Subiectul 1 Ovidiu Nicolescu, Ciprian Nicolescu Intraprenoriatul i managementul ntreprinderilor mici i mijlocii 1. Premisele managementul antreprenorial. intreprinderea este componenta cea mai importanta a economiei si a societatii imm-urile reprezinta esalonul cel ami important al intreprinderilor imm-urile prezinta slabiciuni congenitale ale caror cunoastere este esentiala ( resurse si rezerve reduse, dependenta de o sg persoana, nivel tehnic mai scazut ) intreprinzatorii constituie unul dintre principalii piloni ai economiei de piata valorificarea majora a potentialului intreprinzatorilor este conditionata de apelarea la managmentul interprenorial2. Definirea i caracteristicile activitii antreprenoriale Activitate interprenoriala este un proces care se deruleaza in diferite medii si amplasamente de afaceri, care cauzeaza schimbari in sistemul economic prin inovari realizate de persoane care genereaza sau raspund oportunitatilor economice prin valoare atat pt indivizi cat si pt. socioetate. Activitati identificarea oportunitatilor economice / conceperea viziunii asupra demersului interprenorial / adoptarea deciziilor referitoare la demararea initiativei interprenoriale / implementarea viziunii interprenoriale prin organizarea afacerii / procurarea echipamentelor / aprovizionarea cu materii prime / realizarea merketinglui aferent afacerii / vanzarea produselor / asigurarea fortei de munca competente / contractarea colaboratorilor3. Revoluia intreprenorial Peter Drucker afirma ca in SUA are loc i trecere de la economia de tip managerial la cea de tip interprenorial . Argumente : - intreprinzatorii se dovedesc principalii artizati ai noului economic intreprinzatorii sunt promotorii schimbarii si ai progresului ritmul inivitierii si dezvoltarii activitatilor interprenoriale a crescut foarte multSchimbari:a) tehnice : inventii , inovatii etc.b) economice: trecerea de la economica clasica la cea bazata pe cunostinte, internationalizarea si globalizarea activitatilor economicec) sociale: diminuarea discrepantelor sociale, cresterea standardului de viatad) politico ideologice: ex: trecerea de la ideologia bazata pe proprietatea de stat la cea bazata pe proprietatea privatae) educational comunicationale: cresterea calitatii educatiei4. Abordarea triaxial a lui Toulouse Analiza intreprinzatorului se bazeaza pe 3 caracteristizi de baza a activitatii umane: sistemul de valori / gradul de implicare / natura actiunilor. Din aceasta analiza rezulta 8 tipuri de activitati si categorii de ocupanti.Tipul de agent al schimbariiCategoria de valoriIntensitatea risculuiNatura actiunii

IntreprinzatorIndividualistaMareDezvoltare

CercetatorIndividualistaMicaDezvoltare

InvestitorIndividualistaMareFunctionare

SpecialistIndividualistaMicaFunctionare

ProfetColectivistaMareDezvoltare

ActivistColectivistaMicaDezvoltare

ManagerColectivistaMareFunctionare

FunctionarColectivistaMicaFunctionare

5. Caracteristicile antreprenorilor INOVATORI / LIDERI / ASUMATORI DE RISCURI MODERATE / INTERDEPENDENTI / CREATORI / ENERGICI / TENACI / ORIGINALI / OPTIMISTI / CENTRATI PE REZULTATE / FLEXIBILI / MATERIALISTI6. Tipologia Miner a antreprenorilor Miner delimiteaza 4 tipuri de intreprinzatori :a) intrepreinzatorul performant personal: aloca mult timp afacerii / crede in propria persoana / incearca sa invete cat mai multe / se descurca in conditii de crizab) intreprinzatorul supervanzator: este preocupat de vanzare / pune accent pe relatiile umane si munca in echipac) intreprinzatorul manager: poseda calitati manageriale/ ii place sa conduca proprii salariati / pune accent pe sontruirea unei culturi organizationale specifice firmeid) intreprinzatorul expert: este expert intr-un domeniu / detine libertatea de a inova si de a-si implementa propriile idei7. Tipologia Stratos Clasificarea STRATOS se bazeaza pe 2 criterii: natura atitudinilor intelectuale si comportamentul intreprinzatorului Intensitatea atitudii comportamentale Tipuri de intreprinzator

