TESTE INIIEREA AFACERII1) Care este perioada n care i-a fcut apariia forma de asociere societate n comandit simpl existent i astzi:

a) evul mediu;

b) antichitate;

c) capitalismul etic.

2) Care este perioada n care religia a avut un rol important n schimbarea viziunii despre afaceri:

a) antichitate;

b) capitalismul etic;

c) evul mediu.

3) n care ar noiunea de afacere este prezentat astfel: tot ceea ce constituie obiectul unei afaceri i privete interesul unui ntreprinztor:

a) Marea Britanie;

b) Frana;

c) SUA.4) Care etap din derularea unei afaceri presupune detectarea unei afaceri, adic a unui client i a nevoilor pe care le are:

a) prospectarea;

b) studiul;

c) negocierea;

d) realizarea.

5) Care etap din derularea unei afaceri presupune consultarea clientului n vederea pregtirii ofertei ce va rspunde solicitrilor acestuia:

a) prospectarea;

b) studiul;

c) negocierea;

d) realizarea.

6) Care etap din derularea unei afaceri presupune ajustarea doleanelor i intereselor ambelor pri contractante n vederea ajungerii la o nelegere pentru ambele pri:

a) prospectarea;

b) studiul;

c) negocierea;

d) realizarea.

7) n care etap a unei afaceri se obine acordul clientului pentru lansarea n execuie a afacerii:

a) etapa de negociere;

b) etapa de realizare;

c) etapa de studiu;

d) etapa de prospectare.

8) n care etap a unei afaceri se face bilanul operaiunilor i se ncheie dosarul afacerii:

a) etapa de prospectare;

b) etapa de studiu;

c) etapa de realizare;

d) etapa de urmrire.

9) n care etap a unei afaceri, omul de afaceri elaboreaz i controleaz cifrele previzionale ale afacerii:

a) etapa de negociere;

b) etapa de realizare;

c) etapa de studiu;

d) etapa de prospectare.

10) Cine a afirmat c ntreprinztorul este o persoan care i asum riscuri:a) Marco Polo;

b) J.B.Say;

c) Richard Cantillon.

11) Care este secolul n care este recunoscut pentru prima dat n teoria economic rolul ntreprinztorului:

a) sec. XVII;

b) sec. XVIII;

c) sec. XIX.

12) Cine a afirmat c ntreprinztorul este un supraveghetor i un administrator:

a) Marco Polo;

b) J.B.Say;

c) Richard Cantillon.13) Dac un ntreprinztor este plin de iniiativ i are ncredere n viitor i n sine se poate despre acesta c este:

a) energic i optimist;

b) creator i energic;

c) energic i flexibil.14) Dac un ntreprinztor este tolerant fa de ambiguitate i incertitudine i plin de iniiativ, despre acesta se poate spune c este:

a) energic i optimist;

b) creator i energic;

c) energic i flexibil.

15) Dac un ntreprinztor este plin de iniiativ i are tendina de a avea ncredere n oameni se poate spune despre acesta c este:

a) energic i optimist;

b) creator i energic;

c) energic i flexibil.

16) n situaia n care un client vizeaz o potenial afacere acesta cumpr:

a) un viitor profit;

b) un produs;

c) un serviciu.17) Despre derularea unei afaceri se poate spune c:

a) n derularea acesteia omul de afaceri trebuie s caute rezultate favorabile cu un cost maxim al resurselor consumate;

b) presupune 7 etape;

c) este echivalent cu a avea curajul de a o lua pe cont propriu.

18) Etapa de elaborare a ofertei n vnzarea unei afaceri se refer la:

a) a cuta aciuni complementare, capabile s permit relansarea afacerii;b) a conduce oamenii de concepie din cadrul afacerii;

c) planificarea contactelor cu persoanele implicate n derularea afacerii.

19) Etapa de informare n vnzarea unei afaceri se refer la:

a) a cuta aciuni complementare, capabile s permit relansarea afacerii;

b) a conduce oamenii de concepie din cadrul afacerii;

c) planificarea contactelor cu persoanele implicate n derularea afacerii.

20) Etapa de urmrire a contactelor realizate se refer la:

a) a cuta aciuni complementare, capabile s permit relansarea afacerii;

b) a conduce oamenii de concepie din cadrul afacerii;

c) planificarea contactelor cu persoanele implicate n derularea afacerii.21) Cele mai importante tendine macroeconomice de evoluie ce influeneaz ideile de afaceri sunt:

a) tendinele demografice i sociale;

b) tendinele tehnologice i de afaceri;

c) ambele de mai sus;

d) nici una din cele mai de sus.22) Tendinele demografice studiaz:

a) caracteristicile populaiei structura familiei;

b) caracteristicile mediului nconjurtor;

c) structura familiei.

