Marius Simion

NLP Mania

Cele 10 principii pentru succes in afaceri

Am folosit aceste principii in ultimii ani si m-au ajutat sa trec peste obstacolele cele mai urate din viata mea. Dupa ce am avut accidentul de masina in care era sa imi pierd viata mi-am dat seama ca merita sa schimb ceva.

Dupa ce firma de consultanta pe care o aveam a fost la un pas de faliment pentru ca nu mai eram interesat si mi-a disparut orice placere sa ma implic, am decis ca e momentul sa vad lumea si viata mea cu alti ochi.

Am fost pierdut pentru 6 luni. Nu mai raspuneam la telefoane, nu mai vorbeam nici cu prietenii cei mai apropiati. Sotia mea era la un pas sa plece si ma mir si acum ca a rezistat langa mine. De fapt eram intr-o cautare a unui sens mai profund care imi scapase pana in acel moment.

Atunci am inceput sa imi caut un drum, un sistem pe care sa ma bazez. Dar stiam ca am nevoie de ceva deja verificat si care a dat rezultate. Din pacate sunt Toma necredinciosul asa ca trebuie eu sa testez absolut totul.

Si cea mai lunga calatorie incepe tot cu primul pas, asa ca uite care e primul tau pas in lungul drum care se deschide in fata ta.

1. Principiul Inconjoara-te de cei mai buni oameni din viata ta

Acesta este probabil cel mai important principiu. Te salveaza de la greseli. Cei mai buni oameni din viata ta sunt cei mai destepti decat tine. Am avut o perioada tendinta sa stau inconjurat doar de oameni mai slabi decat mine.

In aceea perioada simteam nevoia sa fiu laudat. Si cu cat eram mai mult laudat cu atat eram mai putin eficient, cu cat ma laudau oamenii mai mult cu atat eu eram mai slab.

Laudele altora inseamna inceputul sfarsitului tau. In momentul in care ai timp sa asculti laudele lor, nu mai ai timp sa te dedici misiunii tale.

Acum indepartez de langa mine oamenii care ma lauda. Caut sa am langa mine oameni care vad greselile si care vin cu idei productive. Sunt mandru de echipa care creste langa mine, pentru ca in realitate cresc impreuna cu ei.

Principiul acesta o sa iti fie cel mai bun mentor in viata. Oamenii care te vor incuraja fara sa te laude sunt cei de care ai nevoie. Ei iti vor spune doar atat Stiu ca poti. Nu e nevoie sa iti spuna mai mult.

Daca sunt cuvinte in plus spuse, acele cuvinte ti-au luat din timpul dedicat misiunii tale. Nu pentru laude esti aici, ci pentru misiunea ta personala.

Oamenii sunt cea mai valoroasa resursa pe care o poti avea. Insa nu oamenii pe care ii platesti, ci oamenii care stau langa tine atunci cand nu ar avea nici un motiv sa stea. Acei oameni sunt cei pe care te poti baza, acei oameni care iti impartasesc viziunea. Ei sunt cei importanti.

Inveti impreuna cu ei, inveti de la ei iar ei invata de la tine. Iti construiesti un trib si mergi cu ei la capatul lumii daca e nevoie.

Atat intr-o calatorie cat si intr-o afacere nu vei putea merge singur. Va trebui sa decizi cine sunt mentorii tai, cine sunt aliatii tai cei pe care te poti baza. Altfel vei merge singur, vei cadea in capcanele pe care lipsa de experienta te va face sa le ignori si vei pierde astfel sansa sa iti implinesti destinul.

2. Atitudinea e mai importanta decat experienta

Acest mod de gandire este pentru mine cel care ma tine in picioare. Sunt atat de multe domenii in care nu am experienta, dar stiu sa am atitudinea potrivita.

Sunt omul care a facut cele mai multe greseli. Fiecare greseala a fost pentru mine un moment de teroare. Apoi de bucurie. Mi-am dat seama ca din greseli am invatat cel mai mult. Asa ca am ajuns sa nu ma mai streseze nici o greseala.

Atitudinea potrivita inseamna sa nu abandonez si sa fiu flexibil sa invat si sa schimb cand ceva nu merge.

