1b stabilirea obiectivelor si prioritatilor script dvd

8/9/2019 1B Stabilirea Obiectivelor Si Prioritatilor Script Dvd

1/8

ZIG ZIGLAR

Stabilirea Obiectivelor si Prioritatilor

In intalnirea noastra de azi vom discuta despre procesul de stabilire a obiectivelor. Ei bine, pentru multi oameni din lumea asta a noastra, numele Howard Hill nu are nici o semnificatie.

S-a nascut si a fost crescut undeva in Alabama. Howard Hill era tragator cu arcul, si inca unul bun. A iesit invingator in 28 de concursuri de trageri cu arcul! de fapt, nu a fost niciodata

invins intr-o astfel de competitie. In ultima instanta s-a a"uns la un moment cand s-a retras

pentru ca cei mai buni practicanti din lume ai acestui sport nu mai doreau sa participe, satui de

a iesi de fiecare data pe locul al doilea. A omorat un elefant cu arcul si sageata. Apoi a omoratun tigru bengalez cu arcul si sageata. #e urma a omorat un rec$in de metri la % metri sub

apa, ori un rec$in de % metri la metri sub apa, oricum a fost unul singur, iar tot ce stiu e ca

era unu& mare si era tare adanc sub apa.

Eram copil cand, intr-un buletin de stiri, l-am vazut pe Howard Hill literalmente despicandtinta cu o sageata de la 2' de metri, vreau sa spun e(act in centru, apoi luand urmatoarea

sageata si despicand din nou prima "umatate a tintei. )emarcabila demonstratie de iscusinta*

In ceea ce ma priveste nu am fost niciodata un profesionist al arcului si sagetii, dar sunt unantrenor e(traordinar, asta inseamna doar ca sunt bun. +u adevarat bun* e fapt sunt atat de

bun ca antrenor incat in 2' de minute petrecute personal cu tine, indiferent in ce parte a lumii

ai locui, cu conditia sa vezi bine si sa fi sanatos, as reusi, repet, in 2' de minute sa te fac sa

lovesti drept la tinta cu o precizie si regularitate mai mare decat cea cu care Howard Hill loveatinta in cea mai buna zi pe care a avut-o vreodata in cariera sa de arcas. Evident cu conditia ca

prima data sa-l fi legat la oc$i pe Howard Hill si sa-l fi invartit de cateva ori asa incat sa nu

aiba nici cea mai mica idee unde se afla. Iar voi* oi stati si va ganditi/ 0iglar, ticalosule, ecea mai mare tampenie pe care am auzit-o vreodata* +um umnezeu, 0iglar, cum umnezeu

sti ca l-am putea invinge, cum umnezeu ar fi cineva in stare sa loveasca o tinta pe care nici

macar nu putea s-o vada. Stiti, intrebarea e intr-adevar buna. Hai sa va dau una si mai buna.

Cum poti lovi o tinta pe care nici macar nu o ai?

13 din locuitorii acestui pamant nu au ceea ce numim, un program de obiective bine

organizat. Evident, asta nu inseamna ca nu isi urmaresc niste obiective individuale, cu

siguranta le urmaresc. e fapt nu au un program comple( si coerent in sine, program care sa-i puna in postura de a iesi castigatori in toate domeniile vietii

edeti e(ista un oarecare pericol in stabilirea unor obiective, dar este mult mai periculos sa

nu-ti stabilesti acele obiective. +u multi ani in urma, 4liver 5endell Holmes, e(celent scriitor,

"urnalist faimos, inventator, $ai sa spunem un om e(ceptional, spunea/ 67area pierdere a

©Copyright Crestcom International, LLC. All rights reserved.Ziglar – Establishing Goals and Priorities 1


2/8

societatii noastre nu este irosirea resurselor naturale pentru ca nu le cunoastem, cu toate ca

este uriasa, marea pierdere pentru societate este irosirea resurselor noastre umane, pentru ca pur si simplu nu ne identificam proprile aptitudini si nu le orientam apoi intr-o directie

specifica. edeti, omul si natura sunt la poli opusi. #e de o parte, epuizam resursele naturale

prin folosirea lor la ma(im, iar pe de alta epuizam resursele umane pentru ca nu le e(ploatamde fel. esigur, exista un anumit grad de risc in stabilirea unor obiective, dar riscul este

mult mai mare daca nu ne stabilim nici un fel de obiectiv. )iscul provine din faptul caintr-adevar s-ar putea sa nu-ti atingi obiectivul si te intrebi care vor fi urmarile S-ar putea sa

fi putin "enat de ratare, dar repet/ riscul este infint mai mare daca nu identifici si nu-ti asumiobiective, pentru simplul motiv ca nu-ti valorifici aceasta incredibila calitate pe care o ai.