23) Tendinele sociale se refer la:

a) caracteristicile populaiei structura familiei;

b) caracteristicile mediului nconjurtor;

c) structura familiei.

24) Care din urmtoarele tendine n afaceri considerai c reprezint o variant de idee de lansare n afaceri n perimetrul unde locuii:

a) nfiinarea att de firme mari ct i de firme mici i mijlocii;

b) nfiinarea doar de mari firme;

c) nfiinarea mai ales de firme mici i mijlocii ce vor avea ca domeniu de activitate n principal serviciile.25) Despre ideile de afaceri se poate spune c:

a) att la nivel macro ct i microeconomic;

b) iau natere doar la nivel microeconomic;

c) iau natere doar la nivel macroeconomic.

26) Verificarea oportunitii de afaceri cnd piaa este relativ mic i nu poate asimila 2 produse asemntoare se face cu:

a) testul similaritii;

b) testul bancherului sftuitor;

c) testul acceptului spontan.

27) Care din urmtoarele cauze determin erori n evaluarea oportunitilor de afaceri:

a) faptul c ntreprinztorii nu realizeaz importana pe care o are studiul pieei;

b) faptul c ntreprinztorii sunt obiectivi;

c) estimri financiare prea optimiste efectuate de ntreprinztori.

28) Verificarea oportunitii de afaceri cnd produsul va fi realizat n cantiti mari se face prin:

a) pretestarea prototipului produsului;

b) testul acceptului spontan;

c) testul similaritii.

29) n care etap investitorii vor dori s tie cine sunt fondatorii firmei i ce pregtire i experien au acetia:a) n evaluarea factorului uman;

b) n evaluarea preliminar a pieei;

c) n evaluarea financiar.

30) n care etap se fac estimri asupra mrimii fondurilor necesare afacerii:

a) n evaluarea factorului uman;

b) n evaluarea preliminar a pieei;

c) n evaluarea financiar.

31) Studiul de fezabilitate se realizeaz n urmtoarea situaie:

a) cnd oprtunitatea de afaceri este viabil;

b) cnd oportunitatea de afaceri nu este viabil;

c) dup evaluarea formal a afacerii.

32) Faptul c gradul de ocupare, veniturile i creterea populaiei reprezint factori n alegerea zonei i localitii de amplasare a unei afaceri se refer la:

a) caracteristicile demografice ale zonei;

b) caracteristicile economice ale zonei;

c) caracteristicile privind concurena din zon.

33) Care din urmtoarele afirmaii reprezint criterii n alegerea sursei de finanare:

a) succesul ntreprinderii se poate baza pe calitatea relaiilor cu sursa de finanare;

b) sursa de finanare nu este necesar s fie familiar cu problemele ntreprinderii;

c) n obinerea finanrii este important ca sursa de finanare s acorde asistena necesar.34) Trasai cu sgei legtura dintre factorii ce influeneaz alegerea zonei i localitii de amplasare a unei afaceri i modul de influen a acestora:

a) avantaje educaionale;

b) caracteristici economice;

c) venit mediu;

d) preferine personale;

e) pia saturat;

f) concurena.35) Trasai cu sgei legtura dintre factorii ce influeneaz alegerea zonei i localitii de amplasare a unei afaceri i modul de influen a acestora:

a) dependena de o singur ramur;

b) obiceiuri sociale;

c) caracteristici demografice;

d) distribuia pe vrste;

e) ritm de cretere;

f) caracteristici economice.

36) Trasai cu sgei legtura dintre factorii ce influeneaz alegerea zonei i localitii de amplasare a unei afaceri i modul de influen a acestora:

a) sprijin local;

b) costul vieii;

c) preferine personale;

d) stil de via;

e) caracteristici demografice;

f) concurena.

