revolutia mlm : un manifest de catre randy gage

Revolutia MLM: Un Manifest de Randy Gage | The MLM Revolution: A Manifesto by Randy Gage

_________________________________________________________________________________________

www.GageManifesto.com intreg continutul este Copyright © MMIX, Randy Gage Poti copia sau distribui acest document liber atata timp cat o faci in intregime.

3


_________________________________________________________________________________________


4

NOTA: Acest document este copyright al © MMIX, Randy Gage

www.GageManifesto.com , sub nicio forma nu pretind vreun drept asupra

acestui continut ci doar ofer traducerea sa in limba Romana pentru a

sprijini Revolutia MLM si la noi in Romania din postura de iubitor al acestei

industrii/profesii si ca apreciere pentru privilegiul de a colabora alaturi de

Randy in afacerea pe care o construim activ si profesionist – Alex Tita

Si acum traducerea The MLM Revolution: A Manifesto By Randy Gage

(Revolutia MLM: Un Manifest Al Lui Randy Gage)

Deschid citatul: “

Avertizare:

Acest document exprima punctele personale de vedere.

De asemenea, este direct la subiect, controversial si

contine limbaj pentru adulti.

Intentia acestui manifest este sa scuture oamenii, sa le

provoace convingerile lor de fundament, si sa provoace o

gandire critica serioasa.


_________________________________________________________________________________________


5

Avem nevoie sa initiam un dialog indraznet, provocator si

creativ referitor la viitor si despre ceea ce vom face pentru

a crea unul mai bun.

Daca esti usor jignibil de astfel de lucruri, atunci nu citi mai

departe.

Daca esti pentru a porni o revolutie, si a ajuta profesia

noastra catre cele mai inalte nivele de succes atunci

citeste mai departe…

- Randy Gage


_________________________________________________________________________________________


6

Vrei Pastila Rosie sau Albastra?

Poate ca s-a petrecut cand DHL a anuntat ca nu o sa mai livreze pachetele

in US si a eliminat mii de slujbe. S-ar fi putut petrece cand guvernele din

intreaga lume au inceput sa ia din taxele pe care i-au constrans pe

cetatenii lor sa le plateasca, si apoi i-au folosit sa imbogateasca banci

gresit manageriate, companii de asigurari, producatori de masini si alte

afaceri private.

Poate ca ti-a facut click cand patronii liniilor aeriene au facut o calatorie

pana la faliment si apoi au iesit din faliment dupa ce si-au taiat din planurile

lor de pensionare. Sau poate ca a avut loc atunci cand o relevare

constanta de companii dupa companii , care-si gateau cartile pentru a

jecmanii investitorii si muncitorii, in timp ce-si imbogateau directorii lor

necinstiti.

Un lucru este clar…

Peste tot in lume oamenii au inceput sa se trezeasca, sa iasa din coma lor

corporativa si sa inceapa sa gandeasca din nou. Au inceput sa se intrebe

referitor la moralitatea modelului clasic de afaceri, au inceput sa-si

regandeasca prioritatile, si sa se intrebe daca guvernele chiar au puterea

sa le ofere pensia pentru anii lor de aur.

Oamenii brici au mers si mai departe, plecand de la gandul analitic, inapoi

la a visa din nou. Au redescoperit visele pe care le aveau cand erau copii –

si au recunoscut ca nu trebuie sa le abandoneze doar pentru faptul ca au

crescut.


_________________________________________________________________________________________


7

S-au intrebat cum ar arata slujba lor de vis. Si raspunsurile care au venit

inapoi NU au fost:

- Supervisor de schimb de tura la Burger King;

- Birocrat la o agentie de permise de conducere;

- Muncitor la o linie de asamblare auto;

- Manager de nivel mendiu intr-o corporatie mare; sau

- Functionar in domeniul asigurarilor.

Si asta nu este prea socant. Dar lucrul care a fost poate cel mai

surprinzator a fost ca raspunsul care care este slujba perfecta nu a fost

acela de a fi:

- Doctor, avocat sau contabil;

- Vicepresedinte sau Director Corporativ; sau

- Patron de afacere traditionala.

Pentru ca macar odata oamenii (cel putin unii dintre ei) s-au oprit de la a

mai gandi la o slujba de vis si au inceput sa gandeasca la o VIATA DE VIS-

stiind ca in realitate, cele doua sunt inseparabile.

Oamenii Care Se Prind…

Poti face o avere, dar daca trebuie sa-ti sacrifici copii, relatiile, sau

sanatatea pentru ea, atunci la ce bun? Iti poti permite multe lucruri, dar

unde este bucuria daca nu ai pe nimeni cu care sa impartasesti?

Exista un grup select de oameni (in continua crestere) care s-au prins…

Altii au descoperit ca trecand monoton prin miscarile unei slujbe

plictisitoare, doar pentru faptul ca iti ia doar 40 de ore pe saptamana nu o


_________________________________________________________________________________________


8

sa le aduca adevarata fericire de asemenea. Inteleg ca covoarda muncii

fara un sens nu deschide usa satisfactiei in timpul liber care a mai ramas.

Asa si acest grup se prinde.

Si cine este acest grup luminat care intelege noua realitate a lumii de

astazi?

Ei vin din multe ocupatii si au domenii diferinte la baza si provin din toate

categoriile de varsta. Unii sunt in grupul Mensa, altii sunt oameni care nu

au terminat liceul; altii din ambele categorii.

Multi au cautat refugiu de inselatorie, politica, si inertia care iti omoara

sufletul in lumea corporativa. Altii au plecat de la mediocritatea de munca a

gulerelor albastre, cautand o noua aventura in viata lor. Totusi unii erau

anteprenori care s-au trezit intr-o dimineata (sau nu au putut sa doarma

noaptea), si au realizat ca nu ei isi controlau afacerea – ci ca afacerea ii

controleaza pe ei.

Daca intrebi oamenii din acest grup select cum arata viata lor de vis, o sa-ti

spuna ca este o combinatie de munca, cu recreatie, cu contributie si cu

provocari, cu reflectii spirituale si stimulare intelectuala.

Miscarea MLM…

Acest grup de oameni si-au gasit drumul catre Network Marketing. Dar nu

ne vei gasi purtand ecusoane batjocoritoare, acostand oamenii la coltul

strazii, sau conducand in jurul orasului cu semne magnetice pe masinile

noastre. Daca am face asta, am purta probabil ecusoane care sa zica,

“Fute recesiunea acum! Intreaba-ma cum!”


_________________________________________________________________________________________


9

Nu am intrat intr-o industrie; ne-am alaturat unei profesii. Si nu am facut

acest lucru doar pentru a ne imbogatii.(Desii multi dintre noi, inclusiv eu,

am fost interesati intai de a cauta prosperitatea.) Oamenii care devin

profesionisti in Network Marketing apreciaza prosperitatea pe care o

creaza, dar pe masura ce intelegem mai mult despre afacere, constienta

noastra se extinde si cuprinde o imagine mai mare.

Da iti vor spune ca prosperitatea este importanta pentru fericire. Dar nu

sunt tipul de oameni care stau pe canapea uitandu-se la Secretul de 47 de

ori, intrebandu-se cand o sa apara de unul singur Lamborghiniul pe care il

asteapta.

Si ei au o viziune mai mare asupra prosperitatii decat majoritatea. Nu o sa

auzi niciodata de lai ei afirmatii de genul “Este doar vorba despre bani”, sau

“Sunt numai lucruri”, pentru ca ei stiu ca banii si lucrurile materiale sunt

lubrificarea vietii. Ei realizeaza ca este destul de greu sa te simti prosper

daca nu poti sa-ti platesti chiria, rata la masina sau sa cumperi de mancare

pentru familia ta.

Dar nu fac greseala pe care multi o fac gandind ca prosperitatea reprezinta

doar bani de asemenea. Ei stiu ca adevarata prosperitate include o

sanatate buna, relatii iubitoare, si o latura spirituala a vietii. Cand ei

vorbesc despre a trai o viata abundenta, se refera la a trai o viata

abundenta in toate aspectele.

Cea mai mare atractie pentru cei mai multi oameni din acest grup este cel

mai important produs pe care il vand: Libertatea. Eliberarea de lipsa,

libertatea de a trai cu adevarat, o viata cu sens, simnificanta si abundenta –

colorata si rezonanta.


_________________________________________________________________________________________


10

Si Cine Sunt Acesti Oameni?

Uite care sunt caracteristicile comune pe care o sa le gasesti la toti membrii

acestui grup:

Fiecare din grup este un visator. Au incetat sa mai fie pacaliti de

teroarea maselor, si s-au reconectat visiunii de maretie pe care toti am

avut-o la un moment dat pentru noi.

