ANALIZA OFERTEI

ANALIZA OFERTEI

2.1. Prezentarea principalilor ofertani/competitori (productori, importatori) prin prisma produselor oferite

Cu vnzri de 670 de milioane de lei (RON), produsele dedicate frumuseii i ngrijirii personale au reprezentat 72% din vnzrile directe din Romnia n cursul anului 2012, arat un raport Euromonitor. Acest lucru nseamn c frumuseea i ngrijirea personal rmne categoria-lider n vnzrile directe din Romnia n ceea ce privete stabilirea agendei i dictarea tendinelor.

Produsele cosmetice i de toalet constituie marea majoritate a produselor de frumusee i ngrijire personal distribuite prin vnzri directe n Romnia. Vnzarea direct a lor este mult mai popular n oraele mai mici din Romnia i n zonele rurale dect n zonele urbane mari. Acest lucru se datoreaz n principal ratei sczute de comerciani cu amnuntul de specialitate n sntate i frumusee n afara centrelor urbane mari din Romnia.

Cei mai importani juctori n vnzri directe din Romnia sunt multinaionalele de frumusee i ngrijire personal, precum Avon, Oriflame i Amway.

PIAA AMPOANELORn acest moment pe piaa romneasc exist o gam larg i diversificat de ampoane pentru prul uscat, fin, normal, gras, mixt, vopsit, degradat, cu mtrea, lipsit de volum, de strlucire.Principalii ofertani sunt:

*Procter&Gamble care comercializeaz 4 mrci: Head & Shoulders, Pantene Pro-V, Wash&Go, Herbal Essences;

*Schwarzkopf & Henkel cu mrcile: Schauma, Gliss;

*Jonshon & Jonshon cu gama: Jonhsons Baby;

*Unilever cu mrcile: Dove, Timotei, Organics, SunSilk;

*LOral cu marca: Elsve.

ampoanele din Romnia sunt fabricate fie n ar (Elmiplant) sau importate i distribuite de companiile menionate mai sus de la fabricile lor din ri precum: Frana, Germania, Polonia, Suedia, Italia, Elveia, Spania, Turcia. Distribuia acestui produs este una intensiv. Acest lucru este datorat caracterului de bun de larg consum al amponului. Pentru compania Procter&Gamble distribuia este direct i asigurat de compania Interbrands.

Oferta producatorilor este extrem de variat, aflndu-se ntr-o continu adaptare la nevoile clientului.

PIAA SPUNURILOR

Oferta de spun din magazine este diversificat, de la cele antibacteriene, cu crem hidratant, cu parfumuri extra, emoliente cu coninut de ulei de msline i pn la cele exfoliante.

Top 5 productori de spun :Colgate Palmolive, Productori de mrci private, Unilever, Dalan, EvyapPIAA PASTELOR DE DINI

Piaa pastelor de dini a avut un curs ascendent, stimulat att de importuri,ct i de apariia productorilor autohtoni specializai. n ultimii ani este evidentcreterea consumului, datorat att calitii i diversificrii ofertei, ct i orientriiromnilor, ntr-o msur din ce n cemai mare, ctre produsele careajut la ngrijirea sntii.

Piaa este mprit n segmente similare celor de pe pieele occidentale. n prezent, segmentul anticarie domin, dar, dei are o pondere nsemnat, acesta se afl pe un trend descendent, n favoarea pastelor cu beneficii multiple. Explicaia este ca populaia cauta produse eficiente, cu maximum de beneficii. Astfel, se observa o crestere a preferinelor pentru pasta de dini cu ingrediente active de albire, pentru cea care mprospteaz respiraia, dar i pentru cea care reduce sensibilitatea dinilor.

Potrivit Memrb Romnia, principalii productori sunt Colgate-Palmolive, Procter&Gamble, GlaxoSmithKline, Aroma (Astera), Henkel i Unilever. Cei ase juctori dein, conform aceleiai surse, dupa importana vnzrilor n volum, aproximativ 95% din pia.

2.2. Evaluarea repartiiei vnzrilor pe ofertani, precum i a cotelor de piata

Lider incontestabil n pia este Avon Romnia Marketing SRL, cu o cot de 50% n 2012, urmat de Oriflame Cosmetics Romnia SRL, cu 21% i de Amway Romnia SRL, cu 18%. Forever Living s-a clasat pe locul patru n 2012, cu o cot de 11% din pia. Restul companiilor prezente n pia pe acest segment nu au reuit s stabileasc o imagine clar n rndul consumatorilor romni.

2.3. Stabilirea elementelor care individualizeaz cele mai importante mrci

Piaa ampoanelor este o pia cu o dinamic dintre cele mai agresive, cu lansri i relansri foarte frecvente, bugete impresionante de marketing pentru campanii de comunicare n media i n alte canale de comunicare aidoma celor de la locul vnzrii, unde mrcile sunt foarte bine promovate prin reduceri de pre, promoii i oferte speciale". Comunicarea emoionala n care se face apel la vedete de talie naional sau internaional a fost mbraiat de mai muli juctori din acest segment. Un alt mod specific de promovare foarte eficient, valabil pentru majoritatea cosmeticelor, este prin intermediul mostrelor distribuite cu ajutorul publicaiilor specializate pe publicul feminin.

Stimularea curiozitii este motorul de cretere al categoriei, astfel nct publicitarii ncearc acest lucru prin varii metode, urmrind principiul conform cruia clienii cumpr nu doar un produs, ci o imagine, o stare sau o senzaie.