Rspunsuri gril1A9C17B, C25A33A, C

2B10C18B26A34A cu D; C cu B; E cu F

3B11B19C27A,C

4A12B20A28A35A cu F; C cu B; C cu D; E cu F

5B13A21C29A

6C14B22A30C36A cu F; C cu B; E cu D

7B15C23B, C31A, C

8D16A24A, C32B

Subiecte deschise:

1. Prezentai coninutul noiunii de afacere n perioada contemporan i etapele parcuse n derularea acestora.

Perioada contemporan. n perioada contemporan afacerile au luat o amploare fr precedent. Progresele realizate n tehnologie i comunicaii reduc distanele i timpul. Consecina o constituie globalizarea pieelor, n condiiile meninerii specificului local. Chiar i micile firme se implic n afaceri internaionale. Internaionalizarea nu mai este un apanaj doar al marilor corporaii.

n ntreaga lume, o importan din ce n ce mai mare o prezint noile programe legate de afaceri, ceea ce presupune a organiza i a conduce oamenii, a dezvolta activitatea comercial printr-un plan de aciune structural i a mobiliza ntreaga echip pentru a reui n aciunile ntreprinse.Pentru a aborda eficient ntreaga problematic a afacerilor este necesar s lmurim coninutul noional al afacerii.

n acest sens, relevm faptul c dicionarele aprute n ara noastr dau o accepiune total fals noiunii de afacere.

Astfel, definind afacerea ca tranzacie financiar, comercial sau industrial bazat de obicei pe specul sau speculaii", unele surse bibliografice au reuit" s creeze o imagine defavorabil asupra coninutului activitilor implicate n derularea afacerilor, imagine accentuat de semnificaia total negativ a ceea ce, ndeosebi la nceputul anilor "90, multe persoane desemneaz prin noiunea de afacerist".

n alte ri noiunea de afacere este prezentat astfel:

1) Dicionarele Larousse" din Frana definesc afacerea ca : tot ce constituie obiectul unei ocupaii i privete interesul cuiva (ntreprinztor): activiti comerciale, industriale, financiare, etc." sau, suplimentar fa de accepiunea precedent, ca un lucru cu urmri financiare"

2) n Marea Britanie, unul dintre cele mai reputate dicionare definete afacerea ca un lucru ce trebuie fcut, pentru a ctiga bani."

3) n S.U.A. se apreciaz afacerea ca fiind o tranzacie cu finalitate financiar", deci o accepiune foarte apropiat de cea a dicionarelor Larousse".

Putem, deci, concluziona c afacerea reprezint orice iniiativ a unui ntreprinztor, concretizat ntr-o relaie contractual i avnd o finalitate economico-financiar precizat, corespunztoare unui anumit scop.Un lucru extrem de important l reprezint faptul c, n urma derulrii unei afaceri, nu trebuie s existe un nvingtor" i un nvins", ambele pri fiind necesar a iei n avantaj financiar fa de momentul premergtor respectivei aciuni ntreprinse.n general, se apreciaz c etapele parcurse n derularea unei afaceri pot fi sintetizate astfel:

1. prospectarea, respectiv detectarea" unei afaceri, adic a unui client i a nevoilor pe care acesta le are;2. studiul, constnd n consultarea" clientului, n vederea pregtirii ofertei capabile s rspund solicitrilor acestuia;3.negocierea, respectiv ajustarea" doleanelor i intereselor ambelor pricontractante, n scopul de a ajunge la o nelegere (promisiune") acceptat de acestea;4. realizarea, ceea ce presupune c, n urma comenzii formulate de client, furnizorul de produse i/sau servicii s angajeze i s utilizeze toate mijloacele disponibile pentru a ajunge la rezultatele prevzute n contractul ncheiat.5. finalitatea (urmarea), respectiv momentele recepiei i ulterioare acesteia, cnd se soluioneaz eventualele deficiene i/sau ambele pri se pregtesc pentru realizarea de noi contracte de afaceri.2. Rolurile i importana ntreprinztorilor.

O imagine mai cuprinztoare i mai realist asupra a ceea ce este un ntreprinztor i asupra poziiei i influenei sale n economie i societate se obine punctnd principalele roluri pe care le realizeaz .

ntreprinztorul este un inventator, deoarece genereaz, singur i cu alte persoane, produse i servicii noi i modernizate, concepe i modernizeaz tehnologii, modaliti de comercializare a produselor, abordri manageriale etc. Concomitent, ntreprinztorul este investitor, ntru-ct n crearea i dezvoltarea afacerii folosete banii proprii i ai altor persoane sau organizaii, asumndu-i riscul de a-i pierde parial sau integral. Rezultatul investiiilor intr total sau cel puin parial n proprietatea ntreprinztorului, care trebuie s o gestioneze i s le protejeze, ndeplinind deci i rolul de proprietar.

