În conceperea si fundamentarea activitatilor firmelor un rol esential îl au strategiile si

politicile elaborate de catre mecanismele manageriale. Concretizare esentiala a previziunii,

strategiile si politicile jaloneaza dezvoltarea fiecarei firme, de continutul lor depinzând cel mai

adesea decisiv eficacitatea interfetei cu suprasistemele din care face parte, masura în care acestea

îsi mentin si amplifica segmentul de piata ocupat, profitabilitatea obtinuta.

Este de retinut impunerea strategiei ca o componenta esentiala a managementului atât în

planul teoriei cât si al practicii.

Strategia desemneaza ansamblul obiectivelor majore ale organizatiei pe termen lung

principalele modalitati de realizare, împreuna cu resursele alocate, în vederea obtinerii

avantajului competitiv potrivit misiunii organizatiei.

Strategia este  stiinta si arta de a declansa  toate  resursele  societatii comerciale pentru

atingerea cu succes a obiectivelor si scopurilor fixate, de catre managerul firmei. Gândirea

strategica manageriala discerne si defineste scopurile si obiectivele pe termen lung al societatii

comerciale si mijloacele de pus în opera în vederea atingerii lor, precum si alocatiile de resurse

necesare. Rezulta ca se cere managerului sa defineasca scopurile si obiectivele societatii

comerciale. De retinut ca, în timp ce scopurile au un sens mai mult calitativ, de pilda, de a crea

un climat de lucru favorabil dezvoltarii personalului în vederea cresterii eficacitatii întregii

activitati a societatii comerciale, obiectivele sunt mai mult cuantificabile. Acest continut poate fi

exprimat prin preocuparea pentru extinderea pietei cu 5%, sau de a obtine o crestere cu 8% a

profitului s.a.m.d. Mai trebuie adaugat ca gândirea strategica manageriala se aplica la planurile si

programele de dezvoltare interna a societatii comerciale în functie de fortele externe care-i

afecteaza reusita pe termen lung.

Descoperirea unei idei legate de cresterea volumului de activitate, de portiunea de piata

câstigata, de profitul net sau de continuitatea unei actiuni eficace constituie un act creator. În

acest proces managerul se poate confrunta cu o schimbare strategica sau cu necesitatea de a

asigura orientarea eforturilor pentru descoperirea de oportunitati. Aceste procese presupun timp

si costuri considerabile, iar managerul înainte de a le aloca are obligatia sa se convinga de

eficienta ideii sau actiunii preconizate.

Strategia unei societati comerciale vizeaza în principal:

a) sfera de produse si de piete în care este angajata societatea comerciala, ceea ce îi ofera

managerului avantajul de a se concentra asupra unor domenii complet conturate atât pe planul

aprovizionarii cât si al desfacerii produselor firmei;

b) vectorul de crestere, care indica directia în care se dezvolta societatea comerciala,

orientarea concreta a schimbarii strategice;

c) avantajul competitiv, pus în evidenta de catre proprietatile specifice ale pietelor si

produselor care vor asigura societatii comerciale o pozitie competitiva solida;

d) sinergia, care concretizeaza si masoara capacitatea societatii comerciale de a face

eficiente intrarile de produse pe piete, îndeosebi în domenii noi de crestere.

În strategia manageriala este implicata inovatia, ca variabila care sta la baza orientarii si

pregatirii sistematice a viitorului societatii comerciale. Asa cum subliniaza Philippe de Woot,

pentru elaborarea unei strategii nu este suficienta analiza comportamentului întreprinderii în

situatia data de înzestrarea tehnica si ele organizare ci, dimpotriva, trebuie evidentiati factorii

care modifica aceasta situatie si care în mod constant transforma tehnicile si organizarea.

Specifica strategiilor ofensive, o asemenea abordare se sprijina pe urmatoarele elemente:

orientarea societatii comerciale spre progres tehnologic, spre cercetare si dezvoltare;

adaptarea rapida a societatii comerciale în întregime sau a unora din sectiile sau atelierele

sale, la progres, prin inovarea si dinamica produselor;

asigurarea flexibilitatii organizarii si calitatii conducerii;

perfectionarea factorului uman, a capacitatii lui de actiune în procesul inovational.

Pe aceasta cale managerul combina resursele în mod optim. De fapt, crearea, orientarea si

combinarea resurselor sunt procesele dinamice care caracterizeaza strategia manageriala

orientata spre inovatie.

