proiect marketin gsk

7/31/2019 Proiect marketin GSK

1/9

Proiect marketing

GlaxoSmithKline

GSK

Bratean Antonia gr.8101 Marketing Anul II


2/9

Cuprins

1.2.Produse i servicii..............................................................................................................................2 Piaa firmei...............................................................................................................................................

2.1.Concureni.........................................................................................................................................3.Micromediul i Macromediul..................................................................................................................

a.)Micromediul........................................................................................................................................

b.)Macromediul......................................................................................................................................4. Analiza SWOT........................................................................................................................................4.1.Puncte tari..........................................................................................................................................4.2.Puncte slabe.......................................................................................................................................4.3.Oportuniti........................................................................................................................................4.4.Ameninri.........................................................................................................................................

5.Matricea BCG..........................................................................................................................................6. Strategiile mixului de marketing............................................................................................................

Strategii de produs...................................................................................................................................Strategii de pre........................................................................................................................................Strategii de marketing..............................................................................................................................

Strategii de distribuie..............................................................................................................................7.Propuneri..................................................................................................................................................

1.Prezentarea firmei

1.1Istoric GlaxoSmithKline (GSK) s-a format n 27 decembrie 2000, prin fuziunea dintre

Glaxo Wellcome i SmithKline Beecham, o "fuziune ntre egali" care a reunit doucompanii farmaceutice renumite, ambele cu ndelungat tradiie n ngrijirea sntiioamenilor i cu activiti de pionierat n multe arii ale tiinei i medicinei.

Drumul ctre crearea companiei farmaceutice GSK de astzi, o companie a creiactivitate este bazat pe cercetare, a nceput cu micii antreprenori ai anilor 1800.Eforturile lor de pionierat au constituit bazele dezvoltrii mai multor companii care, peste ani, aveau s duc la formarea GSK.

1.2.Produse i servicii GSK este n Romnia de peste 20 de ani i a prins rdcini puternice aici. Are o

producie de medicamente la standarde GMP (bune practici de fabricaie) n inima la Braov, precum i una dintre cele mai importante companii locale de distribuiefarmaceutice, Europharm Distribuie, cu un portofoliu de peste 3.400 de produse. GSConsumer Healthcare comercializeaz mrci foarte cunoscute precum Coldrex,Parasinus, Panadol, Vitamax, Eurovita, Sensodyne, Cetebe, Alli, Corega.

2


3/9


4/9

resurse umane ai Hewitt Associates, implicarea angajailor nseamn mai mult decsatisfacia angajatului su ataamentul acestuia fa de locul de munc, ea reflectmsura n care angajaii i doresc s contribuie la succesul companiei.

Politicile GSK de resurse umane au la baz att recunoaterea performaneiindividuale (calitative i cantitative), ct i identificarea i reinerea talentelor norganizaie prin programe de dezvoltare accelerat. Dezvoltarea angajailor prinexpunerea la proiecte, arii de business sau culturi diverse reprezint, pe lng beneficindividual, un mod de lucru standard n organizaia GSK.

Management

Europharm Distribuie ofer o gam larg de servicii pentru productorii i furnizode produse farmaceutice din Romnia, precum depozitare, manipulare, facturare,operaiuni transport, livrare, dar i servicii logistice pentru mostre, studii clinice imateriale promoionale. Un alt tip de servicii logistice este acela de preluare acomenzilor de la clieni, managementul relaiilor cu clienii i colectarea de numerar.

ConcureniEuropharm este lider pe piaa local a distribuiei de medicamente, cu o cot de 14

Compania are 400 de angajai i 17 sucursale n ara. Pe piaa medicamentelor, GSK o cot de 11,6%, fiind lider de piaa.

Principalii concureni ai GSK pe piaa romneasca sunt Novartis-Lek (cu o cot de6,6%), Pfizer (5,4%-5,8%), Sicomed Bucureti (5-5,5%) i Terapia (3,9%).

ClieniCu un portofoliu larg, ce cuprinde peste 3.400 de produse, de la peste 75 de furniz

locali i internaionali, Europharm Distribuie se adreseaz unui numr de peste 4.800de puncte de lucru ale farmaciilor independente, lanurilor naionale, spitale i alte tipde clieni. n fiecare lun, vnd 4.5 milioane de produse, iar anual nsumeaza peste 50milioane de uniti vndute.

GSK se adreseaz persoanelor de orice vrst .

b.)Macromediul

Mediul economic

n 2010, producia a crescut, n volum, cu 57% fa de 2009 i a atins 42,3 milioande uniti. De asemenea, nivelul exporturilor a atins 43% din producia total.

