1 piata-tintacs nadia

8/15/2019 1 Piata-tintacs Nadia

1/5

PIATA TINTA

1. DENTIFICAREA PIETEI

Piata reprezinta sfera de manifestare si confruntare a cererii siofertei de produse si servicii.Piata intreprinderii reprezinta spatiul economico-geogra c in careaceasta este prezenta cu produsele si serviciile sale, undepotentialul sau uman, material si nanciar ii confera o anumitain uenta si un anumit prestigiu.Privita ca sfera de confruntare a cererii cu oferta, piata intreprinderiiexprima raporturile care se formeaza intre oferta proprie pentruprodusul pe care il oferim si cererea pentru acesta.

Sephora România, care are o reţea de peste 25 de magazine la nivel naţional, senumără printre cei mai mari zece jucători din domeniul produselor cosmetice, cuafaceri de peste 27 mil. euro anul trecut. n 2!"2 compania a reu#it să creascăafacerile cu peste 2!$%ntr&un an %n care cele mai multe companii din domeniu auanunţat scăderi ale cifrei de afaceri sau avansuri nesemnificative.

2. CARACTERIZAREA PIETEI

Am analizat urmatoarele caracteristci:capacitatea pietei o servand care este cantitaea zicamaxim posi ila a sor ita de in consum implicit limiteleconsumatorului iologice si ps!ice, pentru a determinavolumul maxim de productie"potentialul pietei o servand care ar putea castigurile

maxime posi ile din vanzarile noului produs in conditii depretul produsului si veniturile segmentului caruia ne adresam,pentru a veri ca daca raportul pretului produsului fata devenitul consumator este corect"volumul pietei am veri cat care este cantitatea produsuluide referinta fondul de ten de#a intrat si a sor it de piata,avand in vedere capacitatea ridicata $% unitati am trasconcluzia ca este in continuare o piata desc!isa in acesniune,sta ilind ca raportul cerere oferta pentru produsul nostru estecorect.gradul de saturatie al pietei am sta ilit ca indicatori arataca distri utia fondului de ten prezenta nu a afectat volumulpietei.

cota de piata masoara gradul de penetrare a rmei sau amarcii pe piata de referinta. &e calculeaza ca raport intrevolumul vanzarilor rmei si volumul vanzarilor totale pe piatade referinta. 'ota de piata este de $() ,avand in vedere caeste un produs nou, a ia intrat pe piata avem sanse sacredem ca produsul va avea o evolutie foarte una in perioadaurmatoare.

cota de piata relativa luand in cosideratie indicatori cu

privire la cota de piata de (*) a principalului nostruconcurent Douglas, inferioara cotei noastre de piata, am decis


2/5

&+P -.A$/,*)Alte frme 01,()

2-345A&/1)

PIATA TINTA

ca nu sunt factori de in uienta directa asupra cote relative depiata datorata noului produs deoarece acesta este produs su

randul &ep!ora motiv pentru care concurentul nostruprincipal nu il vor comercializa. &perand totodata ca noulprodus ne va mentine sau ne va creste cota de piata pe viitor.

rata de cumparare dupa ce am evaluat acest indicator camedie a intervalelor scurse intre doua cumparaturi succesivea aceluiasi produs, am concluzionat prin faptul ca rataprodusului nostru este ( deoarece pe parcursul celor 6 luni desarcina femeile insarcinate au ac!izitionat /-( uc. fond deten.

Fig. 1 Cota de piata ep!ora Romania.

3. SEGMENTARE

Prin segmentare rma dore7te s8 identi ce grupuri distincte deconsumatori sau utilizatori, omogene su aspectul principalelorcaracteristici de concum sau utilizare si care cer produse 7i serviciiadaptate propriilor caracteristici.

".1. CRITERII DE E#$ENTAREIn urma unui sonda# realizat pe un esantion reprezentativ depotentiali consumatori respectiv femeile insarcinate si viitoareposi ile femei insaricnate cu varsta cuprinsa intre (%-1% ani, amo tiut o lista cu avanta#ele semni cative pe care acest segment deconsumatori au ca aspectativa de la acest viitor produs.