ntreprinztorul este i managerul afacerii. Funcionarea afacerii i obinerea de performan sunt rezultatul deciziilor i actiunilor de previziune, organizare, coordonare, antrenare i control-evaluare pe care le exercit ntreprinztorul. Foarte adesea, ntreprinztorul realizeaz efectiv munca de execuie de produse sau de furnizare a serviciilor prin care se deruleaz afacerea, adic este i executant o parte mai mare sau mai mic a zilei de munc. ndeplinirea fiecruia dintre cele cinci roluri presupune caliti, cunotinte, deprinderi i abiliti oarecum diferite. Posedarea acestora - cel puin la un nivel minim - este obligatorie pentru ca ntreprinztorul s fie eficace i s obin profit.

Prin rolurile exercitate, ntreprinztorii au o influen major asupra celorlalte persoane din jurul lor, asupra comunitii n care se afl afacerea. Relaiile dintre ntreprinztor i comunitatea n care se afl sunt deosebit de importante pentru ambele pri. Resursele pe care le utilizeaz ntreprinztorul, ncepnd cu resursa uman (angajaii), cile de transport, de comunicaii, inclusive serviciile publice de ap, telefon, energie sunt furnizate de i prin comunitatea local. n afara comunitii locale, afacerea nu poate funciona. n acelai timp ns, afacerile ntreprinztorilor au i o influen vital asupra comunitii, prin locurile de munc oferite, impozitele i taxele locale, produsele i serviciile comercializate etc. Cu ct ntr-o comunitate sunt mai muli ntreprinztori i mai multe afaceri, cu att i standardul de via al locuitorilor i nivelul de dezvoltare economic i social sunt mai ridicate.

Modalitile de influen a ntreprinztorilor asupra economiei i societii sunt urmtoarele:

- au iniiativa crerii de ntreprinderi mici i mijlocii (IMM) care reprezint cele mai dinamice i mai numeroase componente ale sistemului economic n orice ar;

- sunt cei care, de regul, transform o parte din IMM n firme mari i puternice, denumite sugestiv de ctre specialitii nord-americani gazele ale economiei;

- exercit direct i indirect un rol major n remodelarea mediului economic, imprimndu-i un caracter antreprenorial din ce n ce mai important, n condiiile accelerrii vitezei schimbrilor economice;

- constituie componenta principal a clasei de mijloc, ce asigur stabilitatea economic i social a oricrei ri. Aceast concluzie rezult i dac comparm SUA, care au cea mai numeroas i mai puternic clas de mijloc din lume, cu rile latino-americane. unde clasa de mijloc este foarte redus, iar fenomenele de instabilitate i crizele economice i sociale sunt frecvente;

- contribuie, n mare msur, la dezvoltarea economiei de pia.

Se poate deci afirma cu toat convingerea c ntreprinztorul este un pilon al economiei de pia, determinndu-i, n mare msur, nivelul de dezvoltare i performanele. Ceilali piloni sau actori principali ai economiei de pia sunt managerii profesioniti, bancherii, investitorii de risc i brokerii. mpreun cu ntreprinztorii, ei alctuiesc vectorul uman de for care face ca ntr-o ar s existe o economie performant. De aceea, ntreprinztorii trebuie tratai ca o resurs

naional de valoare inestimabil, ce trebuie ncurajat i a crei capacitate trebuie s fie folosit, la un nivel ct mai nalt, n vederea ridicrii performanelor economiei naionale i standardului de via al populaiei.

3. Prezentai caracteristicile celor 7 timpi ai vnzrii afacerilor.

A realiza o afacere este echivalent cu a avea curajul de a o lua pe cont propriu", fapt care implic necesitatea cunoaterii celor 7 timpi" (etape) ai vnzrii acesteia.Concomitent, ca manager strateg, omul de afaceri, pe lng implicare n aciuni, trebuie s evite orice activitate aleatorie, cutnd rezultate favorabile i un cost minim al resurselor consumate. Derularea celor 7 timpi" ai vnzrii afacerilor se prezint astfel:1. nivelul I de informare: se analizeaz punctele-cheie" conducnd la prima decizie de a urmri sau abandona surse, faze de avansare a activitii i oportunitile;2. alegerea: poate fi favorabil sau nu continurii vnzrii afacerii. n cazul n care alegerea se concretizeaz ntr-un rspuns favorabil, se: evalueaz, mpreun cu clientul, ansele de reuit; difuzeaz (comunic) respectiva decizie de alegere la toate nivelele organizatorice ale ntreprinderii;

