Proiect la management

Nume: Vrabie Laura Mădălina

Grupa : 2221

2

Cuprins:

I. Analiza Swot-prezentare generală ...................................................................... 3

II. Analiza Swot Cris-Tim ....................................................................................... 4

III. Strategii propuse pentru Cris-Tim .................................................................... 5

IV. Prezentare articole presă: ................................................................................. 6

V. Bibliografie: ........................................................................................................ 8

3

I. Analiza Swot-prezentare generală

Analiza Swot constituie cea mai importantă tehnică folosită de manageri în determinarea

locului unde se află întreprinderea prin raportare permanentă la concurenţă.

SWOT reprezintă acronimul pentru cuvintele englezeşti "Strengthts" (Puncte forte),

"Weaknesses" (Puncte slabe), "Opportunities" (Oportunităţi) şi "Threats" (Ameninţări).

Primele două dau informaţii cu privire la ce se află în firmă, ceea ce au concret faţă de alţii, iar

urmatoarele două reflectă mediul extern şi legătura dintre acesta şi cum este influenţată compania

în acest sens.

Punctele forte ale firmei sunt capacităţile, resursele şi avantaje pe care ea deţine la un

nivel mai înalt decât cei din mediul concurenţial. Acest lucru reprezintă un plus, un atuu pe care îl

au şi pe care îl pot fructifica mai mult pentru diferenţierea de ceilalţi.

Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia, care influenţează activitatea în

mod negativ, zonele de resurse sărace, care ii determină un nivel de performanţă scăzut

comparativ cu ce al firmelor concurente.

Oportunitătile reprezintă factori de mediu externi pozitivi pentru firmă, căi pe care pot fi

avansate interesele organizaţiei, altfel spus şanse oferite de mediu, firmei, pentru a-şi stabili o

nouă strategie pe care să o fructifice la maxim pentru o creştere sănătoasă a companiei.

Ameninţările sunt factori de mediu externi negativi pentru firmă, cu alte cuvinte situaţii

sau evenimente care pot afecta nefavorabil, in măsură semnificativă, capacitatea firmei de a-şi

realiza integral obiectivele stabilite, determinând reducerea performanţelor ei economico-

financiare.

4

II. Analiza Swot Cris-Tim

Puncte tari:

Liderul pieţei de mezeluri

Inovativ, dinamic, creativ

Cel mai modern laborator fizio-chimic

din ţară

Se adresează tuturor prin produsele

variate oferite

Au şi produse fără aditivi şi conservanţi

pentru copii

Produsele sunt conform standardelor

europene

Are în componenţă 5 companii

Deţine ferme pentru creşterea porcilor,

bovinelor, ovinelor, o fermă piscicolă

precum şi o fermă de culturi vegetale de

unde rezultă că o parte din materia

primă este proprie

Tehnologii noi

Realizează şi export

Puncte slabe:

Capacitatea de producţie folosită

doar în proporţie de 60%

Valoarea mică a exporturilor

Materia primă importată este de

80%

Lipsa produselor light

Schimbări manageriale

Au redus din calitatea produselor

Disponibilizări a 10 % din angajaţi

Se numără printre firmele unde

Oficiul European de luptă

Antifraudă a constatat nereguli

Oportunităţi:

Modificarea nivelul liniilor de fabricaţie

Crearea de produse light care sunt cerute

pe piaţă

Folosirea a mai multă materie primă din

interiorul ţării

Extinderea afacerii

Inovaţii pentru a depăşi concurenţa

Îmbunătăţiri privind calitatea produselor

Mărirea exporturilor

Folosirea în proporţie mai mare a

capacităţii de producţie

Ameninţări:

Concurenţa

Posibilitatea reducerii numărului de

clienţi deoarece o parte din ei doresc

produse light

5

III. Strategii propuse pentru Cris-Tim

Formularea unei strategii este un proces prin care se exprimă viziunea asupra întregii

organizaţii, metode de evoluţie şi diversificare a activităţii. Este necesară o analiză a mediului

extern pentru a anticipa sau a sesiza la timp schimbările ce au loc cât şi una a mediului intern

pentru a evalua capacitatea de a face faţă schimbărilor propuse.

Pentru ca firma Cris-Tim să realizeze o activitate mult mai profitabilă şi care să fie

mulţumitoare pentru marea majoritate a consumatorilor am propus o serie de strategii cum ar fi:

a. Introducerea de produse noi cum ar fi în special cele light care sunt cerute pe piaţă

şi care nu se află în prezent în portofoliul de produse al acestei companii.este un produs înrudit cu

cele pe care le fabrică la momentul actual firma. Această tehnică ar duce la obţinere de profit

deoarece produsul este dorit de consumatori, şi ar fi o şansă de atragere de noi potenţiali clienţi

prin această inovaţie.

Această strategie face parte din categoria celor generale, de creştere prin care se urmăreşte

extinderea volumului de activitate care atrage creşterea veniturilor. Dintre strategiile de creştere

am ales stategia concentrării bazată pe dezvoltarea produsului.

b. Realizarea de produse de calitate care să satisfacă nevoile clientului la costuri

mult mai mici decât ale concurenţei, pentru a putea scade nivelul preţului şi astfel câştigul obţinut

să îl implicăm în anumite investiţii tot în acest domeniu.