Daca Morpheus(Filmul Matrix) ar fi fost sa le ofere pastila rosie sau pe cea

albastra, intotdeauna ar fi ales sa calatoareasca in jos pe gaura iepurelui,

decat siguranta Matrixului. Pentru ca ei stiu ca in noua realitate, o alegere

sigura este acolo unde este adevaratul risc. Acei care aleg “siguranta”

devin dronele de munca in colectiv. Oamenii care doresc sa ia ceea ce

turma percepe a fi risk, sunt cei care recolteaza recompensa unei vieti care

merita traita.

Fiecare din grup este un ganditor critic. Ei resping gandirea de turma si

practica discernamantul. Sunt curiosi din natura lor, si sunt deschisi sa-si

provoace si cele mai puternice convingeri fundamentale ale lor. Nu sunt

cinici, dar sunt sceptici la intelepciunea conventionala, chestioneaza

autoritatea, si doresc sa stie care este rationamentul din spatele premisei.

Ei stiu ca orice convingere care le aduce beneficii va supravietuii unui

scepticism sanatos, si ca orice convingere care nu rezista la o analiza

atenta trebuie sa fie inlocuita.

Fiecare din grup este un muncitor. Ei nu se uita dupa mese gratuite sau

scheme de imbogatit rapid. Sunt departe de a fugii de munca, se ridica,

arunca asternuturile de pe pat si chiar asteapta cu entuziasm sa porneasca


_________________________________________________________________________________________


11

la treaba! Sa fi un profesionist in Network Marketing, inseamna sa urezi

binevenit provocarilor, cresterii, aventurii, si a ajuta pe altii pe masura ce te

ajuti pe tine. Asa ca ei iubesc ceea ce fac, si nu au nevoie de un weekend

si zece DVD-uri cu filme pentru a evada din “slujba” lor. Au descoperit cum

sa creeze un echilibru intre munca si viata si aduc sens fiecarei

amandurora.

Fiecare din grup este un lider. Nu au fost nascuti lideri. Nimeni nu i-a pus

in pozitia asta, si nu le pasa de titluri, ierarhie sau conformitate. Sunt

chemati sa conduca de vocea ferma a sufletelor lor.

Ei conduc pentru ca ei au congingere. Cred intr-un mod mai bun, cred in a

contribui altora si cred ca prosperitatea este dreptul de nastere al fiecaruia.

Si stiu ca convingerea vine cu o responsabilitate de a impartasi aceasta

convingere cu o comunitate mai mare.

Istoria Completa A Universului…

(Editia Prescurtata)

Aceasta miscare a pornit acum mai bine de 50 de ani, cand Network

Marketingul era bebelus. Acest grup mic de oameni dar dedicat au fost

indeajuns de curajosi sa incerce ceva care nu mai fusese niciodata incercat

in afaceri pana atunci. Era o intreaga noua paradigma despre cum sa

construesti stabilitatea financiara – si o viata.

Majoritatea s-au chinuit maret, au avut parte de disrespect, deradere si

ridicolizare. Multi au renuntat. Dar altii le-au luat locul. Si decada dupa


_________________________________________________________________________________________


12

decada, acest grup a crescut, extinzand constant larghetea acestei profesii,

introducand noi produse care nu ar fi reusit in canalele traditionale de

distributie.

Modelul vechi de distributie produce provocari serioase. Modelul de

afacere pentru a transporta ceva din Europa catre SUA cu vaporul,

camionul indealungul tarii, catre un engrossist, care trimite apoi catre un

endetailist, care tine acel ceva intr-un depozit, si pe care apoi il muta catre

un magazin, de unde consumatorul ar putea in sfarsit sa-l cumpere – a

inceput sa se intrerupa.

Aparitia lucrurilor precum internetul, livrarea peste noapte, si liniile de

telefonie gratis a facut acest model sa devina invechit. Lanturi legendare de

retail care au dominat terenul pentru decate, au cerut protectie impotriva

falimentului sau au disparut complet.

Companiile de network marketing au recunoscut noua lume a comertului si

au prosperat…

O companie poate produce un produs si il poate livra direct distribuitorului,

fara toti parazitii ineficienti de la mijloc. Acesti distribuitori consuma

produsele pentru ei insisi, si se folosesc de marketingul viral conversational

pentru a imprastia vorba prietenilor lor si cunostintelor.

Desi a fost supus atacurilor media si mai tarziu regulatorilor

guvernamentali, Network Marketing si companiile sale surori Vanzarea

Directa au continuat sa se dezvolte, si acum depasesc cu mult 120 Miliarde

$ pe an in vanzari in intreaga lume. A castigat acceptare extraordinara pe

plan global, si este reprezentata in multe publicatii mainstream pentru

afaceri si finante precum SUCCESS, Forbes, Fortune, si USA Today.


_________________________________________________________________________________________


13

Partea Intunecata…

Dar nu a fost doar crestere pozitiva fara provocari. In primul rand regulatorii

ignoranti din guvern au trebuit sa inteleaga distinctia dintre afacerile

legitime de network marketing si schemele ilegale Ponzi si schemele

piramidale. Dupa ce unele provocari legale au fot rezolvate, companiile

legale si legitime de Network Marketingul s-a stabilizat si nu-si mai fac griji

pentru persecutii nedrepte.

Urmatoarea provocare, una care continua inca intr-un mod minor, sunt

atacurile de la reporteri nesofisticati in media. Unele dintre aceste atacuri

pornesc din ignoranta, altele din gelozie. Acestea nici nu reprezinta

provocari pentru oamenii din grupul despre care am vorbit, pentru ca ei

practica discernamantul si chestioneaza premisele. Dar aceste atacuri

probabil ca tin oamenii care inca mai sunt prinsi in gandirea de turma sa se

elibereze si sa descopere viata de vis pe care ar putea sa o traiasca.

Cea mai mare amenintare, totusi, vine din nauntrul afacerii…

Dupa cum fiecare intreprindere care promite recompense lucrative, nu a

luat mult timp pentru ca cei lacomi cautatori de castiguri necurate, artisti in

inselatorii, cu alte motive chestionabile sa se lanseze in urmatorul mare

lucru.

Cluburile de cumparatori, scrisorile in lant, si schemele piramidale ilegale

au facut tot ceea ce le-a stat in putinta sa se pozitioneze ca si companii

legitime de network marketing. Multi distribuitori fara beneficiul perspectivei

si experientei au cazut prada acestora.


_________________________________________________________________________________________


14

Este important ca noi din industrie sa cunoastem diferentele. Pentru a face

asta, trebuie sa intelegem cum este construita afacerea, si designul

conceptual al planului de compensare.

Network Marketingul este o noua paradigma de distributie, inlocuind

vechile si defunctele modele cu toti parazitii la mijloc. Dar pentru ca acest

lucru sa functioneze, trebuie ca ceva sa fie distribuit – in afara de bonusuri

prin planul de compensare. Te rog realizeaza ca cluburile de cadouri,

retete, timbre, si orice alte obiecte de valoare indoielnica nu satisfac acest

criteriu. Cat despre planurile de compensare, lucrul cheie este daca

compenseaza participantii doar pentru ca introduc pe altii in program, sau

pentru vanzarea de bunuri si servicii catre consumatorul final.

Daca planul este concentrat pe a recompensa participantii pentru recrutare

– acest lucru este considerat a fi o piramida in majoritatea tarilor. Daca

structura comisionului este centrata pe vanzarea produselor/serviciilor

catre consumatorii finali atunci acesta trece prima faza a testului.

A doua analiza este facuta in operarea efectiva a programului. Indiferent de

cum este conceput planul de compensare, regulatorii se uita la ceea ce fac

de fapt distribuitorii. Daca emfaza programului este pe recrutare in loc de

vanzarea produselor sau a serviciilor – tot poate fi considerat o piramida.

In Statele Unite unde a inceput Network Marketingul, doar unele state au

statut care defineste specific si reglementeaza Multi Level Marketingul, desi

majoritatea au legi anti-scheme piramidale. Nu sunt legi comprehensive

definitorii la nivel national la noi, sau in alte multe tari.


_________________________________________________________________________________________


15

In Statele Unite, reglementarile federale vin in principal din decizii

administrative si juridice care sunt rezultatul proceselor intentate de parti

private si de Comisia Federala de Comert (FTC).

Asamblarea tuturor deciziilor iti ofera o idee a elementelor care definesc un

program legitim de Multi Level Marketing.

Din punctul de vedere anti scheme piramidale, cea mai importanta

determinare in statutele statelor este daca castigurile participantilor sunt

contingente de recrutarea altora in program. De aceea “Jocul Avion” sau

“Prinde banii” si alte scrisori in lant sunt ilegale.

Din punct de vedere federal, nivelul de determinare este ceva diferit. Desi

in Canada s-a proclamat legislatie nationala anti scheme piramidale,

majoritatea tarilor nu au asa ceva. Acest lucru se schimba. Multe tari

Europene si Asiatice, la fel ca si multe alte tari din lume, au fost victimizate

de curand de scheme piramidale la scala larga, care cauzeaza ca multe

dintre ele sa adopte legislatie.