3.nivelul al II-lea de informare, n cadrul cruia se recurge la: schematizarea structurii decizionale a organizaiei-client; planificarea contactelor cu persoanele implicate n derularea afacerii; determinarea acestora s ajute omul de afaceri n aciunile ntreprinse;4.elaborarea ofertei, care presupune:-a conduce (pilota") oamenii de concepie cu ajutorul analizeifunciunilor pe care acetia le ndeplinesc n cadrul organizaiei-client;-a cuta maximum de comunicabilitate din partea tuturor interlocutorilor; 5.urmrirea contactelor realizate, a modificrilor aprute i a noilor variante derealizare a afacerii, ceea ce presupune: a cuta aciuni complementare, capabile s permit relansarea clientului n afacere;

a elimina banalitile i punctele neeseniale din activitile ntreprinse;-a gsi raiuni pentru a menine viu" contactul i a evita eventualele ateptri n derularea aciunilor;6. negocierea, n cadrul i prin intermediul creia se caut aliai la client i, dup ctigarea ncrederii lor, acetia sunt determinai s acioneze mpreun cu i pentru omul de afaceri, ca i derularea n condiii de maxim eficacitate a aciunilor ntreprinse n comun;7. elaborarea contractului, n urma cruia se trece la pregtirea aciunilor viznd buna derulare a afacerii, precum i la organizarea activitii omului de afaceri.4. Prezentai caracteristicile a 4 criterii de evaluare a oportunitilor de afaceri

Pentru ca oportunitile s devin afaceri viabile, ele trebuie s ndeplineasc anumite criterii. Acestea pot fi uneori foarte personale, cum ar fi amplasarea strict ntr-o zon geografic prestabilit sau realizarea unui produs specific. Realitatea ns nu este de regul aa de simpl i trebuie luate n considerare o serie de criterii generale de evaluare. Printre cele mai importante sunt: durata de via, mrimea pieei, protecia fa de concureni, investiia cerut, gradul de risc.

a. Durata de via. Fiecare oportunitate are o durat de via specific ce depinde de natura afacerii respective. Prin acest criteriu se evalueaz perioada de timp n care afacerea este profitabil. Intervalul de timp n care o investiie are un potenial maxim de succes este denumit fereastra oportunitii. Aceast fereastr se deschide i nchide n funcie de condiiile pieei i ale afacerii n sine. Ciclul de via al produselor i serviciilor cuprinde patru stadii: introducere, cretere, maturitate i declin. n faza de introducere, fereastra este deschis larg, ntruct concurena lipsete sau este foarte redus. Pe msur ce produsele i serviciile parcurg ciclul de via, concurena crete, cerinele clienilor se schimb i profitul scade, aa nct fereastra oportunitii nu mai este aa larg deschis. n mod optim, trebuie s se treac prin fereastr att timp ct ea este nc deschis. i este destul de dificil s se stabileasc momentul n care aceasta fereastr se va nchide.

Analiza atent a duratei de via a oportunitii i a profitului estimat n diferitele sale faze poate oferi o imagine a potenialului oportunitii.

b. Mrimea pieei. Un criteriu esenial n evaluarea oportunitilor l reprezint mrimea pieei. Acest lucru este important din dou motive. n primul rnd, piaa unui produs trebuie s fie suficient de mare pentru a fi atractiv. n al doilea rnd, mrimea pieei poate influena nivelul investiiilor cerut pentru exploatarea ei. De regul, este de preferat o pia ct mai mare. Totui, uneori este preferabil o pia mai mic, ntruct pieele mari atrag concurenii puternici, iar investiiile necesare pot fi destul de mari. Prin concentrarea pe o ni de pia specializat, o firm nou poate elimina cheltuielile ocazionate de distribuia extensiv a produselor i organizarea vnzrilor. Niele de pia pot fi servite excelent de firmele noi, cu resurse limitate.

