Proiect E-Marketing

Propunere parteneriatMountain Dew - EXTSTAR

1

CUPRINS:

MotivațiaScrisoarea de intențiePrezentarea pe larg Analiza SWOTPrezentarea Power Point

2

Motivația

În urma chestionarului pe produsele Mountain Dew realizat anul trecut și a analizei efectuate pe brand am hotărât ca în cadrul acestui proiect să fiu reprezentantul acestei firme. Ca reprezentant al companiei, o să propun firmei EXTSTAR un parteneriat de genul “win-win”, bazat pe promovarea și afilierea brand-ului de produse pentru sporturi extreme băuturii Mountain Dew. De ce am ales firma EXTSTAR? Motivația e una simplă: produsul Mountain Dew se adresează în special tinerilor care au un comportament independent, activ și sunt mereu în căutare de distracție. În acest mod interesele celor două companii sunt comune având același public țintă, care are aceleași valori, crede în același lucruri alaturarea celor două branduri devenind astfel una benefică. În plus odata cu procesul de construire a unor centre de sporturi extreme de către Compania Pepsi Co. pe filiera din Romania, aceasta caută un parteneriat de durată cu o firmă aflată în plină ascensiune economică căreia să îi poată oferi șansa unei extinderi considerabile cu ajutorul acestui proiect iar din acest punct de vedere EXTSTAR a reprezentat alegerea perfectă. Cu toate acestea ceea ce a captat cu adevărat atenția Companiei Pepsi Co. au fost valorile pe care EXTSTAR le promovează, calitatea impecabilă a serviciilor sale precum și comportamentul profund etic în lumea afacerilor din România, calitate de care nu multe firme autohtone dau dovadă.

Un alt punct forte îl reprezintă și abordarea inedită a nevoilor clienților de către EXTSTAR prin faptul că doreşte să-şi concentreze eforturile de e-detaliere pe următoarele categorii: schiuri, snowboard şi accesorii profesioniste pentru sporturi extreme, sisteme de prindere a echipamentelor pe autovehiculele de transport şi să pună în valoarea tradiţiile, cultura şi artizanii locali, dar şi muzica preferată de tinerii ce practică sporturile extreme, Hip-Hop sau Rap.

Reprezentanții Mountain Dew consideră că un potențial parteneriat cu firma EXTSTAR reprezintă o îmbinare perfectă pentru amatorii de sporturi extreme care pot vedea intr-un parteneriat inedit două brand-uri de calitate ce pot crea pentru ei un ambient ideal format dintr-o băutura de calitate, echipamente sportive performante și muzică underground.

3

Domnule Director,

Numele meu este Stoica Florina și sunt reprezentant al firmei Mountain Dew. Profilul firmei dumneavoastră și produsele pe care le promovați ne-au făcut conștienți de faptul că o colaborare cu dumneavoastră a fi mai mult decât benefică pentru interesele ambelor companii.

De asemenea renumele de care se bucură firma dumneavoastră, calitatea produselor și părerea net pozitivă a publicului despre produsele pe care le produceți și promovați au fost factori decisivi în hotărârea noastră de a vă propune o colaborare.

Parteneriatul pe care vi-l propunem reprezintă o colaborare de tipul win-win pentru ambele părți. În schimbul acestei colaborări firma dumneavoastră va avea parte, pe lângă promovarea clasică, de diferite avantaje care nu vor face decât să sporească nivelul vânzărilor.

De asemenea alăturarea brandului Mountain Dew cu un alt brand de calitate ca EXTSTAR, va fi o ocazie propice pentru a promova lucrurile comune în care cele două cred.

Experiența în domeniul sporturilor extreme de care se bucură firma pe care o reprezentați este un mare plus pentru noi în campania pe care dorim să o implementăm.

Vă trimit în continuare și o prezentare a firmei noastre precum și a avantajelor pe care o colaborare le-ar reprezenta pentru ambele firme.

Așteptăm un răspuns de la dumneavoastră.

Vă mulțumesc anticipat,

4

Stoica Florina Prezentarea pe larg

La nivel ideologic, Mountain Dew reprezintă mai mult decât o companie sau un brand, este o marcă în care oamenii cred, care le-a marcat emoțional anumite momente din viață și le declanșează amintiri. Este o marcă care a fost alaturi de ei în diferite perioade ale vieții lor. De aceea propunerea noastră vine în întâmpinarea unor necesități ale tinerilor. Am anticipat dorința de distracție a tinerilor, înclinația acestora pentru senzațiile tari și nevoia de adrenalină, nevoi satisfăcute de sporturile extreme. Strategia noastră de marketing presupune atragerea acestui tip de public, satisfacerea nevoilor lui și fidelizarea acestuia Pentru că Mountain Dew nu dorește doar creșterea valorilor vânzărilor ci și o implicare în viața consumatorilor săi și crearea unei legături personale între companie și clienții sai. Prin campania “Centrul de Sporturi Extreme-powered by Mountain Dew”, ne dorim înființarea unui spatiu special conceput pentru practicarea acestui gen de sporturi.Fiindcă firma EXTSTAR produce și comercializeaza produse destinate practicării sporturilor extreme colaborarea în acest proiect așa cim simțim noi este una necesară. Ne dorim ca în cadrul acestui centru să fie puse la dispozitța clienților produse ale firmei EXTSTAR, fiind cunoscută calitatea, rezistentența și gradul mare de familiarizare al publicului cu produsele sale. Acest lucru ar reprezenta un mare avantaj pentru nivelul vânzărilor firmei, fiind în același timp un mod bun de interactivitate a consumatorilor cu produsele, astfel descoperind calitățiile și probându-le în mediul în care le vor utiliza determină fidelizarea pe termen lung a lor. Acest avantaj este unul la nivelul marketingului, al vanzarilor. De asemenea alăturarea unor nume internaționale din lumea skateboardingului precum JimmyWilson sau Zack Zafra brand-ului EXTSTAR reprezintă o avansare a acestuia pe piața produselor sportive de înaltă calitate utilizate de cei mai buni în domeniu. Această afiliere va fi reprezentată dupa cum se poate vedea și în slide-ul 8