Aici in US, majoritatea companiilor de network marketing au dezvoltat

programul lor bazat cazurile de decizie federala, si mai frecvent, pe

deciziile FTC.

Cele mai citate decizii folosite sa defineasca schemele priramidale este

Castigul FTC contra Matter of Koscot Interplanetary, Inc. (86 F.T.C. 1106,

1180 -1975)

In acea decizie, FTC-ul au sustinut ca “lanturile anteprenoriale” sunt

caracterizate de “plata din partea participantilor de sume de bani companiei

si ei [participantii] primesc (1) dreptul de a vinde produse, si (2) dreptul de a


_________________________________________________________________________________________


16

primi in schimbul recrutarii altor participanti in program care sunt

nerelationate cu vanzarea de produse catre consumatorul final.”

Cuvintele cheie sunt “recompense care nu sunt relationate cu vanzarea de

produse catre consumatorii finali.” Asta inseamna ca participantii castiga

bani prin alte lucruri inafara de a vinde produsele, sau prin alte lucruri

inafara de produsele vandute de oamenii lor. Daca castiga bani din aceste

alte lucruri, cum ar fi de exemplu inregistrarea de recruti, sau vanzarea de

materiale ajutatoare vanzarii, aceasta activitate este gasita a fi ilegala. Un

exemplu perfect este o afacere de calatorii despre care se tot vorbeste la

acest moment. Suporta provocari legale serioase si primesc o reclama

negativa serioasa. Joaca jocul indureratilor si se prefac ca sunt cercetati

necinstit. Dar daca te uiti la raportul anual pe care il publica, poti vedea ca

majoritatea vanzarilor lor – si majoritatea comisioanelor platite

distribuitorilor – vin de la vanzarea site-urilor de marketing catre

distribuitori, si nu serviciul de calatorie. Aceasta este una dintre cele mai

mari provocari in perceptie legat de network marketingul legitim pe care le

infruntam acum.

O alta zona pe care trebuie sa o adresam este asa numitul “club de

cadouri”. Intregul lor argument este ca ei nu au nevoie de produse, pentru

ca participantii programului daruiesc “cadouri” in bani voluntar catre linia

sponsoriala. Aceste programe de cadouri nu sunt nimic altceva decat copii

ale scrisorilor in lant si trebuie sa le combatem serios.

Si de cate ori oamenii or sa continua sa readuca cluburi de discounturi,

care promoveaza produse sau servicii de valoare indoielnica? Acestea au

fost incercate de nenumarate ori si nu au functionat niciodata pana acum.


_________________________________________________________________________________________


17

Piata reala nu le poate sprijinii, iar regulatorii ii doboara pentru ca

discounturile pe care le promoveaza nu sunt mai valoroase decat cele care

sunt disponibile la magazinele de la colturile strazii, sau membri ai

organizatiilor precum AAA sau AARP.

Produsele sau serviciile trebuie sa fie legitime, pe care oamenii sa la poata

cumpara la pret de retail pe o piata libera. (Daca nimeni nu ar cumpara

produsele sau serviciile fara sa participe la planul de compensare, atunci te

uiti de fapt la o piramida.)

Daca te bazezi pe ademenirea sansei de afacere pentru a entuziasma

prospectii tai astfel incat sa nu isi dea seama ca plateste prea mult pentru

produsele tale, atunci o sa fi foarte grav dezamagit. O baza puternica de

retail formata din cumparatori bucurosi(care nu sunt distribuitori) este unul

dintre cei mai buni indicatori a unei companii puternice.

O alta optiune de care sa te feresti este asa numitele cluburi de

cumparatori. Aceste programe promoveaza faptul ca “nu ai nevoie sa vinzi”

si impulsioneaza ca toti sa se inregistreze pentru a cumpara la pret de

engross. FTC-ul si avocatii generali trag o privire foarte atenta la aceste

sisteme de marketing inchise, considerandu-le piramide. Uite de ce:

Poti sa pornesti un club de engrossisti, precum a facut Sam Walton, si asta

este perfect legal. Dar sa iei acel clug de engrossisti si sa pui o structura

comisionabila pe el, si devine ilegal in cele mai multe cazuri, pentru ca

optiunea de cumparare retail pur si simplu nu mai exista in acest caz.

Tinand cont ca toata lumea devine membru, nu exista nimeni caruia sa ii

vinzi. Daca tot ceea ce ar trebui sa faci este sa cumperi pentru a castiga,

toata lumea ar face asta. Dar nu este asa de simplu.


_________________________________________________________________________________________


18

Dar totusi nu trebuie sa fi om de stiinta pentru a intelege asta…

Haideti fratilor, nu este chiar asa de greu sa deosebesti binele de rau. La

finalul zilei, ar trebui sa poti scoate planul de compensare din ecuatie. Daca

serviciul sau produsul propriuzis ofera o valoare egala sau mai mare decat

pretul cerut, atunci ai ceva cu care poti lucra. Daca nu ai fi in structura de

plata si nu ai cumpara acele produse sau nu la acel pret, atunci pleaca de

acolo.

Per total totusi, MLM a continuat sa se dezvolte si sa creasca, si a devenit

o forta viabila si puternica de comert in lumea de azi. Iar viitorul arata si mai

luminos, pentru avansari mari si puternice. Dar pentru a face asta, avem

nevoie sa luam in considerare unde suntem, si sa cream o viziune pentru

unde dorim sa ajungem. Acesta este scopul acestui manifest: sa ne faca

pe toti sa facem un pas inapoi si sa inventariem unde suntem cu adevarat,

si sa cream viziunea a unde dorim sa fim peste 10, 20 si 30 de ani de

acum.

Deci ce am facut corect pana acum?

Multe. Urmatoarele lucruri imi vin in minte:

Am introdus un numar mare de produse catre publicul general care

nu ar fi avut nicio sansa in sistemul traditional de distributie. Produse

precum, pycnogenol, enzyme, sucuri antioxidante si geluri, si alte produce

care au nevoie de marketingul conversational pe care network marketingul

il face cel mai bine. Aceste produse au ajutat milioane de oameni si chiar a

salvat si a marit rata de viata.


_________________________________________________________________________________________


19

Companii precum Amway si Shaklee promovau produse concentrate in

pachete ecologice, decade inainte ca aceste idei sa ajunga la constienta

populara. De asemenea Network Marketing a condus in domeniul cu multe

alte produse naturale, inainte ca ele sa devina trendy.

Am schimbat perceptia negativa despre afacere. Cantitatea de media

pozitiva pe care MLM-ul l-a primit in ultima decada este extraordinara.

Multe publicatii din mainstream recunosc Network Marketingul pentru

puternica oportunitate care a devenit. Acest lucru ne-a permis sa realizam

urmatorul lucru:

Am ajutat nenumarati oameni sa-si controleze destinul, sa creeze

libertate financiara, si sa-si traiasca visul. Oameni de toate varstele, si

din toate domeniile si locurile planetei, au putut sa creeze masini de flux de

numerar producand venituri substantiale. Multi oameni – ca si mine – au

putut sa treaca de la saracie la abundenta. Am putut sa manifestam stilul

de viata pe care il promovam: conducand masinile bonus, castigand

calatoriile gratuite, si avand timpul pentru oamenii si cauzele care sunt

importante pentru noi. Am dovedit ca asta nu este vrajeala – visul este real.

Am produs usurare financiara pentru milioane de oameni care se

chinuiau. Acest lucru este mult mai important in planul major al lucrurilor

decat venituriile imense cu care multi dintre noi liderii am fost binecuvantati.

Imi este frica ca am devenit uzati. Daca cineva nu castiga 30.000 $ sau

40.000 $ pe luna, aproape ca ne uitam la asta ca esec.

Si totusi stim ca 80 sau 90 % din falimentele de azi pot si elimnate cu doar

300$ sau 400$ suplimentari pe luna.


_________________________________________________________________________________________


20

Personala am zeci de mii de distribuitori in locuri precum Rusia, Ukraina,

Nigeria, si alte locuri, unde $500 sau $1000 lunar face o diferenta IMENSA

in standardul de viata. Si tinand cont de topirea economica actuala, poti

spune ca acest lucru ar face o diferenta significativa in vietile a milioane de

oameni in US sau in UK si alte tari dezvoltate.

In economia dificila de astazi, Network Marketingul ofera un plan pe viata

de siguranta financiara la milioane. Majoritatea companiilor platesc undeva

intre 30 si 50 % din vanzarile lor planului de compensare. Asta inseamna

comisioane de $ 40 milioarde care sunt platite anual distribuitorilor din

intreaga lume.

Acesti bani cumpara de mancare, sponsorizeaza scoli, ofera ingrijire

medicala, sprijina caritatea, platesc ratele la masini si ipotecile. Scoate

acesti bani din economie si ar crea un vacuum imens si ar crea multa

greutate.