GlaxoSmithKline Romnia a preluat fabrica Europharm n anul 1998, iar pn n2010 nivelul investiiilor n facilitatea de producie GSK s-a ridicat la 100 de milioanUSD, fiind anunate noi investiii pentru anii ce urmeaz. Pentru anul acesta i anul

4


5/9

viitor, fabrica va nveti 11,9 milioane de dolari ntr-un nou laborator, ce urmeaz s finaugurat la finele lui 2012.n ultimii 12 ani nivelul investiiilor n facilitatea de producie GSK se situeaz la 100 de milioane de dolari.

A avut o cifr de afaceri n cretere din anul 1999 pn n anul 2008 cu excepiaanului 2005, cnd aceasta a avut o valoare de 252.064.809,00 RON. Din 1999 pn n2008 cifra de afaceri a crescut cu 393.494.592,00 RON, adic cu 2.841,91 %.

Cea mai mare valoare a cifrei de afaceri a fost realizat n anul 2008 - valoare:407.340.718,00 RON.

Cea mai mic valoare a cifrei de afaceri a fost realizat n anul 1999 - valoare:13.846.126,00 RON.

n ultimul bilan contabil (bilanul din anul 2008) cifr de afaceri a Glaxosmithklin(gsk) Srl, a crescut cu 131.540.107,00 RON, adic cu 47,69 %, fa de anul preceden

Furnizori

Provin din piata Asiatica,Europeana si a Americii.Sunt furnizori de calitate cu prereduse.

Mediul tehnologic

ntre 2003 i 2010, valoarea total a investiiilor Europharm Distribuie s-a ridicat la milioane de dolari, fonduri orientate ctre echipamentele de depozit, modernizritehnologice, modernizri spaii, soft, flota auto i licene.

Mediul natural

Investiiile sunt menite s creasc nivelul de producie al fabricii i s menitehnologiile la cele mai noi i nalte standarde. Unul dintre obiectivele fabricii este acde a reduce consumul de energie cu 5% n fiecare an, rezultatul nregistrat n 2010 fireducerea consumului de energie cu 8% fa de 2009, chiar i cu o cre tere a capacita iide produc ie (cu 57% n 2010 fa de 2009).

De asemenea, compania este preocupat permanent de reducerea amprentei carbon a tuturor operaiunilor derulate la fabric, impactul acestora asupra mediufiind minor, potrivit studiilor realizate. i n aceast zon au fost fcute investimportante numai anul trecut 500.000 euro au fost investii ntr-o staie de tratarapei uzate.

4. Analiza SWOT

4.1.Puncte tari Nimic din activitatea GSK n-ar putea exista fr cele dou substane active

necesare descoperirii i dezvoltrii tratamentelor: timp i investiii.

Cercetarea i dezvoltarea unui singur medicament reprezint un proces complex i

5


6/9

necesit investiii de aproximativ 1 miliard de dolari. La nivel internaional, GSK (caeste al doilea juctor de pe piaa mondial) a anunat de curnd ca activitatea decercetare i dezvoltare a grupului ar putea avea ca rezultat n urmtorii trei ani lansare20 de medicamente noi blockbuster, pentru boli ale sistemului respirator saucardiovascular, cancer sau HIV.

Acoper arii terapeutice importante - respirator, urologie, HIV, hematologie,oncologie, dermatologie, neurologie, antibiotice, metabolic. n plus, deine un portofocomplex de vaccinuri pediatrice, cu peste 10 vaccinuri care previn boli grave, care poavea consecine dramatice asupra strii de sntate a oamenilor, precum poliomielit,hepatit, pneumonia, meningita i cancerul de col uterin.

Conform Cegedim Romnia, n trimestrul I 2009 primele 5 companiifarmaceutice, ca procent n total ieiri de produse din farmacii sunt:

1 GLAXOSMITHKLINE 8,7%

2 HOFFMANN LA ROCHE 6,8%

3 SANOFI-AVENTIS 6,4%

4 NOVARTIS 6,2%

5 PFIZER 6,1%

4.2.Puncte slabe

Punctele slabe al companiei ar putea fi efectele negative ale unor pastile.Compania productoare, GlaxoSmithKline (GSK), a fost dat n judecat pentru

numeroase nereguli privind promovarea unor produse i stabilirea preurilor de referiFirma a ajuns la o nelegere cu statul american, urmnd s plteasc o amend de 3miliarde de dolari.

Printre abaterile sancionate se numr i cea care vizeaz medicamentul Avandia.

Acesta trebuia retras de pe pia deoarece crete riscul de infarct miocardic cu 73% pentru persoanele diabetice crora le este prescris.

Dei tiau de aceast neregul, reprezentanii companiei productoare nu au semnalatn urma unor controale, medicamentul a fost retras de pe piaa din Uniunea Europeanurmeaz a fi interzis i n Statele Unite.

