Ș colegiul economic „virgil madgearu” - tvet.ro model a-final/17.economic/bucur... · 2.7....
TRANSCRIPT
Nume si prenume: BUCUR RODICA
Școala: COLEGIUL ECONOMIC „VIRGIL MADGEARU”
Domeniul: Economic
Localitatea: PLOIEȘTI
Grupa: 15
2
CUPRINS
1. Planificarea evaluarii …………………………………………………………………………………….pag. 3 2. Exemple de de itemi ...............................................................................pag. 12
2.1. Itemi cu alegere multiplă .................................................................. pag. 13 2.2. Itemi pereche …………………………………………………………………………… …...pag. 15 2.3. Itemi duali ........................................................................................pag. 16 2.4. Itemi de completare ……………………………………………………………… ..……..pag. 17 2.5. Item structurat…………………………………………………………………………………pag. 18 2.6. Itemi rezolvare de probleme…………………………………………………………….pag. 19 2.7. Eseu structurat …………………………………………………………………………………pag. 24
3. Instrument de evaluare sumativă………………………………………………..……………pag. 25
4. Plan de activitate remedial……………………………………………………………………...pag. 35
3
1. PLANIFICAREA EVALUĂRII
4
Unitatea de învățământ: Colegiul Economic
„Virgil Madgearu” Ploiești
Profilul: Servicii
Domeniul de pregatire de bază: Economic
Domeniul de pregatire generală: Economic
Calificarea profesională: Technician în activități economice
Modulul I: Mediul concurenţial
Nr de ore/an: 58: din care : T: 29h, LT:29h
Nr. ore /săptămână: 2 ore din care: T: 1h; LT: 1h; IP: 0
Clasa: clasa a XII-a E1
Profesor: Bucur Rodica
Plan de învăţământ aprobat prin:
O.M.E.C.I. nr: 3423/18.03.2009, Anexa 3
Programa aprobata prin:
Anexa nr. 2 la OMEdC: 3172/30.01.2006
Avizat,
Director:
Prof. Dragomir Petrica
Avizat,
Șef catedra,
Prof. Bucur Rodica
PLANIFICAREA EVALUĂRII
An școlar 2012-2013
Nr.
Crt.
Unitatea
de
competențe
Competențe
specifice
Criterii de
performanță
Condiții de
aplicabilitate a
criteriilor de
performanță
Probe de evaluare
formativă
Probe de
evaluare
sumativă
T LT T LT Obs.
Practic
și oral
Scris
1.
9. Mediul
concurențial
9.1.Analizează
concurența pe
piață
Identificarea
concurenţilor
studierea
directă a pieţei
publicaţii de
specialitate
Internet
alte modalităţi
mass media
X
X
X
Test:
Identificarea
concurenților
1
1
1
1
1
1
S2
S3
S4
S2
S3
S4
S1
Eval
Iniți-
ala
Evaluarea
ofertei de
produse şi
servicii a
concurenţilor
Evaluarea ofertei:
din punct de
vedere a
preţurilor
diversităţii
sortimentale
calităţii,
segmentelor de
consumatori,
X
X
1
1
1
1
S5
S6
S5
S6
5
cotei de piaţă,
nivelului
tehnologic, etc.
X
Test:
Cota de piață
1
1
S7
S7
Determinarea
punctelor tari
şi slabe ale
ofertei
proprii prin
comparea
acesteia cu
cea a
concurenţilor
Compărarea:
preţurilor proprii
cu cele ale
concurenţilor
structurilor
sortimentale
nivelurilor
calitative
cotelor de piaţă
segmentelor de
consumatori
nivelurilor
tehnologice
X
X
X
Test:
Analiza
SWOT
Portofoliu:
Analiza
mediului
concurențial
al firmei de
exercițiu
1
1
1
1
1
1
S8
S9
S10
S8
S9
S10
9.2.Analizează
modalităţile de
a fi competitiv
în mediul de
afaceri
Selectarea
ofertelor
optime ale
furnizorilor
Selectare prin:
observare,
compararea
ofertei
furnizorilor cu
obiectivele
proprii,
analiza
preţurilor,
analiza
calităţii,
aprecierea
credibilităţii
furnizorilor
X
X
X
Test:
Selectarea
furnizorilor
1
1
1
1
1
1
S11
S12
S13
S11
S12
S13
6
Identificarea
modalităţilor
de creştere a
eficienţei
activităţii
Creşterea
eficienţei prin:
măsuri de
formare
continuă a
personalului,
motivarea
personalului,
modernizarea
tehnologiei,
măsuri de
reducere a
costurilor,
imbunătăţirea
continuă a
calităţii
X
X
X
Test:
Modalităţi de
creştere a
eficienţei
activităţii
1
1
1
1
1
1
S14
S15
S16
S14
S15
S16
Anticiparea
nevoilor
clienţilor şi
adaptarea
permanentă a
ofertei la
acestea
Anticiparea
nevoilor:
studierea
comportament
ului de consum
al clienţilor,
identificarea
nişelor de piaţă
X
X
Test:
Anticiparea
nevoilor
clientilor
Portofoliu:
Analizarea
modalităţilor
de a fi
competitiv pe
piata firmelor
de exercițiu
1
1
1
1
S17
S18
S17
S18
9.3. Adaptarea
strategiilor în
funcţie de
informaţiile
deţinute în
Realizarea
unei oferte
competitive
Ofertă competitivă
prin:
costuri reduse,
preţuri,
calitate,
X
X
1
1
1
1
S19
S20
S19
S20
7
urma analizei
mediului
concurenţial
diversitate
sortimentală,
modalităţi de
prezentare şi
informare,
comportamentul
personalului
X
X
Test:
Analiza
ofertei de
produse
1
1
1
1
S21
S22
S21
S22
Aplicarea
strategiilor
adecvate
mediului
concurenţial
Strategii cu privire
la:
resursele
umane,
produs/serviciu
preţuri,
distribuţia pe
piaţă,
promovare
X
X
X
Test: strategii in
mediul
concurențial
1
1
1
1
1
1
S23
S24
S25
S23
S24
S25
Promovarea
pe piaţă a
ofertei
proprii de
servicii şi a
întreprinderii
Promovare prin:
publicitate,
promovarea
vânzărilor,
relaţii publice,
forţele proprii
de vânzare,
târguri şi
expoziţii
X
X
X
Test:
Instrumente
de
promovare
Autoevaluarea
rezultatelor
obtinute la
un targ al
firmelor de
exercitiu
1
1
1
1
1
1
S26
S27
S28
S26
S27
S28
Evaluare
finală
Proiect:
Elaborează
Planul de
1 1 S29
8
afaceri al
firmei de
exercițiu
Total ore cu
evaluare
18 9 4 28 28 2
Prima săptămână este dedicată recapitulării cunoștințelor și evaluării inițiale.
Unitatea de învățământ: Colegiul Economic
„Virgil Madgearu” Ploiești
Profilul: Servicii
Domeniul de pregătire de bază: Economic
Domeniul de pregătire generală: Economic
Calificarea profesională: Technician în activități economice
Modulul I: Mediul concurenţial
Nr de ore/an: 58: din care : T: 29h, LT:29h
Nr. ore /săptămână: 2 ore din care: T: 1h; LT: 1h; IP:0
Clasa: clasa a XII-a E1
Profesor: Bucur Rodica
Plan de învăţământ aprobat prin:
O.M.E.C.I. nr: 3423/18.03.2009, Anexa 3
Programa aprobata prin:
Anexa nr. 2 la OMEdC: 3172/30.01.2006
Avizat,
Director:
Avizat,
Șef catedră,
PLANIFICAREA EVALUĂRII
Forme de
evaluare
Competenţe
evaluate Rezultatele învăţării
Contexte/locul
de evaluare
Resursele evaluării Metode/
instrumente de
evaluare Materiale
De
timp
Evaluare
iniţială
10.1.
