8/16/2019 12 Tehnici de Promovare a Vanzarilor

1/3

 

Activitate 

Titlu: Tehnici de promovare a vânzărilor

Domeniu: Servicii

Specializarea: Tehnician în activităţi economice

Tehnician în turism

Tehnician în administraţie

Modulul: Mediul concurenţial al afacerilor

Competenţă: Adaptarea strategiilor în funcţie de informaţiile deţinute în

urma analizei mediului concurenţial

Tema: Promovarea pe piaţă a ofertei proprii de servicii şi a întreprinderii

Introducere

Parcurgând această activitate vă veţi deprinde cu tehnicile de promovare avânzărilor ce pot fi utilizate de o firmă 

1 

8/16/2019 12 Tehnici de Promovare a Vanzarilor

2/3

 

Activitate

Promovarea vânzărilor este una dintre tehnicile de promovare ce presupune

folosirea unor mijloace care să determine creşterea vânzărilor. Se utilizează de către comercianţi (în magazine, depozite, alte puncte de desfacere).

Tehnicile de promovare a vânzărilor sunt:

1.  Merchandising=procesul de prezentare a produselor la punctele devânzare în aşa fel încât consumatorii să fie determinaţi să cumpere.

Se referă  la modalităţile optime de amplasare a mărfurilor astfel încât să atragă atenţia, să ducă la achiziţionarea în cantităţi cât mai mari.

Presupune utilizarea etalării cu rol promoţional. 

2.  PLV=publicitate la locul vânzării= este înrudită  cu merchandising-ul.

Foloseşte promovarea prin marcă, ambalaj, etichetare la locul de vânzare.Promovarea prin marcă presupune folosirea mărcii cu rol promoţional prinamenajarea unui stand sau colţ  în cadrul magazinului cu produsele mărciirespective.

Promovarea prin ambalaj  se bazează  pe funcţia promoţională  pe care o îndeplineşte ambalajul, dar şi pe rolul informativ al acestuia. În condiţiileautoservirii, când marfa trebuie să „se vândă singură”, ambalajul trebuie să joace rolul de „vânzător mut”.

Pentru a atrage atenţia consumatorilor, eticheta  trebuie să  fie scrisă corect, citeţ, să  nu dezinformeze. Consumatorii preferă  să  găsească  uşor

ofertele speciale, de aceea este bine ca etichetele produselor la care seacordă  reduceri să  fie scrise cu altă  culoare sau pe un alt fond, pentru aputea fi identificate uşor la raft.

3.  Degustări sau demonstraţii practice la locul de vânzare. Au rolul de aatrage atenţia, şi de a câştiga încrederea consumatorilor în produselepromovate. Au un mare efect asupra clienţilor magazinului şi produseloraflate la prima încercare sau cumpărare. 

4.  Reducerile de preţ  au cel mai puternic efect promoţional. Pot atragenoi consumatori, din rândul celor ce considerau produsul prea scump pentrubuzunarele lor, pot duce la intensificarea consumului şi, implicit, la

creşterea vânzărilor. 

5.  Oferirea de cadouri  este o altă  tehnică  cu un puternic efectpromoţional. Tuturor le plac cadourile. Se pot oferi gratuit calendare,agende, pixuri, pungi, etc., desigur personalizate, reprezentând marcafirmei care efectuează promoţia. 

6.  Vânzările grupate  (ofertele pachet), presupun vânzarea simultană  adouă  sau mai multe produse la un preţ  pe pachet mai mic decât sumapreţurilor produselor conţinute.

De exemplu: Pachetele cu produse cosmetice ale unei firme (săpun,

şampon, balsam, cremă de mâini sau de corp, în diverse combinaţii)

2 

8/16/2019 12 Tehnici de Promovare a Vanzarilor

3/3

 

Autoevaluare

I. Alegeţi dintre elementele de mai jos pe cele legate de noţiunea de PLV.

1. etalare2. publicitate la locul vânzării

3. ambalaj

4. catalog

5. marcă 

6. anunţ 

7. etichetă 

Urmărirea

 În cazul în care această activitate nu a fost încheiată cu succes serecomandă reluarea activităţii „Tehnici de promovare a vânzărilor”

Urmează activitatea „Relaţii publice”

3