creativ-dinamic maangerial-administrativ

Mare + Mare+ Universal sau complet

Mare + Redusa - Dinamic sau PIoner

Redusa - Mare+ Organizator

Redusa - Redusa - Clasic

8. IntraprenoriatulIntraprenoriatul reprezinta dezolvatarea anumitor activitati intraprenoriale autonome in cadrul unor firme existente, de regula de dimensiuni mari sau mijlocii, de catre unii salariati ai sai, folosind o parte din resursele tehnico-materiale ale acesteia, care fie nu sunt utilizate, fie sunt utilzate dar valorificate insuficient.Factori care conditioneaza succesul intraprenoriatului: compatibilitatea intre misiunea firmei si obiectivele intraprenoriatului suport din partea conducerii organizatiei in realizarea initiativei intraprenoriale un sistem organizatoric favorabil firma sa dispuna de resurse initiatorii activitatii sa detina calitati intraprenoriale9. Definirea IMM-urilor Intreprinderea mica este firma care are pana in 49 de salariati. In cadrul sau se delimiteaza microintreprinderile care poseda 1-9 angajati. Intreprinderea mijlocie dispune de 50-249 de salariati. Firmele cu peste 250 de angajati sunt considera firme mari.

10. Mediul antreprenorial definire si caracteristici Def: Totalitatea elementelor exogene firmei, de natura economica, manageriale, tehnica, ddemografica, culturala, stiintifica, psihosociala, educationala, ecologica, politica si jurdica care influenteaza derularea si rezultatele activitatilor.Caracteristici: turbulenta contextuala : schimbari rapide si neastepate evolutia rapida a oportunitatilor de afaceri amplificarea incertidunilor este rezultatul a numeroase schimbari ce nu pot fi anticipate sau cunatificate cu precizie11. Mediul intreprenorial real i mediul intreprenororial perceput Mediul intreprenorial real ansamblul elementelor contextuale ce influenteaza demersurile intreprinzatorului in toate fazele activitatii sale, inducand modificari in deciziile, actiunile si comportamentele sale si performantele obtinute.Caracteristici: incorporeaza atat elemente exogene cat si endogene organizatiei variaza de la un intreprinzator la altul difera pentru acelasi intreprinzator in timp, in functie de faza ciclului de viata a firmeiMediul intreprenorial perceput ansamblul elementelor ale mediului intreprenorial real pe care intreprinzatorul le apreciaza si le simte ca avand o influenta semnificativa asupra actiunilor si performantelor sale, deci are o sfera mai mica de cuprindere decat mediul intreprenorial real.12. Oportunitatea economic definire i caracteristici Def.: Oportuniatea economica o necesitatea si/sau cerere potentiala de un produs sau serviciu intr-un anumit context, a carei sesizare, identificare, luare in considerare si satisfacere printr-un proces economic de catre o persoana sau un grup, in viitor poate genera profit.Dimesiunile oportunitatii economice: economica ( in sensul generarii de profit ) psihologica ( perceptia persoanelor care cred in profitabilitatea sa ) contextuala ( se manifestanumai in anumite situatii si conditii ) prospectiva ( devine o realitate in viitor )13. Sursele oportunitii economiceSurse: comerciale reprezentata de cererea pentru anumite produse/servicii stiintificae descoperirea de noi legi, principii etc. tehnice echimaente, tehnologii noi, etc. juridice noi legi, ordonante, etc. fiscale schimbarea modului de