analiza pietei calc pers

8/13/2019 Analiza Pietei Calc Pers

1/13

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURETI

FACULTATEA DE COMER

ANALIZA PIEEI

CALCULATOARELOR

PERSONALE

BUCURETI

2010


2/13

1. Produsul: Cl!ul"orul #$rso%l

Cl!ul"orul este un echipament capabil sa proceseze informaii i s efectueze

calcule complexe.Primele calculatoare au aparut prin anii 1940-1950, ns acestea nu faceau ce pot

face calculatoarele mo!erne. "rau mari !e tot i foarte scumpe. #cestea funcionau cu un

fel !e cartele un!e se scriau $bitii$ !in ziua !e azi.

Primul calculator personal este consi!erat a fi #ltair %%00 pro!us !e &'() *&icro

'nstruments (elemetr+ )+stems. 'nformaiile erau afiate !e nite "-uri *i/ht

"mitin/ io!e - !io!a electroluminiscent. #cest calculator a aparut prin 195 i a

strnit entuziasmul multor oameni, care apoi i-au nfiinat firmele proprii, unele

rezistn! pn astzi, !e2enin! a!e2rate corporaii /i/antice.

3n 19 apare #pple '', strmoul lui #pple &acintosh. #cesta intro!uce pentru

prima oar tastatura. 3n 19%1, '& *'nternational usiness &achines lanseaz '&-P,

care a impus stan!ar!ul actual al calculatoarelor personale.

"2oluia calculatoarelor a continuat n anii 1990, cea mai me!iatizat fiin! cea a

procesoarelor. #& i 'ntel, cele !ou mari companii care pro!uc procesoare

!ez2oltn!u-se consi!erabil. #stfel a aprut 6%7, 8%7, 4%7 *primul cu cooprocesor

matematic ncorporat a2ea un plus !e 65: performan !e un 8%7 la aceeai frec2en,

5%7 *!e fapt 4%7 imbuntit.

3n perioa!a 1990-199 e2oluia procesoarelor este lent pentru c exist practic un

sin/ur fabricant *'ntel, iar ceilali pro!uctori cumprau licene. ; !at cu apariia

procesorului Pentium '', 'ntel folosete un altfel !e slot *renunn!u-se la slot i refuz

s mai !ea licene celorlali fabricani cum ar fi #&, nele !in ele au !isparut, altele s-au reprofilat, i

sin/urul $/la!iator$ care lupt mpotri2a monopolismului lui 'ntel fiin! #&.#& i 'ntel au atribuit, apoi, alte !enumiri pro!uselor lor !e baz, cum ar fi ?5,

?7, ?, respecti2 Pentium, Pentium '', ''', '


3/13

#stfel, printr-o e2oluie exponenial, se a@un/e la puternicele calculatoare !e

astzi !otate cu procesoare, care ruleaz cu o frec2en !e 8 ABz. #a-numita le/e a lui

&oore, care spune c numrul !e tranzistori !intr-un microcip se !ubleaz la fiecare !oi

ani este chiar !epait.

(otui, unii specialiti spun c ntrea/a in!ustrie '( intr ntr-un oarecare !eclin,

!in cauza unei tehnolo/ii $minune$ care a!uce un suflu nou *aa cum a fost 'nternetul la

sfritul anilor 1990. 3n prezent, in!ustria '( se !ez2olt prin mbuntirea tehnolo/iilor

2echi.

a ora actual n =omnia, pe pia, exist o /am bo/at !e calculatoare, !intre

care le amintim pe cele mai importanteC

1. (;)B'# D acest pro!us cuprin!e laptop-uri, cele mai bune !in punct !e 2e!ere

al raportului pre-calitate i copiatoare6. #"= Dsub aceast /am ntlnim laptop-uri, !esEtop-uri i monitoare

8. BP D la aceast /am ntlnim laptop-uri, !esEtop-uri i monitoare

4. "- la fel i la aceast /am ntlnim laptop-uri, ser2ere, !esEtop-uri

5. '&- sub aceast /am ntlnim ser2ere i !esEtop-uri.

