Prof. coordinator: Tichindelean Mihai Studenti:

Specializare: Finante-Banci Anul: I

Grupa: 3 Cuprins

Cap. 1. Prezentarea firmeipag 3 Cap.2 Micromediul firmeipag 6 Cap. 3. Macromediul firmei..pag 8 Cap. 4. Analiza SWOT.pag 10 Cap. 5. Concluzii..pag 12

2

CAP.1. PREZENTAREA FIRMEI

Denumirea societatii: Forma juridica: Sediul societatii: Identificare:

SC CET Govora SA Societate pe actiuni Str. Industriilor, nr.1 Ramnicu Valcea Judetul: Valcea Nr. ord. reg. com/an: J38/683/1997 Cod fiscal: R10102377

Pozitie geografica

Centrala Electrica de Termoficare Govora a fost pusa in functiune in anul 1959 si sa dezvoltat etapizat, in functie de dezvoltarea platformei industriale si a municipiului Ramnicul Valcea. In luna decembrie 2007 CET Govora a implinit 10 ani de cand organizatia este inregistrata in Registrul Comertului cu nr. J38/683 ca societate comerciala cu capital integral de stat, actionarul unic fiind Judetul Valcea prin Hotararea de Guvern Nr.:1005/2002. Profilul de activitate al S.C. CET Govora S.A. il constituie : producerea si comercializarea energiei electrice si termice; efectuarea de operatii de aprovizionare pentru : materiale, utilaje si piese de schimb, combustibili, servicii ; activitati de intretinere si reparatii la instalatiile proprii; prestare servicii publice(livrare energie termica); distributie utilitati si produse industriale (abur industrial, cenusa de termocentrala, deseuri metalice feroase si neferoase etc.) Licente detinute de CET Govora care reflecta activitatea principala sunt licente ANRE: Producere de energie electrica, Furnizare de energie electrica, Productie de energie

3

termica,

Transport de energie termica, Distributie de energie termica. Prin specificul activitatii de baza si pe baza altor reguli de buna practica, prin respectarea cerintelor legale si de reglementare, CET Govora si-a stabilizat pozitia de unic producator de abur industrial pe Platforma industriala Rm. Valcea si de producator permanent si stabil de energie electrica in tara. Cu toate ca dezidentul CET Govora a fost legat de furnizarea unor servicii publice comunitare, pe o piata locala si regionala, la data intocmirii prezentului document, CET Govora este producator si distribuitor de energie termica (apa calda si consum si incalzire centralizata) in orasele Rm. Valcea, Olanesti si Calimanesti. Incepand cu septembrie 2008 au fost externalizate : activitatile de manevra si intretinere a linii ferate industriale, mentenanta sistemelor de incalzire centralizata din cadrul Directiei Termoficare Urbana; activitatea de paza precum si activitatea de prelucrari mecanice din cadrul Departamentului Reparatii. Tot la nivelul anului 2008 , au fost realizate mai multe modificari ale organigramei , urmarindu-se comasarea mai multor compartimente sau infiintarea altora , ca raspuns la impunerile legale. Privit din punct de vedere intern, realizarea politicii in domeniul sistemului de management integrat calitate-mediu, motivarea personalului, asigurarea capabilitatii proceselor privind realizarea obiectivelor stabilite, contribuie la imbunatatirea continua prin atingerea de noi obiective pe o piata tot mai restrictiva din punct de vedere al legislatiei de mediu si a asigurarii resurselor financiare. Anul 2008 a marcat punerea in functiune a doua turbine pentru eficientizarea activitatii de exploatare a centralei, micsorarea cantitatii de cenusa prin functionarea cazanelor alimentate cu combustibili solizi cu putere calorifica crescuta. Au fost continuate actiunile aferente lucrarilor de colectare in stare uscata cenusa si de realizare a instalatiilor de producere si transport slam dens.