Partea Intunecata A Fortei…

Ok, deci am facut o gramada de lucruri bune. De asemenea am stricat o

gramade de lucruri, am ranit oameni, si am adus daune profesiei. Si din

nefericire unele dintre aceste lucruri care ar fi trebuit sa se fi terminat ani in

urma, inca se mai petrec si azi. Putem porni cu:

Cele Cinci Minciuni Mortale ale Network

Marketingului…

Sunt cinci asumtii de baza pe care le vad ca primesc acceptare generala in

spatiul MLM si creaza problem serioase. Au fost repetate de atatea ori ca


_________________________________________________________________________________________


21

oamenii au inceput sa creada in ele. Dar sunt la fel de neadevarate azi cum

au fost din totdeauna. Haide sa ne uitam la ele:

#1) Oricine poate face asta.

Nu poate oricine. Network Marketingul este perfect pentru toata

lumea. Nu toata lumea este perfect pentru Network Marketing. Ai nevoie de

o anumita atitudine de anteprenor, nu cea de angajat.

Mi-a luat mult timp pentru a intelege asta. Am fost in mod specific

suparat cu mine pentru inabilitatea de a-mi aduce membrii familiei mele in

afacere. Mi-a luat ceva, dar am ajuns sa inteleg ca multe dintre rudele mele

erau speriate de moarte cu idea de a castiga cat merita de fapt, de a fi in

controlul zilei lor, si a nu avea pe cineva care sa le dea instructaje despre

ceea ce sa faca si sa le garanteze un salariu la finalul lunii.

Nu era nimic rau cu oportunitatea sau cu modul in care o prezentam.

Numai ca nu-I imbia. Este ca si cum ai oferi un hamburger unui vegetarian.

Cu cat ajungi mai repede sa intelegi acest lucru, cu atat iti poti imbunatatii

eforturile de recrutare.

In loc de a bate la cap prospectii care nu sunt cu adevarat prospecti,

si sa te impovarezi si sa te superi pe tine ca nu ai obtinut rezultatele pe

care le doreai, inveti sa recunosti cand cineva nu este cablat ca anteprenor

si mergi mai departe catre pasiuni mai promitatoare. Te face mult mai

productive si iti mentine sanatatea si luciditatea.

#2) Magnetul de creat Prospecti prin Celebritati

Am si uitat sa mai tin socoteala de cate ori am vazut acest lucru in

ultimii 20 de ani. O companie angajeaza un purtator de cuvant faimos,


_________________________________________________________________________________________


22

purtatorul de cuvant intra in afacere si ca distribuitor, sau poate chiar isi

pornesc ei o companie.

Toti ceilalti distribuitori sunt incantati raportat la efectul masiv pe care

o sa-l aiba acest lucru asupra recrutarilor. De obicei acest lucru conduce la

campanii media incitante si multi oameni se blocheaza intr-o pozitie

devreme, pentru ca asteapta acest flux de noi oameni care o sa se alature

companiei, bazat pe efectul de halo al acestei celebritati. In cele mai

proaste cazuri, acest lucru ajunge promovat cu reclame publicitare, si sunt

create adunari de captat prospectii. Mii de prospecti apar. Dar ce se

petrece la finalul zilei?

Celebritatea habar nu are cum merg lucrurile in afacere, si de obicei

nici macar nu incearca sa faca munca care este necesara. De fapt,

purtatorul de cuvant a fost cel mai probabil indus sa creada ca ceilalti or sa

si munceasca cu acesti prospecti adusi de “numele” lui sau ei, si ca acel

venit residual dragut o sa fie rezultatul.

Acest lucru nu urmeaza formula pentru crearea prosperitatii in

afacere si nu este etic pentru procesul de duplicare. Ultima data cand acest

lucru a functionat cu success a fost niciodata.

#3) Legendele Urbane

Putem sa strangem cateva impreuna – povesti care se par ca nu or

sa moara, indiferent de cate ori au fost discreditate.

In primul si cel mai important rand este povestea cu Donal Trump –

care ar fi aparut la un talk show de noapte si ca a spus ca daca ar fi pierdut

totul si ar fi trebuie sa o ia de la capat, s-ar fi alaturat Network


_________________________________________________________________________________________


23

Marketingului. Am intalnit pe bune sute de oameni care au jurat ca s-au

uitat la acel talk show. O singura problema – el nu a facut acest lucru.

Ceea ce face ca aceasta poveste sa fie foarte distractive este ca unii

oameni insista ca l-au vazut facand aceasta afirmatie catre Johnny Carson.

Mai tarziu altii au jurat ca l-au vazut la Jay Leno. Si altii sunt implacabili

spunand ca de fapt a spus asta lui David Letterman. Toti au auzit cacaturile

astea de atatea ori incat au ajuns sa se convinga ca ei le-au vazut.

Acest gen de comportament deziluzionant nu va misca profesia

noastra inainte. Pe o parte cumva mai pozitiva(poate), Donald foarte

probabil si-ar pune numele pe multe lucruri, si acum este un purtator de

cuvant pentru o companie de network marketing. Asa ca daca vrei sa-i

citezi afirmatiile, macar fa-o corect.

O alta mare minciuna este ca majoritatea milionarilor au fost creati

prin Network Marketing. Nici macar pe aproape. Imobiliarele ne depasesc

de vreo 20 de ori, chiar si in aceasta economie tulburata. Si sunt sigur ca

manufactura, tehnologia si inca alte cateva lucruri ne depasesc de

asemenea.

Daca doresti sa arati ceva credibiliate de la surse solide, ia

urmatoarele carti:

- The Next Millionaires and The New Wellness Revolution: How

to Make a Fortune in the Next Trillion Dollar Industry(Urmatorul

Milionar, Noua revolutie de bunastare: Cum sa faci o avere in

urmatoarea industrie de 1000 Miliarde $) amandoua de Paul

Zane Pilzer.

- Tata bogat tata sarac – Robert Kiyosaki


_________________________________________________________________________________________


24

- Start Late, Finish Rich(porneste tarziu, termina bogat) de David

Bach.

Alta legenda urbana care se pare ca nu mai moare este ca Network

Marketingul este predat la Harvard si Stanford si alte universitati de

top. Porcarie totala.

Network Marketingul nu este predat la Harvard, Stanford, Yale sau pe

aproape nicaieri. A fost(si poate inca mai este) un program de continuare a

educatiei predate de Dr. Charles King, un profesor de marketing al

Universitatii din Illinois in Chicago. Oamenii au urmat acel curs, gandind ca

a fi “certificat” o sa le dea credibilitate cu prospectii lor. Dar asta este o idée

prosteasca, tinand cont ca asta nu a convins pe nimeni sa se alature.

Ca aplicare practica a programului – s-a produs multi prospecti ca si

clienti pentru consultanta pentru Dr. King si Tim Sales. Nu a fost nimic rau

cu acest curs, si intotdeauna este bine sa inveti. Cat despre Charles si Tim

– chiar sunt baieti buni. Dar haide sa nu facem din asta ca Harvard preda

MLM; pentru ca nu o fac.

#4) Mentalitatea de “Sansa Rapida si Usoara De A Te Imbogatii”

De ani de zile am tot promovat afacerea ca fiind un plan de lucru de 6

ore pe saptamana. Trist pt mine sa recunosc, dar si eu am folosit aceasta

recomandare. Am auzit-o, am crezut-o, si am repetat-o.

Dar dupa ce capeti ceva experienta, si faci ceva mai multa gandire

critica, realizezi ca nu functioneaza niciodata in acest fel. Niciodata.

Ce este real?


_________________________________________________________________________________________


25

Poti porni afacerea part time, indiferent ce alta afacere sau slujba ai

la acest moment. De fapt, acesta este cel mai bun si multiplicativ mod prin

care oricine sa porneasca. Dar afacerea nu poate fi lansata cu success in 5

sau 6 ore pe saptamana. Ai nevoie de minim 10, si 15 ore este chiar mai

bine.

In cinci ore pe saptamana nu poti sa capeti indeajuns de multa

tractiune pentru a sustine ceva serios. Cand pornesti prima data,

concentrarea ta este pe a castiga noi cumparatori si distribuitori. Si dupa ce

i-ai inregistrat, acestia au nevoie de suport. Chiar daca aduci in afacere

cateva superstaruri – inabilitatea ta de ai ajuta cand pornesc cel mai

probabil o sa produca renuntari din partea echipei. Asa ca ai nevoie sa fi

acolo in acel timp crucial.

Zece – 15 ore pe saptamana iti da indeajuns de mult timp sa participi

la sesiunile de training saptamanale, ca faci o intalnire doua la tine acasa,

sa participi la un eveniment de prezentare a sansei de afacere, si sa lucrezi

cu noii tai oameni.