Sa va mai spun ceva, prieteni. 9u lipsa de timp este necazul. Stiti, auziti oamenii tot timpul

spunand 6n-am timp de asta, n-am timp de aia. :ineti minte ca omul cel mai de success de pe

planeta nu are nici macar cu un minut mai mult timp decat cel mai lipsit de success. u lipsa

de timp este problema! ci lipsa de directie in viata"

+u ani in urma marele comerciant, ;.+. #enne< spunea, 6ati-mi un magazioner care are un

obiectiv, si va voi da o persoana care va intra in istorie, dar dati-mi o persoana fara nici un

obiectiv si va voi arata un magazioner. Este absolut necesar sa ai obiective. -ati putea

imagina ca #resedintele +onsilului de Administratie al unei mari companii, de pilda =eneral7otors, caruia cineva ii adreseaza intrebarea, 6+um ati a"uns #resedintele +onsilului de

Administratie la =eneral 7otors ar raspunde, 6Ei bine, abia m-am prezentat la munca ca au

si inceput sa ma avanseze si ce sa vezi, iata-ma #resedinte al +onsiliului de Administratie.Ati putea crede pe cineva care ar spune ca Sir Edmond Hilarcel mai inalt nivel& include pregatirea, planificarea si

orientarea spre obiectiv a activitatii. Este absolut necesar sa avem un obiectiv si o directie in

viata.Iar ceea ce vom invata in aceasta sesiune este e(act cum sa ne stabilim obiectivele. Este vorba

despre un proces. #rimul lucru pe care trebuie sa-l faceti este sa luati o foaie de $artie.

Intitulati-o simplu, 6Ideea mea nebuneasca, si puneti totul pe #artie, vreau sa spun tot cevreti sa fiti, sa faceti sau sa aveti.

Stabilirea Obiectivelor si Prioritatilor



3/8

$" Puneti totul pe #artie

or fi unii care vor spune, 6Ei bine 0ig, daca ar fi sa fac asta mi-ar trebui ? zile ca sa scriu

totul. a asigur ca veti reusi sa notati aproape 183 din ideile voastre in prima ora. a sugerezsa utilizati calculatorul pentru ca atunci cand scrieti la calculator aveti nevoie de concentrare si

totul se intipareste adanc in subconstient, devenind imposibil de uitat. As dori acum sa vaimpartasesc principalul avanta" care deriva din acest pas. In momentul cand scrieti la

calculator tot ce doriti sa fiti, sa faceti sau sa aveti, ceea ce faceti de fapt este sa va programati partea stanga a creierului. Aceasta lasa libera partea dreapta a creierului care gandeste in

imagini, lasa aceasta parte creativa a creierului libera sa-si desfasoare propria activitate. oi

face acum o afirmatie pe care nu o pot proba in intregime. ar cred ca este absolut adevarat ca procesul scrisului la calculator va va imbunatati radical productivitatea. edeti, acest proces

de a scrie la calculator este in sine primul pas in procesul de programare. #rin urmare, primul

pas consta in a scrie la calculator tot ce doriti sa fiti, sa faceti sau sa aveti.

Stabilirea Obiectivelor si Prioritatilor2.Identificati obiectivele ma%ore

Al doilea pas consta in a va identifica obiectivele ma"ore in viata. #robabil veti identifica intre2 si % astfel de obiective ma"ore. Ei bine, apoi asteptati undeva la 2@ sau @8 de ore. In aceasta

perioada de timp probabil veti mai adauga niste obiective pe lista, poate nu obiective ma"ore,

dar veti adauga o multime de obiective mici, lucruri relativ nesemnificative, de pilda va veti

gandi la o masina noua pe care o doriti, sau la orice altceva. upa cele 2@ sau @8 de ore luatidin nou lista, revedeti-o si puneti-va o intrebare simpla despre tot ce ati scris/ care obiectiv din

cele scrise este ma"or si care este minor Evident intrebarea este, de ce e ce vreau sa fiu

asta, sa fac asta, sau sa am asta &e ce este acesta un obiectiv ma%or pentru mine? aca nu puteti raspunde satisfacator la aceasta intrebare intr-o singura propozitie, acel obiectiv este

evident unul neclar definit in viata dvs. #rin urmare veti taia de pe lista acel obiectiv anume.