Un rol deosebit l are i distribuia intensiv a produselor pe pia. Un produs va avea succes dac el are un volum ridicat de vnzri, realizat de un cerc de consumatori loiali.

c. Protecia fa de concureni. Pentru ca o idee de afaceri s devin o oportunitate viabil ea trebuie protejat de concuren. Cel mai sigur mod l constituie protejarea ideii prin patente, mrci de fabric sau de comer. De multe ori este ns foarte dificil de asigurat protecia fa de concureni pe ntreaga durat de via a produsului. Produsele electronice, de exemplu, au mari dificulti n a recupera cheltuielile de cercetare-dezvoltare datorit rapiditii cu care apar produse ale concurenilor pe pia. Adesea, doar n cteva luni de la lansarea unui produs, concurenii introduc produse similare pe pia.

d. Investiia cerut. O oportunitate este mai viabil dac investiia direct cerut nu este prea mare. n cele mai multe cazuri, o oportunitate costisitoare nu aduce recompense substaniale ntreprinztorului iniial. Finanrile succesive reduc participarea acestuia la un nivel care nu i rspltete efortul realizat i riscul asumat. O oportunitate costisitoare, dei dezirabil, poate deci deveni prohibitiv pentru ntreprinztorul care nu are suficient capital. n acest fel, multe idei de afaceri valoroase nu vor deveni afaceri de succes pentru c ntreprinztorul nu deine nici mcar parial capitalul necesar. Cei mai muli investitori doresc totui ca ntreprinztorii s se implice i din punct de vedere financiar suficient de mult, ceea ce acetia pur i simplu nu i pot permite.

e. Gradul de risc. Dei orice afacere presupune un anumit risc, acesta nu trebuie s fie prea mare. Gradul de risc al unei afaceri depinde de nivelul capitalului cerut, perioada de timp, gradul de noutate a produsului, gama de fabricaie, alternativele de utilizare a produsului, gradul de imitare a acestuia. Dac ntreprinztorul deine o singur afacere, gradul de mprtiere a riscului va fi redus. ntreprinztorul, pe de alt parte, finannd mai multe proiecte, i va suma un risc mai moderat.

f. Originalitatea. O afacere va avea cu att mai mare succes cu ct este mai original. Originalitatea poate varia foarte mult, de la o simpl adaptare la o idee cu totul nou. O afacere original se deosebete de alta mai puin original prin gradul de inovare cerut n faza iniial. Aceast distincie se bazeaz pe necesitatea introducerii unui nou procedeu tehnologic pentru realizarea produsului sau serviciului respectiv i pe nevoia servirii a noi segmente de pia. Originalitatea este determinat de perioada de timp n care ideea rmne unic. Ea se poate realiza de cele mai multe ori prin diferenierea produsului. Preul nu constituie o problem atunci cnd produsul ofer avantaje superioare celor ale produselor concurenilor, obinute prin difereniere.

g. Ctiguri acceptabile. O oportunitate trebuie s asigure un ctig acceptabil, pentru a se justifica asumarea riscului antreprenorial. Desigur, termenul acceptabil este o noiune relativ i depinde de volumul capitalului investit, timpul necesar pentru recuperarea investiiei, gradul de risc asumat i alternativele existente. Oportunitile care presupun un capital substanial, o durat mare de recuperare a investiiilor i un grad de risc ridicat nu vot putea fi luate n considerare, dei ar putea aduce venituri considerabile n timp.

De asemenea, un ctig este considerat acceptabil numai dac se ia n considerare i costul de oportunitate, care variaz de la o persoan la alta. Ceea ce poate fi considerat atractiv i viabil pentru o persoan poate fi total nerealist pentru alta, datorit disponibilitii altor alternative mai atractive.

5. Categorii de capital necesare afacerilor.

Capitalul este, n esen, orice form de bogie folosit pentru producerea unei bogii mai mari a firmei. El se gsete ntr-o afacere sub diferite forme: numerar; stocuri; utilaje i echipamente. De exemplu, ntr-o afacere productoare de bunuri materiale, utilajele i echipamentele sunt folosite pentru realizarea de produse necesare satisfacerii anumitor cerine. Venitul obinut din vnzri va fi folosit pentru achiziionarea unei cantiti mai mari de materii prime pentru o posibil extindere a activitii sau pentru cumprarea unor echipamente suplimentare. Ciclul continu, capacitatea ntreprinderii (i eventual rentabilitatea) crescnd pn se atinge punctul diminurii veniturilor marginale. n acest fel, capitalul iniial al patronului a contribuit la obinerea unei bogii suplimentare att pentru ntreprindere ct i pentru societate n general.

Managerii financiari identific n mod obinuit trei categorii principale de necesiti de capital: capital fix; capital de lucru; capital suplimentar.

Capitalul fix este necesar achiziionrii fondurilor fixe ale ntreprinderii. Aceste fonduri sunt destinate producerii de bunuri i prestrii de servicii nu i vnzrii. Cldirile, echipamentele, mainile nu sunt transformate n numerar n timpul derulrii afacerii, astfel nct banii investii n aceste active fixe tind s fie "ngheai", deoarece nu sunt folosii pentru alte scopuri.