Mi-am format atitudinea de invingator si lucrez la ea zilnic. Nu am un moment in care sa imi dau voie sa imi plang de mila. De fiecare data cand ceva nu merge simt provocare si nu deprimare. Ma entuziasmez cand ceva nu imi reuseste pentru ca imi place sa fiu provocat.

Poate pare masochism, dar de fapt daca nu ma simt provocat ma plictisesc. Asa ca imi aleg cu atentie luptele. Nu ma intereseaza sa castig ci ma intereseaza sa lupt in fiecare lupta pana la capat.

Atitudine inseamna sa nu cedezi nici cand e evident ca nu ai nici o sansa. Acest principiu m-a ajutat in momentele in care eram la pamant. Atunci cand nu mai puteam sa merg mai departe, ma ridicam si alergam inca o zi, inca un metru, luptam inca o lupta. Si invingeam. Pentru ca asa este de fiecare data, abandonezi cu o secunda inainte de victorie.

Mi-am dat seama ca niciodata nu stiu momentul exact al victoriei, asa ca lupt de fiecare data inca o secunda, si inca una, si inca una. Pana cand reusesc!

As vrea sa iti dau macar o parte din aceasta atitudine. E cel mai puternic stimulent si cea mai puternica motivatie pe care o cunosc. E forta ta interioara! O ai in tine de la nastere, dar nu o folosesti decat rar. Azi e momentul sa o folosesti macar cu un minut in plus fata de ieri. Si maine cu un minut mai mult decat azi, pana cand fiecare clipa din viata ta o sa fie plina de motivatie interioara.

3. Pregateste-te pentru tot ceea ce e neasteptat De cand am inceput sa imi iau viata in propriile maini si am deschis prima mea firma in 2005 am inteles cumva intuitiv acest principiu.

Tot timpul aveam 2-3 scenarii pentru orice intalnire. De exemplu trebuia sa tin un training pentru o firma. Si aveam in minte variante de traning cu exercitii pregatite pentru situatii diferite:

ce fac daca oamenii stiu deja acele exercitii

ce fac daca afara ploua

ce spun si ce fac daca ei nu sunt motivati de training

cum explic in 3 variante diferite fiecare idee din training

Tot timpul aveam de fapt in minte 2-3 variante de a preda acelasi curs. Asa ca niciodata nu am fost luat pe nepregatite. Aceasta atitudine o folosesc si acum.

Iau in calcul ca tot ceea ce am anticipat eu e posibil sa fie gresit si atunci am nevoie de o alternativa la strategia initiala. Sau chiar doua alternative.

Niciodata nu merg la risc. Am invatat asta din perioada in care jucam zilnic Sah. Joc sah foarte prost, dar imi place ca ma ajuta sa imi dezvolt capacitatea asta de a anticipa. Ca si in Sah, in afaceri si in viata ai nevoie de strategii alternative. Fiecare piesa trebuie sa fie aparata, fiecare risc trebuie sa fie calculat si anticipat.

In afaceri nu exista totul sau nimic pentru ca te duce la sinucidere. Cea mai frecventa greseala a incepatorilor este ca investesc prea repede, prea multi bani. In loc sa isi micsoreze costurile si sa se concentreze pe vanzari, incepatorii se feresc sa vanda pentru ca le pare prea umilitor pentru ei. Asa ca incep sa cumpere.

Din acel moment incepe sa cada afacerea ta. Ai voie sa cumperi doar atunci cand vinzi cel putin dublu decat cumperi.

4. Asuma-ti riscuri calculate si mergi inainte Acest principiu completeaza ce am spus anterior. Un antreprenor isi asuma riscuri dar calculate. Cea mai valoroasa lectie despre riscuri este sa iti infranezi dorinta de a investi. In viata personala este vorba de a infrana dorinta de a cumpara tot ce gasesti in magazin.

In momentul in care iti asumi riscuri gandeste-te care e scenariul cel mai negativ. Ce se intampla daca pierzi? Ce se intampla daca castigi? Ia in calcul ambele variante si vezi daca poti sa traiesti cu amandoua, nu doar cu cea in care ai castiga.

Daca esti sigur ca nu esti afectat de pierdere, atunci risca!

Daca pierderea te distruge, atunci cauta alta batalie. Nu iti asuma acel risc. Nu te baza pe speranta ca tie nu o sa ti se intample. De fapt o sa o patesti pentru ca va trebui sa inveti lectia.