3/5

9+:+IIN&A.'INAT

+

'-N&I&T+NTA&+4:+NT35 /

C%&'RIE#$ENT%&

2

CANTITATEE#$ENT%&

"

C'$P&E$ENTAR

E#$ENT%&(

DE I#NEC$ENT%& )

C'N I TENTAE#$ENT%&

*

C'$P'NENTA

E#$ENT%&+

PIATA TINTA

Avantanjele viitorului fond de ten pentru femei insarcinate:

A. Cantitatea , /%% ml dosa# mai mare,corespunzatoare pe odurata de /( luni"

-. Consistenta Puterea de acoperire a petelor ce isi pot faceaparitia in timpul sarcinii"

C. Componeta , !ipoalergenic" fara para eni, fara componentec!imice daunatoare sarcinii"

D. Caracteristici complementare 9actor de protectie solara"!idratare" iluminator"

E. Comple/itatea culorilor , numar mare de nuante"F. Design ul , atractiv si practic, cu aplicator si doza#.

Fig. 2 Criterii si modalitati de segmentare.

".2. $'DA&ITATI DE E#$ENTARE


4/5

PIATA TINTA

;n raport cu diferenpun accent pe gradul deacoperire al pietelor?"

egmentul 2 9emei din mediul ur an >sunt interesate denumarul de nuante?"

egmentiul " 9emei din mediul rulal >pentru acest tip deconsumatori conteaza foarte mult cantitatea?"

egmentul ( 9emei cu studii superioare >factorul deprotectie, !idratarea si luminozitatea sunt caracteristicile careprimeaza?"

egmentul ) , 9emei cu venit mare >ceea mai importantacaracteristica este atractivitatea si practicitatea produsului?"

egmentul * , 9emei cu varsta (%-1% ani >sunt atrase deputerea de acoperire"egmentul + 9emei insarcinate cu prima sarcina @multiple

sarcini >!ipoalergenic" fara para eni, fara componente c!imicedaunatoare sarcini?.

"." PR'FI& C'N %$AT'RI

In urma anc!etei pe care am efectuat-o in vederea segmentariiconsumatorilor am o servat urmatoarele trasaturi aleconsumatorilorcare reprezinta pu licul nostru tinta:

Insarcinate@neinsarcinate arsta cuprinsa (0 B $0 ani 0

&alariu mediu B mare"Instruite cu studii medii.

Analizand caracteristicile sociale de mai sus am a#uns la concluziaca segmentul + emei insarcinate la prima / multiple sarcini repzinta un segment atractiv datorita potentialului ridicat deac!izitie al noului nostru produs sep!ora dedicat in mod specialacestoraC

1. PIAŢA ŢINTĂ

Piata


5/5

PIATA TINTA

drept piata tinta segmentul + , femei insarcinate la prima /multiple sarcini.

In urma unui studiu de piata am a at informatii foarte relevante cuprivire la segmentul nostru tinta:

2in punct de vedere al reglementarilor legislative legea //*@(%/%prin care femeile insarcinate primesc imdemnizatie de *%) dinultimul salariu din anul (%/%, ce a fost urmat de o marire la *0) inanul (%/0 s-a o servat o crestere a numarului de femei insarcinate.

'onform datelor din Anuarul statistic al omaniei, in omaniacontingentul feminin fertil de 15-49 ani a fost de 1.E*$.%%% >10,* )din totalul populatiei feminine?. 'ârsta medie a mamei la na#tere(28 de ani)

şi la prima naştere (26,4 ani) sFa menţinut %n 2!"(. )n 2!"(, femeile din mediul ruralau continuat să nască primul copil la o vârstă mai tânără *2(,+ anicomparativ cu celedin urban (28,0 ani). 'ârsta medie la căsătorie a fost %n anul 2!"(, de 2+,5 ani pentrufemei #i (",- ani pentru ăr aţi.

;n urma unei anc!ete realizat8 asupra unui e7antion de /(% defemei insarcinate cu varsta cuprinsa intre (0-$0 ani, pentru primeleluni se prevede c8 rma va ocupa $/,*) din pia

1 piata-tintacs nadia

Documents