aducător de potenţiale oportunităţi pentru export, ceea ce duce la creşterea vânzărilor.

2. Puncte slabe

-se poate avea în vedere situaţia cererii reduse existente pe piaţa produselor apicole, ceea ce implică orientarea producţiei preponderent pentru export, cu asumarea unor riscuri în creştere;

- nivelul tehnologic bun al companiei”Apidava” poate constitui pe de altă parte o pierdere în cazul în care producţia înregistrează scăderi semnificative,costurile unitare crescând, iar costurile ridicate cu achiziţia noilor tehnologii nu se justifică, şi deci nu pot fi amortizate;

II. Diagnostic extern

2

Pe piaţa românească a produselor apicole concurenţa nu este acerbă, existând cca. 8 firme concurente cu „Apidava”. S.C. Apidava S.R.L. ocupă poziţia de lider de piaţă, fiind urmată de firme precum Apicola Pastoral Georgescu, Apimond si Akybud.

O cifră de 85% din producţia naţională de miere este destinată exportului, datorită consumului intern redus.

1.Oportunităţi

-Accesarea fondurilor europene si contractarea unor parteneri straini pot facilita extinderea afacerilor de comercializare si distribuire a produselor apicole atat pe piata interna, cat si pe pietele externe ; posibilitatea de a beneficia de masuri de sprijin financiar aprobate prin Programul National Apicol; ceea ce poate duce la achiziţionarea de tehnologii mai performante, care permit sporirea producţiei în condiţiile scăderii costulul unitar, şi deci posibilitatea accesării cu rentabilitate crescută a pieţelor externe; ex: în prezent compania a achizitionat o linie de ambalare miere la stick-uri de 6-8 grame, exact ca acelea de zahar pentru ceai si cafea, destinate pietei HoReCa ; tehnologie cu care se satisface un nou segment pe piaţă ;

-numar considerabil de furnizori de materie prima (miere de albine ) în toata tara prin intermediul asociatiilor apicole;ceea ce duce la marirea segmentului de clienţi (retelele cash & carry, supermarketuri, hipermarket-uri, retele HoReCa si magazinele medii din orasele transilvanene), cu efecte în creşterea vânzărilor şi a cifrei de afaceri;

-prin intermediul studiilor de marketing în ceea ce priveşte preferinţelor clienţilor, s-a observat necesitatea satisfacerii unui segment din clientelă, ceea ce a dus la diversificarea gamei de produse prin importarea unor specialitati de miere din Italia si Spania, respectiv miere de portocal, castan si eucalipt. Un alt proiect pe care il vor definitiva anul acesta consta in lansarea vinului din miere, cunoscut si sub denumirea de hidromel (prezent pe piata romaneasca inainte de 1989) ;

-observarea în piaţă a unui trend crescător în ceea ce priveşte consumul naţional de miere pe ultimii 2 ani(de la 15000 la 21000 tone ), ceea ce paote fi valorizat prin creşterea producţiei susceptibilă de creşterea cifrei de afaceri în acest caz ;

2.Ameninţări

- Creşterea pieţelor produselor de substituţie(ex. ciocolată), însoţită de scăderea cererii pentru produse apicole, ar putea constitui o ameninţare pe termen lung; aceasta pentru că ar creşte costurile unitare, apariţia unor cheltuieli de stocare, fapt ce ar conduce la pierderi importante pentru firmă;

3

- Posibilitatea creşterii concurenţei în ramură pe pieţele externe, şi deci acapararea respectivelor pieţe de către producători interni, ceea ce ar duce la reducerea rentabilităţii exporturilor, şi chiar diminuarea semnificativă a acestora;

Recomandări:

- Focalizarea într-o măsură mai mare pe piaţa intenă; introducerea unor politici de marketing care să promoveze consumul de produse apicole în rândul românilor, ca o alternativă sănătoasă la consumul de dulciuri nocive, ceea ce ar conduce în timp la un efect generalizat de creştere a consumului naţional de produse pe bază de miere. - Cumpărarea unor concurenţi cu cote de piaţă reduse pentru a investi şi în final a ocupa un segment mai mare din piaţă;

- Efectuarea unor studii de piaţă mai amănunţite, atât pentru piaţa internă cât şi pentru cea externa, pentru a preîntâmpina fluctuaţiile cererii, precum şi percepţiile şi preferinţele clientelei pentru produse apicole şi a evita suprastocarea;

4