povestea de succes a unui rebranding - trt.ro · 20% 15% 18% 14% 15% 18% berceni 25-27 giulesti...
Post on 19-Oct-2019
10 Views
Preview:
TRANSCRIPT
POVESTEA DE SUCCES A POVESTEA DE SUCCES A UNUI REBRANDINGUNUI REBRANDING
SC IVET COMPROD SRLSC IVET COMPROD SRL
--infiintata in anul 1996, in Bucuresti;infiintata in anul 1996, in Bucuresti;
--functionam cu 9 magazine, primul deschis in 1996, al doilea in functionam cu 9 magazine, primul deschis in 1996, al doilea in 2001;2001;
--in anul 2003 deschidem al treilea magazin, primul tip supermarkein anul 2003 deschidem al treilea magazin, primul tip supermarket;t;
--in perioada 2003in perioada 2003--2005 am fost membrii CBA;2005 am fost membrii CBA;
--gestionam un depozit propriu de cca 800mp cu o flota de 13 gestionam un depozit propriu de cca 800mp cu o flota de 13 autovehicule;autovehicule;
I.INCEPUTULI.INCEPUTUL--in mai 2005 functionam cu 6 magazine diferite ca format si imagiin mai 2005 functionam cu 6 magazine diferite ca format si imagine;ne;
--singura imagine distincta era sigla CBA;singura imagine distincta era sigla CBA;
--concurenta era din ce in ce mai puternica;concurenta era din ce in ce mai puternica;
--magazinele aveau vanzari bune numai datorita pozitiei in piata smagazinele aveau vanzari bune numai datorita pozitiei in piata si a i a preturilor practicate;preturilor practicate;
--o parte din magazine erau brando parte din magazine erau brand--uite cu numele ETHOS;uite cu numele ETHOS;
--in iunie 2005 am apelat la firma D'art Media pentru a stabili nuin iunie 2005 am apelat la firma D'art Media pentru a stabili numele mele retelei de magazine, formatul acestora si sigla;retelei de magazine, formatul acestora si sigla;
--a fost facut un studiu pe un numar de 1000 respondenti.a fost facut un studiu pe un numar de 1000 respondenti.
20%
15%
14%18%
15%
18%
Berceni 25-27GiulestiMargeanului 14Teiul DoamneiMargeanului 48Giurgiului
DistributiaDistributia respondentilorrespondentilor in in functiefunctie de de locullocul undeunde a a fostfost realizatrealizat interviulinterviul
46%
54%
MasculinFeminin
DistributiaDistributia dupadupa sex a sex a respondentilorrespondentilor
14%
60%
26%0-8 clase
8-12 clase
st. universitare
DistributiaDistributia respondentilorrespondentilor in in functiefunctie de de nivelulnivelul de de educatieeducatie
25%
57%
18%18-30 ani
31-50 ani
>50 ani
DistributiaDistributia respondentilorrespondentilor in in functiefunctie de de varstavarsta
45%
55%
Da
Nu
CunoastetiCunoasteti numelenumele de Ethos?de Ethos?
7%5% 0%
84%
1% 3%
0%materiale promotionale
lb. greaca
de la sot
din zona
din oras
este un centru comercial
la recomandare
De De undeunde stitistiti numelenumele de Ethos?de Ethos?
17%
48%
24%11%
nu-mi spune nimic
este greu de retinut
este usor de retinut
este potrivit
Cum vi se pare Cum vi se pare numelenumele supermarketsupermarket--uluiului –– ETHOS?ETHOS?
--ss--a stabilit denumirea retelei de magazine in ETHOS;a stabilit denumirea retelei de magazine in ETHOS;
--ss--a conceput sigla, slogan;a conceput sigla, slogan;
--ss--au stabilit culorile;au stabilit culorile;
--ss--a stabilit imaginea exterioara a magazinului; a stabilit imaginea exterioara a magazinului;
Concluziile sondajului:Concluziile sondajului:
II.MAGAZINEII.MAGAZINE
--magazine de proximitate, situate in zone aglomerate;magazine de proximitate, situate in zone aglomerate;
--spatii de vanzare de 80spatii de vanzare de 80--200mp;200mp;
--55% din spatiul de vanzare a fost alocat produselor proaspete: 55% din spatiul de vanzare a fost alocat produselor proaspete: mezeluri, branzeturi, lactate, legumemezeluri, branzeturi, lactate, legume--fructe;fructe;
--ss--a redus categoria de produse nona redus categoria de produse non--food pana la 25% din spatiul de food pana la 25% din spatiul de expunere;expunere;
--ss--a stabilit semnalistica interioara si exterioara;a stabilit semnalistica interioara si exterioara;
III.CATEGORY MANAGEMENTIII.CATEGORY MANAGEMENT
--spatiile de vanzare au fost impartite in: spatiile de vanzare au fost impartite in: --food 75%food 75%--nonnon--food 25%food 25%
--in prezent se lucreaza cu cca 140 de furnizori;in prezent se lucreaza cu cca 140 de furnizori;
--produsele au fost stabilite in functie de categoriile magazineloprodusele au fost stabilite in functie de categoriile magazinelor:r:
Magazin Suprafata vanzare Nr.SKUEthos 1-2 80mp 2.500 SKUEthos 3-8 100-200mp 3.500 SKUEthos 9 700mp 10.000 SKU
IV.MARKETINGIV.MARKETING
--revista proprie, cu o frecventa de aparitie de 21 de zile;revista proprie, cu o frecventa de aparitie de 21 de zile;
--tombole organizate impreuna cu furnizorii;tombole organizate impreuna cu furnizorii;
--concursuri cu scratchconcursuri cu scratch--cardcard--uri;uri;
--afise personalizate: ETHOS afise personalizate: ETHOS –– FURNIZORFURNIZOR
--cardcard--uri de fidelizare a clientilor: Decembrie 2006;uri de fidelizare a clientilor: Decembrie 2006;
--diverse promotii personalizate pentru reteaua Ethos efectuate diverse promotii personalizate pentru reteaua Ethos efectuate impreuna cu furnizoriiimpreuna cu furnizorii
V.CONCLUZIIV.CONCLUZII
--imagine unitara a retelei de magazine;imagine unitara a retelei de magazine;
--eficientizarea promotiilor;eficientizarea promotiilor;
--eficientizarea rafturilor de expunere;eficientizarea rafturilor de expunere;
--optimizarea stocurilor de marfa;optimizarea stocurilor de marfa;
--cresterea vanzarilor la magazinele rebrandcresterea vanzarilor la magazinele rebrand--uite;uite;
--cresterea profitabilitatii magazinelor;cresterea profitabilitatii magazinelor;
--putere mai mare de negociere cu furnizoriiputere mai mare de negociere cu furnizorii
Si daca toate aceste lucruri sunt indeplinite.....Si daca toate aceste lucruri sunt indeplinite.....
Ion Soloman
Multumesc!Multumesc!
top related