calcul a taxelor si impozitelor bancare modificare conditiilor de acordare a creditelor educationale manageriale metode si abordari noi, know-how etc.14. Tipuri de oportuniti economiceOportunitati: operationalizarea unei investitii desprinderea sau separearea dintr-un produs sau serviciu existent transformarea unui hobby intr-o afacere constientizarea existentei unui anumit client descoperirea unei necesitati nesatisfacute dezvoltarea unor activitati realizate in afara orelor de program de munca sansa de a intalni si recunoaste oportunitatea de afaceri viabila expertiza sau competenta profesioala prorpie situatia economica personala desiperata cumpararea unei firme existente achizitionarea unei francize15. Rolul esential al omului n identificarea oportunitii economice Oportunitatea economica depinde de mediu, de accesul la resurse de timp si de persoana. Omul este cel care sesizeaza oportunitatea economica, o identifica si analizaza si decide sa actioneze asupra situatiei pentru obtinerea de profit. Pentru ca o persoana sa poata depista si fructifica o oportunitate economica trebuie sa posede abilitati pragmatice, teoretice, contacte cu anumite persoane si organiatii si nu in ultimul rand timp.16. Abordarea oportunitii economice Etape: identificarea oportunitatilor economice ( evaluarea necesitatii, conturare optiunilor strategice etc.) determinarea resurselor necesare valorificarii oportunitatii economice obtinerea resurselor destinate valorificarii oportunitatii economice realizarea mencanisemlor manageriale si economice de derulare a afacerii recoltarea valorii nou-create17. Bariere i dileme n procesul valorificrii oportunitii economice1. Bariere individual-organizationale: - elementele care se refera la persoane si/sau organizatia interesata in descperirea de oportunitati economice. ( exemple de barire: focalizarea asupra activelor existente / luarea in considerare a salariatilo si abilitatilor profesioanle ale acestora etc. )2. Bariere contextuale: - elementele mediului ambiant care ingreuneaza aparitia, perceperea si valorificarea oportunitatilor economice potentiale. ( Exemple: bareiere culturale, legilativ-birocratice, economice, coruptia etc.)3. Dileme prioritate acodrata eficacitatii sau eficientei initiativa indiviaduala sau de grup dezvoltare diversificata sau dezvoltare specializata competenta individuala sau organizatorica18. Definirea i necesitatea planului de afaceri Def: Planul de afaceri este o metoda intreprenoriala manageriala de proiectare si promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltate semnificativa a unei afaceri existente, pornind de la identificarea unei oportunitati economice, prin care se determina obiectivele de realizat, se dimensioneaza si structureaza principalele resurse si activitati necesare, demonstrand ca aceasta este profitabila si merita sa fie sprijinita de potentialii stakeholderi.Necestitate: planul de afaceri reprezinta un mijloc de autoedificare pentru cei ce-l realizeaza, asupra profitabilitatii sau viabiliatii proiectului este un instrument de previzionare a afacerii este un instrument major in finantarea intregii afaceri este o baza pentru organizarea, coordonarea sicontrolul proceselor implicate este unul dintre cele mai complete si eficace instrmente manageriale pt. intreprinzatori si manageri.