ine ar fi sa nu-l stergeti sau sa-l dati uitarii pentru ca s-ar putea ca mai tarziu sa devina unobiectiv legitim pentru dvs. #entru moment ceea ce trebuie sa faceti este sa eliminati unele din

obiectivele de pe lista pentru ca in realitate nu puteti lucra cu o suta de obiective diferite in

acelasi timp. :rebuie sa incepem sa lucram pentru a identifica acele obiective care in acest

moment al vietii sunt importante, in paralel planificand acele obiective in viata care sunt, inultima instanta, cele mai importante.

Stabilirea Obiectivelor si Prioritatilor?.Cautati ec#ilibrulSi acum, al treilea pas, dupa ce ati parcurs tot acest process incepeti sa cautati ec$ilibrul in

programul dvs. :rebuie sa parcurgeti din nou lista si sa va asigurati ca aceasta contine uneleobiective fizice, unele mentale si spirituale, precum si altele de natura sociala, legate de

cariera, de familie sau financiare. upa cum vedeti trebuie sa intelegem ca suntem in cautarea

unei anume calitati a vietii si nu doar a unui standard de viata. Asta nu inseamna in nici un fel



4/8

ca standardul de viata nu este important. Istoric, ceea ce veti descoperi este urmatorul fapt.

4amenii care tintesc o anume calitate a vietii se bucura invariabil de un standard de viata maiinalt. ar simplul fapt ca optati pentru calitatea vietii nu garanteaza un standard de viata daca

nu incercati realizarea unui ec$ilibru intre cele doua. +ei ce cauta doar bani s-ar putea sa-i

obtina, dar ei sunt rareori fericiti cu adevarat pentru ca rareori realizeaza ec$ilibrul in viata pecare il cautam cu totii. in nou, asta nu inseamna ca desconsider banii. a, banii sunt

importanti. a marturisesc, eu personal m-am aflat in ambele situatii, de a avea bani si de anu-i avea. Este mult mai bine cand ai bani. reau doar sa scot in evidenta din nou necesitatea

de a urmari calitatea vietii in primul rand. :otul e in regula.

Stabilirea Obiectivelor si [email protected]

Al patrulea pas in acest proces este punerea pe categorii a obiectivelor noastre. e e(empluavem nevoie de niste obiective mari. Imi place foarte mult povestea lui =entleman ;im

+orbett, batranul campion mondial la categoria grea. Intr-o dimineata, in timp ce-si facea

programul de pregatire fizica alergand pe un drum, a dat peste un raulet la poalele unui muntesi a vazut un pescar intr-o zi norocoasa. reau sa spun ca scotea pesti mari si pesti mici aprope

la fel de repede cat arunca momeala. ar +orbett a observat un lucru unic, neobisnuit, cu

totul diferit la acest pescar, a observat ca acesta punea pestii mici in tolba si ii arunca pe cei

mari inapoi in apa.

+orbet a fugit la el si i-a spus, 6omnule, si eu sunt pescar si am vazut o multime de pescariin viata. ar n-am vazut niciodata un pescar sa arunce pestii mari si sa-i pastreze pe cei mici.

e ce umnezeu faci asta #escarul a clatinat cu tristete din cap si a spus, 6omne, si eu

urasc sa fac asta. 6ar vezi - spuse el - nu prea am de ales. 9-am la indemana decat tigaita

asta mica si vec$e.