În functie de situatiile concrete, de variabilele specifice,  strategia

de  dezvoltare  se  manifesta în  societatea  comerciala  printr-o varietate de tipuri. Astfel, dupa

prioritatea obiectivelor, exista strategii economice, tehnice si tehnologice, de conducere, de

dezvoltare umana, comerciale. Daca avem în vedere dinamica obiectivelor, regasim strategii de

mentinere, strategii de crestere. Acestea din urma pot fi, la  rândul lor,  strategii  de  crestere

bazate pe  acumulare  si strategii de crestere bazate pe inovare. Un alt criteriu de clasificare poate

fi receptivitatea la schimbare,  în functie  de care strategiile pot fi de consolidare, imitative,

inovationale. Daca avem în vedere tipul  obiectivelor,  atunci  strategiile  se  pot clasifica în

strategii de piata, de produs, de organizare,   informationale. Natura abordarii obiectivelor poate

constitui un criteriu de clasificare, potrivit caruia strategiile se împart în strategii ofensive,

defensive si interstitiare si, în sfârsit,  dupa  sfera  de  cuprindere,  putem  avea strategii  globale

si strategii partiale.

Obiectivele strategiei de dezvoltare a societatii comerciale cuprind sarcini efective,

concrete care urmeaza sa se realizeze de catre societatea comerciala în cadrul unui orizont de

timp, corespunzator strategiei. In scopul conturarii obiectivelor strategice managerul determina la

început, cu ajutorul diagnozei, situatia existenta a societatii comerciale în momentul elaborarii

strategiei de dezvoltare.   Apoi, prospecteaza  dezvoltarea  evenimentelor,  utilizând prognoza

necesitatilor si prognoza posibilitatilor pentru a determina cât mai real posibil cele doua

coordonate ale unitatii.

La elaborarea strategiei de dezvoltare a societatii comerciale managerul trebuie sa ia în

considerare principalii factori de influenta, sa concretizeze modul în care fiecare factor

conditioneaza si actioneaza asupra strategiei pe care o concepe. Dintre cei mai importanti factori

de influenta care stau la baza elaborarii strategiei de dezvoltare a societatii comerciale am retinut:

a) revolutia stiintifica si tehnica contemporana si care cere ca în procesul de dezvoltare sa se

prevada introducerea noului în societatea comerciala, urmarindu-se modul si directiile de

evolutie ale cercetarii stiintifice nationale si internationale;

b) situatia resurselor energetice, de materii prime si materiale, potrivit careia la elaborarea

strategiei de dezvoltare a societatii comerciale managerul are obligativitatea sa urmareasca

resursele existente în economia nationala, cât si pe cele posibile de adus din import, în functie de

conditiile de vânzare pe piata mondiala a propriilor produse;

c) situatia resurselor de forta de munca, respectiv existenta, sub aspect numeric si calitativ, pre-

cum si preocuparile viitoare pentru determinarea necesarului de personal, modul de recrutare,

selectare, încadrare si pregatire profesionala a acestuia;

d) piata si evolutia acesteia, a carei cunoastere necesita studierea temeinica a cererii si a ofertei,

cunoasterea si supravegherea permanenta a lor pentru ca pe aceasta cale managerul sa poata

adopta decizii corecte cu privire la productia societatii sale comerciale;

e) ciclul de viata al produselor, în vederea reînnoirii produselor si schimbarii  de atitudine a

consumatorilor;

f) politica partenerilor interni si externi. Factorii de influenta enuntati anterior actioneaza în

strânsa  interdependenta si influentare reciproca. Ca atare, managerul trebuie sa aiba în vedere

posibilitatea multiplicarii actiunii unora dintre ei ca urmare a interrelatiei cu

altii,  dintre  care  o  parte  pot apare  chiar conjunctural.  Numai luând în considerare

toti  factorii de influenta si interdependentele dintre ei, managerul va putea adopta o strategie

realista si eficace de dezvoltare a societatii comerciale.

Agricultura are un potential strategic semnificativ, dar care este subexploatat datorita

productivitatii scazute si inzestrarii reduse cu mijloace de capital. Astfel, vom continua sa

consumam produse alimentare din import si in perioada urmatoare. Romania trebuie sa

investeasca mai mult in sectorul agricol, costul cu hrana fiind unul insemnat pentru o familie

obisnuita de romani, si doar investind intr-una dintre cele mai bune resurse naturale, Romania va

reusi sa-si consolideze pozitia in zona europeana

Rolul deosebit pe care îl are industria alimentară din ţara noastră, se evidenţiază, în

primul rând, prin valorificarea superioară a producţiei agricole vegetale şi animale obţinute,

asigurând condiţii corespunzătoare de prelucrare industrială, în vederea satisfacerii depline a

necesităţilor de consum alimentare şi crearea de disponibilităţi pentru export.