Analizează
rolul
marketingulu
i în
activitatea
agentului
economic
Terminologie de specialitate
Obiectivele marketingului
Comunicarea eficientă cu consumatorii
În clasa
Fișa de
evaluare
inițială
Mijloace
care asigură
buna
desfășurare
a procesului
S1
Test de evaluare
9
Forme de
evaluare
Competenţe
evaluate Rezultatele învăţării
Contexte/locul
de evaluare
Resursele evaluării Metode/
instrumente de
evaluare Materiale
De
timp
de evaluare
Evaluare
formativ
ă
9.1.
Analizează
concurenţa
pe piaţă
Modalitati de identificare a concurenţilor
Evaluarea ofertei de produse şi servicii a
concurenţilor
Compărarea:
preţurilor
proprii cu cele ale concurenţilor
structurilor
sortimentale
nivelurilor
calitative
cotelor de
piaţă
segmentelor
de consumatori
nivelurilor
tehnologice
In clasa si
laborator
tehnologic
Fisa de
evaluare
Ghidul
firmelor de
exercitiu
Calculatoar
e conectate
la Internet
Videoproiec
tor
Flipchard
Postere
Teste
S2
S3
S4
S5
S6
S7
S8
S9
S10
Întrebări orale
Observarea
sistematica
Proba scrisă
Proba practica
Fișa de
autoevaluare
Portofoliu
Evaluare remediala a competentei 9.1. Analizează concurenţa pe piaţă – S10 Studiul de caz
10
Forme de
evaluare
Competenţe
evaluate Rezultatele învăţării
Contexte/locul
de evaluare
Resursele evaluării Metode/
instrumente de
evaluare Materiale
De
timp
9.2.
Analizează
modalităţile
de a fi
competitiv în
mediul de
afaceri
Selectarea ofertelor optime ale
furnizorilor prin observare, compararea
ofertei furnizorilor cu obiectivele proprii,
analiza preţurilor, analiza calităţii,
aprecierea credibilităţii furnizorilor
Creştere a eficienţei activităţii prin
măsuri de formare continuă a
personalului, motivarea personalului,
modernizarea tehnologiei, măsuri de
reducere a costurilor, îmbunătăţirea
continuă a calităţii
Anticiparea nevoilor clienţilor prin
studierea comportamentului de consum al
clienţilor, identificarea nişelor de piaţă
In clasa si
laborator
tehnologic
Fișa de
evaluare
Ghidul
firmelor de
exercitiu
Calculatoare
conectate la
Internet
Videoproiecto
r
Flipchard
Postere
Teste
S11
S12
S13
S14
S15
S16
S17
S18
Intrebari orale
Observarea
sistematica
Proba scrisa
Proba practica
Fișa de
autoevaluare
Portofoliu
Evaluare remediala a competentei 9.2. Analizează modalităţile de a fi competitiv în mediul de afaceri –
S18
Studiul de caz
9.3.
Adaptează
strategiile în
funcţie de
informaţiile
deţinute în
urma analizei
mediului
Ofertă competitivă prin: costuri reduse,
preţuri, calitate, diversitate sortimentală,
modalităţi de prezentare şi informare,
comportamentul personalului
Strategii cu privire la: resursele umane,
produs/serviciu, preţuri, distribuţia pe
piaţă, promovare
In clasa si
laborator
tehnologic
Fisa de
evaluare
Ghidul
firmelor de
exercitiu
Calculatoare
conectate la
Internet
S19
S20
S21
S22
Intrebari orale
Observarea
sistematica
Proba scrisă
Proba practică
11
Forme de
evaluare
Competenţe
evaluate Rezultatele învăţării
Contexte/locul
de evaluare
Resursele evaluării Metode/
instrumente de
evaluare Materiale
De
timp
concurenţial
Promovare prin: publicitate,
promovarea vânzărilor, relaţii publice,
forţele proprii de vânzare, târguri şi
expoziţii
Videoproiecto
r
Flipchard
Postere
Teste
S23
S24
S25
S26
S27
S28
Fișa de
autoevaluare
Portofoliu
Evaluare remediala a competentei 9.3. Adaptează strategiile în funcţie de informaţiile deţinute în urma
analizei mediului concurenţial – S28
Fișe de evaluare
Evaluare
sumativă
Toate
competențele
modulului
Planul de afaceri al firmei de exercițiu laborator
tehnologic Portofoliu
S29 Proba practică
12
2. EXEMPLE DE ITEMI
13
Unitatea de invatamant: Colegiul Economic
“Virgil Madgearu” Ploiesti
Profilul: Servicii
Domeniul de pregatire de baza: Economic
Domeniul de pregatire generala: Economic
Calificarea profesionala: technician in activitati economice
Modulul I: Marketingul afacerii
Nr de ore/an: 66: din care : T: 33h, LT:33h
Nr. ore /săptămână: 2 ore din care: T: 1h; LT: 1h; IP:0
Clasa: clasa a XI-a E1
Profesor: Bucur Rodica
Plan de învăţământ aprobat prin:
O.M.E.C.I. nr: 3423/18.03.2009, Anexa 3
Programa aprobata prin:
Anexa nr. 2 la OMEdC: 3172/30.01.2006
EXEMPLE DE ITEMI
a) Unităţi de competenţe cheie: 1. Gândirea critică şi rezolvarea de probleme
2. Comunicare
3. Iniţierea unei afaceri
b) Unităţi de competenţe tehnice generale: 1. Marketingul afacerii
c) Competenţe individuale:
C1. Analizează rolul marketingului în activitatea agentului economic
2.1.Itemi cu alegere multiplă
Pentru fiecare dintre cerinţele de mai jos, scrieţi pe foaia de lucru, litera corespunzătoare
răspunsului corect. (Întrebările au un singur răspuns corect. Se va acorda punctaj doar în
cazul identificării răspunsului corect. În cazul bifării mai multor răspunsuri, nu se va acorda
punctaj la respectivul item): 10 puncte
1. Reprezintă obiectiv economic al marketingului:
a) Creșterea profitului și a ratei profitului;
b) gradul de cunoaștere a produselor întreprinderii;
c) gradul de satisfacție a clientului;
d) imaginea favorabilă în rândul consumatorilor sau imaginea de marcă sau de firmă.
2. Marketingul ca instrument de conducere se bazează pe:
a) ansamblul activităților comerciale capabile să transforme nevoia în cerere, crearea
și dirijarea produsului la locul, momentul și în sortimentul cerut;
b) client, identificarea nevoilor, crearea de cerere și fidelizarea acestuia;
c) cumpărarea de materii prime sau produse pentru a le revinde în același stagiu
fizic, dar in condiții convenabile consumatorilor de loc, de timp, cantitate,
sortiment și preț;
d) metode și tehnici specifice de cercetare și planificare.
