human brain, friend or foe? - defcamp 2012

Creierul uman, dușman sau prieten?de Adriana Petrescu, Life Coach

…

O scurtă recapitulare: ce avem în cap?

Ne folosim în mod activ toate zonele cognitive ale creierului?

DA? Zona Executiv/Socială Zona

Memoriei Zona Emoțională Zona

Limbajului și cea a matematicii Zona

Spațială

Pe scurtZona

Executivă

vă permite să vă propuneți obiective de viitor; implicată în relaționarea eficientă cu alte persoane;decodifică semnalele privind atitudinea și alegerea celui mai adecvat tip de răspuns.

Zona memoriei

stochează date pe care le consideră utile;

Zona emoțională

răspunsurile pe care nu le putem iniția conștient sau controla voluntar. asigură supraviețuirea nu speculațiile.

Zona limbajului

controlează vorbirea și limbajul, atât înțelegerea abstractă, cât și elementele motorii implicate în actul vorbirii.

Zona Spațială

procesează informațiile senzoriale referitoare la dimensiuni, proporții, forme, volum.

Și totuși ce ne face vulnerabili?

Să fie temperamentul?

sau

Caracterul?

Temperament + caracter = love

Cele 4 componente ale temperamentului

sunt:

1.Căutarea noului2.Evitarea riscurilor3.Dependența de

recompensă4.Stăruința

Cele 3 dimensiuni ale caracterului sunt:

1.1. Autoconducerea2.2. Spiritul de

cooperare3.3. Transcendența

Sinelui

…

Care este zona ta

Totul este în minte

Instrumente de manipulare?

Gândirea?

Motivația?Comportamentul?

Atitudinea?

…

Niște băieți deștepți au răspunsul

…

Do you know L A B …ing?

Dar ce este L A B? L AB* ( Language and Behavior Profile) este

un instrument extrem de util de prezicere a comportamentului bazat pe utilizarea anumitor tipuri de modele lingvistice (care reflectă stiluri de gândire, atitudine sau motivație)

Cu aceste informații se pot prezice si influența comportamente.

* Rodger Bayley

Doar un simplu exemplu…

Cum verifici dacă o persoană preia cu ușurință o inițiativă sau mai degrabă așteaptă pe alții să o facă?

Există 2 tipare

Proactiv Reactiv

…PROACTIV

Persoane care inițiază, tind să acționeze calculând puțin să deloc, pot fi insubordonați și insistenți.

Recunoașterea tiparului verbal Propoziții scurte, substantiv,

verb, obiect tangibil Structura frazei clară Direct

Limbajul trupului Multă mișcare,

imposibilitatea de a sta mult timp nemișcat, debit verbal mare, irascibilitate.

REACTIV

Persoane care așteaptă să ia preia alții inițiativa, evaluează totul, vor să înțeleagă, au răbdare să aștepte.Recunoașterea tiparului

verbal Propoziții incomplete,

lipsa subiectului și a verbului , are tendința să creadă în șansă și noroc.

Limbajul trupului Dorința să stea cât mai

mult timp într-un loc.

Dar vestea bună este ca 60-65% din populație au un tipar egal proactiv /reactiv

Proactiv

15 -20 %

Egal Proactiv / Reactiv

60 – 65 % Reactiv

15 – 20 %

Hint , limbajul de influențare

Proactiv ”apucă-te de

treabă” ” de ce să

aștepți?” ” o să ajungi să

faci” ”preia inițiativa” ”chiar acum”

Reactiv ”să ne gândim” ”acum, că ai

analizat…” ” o să înțelegi” e momentul

potrivit” ” o să ai noroc”

Sau să vorbim despre Gramatica transformațională*

Fiecare dintre noi are un număr de filtre prin care lasă să pătrundă lumea reală.

* Noam Chomsky descoperă că există 3 procedee prin care oamenii creează filtrele modelului lor individual:

1. ELIMINARE2. DISTORSIONARE3. GENERALIZARE

Eliminare

Psihologul George Miller susține că mintea conștientă nu poate reține mai mult de 7 informații odată, plus sau minus două, restul este pur și simplu șters din memorie.

7 + - 2

Distorsiune

Ți s-a întâmplat să îți imaginezi o cameră goală plină de mobilă?

Ei bine…halucinai

Generalizare

Generalizarea înseamnă să iei câteva exemple și să creezi din ele un principiu general.

și aici exemplele pot curge ….. de la ….până la …hackerii sunt răi

Dar să nu uităm de metaprograme

Metaprogramele determină calitatea și relațiile dintre experiențe și informație la nivelul strategiilor noastre. 

Reprezintă mental imagini, sunete sau anumite senzații. 

Influențează modul în care experiențele sunt reprezentate, sortate și stocate. 

Setează modul în care ne concentrăm, operăm informația și filtrăm experiențele noastre.

Puțină practică

Lista metaprogramelor principale

În concluzie suntem vulnerabili

Tehnologia, parapsihologia și alte instrumente ”utile” pot pătrunde cu ușurință în creierul nostru și plasa de la informații până la senzații.

Cum ne păzim?

Asta face subiectul altui workshop

…

Vă mulțumesc pentru atenție!

Pentru informații suplimentare, workshop-uri, sesiuni de coaching și alte programe, mă găsiți pe:

adrianapetrescu.com, facebook.com/adrianapetrescu

sau adriana.petrescu@hemingway.ro