reprezentant medical

7/27/2019 Reprezentant Medical

1/5

Copyright COGNITROM 2007 1

REPREZENTANT MEDICAL

PROFIL OCUPAIONAL(versiunea de baz)

Descrierea ocupaiei: Practicanii unei astfel de ocupaii se ocup cu vnzri de medicamente,

aparaturi servicii medicale; furnizeaz informaii specializate despre produsele pe care le promoveaz.

Cod COR: 341 503

A. Sarcini principaleAceast component cuprinde acele sarcini aferente unei ocupaii care au cea mai mare importan pentruocupaia respectiv i permit diferenierea ntre o persoan cu performane ridicate n profesia respectiv(expert) i o persoan cu performane reduse (novice).

Viziteaz i informeaz sistematic medicii i farmacitii n legtur cu produsele pe care le

promoveaz;

Raporteaz sptmnal i lunar superiorilor vizitele realizate la cabinetele medicale, spitale i

farmacii;

Organizeaz manifestri tiinifice (singur sau cu echipa) i efectueaz prezentri pentru a

promova produsele;

Stabilete i menine relaii cu liderii de opinie i/sau cu depozitele de medicamente;

Analizeazi caut informaii despre firmele concurente;

Iniiazi dezbate cu echipa strategii de promovarea a produselor;

Distribuie produsele firmei pe care o reprezint cabinetelor medicale i farmaciilor;

Monitorizeaz clienii i rezolv problemele/nemulumirile pe care le au acetia;

Negociaz condiiile de vnzare sau alte beneficii cu cumprtorii produselor pe care le

promoveaz;

Prospecteaz piaa de profil i identific noi oportuniti de vnzare;

Analizeaz informaiile, evalueaz rezultatele i alege cea mai bun soluie pentru rezolvarea

problemelor;


2/5


B. Contextul munciiAceast component conine informaiile eseniale despre mediul n care practicanii unei ocupaii i exercitactivitile menite s duc la ndeplinire sarcinile aferente i eventualele riscuri la care acetia se expun.

B1. Mediul fizic

Activitilor se desfoar de obicei n spaiu protejat, reprezentantul medical i desfoar o

mare parte din activiti pe teren.

B2. Mediul socio-organizaional

Cele mai multe sarcini sunt structurate i executate cu presiune de timp

De obicei munca se desfoar dup un orar variabil, n funciei de urgenele aprute

Au liberate de decizie i suport consecinele erorilor

Sunt foarte frecvente interaciunile interpersonale fa n fa

B3. Riscuri. Alte notificri speciale

Poate aprea riscul de expunere la radiaii, virui

C. Nivelul de educaie i calificareExercitarea oricrei ocupaii necesit un anumit traseu de educaie sau training finalizat printr-o calificare.Conform Cadrului European al Calificrilor (EQF) exist 8 niveluri de calificare (N1-N8).

Studii superioare de specialitate (postliceale, licen)

Nivel de calificare: N5, n6

D. Cunotine i deprinderiCunotinele colecii de informaii relaionate, specifice unui domeniu. Ele sunt rezultatul nvrii formale saunon/informale. Deprinderile sunt cunotinele procedurale, adic blocuri de cunotine despre cum s faci o

activitate (proceduri, strategii, tehnici), de regula cu o anumit unealt.

Cunotine referitoare la: Tipuri de deprinderi

Limba romn

Vnzri i marketing

Limba englez

Servicii clieni i personal

Comunicaie i media

Educaie i instruire

Deprinderi folosite n nvare

Deprinderi de rezolvare a problemelor

Deprinderi sociale


3/5


E. Aptitudinile

Aptitudinea reprezint un set de procese cognitive, psihomotorii sau senzoriale necesare pentru a obineperforman ntr-o gam de activiti. Succesul n activitatea respectiv presupune pe lng aptitudini, un set decunotine dobndite printr-o rut educaional.

E1. Aptitudini cognitive

Nivel de dezvoltareAptitudine1

(minim)

2

(mediuinferior)

3

(mediu)

4

(mediusuperior)

5

(maxim)

1. Abilitatea general de nvare X

2. Aptitudinea verbal X

3. Aptitudinea numeric X

4. Aptitudinea spaial X

5. Aptitudinea de percepie a formei X

6. Abiliti funcionreti X

7. Rapiditatea n reacii X

8. Capacitatea decizional X

E2. Aptitudini psihomotorii (A P), senzoriale (A S) i fizice (A F)

E2. Aptitudini psihomotorii

Dexteritate manual

Dexteritatea degetelor

Viteaza ajustrii rspunsului n funcie de stimul

Viteza micrii minii, a ncheieturilori a degetelor

E3. Aptitudini senzoriale

Acuitate vizual apropiat

Claritate n vorbire

Vedere la distan

Vedere nocturn

E4. Aptitudini fizice

Rezisten fizic

Echilibru


4/5


Coordonare trunchi-membre

F. Alte caracteristiciCele mai importante caracteristici, altele dect cunotine, deprinderi i abiliti (Knowledge, skiils, abilities -KSA) sunt: interesele, surse ale satisfac

iei profesionale

i caracteristicile de personalitate

F1. Interese

Primele trei tipuri de interese n ordinea relevanei sunt:

I C(ntreprinztor, social, convenional)

F2. Surse ale satisfaciei profesionale

Independena n munc

Autonomie

mplinire

Recunoatere

Munca n echip

F3. Caracteristici de personalitate

Practicantul unei astfel de ocupaii ar trebui s fie o persoan orientat spre aciune,

contiincioas i serioas, riguroas n realizarea sarcinilor. Capabil s efectueze timp

ndelungat acelai tip de sarcini, cu un bun echilibru emoional.

G. Perspectiva pe piaa munciiPerspectiva pe piaa muncii se refer la dinamica dezvoltrii ocupaiei respective n raport cu ansamblulocupaiilor prezente pe pia. Sunt utilizate trei categorii de notaii care semnific tot attea tendine: cretere(dinamica ocupaiei e mai mare dect celelalte ocupaii per ansamblu), stagnare (dinamica ei este similar cu aaltor ocupaii) i scdere (dinamica este sub nivelul ansamblului ocupaiilor).

Cretere

H. Categoria de salarizareRaportarea unui salariu la salariul minim pe economie este un indicator relativ constant i foarte informativ,independent de fluctuaiile salariale. Ca atare vom avea ocupaii cu salariu minim i ocupaii de n x salariulminim, unde n poate fii un interval (ex. 2-4 x salariul minim).

(5-7) X Salariu minim pe economie


5/5


I. Ocupaii similareSunt prezentate 2-5 ocupaii care fac parte din aceeai grup, conform opiniei specialitilor.

Ageni de vnzri

Ageni de asigurri

Reprezentani tehnici i comerciali

reprezentant medical

Documents