14
3. O formă a comunicării cu sine este:
a) comunicarea de masă;
b) comunicarea interpersonală;
c) comunicarea intrapersonală;
d) comunicarea public.
4. A „asculta activ” înseamnă:
a) Cunoașterea credibilității emiățtorului;
b) crearea unei stări de spirit favorabilă ascultării;
c) identificarea părților utile din mesaj;
d) pregătirea atentă a mesajului.
5. Functia de informare consta in:
a) asigurarea acesului la informații;
b) comunicarea operativă a deciziilor;
c) întreținerea unui climat favorabil de muncă;
d) organizarea de dialoguri cu angajații cu asigurarea de feed-back.
Barem de corectare și notare
I. 10 puncte
1. a)
2. d)
3. c)
4. b)
5. a)
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 2 puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia se acordă 0 puncte.
15
2.2.Itemi pereche
1. În coloana A sunt prezentate „Limbaje ale comunicării nonverbale”, iar în coloana B
„Concretizarea” acestora. Scrieţi pe foaia de lucru, asocierile corecte dintre fiecare cifră
din coloana A și litera corespunzătoare din coloana B.
10 puncte
A. Limbaje ale comunicării nonverbale B. Concretizare
1. Limbajul corpului
2. Limbajul lucrurilor
3. Limbajul spațiului
4. Limbajul tăcerii
5. Limbajul timpului
a. distant fata de interlocutor
b. zâmbet
c. dezaprobarea unei opinii
d. punctualitatea
e. inflexiunile vocii
f. mașina personală
Barem de corectare și notare
1. 10 puncte
1. b)
2. f)
3. a)
4. c)
5. d)
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 2 puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia se acordă 0 puncte.
2. În coloana A sunt prezentate „Nivelurile comunicării umane”, iar în coloana B
„Caracteristicile” acestora. Scrieţi, pe foaia de lucru, asocierile corecte dintre fiecare
cifra din coloana A si litera corespunzatoare din coloana B.
10 puncte
A. Nivelurile comunicării umane B. Caracteristici
1. intrapersonala
2. interpersonala
3. in grup
4. publica
5. de masa
a. cu sine insusi
b. dialogul cu celalalt
c. in fata unui auditoriu mai mare de trei persoane
d. prin internet
e. prin mass-media
f. schimburi in interiorul grupurilor mici
Barem de corectare și notare
2. 10 puncte
1. a)
2. b)
3. f)
4. c)
5. e)
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 2 puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia, 0 puncte.
16
2.3.Itemi duali
Citeşte enunţurile (a, b, c, d, e) şi notează, pe foaia de lucru, in dreptul fiecaruia litera A, dacă
apreciezi ca enuntul este adevarat, sau litera F, daca apreciezi ca enuntul este fals. Reformulează
enunțul/enunțurile false, astfel încât să devină adevărat/adevărate. 16 puncte
a) Comunicarea verbala se poate realiza prin: conferinta, dezbatere, discurs si disertatie.
b) Reducerea riscurilor reprezinta un obiectiv psihologic al firmei.
c) Maximizarea satisfactiei consumatorului vizeaza latura cantitativa a consumului.
d) Comunicarea interna presupune promovarea imaginii organizatiei catre alte institutii.
e) Fidelizarea clientilor reprezinta obiectiv psihologic al firmei.
Barem de corectare și notare
III. 16 puncte
a) A
b) F
c) F
d) F
e) A
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 2 puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia, 0 puncte.
Reducerea riscurilor reprezinta un obiectiv economic al firmei. 2 puncte
Maximizarea satisfactiei consumatorului vizeaza latura calitativa a consumului de bunuri
si servicii. 2 puncte
Comunicarea interna presupune informarea salariatilor, crearea unei coeziuni, a unei
mentalitati de grup in cadrul personalului organizatiei. 2 puncte
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 2 puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia, 0 puncte.
17
2.4.Itemi completare
Transcrieţi pe foaia de lucru, litera corespunzătoare fiecărui enunţ și notați în dreptul ei cuvântul
potrivit care lipsește din enunțul respectiv: 4 puncte 1. Cercetarea pietei, a nevoilor de utilizare sau de consum – constituie functia
...............(a)................. .
2. Principiul ...............(b)................. presupune ca intr-o comunicare eficienta receptorul
primeste si intelege mesajul conform intentiilor emitatorului.
Barem de corectare și de notare
IV. 4 puncte
1. (a) premisa
2. (b) coerentei.
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 2 puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia, 0 puncte.
18
2.5.Item structurat
Citiți cu atenție textul următor: 10 puncte
Marketingul este un proces responsabil privind: identificarea, anticiparea şi satisfacerea
în mod profitabil a necesităţilor clientului.
Astazi, marketingul este inteles drept o functie manageriala, el avand rolul de a asigura
un mod sistematic de conducere a intreprinderii orientat catre piata. Coordonarea functiilor
de marketing este esentiala in realizarea scopurilor propuse.
Răspundeti următoarelor întrebări pe baza textului lecturat:
a) Evidentiati rolul marketingului in cadrul activitatii agentului economic.
b) Precizati trei caracteristici ale functiei de marketing: satisfacerea in conditii superioare a
necesitatilor de consum si utilizare.
c) Precizati rolul functiei de maximizare a profitului.
Barem de corectare și de notare
V. 20 puncte
a) 10 puncte
Rolul marketingului in cadrul activitatii agentului economic consta in:
identificarea şi anticiparea nevoilor consumatorilor;
crearea de valoare prin dezvoltarea de noi produse şi servicii;
stabilirea preţului;
plasarea şi distribuirea produselor şi servicilor;
promovarea produselor şi comunicarea cu potenţialii consumatori.
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 2 puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia, 0 puncte.
b) 6 puncte
Rolul functiei: “Satisfacerea în condiţii superioare a necesităţilor de consum şi utilizare”:
reprezinta ratiunea de a fi a agentului economic prin realizarea bunurilor si
serviciilor
este considerată funcţia obiectiv sau scop
vizeaza producerea si oferirea numai a acelor produse si servicii necesare
consumului productive si personal.
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 2 puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia, 0 puncte.
c) 4 puncte
Maximizarea eficienţei economice sau maximizarea profitului presupune:
Alocarea rationala a resurselor productive
Optimizarea structurilor de productie si a intregului flux al procesului economic.
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 2 puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia, 0 puncte.
19
2.6.Itemi rezolvare de probleme
1. La nivelul anului 2005, valoarea totală a tranzacţiilor pe piaţa frigiderelor a fost de 100
mii euro. Situaţia primilor 5 producători din acest domeniu în acel an a fost conform tabelului,
următoarea : 22 puncte
FIRME (MARCI) CIFRA DE AFACERI
(MII EURO)
LG 30
Whirlpool 25
Samsung 14
Zanussi 11
Artic 8
Se cere :
a) Să se calculeze cota de piață a primelor 5 întreprinderi.
b) Să se calculeze cota relativă de piaţă a celor 5 întreprinderi.
c) Formulați doua obiective strategice pe care si le-ar putea propune firma situata pe
primul loc.