Rezultatele economice ale organizatiei la nivelul anului 2008 sunt reliefate de cifra de afaceri de 2352 miliarde lei ROL, la un capital social de 186 miliarde lei ROL. Volumul vanzarilor de energie termica , la nivelul anului 2009, este similar cu cel din 2008, astfel incat se poate afirma ca piata locala este, in mare masura, stabilizata. Relatiile 4

contractuale cu clientii industriali(clienti captivi) au fost mentinute cu dificultati care au determinat restructurarea activitatii sub aspectul reorganizarii personalului. Durata de activitate a societatii este nelimitata. Activitatea principala a societatii este : Productie energie electrica - SEN retele 110 KV Producere energie termica -abur- platforma industriala Sud Ramnicu Valcea Furnizare caldura si apa calda menajera consumatorilor urbani din Ramnicu Valcea, Calimanesti ( geotermal), Baile Olanesti Resurse energetice: Combustibilii clasici : carbune energetic-lignit din Bazinul Berbesti, gaze naturale, si pacura. Sunt necesare stocuri de resurse energetice: carbune (min 30000 t, max 550000 t) si pacura (min 1500 t , max 8000 t), precum si asigurarea unei cote minime de gaze naturale de 5000 Nmc.

Produse/servicii Nr. Crt 1. 2. 3. 4. Denumire produs/serviciu Producere abur < 19 ATA Producere abur > 19 ATA Producere si furnizare apa fierbinte destinata agentilor economici Producere, transport si furnizare apa fierbinte destinata agentilor economici 5

5. 6. 7. 8. 9. 10. 11.

Producere, transport, furnizare si distributie apa fierbinte destinata agentilor economici Producere apa demineralizata destinata compensarii condensului nereturnat Producere apa dedurizata destinata compensarii pierderilot din reteaua de termoficare Producere, transport, distributie si furnizare apa fierbinte destinata populatiei Producere energie electrica in regim de cogenerare urbana Producere energie electrica in regim de congenerare industriala Producere energie electrica in regim de condensatie

CAP.2. MICROMEDIUL FIRMEI Micromediul firmei este compus din toti agentii economic ice influienteaza in mod direct mediul de marketing. Firma Furnizori Intermediari Client Concurenta Publicul 1. Firma S.C. CET Govora S.A. este o societate pe actiuni. Strategia de marketing in cazul CET Govora se bazeaza in principal pe cea de promovare prin tragere si prin distributie. Promovarea se realizeaza prin spoturi publicitare difuzate pe principalele posturi tv (Etalon, Valcea 1), posturi de radio(radio PRO Fm), prin presa, internet, pliante, calendare, pixuri, agende. Firma este alcatita din 6 departamente. Acestea sunt: Departamentul tehnic-calitate Acest departament este pana la urma responsabil pentru calitatea produselor/serviciilor, ocupandu-se de procesul tehnologic, ce consta in prelucrarea materiei prime ( apa). Departamentul economic Asigura atat gestionarea si analiza fluxurilor financiare ale societatii incepand cu incasarea platilor efectuate de clienti. Tot in cadrul acestui departament se asigura buna functionare a societatii pe plan financiar si prestarea serviciilor la standarde optime. Departamentul de productie-vanzari Se ocupa cu productia si vanzarea serviciilor care este una din cele mai grele sarcini. Atentia trebuie concentrata asupra evitarii greselilor angajatilor si nu numai care poate duce