4.3.Oportuniti

O oportunitate ar fi, ca n perioada de crciun firma s creeze bomboane ,ciocolat jeleuri care s conin vitamine i calciu dar care de asemenea s fie foartegustoase.Astfel, prinii ar prefera s nlocuiasc dulciurile ce conin E-uri i colorancu dulciuri sntoase , mbogite cu vitamine i calciu.6


7/9

4.4.Ameninri

Principalii concureni Novartis Lek.Pfeter, Sicomed BucuretiTerapia ce pot descoperii noi tratamente ,superioare produselor GSK , criz economicefectele negative ale unor pastile.

5.Matricea BCG

Produsele dilem din punctul meu de vedere ar fi Sensodyne i Panadol deoarecesunt produse noi pe pia ce au i concuren respectiv Panadol-Nurofen , SensodyneColgate sensitive .Produsele vedet vaccinurile deoarece au realizat cele mai mari ncasri n anii precedeni ,astfel n segmentul tratamentelor pentru boli respiratorii, vnzrile au fos

40 de milioane de lei (circa 12 milioane de euro) pentru cele 5 produse Cervarix ,Engerix B, Fluarix,Infanrix,Typherix..

Ca i vac demuls a numi Vitamax , Parasinus i Coldrex deoarece pe categoria bunstare sunt numrul unu pe segmentul rceal i grip cu brandurile Coldrex iParasinus, dar i pe categoria de vitamine i suplimente alimentare, Vitamax.

Piatr de moar a numi Avandia i Corega deoarece Avandia conine substaneduntoare inimii iar GlaxoSmithKline a decis s nu mai produc sau s distribuiecrema adeziv Corega deoarece folosirea n exces i pe termen lung a cremelor pe bade zinc ar putea avea efecte secundare asupra sntii populaiei.

6. Strategiile mixului de marketingStrategii de produs

7


8/9

GSK a construit unul dintre cele mai solide portofolii de medicamente aflate ncercetare i dezvoltare, pe care l susine investind n fiecare or mai mult de 562.000dolari.

Interesul major pentru dezvoltarea de noi tratamente a fcut ca numai n 2009 slanseze la nivel mondial 12 produse noi. n acelai timp, alte peste 30 de tratamente safla n stadiu avansat de dezvoltare n centrele GSK, pentru cele mai importante ariiterapeutice: vaccinuri, boli infecioase, respirator, oncologie, HIV, cardiologie ineurologie, metabolic i biofarmaceutice.

Strategii de pre

Oficialii GlaxoSmithKline au declarat c doresc s reduc substanial preurile la produsele companiei n 50 dintre cele mai srace ri din lume i s foloseasc 20% d profit pentru a nveti n infrastructur de sntate, potrivit Associated Press. AndrewWitty, CEO-ul firmei, a declarat c preurile medicamentelor din rile srace vor atinmaximum 25% din preul celor comercializate n rile puternic industrializate.

Strategii de marketing

Interesul principal al GSK este de a-i informa continuu pe specialitii din domeniumedical, pentru ca acetia s poat lua decizii corecte pentru pacienii lor.Este importde menionat c medicamentele cu prescripie sunt recomandate pacienilor doar dectre medicii specialiti, i nu de ctre farmaciti.n viziunea celor de la GSK, promovarea are de-a face strict cu informarea corect a practicienilor din domeniulmedical i farmaceutic despre produsele din portofoliu. De asemenea,cele mai vizibiln media sunt produsele GSK. Promovarea n media a produselor GlaxoSmithKlineRomnia este important nu numai ca modalitate de expunere a brandurilor, ci n spedin perspectiva faptului c susine obiectivul de informare a publicului larg n ce privete produsele i necesitile crora le rspund acestea, atrgnd n acelai timpatenia asupra elementelor active moderne pe care le folosete compania.

Strategii de distribuie

Europharm Distribuie se adreseaz unui numr de peste 4.800 de puncte de lucru farmaciilor independente, lanurilor naionale, spitale i alte tipuri de clieni. Reeaua delogistic este format din 10 puncte de lucru n ar (Bucureti, Baia Mare, Braov,Craiova, Cluj, Galai, Sibiu, Iai, Suceava, Timioara) i dou depozite dedicateserviciilor logistice n Bucureti, toate acestea fiind certificate ISO 9001:2008.

7.Propuneri

-dezvoltarea publicitii tratamentelor , astfel publicul ar fii mai informat i asupra bolilor i asupra tratamentelor 8


9/9

-o cercetare mai ampl asupra unor medicamente pentru a evita efectele duntoar

Bibliografie

http://www.gsk.ro/home.aspx

http://www.ghidcabinet.ro/2010/11/gsk-pe-primul-loc-in-topul-companiilor-cu-cafarmacistii-comunica-cel-mai-bine/

http://www.apropo.ro/cash/idei-de-succes/gsk-vrem-sa-incepem-exportul-in-tarilecsi-2175923

9

proiect marketin gsk

Documents