Barem de corectare și notare
1. 22 puncte
a) 7 puncte
100T
i
iV
CACP 2 puncte
100100
30LGCP 30 % 1 punct
100100
25WhirepoolCP 25% 1 punct
100100
14SamsungCP = 14% 1 punct
100100
11ZanussiCP = 11% 1 punct
100100
8ArticCP = 8% 1 punct
Pentru scrirea corecta a formulei se acordă 2 puncte. Pentru calculul corect al fiecarui element
se acorda cate 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.
b) 9 puncte
CPRi = L
i
CP
CP 2 puncte
CPRL = II
L
CPI
CP 2 puncte
20
2,125
30LGCPR lider 1 punct
83,030
25WhirepoolCPR 1 punct
47,030
14SamsungCPR 1 punct
37,030
11ZanussiCPR
1 punct
27,030
8
ArticCPR 1 punct
Pentru scrirea corecta a fiecarei formulei se acordă cate 2 puncte. Pentru calculul corect al
fiecarui element se acorda cate 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.
c) 6 puncte
Obiective strategice posibile pentru liderul unic LG :
Apărarea poziţiei actuale pe piată prin : inovaţie continuă, eliminare puncte
slabe, menţinerea nivelului ofertei, etc. 2 puncte
Susţinerea extinderii pieţei totale prin : atragerea de noi utilizatori, creşterea
frecvenţei de consum şi promovarea de noi întrebuinţări ale produsului.
2 puncte
Creşterea cotei de piaţă a liderului prin : reducerea costurilor de producţie
proporţional cu creşterea cotei de piaţă şi menşinerea unei calităţi ridicate a
ofertei de frigidere. 2 puncte
Pentru fiecare răspuns correct si complet se acordă cate 2 puncte; pentru răspuns incorect sau
lipsa acestuia, 0 puncte. Pentru fiecare raspuns incomplet se acorda cate 1 punct.Se vor puncta
oricare doua dintre obiectivele precizate. Se vor puncta oricare alte formulări care pot
reprezenta obiective strategice posibile.
2. 35 puncte
O intreprindere producatoare de aparate electrocasnice a realizat in anul 2012 o cifra de
afaceri de 13.000 €, in conditiile in care cifra de afaceri totala pe piata a fost de 50.000 €.
In anul 2013 intreprinderea respectiva isi propune o crestere a cotei de piata cu 10% fata
de anul 2011, in conditiile in care se estimeaza ca cifra de afaceri totala pe piata va creste cu 5%.
Se cere :
a) Sa se determine cifra de afaceri a intreprinderii in anul 2013.
b) Sa se determine profitul si rata profitului pentru anii 2012 si 2013, in conditiile
in care intreprinderea estimeaza pentru anul 2013 o reducere a costurilor cu 5%.
Costurile totale ale intreprinderii in anul 2012 au fost de 9000 €.
c) Interpretati evolutia profitului si a ratei profitului in cei doi ani pentru
intreprinderea in cauza.
21
Barem de corectare și notare
2. 35 puncte
a) 12 puncte
CPx2013 = 20122012100
10xx CPCP 2 puncte
CPx2012 = 1002012
2012 T
x
CA
CA 2 puncte
CPx2012 =26% 1 punct
CPx2013 =28,6% 1 punct
CAx2013 = 100
20132013 xT CPCA 2 puncte
CAT2013 = 20122012100
5TT CACA 2 puncte
CAT2013 = 52.500 € 1 punct
CAx2013 =15.015 € 1 punct
Pentru scrirea corecta a fiecarei formulei se acordă cate 2 puncte. Pentru calculul corect al
fiecarui element se acorda cate 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.
b) 15 puncte
Prx2012 = CAx2012 – Cx2012 2 puncte
Prx2012 =4000 € 1 punct
Cx2013 = Cx2012 - 2012100
5xC 2 puncte
Cx2013 =8.550 € 1 punct
Prx2013 = CAx2013 – Cx2013 2 puncte
Prx2013 =6.465 € 1 punct
rpx2012 =2012
2012Pr
xCA 2 puncte
rpx2012 = 0,31 1 punct
rpx2013 =2013
2013Pr
x
x
CA 2 puncte
rpx2013 = 0,43 1 punct
Pentru scrirea corecta a fiecarei formulei se acordă cate 2 puncte. Pentru calculul corect al
fiecarui element se acorda cate 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.
c) 8 puncte
Profitul firmei va creste in anul 2013 fata de anul 2012 cu ( %62,1611004000
6465x )
61,62% ( cu 2465 €) pe seama cresterii cifrei de afaceri cu ( %5,11510013000
15015x )15,5% si a
reducerii costurilor cu 5%.
4 puncte
22
Rata profitului va creste in anul 2013 fata de anul 2012 cu ( %71,13810031,0
43,0x )
38,71% ( cu 0,12 puncte procentuale) pe seama cresterii profitului intr-un ritm superior cresterii
cifrei de afaceri.
4 puncte
Pentru fiecare raspuns corect se acordă câte 4 puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia, 0 puncte. Pentru raspuns incomplet se acorda 2 puncte.
3. 24 puncte
S.C. “ VIVA ” S.R.L. a fost înființată în anul 2004, în baza Legii nr. 31/1990. Obiectul de
activitate
este comerțul cu produse electrocasnice și electronice.
Structura sortimentală pe care o oferă firma pe piață este foarte diversificată: frigidere,
combine
frigorifice, mașini de gătit, cuptoare cu microunde, roboți de bucătărie, uscătoare de păr,
aspiratoare, combine muzicale, televizoare, telefoane, fier de călcat, ventilatoare, aparate de aer
condiționat. Gama de produse este etalată atât pe mobilierul interior cât și în vitrinele
magazinului aflat în piața centrală a orașului.
Agentul comercial deține două magazine amplasate pe arterele principale de circulație.
Cifra de
afaceri a firmei s-a ridicat in anul 2012 la 15 milioane euro, in timp ce cheltuielile firmei au
reprezentat 12,5 milioane euro.
Concurenții principali sunt trei magazine care au același profil de activitate situate în
zona
centrală. Societatea „ VIVA” se adresează unui segment de populație cu venituri medii și
ridicate. În urma unui studiu, a rezultat faptul că S.C. VIVA deține in anul 2012 o cotă de piață
de 18% în zona comercială în care activează. Creșterea vânzărilor se poate realiza prin atragerea
de clienți de la concurență. Este recomandată și deschiderea unui punct de lucru într-o altă zonă a
orașului unde nu există concurenți. Ca urmare a măsurilor luate se estimeaza că in anul 2013
cifra de afaceri a firmei va creste cu 20% pe ansamblul societății, iar profitul cu 8%, in timp ce
vanzarile totale pe piata a produselor electrocasnice si electronice vor creste doar cu 5%.
Cerințe:
a. Determinati valoarea cotei de piata pe care o poate atinge firma in 2013 in aceste
conditii.
b. Determinati profitul firmei pentru anii 2012 si 2013.
c. Analizați modul în care sunt urmărite obiectivele economice ale activitatii de
marketing.