Cantitatea de bani necesari nu se rezum doar la sumele necesare nchirierii unui magazin, achiziionrii de echipamente i cumprrii stocului iniial. Exist multe alte costuri care cer cantiti considerabile de bani.

Cele mai multe afaceri nu sunt imediat profitabile, ntreprinztorii trebuind s le susin pn cnd vor aduce venituri. De asemenea, ei trebuie s finaneze creditele clienilor pn cnd se vor realiza noi venituri.

Capitalul de lucru (circulant, fondul de rulment) reprezint fondurile temporar necesar derulrii activitilor pe termen scurt. El poate fi determinat ca diferen ntre activul i pasivul curent. Necesarul de capital circulant se datoreaz fluxului de cas neuniform cauzat de fluctuaiile sezoniere normale. Schimbrile neprevzute ale cererii, vnzrile pe credit i sezonalitatea sunt cauze frecvente ale variaiei fluxului de numerar al oricrei firme mici.

Fondul de rulment este folosit n mod normal pentru achitarea notelor de plat, finanarea vnzrilor pe credit, plata salariilor, precum i pentru unele situaii neprevzute. Creditorii fondului de rulment sper ca patronul s obin un numerar superior pentru asigurarea rambursrii mprumutului la sfritul ciclului de producie/vnzare.

Capitalul suplimentar este destinat extinderii afacerii sau modificrii obiectului principal de activitate al acesteia. Creditorii capitalurilor suplimentare acord mprumutul pentru aceleai motive ca acelea ale capitalului fix.

ntreprinztorul trebuie s evidenieze distinct cele trei categorii de capital n cadrul planificrii financiare. Dei ele sunt interdependente, fiecare are surse de finanare proprii i efecte distincte att asupra afacerii ct i asupra creterii pe termen lung a acesteia.

6. Prezentai criteriile i cerinele de amplasare a unei afaceri n domeniul comerului cu amnuntul, cu ridicata i a serviciilor

Dac ntreprinztorul s-a decis asupra zonei i localitii, el trebuie s aleag acum locul din cadrul localitii n care s-i amplaseze afacerea. Desigur, el va trebui s in cont de specificul firmei n acest demers. Astfel, n alegerea celui mai bun amplasament un comerciant cu amnuntul se va gndi la un loc care are o foarte mare accesibilitate la clienii pe care dorete s i deserveasc. Pentru comercianii cu ridicata mai importante sunt costurile de transport i cele de depozitare i apoi accesibilitatea clienilor. Productorii se gndesc n primul rnd la posibilitile de extindere, accesul la cile de transport feroviare i rutiere i depozitarea reziduurilor. O firm prestatoare de servicii se va gndi n special la accesibilitatea clienilor i costul chiriei. Deoarece amplasamentul este dificil de schimbat, ntreprinztorul trebuie s se gndeasc cu foarte mare atenie la locul unde va amplasa afacerea sa. n continuare, vom prezenta criteriile i cerinele de amplasare pe tipuri de afaceri.

1.Comerul cu amnuntul. Amplasamentul este factorul determinant n succesul sau eecul unui magazin cu amnuntul i aceasta pentru c obiectivul principal al afacerii l reprezint maximizarea volumului vnzrilor. Pentru aceasta, el trebuie s fie amplasat n aa fel nct s atrag clienii. Prin urmare, criteriile de amplasare ale unui astfel de magazin sunt: apropierea de clienii pe care i deservete; traficul pietonal, imagine favorabil a locului, parcare, nfiare plcut a cldirii, accesibilitate la autobuz sau tramvai, apropierea altor afaceri, accesibilitate la magazin, termen de nchiriere, restricii privind circulaia.

O importan deosebit n comerul cu amnuntul o are definirea zonei comerciale. Aceasta reprezint teritoriul n care locuiete sau face cumprturi populaia. ntre numrul de clieni servii de o zon comercial i natura afacerii exist o strns relaie. Cercetrile arat c populaia necesar pentru un magazin alimentar este de cca. 4.000 persoane, pertru un magazin de nclminte cca. 6.500 persoane, pentru o florrie 8.500 persoane, pentru un magazin de mobil 16.000 persoane.

