5/11/2018 ZARA - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/zara5571fdd249795991699a05c5 1/4

Gigantul spaniol de imbracaminte Inditex Group are in portofoliu mai multe branduri cunoscute

si respectate, precum Berhska, Massimo Dutti, Oysho sau Pull and Bear. Cu toate acestea, la figurat

 vorbind, nava amiral a intregului grup, detinut de Amancio Ortega, cel mai bogat om din Spania, este

un brand al carui nume este format din doar patru litere  Zara.

Istoria Zara incepe in 1975, cand Amancio Ortega a deschis primul magazin cu acest nume in La

Coruña.Miza initiala a constat in a oferi cumparatorilor haine la moda, in concordanta cu tendintele

actuale de pe piata, la un pret acceptabil.

Incepand cu 1980, Ortega a schimbat treptat procesule de creatie, de productie si de distributie

al produselor, reducand chiar si pana la 6 saptamani perioada dintre momentul schitei si aparitia

produsului in magazin. Ortega a reusit acest lucru inlocuind munca designerului unic cu grupul de

designeri, realizandu-si o mare parte din productie in Spania si modernizandu-si partea de logitica. In

acest fel a fost introdus pe piata termenul de „instant fashion”, cu care Ortega a reusit performanta de a

pastra magazinele Zara tot timpul la curent cu ultimele noutati si tendinte.

Din 1980, odata cu deschiderea primului magazin Zara in Porto, compania si-a inceputexpansiunea continua pe pietele externe, in 1989 intrand in Statele Unite, iar in 1990 in Franta.

In Romania, Zara a intrat la inceput prin franciza, cu doua magazine in Bucuresti. Ulterior, cand

magazinele au fost preluate de firma mama, brandul s-a extins si in alte orase.

 Azi, Zara este in apogeul popularitatii sale, cu aproape 1.500 de magazine, in peste 82 de tari de

pe glob. O caracteristica speciala a magazinelor Zara este procedura de marketing, ce a aparut din

necesitatea companiei de a economisi bani, in felul acesta putand oferi haine la o calitate superioara si

preturi accesibile tuturor. Zara a lasat astfel a indemana cumparatorilor sai partea de reclama, pe care ei

singuri au transmis-o mai departe, prin hainele purtate sau povestind prietenilor si familiei despre ce au

gasitin magazine.

5/11/2018 ZARA - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/zara5571fdd249795991699a05c5 2/4

 Aceasta noua abordare, a scutit compania de cheltuielile publicitare, crescandu-i faima rapid si

eficient. Este si motivul pentru care nu veti vedea reclame Zara in revistele de moda sau pe panourile

publicitare, Zara facandu-si reclama prin calitatea produselor si reputatia dobandita.

Magazinele Zara sunt renumite pentru gama larga de produse, de la copii la adulti, barbati si femei,

unde pe langa diverse asortimente de imbracaminte, se gasesc de asemenea incaltaminte, cosmetice si

tot felul de accesorii utile. http://www.supermoda.ro/zara 

Grupul Inditex a închiriat o proprietate din centrul

Sibiului unde va deschide al treilea magazin ZARA 

stradal din România – după Bucureşti (Unirea) şi

Piteşti.

Imobilul are o suprafaţă totală de aproximativ 1,500

mp structurată pe patru niveluri (subsol, parter, 2

etaje) şi este proprietatea unei subsidiare a BCR,potrivit companiei de consultanţă imobiliară DTZ

Echinox care a intermediat închirierea.

Clădirea va trece printr-un amplu proiect de

renovare în care vor fi implicate atât faţadă cât şi

interiorul imobilului. Amenajările interioare şi exterioare vor respecta standardele de operare ZARA.