Barem de corectare și notare
3. 24 puncte
a) 12 puncte
CAx2013 = 20122012100
20xx CACA 2 puncte
CAx2013 = 18 mil. € 1 punct
23
CPx2013 = 1002013
2013 T
x
CA
CA 2 puncte
CAT2013 = 20122012
100
5TT CACA 2 puncte
CAT2012 = 1002012
2012 x
x
CP
CA
2 puncte
CAT2012 = 83,3 mil. € 1 punct
CAT2013 =87,5 mil. € 1 punct
CPx2013 =20,6% 1 punct
b) 6 puncte
Prx2012 = CAx2012 – Cx2012 2 puncte
Prx2011 =2,5 mil. € 1 punct
Prx2013 = Prx2012 + 2012100
8xP 2 puncte
Prx2013 = 2,7 mil. € 1 punct
Pentru scrirea corecta a fiecarei formulei se acordă cate 2 puncte. Pentru calculul corect al
fiecarui element se acorda cate 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.
c) 6 puncte
Obiectivele economice urmarite sunt:
o creșterea cifrei de afaceri cu 20% 2 puncte
o cresterea profitului cu 8% 2 puncte
o cresterea nivelului investitiilor prin deschiderea unui nou punct de
lucru 2 puncte
Pentru fiecare raspuns corect se acordă câte 2 puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia, 0 puncte. Pentru raspuns incomplet se acorda 1 punct.
24
2.7.Eseu structurat
Realizați un eseu intitulat „Comunicarea organizațională”. La realizarea acestui eseu se vor avea
în vedere următoarele:
Precizarea funcțiilor comunicării;
Enumerarea obiectivelor comunicării;
Prezentarea formelor comunicării organizaționale.
Barem de corectare și notare
VII. 16 puncte
a) 6 puncte
Funcţiile comunicării sunt:
informarea;
transmiterea deciziilor;
influenţarea receptorului;
instruirea angajaţilor;
motivarea angajaţilor;
promovarea culturii organizaţionale.
Pentru fiecare raspuns corect se acordă câte 1 punct; pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia, 0 puncte.
b) 4 puncte
Obiectivele comunicării sunt:
receptarea corectă a mesajului;
înţelegerea corectă a mesajului;
acceptarea mesajului;
provocarea unei reacţii.
Pentru fiecare raspuns corect se acordă câte 1 punct; pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia, 0 puncte.
c) 6 puncte
Formele comunicarii organizationale:
comunicarea cu publicul – vinderea produselor/serviciilor
organizatiei;
comunicarea instituţională – promovarea imaginii organizatiei
catre alte institutii;
comunicarea internă – informarea salariatilor, crearea unei
coeziuni, a unei mentalitati de grup in cadrul personalului
organizatiei.
Pentru fiecare raspuns corect se acordă câte 2 puncte; pentru raspuns incomplet se acorda 1
punct; pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.
25
3. INSTRUMENT DE EVALUARE SUMATIVĂ
26
Unitatea de invatamant: Colegiul Economic
“Virgil Madgearu” Ploiesti
Profilul: Servicii
Domeniul de pregatire de baza: Economic
Domeniul de pregatire generala: Economic
Calificarea profesionala: technician in activitati economice
Modulul I: Mediul concurenţial
Nr de ore/an: 58: din care : T: 29h, LT:29h
Nr. ore /săptămână: 2 ore din care: T: 1h; LT: 1h; IP:0
Clasa: clasa a XII-a E1
Profesor: Bucur Rodica
Plan de învăţământ aprobat prin:
O.M.E.C.I. nr: 3423/18.03.2009, Anexa 3
Programa aprobata prin:
Anexa nr. 2 la OMEdC: 3172/30.01.2006
Competențe vizate:
C1. Analizează concurenţa pe piaţă
Obiectivele evaluării:
O1 - Să identifice formele concurenței pe piață.
O2 - Să evalueze oferta de produse și servicii a concurenților.
O3 – Să calculeze cota de piață.
O4 - Să identifice elementele componente ale analizei SWOT.
27
Matricea de specificații
Obiective
Conţinuturi
A-și aminti A înţelege A aplica A analiza TOTAL
C1
Identificarea
concurenţilor
10%
I.5
18p
1item
10%
I.1.1
2p
1item
0%
0%
20%
2 itemi
C2
Evaluarea
ofertei de
produse
şi servicii a
concurenţilor
10%
I.1.2
2p
1item
10%
I.2
20p
1item
0%
10%
II.d)
8p
1item
30%
3 itemi
C3
Cota de piata
0%
10%
I.3b)
6p
1item
10%
II.b)
10p
1 item
10%
II.c)
4p
1item
30%
3 itemi
C4
Determinarea
punctelor tari
şi slabe ale
ofertei proprii
10%
I.3a)
2p
1item
0%
10%
II.a)
18p
1item
0%
20%
2 itemi
TOTAL
3 itemi
30%
3itemi
30%
2itemi
20%
2 itemi
20%
10 itemi
100%
28
TEST SUMATIV
Profil: Economic-administrativ
Calificarea: Tehnician in activitati economice
Disciplina: Mediul concurential
Clasa:a 12 a
Toate subiectele sunt obligatorii. Se acordă 10 puncte din oficiu.
Timpul efectiv de lucru este de 50 min.
Subiectul. I. TOTAL: 50 puncte
1. Pentru fiecare dintre cerinţele de mai jos, scrieţi pe foaia de lucru, litera corespunzătoare
răspunsului corect. (Întrebările au un singur răspuns corect. Se va acorda punctaj doar în
cazul identificării răspunsului corect. În cazul bifării mai multor răspunsuri, nu se va acorda
punctaj la respectivul item): 4 puncte
1.1. Sursele informale se refera la::
a) cataloage ale concurenţilor
b) clienţi comuni cu concurenţii
c) organizaţii profesionale
d) presa de specialitate.
1.2. Elementele specifice se refera la:
a) Imaginea firmei pe piaţă
b) Pozitionare pe piata
c) Statul juridic
d) Preturi practicate.
2. În coloana A sunt prezentate „Elementele fișei de identitate”, iar în coloana B
„Caracteristicile” acestora. Scrieţi, pe foaia de lucru, asocierile corecte dintre fiecare cifra
din coloana A si litera corespunzatoare din coloana B. 20 puncte
A. Elementele fișei de identitate B. Caracteristici
6. Elemente de identitate
7. Elemente specifice
8. Potenţialul deţinut
9. Poziţia deţinută pe piaţă
10. Strategia adoptată
a. cota de piaţă deţinută şi evoluţia ei
b. diversitate sortimentlă
c. localizarea geografică
d. pieţe ţintă
e. resurse umane
f. profitul firmei
3. Citiți enunţurile (a, b, c) şi notati pe foaia de lucru in dreptul fiecaruia litera A, dacă apreciati
ca enuntul este adevarat sau litera F, daca apreciati ca enuntul este fals. Reformulati
enuntul/enunturile false astfel incat sa devina adevarat/adevarate. 6 puncte
a) Primii pasi in realizarea unei analize SWOT constau in definirea obiectivelor urmărite.
b) Cota afectivă– determinată de ponderea clienţilor ce au menţionat firma concurentă la
întrebarea: Care este prima firmă care vă vine în minte când se menţionează sectorul de
activitate...?
4. Citiți următorul enunț: 18 puncte
29
Concurenta este un mod de manifestare a economiei de piaţă, în care pentru un bun omogen
şi substitutele sale, existenţa unui singur producător devine practic imposibilă.
Raspundeti urmatoarelor intrebari pe baza textului lecturat:
a) Evidentiati rolul concurentei pe piata.
b) Prezentati formele concurentei in funcţie de numărul de concurenţi si de nevoile
satisfăcute.
c) Enumerati si caracterizati formele concurentei imperfecte.
PARTEA a II-a TOTAL: 40 puncte
În orasul „X” functioneaza mai multe firme care au ca obiect de activitate
comercializarea produselor electronice. Veniturile locuitorilor sunt mari, cererea este în crestere.