Acest obiectiv se poate realiza prin utilizarea eficientă a resurselor, creşterea productivităţii

proprii pentru a lua materia primă ţînând cont că firma Cris-Tim deţine anumite ferme, prin

utilizarea tehnologiilor noi în metoda de producţie dar şi prin valorificarea unor avantaje pe care

firma le deţine faţă de ceilalţi competitori( de exemplu laboratorul fizio-chimic performant).

Aceasta este strategia concurenţială( de afaceri) care se realizează prin dominarea globală

prin costuri scăzute.

c. Realizarea de produse care să satisfacă dorinţele tuturor categoriilor de vârstă, în

sensul creării unei game largi la care să nu existe în special un public ţintă, ci să se adreseze

tuturor potenţialilor clienţi începând de la copii şi până la bătrâni.

Activitatea propusă este încadrată strategiilor de marketing prin care se stabilesc căile

principale de acţiune şi anume în cazul nostru asupra produsului.

d. Firma Cris-Tim ar trebui să ofere anumite promoţii la locul desfăşurării activităţii

de vânzare, să ofere discount-uri(de exemplu dacă se fac cumpărături de 100 de lei să se plătească

doar 80 de lei, sau la cumpărarea unui produs să mai primeşti unul bonus), iar clienţilor loiali să

li se facă un card de cumpărături unde vor mai beneficia de o reducere iar de ziua lor vor primi o

anumită sumă pe care să o cheltuiască cumpărând produse Cris-Tim.

O astfel de tehnică este încadrată la strategii de marketing iar variabila asupra căreia se

acţionează este promovarea-strategia de promovare.

e. Extinderea afacerii şi în regiuni în care concurenţa nu este prezentă în proporţii

mari şi atragerea lor prin crearea de produse care lipsesc de pe piaţă sau realizarea unei game care

se adresează altui public ţintă în comparaţie cu mediul competitiv.

Planul prezentat face parte din categoria de strategii ofensive şi strategii defensive, dintre

care le-am ales pe cele ofensive iar ca şi cale de promovare fructificarea punctelor slabe ale

competitorilor.

6

IV. Prezentare articole presă:

1. Dedeman deschide magazinul din Baia Mare

Dedeman Bacău, lider naţional în piaţa materialelor de construcţii şi al amenajărilor

interioare, cu capital integral românesc deschide un nou magazin în Baia Mare, al treilea la număr

din planul de investiţii. Această construcţie acoperă partea de Nord-Vest a ţării unde se

intenţionază să se mai contruiască deoarece este o piaţă dinamică şi cu potenţial ridicat. Cu acest

al treilea magazin firma îşi susţine strategia de creştere a cifrei de afaceri cu 10 % faţă de anul

trecut şi se doreşte ca în fiecare an să deschidă câte 4-5 magazine pentru a ajunge în anul 2015 cu

un număr de 40 de centre comerciale.

Consider că această strategie este bună în sensul că doresc extindere mult mai mare pe piaţă

şi astfel vor avea mai multe beneficii fiind o firmă şi mai importantă. Se menţin pe piaţa

concurenţială şi le oferă stabilitate şi longivitate. În acelaşi timp cota de 4-5 magazine pe an nu

cred că se poate realiza, mi se pare un obiectiv greu de atins.

Eu aş fi mers pe aceeaşi abordare dar nu mi-aş fi propus aceste standarde aşa de ridicate.

Obiectivul meu era reducerea costurilor de producere şi astfel crearea a mai multe produse în

urma cărora să obţin un profit şi cu acest profit să investesc în extindere.

Metoda abordată se regăseşte în strategiile generale de tipul celor de creştere, creştere care

se poate realiza prin concentrare prin dezvoltarea pieţei mai exact prin extinderea în noi zone

geografice.

2. Plus a devenit Lidl

Toate magazinele Plus au fost achiziţionate de grupul german Lidl & Schwartz care

propune noi mărci de calitate şi produse la preţuri bune. Pe lângă aceste obiective de a crea

produse pe placul tuturor aceştia au în vizor şi extinderea şi în alte regiuni prin construcţia de noi

magazine.

Pentru cei de la Lidl în opinia mea a fost o stategie bună deoarece creează produse similare

cu cei care produceau înainte şi anume Plus şi în sensul acesta au rămas în mare parte cu clienţii

vechilor magazine. În plus nu mai pornesc de la zero în toată activitatea deoarece construcţiile

deja le au făcute, ei trebuie să se ocupe doar de producţie şi tot ce ţine de desfăşurarea activităţii.

Operaţiunea se încadreză în strategii generale, de creştere, mai exact de concentrare prin

integrarea orizontală.

3. Altex a lansat o companie promoţională la laptopuri

Compania Altex a lansat o campanie de reduceri de preţ la laptopuri de 30% cu scopul de a

atrage mai mulţi doritori de aceste produse. Cei care au observat oferta au fost rivalii lor, cei de la

Flanco şi în două ore le-au epuizat stocul, fapt pentru care riscă să intre în atenţia Consiliului

Concurenţial.

