sisteme moderne de distributie,ionita florentina mkca ii

7/28/2019 Sisteme Moderne de Distributie,Ionita Florentina MKCA II

1/15


2/15

Prezentarea firmei

Cris-Tim este o afacere de familie fondata de familia Timis n 1992.

Grupul Cris-Tim s-a dezvoltat n timp si reprezinta o forta sustinuta de toate

companiile sale membre:

Compania Cristim 2 Prodcom: logistica si vnzari

Compania Recunostinta Prodcom Impex: 3 fabrici la Filipestii de PadureCompania Impex Cris-Tim: lant de magazine proprii Cris-Tim si sectia de

productie de catering

Compania Eco-Farm: patru ferme pentru

cresterea porcilor,a bovinelor si ovinelorCompania Sensconstruct: dezvoltare

Imobiliara si constructii


3/15

Portofoliu de produse

Mezelurile Cris-Tim crud-uscate: salamuri, parizere,

crnati, cremwursti, pateuri, sunci, specialitati.

Forzoso, mezeluri create pentru copii,in care sunt

folositi coloranti i condimente naturale. Au adaos

de proteine vegetale, pentru a echilibra dieta

copiilor.

Mezelurile Cris-Tim vegetale: salam vegetal, parizer

vegetal, pate vegetal,cremwursti vegetali, burgeri,

crnati vegetali.


4/15

POLITICA DE DISTRIBUTIE IN CADRUL FIRMEI CRIS-TIM

Distributia mezelurilor CRIS-TIM se realizeaza cu forte proprii.

Utilizand propriile masini si oameni, CRIS-TIM poate detine controlul riguros in

respectarea conditiilor igienico-sanitare de transport. Pentru a ne asigura ca

produsele ajung la consumatori in conditii optime, au dezvoltat si o retea de 8

centre logistice, la nivel national. Orasele in care sunt amplasate depozitele

Cris-Tim sunt Mogosoaia, Timisoara, Cluj, Iasi, Brasov, Craiova, Constanta,

Galati.


5/15

Canalele de distribuie practicate de Cris-Tim

Cris-Tim este prezent n toate canalele de distribuie..

Astfel spus, canalele de distribuie practicate de Cris-Tim, n funcie delungimea acestora sunt:

canal scurt sau direct:

Cris-TimConsumatori finali (individualisi/sau colectivi)

canal ind irect nivel 1:

Cris-TimMagazine de

desfacere cuamanuntul

Consumatori finali

(individuali si/sau colectivi)

canal indirect niavel 2:

Cris-Tim Societatea comercialacu ridicata

Magazine dedesfacere cu

amanuntul

Consumatorifinali


6/15

Prin canalele scu rtede distribuie a produselor sale, Cris-Tim vine ncontact direct cu un segment important de consumatori care i permite s se

adapteze n mod flexibil la cererea de pe pia. Canalele lung i sunt realizate cu

ajutorul distribuitorilor autorizai prin urmtoarele tipuri de magazine:

hypermarket, supermarket, minimarket i magazine alimentare.

Numele magazinuluiBilla, Carrefour Express, Ethos, Fidelio Supermarket,

Gmarket, MegaImage, MiniMax Discount, Oncos, PennyMarket, Plus, Spar, Flux

Auchan, Carrefour, Corra, Kaufland, Pennz Market XXL, Pic,Profi, Real, Spar

Metro, SelgrosCrisTim

Magazinele cu care colaboreaza Cristim


7/15

Strategia de distribuie utilizat la Cris-Tim

n funcie de dimensiunea canalelor de distribuie, strategiile

adoptate sunt:

1. Srategia distribuiei prin canale scurte este pentru detailitii cu comenzi

foarte mari, pentru care este mai avantajos s colaboreze direct cu

productorul.2. Strategia distribuiei prin canale lungi - prin canalul

hypermarketurilor,Cris-Tim se adreseaza cu game extinse de produse

clienilor pretenioi, dispui s aleag nu numai pe criteriul preului i

calitii, ci i al diversitii.