Acum cand cineva se dedica sa puna aceste ore saptamanal, pentru

a te pune intr-o pozitie de success este un plan de doi pana la patru

ani.(Prietenul meu Mark Yarnell sugereaza ca este un plan de cinci ani, si

este una dintre cele mai luminate minti din afacere.) Nimeni nu castiga

sume massive de bani din primele lor cateva luni, asta daca cumva nu a

obtinut o plasare speciala, sau a adus un grup imens din alta companie cu

care colabora inainte, sau pur si simplu este vreo ciudatenie a naturii.


_________________________________________________________________________________________


26

Acum ca si o dezvaluire, cand m-am intors in afacere acum trei ani,

am castigat ceva bani seriosi foarte rapid, fara intelegeri special sau cu

grupuri aduse din alta parte.

Dar eu am fost in profesie de 20 de ani, si mi-am dezvoltat déjà

capacitatile necesare, si am pus 40 – 50 ore pe saptamana. Pentru mine a

sugera ca acest lucru se va petrece pentru o persoana medie, nu numai ca

ar fi ridicol dar nu a fi etic.

Totusi, oricine din echipa mea are sansa reala sa castige cat castig

eu, sau chiar mai mult. Dar este foarte rezonabil de crezut ca le va lua

poate mai mult timp sa construiasca acea masa critica pe care am creat-o

eu. Desi as fi incantat sa se dovedeasca a fi gresit – pana cand se va

petrece altfel ar fi gresit pentru mine sa sugerez altceva.

Sincer, oamenii care contruiesc un succes puternic in doi ani sunt cu

adevarat realizatori extraordinari – si sunt exceptia de la regula. Dupa cum

am mentionat mai devreme, devenim apasati de castigurile mari care se

produc in aceasta afacere.

De exemplu, un proaspat calificat Diamant Director in programul

meu castiga aproximativ $ 40.000 lunar. Si totusi sunt oameni care ajung

acolo in 3 sau 4 ani si gandesc despre ei ca sunt niste ratati!

Sunt slujbe si afaceri in care iti ia 10 sau 20 de ani ca castigi 40.000$

pe an. Unora le ia 4 sau 5 ani sa ajunga la 10.000$ sau $15.000 pe luna

bonus – asta este o realizare imensa si este cu mult mai bine decat ceea

ce majoritatea oamenilor castiva in orice alta intreprindere.


_________________________________________________________________________________________


27

Si pentru a reusi acest lucru in Network Marketing nu ai nevoie de

nicio diploma, si referinte, si nicio investitie initiala mare. Este un plan de

afacere de doi – patru ani, si este un plan al naibii de bun.

Dar cred ca cea mai mare minciuna in MLM este…

#5) Sa Vinzi Imaginea Rezultatelor De Afacere Mare cu Tactici De

Afacere Mica

Acest fapt porneste din esecul in educarea oamenilor raportat la

diferenta dintre modelul mic de afacere- vanzare cu amanuntul, si modelul

mare de afacere – modelul duplicarii. Si acest lucru este o epidemie in

industria noastra.

Cati idioti avem care alearga de nebuni in colo si in coace punand

flyere cu “Milionar se uita dupa ucenic” pe parbrizele masinilor in parcarile

de la centrele de cumparaturi? Cati neofiti fara cea mai vaga idée alearga

de nebuni la colturi de strada punand pancarde, crezand ca aceste lucruri o

sa le produca cecuri de $50.000 lunar?

Sunt anumiti milionari care se uita dupa ucenici(eu sunt unul dintre ei

si probabil ca multi dintre voi care cititi acest raport sunteti de asemenea),

si multi dintre noi castiga $50.000 lunar sau multiplu de atat. Dar nu am

ajuns acolo purtandi ecusoane prostesti, dand fluturasi in mall, sau

conducand cu semne magnetice pe Lamborghiniul nostru.

Asta nu inseamna ca este ceva rau cu oamenii care poarta aceste

ecusoane sau semne magnetice sau pliante…

Daca interesul tau principal este sa iti platesti propriile produse, sau

sa castigi cateva sute sau cateva mii de dolari pe luna, aceste tactici vor


_________________________________________________________________________________________


28

functiona. Dar nu va crea duplicare puternica si nici nu vor produce cecuri

masive.

Asa ca haide sa nu recrutam pe baza masinilor bonus, calatorii cadou

si venituri mari – si apoi sa invatam oamenii ca aceste tactici de “pedalare”

o sa produca aceste rezultate. Pentru ca nu o vor face. Nici acum. Si

niciodata.

Ok, atata timp cat imi vars gandurile aici, am putea mai bine sa

mergem la urmatorul capitol, pentru ca este inca ceva care ne omoara…

Cele 7 Practici De Recrutare Cele Mai

Amagitoare…

#1) Sindromul Spill Over (Suprascurgere)

Acest lucru a pornit la inceputurilor programelor Matrix, si pur si

simplu au iesit de sub control cu explozia planurilor de compensare binare.

Pentru ca aceste planuri ofera potentialul ca cineva din linia sponsoriala sa

puna oameni in grupul tau, acest lucru a dus la multe promisiuni

nesatisfacute.

Uita-te la prezentarile de afacere si vezi cum multi oameni fac

campanile “ca vor contrui linia ta inferioara pentru tine.” Acest lucru face ca

oamenii sa plece la “cumparaturi” de sponsori diferiti, cautand pe cine o sa

plaseze cat mai multi oameni sub ei. Unii sponsori chiar fac promisiuni

specific referitor la acest lucru.

Asta a creat o justificare imensa in afacere. In loc sa vorbeasca cu

prospecti, oamenii au inceput sa sune linia sponsoriala, si sa-I intrebe de


_________________________________________________________________________________________


29

ce nu au mai adus pe altcineva nou sub iei pe ziua de azi. Si acest lucru

iese de sub control.

Trebuie sa facem un lucru foarte clar catre noii recruti ca ei trebuie

sa-si construiasca grupul, si ca orice suprascurgere pe care o primesc este

ca un cadou surpriza de la zei. Trebuie sa ne asiguram ca oamenii stiu ca

este afacerea lor si ca ei – nu sponsorii lor sau reteaua – sunt responsabili

sa o construieasca.

#2) Siretricul cu Rostogolirea…

In aceasta situatie, ai oameni care flutura cecurile lor mari, laudandu-

se referitor la cat de repede au ajuns sa fie asa de mari. Dar bineinteles

uita sa mentioneze ca ei doar au rostogolit o mare parte din grupul pe care

il aveau in alta companie in care au fost anterior.

Aceasta deceptive nu este doar ne-etica, dar creaza sperante false si

asteptari imposibile pentru noii distribuitori. Ironia este o vorbarie asa de

mare cu asa de mari afirmatii intotdeauna se intoarce impotriva celui care o

face, pentru ca aceste asteptari false cauzeaza ca multi oameni sa

renunte. De ce sa nu fi doar sincer si sa prezinti ceea ce este normal,

rezonabil si posibil? Pentru ca si asa tot este cea mai buna sansa de pe

piata. Nu mai este nevoie sa o suculentizam si mai mult.

#3) Clasica Momeala cu Trainingul si Apoi Recautarea

De cate ori se petrece cacatul asta? Un trainer “generic” vine in oras

oferind un seminar. Te duci acolo cu cativa membri din echipa ta. Si apoi

dupa cateva zile mai tarziu, toata lumea primeste un mesaj de la trainer


_________________________________________________________________________________________


30

spunand, ”Multi dintre voi ati intrebat despre ce program construiesc, asa

ca m-am gandit sa impartasesc…”

Stiu un alt trainer care pur si simplu face seminarii doar pentru a

putea sa fure oameni in timpul pauzelor de pranz. Mai rau decat atat, este

pur si simplu un drogat(cu sensul de dependent de asa sari din una in alta)

MLM, asa ca practic este in mai multe duzine de companii. Se alatura unei

noi companii, si apoi impartaseste la toti ceilalti drogati din grupul lui. Asa

ca urca precum o racheta in rang in noua afacere.

Bineinteles ca toti distribuitorii in noua companie vad cresterea lui

rapida si doresc sa-I descopere secretul. Isi scoate cartile si CD-urile

catre acesti oameni, adaugandu-I in baza lui de date. Apoi porneste sa –I

prospecteze in urmatoarele lui companii.

Este de multe ori expulzat de multe dintre aceste companii, dar nu-l

intereseaza, pentru ca nu construieste cu adevarat o retea solida. Pentru

el, este doar vorba de a-si vinde materialele, si foloseste scena pentru a

fura distribuitori de la altii. A facut asta de peste 20 de ani. Ai crede ca

reputatia lui ar fi asa de proasta, ca nu ar mai putea sa opereze mai

departe, dar nu este cazul. Intotdeauna, se gaseste o noua companie la

inceput, si mii de alti incepatori care nu stiu mai bine de atat. Trebuie sa

fugim de astfel de oameni si sa-I eliminam din afacere.