Aceasta înseamnă că, acest sector de producţie, să asigure cantităţi din ce în ce mai mari

de produse agroalimentare de cea mai bună calitate, într-o gamă sortimentală diversificată, cu

bunuri care să atragă cumpărătorii şi care să ţină seama de cerinţele moderne ale alimentaţiei. De

asemenea, produsele obţinute trebuie să fie realizate cu costuri cât mai reduse pentru a

corespunde puterii de cumpărare a populaţiei şi a le face competitive pe piaţă.

Pornind de la aceste considerente este necesar ca abordarea strategiei de dezvoltare a acestui

sector să aibă în vedere măsuri de soluţionare a problemelor şi dificultăţilor existente şi să

cuprindă întregul lanţ ce concură la realizarea produsului agroalimentar final, din amonte şi aval,

faţă de industria alimentară.

Obiectivele principale ale strategiei de dezvoltare a industriei alimentare sunt

următoarele:

Dezvoltarea şi structurarea industriei alimentare necesită în prima eta-pă măsuri de

utilizare a capacităţilor şi de completare a dotării materiale existente, concomitent cu

asigurarea unei baze de materii prime în cantităţi suficiente şi de calitate superioară.

Susţinerea retehnologizării capacităţilor de industrializare, moderniza-rea echipamentelor

şi utilajelor actuale se va face prin nominalizarea fondurilor şi surselor de finanţare

necesare, în concordanţă cu realizarea unor parametrii de funcţionalitate şi eficienţă

stabiliţi prin contractele de management.

Retehnologizarea şi modernizarea industriei alimentare trebuie să vizeze asigurarea

industrializării produselor agricole cu consumuri reduse de materii prime, materiale,

energie, combustibili, precum şi intensificarea ritmului de înnoire sortimentală, cu accent

pe creşterea ponderii produselor prelucrate superior, care în prezent reprezintă 70-80%

din totalul vânzărilor de alimente din ţările dezvoltate.

În România, agricultura este considerată prioritate naţională strategică; în politica

economică a acestei ramuri se urmăreşte consolidarea proprietăţii private şi asigurarea pieţelor

agricole. În "Strategia Naţională de Dezvoltare Economică a României pe termen mediu" se arată

că rezultatele obţinute prin aplicarea măsurilor de reformă în sectorul agricol trebuie consolidate,

avându-se în vedere securitatea alimentară a populaţiei şi necesitatea modernizării satului

românesc.

Se va urmări şi stimula formarea de exploataţii agricole de dimensiuni optime, eficiente

din punct de vedere economic; de asemenea "vor fi promovate politici de produs vizând

sprijinirea creşterii eficienţei economice pe întregul lanţ de activitate agricolă, de la producţie

până la comercializarea pe piaţa internă şi externă”. 

Eșantion:

1. Compania A&S INTERNATIONAL 2000 este o companie tânără, care a luat nastere la

28 decembrie 1994, constituită cu 90% capital american şi 10% capital românesc.

În acest timp relativ scurt compania a evoluat de la o firmă de dimensiuni reduse, cu câţiva

angajaţi, la un grup dinamic de companii cu peste 2000 de angajaţi.

A&S INTERNATIONAL 2000 a fost creată iniţial ca o companie de producţie

farmaceutică de uz veterinar, dar şi-a extins rapid activitatea în domeniul aparaturii medicale (în

mod deosebit imagistică), al produselor paramedicale şi al exploataţiilor agricole.

Prin companiile sale, grupul A&S reprezintă astăzi cel mai mare producător şi distribuitor de

produse farmaceutice din medicina veterinară din România, importator, distribuitor şi service

pentru aparatură medicală şi unul din marii producători agricoli.

Compania A&S INTERNATIONAL 2000 SRL, din cadrul grupului A&S se încadreaza

in ramura de activitate, conform clasificării CAEN: Cultivarea cerealelor (exclusiv orez),

plantelor leguminoase si a plantelor producatoare de seminte oleaginoase, având 118 angajați.

Compania A&S International 2000 şi-a dezvoltat incepand cu anul 2001 si o divizie in

domeniul culturilor agricole. Suprafeţele pe care se desfasoara aceste culturi sunt concesionate

pe o perioada de 49 de ani de la proprietari. Totalul suprafeţei cultivate este de: 15.192 ha.

Zonele pe care se desfaşoara activitatea:

Arealul- Balta Ialomitei – intre Bratul Borcea si Dunare

Contracte de:

concesionare: 8546 ha- locatie Stelnica jud. Ialomita

concesionare – 876ha – locatie Pietroiu jud. Calarasi

actionar- la S.C. Agrozootehnica Pietroiu S.A. jud. Calarasi, care are in concesiune o

suprafata de 5770 ha

2. S.C. MARA PROD COM S.R.L din județul Teleorman a fost înființată in anul 1992, și

are ca obiect de activitate producţia, prelucrarea şi conservarea cărnii şi a produselor din carne.