2. A%l&' o($r"$&

3n funcie !e pro!usele oferite, respecti2 calculatoarele personale *laptop-uri i

!esEtop-uri, principalii pro!uctori ntlnii pe piaa !in =omnia suntC

#. Pro!uctori internaionaliC

-(;)B'#

-&'=;);F(

-"G;#("

-F>I'()> )'"&"G)

-P#G#);G'

-'&


4/13

-#PP"

-BP

. Pro!uctori localiC

-") *omplet "lecto )er2

-F#&'GA; 'G("=G#(';G#

-Pro a

-=;&);F(

a i importatori !e calculatoare personale, respecti2 laptop-uri i !esEtop-uri,

ntlnim urmtoarele firme C

-"P;J'(> " #>#(;#="

-);P ;&P>("=)- acesta este unic importator la (B;)'#

-(;=G#; )')("&-#)') =;G'#

-(#P" ;&P>("=

Pe pia, msurarea solicitrii !e computere se realizeaz cu a@utorul in!icatorilor

cum ar fiC

- 2olumul importurilor !e calculatoare care n anul 600% a fost n @ur !e 6,5 milioane !e

calculatoare

- 2olumul 2nzrilor !e calculatoare care n anul 600% a fost !e aproximati2 6 milioanebuci.


5/13


6/13

>rmatoarele trei companii aflate in fruntea clasamentului sunt BeKlett-PacEar!, #cer si

ell.

in punct !e 2e!ere 2aloric ns, piaa computerelor este !ominat !e 2nztorii

internaionali, Flamin/o omputers fiin! sin/ura companie romneasc !in top, situat

pe locul al cincilea cu ,8: !in 2nzri, !upa BP, ell, Fu@itsu )iemens i #cer.

#)') =omnia a fost nominalizat pentru cele mai mari 2nzri &icrosoft ;"&

n 600%.

#)') =omnia a fost recunoscut pentru cele mai mari 2nzri ;"& n anul

fiscal 600% n ca!rul &icrosoft lub. ei este cel mai nou !intre !istribuitorii autorizai

&icrosoft ;"& n =omnia, #)') a reuit n relati2 scurt timp s aib rezultate mai

bune !ect ceilali !istribuitori. 600% este al !oilea an consecuti2 in care #)') =omnia

este nominalizat pentru cele mai mari 2nzri &icrosoft ;"&.#flat la prima e!iie n =omnia, &icrosoft lub este un e2eniment !e!icat celor

mai importani parteneri &icrosoft !in toate cate/oriileC partenerii !e soluii, partenerii

&) +namics, irect ;"&, !istribuitorii ;"& *;ri/inal "Luipment &anufacturer,

)&)P i "M. 3n ca!rul acestuia #)') =omnia a fost recunoscut i a primit trofeul

pentru cele mai bune rezultate n zona 2nzrilor ;"& n =omnia n anul fiscal 600%.

&icrosoft este unul !intre cei mai mari parteneri ai #)') n =omnia, realizn!

mpreun cu 'ntel circa @umtate !in 2eniturile firmei. 3ncepn! !in momentul n carecompania a primit statutul !e !istribuitor autorizat ;"& tren!ul 2nzrilor i a numrului

!e clieni a fost cresctor.

Fiecare marc !e calculator personal se e2i!eniaz prin mo!ul !e prezentare a

fiecarei firme n 2e!erea comercializrii pro!uselor sale, aceasta realizn!u-se prin

reclame n re2iste !e specialitate, spoturi i reclame la !i2erse acti2iti sporti2e, etc.

). A%l&' !$r$r&&

alculatoarele personale se utilizeaz !e ctre personalul an/a@at !in ca!rul unor

instituii cu capital !e stat i pri2at pentru realizarea unor obiecti2e specifice fiecrui

me!iu !e lucru, se mai utilizeaz !e ctre consumatori a2n! calitatea !e persoane fizice


7/13

care le utilizeaz n interes personal *tinerii pentru @ocuri, sau realizarea unor lucrri care

ii pot a@uta n pre/tirea profesional etc..