 Avem convingerea că şi alţi retaileri de fashion vor viza pe termen mediu şi lung astfel de locaţii, nu

numai în Sibiu, ci şi în Bucureşti şi în alte oraşe cu potenţial pentru un comerţ stradal modern, atât din

punct de vedere al spaţiilor disponibile cât şi al profilului clienţilor.” a comentat Razvan Sin, Head of 

Retail Department, DTZ Echinox

Reţeaua Inditex număra 57 de magazine în România la jumătatea anului 2011 (cu brandurile Zara,

Pull&Bear, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home şi Massimo Dutti). Retailerul a depăşit, potrivit

potrivit informaţiilor din presă, pragul de 100 mil. euro încasări în 2010.

Brandul Zara a înregistrat vânzări de 243,2 mil. lei (58 mil. euro) în 2010, în creştere de la 194,1 mil. lei

(45,8 mil. euro) cifra raportată la Ministerul Finanţelor în 2009. Profitul raportat a crescut cu 25%,

până la 48,5 mil. lei (11,5 mil. euro).

http://www.oradesibiu.ro/2011/09/28/zara-deschide-in-sibiu-cel-de-al-treilea-magazin-stradal-din-

romania/ 

Amancio Ortega Gaona, cel care a creat un adevarat fenomen in industria modei, este recunoscut drept un om si un

lider cu picioarele pe pamant, ale carui principii au ramas neschimbate, in ciuda acumularii unei averi colosale, estimata

de Forbes la 24 miliarde de dolari.

Este foarte probabil ca numele Inditex (Industria de Diseño Textil) sa nu va spuna nimic, dar este imposibil sa nu fi intrat

macar o data intr-unul dintre cele peste 3.100 de magazine detinute de grupul spaniol in nu mai putin de 64 de tari din

intreaga lume: Europa, America, Asia, Africa.

Din portofoliul Inditex fac parte 8 branduri, unele dintre acestea fiind extrem de cunoscute, in timp ce altele se indreapta

cu pasi repezi catre acelasi statut: Zara (1.000 de magazine si aprox. 2/3 din cifra de afaceri a grupului), Pull and Bear,

Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home, Skhuaban (Kiddy’s Class).

5/11/2018 ZARA - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/zara5571fdd249795991699a05c5 3/4

In ziua in care a avut loc listarea la bursa a Inditex si Ortega a devenit cel mai bogat om din Spania (23 mai 2001),

acesta nu a sarbatorit succesul. S-a dus la birou, a urmarit un sfert de ora stirile, a aflat ca a castigat 6 miliarde de dolari,

iar apoi s-a dus sa ia pranzul la cantina companiei. In acelasi an, proprietarul companiei, Amancio Ortega Gaona (70 de

ani la vremea aceea), a intrat in topul Forbes direct pe locul 43, cu o avere estimata la 6,6 miliarde de dolari. Despre

noul miliardar nu se stia, la momentul listarii companiei, decat ca este casatorit si ca are trei copii. Dupa sase ani,

lucrurile nu s-au schimbat prea mult in aceasta privinta. Desi clasat pe locul al optulea in topul Forbes al celor mai bogati

oameni din lume, Ortega este renumit pentru viata sa discreta, ferita de lumina reflectoarelor si de curiozitatea

 jurnalistilor. Fondatorul si presedintele Inditex nu a acordat, pana acum, niciun interviu presei, participa la foarte putineevenimente oficiale si, mai mult decat atat, ani buni, in circulatie a existat o singura fotografie a sa.

Spre deosebire de omul care l-a fondat, holdingul Indidex a ajuns sa fie cunoscut in toata lumea, mai ales prin

intermediul brand-ului Zara, care concureaza cu succes giganti din industria fast fashion, precum H&M sau

Gap.Amancio Ortega, Parintele fast fashionFiul unui muncitor al cailor ferate spaniole si al unei menajere, Ortega -

nascut in Leon, Galicia - nu a putut beneficia de o educatie superioara.

Si-a inceput "cariera" in industria textila la doar 13 ani in orasul La Coruna, centrul traditional al industriei textile iberice.