6

la scaderea volumului vanzarilor. Acest departament este preocupat sa-si informeze clientii cu privire la serviciile oferite. Acest departament se ocupa cu managementul produselor/serviciilor prestate. Departamentul de termoficare urbana Departamentu resurse umane Departament reparatii Este evident ca acest departament se ocupa cu reparatiile eventualelor defectiuni ale utilajelor, un mecanic sef fiind intotdeauna prezent la locul de munca. Ceea ce lipseste la CET Govora este Departamentul Secretariat, datorita lipsei de personal, dar care este asigurat de 2 persoane ( Asistent Manageri) Din acest motiv, indeplinirea diferitelor sarcini (mai ales a celor urgente) este destul de greu de realizat in timp util, motiv pentru care s-a hotarat initierea unei schimbari in vederea rezolvarii problemei. Departamentul secretariat, este indispensabil, deoarece lucreaza cu toate departamentele societatii. Un secretariat bine pus la punct determina dublarea randamentului cadrelor de conducere. 2.S.C. CET Govora S.A. este ea insasi un furnizor, asigurandu-si materia prima adica apa din raul Olt. 3.Nu putem spune ca are intermediari de tipul intermediarilor de distributie fizica sau comercianti, deoarece firma isi distribuie singura produsele catre clientii sai. Are insa un intermediar financiar si anume BRD Group Societe Generale care pune la dispozitia clientilor CET Govora plata electronica a facturilor, evitand astfel cozile, si permitand acestora sa economiseasca timp.

4.Clientii sunt locuitorii Judetului Valcea: orasele Rm. Valcea, Olanesti si Calimanesti.

Ramnicu Valcea

Olanesti

Calimanesti

5. In cazul companiei CET Govora nu poate fi vorba despre concurenta avand in vedere ca si-a stabilizat pozitia de unic producator de abur industrial pe Platforma industriala Rm. Valcea si de producator permanent si stabil de energie electrica in tara. 7

6. Firma se adreseaza direct catre publicul larg. Organismele ce detin interes asupta firmei sunt Statul si de asemenea mass-media : Internet, sponsorizari, reclame, emisiuni TV, articole de presa. DATE GENERALE PRIVIND SERVICIUL PUBLIC DE PRODUCERE, TRANSPORT, DISTRIBUTIE DIN MUNICIUPIUL RAMNICU VALCEA Populatie deservita: Centrale termice operate de CET: Puncte termice operate de CET: Puncte termice operate de utilizatori: Capacitate termica instalata: Numar total de blocuri/scari/apartamente arondate la 01.03.2006: Grad debransare apartamente la 01.01.2006: Asociatii arondate: Case particulare: Agenti economici arondati: Institutii publice arondate: Lungime retea de transport agent primar: Lungime retea secundara de distributie agent termic pentru incalzire si apa calda de consum Contorizare incalzire la nivel de bransament/scara: Contorizare apa calda de consum la nivel de bransament/scara: CAP.3. MACROMEDIUL FIRMEI Mediul demografic: Mediul demografic cuprinde populatia din zona de activitate a intreprinderii. Pozitionarea CET Govora in mijlocul Platformei Chimice a Rm. Valcea, avand acces la resursele energetice si la utilitatile necesare, permite producerea si livrarea de energie electrica si termica consumatorilor industriali din vecinatate si consumatorilor urbani in municipiul Rm Valcea. CET Govora produce in cogenerare energie electrica si termica. Pentru livrarea acestor produse sunt prevazute conducte de racord pe abur si apa fierbinte si dispune de o statie electrica de conexiuni cu SEN-ul la tensiunbea de 110 kV. Mediul economic: SC CET Govora se afla 100% in domeniul privat al Consiliului Judetean Valcea. Prin contract de concesiune pentru 25 ani detine in operare : de la Consiliul Local Rm. Valcea pana in 2026 sistemul de distributie centralizata a caldurii in mun. Rm Valcea; 8 82.500 persoane 2 CT 37 PT 23 MPT 315 MW 806/1765/29.191 11,5% 540 73 468 73 2x29,12 km Dn1000Dn100 182 km 100% 100%

de la Consiliile Locale Olanesti si Calimanesti pentru 25 ani sistemul de distributie centralizata a caldurii si apa-canal. Mediul natural: Societatea SC CET GOVORA SA este puternic angajata in a acorda o grija deosebita protectiei si conservarii mediului inconjurator, prin: - respectarea legislatiei in vigoare referitoare la protectia mediului; - economisirea resurselor naturale; - identificarea potentialelor riscuri, anticiparea consecintelor si luarea in considerare a acestora; - modernizarea, retehnologizarea progresiva a fluxului tehnologic pentru cresterea eficientei mijloacelor de poluare. Emisii totale anuale de gaze cu efect de seraE olutia em v isiilo de g r aze cu efect d sera in judetu Valcea e l intre anii 1999 - 2007