#4) Promisiunea Deziluzionanta a Procentului Oferit de Companie

Am vazut anunturi in care se promite 60, 70 sau chiar 86% procent

din volumul de vanzare in planurile lor de compensare. Si asta este

adevarat, aceste planuri, or sa plateasca pana la 86 %. Dar bineinteles ca

nimeni nu ajunge realmente sa castige acel loc si nu va ajunge niciodata.


_________________________________________________________________________________________


31

Aceste planuri au fost create cu rupturi. Aceste rupturi sunt

bonusurile pentru care oamenii nu se califica si urca in sus la fondatorii

companiei sau se arunca intr-un fond de mocirla pe undeva.

Imi aduc aminte facand un seminar pentru patronii de companii si

directori intr-un an la Asociatia de Vanzari Directe. Un presedinte de

companie m-a intrebat daca nu mi-as dori ca oamenii mei sa aiba planul de

compensare cu cel mai mare procent de plata. Am raspuns ca prefer sa am

cei mai bine platiti oameni din afacere. Mare diferenta.

Dupa cum am spus déjà de nenumarate ori pana acum, avem ceva

foarte special in MLM. Nu este necesar sa aruncam toate aceste hyperbole

despre planurile de plata. Economia afacerii arata ca putem sa alocam 50

de centi dintr-un dolar pentru planul de compensare. Haide sa construim

planuri de compensare care sa plateasca cat mai mult posibil si sa

concuram pe fapte, nu pe numere deziluzionante care nu au nicio baza in

realitate.

Si apropo, sunt ok cu faptul de a concura unii cu altii. Coca Cola

doreste sa ocupe piata lui Pepsi si Pepsi doreste sa ocupe piata Coca

Cola, iar RC Cola doreste sa ocupe pe amandoua. Asta este competitia pe

o piata libera, si atata timp cat concuram cu integritate nu este nimic rau in

asta. Dar este destul de prostesc pentru noi sa ne consumam timpul

incercand sa convertim oameni inainte si inapoi, de la un MLM la altul,

cand sunt 5,9 miliarde de oameni care inca nu sunt in aceasta profesie!

#5) Aranjamentele Secrete pe “Ochi Frumosi”

In urma cu aproximativ trei luni in urma, am inceput sa vad postari pe

toate site-urile de media sociale de la unul dintre drogatii MLM pe care il


_________________________________________________________________________________________


32

cunosc de ani buni. Are inca o lansare si promite pentru 20 de lideri care sa

califica 20.000$ garantat. Cateva zile mai tarziu a postat inca un mesaj in

care spune ca toate locurile s-au ocupat , dar acum sunt cateva locuri de

nivel mijolociu disponibile care platesc 5.000$ lunar.

Ultima luna toata vorbaria s-a oprit, pentru ca acum este in alta

afacere. Probabil a 75-a sau a 100-a in 15 ani de cand il cunosc.

Ceea ce inseamna ca este un alt fondator de companie credul, care a

aruncat cateva sute de mii de dolari sa prinda pe acest tip si adeptii lui sa

lansese aceasta noua companie, si acum s-au mutat la aceasta noua

afacere fierbinte. Si, bineinteles, sunt sute de oameni marunti care s-au

aruncat la bord, fara sa primeasca vreo intelegere speciala, gandind ca

sunt calare pe urmatorul mare val.

Se intampla atat de des acest lucru incat este pur si simplu fara drept

de apel. Sunt o gramada de astfel de tarfe care se vand celui care ofera cel

mai mult, zburand din afacere in afacere la fiecare 6 luni. In unele piete

precum Australia de exemplu, acest lucru este o epidemie. La fiecare 6 luni

o noua companie se deschide acolo, fluturand cu oferte. Aceasi casta de

caractere se arunca de la compania mai veche la cea mai noua si in felul

acesta nimic permanent nu este construit.

Multi oameni care construiesc companii legitime vad starturi molesite

si vad cum sunt braconati oameni cu intelegeri pe ochi frumosi, si se

gandesc ca trebuie si ei sa ofere oferte similare pentru a concura.

Mare greseala.


_________________________________________________________________________________________


33

In cea mai mare parte, oamenii atrasi de astfel de oferte sunt

mercenary, fara loyalitate fata de companie, produse, sau chiar echipa lor.

Si imediat de plata se opreste si trebuie sa supravietuiasca pe eforturile

proprii de construire a afacerii, cauta urmatoarea intelegere.

Bineinteles ca intre timp, atrag distribuitori naivi fluturand cecurile lor

si laudandu-se cu castigurile. Dar persoana medie nu are sansa la aceste

castiguri, daca nu au si ei parte de aceleasi intelegeri pe ochi frumosi, lucru

care nu se petrece.

Oamenii care construiesc afaceri reputabile trebuie sa inteleaga ca

adevaratii lideri nu pot fi cumparati. La suprafata, se pare ca esti in

dezavantaj necinstit, pentru ca intelegerile pentru lansarile de noi afaceri iti

fura o parte din oameni. Dar daca rezisti nevoii sa concurezi in orice fel, o

sa vezi ca aceste intelegeri de obicei dispar intr-un an sau doi. Intelegerile

se sparg si oamenii care le-au primit sunt imediat in spate.

Si oamenii care doresc cu adevarat sa fie lideri trebuie sa inteleaga

ca lidershipul presupune integritate. Trebuie sa fi capabil sa te uiti la

prospect in ochi si sa-I promiti ca si ei au aceeasi sansa pe care si tu ai

avut-o.

Nici nu poti sa-ti numar cate oferte am primit pe parcursul anilor.

Oamenii mi-au promis niste morcovi precum:

• Sa ma puna in varful planului de plata, cu toata lumea dupa mine;

• Garantandu-mi $50.000 lunar pentru primul an;

• Sa-mi zboare cei mai buni 10 prospecti de-ai mei la sediul

companiei; si


_________________________________________________________________________________________


34

• Sa-mi plateasca toate calatoriile, telefonul si cheltuielile.

O oferta a fost o servieta cu 100.000$ cash in banknote nemarcate!

Nu o sa mint; am fost tentat. Dar intotdeauna am stiut ca cel mai

important activ pe care o sa-l posed vreodata este numele meu bun si

reputatia, si nu am acceptat niciodata vreo intelegere. Si asta este cea mai

importanta decizie pe care am facut-o vreodata.

Nu numar banii altor oameni si nu o sa spun ca nu este niciodata loc

pentru asa ceva. Am vazut cazuri cand o companie a iesit din afaceri, si

liderii lor au fost lasati fara o casa. Venitul lor s-a uscat instantaneu si nu au

avut resurse puse deoparte. (As putea sa vorbesc o gramada pe acest

subiect, dar o sa rezerv acest lucru pentru un alt manifest!) Bazat pe

reputatia unui distribuitor, o companie poate alege sa-i garanteze un

anumit venit pana cand aceasta persoana se reorganizeaza si

reconstruieste.

Singurul meu comentariu asupra acestui lucru este catre companii:

Asigurativa ca persoana careia ii dai garantii a construit ceva real si nu este

una dintre tarfele care doresc sa te jecmaneasca. Si daca esti cumva un

distribuitor care te gasesti in astfel de circumstante, nu-ti duce in eroare

prospectii cu castigul tau.

O alta mare provocare este provocarea cu supraincarcare de

inventor. Dupa cum stii, produsele trebuie sa ajunga la consumatorul final.

Dar nu ar trebui sa fie o investitie mare initiala.

Daca cineva iti spune ca trebuie sa cumperi o cantitate imensa de

produse pentru a te califica la un anumit niver, atunci inseamna ca esti


_________________________________________________________________________________________


35

supus supraincarcarii de initiere. Companiile legitime nu o sa doreasca

niciodata sa cumperi mai multe produse decat le poti folosi si/sau revinde

intr-o luna sau doua.

Tehnic, intr-o situatie de supraincarcare initiala, toata lumea este

platita pentru vanzarea produselor. In realitate, acesta este un subterfugiu.

Emfaza nu este pe vanzarea de produse catre consummator, ci mai

degraba pe recrutarea de nou distribuitor – cu scopul de a-l “incarca” cu cat

mai mult inventar de produse cu putinta. Este foarte improbabil ca un

distribuitor mediu sa foloseasca sau sa revanda aceste produse sau

servicii intr-un timp rezonabil. Datorita acestui lucru, tribunalele au numit

aceste tipuri de tranzactii “vanatoare de capete” sau “bonusuri de

recrutare”, astfel acest lucru constituie o piramida.

Si atata timp cat aceste criterii nu sunt incorporate intr-un statut

comprehensive, sunt folosite in general pentru ca a te alinia acestor trei

criterii te protejeaza si protejeaza publicul de pericolele puse de schemele

piramidale.