:otusi, inainte de a rade din toata inima, lasati-ma sa scot in evidenta faptul ca pescarul nostru

ar putea foarte bine vorbi despre dvs sau despre mine. edeti, de foarte multe ori avem la

indemana implinirea marelui vis sau marelui obiectiv. In sc$imb, indata ce ni se ofera aproape

cuvant cu cuvant spunem, 64 nu, nu e de mine* 9u ma pot descurca cu ceva asa de mare pentru ca tot ce am la indemana este tigaita asta mica si vec$e. e foarte multe ori va ganditi,

6In plus, daca tot era asa de bun, cu siguranta altcineva s-ar fi gandit la asta inainte. 7ie dati-

mi doar ceva vec$i si mic. 9u ma faceti sa-mi depasesc limitele, nu ma faceti sa lupt si satranspir. Basati-ma in necazul meu, in mediocritatea mea. Ei bine eu sunt aici pentru a va

spune ca trebuie sa urmariti obiective mari, pentru ca doar obiectivul mare va da la ivealaenormul potential care zace in dvs. Cara aceasta provocare nu veti a"unge niciodata la potentialul pe care il aveti acolo, adanc in dvs. #rin urmare, la capitolul A ar trebui sa punem

pur si simplu sa aveti niste obiective mari.

A.4biective mari



5/8

'" Obiective pe termen lung

Ba capitolul va trebui sa va propuneti niste obiective pe termen lung. Ei bine prieteni, nu o

sa am o atitudine negativista cand va spun asta, dar trebuie sa va avertizez ca va aflati in fataunor reale necazuri. +redeti ca ati realizat cea mai buna afacere din viata, iar cecul este refuzat

la plata. +redeti ca fiul dvs va fi titular in prima ec$ipa, iar el nici macar nu este in lotul largit.+redeti ca va vor face presedinte, iar ei va trimit actele de demisie. :ot ceea ce vreau sa spun

este ca in fata aveti doar necazuri. Ei bine, de ce sunt atat de sigur -as intreba daca e(istacineva aici care a fost confruntat cu necazuri pana acum ad vreo mana ridicata Este cineva

care a avut probleme in trecut +e urmaresc de fapt +eea ce, de fapt urmaresc, este sa va

constientizez ca aveti nevoie de obiective pe termen lung pentru a reusi sa rezolvati frustrarile pe termen scurt.

edeti, daca aveti niste obiective pe termen lung, frustrarile zilnice nu sunt decat pietricele in

nisipul pla"ei. In sc$imb, daca nu aveti obiective pe termen lung, frustrarile zilnice se pot

transforma intr-o adevarata faleza. Este obligatoriu sa aveti niste obiective pe termen lung. Ei bine, regula este clara, nu poti sa mergi decat pana unde vezi. Dn proverb c$inezesc spune ca

traim cu totii sub aceleasi cer, doar ca avem orizonturi diferiteF 9umai dupa ce a"ungi acolo

vei putea sa vezi mai departe. Este absolut necesar sa ai orizonturi zilnice.

C" obiective (ilnice

Hai sa va e(plic acum cum puteti fi cei mai buni in vanzari sau in marGeting, cum sa va

cresteti copiii pozitiv intr-o lume negativa, cum sa va construiti o relatie minunata cu prietenulvostru. Hai sa va spun cum puteti a"unge in varful piramidei corporatiste. Asta nu se va

intampla ca urmare a unui dramatic eveniment care sa sc$imbe lumea, ci prin lucruri mici pe

care le faceti in fiecare zi. 4biectivele strategice trebuie impartite in pasi zilnici astfel incat sa

va puteti masura progresul. #si$ologii numesc acest lucru feedbacG de implinire, iar fiecare pas pe care il faceti va da increderea necesara pentru a-l face pe urmatorul.

e pilda, un studiu recent scoate in evidenta ca o gresala tipica pentru multi este ca vor sa

urce prea repede in ierar$ie. Invata o meserie si repede se plictisesc de ea. E(pertii in

productivitate spun ca in loc sa te plictisesti de meserie in momentul in care aceasta devine orutina, mai bine ai incepe sa te intrebi, cum poti sa o faci mai usoara, cum poti sa o faci mai

repede, cum poti sa o faci mai bine, sau cum poti scadea c$eltuielile. Ideile cu adevarat mari

vin in momentul in care incepi sa-ti pui aceste intrebari.