Strategia abordată de cei de la Altex este corectă deoarece este un mod de a atrage câţi mai

mulţi clienţi şi a fi cu un pas înaintea concurenţei. Este o tehnică de a fi diferit şi de a câştiga mai

mult într-un timp mult mai scurt. Asta se poate realiza cu obţinere de profit doar în cazul în care

costul de producţie sau de import este mai mic decât al concurenţei. Astfel se asigură o poziţie

7

dominantă faţă de concurenţă printr-o cotă de piaţă superioară acestora şi este posibil ca firma să

fie în topul preferinţelor.

Această tehnică este o strategie funcţională,de marketing care are ca şi cale de acţiune

strategia de preţ varianta strategia preţului de penetrare ce presupune stimularea cererii prin

practicarea unui preţ mai mic.

4. Cosmote şi Romtelecom atacă piaţa IT&C cu şase magazine integrate

Cele două firme Cosmote şi Romtelecom realizează o serie de activităţi şi oferte pentru

întreaga populaţie împreună, unindu-şi forţele pentru a întrece cel mai probabil concurenţa. De

exemplu acestea au făcut ca toţi clienţii Cosmote şi Romtelecom să vorbească gratuit între ei.

Acesta reprezintă primul pas în fuziunea dintre cele două deşi nu este încă clar acest lucru. Apoi

au creat un pachet Quad Play care combină servicii din cele două firme participante. Cu toate că

fuziunea nu este încă realizată aceasta ar schimba radical polul puterii şi ar face din compania

rezultată cel mai important actor al vieţii economice.

Crearea de pachete care să îmbine mai multe oferte a mai multor companii este un avantaj

deoarece se acoperă un segment de piaţă mai mare, se crează facilităţi pentru toţi utilizatorii celor

două firme şi calitatea oferită va fi mai mare. Îşi vor crea prin acest lucru şi o mai mare stabilitate

pe piaţa concurenţială.

Metoda utlizată face parte din strategii generale, de creştere, exprimată de strategia

concentrării prin dezvoltarea produsului.

5. KFC deschide prima unitate cu cafenea în Dorobanţi

KFC inaugurează primul restaurant în care este inclusă o cafenea şi se află în zona

Dorobanţi. Această idee a dus la o ofertă de noi locuri de muncă pentru cetăţeni. Prin acest fapt

că s-a introdus o cafenea în KFC s-a realizat şi o nouă gamă de deserturi şi cafea

„Coffee&Sweets” care cuprinde specialităţi pe măsura inovaţiei.

Consider că ideea este foarte practică deoarece este pe placul consumatorilor şi aduce un

suflu nou care îi atrage prin faptul că nu pot merge numai să mănânce ci şi să stea liniştiţi la o

discuţie cu prietenii. Firma îşi realizează obiectivul propus, creşterea cifrei de afaceri, îşi extinde

compania în diverse regiuni, se dezvoltă mai mult pe piaţă şi câştigă loialitate şi încredere din

partea clienţilor.

Strategia implementată este cea de diversificare, mai exact concentrică. Aceasta face parte

din strategia de creştere care la rândul ei se regăseşte în cea generală.

8

V. Bibliografie:

1. Done Petru, 2011, „Dedeman deschide magazinul din Baia Mare”,

http://www.ziaruldebacau.ro/ziarul/2011/07/01/dedeman-deschide-magazinul-din-baia-

mare.html, publicat la data de 1.07.2011, accesat la data de 16.11.2011, ora 13:20

2. Preda Gabriel, 2011, „Înca un pas spre fuziune: Cosmote si Romtelecom ataca IT&C cu

şase magazine integrate”,http://www.fin.ro/articol_62203/inca-un-pas-spre-fuziune-cosmote-

si-romtelecom-ataca-piata-itc-cu-sase-magazine-integrate.html, publicat la data de

16.06.2011, ora 12:58, accesat la data de 16.11.2011, ora 14:20

3. Stirbu Mihai Cristian, 2011, „KFC deschide prima unitate cu cafenea în Dorobanţi”,

http://www.cariereonline.ro/articol/kfc-deschide-prima-unitate-cu-cafenea-dorobanti,

publicat la data de 20.09.2011, ora 10:19, accesat la data de 16.11.2011, ora 15:37

4. Toma Maria, 2011, „Strategie de marketing? Altex a lansat o campanie promoţională la

laptopuri, Flanco a epuizat stocul in 2 ore!”, http://www.mondonews.ro/Strategie-de-marketingi-Altex-a-lansat-o-campanie-promotionala-la-laptopuri-Flanco-a-epuizat-stocul-in-2-

ore+id-38775.html, publicat la data de 10.06.2011, accesat la data de 16.11.2011, ora 16:34

5. ***, 2011, „Plus au devenit LIDL” , http://www.ziarulring.ro/stiri/28565/plus-au-devenit-

lidl, publicat la data de 21.06.2011, accesat la data de 16.11.2011, ora 17:21