19. Scopurile elaborrii planurilor de afaceri determinarea profitabilitatii afacerii conturarea mecanismului de operationalizare a afacerii obtinerea finantarii obtinerea de fonduri pentru investitii fundamentarea perfectarii de aliante strategice obtinerea de contracte de vanzare implicarea anumitor persoane cheie in realizarea afacerii finalizarea fuziunii sau cumpararii altor firme20. Structura planului de afaceri Planul de afaceri cuprinde: sinteza planului de afaceri prezentarea intreprinderii prezentarea produselor/serviciilor firmei programul de marketing si de vanzari programul de dezvoltare a produselor/serviciilor programarea activitatilor operationale managementul activitatilor planul financiar oferta intreprenoriala anexe ( pot fi: contracte care dovedesc intentia unor clienti de a cumpara produsele firmei, oferte pentru justificarea consturilor diferitelor achizitii, oferte de pret pentru materii prime etc. )21. Erori frecvente n elaborarea i prezentarea planului de afaceri convingerea ca planul de afaceri reprezinta afacerea in sine teama de imperfectiune, care duce la prelungirea procesului de realizare a planuui de afaceri neidentificare riscurilor asociate proiectului ignorarea vestilor/informatiilor negative absenta unei strategii de ocupare nisei avute in vedere neluarea in considerare a ciclicitatii vanzarilor subestimarea/supraestimarea costurilor necesarea derularii afacerii elaborarea unor planuri de afaceri prea lungi si dificil de interpretaat22. Avantajele i utilitatea planului de afaceri Avantaje si utilitati: cunoasterea si evaluarea aprofundata a oportitatii de afaceri stabilirea si luarea in considerare a factorilor-cheie de succes dimensioanrea realiasta a resurselor valorificarea oportunitatilor existente diminuarea impactului amenintarilor promovarea unei abordari prospective si proactive afacerii diminuarea riscurilor asociate proiectului obtinerea unor performante economice cat mai ridicate ca urmare a valorificarii oportunitatii de afaceriMarius Ghenea1. Scurt istorie a antreprenoriatului Activitatea antreprenoriala in sine s-a manifestat inca de la inceputurile existentei umane. Era vorba atunci de probleme de subzistenta cum ar fi cele legate de hrana, de adapost si siguranta. Mai tarziu, trecand peste preistorie si ajungand in perioadele istorice ale omenirii vedem in continuare sustinute acivitat antreprenoriale, ce e drept ele au fost in general la un nivel mic si unele in zone profesionale specializate, pentru cateva mii de ani pana la Revolutia Industriala. In toate aceste perioade istorice antreprenoriatul a fost mai mult legat de activitati pastorale sau agricole sau de inginerie si arhitectura. In acest sens oameni simbol ca Leonardo da Vinci sau Michelangelo au fost si ei niste antreprenori. Trecand peste Renastere si peste sfarsitul de Ev Mediu european, Revolutia Industriala din Anglia a fost in realitate evenimentul care a schimbat fundamental relatia dintre munca si capital, facand posibila aparitia unui nou tip de antreprenoriat, acela la care ne referim noi astazi, in sensul modern al cuvantului.Anul 1775 poate fi considerat data de nastere a antreprenoriatului modern, an marcat de aparitia motorului cu aburi imbunatatit. 1775 coincide si cu inceputul revolutiei americane. In toate aceste perioade istorice omenirea s-a bazat si se bazeaza in continuare pe antreprenori de exceptie care in anumite cazuri sunt in acelasi timp si inventatori. Initial, rolul antreprenorilor a fost acela de intermediar intre forta de munca si capital. Pe langa acest rol mai sunt si alte 3 functii antreprenoriale care au fost mai bine identificate odata cu Revolutia industriala: arbitrajul, avansul fata de concurenta si asumarea riscurilor si a incertidunilor de business. La inceputul secolului 19, randamentul investitiilor scade semnificativ tocmai pentru ca antreprenoriatul devine o activitate comuna astfel incat si competitia pe orice piata devine mult mai intensa, iar in acest context apare si teoria pretului de echlibru. Duppa al Doilea Razboi Mondial incepe sa devina din ce in ce mai evident faptul ca stiinta joaca un rol vital in progresul economic. Antreprenoriatul incepe sa aiba o valoare sociala semnificativaIntrand in aceasta perioada recenta tot felul de notiuni legate de antreprenoriat au inceput sa fie reanalizate, rediscutate.2. Definiii ale antreprenoriatului Antreprenorul este intermediarul dintre forta de munca si capital 1730Un antreprenor este o persoana care doreste si poate sa converteasca o idee noua sau o inventie intr-o afacere de succes Joseph Schumpeter, economist austriac, un secol si jumatate mai tarziuUn antreprenor este o persoana care detine o noua afacere, ntreprindere sau idee si isi asuma o responsabilitate semnificativa pentru riscurile inerente acesteia wikipediaUn antreprenor