8/18/2019 Studiu de Caz 1_Negociatorul

1/3

STUDIU DE CAZ 1

 Negociere între Steve Jobs i Rupert Murdochș

Acest studiu de c! n"i!e!# des$# urre negocieri"or dintre Steve Jobs% directoru" gener"ș

App"e în &'1' (i J)es Rupert Murdoch% c*ionru" Ne+ Corportion% editur ,rperCo""ins -un dintrece"e . )ri edituri recunoscute " nive" )ondi"/% strict din perspectiv procesu"ui de negociere (i

tctici"or $o"osite0 Steve Jobs c"#dit un i)periu% ir )re prte din succesu" s#u se dtore!# (i

bi"it#*i"or s"e de negociere0

Din cest studiu de c! pute) vede

2 Cu) rec*ione!i în situ*ii "i)it# de negociere3

2 Cu) $o"ose(ti ti)pu" în vnt4u" t#u3

2 Cu) î*i cre(ti putere de negociere3

2 Cu) s# $o"ose(ti i)gini e)o*ion"e pentru provoc deci!ii3

2 Cu) pre!in*i o situ*ie (i un conte5t cre în pren*# nu te vnt4e!#3

6rincip" divergen*# este repre!entt# de pre*u" " cre s2r pute vinde un e2boo70 Acest#

negociere ve "oc cu cinci !i"e îninte de nun*u" de "nsre " i6d2u"ui în &'1'0 ,rperCo""ins

distribui prin A)!on e2boo7uri"e s"e0 Aceste eru chi!i*ionte " pre*u" de prope 18 9% îns#

A)!on "e vinde " :0:: 90 ;inde $#r# dos% probbi" în scopuri de )r7eting0 Acest# situ*ie nu er

 pe p"cu" "ui Jobs% pentru c# cest tip de rn4)ent în cre A)!on vinde $#r# pro$it% î" $or* i pe e"%ș

 prin inter)ediu" p"ic*iei App Store% $ie s# $c# ce"(i "ucru% $ie s# v

8/18/2019 Studiu de Caz 1_Negociatorul

2/3

• App"e se preg#te s# "nse!e ce" )i nou produs " s#u -i6d/0 Un dintre crcteristici"e

i)portnte "e cestei er vriette "rg# de con*inut cre pute $i ccest# de pe e>• ,rperCo""ins nu er dispus# s# se)ne!e un contrt pentru v

8/18/2019 Studiu de Caz 1_Negociatorul

3/3

se rt# $orte dispus s# negocie!e% e5pri) s# î(i retrg# c#r*i"e de " A)!on% (i ne)ie5ist