Luna viitoare se va deschide un nou magazin care comercializeaza produse electronice.
Primul loc pe piata este ocupat de firma “A”, iar locul doi este ocupat de firma „B”.
Firma „A” este amplasata în centrul comercial al orasului, are o imagine buna pe piata
reusind sa-si fidelizeze clientela prin comercializarea unor produse de calitate si prin acordarea
unui discount de 15% la valoarea produselor comandate; pretul produselor este mare, personalul
a fost schimbat de mai multe ori în ultimul an, conducerea firmei a fost instruita în strainatate,
dispune de resurse financiare mari, asigura transport la domiciliu, instalare si service gratuite
timp de un an.
Firma „B” se afla în zona depozitelor de la marginea orasului, are o imagine slaba pe
piata, practica preturi mici, produsele provin de la firme putin cunoscute pe piata. Magazinul se
afla în interiorul depozitului, conducerea fiind asigurata de patron, care este un fost electrician.
Incercand sa-si fidelizeze clientela, conducerea firmei “B” a deschis o linie de credit care este o
modalitate de amanare a platii pentru clientii fideli.
In anul 2011 cifra de afaceri a firmei „A” a fost de 90 milioane u.m., iar a firmei „B” de
30 milioane u.m.. In anul 2012 cei doi indicatori au avut urmatoarele valori: 100 milioane u.m
pentru firma “A” si 25 mil. Pentru firma “B”. Vanzarile totale pe piata au reprezentat 300
milioane u.m. in anul 2011, iar in anul 2012 au fost in valoare de 320 milioane u.m..
Se cere:
a) Identificati elementele componente ale analizei SWOT pentru cele doua firme.
b) Calculati cotele de piata absoluta si relativa ale celor doua firme in cei doi ani.
c) Interpretati evolutia cotei de piata a celor doua firme in cei doi ani.
d) Analizati pozitia detinuta pe piata de cele doua firme.
30
Barem de corectare și notare
Profil: Economic-administrativ
Calificarea: Tehnician in activitati economice
Disciplina: Mediul concurential
Clasa:a 12 a
Toate subiectele sunt obligatorii.
Se punctează oricare alte formulări/modalităti de rezolvare corectă a cerințelor.
Nu se acordă punctaje intermediare, altele decât cele precizate explicit prin barem. Nu se
acordă fracțiuni de punct.
Se acordă 10 puncte din oficiu. Nota finală se calculează prin împărtirea punctajului total
acordat la 10.
PARTEA I. TOTAL: 50 puncte
1. 4 puncte 1.1 b) 2 puncte
1.2 d) 2 puncte
Pentru fiecare răspuns corect, se acordă câte 2 puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia, 0 puncte.
2. 20 puncte
1 – c. 4 puncte
2 – b. 4 puncte
3 – e. 4 puncte
4 – a. 4 puncte
5 – d. 4 puncte
Pentru fiecare răspuns corect, se acordă câte 4 puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia, 0 puncte.
3. 8 puncte
a) A 2 puncte
b) F 2 puncte
Pentru fiecare răspuns corect, se acordă câte 2 puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia, 0 puncte.
Cota afectivă – determinată de ponderea clienţilor ce au menţionat firma concurentă la
întrebarea: De la ce firmă preferaţi să cumpăraţi acest produs?
4 puncte
Pentru răspuns corect, se acordă 4 puncte; pentru răspunsparţial corect sau incomplet, se
acordă 2 puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.
4. 18 puncte
a) 4 puncte
Rolul concurenței pe piață:
31
Stimulează iniţiativa, inovaţia, spiritul creativ şi emulaţia între agenţii economici,
conducând la promovarea tehnologiilor şi produselor noi şi înlăturarea celor depăşite;
Favorizează formarea normală şi stabilirea sau chiar reducerea preţurilor sub
presiunea concurenţei, prin preţuri, întreprinzătorii perfecţionând tehnica, mărind
productivitatea şi reducând costurile;
Contribuie la satisfacerea mai bună a cerinţelor de consum oferind consumatorilor
posibilităţi mai largi de alegere;
Concurenţa joacă un rol important de „asanare” a economiei, eliminând pe cei
ineficienţi şi recompensând pe cei eficienţi.
Pentru fiecare răspuns corect se acordă cate 1 punct; pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia, 0 puncte.
b) 4 puncte
Formele concurentei:
I) În funcţie de numărul de concurenţi întâlnim:
Concurenţa perfectă;
Concurenţa imperfectă
Pentru răspuns corect, se acordă 2 puncte; pentru răspuns parţial corect sau incomplet, se
acordă 1 punct; pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.
II) În funcţie de nevoile satisfăcute întâlnim:
Concurenţă directă:
concurenţă de marcă;
concurenţă la nivel de industrie;
Concurenţă indirectă:
concurenţă formală;
concurenţă generică.
Pentru răspuns corect, se acordă 2 puncte; pentru răspuns parţial corect sau incomplet, se
acordă 1 punct; pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.
c) 10 puncte
Formele concurentei imperfecte:
a. monopol - situatie in care exista un singur vanzator al unui bun economic;
b. oligopol- situatie in care exista un numar redus de vanzatori ai unui bun
economic;
c. concurenţă monopolistă - situatie in care exista mai multi vanzatori dar de bunuri
total diferite;
d. monopson - situatie in care exista un singur cumparator al unui bun economic
e. oligopson - situatie in care exista un numar restrans de cumparatori ai unui bun
economic.
Pentru fiecare răspuns corect si complet se acordă cate 2 puncte; pentru fiecare raspuns paţial
corect sau incomplet se acorda cate 1 punct; pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia, 0
puncte.
32
PARTEA a II-a TOTAL: 40 puncte
1.
a) 18 puncte
Puncte tari ale firmei „A”:
amplasare in central commercial al orasului 1 punct
produse de calitate 1 punct
acorda discount la cumparare 1 punct
conducerea este capabila 1 punct
dispune de resurse financiare 1 punct
asigura transport gratuit la domiciliul clientilor 1 punct
asigura instalare si service gratuit. 1 punct
Puncte slabe ale firmei “A”:
preturi mari 1 punct
fluctuatia personalului 1 punct
Puncte tari ale firmei “B”:
Preturi mici 1 punct
Credite pentru cumparatori 1 punct
Puncte slabe ale firmei “B”:
amplasare la marginea orasului 1 punct
imagine slab ape piata 1 punct
produse de calitate inferioara 1 punct
conducere slab pregatita 1 punct
Oportunitati pentru cele doua firme:
venituri mari ale locuitorilor 1 punct
cerere mare 1 punct
Amenintari pentru cele doua firme:
deschiderea unui nou magazin care comercializeaza produse electronice
1 punct
Pentru fiecare răspuns corect si complet se acordă câte 1 punct; pentru răspuns incorect sau
lipsa acestuia, 0 puncte.
b) 11 puncte
CPi = 100T
i
CA
CA 1 punct
CPA2011 = %30100300
90x
1 punct
33
CPB2011 = %10100300
30x
1 punct
CPRL = II
L
CPI
CP
1 punct
CPRA 2011= 310
30
1 punct
CPRi = L
i
CP
CP
1 punct
CPRB2011 = 33,030
10
1 punct
CPA2012 = %25,31100320
100x
1 punct
CPB2012 = %8,7100320
25x
1 punct
CPRA 2012= 01,48,7
25,31
1 punct
CPRB2012 = 25,025,31
8,7
1 punct
Pentru scrierea corecta a fiecărei formule, se acorda cate 2 puncte; pentru fiecare calcul corect
se acordă câte 1 punct; pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.