2.Servicii. Unitile prestatoare de servicii au multe din cerinele de amplasare asemntoare cu cele ale magazinelor cu amnuntul. Pentru o frizerie, coafur sau studio fotografic, de exemplu, cerinele sunt foarte asemntoare. Totui, felul serviciilor prestate are o mai mare influen asupra cerinelor de amplasare dect n celelalte tipuri de afaceri. Firmele prestatoare de servicii de o calitate cu totul deosebit sau unice, de exemplu, vor atrage clienii, chiar dac amplasarea nu este foarte convenabil. n general, firmele prestatoare de servicii trebuie s fie amplasate n locuri fr zgomot, curate i cu o nfiare atractiv.

Alte firme prestatoare de servicii nu au pur si simplu nevoie de o amplasare special, deoarece sunt vizitate rar de clieni. Servicii precum repararea bunurilor electrocasnice, a instalaiilor sanitare se presteaz la domiciliul clientului, comenzile primindu-se, de regul, prin telefon. n acest caz, amplasarea nu are n vedere dect criteriul costurilor. n amplasarea cabinetelor medicale, doctorii prefer zonele centrale, apropierea unei clinici sau spital. Avocaii prefer n mare parte birouri n zonele centrale, la etajele superioare ale cldirii.

3.Comerul cu ridicata. Comerciantul cu ridicata este preocupat n primul rnd de volumul vnzrilor att pe total ct i pe grupe de mrfuri. De aceea, pentru el n amplasare mai importante sunt urmtoarele criterii: costul transportului, accesibilitatea clienilor, costul amplasrii. Unele tipuri de afaceri cu amnuntul necesit amplasamente speciale. Astfel, un comerciant de mbrcminte trebuie s aib depozitul lng un ora mare. De asemenea, un comerciant de produse alimentare i poate amplasa depozitul n zonele rurale. Amplasarea firmelor cu ridicata depinde i de metoda de vnzare folosit. Dac se face o vnzare activ, clienii nu trebuie s vin la depozit, ei fiind aprovizionai de comerciantul cu amnuntul. n aceast situaie nici parcarea nu mai este o problem deosebit.

7. Strategii de gestionare a riscurilor

ntreprinztorii au la dispoziie patru strategii de gestionare a riscului: evitarea riscului, prevenirea riscului, transferul riscului i asumarea riscului.

Evitarea riscului presupune refuzul de a ntreprinde o aciune n care riscul pare s fie prea costisitor. De exemplu, nchirierea unui mijloc de transport n loc de cumprarea lui evit riscul pierderii datorit accidentelor rutiere. De asemenea, depunerea zilnic a banilor la banc evit pierderea datorit furturilor.

Prevenirea riscului (reducerea riscului, controlul pierderilor) const n utilizarea de diferite metode pentru reducerea probabilitii producerii anumitor evenimente i diminuarea efectului celor care se petrec. Tehnica principal folosit o reprezint prevenirea prin diferite msuri de siguran i protecie. ntreprinztorii pot preveni riscul accidentrii salariailor, de exemplu, prin instructaje de protecia muncii. Verificarea tehnic a mijloacelor de transport i a strii sntaii conductorilor auto reduce riscul producerii accidentelor rutiere. De asemenea, instalarea de sisteme de alarm i angajarea agenilor protguard diminueaz posibilitatea furturilor.

Transferul riscului presupune mutarea riscului ctre alt persoan sau organizaie. Cea mai cunoscut form de transfer a riscului este asigurarea, care este procesul prin care societatea de asigurare este de acord s plteasc unei persoane sau organizaii despgubirea datorit pierderii nregistrate contra unei prime de asigurare.

Asumarea riscului (absorbia riscului) const n absorbirea riscului deoarece este imposibil asigurarea mpotriva tuturor pierderilor posibile. n general se absorb riscurile n care pierderea nu este mare. De exemplu, dac firma are mai multe mijloace de transport, pe cele vechi poate s nu le asigure ntruct consider c are posibiliti financiare de ai asuma riscul pierderii din accidente de circulaie. n unele cazuri, asumarea riscului ia forma autoasigurrii. Aceasta poate fi definit ca acceptarea planificat a riscului pierderii. Prin autoasigurare, ntreprinztorul i constituie un fond de rezerv destinat eventualelor pierderi. De regul, ntreprinztorii nu au suficiente fonduri pentru a constitui ns acest fond.

ATENTIE : La examen se va da un subiect deschis, din cele 7 subiecte si 12 intrebari grila, din cele 36 de intrebari tip grila.PAGE 11