3n /eneral calculatoarele personale sunt cumprate !e ctre persoanele fizice, !ar

mai sunt cumprate i !e ctre a/enii economici care le folosesc n procesul lor !e

pro!ucie. ecizia !e a cumpra un tip sau o marc !e calculator re2ine n ca!rul

a/enilor economici, con!ucerii acestora, acetia inn! cont !e performanele

calculatoarelor i mo!ul un!e trebuie utilizate acestea, iar n cazul persoanelor fizice

!ecizia este a celui care cumpr n funcie !e ce !orete s fac cu calculatorul i la

unele persoane ntlnim i aspectul le/at !e 2aloarea pro!usului respecti2 preul acestora.

a i se/ment !e pia putem spune c a2n! n 2e!ere c n =omnia a crescut

mult cererea i oferta !e calculatoare ctre persoane fizice respecti2 zona retail,

consumatorii pot fi /rupai astfelC-tinerii ntre 15-1% ani solicit mult calculatoare personale !eoarece i procesul

e!ucaional a e2oluat n coli, multe aplicaii ale acestora au ne2oie !e a a2ea un

calculator

-persoane ntre 1%-40 ani, ocup se/mentul cel mai mare !e cerere al

calculatoarelor personale !eoarece unii l folosesc pentru stu!iu, !i2erse referate, aflarea

!e multe nouti !e pe internet, efectuarea !e comer on-line, etc.

-persoane ntre 40-70 ani care folosesc mai puin calculatorul !ar il solicit pentrucorespon!ena i aflarea !e nouti pe internet.

alculatoarele personale se folosesc cel mai mult n me!iul urban i mai puin n

me!iul rural.

a i proporie, circa 70: !in calculatoare sunt folosite !e ctre se/mentul retail

respecti2 persoane fizice i 40: !e ctre a/enii economici persoane @uri!ice.

#nalizn! elementele !e natur cantitati2 n ceea ce pri2ete consumul !e

calculatoare personale putem spune c cel mai mare numr !e 2nzri se face n funcie

!e pre i acestea sunt !in /ama #"= care au preurile cele mai mici i accesibile pentru

marea ma@oritate a cumprtorilor clieni persoane fizice, acestea fiin! cumprate !in

ma/azine specializate pe tehnica !e calcul. 3n /eneral se cumpr mai mult !esEtop-uri

pentru c sunt mai ieftine !ect laptop-urile.


8/13

Piaa !e calculatoare se !i2ersific permanent !eoarece n acest !omeniu apar

mereu noi mo!ificri i n acest sens sunt persoane interesate s in pasul cu apariia !e

nou n special persoanele @uri!ice.

3n !omeniul pieei calculatoarelor putem spune c exist permanent un numr !e

consumatori constani n solicitrile lor, !ar i poteniali clieni care !oresc s utilizeze

calculatorul.

Piaa calculatoarelor este o pia mixt format !in laptop-uri, !esEtpo-uri, ser2ere

i echipamente periferice pentru acestea i este ntr-o continu schimbare.

*. D&s"r&+u,&$

alculatoarele personale respecti2 laptop-urile, !esEtop-urile sunt !istribuite prin!istribuitori autorizai !e ctre firmele importatoare, pro!uctoare !e calculatoare.

#le/erea partenerilor !e !istribuire a calculatoarelor personale se face n funcie !e

anumite criterii i anumeC

-cifra !e afaceri a !istribuitorului

-poziia sa pe pia n zona pe care o !eser2ete

-calitatea ser2iciilor pe care le realizeaz

-seriozitatea n relaia cu partenerii si.

(oi !istribuitorii autorizai promo2eaz la rn!ul lor pro!usele pentru care au fost

autorizai, respecti2 calculatoare personale la a/enii economici i la persoane fizice.

istribuia calculatoarelor personale se face pe !iferite mrci i anumeC

-!e la firma (;)B'# se !istribuie laptop-uri;

-!e la firma " se !istribuie ser2ere;

-!e la BP se !istribuie imprimante i laptop-uri.