c) 3 puncte
Cota de piata a firmei “A” a crescut in anul 2012 fata de anul 2011 cu 4,17%, adica a crescut cu
1,25 puncte procentuale, pe baza cresterii cifrei de afaceri cu 11,11% , in timp ce piata totala a
crescut doar cu 6,67% . 2 puncte
Pentru răspuns corect si complet, se acordă 2 puncte; pentru raspuns paţial corect sau
incomplet se acorda 1 punct; pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte
Cota de piata a firmei “B” a scazut in anul 2012 fata de anul 2011 cu 22%, adica a scazut cu 2,2
puncte procentuale, pe baza diminuarii cifrei de afaceri cu 16,67%, in timp ce piata totala a
crescut cu 6,67% . 1 puncte
Pentru răspuns corect si complet se acordă 1 punct; pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia,
0 puncte
d) 8 puncte
Pozitia detinuta pe piata de firma “A”:
Cota de piata in cei doi ani a avut o evolutie crescatoare (a crescut de la 30%
la 31,25%); 1 punct
Cota de piata relativa a avut de asemenea o evolutie pozitiva (valoarea 3 in
anul 2011 si valoarea 4 in 2012); 1 punct
Are o imagine buna pe piata; 1 punct
34
Si-a asigurat fidelizarea clientelei prin comercializarea unor produse de
calitate si prin acordarea unui discount de 15% la valoarea produselor
comandate. 1 punct
Pozitia detinuta pe piata de firma “B”:
Cota de piata in cei doi ani a avut o evolutie descrescatoare (a scazut de la
10% la 7,8%); 1 punct
Cota de piata relativa a avut de asemenea o evolutie negativa, crescand
distanta fata de principalul concurent (a avut valoarea 0,33 in anul 2011 si
valoarea 0,25 in 2012); 1 punct
Are o imagine slaba pe piata; 1 punct
Incearca sa-si fidelizeze clientela prin deschiderea unei lini de credit pentru
clienti. 1 punct
Pentru fiecare răspuns corect si complet se acordă câte 1 punct; pentru răspuns incorect sau
lipsa acestuia, 0 puncte.
35
4. PLAN DE ACTIVITATE REMEDIAL
36
ANALIZA REZULTATELOR
Rezultatele evaluărilor constituie principalele repere la care se raportează elevii şi profesorii dar şi părinţii, în egală măsură, atunci când se doreşte o analiză obiectivă a cunoştinţelor, competenţelor şi abilităţilor dobândite pe parcursul unei perioade de formare.
Evaluările periodice permit depistarea lacunelor acumulate şi trecerea imediată la acoperirea lor. Acest plan remedial a fost realizat în urma aplicării unui test de evaluare sumativă de progres (aplicat pe o unitate de învătare) si are ca scop derularea de activităti remediale.
Realizarea planului remedial a presupus parcurgerea mai multor etape: A. Identificarea aspectelor care trebuie remediate B. Diagnoza C. Stabilirea cauzelor D. Stabilirea posibilelor remedieri (la nivel de clasa si/sau elev)
A. Identificarea aspectelor care trebuie remediate Pentru a identifica aspectele care trebuie remediate am aplicat un test de evaluare
sumativă cu diferite tipuri de itemi, pentru unitatea de competență Mediul concurențial, calificarea: Tehnician în activități economice, clasa a XII-a. UC9. Mediul concurential
Competenţe vizate: C1. Analizează concurenţa pe piaţă
Obiectivele evaluării: O1 - Să identifice formele concurentei pe piata O2 - Să evalueze oferta de produse si servicii a concurentilor O3 – Să calculeze cota de piata O4 - Să identifice elementele componente ale analizei SWOT La întocmirea testului am avut în vedere ca itemii elaborati să asigure evaluarea
întregului continut, printr-o distribuire relativ proportională a numărului de itemi pe fiecare unitate de continut în functie de complexitatea si timpul alocat acestor continuturi prin planificarea evaluării; de asemenea am urmărit si respectarea cerintelor referitoare la întocmirea unui test de evaluare sumativă, adică elaborarea unor itemi distribuiti pe cele 4 niveluri cognitive corespunzătoare competentelor de evaluat (Achizitia informatiei, Întelegere, Aplicare, Analiză). Unitatea de învătare evaluată, făcând parte dintr-un modul de ciclu superior al liceului tehnologic, s-a urmărit la elaborarea testului evaluarea competentelor corespunzătoare unor niveluri cognitive superioare (Întelegere, Aplicare, Analiză) si mai putin achizitia cunostintelor.
Matricea de specificaţii: Conţinut 1. Identificarea concurenţilor ; Conţinut 2. Evaluarea ofertei de produse şi servicii a concurenţilor; Conţinut 3. Cota de piață;
37
Conţinut 4. Determinarea punctelor tari şi slabe ale ofertei proprii.
Matricea de specificații
După aplicarea și corectarea testului (modelul de test sumativ prezentat în acest portofoliu), rezultatele elevilor au fost consemnate într-un tabel centralizator, care contine punctajul obtinut de fiecare elev pe fiecare item.
Itemii au fost grupati în tabel pe niveluri cognitive, asa cum rezultă din matricea de specificatii. Nu s-au luat în considerare punctele acordate din oficiu. Apoi, punctajele din tabel au fost convertite în plusuri si minusuri, într-un alt tabel, astfel: s-au marcat cu semnul (+) itemii la care elevul a răspuns corect (itemi la care a obtinut mai mult de jumătate din punctajul alocat pe itemul respectiv) si cu semnul (-) itemii la care nu a răspuns multumitor (itemi la care elevii au obtinut mai putin de jumătate din punctajul alocat pe itemul respectiv).
Obiective Conţinuturi
A-și aminti
A înţelege
A aplica
A analiza
Total itemi pe fiecare
conținut
TOTAL
C1 Identificarea concurenţilor
10% I.5
18p 1item
10% I.1.1 2p
1item
0%
0%
2 2 itemi
20%
C2 Evaluarea ofertei de produse şi servicii a concurenţilor
10% I.1.2 2p
1item
10% I.2
20p 1item
0% 10% II.d) 8p
1item
3 3 itemi
30%
C3 Cota de piață 0%
10% I.3b)
6p 1item
10% II.b)
10p 1item
10% II.c)
4p 1item
3 3itemi 30%
C4 Determinarea punctelor tari şi slabe ale ofertei proprii
10% I.3a) 2p
1item
0% 10% II.a)
18p
1item
0%
2 2 itemi
20%
TOTAL
3 itemi
30%
3itemi 30%
2itemi 20%
2 itemi
20% 10
10 itemi
100%
38
Nr. crt.