Macar invata de la mine si de la altii care deja au riscat si au pierdut.

Eu am pierdut in total sume mici comparativ cu alti adepti ai riscurilor. Nu cred ca am pierdut mai mult de 12.000 Euro in toti anii de cand fac afaceri. Dar pierderile sunt inevitabile, insa trebuie sa iti fie clar ca acele pierderi te ajuta sa inveti lectii importante.

Nu am pierdut mai mult doar din cauza ca stiam acest principiu. Oamenii au tendinta sa isi asume riscuri si sa traiasca cu speranta ca nu o sa aiba ghinion. In afaceri nu functioneaza gandirea pozitiva.

Functioneaza insa gandirea constructiva. Incepe sa construiesti strategii, pas cu pas, etapa cu etapa.

Un obiectiv are nevoie de o strategie si un plan bine pus la punct ca sa fie atins.

5. Nu te asocia cu oameni care nu au experienta

Am primit si eu acest sfat. L-am ignorat. Am pierdut timp si bani in aceea perioada. Apoi m-am destupat la minte si am transformat acest sfat intr-o regula de aur pentru mine si pentru cei pe care ii invat.

Oamenii fara experienta au tendinta sa nu vada capcanele si sa intre cu capul in ele. Chiar daca sunt bine intentionati, au nevoie de cineva care sa ii ghideze ca sa nu greseasca.

Atitudinea e mai importanta decat experienta la oamenii care invata de la tine. Dar nu poti sa iti lasi afacerea pe mana cuiva care nu are experienta, chiar daca are bune intentii.

Chiar daca cineva zice ca se poate descurca intr-o situatie, asta nu inseamna ca si poate, pana nu iti dovedeste. Evalueaza oamenii pe baza experientei pe care o detin deja. Testeaza tot timpul experienta printr-o perioada de proba. Nu e nimic jenant pentru un om experimentat sa iti demonstreze capacitatile sale. Oamenii trebuie sa dovedeasca ca se pricep sa faca lucruri pentru echipa, inainte de a face parte din aceea echipa. Oamenii au tendinta sa isi dubleze meritele inconstient tine seama de asta atunci cand angajezi oameni. Fara sa isi propuna asta, oamenii au tendinta sa isi amplifice capacitatile atunci cand vor sa faca parte din echipa ta. 6. Strategia cea mai buna este cea mai ieftina Cand ai un obiectiv gandeste-te (chiar daca stai pe un munte de bani) care ti-ar fi strategia daca nu ai avea nici un ban. Apoi construieste cea mai ieftina strategie. Cu cat o strategie e mai ieftina si consuma mai putine resurse cu atat e mai profitabila. Eu imi fac strategiile ca si cand nu as avea nici un ban de investit in ele, apoi folosesc banii doar ca sa amplific puterea strategiei.

Cauta metode noi de a face un lucru

In calatoria ta vei avea destule momente in care te vei gasi fara resurse. Ori fara bani, ori fara oameni. Trebuie sa te antrenezi sa invingi fara arme fiecare batalie. Cu arme poate oricine. Dar scopul este sa devii cel mai bun razboinic.

Daca ai in minte tot timpul sa reusesti prin cea mai dificila varianta (cea fara resurse) atunci poti sa spui cu mana pe inima ca esti cu adevarat bun in ceea ce faci. Atunci poti sa stai sigur ca nici o furtuna nu te poate distruge.

In calatoria ta uneori va trebui sa mergi zile intregi fara mancare si fara apa, fara somn si fara odihna, fara sa ai pe nimeni sa iti care bagajul. Ce vei face? Vei merge pana la capat? Sau daca nu ai resurse vei abandona?

In afaceri e exact la fel. Uneori va trebui sa te descurci fara bani. Cum iti vei construi atunci strategia? Nu ai cum sa anticipezi acel moment, asa ca stai pregatit.

In fiecare strategie pe care o fac gandesc cum pot sa imbunatatesc lucrurile. Cum pot sa fac acelasi lucru in alte moduri, cu costuri de 10 ori mai mici, sau chiar gratuit. Cum pot sa devin mai bun in ceea ce fac sau cum pot sa folosesc cele mai putine resurse pentru a atinge obiectivul. Tine minte ca orice om poate sa reuseasca daca are la dispozitie resurse nelimitate. Dar nu exista asa ceva. Un om de afaceri bun este cel care optimizeaza folosirea resurselor (timp, bani, inteligenta, etc).