3500 3000 v aloare em isii (m ton ii e) 2500 2000 1500 1000 500 0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 CO Eq(mii tone) 2

Sursa: APM Vlcea

Grafic - Emisii anuale de dioxid de carbon

Emisii anuale de dioxid de carbonEo t e is r d C 2inju eu V lc a v luia m iilo e O dt l a e inr a ii 1 9 - 2 0 te n 99 07

30 00 20 50v lo r e is a a e m ii ( ii t n ) m oe

20 00 10 50 10 00 50 0 0 19 99 20 01 20 03 20 05 20 07C 2G) O( g

Sursa: APM Vlcea

Grafic - Emisii anuale de dioxid de carbon

Nr. crt. 1. 2.

Denumirea emisiei Dioxid de carbon (CO2) Oxid de azot (N2O)

U/M Gg Mg

Anul inventarierii 2004 2005 1939,68 1783,25 978,74 964,22

2006 2153,09 1001,14

9

3.

Metan (CH4)

Mg

12.318,28

8442,4

5310,00

Mediul tehnologic: In prezent CET Govora se afla intr-un proces de retehnologizare care presupune urmatoarele: - modernizarea cazanelor de carbune prin trecerea lor pe carbune superior - inlocuirea turbinelor in condensatie cu o noua turbine de 150 MW - schimbarea tehnologiei de depozitare a cenusii (trecerea la fluid dens) - instalatii pentru arderea combustibilului in trepte pentru reducerea continutului de NOx - montarea de instalatii de desulfurare Mediul cultural: Avand in vedere faptul ca firma se adreseaza direct consumatorilor, trebuie sa tina cont de aspecte culturale, de buna-starea acestora in ceea ce priveste prestarea serviciilor firmei. Mediul politic: Activitatea firmei este un pic influentata de mediul politic avand in vedere ca singurul actionar al firmei este Primaria Municipiului Valcea, implicit Statul, dar se si bazeaza pe politicile proprii de functionare, acestea fiind bine stabilite in: domeniul tehnic, resurse umane, domeniul cumpararilor, domeniul financiar etc. CAP.4. ANALIZA SWOT PUNCTE TARI Licente de produce si furnizare servici energetice, gaze naturale si utilitati publice; Piata importanta si stabila de energie termica sub forma abur industrial; Conducte de racord - abur si condensat - cu toti consumatorii din zona; Piata stabila de energie termica urbana, CET Govora detine reteaua de agent termic primar; gradul de debransare al consumatorilor < 8% se compenseaza cu noi bransari; Poate procesa orice tip de combustibil clasic si are capacitati importante de stocare carbune si pacura precum si o capacitate de preluare importanta de gaze naturale; Structura tehnologica de cogenerare; Facilitati de conectare cu consumatorii relativ bune desi depasite tehnologic: Conexiune proprie la 110 kV cu sistemul energetic national; Acesta statie electrica face parte din sistemul de racord electric a SC Olthim; Acces la utilitati: apa din riul Olt, canalizare tehnologhica si menajera, Acces prin conducte la diversi reactivi chimici (acizi, var, lesie de soda) si hidrogen, oxigen Drumuri de acces si cale ferata in incinta; Calificare relativ buna a fortei de munca; Deschiderea echipei manageriale catre restructurare si adaptare rapida la noile conditii; Fiind un factor de progres si initiator de actiuni in domeniu (initiator Cogen, etc) CET Govora detine un anumit capital de credibilitate. Calitatea superioara a produselor duce la castigarea unui segment de clienti fideli.

10

PUNCTE SLABE Ponderea energiei electrice este prea mica in cifra de afaceri