Numele și prenumele
Achiziția informației Întelegere Aplicare Analiză Total fără punct
din oficiu
I.1.2 (2p)
I.3a) (2p)
I.5
(18p)
I.1.1 (2p)
I.2 (20p)
I.3b)
(6p) IIa)
(18p) IIb)
(10p) IIc)
(4p) IId)
(8p)
1 A.L 2 2 10 2 12 2 13 8 1 0 52
2 C.A 2 0 16 2 12 2 13 8 4 2 61
3 D.M 2 2 18 2 6 6 12 8 4 8 68
4 D.L 2 2 10 2 14 6 12 8 4 0 60
5 I.C 2 2 18 2 18 6 18 9 4 2 81
6 M.R 2 2 18 0 14 6 18 9 4 6 79
7 N.L 2 0 10 0 12 4 11 4 0 2 53
8 O.R 2 2 18 2 14 6 16 9 4 2 75
9 P.R 2 2 18 2 15 6 16 10 4 8 83
10 U.M 2 0 10 2 10 1 12 4 0 2 51
Din cei 28 de elevi ai clasei a XII-a E1, 18 elevi au obținut maximul de puncte (au luat nota 10) și de aceea nu mai apar în
planul remedial.
39
r. crt.
Numele și prenumele
Achiziția informatiei Întelegere Aplicare Analiză Total fără punct
din oficiu
I.1.2 (2p)
I.3a) (2p)
I.5
(18p)
I.1.1 (2p)
I.2 (20p)
I.3b)
(6p) IIa)
(18p) IIb)
(10p) IIc)
(4p) IId)
(8p)
1 A.L + + - + + - + + - - 52
2 C.A + - + + + - + + + - 61
3 D.M + + + + - + + + + + 68
4 D.L + + - + + + + + + - 60
5 I.C + + + + + + + + + - 81
6 M.R + + + - + + + + + + 79
7 N.L + - - - + + + - - - 53
8 O.R + + + + + + + + + - 75
9 P.R + + + + + + + + + + 83
10 U.M
+
- -
+ +
-
+ - -
- 51
40
B. Diagnoza
Din tabelul de mai sus, analizând totalurile pe fiecare semn (+ sau -) și pe fiecare nivel cognitiv se identifică nivelul performantei elevilor, raportată la acele niveluri cognitive evaluate. Constatări:
sunt elevi care nu au răspuns la itemii de nivel cognitiv inferior, care evaluează nivelul cunostintelor de specialitate, deci acestia nu au achizitionat un nivel multumitor de cunostinte, impunindu-se în cazul lor măsuri de recuperare a materiei (NL,U.M, C.A, A.L, D.L);
sunt elevi care nu au rezolvat satisfăcător itemii subiectivi sau semiobiectivi; acestia au demonstrat o slabă capacitate de producere de mesaje scrise, un vocabular sărac, o incapacitate de exprimare deficitară. Se impun măsuri de dezvoltare a competenţelor de comunicare orală si în scris. (NL, U.M, A.L., C.A., D.L.);
din analiza răspunsurilor elevilor la itemii subiectivi sau semiobiectivi, s-a constat o nesatisfăcătoare însusire a vocabularului de specialitate în cazul mai multor elevi ( A.L., U.M, N.L., C.A,D.L,A.L,);
Itemii tip rezolvare de problemă, care au presupus un calcul matematic, nu au fost rezolvați satisfăcător de câțiva elevi. (N.L. si U.M.). deci, se constată deficiențe referitoare la utilizarea formulelor și regulilor de calcul matematic;
Itemii tip rezolvare de problemă, au permis evaluarea și a capacității de utilizare și aplicare a cunoștințelor specific modulului; s-a constatat că sunt elevi care au demonstrat o slabă capacitate de aplicare a cunoștințelor specific disciplinei în rezolvări de situații problema (A.L., C.A., D.L., I.C., N.L., O.R., U.M);
în privinta nivelului de întelegere a unor concepte, fenomene, modalitati de interpretare a anumitor situatii, din analiza rezultatelor obtinute de elevi la itemii care evaluează acest nivel cognitiv, se constată că sunt elevi care au o slabă capacitate de analiză , sinteză, interpretare a rezultatelor (A.L., C.A., D.L., I.C., N.L., O.R., U.M
C. Stabilirea cauzelor
mediul de provenientă al elevilor: elevi cu posibilităţi materiale scăzute, elevi ai căror părinţi sunt plecaţi în străinătate, elevi cu părinti dezinteresati de scoală;
factori individuali: nivel redus de cunostinte din clasele anterioare, nu întelege ce citeste ,capacitate scăzută de memorare, neîntelegerea conceptelor predate, încărcarea programelor, dificultăti de comunicare.
D. Stabilirea posibilelor remedieri (la nivel de clasă și/sau elev)
Ţinând cont de aceste observaţii se impune luarea unor măsuri remediale, care să permită şi elevilor care au întâmpinat dificultăţi să îşi îmbunătăţească rezultatele scolare. Acest plan este prezentat mai jos.
41
PLAN REMEDIAL
CLASA a XI a Disciplina Mediul concurențial Anul școlar 2012-2013 ACTIVITǍŢI POSIBILE PENTRU REDUCEREA DECALAJELOR IDENTIFICATE:
a. Recuperarea cunoștințelor/atingerea competențelor; b. Dezvoltarea unui limbaj științific corespunzător; c. Îmbunătățirea atenției; d. Îmbunătățirea percepției; e. Îmbunătățirea capacității de a realiza corelații; f. Dezvoltarea abilităților de învățare.
Nume elev Decalaje identificate
(ce?)
Prioritate (care sunt
urgenţele?)
Activitatea remedială (ce trebuie făcut
concret?)
Intervalul de timp
(până când?)
Persoana responsabilă
(de către cine?)
Resurse (de ce avem nevoie)
NL,U.M, C.A, A.L, D.L
Însuşirea lacunară a informaţiilor teoretice (Asimilarea defectuoasă a cunostintelor de specialitate)
Acoperirea golurilor în cunoștințe
-Exerciții de dezvoltare a gândirii critice cu 5/10 elevi odată; - Meditaţii de specialitate având ca scop explicarea noțiunilor teoretice neînsușite; - Utilizarea metodelor de învățare centrate pe elev, utilizarea unor strategii de predare care să tină cont de stilurile de învătare ale elevilor; -Fișe de lucru
- ori de câte ori este nevoie
Prof.Bucur Rodica
- cărti de specialitate
- planuri conspect de lecții de specialitate
42
individuale; - Activităti de învătare repetitive; - Activităti de învătare în grup; - Întocmirea plan conspect.
UM
CA, DL,
AL, NL
Slabă capacitate de producere de mesaje scrise/vocabular sărac/incapacitate de exprimare
Dezvoltarea competențelor de comunicare în scris și orală
- Exercitii de comunicare verbală si în scris - Exercitii de redactare a unor referate, eseuri
O dată pe săptămână
Prof. Bucur Rodica
Prof. limba si literatura română Voicu Loredana
Glosar de termeni de specialitate, manual
UM,
CA,DL
AL,NL
Neînsusirea termenilor de specialitate
Dezvoltarea unui Limbaj stiintific/tehnic de specialitate corespunzator
- Întocmirea unor glosare cu termeni de specialitate - broșură
permanent
Prof. Bucur Rodica
Cărti de specialitate Glosar de termeni de specialitate Internet
A.L., C.A., D.L., I.C., N.L., O.R., U.M
Lipsa capacitătii de analiză si sinteză
Dezvoltarea capacității de analiză si sinteză
- Exerciţii practice de sistematizare a unor conținuturi - Studii de caz de specialitate - Fişe de lucru cu sarcini progresive
permanent
Prof. Bucur Rodica
Cărti de specialitate