#6) Povestea cu suntem destinati pentru “povesti cu zane”

Aceasta este o castana aurita, folosita de nenumarate ori, de

companii cat si de distribuitori. Pentru companii este de obicei fraza:

”Suntem compania cu cea mai mare rata de crestere in network marketing

din lume.”

Castiga 400$ in prima luna. Luna a doua castiga 4000$ , asa ca “au

crescut cu 1000 %. Bineinteles ca in urmatoarea luna castiga 18.000$ sau

42.000$ sau 61.000$, si asta inseamna ca sunt in crestere cu 127,478 %”,

si asta inseamna ca sunt compania cu cea mai care crestere din lume.


_________________________________________________________________________________________


36

O companie lenesa precum NU Skin probabil ca a crescut doar

cateva procente in ultimul an si castiga doar suma marunta de $ 1.1

Miliarde in vanzari!

Iar cu distribuitorii, aceeasi logica se aplica. In prima luna castiga

10$. Luna doi castiga o suta. Si tinand cont ca cresc cu 10% procente pe

luna inseamna ca “sunt pe cale sa castige mai mult de $100.000 anul

acesta”.

#7) “Iti Construim Noi Grupul Tau”

Okay, aici este o parte din mine care gandeste ca oricine este

indeajuns de idiot sa creada acest lucru merita ce primeste. Nu li s-a

nazarit acestor oameni de stiinta nucleara ca daca cineva o sa le

construieasca grupul pentru ei, atunci ei nu ar fi cu adevarat neceari?

Dar noi trebuie sa facem lucrurile mai bine.

Bineinteles ca acest lucru porneste de la promisiunile planurilor

Matrix si Binare despre care am discutat mai devreme. Dar de asemenea

vine de multe ori de la echipe care dau anunturi si ofera procente din

campaniile media pe care le fac.

Cum Castiga Banii Oamenii Care Castiga Banii

Seriosi…

Ei bine, s-a petrecut din nou azi. Am primit un mesaj de la un prieten

de care nu am mai auzit de cativa ani care doreste sa ne reconectam. Asa

ca il sun inapoi si ce crezi ca s-a petrecut de fapt? M-a intrebat daca

doresc sa ma alatur noului sau program MLM. ☺


_________________________________________________________________________________________


37

Si trebuie sa te intrebi… oamenii astia nu se invata minte niciodata?

De obicei intreb aceste persoane daca nu-si aduc aminte ca sunt

déjà cu o companie de Network Marketing – aceeasi in care erau si ei la

inceput cu care nu au facut nimic. Inevitabil ma intreaba daca sunt in

continuare acolo.

“Um.. da” raspund, “Am casigat aproximativ 150.000$ luna trecuta, si

sunt cam satisfacut de acest lucru.”

Apoi intreaba asa intr-un mod las daca le-as da numele si numerele

de telofon ale prietenilor, familiei si angajatilor care ar putea sa le cumpere

produsele. [ ☺ ☺]

Se aseamana cu telefoanele pe care le primesc la birou. Ii spun

asistentei mele Lornette ca au un proiect urgent de consultant sau de

training, si ca trebuie sa vorbeasca cu mine imediat. Ii sun inapoi, numai sa

aud ceva de genul, “ Salut Randy, ma numesc asa si asa. Ne-am intalnit

acum cativa ani la conferinta MLMIA.(Nu am fost niciodata la conferinta

asta.) Lucrez cu compania XYZ, si doar vroiam sa vorbesc cu tine bla, bla,

bla…”

Si de fiecare data acelasi lucru. “Proiectul de consultanta” sau

“aventura de afacere” pe care ei doresc sa o evaluez, de fapt inseamna ca

doresc sa ma inregistreze ca distribuitor in prima lor linie.

Altii spun de multe ori ca imi returneaza telefonul, sau ca sunt vechi

prieteni de-ai mei de la scoala.(de parca as fi mers la vreuna!) Adesea

spun vreo alta minciuna colosala ca sa treaca de Lornette. Sunt mai rai

decat vanzatorii aia care nu se opresc. Pur si simplu nu se prind.


_________________________________________________________________________________________


38

Prospecti bosumflati…

Oamenii care castiga cel putin 25.000$ lunar in Network Marketing in

mod consistent nu fac niciodata astfel de lucruri prostanace. Nu folosesc

niciodata metode necinstite si duplicitare pentru a ajunge la oameni. Nu

trimit spamuri la oameni pe internet si nu suna la rece ceva idioti de pe o

lista de candidati. Nu instraineaza pe nimeni din cei pe care ii cunosc si nu

alearga dupa “iepuri doar piele si os” . Ei vorbesc catre prospecti calificati,

si programeaza intalniri de calitate pentru a face prezentarile de calitate.

Majoritatea oamenilor cred ca marketingul este vanzare – si vanzarea

inseamna sa faci ca prostul de prospect sa cumpere ceva ce nu are

nevoie. Asa ca isi devota intreaga cariera invatand NLP, metode de

vanzare, si tehnici de manipulare pentru a constringe prospectii sa

cumpere lucruri pe care nu le vor sau nu au nevoie. Anthony Robbins si o

legiune de doritori sa devina Tony au creat o intreaga industrie de oameni

care invata oameni sa faca asta. Multi MLM-eri au sarit in fata, aducand

aceste tehnici si alte tehnici vanzare prin inalta presiune in Network

Marketing. Astia sunt dobitocii care te suna in timpul orei cinei, si pornesc

discutia cu “Te salut Jim, nu ma cunosti – si e ca si cum as trage o sageata

in intuneric – dar am auzit ca esti un individ brici sic red ca te poti califica

ca si asociat in afacerea pe care o extind.” (strigat)

O abordare diferita…

Nu am nici un interes in a incerca sa vand ceva cuiva care nu doreste

acel ceva, si pun pariu ca nici tu nu doresti asta. Network Marketingul la

baza este foarte simplu – dar o filosofie foarte profunda.


_________________________________________________________________________________________


39

Ne uitam dupa oameni … care se uita dupa ceea ce noi avem sa

le oferim.

Pus in termeni si mai specifici asta inseamna: Slujba noastra este sa

identificam prospecti calificati, apoi sa punem mesajul nostru de marketing

in fata lor. Le dam indeajuns de multa informatie astfel incat sa ia o decizie

corecta pentru ei.

Daca asta inseamna ca ei se alatura sansei tale sau cumpara

produsele, excelent. Daca inseamna ca nu, si asta este excelent. Treaba ta

nu este sa vinzi oportunitatea ta sau produsele tale celor care nu au nevoie

sau nu le doresc. Treaba ta este sa gasesti oameni care ar dori, ceea ce ai

si sa le dai indeajunse informatii incat sa decida daca primirea acestei

oferte de la tine este un schimb corect de valoare.

Sortare, nu vanzare…

Network Marketingul este mai mult un process de sortare, decat un

proces de vanzare. Este aceasta diferenta fundamental de filosofie care

ma separa pe mine de o multitudine de trainer de vanzari, “guru” de

marketing sau autori de carti care mai sunt pe piata. Nu sunt aici sa

manipulez sau sa pacalesc pe nimeni in a cumpara ceva ce nu vor sau nu-

si permit. Nu este integritate in asta.

Una dintre cele mai mari provocari pe care le intalnim este ca foarte

putini directori de companii de MLM inteleg adevarata natura a afacerii

noastre, sau diferenta dintre vanzare si marketing. Asa ca la fiecare

conventie aduc traineri de vanzari care preda NLP, regula de 3 pasi, si

tehnici dure de finalizare. Daca am descoperit ceva in aceasta afacere este

acest lucru:


_________________________________________________________________________________________


40

Cu cat incerci mai greu sa finalizezi – cu atat mai putin el sau ea

va putea sa duplice procesul.

Sunt un vanzator groaznic si nu doresc sa devin unul mai bun. Dar

ma mandresc foarte mult cu faptul ca sunt un om extraordinar de

marketing.

Esenta afacerii noastre este prezentarea mesajului nostru de

marketing, in cel mai bun si eficient mod cu putinta – catre prospecti

calificati. Le dam suficienta informative pentru ca lua cea mai buna decizie

pentru ei.

Deci unde mergem mai departe de aici?

Deja am vorbit multe lucruri pe care le putem face pentru a

imbunatatii profesia noastra care sa ne ajute pe toti. Trebuie sa conducem

prin exemplu si sa eliminam tacticile deceptive de recrutare si minciunile

continue. Trebuie sa ne disciplinam pe noi insine.

Cand vezi vreun anunt duplicitar, scrie editorului si anunta-l ca o sa

incetezi sa mai cumperi acea publicatie daca continua sa printeze gunoiul

ala care coboara calitatea profesiei noastre. Cand vezi oameni promovand

un joc financiar pretinzand ca este o companie legitima de MLM

avertizeaza-i serios. Si daca nu inceteaza, fa TU o plangere la oficialitati.

Sunt inca cateva companii care supra incarca noii oameni cu produse

de 50.000$, 100.000$ sau chiar 200.000$ cand se inregistreaza in afacere.