Pe scurt, trebuie sa ajungi asa de bun strateg incat sa folosesti mult mai eficient resursele decat competitorii tai. Atunci vei reusi in afaceri.

7. Niciodata nu te gandi ca stii deja prea multe

Cel mai bun am fost cand credeam ca sunt cel mai slab. Atunci aveam mintea deschisa sa invat de la toti. Cand m-am considerat bun in domeniul meu, am incetat sa mai invat. Eram cu nasul pe sus.

Am pierdut timp din orgoliu. Dar imi place ca viata nu ma lasa sa ma mandresc prea mult. Tot timpul imi da peste nas si imi dau seama ca am de invatat zilnic cate ceva.

Cand cred ca sunt foarte bun pe ceva, apare altul mai bun decat mine. Asa ca am cu cine sa concurez si asta imi place.

Nu o sa accept niciodata sa fiu pe locul doi, desi (fie vorba intre noi) sunt deseori pe locul doi. Doar ca lupt tot timpul sa fiu cel mai bun.

Scopul meu nu este sa fiu primul, ci sa lupt pentru a ajunge primul. Apoi sper sa fie altul mai bun decat mine si sa o iau de la capat.

De aceasta atitudine ai nevoie daca vrei sa ai succes toata viata ta.

Succesul nu este o destinatie, este un proces in plina miscare tot timpul.

Tine garda sus tot timpul. Tot timpul stai cu ochii deschisi si urechile destupate ca sa poti invata. Nu ai voie sa te simti in vacanta niciodata. Vreau sa iti zic la ce sa te astepti daca incepi sa mergi pe acest drum. Nu exista o finalitate. Succesul este un mod de viata, nu este un moment anume.

Stai pregatit sa inveti in permanenta, aceasta este cea mai puternica unealta pe care o poti avea in calatoria ta.

Vechea mentalitate romaneasca care zice inveti cat faci scoala nu functioneaza daca vrei succes. Tot asa nu merge nici ideea ca vreau sa fac bani multi ca sa nu mai muncesc niciodata e complet gresita pentru ca un om care face bani in realitate nu munceste ci isi traieste vocatia.

Muncesc doar oamenii care nu si-au gasit vocatia. In momentul in care ti-ai gasit misiunea si o traiesti zi de zi, nu mai exista nici o activitate cu efort pentru tine, totul vine de la sine.

8. Gaseste-ti energia interioara si gestioneaza-ti viata personala In ziua in care ai decis complet convins ca te vei dedica unei afaceri o sa se schimbe multe in viata ta. E ca si cand ai avea un copil.

Va trebui sa fii mai atent cu noptile tale. Eu am pierdut contracte pentru ca m-am dus obosit la intalniri si nu am fost pe faza cand trebuia sa vin cu propuneri. Oboseala si-a spus cuvantul si am pierdut la un fir de par cateva zeci de mii de euro. A fost o lectie dura dar nu am mai facut de atunci aceeasi greseala.

Iti spun un concept foarte interesant care o sa iti clarifice mult despre conexiunile dintre viata ta si afacerea ta.

Daca nu esti o persoana care sa iti faci timp de tine, sa te mentii sanatos si in forma, cum crezi ca vei avea puterea sa gestionezi cantitatea uriasa de informatii si de energie care o solicita o afacere?

Ai nevoie de autodisciplina in viata personala, ai nevoie de motivatie si de antrenament constant.

Fa-ti ordine in viata daca vrei succes in afaceri si independenta personala. Nu poti avea succes pe un singur plan din viata si celalalte sa fie in haos.

Ai nevoie de minte limpede si de un corp sanatos. Motivatia interioara vine din energie si putere de concentrare pe obiectiv.

9. Fii mai bun decat toti ceilalti - invata mai mult decat concurentii tai

Vrei sa ai succes in afaceri ? Stiu multi care zic ca da dar nu vor sa miste un deget pentru asta. Asteapta sa le cada succesul in brate fara ca ei sa se dezvolte.

Orice afacere se va dezvolta pana la nivelul de dezvoltare al antreprenorului din spatele afacerii.