Chiar de la prima sa slujba - comis-voiajeur pentru un producator de camasi de lux - Ortega si-a dat seama ca procesul

de distributie consuma, inutil, o multime de bani, considerand ca un sistem direct de distributie catre magazine si clienti

ar reduce enorm cheltuielile. Acest model l-a aplicat mai tarziu, cu mare succes, la Zara, cautand sa controleze toate

etapele procesului de productie pentru a reduce costurile, si pentru a castiga viteza si flexibilitate.

La inceputul anilor 60', Amancio, 24 de ani la acea vreme, a devenit managerul unui magazin adresat numarului mic de

locuitori instariti din portul La Coruna. A inceput, astfel, sa puna in aplicare sistemul pe care-l gandise si sa produca

haine de calitate la preturi reduse, pe care le distribuia in magazinele locale. Amancio Ortega, Parintele fast

fashionSuccesul rapid l-a impulsionat sa-si dezvolte propria afacere, lucru care s-a si intamplat in 1963, pe cand avea 27

de ani, cand a luat fiinta Confecciones Goa. Primul magazin Zara a fost inaugurat in 1975, pe strada cu cel mai intens

trafic din La Coruna, pentru ca in 1989 sa fie depasit pragul de 100 de magazine in toata tara.

Strategia care l-a adus pe Amancio Ortega in randul celor mai mari

companii de textile din lume a fost controlul total asupra lantului de

productie si distributie. Astfel, perioada in care un produs ajungea de

pe plansa de desen pe rafturile magazinelor era, in medie, de doua -trei saptamani, de 12 ori mai repede decat rivalii Inditex. Un produs nu

sta mai mult de patru saptamani pe raft, ceea ce motiveaza clientela sa

viziteze foarte des magazinele, chiar si de doua ori pe saptamana.

Gratie sistemului de logistica pus la punct de Ortega toate datele

primite de la spatiile de desfacere sunt centralizate, oferind informatii

valoroase conducerii, adica ce produse prind sau care trebuie eliminate

mai repede din circuit. Modelul fast fashion a fost folosit cu succes de

Gap in SUA si de Next in Marea Britanie, insa pentru Spania era o

noutate. Lanturile consacrate de retail precum El Corte Ingles sau Cortefiel, cele care acopereau aproape in intregime

zona de mijloc din industria modei, nu satisfaceau nevoile vestimentare ale tinerilor.In primul raport anual al grupului,

publicat in 1999, se face referire la obiectivul principal al conceptului Zara, si anume de "democratizare a modei". Ortega

a ales sa nu faca jocul globalizarii, luand o decizie care s-a dovedit a fi una insiprata, aceea de a nu-si delocaliza

afacerea in tari cu mana de lucru mai ieftina. A reusit sa mentina preturi competitive neinvestind deloc in publicitate.

Succesul marcii a fost atat de mare, incat promovarea prin reclame nu a fost niciodata necesara.

Desi cheltuielile cu forta de munca erau cu pana la 15% mai mari decat cele ale competitorilor sai, milioane de dolari

erau economisiti in materie de publicitate, dar si prin ajustarea permanenta la tendintele pietei. Mai mult decat atat,

capitalul de imagine al grupului condus de Amancio Ortega a crescut simtitor, prin evitarea criticilor legate de exploatarea

fortei de munca din tarile in curs de dezvoltare. Analistii sunt de parere ca modelul de business promovat de Inditex

poate duce la reducerea somajului in economiile functionale.Amancio Ortega, Parintele fast fashion

Desi tentatia de a-si extinde piata de desfacere era mare, Ortega nu a lasat nimic la voia intamplarii, punand, mai intai,

bazele unui sistem de logistica foarte eficient. In 1988 a inaugurat primul magazin in afara Spaniei, in Porto, Portugalia,

iar pana in 1990 intrase deja pe piata din SUA si Franta. Au urmat Mexic, Grecia, Belgia sau Suedia. In tot acest timp,portofoliul grupului Inditex s-a largit, facand loc unor noi marci de imbracaminte: Pull and Bear (1991), Massimo Dutti

(1996), Bershka (1998), Stradivarius (1999) si Oysho (2001), Zara Home si Skhuaban.In ultimii 6 ani, Inditex si-a triplat

reteaua de magazine, ajungand la peste 3100, cu o medie de 300 de magazine noi in fiecare an.