este acea persoana care se uita la o problema si o vede ca pe o oportunitate, iar apoi actioneaza asupra sa. Un antreprenor nu este un om cu idei ci un om care actioneaza pe baza ideilor sale si le transforma in proiecte reale de business.3. Funcii i atributele unui antreprenorAgregarea diverselor cmponente care conduc la desfasurarea unei afaceri cea mai importanta functie. Un antreprenor trebuie sa poata pune impreuna cat mai eficient nu doar sursele de capital cu forta de munca ci si ideile, inovatiile, motivatiile oamenilor care lucreaza in afacere, dar si pe cele ale unora care sunt doar stakeholders in sens larg, adica ale consumatorilor, partenerilor, furnizorilor.Arbitraj anreprenorii folosesc un sistem propriu de business-intelligence care ii ajuta sa afle informatii mai rapid decat piata si decat concurentii. Avans (in sensul inovatiei tipici antreprenoriale) Asumare riscurilor 4. Calitile necesare unui antreprenor - viziune- inteligenta si creativitate- cunoasterea domeniului de activitate- perseverenta si determinare - charisma si persuasiune - responsabilitate- decision-maker- problem-solver- gut-feeling- gandire pozitiva- pasiune pentru propria afacere- etica persoanala- incredere in oameni- atitudine5. Tipuri de antreprenori: antreprenor social, netantreprenor, intraprenor Antreprenoriatul social: acea activitate antreprenoriala care porneste de identificarea unei probleme sociale si porneste la rezolvarea acestei probleme prin metodele tipic antreprenoriale (structurand o organizatie si gasind solutiile de actiune, finantare si dezvoltare a acesteia)Antreprenoriat politic : activitate care porneste de la niste probleme politiceNetreprenor: - pot incepe mult mai devreme fata de antreprenorii traditionali - lucreaza in general in echipe sau in perechi, antreprenorii tineri din mediul internet par sa inteleaga foarte bine avantajul de a lucra in echipa- sunt in general mai interesati de o evolutie rapidacatre un exit de succesIntraprenor: este un anagajat al unei mari corporatii care primeste libertatea si suportul finanaciar necesare pentru a crea noi produse, servicii, sisteme etc. si care nu trebuie sa urmeze rutina sau protocolul corporatiei.6. Valoarea discutabil a unei idei de afaceri Metode structurate de a genera idei valoroase: focus groups, brainstorming, brainwriting, brainstorming invers, analiza inventarului de probleme, metoda gordon, metoda notebook-ului colectiv, listarea atributelor , abordarea viseaza mare.In afara deaceste cateva metode structurate de generare a ideilor,mai exista numeroase alte metode, cum ar fi Asocierile Libere, Relatiile Fortate, Analiza Parametrizata etc. 7. De la idee la oportunitate Analiza unei oportunitati de afaceri este foarte complicata pentru ca nu exista instrumente reale, masurabile, ale acestei analize: in realitate, singura masura clara a oportunitatii unei idei este momentul in care se transforma intr-un business de succes. Analizand modul cum putem identifica oportunitatile de afaceri lucrurile devin insa relativ simple cand le structuram in cele 4 cai de recunoastere a oportunitatilor: educatie, experienta, informatii din retelele de contacte, fler antreprenorial.Criteriilede identificare a nevoii din piata pentru o idee:- tipul nevoii din piata- timing-ul nevoii din piata - beneficiile oferite de produs vs riscurile percepute de piata- cum este nevoia satisfacuta in prezent- relatia dintre pret si performanata sau valoare- dimensiunea pietei si potentialul de crestere - care este disponibilitatea financiara a clientilor- fluxurile de cash si finantarea- comparatia cu alte investitii8. Planul de afaceri - cel mai important document al unei afaceri aflate in stadiul de start-up antreprenorial- util pentru toti cei implicati de la bun inceput in companie nu doar direct ci si indirect: actionari, management, anagajati, clienti, furnizori, consultanti, banci etc- foarte important pentru a obtine suport financiar sau alte tipuri de suport - un business-plan corect facut este modul cel mai eficient de a determina viabilitatea afacerii si alti indicatori importanti cum ar fi randamentul estimat, cifrele de afaceri, profitabilitatea- daca este corect facut si actualizat devin cel mai bun instrument dea utoevaluare pentru antreprenorStructura: pagina introductiva, sumarul executiv, analiza pietei si a industriei, descrierea businessului, planul de productie si/sau de operatiuni, planul de marketing,planul organizational, evaluarea riscurilor, planul financiar, anexe, materiale suplimentare.9. Surse de finanare pentru o afacere de tip startup10. Bootstrapping - este acea modalitate de a asigura sursele de finantare ale unei afaceri fara a apela la resurse externe, ci doar facand economii si folosind cat mai eficient resursele proprii, atat cele monetare, cat si orice alte resurse proprii