8/15

Strategia n privinaHoReCa(hoteluri,restaurante,catering)

Cris-Tim este principalul furnizor de mezeluri pentru hotelurile

de 4* i 5* din capital, dar i n celelalte zone ale rii. n ceea ce

privete lanurile de restaurante compania are contracte ncheiate cu

diverse lanuri de restaurante dintre care putem aminti: LaMama, City

Grill, restaurantele Arcade, Uptown.

Activitatea de catering a fost vzut ca o extensie pentru

producerea i comercializarea de mezeluri i treptat, datorit evoluiei

bune, a devenit linie de business individual n cadrul companiei Cris-

Tim.


9/15

n funcie de intensitatea distribuiei sau gradul de acoperire a pieei vizat

de ctre ntreprindere, avem strategiaintensivpentru a asigura disponibilitatea

produsului n ct mai multe locuri posibile.

CrisTim are o reea de magazine (fresh market) proprii ce este dezvoltat

mai ales n Bucureti,ns care se afl ntr-un proces de extindere la nivel naional

oferind produse necesare consumului zilnic la calitate ireprosabil

Pentru zonele limitrofe Bucurestiului se folosetedistribuiaselectiv. Se

poate vorbi i de o distribuieexclusiv pe zone geografice in funcie de locaiilepartenerilor de distribuie.


10/15

n funcie de gradul de comunicare a productorului cu membrii

canalului, s-au dezvoltat:

1. St rateg ia de pres iune (push): prin intermediul discounterelor,

compania se adreseaz direct distribuitorilor cu care are contracte.

2. Strategia deaspiraie(pull):marca Cris-Tim estensoit de o emblem ce

are rolul de a-i conferi o valoare simbolic. S-a adoptat un logo iconografic

reprezentat de o imagine specific obiectului su de activitate


11/15

n funcie de posibilitatea sistemului de distribuie de a se adapta

rapid la schimbrile mediului (flexibilitatea sistemului) avem strategia privind

distribuita produselor in strainatate.

Cris-tim distribuie produsele n strintate prin canal direct.Vnzarea

direct permite comunicarea direct dintre firm i cumprtor,eliminnd

eventualele incertitudini,iar agentul de vnzare poate s transmit mesajul n

funcie de nevoile personale ale clienilor,adaptandu-i oferta la cerere

Distribuia produselor n strintate


12/15

Compania CrisTim a ieit la export,produsele sale

fiind distribuite n Spania, Italia, Cipru, Anglia i

Germania. Cris-tim distribuie produsele n strintate prin

canal direct.

Vnzarea direct permite comunicarea direct dintre firm i

cumprtor De asemenea prin vnzare direct, Cris-Tim d posibilitatea de

negociere n mod direct a preului, modul de livrare sau reducerile pe care

aceasta este dispus s le acorde i monitorizarea mai bun a reaciei clienilor

asupra produselor sale.


13/15

Distribuia produselor n strintate se face printr-o reea proprie

de ageni de vnzare, atent aleidup criterii bine stabilite de firm, utiliznd

propriile maini, astfel nct produsele s ajung n condiii optime la

consumatori. Acetia trebuie s asigure livrarea produselor respectnd

conditiile de transport, manipulare, depozitare i desfacere prevzute n

certificatul de calitate emis de Cris-Tim.


14/15

Distribuia are un rol din ce n ce mai important n activitatea firmelor

aflndu-se ntr-o conexiune permanent cu producia, vnzarea,marketingul i

servirea clienilor. Provocrile la care trebuie s fac fa firmele se refer la

obinerea unui avantaj deplin din utilizarea distribuiei n calitate de arm

competitiv. Prin organizarea unei activiti de distribuie eficiente, aceastfuncie

i va putea aduce o contribuiereal la cresterea rentabilitii firmei.

Concluzii


15/15

V MULUMESC!

sisteme moderne de distributie,ionita florentina mkca ii

Documents