In activitățile acestei societăți au fost dezvoltate măsurile tehnico-economice și manageriale

pentru practicarea unei agriculturi durabile care să asigurare recolte cu respectarea mediului,

aplicarea unei rotaţii corespunzătoare, diversificare a structurii culturilor precum și a soiurilor și

hibrizilor cultivați, efectuarea lucrărilor în termene optime, printr-o politică de investiții (sisteme

de tractoare și mașini agricole etc), diminuarea efectului lucrărilor de slabă calitate, integrarea pe

orizontala (arendare, asociere), diminuarea influenţei oscilațiilor prețurilor pe filiera unui produs,

prin integrarea pe verticală a producției, în cadrul societăților din cadrul grupului de societăți,(de

la producător , la procesator, la comerciant și la consumator), diminuarea riscului asigurării

resurselor financiare necesare proceselor de exploatare și de investiţii prin integrarea celor trei

societăţi în cadrul holdingului. Societatea Mara Prod Com are in prezent 100 de angajati.

3. Societatea agricolă Agrozootehnica Independenta, este situată în comuna Independenţa,

în partea de sud a judeţului Călăraşi, în zona de contact dintre Câmpia Bărăganului si Valea

Dunării. Agrozootehnica a fost înfiinţata  în 21 septembrie 1991,  conform legii 36/1991. La acea

data, detinea o suprafaţă de 1670 ha în 1993, iar în 2013 ajungând la 1940 ha. Societatea se

încadreaza in ramura de activitate, conform clasificării CAEN: Cultivarea cerealelor (exclusiv

orez), plantelor leguminoase si a plantelor producatoare de seminte oleaginoase, avand un numar

de 35 de salariati.

4. SC AGROZOOTEHNICA PIETROIU SA a luat fiinta in anul 1992, fiind situata in

localitatea Borcea, judetul Calarasi. Societatea se încadreaza in ramura de activitate, conform

clasificării CAEN: Cultivarea cerealelor (exclusiv orez), plantelor leguminoase si a plantelor

producatoare de seminte oleaginoase, avand un numar de 78 de salariati.

5. Compania Interagroaliment, fondată în anul 1994 în loc. Bogdăneşti, jud. Bacău, a avut o

dezvoltare continuă în timp, datorită unui proces activ prin care echipa managerială a acţionat în

sensul optimizării activităţii şi a rezultatelor economice.

Societatea se încadreaza in ramura de activitate, conform clasificării CAEN: Activitati in

ferme mixte (cultura vegetala combinata cu cresterea animalelor) , cu un numar de 166 de

angajati.

6. Societatea S.C. Refdan Com SRL a luat nastere in 10 martie 1998, fiind incadrata,

conform clasificarii CAEN, in categoria Cultivarea cerealelor (exclusiv orez), plantelor

leguminoase si a plantelor producatoare de seminte oleaginoase. Societatea isi are sediul in

localitatea Islaz, jud. Teleorman, si are un numar de 12 angajati.

7. Societatea S.C. Kampo Nova SRL este una dintre firmele relativ noi cu care am

colaborat, luand nastere in 2009, care, de asemenea se incadreaza in ramura de activitate,

conform clasificării CAEN: Cultivarea cerealelor (exclusiv orez), plantelor leguminoase si a

plantelor producatoare de seminte oleaginoase; aceasta are sediul in Timis, unde lucreaza o

suprafata de aproximatix 1300 de hectare. Societatea are un numar de 13 angajati.

8. S.C. Agro Romar S.R.L. a fost înfiintata in anul 1993, având o creștere constantă a

suprafeței cultivate de la 200ha la peste 3000 ha cate detin in momentul actual. Societatea are

sediul in localitatea Seitin, judetul Arad si un numar de 32 de angajati. Societatea se încadreaza

in ramura de activitate, conform clasificării CAEN: Cultivarea cerealelor (exclusiv orez),

plantelor leguminoase si a plantelor producatoare de seminte oleaginoase.

9. S.C. Ari Agroland S.R.L. a luat fiinta in anul 2009, si in acecst moment are un numar de

15 angajati; avand sediul in localitatea Dridu, Jud. Ialomita, societatea se incadreaza in ramura

de activitate, conform clasificării CAEN: Cultivarea cerealelor (exclusiv orez), plantelor

leguminoase si a plantelor producatoare de seminte oleaginoase;

IPOTEZE DE CERCETARE

Chestionarul a fost trimis prin email managerilor firmelor interrogate. Din cele 9 firme

interogate, toate au raspuns intrebarilor din chestionar.