11. Sursele personale 12. Cei 3P 13. Finanarea de tip business angelsUn inger investitor este un individ cu posibilitati financiare mari care ofera capital pentru businessurile aflate in stadiul de start-up, de obicei in schimbul participarii ca actionar in companie sau ca imprumut convertibil. Un numar mic, dar in crestere de business-angels se organizeaza in grupuri sau retele de business-angels pentru a pune in comun analizele lor si pentru a sindicaliza capitalul investit. - principalul rol este sa ofere suport financiar unui proiect mic de afaceri care nu ar putea accesa usor un alt tip de finantare. - avantajul principal al unui antreprenor care apeleaza la un business-angel este ca nu are nevoie de vreo garantie pentru aceasta finantare venita de la ingerul-investitor- poate oferi sprijin direct si personal in elaborarea si rafinarea strategiei, stabilirea si urmarirea obiectivelor, un audit informal permanent asupra organizatiei, aducerea si motivarea unor resurse umane valoroase in companie, furnzarea de contacte utile in afaceri. Poate gasi rute de a duce afacerea la urmatorul nivel14. Finanarea prin fondurile de investitii

Business Model Canvas 1. Explicai modelul n ansamblu 2. Explicai o anumit seciune din acesta

Subiectul 2 Aplicaie 1. Studiu de caz 2. Discurs pe baza unui grafic 3. Diverse probleme cu caracter antreprenorial 4. Conceput Business Model Canvas pentru diverse afaceri 5.

Subiectul 3 Orice subiect de la Subiectul 1 + 1Ovidiu Nicolescu, Ciprian Nicolescu Intraprenoriatul i managementul ntreprinderilor mici i mijlocii

1. ntreprinztorul i stakeholderii 2. Networkingul antreprenorial 3. Necesitatea de finanare pentru IMM-uri 4. Obstacole majore n obinerea finanrii de ctre antreprenori 5. Finanarea prin leasing 6. Relaia IMM-urilor cu fondurile de garantare 7. Aspecte specifice funciei de previziune ntr-un IMM 8. Aspecte specifice funciei de organizare ntr-un IMM9. Aspecte specifice funciei de coordonare ntr-un IMM10. Aspecte specifice funciei de antrenare ntr-un IMM11. Aspecte specifice funciei de control-evaluare ntr-un IMMMarius Ghenea 1. Patru stereotipuri despre antreprenori 2. 10 mituri despre antreprenorii romni

Guy Kawasaki 1. Arta unui start 2. Arta unui pitch 3. Arta scrierii unui plan de afaceri 4. Arta recrutrii 5. Arta atragerii de capital

Subiectul 4

Orice Subiect de la Subiectul 1 sau 3 + 1. Diferente intre managementul clasic i managementul intreprenorial 2. Trsturi definitorii ale managementului intreprenorial 3. Definirea managementul antreprenorial, a particularitilor i formelor sale

Marius Ghenea1. Durerile de cretere a unei afaceri antreprenoriale 2. Dezvoltarea unei afaceri antreprenoriale: noi piee, noi produse, noi teritorii 3. Resurse externe de cretere 4. Afaceri cu probleme i soluii de restructurare5. Ciclurile de business6. Succesiunea in familie 7. Exitul dintr-o afacere antreprenorial 8. Greelile antreprenoriale

Subiectul 5

Orice subiect din cele 4 carti (Nicolescu, Ghenea, Kawasaki, Canvas)