Vorbesc de afaceri serioase, nu de cele care sug bani in mod artificial de la stat. Acele afaceri nu vor putea sa fie profitabile daca nu o sa mai fie alimentate cu perfuzii din bani publici.

Dar o afacere cu adevarat valoroasa este cea care produce / ofera ceva valoros, important pe piata.

Pentru ca afacerea ta sa aiba ceva valoros va trebui ca tu sa fii o persoana valoroasa. Atunci cand ma intalnesc cu tine sa zic Ce om extraordinar! .

Citeste macar o ora pe zi. Citeste despre domeniul tau de activitate, despre experientele altora, despre succesul sau esecul concurentilor tai. Citeste despre ce s-a descoperit nou si ar putea sa iti influenteze afacerea.

Acest mod de lucru este consumator de timp. Dar este obligatoriu, nu este optional daca vrei succes.

Da la o parte distractiile vietii tale si focalizeaza-te pe pasiunea ta. Pentru ca aici vorbim de trairea pasiunii tale, nu doar de a face bani ca sa platesti banca.

Pentru ca nu poti face o afacere cu gandul ca nu ai bani. Trebuie sa iti gasesti motivatia corecta. Si anume, trairea pasiunii. Nu exista alt motiv corect pentru a face o afacere. Daca vrei doar bani, atunci risti foarte mult.

Poti porni cu motivul ca vrei bani, dar cauta si pasiunea. Altfel o sa te simti rapid demotivat. Fara pasiune, dispare energia. Banii nu sunt suficient de motivanti ca sa traiesti toata viata cu gandul la o afacere.

Cand traiesti dupa pasiunea ta vei avea in minte ca vrei sa devii numarul unu in ochii clientilor tai. Atunci vei reusi in afacerea ta. Cand clientii tai te vor vedea doar pe tine ca omul care le poate rezolva problemele.

10. Bucura-te de fiecare moment nu exista o destinatie in afaceri si in viata

Cu siguranta vor exista momente dificile in calatoria ta. Azi mergeam cu nepotelul nostru la munte si se plictisea in masina. Mi-am dat seama ca el asteapta doar destinatia. Mi-am revazut trecutul cand gandeam la fel. Iar asa ca el sunt inca multi. Atunci cand ai in minte destinatia, vei pierde bucuria drumului. Vei uita ca fiecare zi din viata ta este frumoasa si ca poti sa traiesti fericit.

Fericirea tranforma totul in pasiune. Asa ca poti sa transformi orice afacere intr-o pasiune daca faci ca fiecare zi din viata ta sa fie o bucurie prin ceea ce faci.

Cauta o motivatie superioara la tot ce faci. Nu ai voie sa te gandesti doar la lucrurile concrete. Gandeste-te ce anume oferi oamenilor prin ceea ce faci, cum ii faci sa se simta, cum ii ajuta in viata ceea ce tu le oferi.

Transforma orice produs concret intr-un serviciu. Chiar daca vinzi sapun, transforma in mintea ta vanzarea de sapun, in vanzare de sanatate. E doar un exemplu dar daca gandesti asa, poti sa patrunzi mai usor in sufletul clientului tau.

Fa-l pe client sa vada dincolo de obiectul sau produsul pe care tu il vinzi. Dar pentru ca sa poti face asta trebuie in primul rand tu sa poti vedea dincolo de obiectul concret. Sa vezi in esenta lui, in spiritul de dincolo de materie.

Poate parea o viziune prea profunda dar stiu ca cei care iti vor cumpara produsele/serviciile sunt oameni si ca au atat o parte materiala cat si una profunda, spirituala.

Trebuie sa ai in vedere fiecare aspect daca vrei sa cresti. Bucura-te de ceea ce faci, cauta valoarea si spune-i clientului ce ii oferi si cum il ajuta produsul tau.

Vei urca muntele. Poate ai decis sa incepi chiar acum. Cea mai mare parte din calatoria ta o vei petrece singur. Nimeni nu te va intelege, poate nu iti va impartasi nimeni viziunea. Poate pentru cei mai multi vei parea un nebun si nu un vizionar.

Tu singur va trebui sa iti gasesti motivatia, sa iti gasesti viziunea superioara a ceea ce faci. Nimeni nu e acolo sa te laude, pe varf de munte, atunci cand tu il urci pentru prima data si privesti lumea la picioarele tale.