5/11/2018 ZARA - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/zara5571fdd249795991699a05c5 4/4

Luna octombrie a anului 2003 marcheaza momentul in care Inditex a intrat si pe piata romaneasca, cu un magazin Pull

and Bear, urmat, la sfarsitul lui 2004, de prima locatie Zara. Desi Amancio Ortega nu are studii de specialitate, modelul

de dezvoltare al grupului Inditex este predat, astazi, in multe scoli de business. Un studiu realizat de Financial Times si

firma de consultanta PriceWaterhouseCooper a plasat Inditex (peste 60.000 de angajati) pe pozitia a treia in topul celor 

mai mari retaileri ai lumii, dupa Wal Mart si Tesco.

Dupa divortul de prima sa sotie Rosalia Mera Goyenechea, cea care detine 7% din Inditex, Ortega s-a recasatorit,alegand sa ramana in La Coruna, unde detine un apartament discret in centrul orasului. In viata de zi cu zi, Amancio

refuza sa poarte cravata, insa adora blue-jeansii, fiind adeptul unui stil casual. Se poate spune ca este pasionat de

echitatie, detinand chiar un circuit de obstacole. Afacerile sale s-au extins, in timp, in domenii total diferite de prima sa

pasiune, moda: petrol, turism, imobiliare - detine proprietati in Madrid, Paris, Londra, Lisabona si Miami, segmentul

bancar (Banco Pastor) si, mai nou, fotbal (clubul Deportivo La Coruna).

In 2005, Inditex a inregistrat vanzari de 8,7 miliarde de dolari, in crestere cu 21 de procente fata de 2004, depasindu-l pe

fostul lider european al industriei fast fashion - Hennes & Mauritz (H&M) - care a inregistrat o cifra de afaceri de 7,87

miliarde de dolari.

http://www.afacereazilei.ro/Povesti-de-succes/amancio-ortega-miliardarul-de-la-zara.html 

Profitul net din cele trei luni incheiate pe 30 aprilie a avansat cu 10%, de la 301 milioane euro inurma cu un an la 332 milioane euro, si a depasit asteptarile analistilor intervievati de Bloomberg,de 316 milioane euro, informeaza Mediafax.Inditex, detinatorul unor marci precum Zara, Bershka, Pull & Bear si Stradivarius, infiinteaza noimagazine in tari emergente cum ar fi China, pentru a compensa cheltuielile de consum mai micide pe piata spaniola.

Marja bruta a grupului a scazut la 58,8% din vanzari in perioada analizata, de la 59,9% in urmacu un an.

Grupul anticipeaza ca marja burta se va mentine in acest an la minim 50%.

Retailerii de imbracaminte se confrunta cu costuri mai mari din cauza cresterii pretuluibumbacului si a salariilor din Asia.

Inditex are peste 5.000 de magazine in 78 de tari, iar in lunile urmatoare va introduce brandulZara in Africa de Sud, Taiwan si Peru si va incepe vanzarile online in SUA din septembrie.

In China va deschide in acest an 120 de magazine, urmand ca anii viitori sa infiinteze chiar maimulte.

Inditex este prezent in Romania cu sapte marci - Zara, Bershka, Pull&Bear, Stradivarius, Oysho,Massimo Dutti si Zara Home - si a ajuns la un total de 57 de magazine. Inditex a deschis primelemagazine din Romania in 2004 in franciza, in 2007 a intrat direct pe piata, iar cifra de afaceri agrupului se apropie de 100 milioane de euro.