pretul corect | workshop

Precizare

Acestea sunt doar câteva (aprox. 10%) dintre conceptele,

exemplele practice şi recomandările prezentate în cadrul

workshop-ului “Preţul Corect”.

“For everything else there's Mastercard”:

you have to be there to experience it

www.martonca.ro

“I prefer to be aproximately right and precisely wrong”

Capture Value

Understand Value

Create Value

Communicate Value

Ce este Marketingul?

Cum cred clienţii că îşi folosesc fotografii timpul?

Cum îşi folosesc de fapt fotografii timpul.

Sursa:The International Society of Professional Wedding Photographers study in 2009http://www.ispwp.com/the-secret-life-of-wedding-photographers.html

Oamenii nu aleg între opţiuni, ei aleg între descrierile acelor opţiuni.

Testele efectuate de o companie de vânzări prin catalog din SUA

au arătat că introducerea unui semn cu “SALE” lângă preţul unui

produs poate să ducă la creşterea vânzărilor cu până la 50%,

chiar dacă preţul rămâne acelaşi.

The Serendipity Foot-Long Haute Dog. Price: 69$

Câte roluri diferite poate avea preţul?

Modalitate de a îi impinge pe clienţi să aleagă anumite produse sau servicii

6

Tehnici de stabilire a

preţurilor

NO. NO. NO.

2 programatori, ambii sunt plătiţi cu 10$ pe oră.

Primul termină task-urile în 3 zile.

Al doilea într-o singură zi.

Rezultatele sunt la fel de bune.

Plata la oră pedepseşte eficienţa

Pay what you want

De ce sunt atât de folosite discounturile?

Pentru că asta face şi concurenţa.

Pentru că este foarte uşor să faci un afiş A4 “-30%” şi să-l pui în geam.

Ca să creştem vânzările?

Pentru că asta îşi doresc clienţii?

Pentru că o cer oamenii de vânzări.

Pierderile din discounturi nu se văd în contabilitate.

Cele 8 legi ale

stabilirii preţurilor

Este OK să scazi preţurile,

dar numai pentru a creşte profiturile.

5

Recomandări de final

Aveţi mulţi cumpărători care caută preţul cel mai mic?

Oferiţi produse cât mai simple,cu cât mai

puţine funcţionalităţi sau servicii adiţionale.

If you’re not getting paid what you’re worth, there are

only two possible reasons:

1. People don’t know what you’re worth, OR

2. You’re not (currently) worth as much as you believe

“

”

PowerPoint Template designed by

www.martonca.ro