-. Pr$,ul

3n ale/erea calculatoarelor personale, ntot!eauna se ine cont !e preul acestora

care !ifer i n funcie !e marca pro!usului. #stfel ntlnim o mprire !e formaC


9/13

P"G(=> #>#(;#=" #P(;P:

#.Preuri mai mici D n aceast cate/orie intr pro!use !e la firmele #"=, P##=

"?, "G;I'()>;

. Preuri mari-n aceast cate/orie intr pro!use !e la firmele '&, ", ;&P#N.

. Pro/or$ #rodusulu&

alculatoarele personale sunt promo2ate n ca!rul ma/azinelor !ealerilor

autorizai prin expunerea acestora n 2itrine, prin fla+ere , prin re2iste !e specialitate care

apar lunar, cum ar fi !e exemnplu re2ista );P O#=", >(=# P=;, prin bannere

instalate pe terenuri !e fotbal, !e tenis , prin pre/tirea !e traineri specializai n 2nzarea

!e pro!use.


10/13


11/13


12/13

important pentru pro!uctorii i 2nztorii !e softKare !ect o strate/ie coerent pentru

pieele emer/ente. #sta pentru c pe o pia n !ez2oltare se nre/istreaz creteri

importante, tot acolo este prezent i competiia i tot aici companiile i !efinesc

strate/iile i ima/inea, n timp ce in!ustria e2olueaz. oomul in!ustriei '( este parte a

!ez2oltrii tehnolo/iei. >n exemplu este reeaua Frien!ster, care are 40 milioane !e

utilizatori, ns ma@oritatea acestora sunt !in cte2a state !in #sia !e )u!-"st. 3n opinia

cercettorilor !in !omeniu, urmtorul pas n !ez2oltarea lumii calculatoarelor poate fi

e!ucaia on-line, i nu !oar pentru copii. &uli utilizatori !e internet ar putea n2a

en/leza sau franceza cu a@utorul telefonului mobil sau al unui !ispoziti2 portabil, asta n

timp ce asteapt autobuz. >nele !intre pre2iziunile stu!iului Forrester pri2in! e2oluia

pieei P-urilor sunt incre!ibile. e exemplu, hina, 2a Qsri !e la cele 55 milioane !e

computere personale, la aproape 500 !e milioane pn n anul 6015. 'n!ia se 2a mbo/in aceast prioa! cu nc 150 milioane !e uniti, n timp ce ;rientul &i@lociu i #frica

2or a@un/e la 110 milioane !e calculatoare. 'ranul, cu !oar opt milioane !e buci, 2a

a@un/e s !ein 40 !e milioane !e calculatoare. #merica atin 2a plusa cu nc 11 !e

milioane, n timp ce "ruopa cu !oar %5 !e milioane. ineneles c numrul real !e

calculatore existent ntr-o ar este imposibil !e aflat cu exactitate, ns cercettorii !e la

Forrest folosesc o baz !e !ate !e la ultimul recensmnt !in 6004 la care fac pre2iziuni.

=omnia urmeaz ten!ina manifestat la ni2el internaional n ceea ce pri2ete2nzrile !e calculatoare personale, cu prec!ere pe se/mentul laptopurilor. 3n =omnia,

48: !in romnii !in me!iul urban au calculator acas i 65: au acces la internet, !in

care aproximati2 un milion la ser2icii !e broa!ban!.

Ro/?%& s$ d$'ol" /& #u,&% d$!?" Rus& su U!r&%

3n =omnia, creterea 2a fi !e mai mic, cel putin procentual, comparabil cu

=usia sau >craina, ca piee mai importante !in zona ex-so2ietic. #sta pentru c pe

anumite cate/orii i se/mente !e pro!use '(, =omnia !epete sta!iul unei piee

emer/ente i se apropie !e sta!iul Qme!iu !ez2oltat. #sta !uce la o cerere care nu mai

poate crete explozi2 pe termen lun/ i pentru faptul c tinerii reprezint clienii cei mai

importani pentru pro!use '(. #sistm la un proces !e !eclin continuu al preurilor la

calculatoarele personale, ceea ce nseamn !e fapt o !epreciere a preurilor unitare me!ii.


13/13

@. BIBLO4RAFIE

1.>=) =?"('GA6.icionar !e marEetin/ P"("= ;'G P>')'GA , "!itura Utiina 60088.="

analiza pietei calc pers

Documents