&" obiective specifice

Ba capitolul as mentiona faptul ca obiectivele pe care ti le stabilesti trebuie sa fie specifice.Evident ca nu toate obiectivele sunt specifice, dar marea ma"oritate ar trebui sa fie. e

e(emplu a-ti construi o imagine pozitiva despre sine poate fi un obiectiv ma"or, dar este foarte



6/8

greu sa specifici momentul e(act in care poti spune ca ti-ai realizat o imagine buna despre tine

insuti. :otusi marea ma"oritate a obiectivelor trebuie sa fie foarte specifice. #oti lua cea maifierbinte zi care a e(istat vreodata. Ia cea mai puternica lupa pe care o poti cumpara intr-un

magazin. :ine lupa deasupra unor taieturi dintr-un ziar in cea mai fierbinte zi si nu vei aprinde

niciodata un foc daca misti tot timpul lupa. ar daca tineti acea lupa fi(a pentru un moment,concentrati dogoarea soarelui prin sticla, si boom, aveti un foc mistuitor. 9umai atunci cand te

vei concentra asupra a ceva specific vei incepe sa-ti implinesti acea dorinta.

)" Puneti ) intrebari

Al cincilea pas in stabilirea obiectivelor consta in a-ti pune % intrebari. #rima intrebare este

pur si simplu este acesta obiectivul meu? Ar trebui sa va ganditi bine la aceasta intrebare/>Este acesta cu adevarat obiectivul meu& A doua intrebare ar fi/ *+ste acest obiectiv unul

moral si onest pentru toti cei implicati?, oamne, intrebarea asta este tare importanta/ >Este

moral si corect pentru toata lumea& 9u veti putea obtine calitatea vietii despre care amdiscutat mai devreme daca atingerea obiectivelor voastre implica a-i calca pe altii in picioare.

Evident, va puteti catara ceva mai repede, dar veti cadea la fel de repede si va veti pricopsi si

cu un ulcer intre timp.

A treia intrebare pe care v-o veti pune in acest stadiu este/ >Indeplinirea acestui obiectiv

secvential ma va duce mai aproape sau mai departe de indeplinirea obiectivului ma"or din

viata mea& Hai sa vorbim despre bani pentru o clipa* +red ca oricine are necazuri financiaretrebuie sa ia in considerare intrebarile 2 si ?, >Este asta moral corect pentru toti cei implicati&

si apoi intrebarea, >7a va duce asta mai aproape sau mai departe de obiectivul meu ma"or&,

aca poti raspunde pozitiv la aceste intrebari de fiecare data cand te pregatesti sa cumpericeva, cred cu tarie ca vei putea sa te concentrezi asupra a ceea ce este cu adevarat si in ultima

instanta important in viata ta.

Intrebarea a patra in acest stadiu este/ >-a pot dedica emotional indeplinirii acestuiobiectiv?, bine ar fi sa nu va mintiti niciodata, prieteni, cu totii avem stari emotive. e

multe ori oameni spun, eu unul iau doar decizii logice. e fapt, cei mai multi dintre noi iaudecizii emotionale.

Hai sa va dau un e(emplu. +entura de siguranta in masina. Atunci cand in statul meu au dat

legea utilizarii obligatorii a centurii de siguranta toata lumea era in al noualea cer si spuneau/

>9u-i asa ca e minunat =uvernul ne face pe toti sa ne punem centura, ne va salva viata, nu eminunat ce fac pentru noi toti& Ei bine, cati din voi vor crede povestea asta 9ici unul Asa

credeam si eu* Stiti ce facea toata lumea Spuneau, >E cea mai mare prostie pe care am auzit-ovreodata, traim intr-o tara libera, cand vreau sa-mi pun centura mi-o pun* Ei bine, nu vreau sa

mi-o pun, umnezeu stie ce o sa-mi mai spuna guvernul asta sa fac pe viitor.&



7/8

#ot sa va spun cu apro(imatie ca am zburat aproape @.'''.''' de mile. Asta inseamna ca am

auzit stewardesele spunandu-mi de sute de ori/ >a rugam sa va puneti centurile de siguranta*&+licG, clicG, clicG, clicG, clicG, clicG, clicG, clicG, clicG. In tot avionul pasagerii isi puneau

centurile* 9u-i asa ce e interesant* In autoturismul personal daca iti pui centura, sansa de a te

salva de la ranire in caz de accident sau c$iar moarte, este de ? la J. +at despre avion, daca>tampenia& aia cade, sansa de a scapa daca folosesti centura este de ?''' la J. Si totusi

mormaim si ne plangem cand suntem obligati sa ne punem centura in autoturismele personale.oamnelor si domnilor, dupa cum v-am spus, deciziile pe care le luam sunt mai degraba

emotionale decat logice.