Aceste companii opereaza pe sub radar. Trebuie sa-i punem din nou pe

radar.


_________________________________________________________________________________________


41

Aceste lucruri ne omoara in mass media si creaza momeli pentru

oficiali care nu ne au la burta.

Si un mesaj special catre doamne…

Va rog iesiti la rampa in maretia voastra. Intelepciunea conventionala

ne spune ca in industria noastra sunt 80% femei. Nu este adevarat de loc.

Cand incluzi VANZARILE DIRECTE si COMPANIILE DE VANZARE PRIN

PREZENTARI PARTY, da atunci femeile constituie majoritatea fortei de

munca. Dar daca te uiti la adevaratele companii de network marketing, este

o lume a barbatilor. Avem Hispanici, Asiatici, Negrii. Dar nu avem multe

femei in varful planurilor de plata.

Observa ca nu am spus ca avem nevoie sa oferim mai multe

oportunitati femeilor. Ele exista déjà. Doamnelor trebuie sa profitati de ele.

Trebuie sa luam internetul inapoi de la nebuni. Iubesc Web2.0 si

toate scena de media sociala. Este cu adevarat superba pentru introvertiti

ca mine care nu sunt foarte comfortabili in medii sociale mari. Si este un

mod excelent sa intalnesti noi oameni, si sa inchegi parteneriate peste tot

in lume.

Dar dobitocii MLM fac din aceste site-uri precum Facebook,

MySpace, si Twitter equivalentul macelariei de spamuri care a curs acum

cati ani.

Chiar trebuie ca fiecare postare despre faptul ca pisica ta are diaree

sa contina un link catre site-ul companiei tale? Trebuie ca fiecare persoana

care a pierdut pe cineva la care a tinut sa primeasca mesaje de

condoleante de la tine de asemenea sa fie fericitul receptor al replicilor tale


_________________________________________________________________________________________


42

de recrutare? Chiar crezi ca oricare din lumea asta – chiar si mama ta –

doreste sa primeasca 24 de tweeturi pe zi de la tine?

Trebuie sa nu ne mai tot batem unii cu altii pe o felie din placinta, si

sa muncim cu totii sa facem placinta mai mare. Unele dintre momentele

seminale ale Network Marketingului a fost dezvoltarea Revistei Upline, si a

evenimentelor generice legate de profesie pe care le sustin.

Pentru prima data, liderii de top din diferite companii au inceput cu

adevarat sa faca echipa si sa creeze brainstormuri intr-un mod singnificativ

si cu sens. Oamenii au inceput sa fie cu adevarat mandrii de profesia lor si

sa lucreze impreuna pentru a-si dezvolta setul de calitati. Relatii puternice

s-au cimentat.

Tom “Marele Alb” Schreiter si Art Jonak fac o treaba extraordinara cu

croaziera lor MLM anuala. Ruleaza de peste 20 de ani si a devenit ceva de

genul unei institutii.

De de cand cu testamentul Upline, Art a condus scena cu seriile lui

de Mastermind. A creat un loc sigur unde oamenii pot studia si pot invata

impreuna, si-si pot aduce oamenii lor cheie, fara sa-si faca griji ca altcineva

cauta sa-i sponsorizeze. Cu totii trebuie sa sprijinim astfel de evenimente,

si sa dezvoltam mai multe de acest gen. Obtine detaliile despre seminariile

Mastermind pe : www.mastermindevent.com

Dupa o absenta de 5 ani, am fost de accord sa sustin evenimentul

meu MegaMLM si a fost un adevarat success. Acesta a fost un eveniment

de nivel inalt, concentrate pe producatori de milioane de dolari si oameni

care doresc sa se alature acestui grup.


_________________________________________________________________________________________


43

Grupul pe care l-am avut a fost extraordinar. Am simtit pur si simplu o

urcare in creativitate doar pentru simplul fapt ca am lucrat cu ei tot

weekendul. Si au mai cerut inca un eveniment, pentru a putea sa aduca si

oamenii lor cu ei. Asa ca s-a stabilit acest lucru. Poti citi totul despre

evenimentul meu Mega MLM, si te poti inregistra sa participi pe:

www.mega-mlm.com

Alte Resurse Recomandate:

Sunt cateva publicatii care au iesit de asemenea la rampa, si sunt

dedicate sa creasca profesia si sa ofere continut excelent. Ar trebui sa faci

o subscriere la amandoua, daca nu ai facut-o déjà.

Prima este Networking Times. Aceasta este o publicatie in print,

care iese bilunar. Este incarcata cu studii de caz, cele mai bune practici,

interviuri si inspiratie in fiecare luna. Editorii ofera publicatiile in print in US

si Canada, si ofera o versiune electornica pentru pietele international. Te

poti subscribe pe www.networkingtimes.com/link/subscribe

A doua este The Network Marketing Magazine. Este o publicatie

electronic, care iese lunar. Editorii scot acum intregul lor concept si cred ca

o sa ofere aceasta revista gratis in 2009, si ca se vor concetra pe a

construi o comunitate masiva de profesionisti in network marketing. Pentru

detalii intra pe :

www.thenetworkmarketingmagazine.com/


_________________________________________________________________________________________


44

Inregistreaza-te la ambele pentru ca te vor tine motivate, o sa-ti

construiasca convingerea, si te va ajuta sa-ti dezvolti calitatile.

De asemenea am creat si un curs generic gratuit de sase

saptamani pentru a-ti rafina calitatile si a deveni mai bun in ceea ce faci.

Intra pe www.FreeMLMEcourse.com si inregistreaza-te.

Raspandeste mesajul…

Dupa cum am spus, nu ma astept sa fi de acord cu tot ceea ce spun

aici. Doar am dorit sa raspandesc dialogul, si sa incepem sa lucram

impreuna ca o alianta de minti superioara (Mastermind) pentru a face

aceasta profesie mai buna.

Daca cunosti oameni care au nevoie sa fie implicate, te rog trimite-i

pe www.GageManifesto.com sa primeasca acest document.

Acum ca ai citit acest material, intra pe Blogul de succes in MLM

pe www.networkmarketingtimes.com/blog si impartaseste-ne gandurile

TALE, comentariile si lucrurile pe care le-ai descoperit. Avem nevoie sa

cream o discutie robusta intre participant. Uita-te dupa articolul “Porneste

Revolutia”

De asemenea, poti comunica, face brainstorminguri si poti lega

parteneriate cu alti oameni asemanatori tie intrand pe Facebook.com si

cautand MLM Mastery in grupul de Facebook pe care l-am creat. Linkul

direct este: http://www.facebook.com/group.php?gid=94453710695


_________________________________________________________________________________________


45

In concluzie…

Pentru cei mai multi dintre noi care am citit acest material, nu a mai

fost niciodata in viata noastra o lume care sa fie in asa de cumplita stare.

Si nu a mai fost niciodata o oportunitate mai buna pentru fiecare dintre noi

de a ne ajuta unii pe altii. Lumea are nevoie de o revolutie, si noi putem fi

cei care sa o conducem.

Dupa cum am mentionat si pe site-ul de download, 2009 si 2010

poate sa fie era de aur a Network Marketingului. Dar pentru a atinge acest

scop, trebuie sa ne imbunatatim. Sa devenim mai buni individual, si ca

profesie. Asta este dorinta mea cu acest manifest – sa pornim procesul.

Daca am invatat ceva despre aceasta afacere este ca:

Nu-ti dezvolti reteaua. Iti dezvolti oamenii tai – si ei iti dezvolta grupul.

Si daca dorim sa ne dezvoltam oamenii nostrii, trebuie sa fim un

exemplu si sa ne dezvoltam personal. Speranta mea este ca mi te vei

alatura in aceasta calatorie de provocare, aventura si imputernicire.

Traiasca Revolutia!

-Randy Gage

www.GageManifesto.com

www.NetworkMarketingTimes.com “

am incheiat citatul

----------------------------------------------------------------------------------------------------


_________________________________________________________________________________________


46

Trimite prietenii tai sa descarce acest document in limba romana de pe

http://blog.alextita.com/?p=92 .

Pentru resurse suplimentare despre Network Marketing, Dezvoltare

Personala si Cresterea Calitatii Vietii intra pe http://blog.alextita.com si

alatura-te comunitatii noastre underground de prieteni. Pentru a fi la curent

cu noutatile si a primi cadourile pe care le am pentru tine inregistreaza-te

pe lista noastra de comunicare (in dreapta sus a blogului).

Pentru Prosperitatea Ta Infinita!

Alex Tita aici!

P.S. Anunta-ne ce ti-a placut cel mai mult. Uite inca o data linkul de unde

poti descarca documentul si unde ne poti lasa gandurile tale (in Romana)☺

http://blog.alextita.com/?p=92

revolutia mlm : un manifest de catre randy gage

Documents