.

Intrebarea este, ma pot dedica emotional acestui obiectiv? Ar trebui ca sentimental,

raspunsul pozitiv A sa coincida cu credinta ferma ca poti atinge acest tel. upa cum vedeti

increderea va determina eforturile pe care le veti face in indeplinirea scopului. :rebuie sa ficonvins ca ai o sansa de a atinge tinta pentru ca altfel nu vei fi emotional eliberat in a-ti pune

cu adevarat sufletul in asta. Ar trebui acum sa intelegeti ca este o mare diferenta intre

obiective foarte greu de atins si obiective pe care nu le vedeti din cauza orizontului limitat.Avem nevoie de obiective foarte greu de atins pentru ca, dupa cum spunea rowning cu ani in

urma, omul ar trebui sa tinda dincolo de telurile sale, altfel pentru ce ar mai e(ista raiul Avem

nevoie de un obiectiv cu adevarat grandios pentru a ne starni ambitia de a-l atinge. :otusi nu

dorim ca acest obiectiv sa fie dincolo de orizont nostru pentru ca am fi descura"ati de la buninceput.

Si acum urmatorul pas, alegeti.va patru din aceste obiective pentru a caror reali(are

puteti lucra (ilnic, si apucati-va de treaba. #ur si simplu nu puteti actiona in vederea realizarii

a o suta de obiective zilnic. +eea ce puteti face este sa va alegeti cele mai importante obiective

si sa munciti zilnic pentru a le realiza. Pasul numarul / este sa revedeti si anali(ati acesteobiective cel putin odata pe luna. In acest fel sunteti in permanent contact si concordanta cu

ceea ce faceti. e e(emplu, in mod obisnuit eu scriu trei carti in acelasi timp. Suna nebunesc

si ridicol. e fapt nu scriu trei carti in acelasi timp daca nu luam in considerare asimilareamaterialelor si informatiei. Incep alcatuirea unui dosar cu materiale si informatii cu cel putin

cinci ani inainte de a pune creionul pe $artie pentru prima oara. Apoi, de fiecare data cand vad

un articol sau o informatie legata de subiectul unei carti, o indosariez imediat. +ateodataadaug ceva in fiecare zi, alteori nu adaug nimic c$iar daca trece o "umatate de an. espre asta

vorbeam. )evizuiti-va obiectivele cel putin odata pe luna astfel incat sa reveniti periodic la

ele.

In concluzie, va voi pune o intrebare. Este bun acest proces de stabilire a obiectivelor a voispune o poveste. Este una din cele mai incitante si interesante povesti pe care le-am auzit

vreodata si care spune foarte mult despre procesul despre care discutam.



8/8

+u cativa ani in urma, in rooGlin, un g$id conducea un grup de copii mai saracuti intr-un tur

al rooGlin 7useum. Erau c$iar la intrare cand g$idul s-a oprit si a aratat spre statuia unui

atlet grec. In timp ce le dadea detalii despre aceasta statuie a spus, 6Stiti, in =recia se lua o persoana in carne si oase, un om, un atlet si se facea o statuie e(act dupa c$ipul si asemanarea

lui.

nul dintre copii, un biet baietel slabut si zdrentaros intreba, 6reti sa spuneti ca a e(istat un

om in carne si oase care arata asa Iar g$idul raspunse, 6ineinteles baiete, intr-adevar ae(istat. Apoi si-au continuat turul. +ateva minute mai tarziu g$idul vazu ca baietelul nu era

cu grupul si porni inapoi pe urmele lui. Il gasi tot la intrare privind insistent la atletul grec.

aietelul intreba, 6+redeti ca asa ceva ar fi posibil in zilele noastre E(ista cu adevarat cinevacare putea arata astfel =$idul raspunse, 6Evident, si eu as putea arata la fel. aietelul se

entuziasma. Incepu sa scrie firmelor producatoare de ec$ipamente de bod

1b stabilirea obiectivelor si prioritatilor script dvd

Documents