al prezentării la nivel graphic prin afișe cu titluri de genul ,, Jimmy Wilson uses EXTSTAR for the perfect flopp!”, ceea ce va inspira fanilor săi din România un profund respect nu numai față de performanțele lui ci și față de echipamentul prin care le realizează, EXTSTAR devenind în acest fel un nume sonor.

5

O altă propunere Mountain Dew se referă la extinderea publicului țintă și spre începătorii din acest domeniu care vor beneficia în cadrul centrelor de sporturi extreme de antrenament exclusiv cu produsele EXTSTAR, ceea ce va duce la atașarea acestora față de marcă și ulterior la apariția fenomenului de fidelizare pe baza amintirilor, care are la baza o idee de genul : ,,Primul meu flopp reușit a fost pe un skate EXTSTAR”. Înființarea primei pârtii artificiale acoperite de snowboarding din România în cadrul Centrului de sporturi extreme din București reprezintă o premieră în lumea sportului extrem autohton iar afilierea numelui EXTSTAR de acest eveniment nu poate decât să-i aducă notorietate ăi respect din partea publicului amator de senzații extreme pentru implicarea firmei în aducerea unor tehnologii de ultimă generatie în acest sport. Sloganul propus de echipa Mountain Dew pentru produsele EXTSTAR ,,The perfect flopp”, reprezintă un prim pas pentru implicarea intensă a firmei în crearea unui sistem prin care angajații magazinului aflat în incinta centrului să ofere consultanță clienților săi și să-și dezvolte un mecanism de testare al produselor pliat spre exemplu pe oferirea unor plăci de skateboarding și snowboarding care să ajute la perfecționarea tehnicii atât a amatorilor cât și a profesioniștilor sporturilor extreme. Se poate spune că această propunere reprezintă baza înfințării acestor centre care doresc să ajute la crearea unei comunități de amatori ai sporturilor extreme, în care cele două brand-uri să se implice direct și pe care să o poată ajuta să evolueze. În acest sens promovarea firmei EXTSTAR se va face alături de cea a brand-ului Mountain Dew prin forumurile și blog-urile de acest gen, în care utilizatorii echipamentelor sportive pot lăsa impresii, sugestii despre îmbunătățirea lor sau utilizarea lor în practicarea diverselor scheme de skateboarding spre exemplu. Parteneriatul EXTSTAR-Mountain Dew poate fi bazat în primul rând pe ideea construirii acestei comunități și în timp atragerea și formarea unor subcomunități definite clar prin interesul lor într-un anumit sport extrem, astfel încât cei doi parteneri să se implice activ în comunitate. La nivelul promovării media firma EXTSTAR va fi prezentă prin logo și prin realizarea unui scurt istoric în comunicatele de presă, interviuri, editoriale și stiri despre eveniment. Un alt mod de promovare pe care îl propunem este cea online prin prezența pe site-ul oficial al evenimentului a companiei ca furnizor de produse necesare practicării sporturilor extreme. Logo-ul EXTSTAR va fi prezent în newsletter și alertele trimise la abonații din bazele de date.

6

Un alt avantaj l-ar reprezenta locația centrelor în apropierea magazinelor EXTSTAR, facilitând achiziționarea produselor cu care anterior ai avut contact. O altă posibilitate ar crearea unor spatii de magazin pentru produsele EXTSTAR la intrarea în centrele de sporturi extreme. În concluzie un parteneriat al EXSTAR cu Mountain Dew poate să aducă firmei autohtone recunoaștere pe plan național nu doar local a calității produselor sale precum și o definire a imaginii unui brand românesc de echipamente sportive care promovează un stil de viață non-conformist, se implică în numeroase demonstrații sportive și se poate bucura de aprecierea unor nume célèbre în lumea snowboardingului precum Jimmy Wilson.

7

Analiza SWOT

Puncte tari:

-alăturarea gigantului brand Pepsi CO- Mountain Dew, EXTSTAR-ului, o firmă relativ mică.-oferirea de câtre Mountain Dew a 5 spații pentru magazine EXTSTAR în 5 dintre cele mai mari orașe din România .-închirierea produselor EXTSTAR în cadrul centrelor și achiziționarea ulterioară a acestora de publicul care le-a testat în prealabil.-promovarea EXTSTAR-ului prin intermediul unor nume internaționale din lumea skateboardingului spre exemplu.

Puncte slabe:

-umbrirea firmei EXTSTAR de catre giganticul brand Pepsi CO- Mountain Dew.

Oportunități:

-posibilitatea EXTSTAR-ului de a ajunge pe piata marilor brand-uri dedicate echipamentelor pentru sporturi extreme și implicit dezvoltarea sa economică și reputațională de pe plan local pe plan național-șansa de a-și dezvolta afacerea prin ocuparea a 5 spații comerciale în 5 dintre cele mai mari și cunoscute orașe ale țării.-posibilitatea de a-și diversifica extrem de mult oferta accesibilă acum publicului atât în zona Montana cât și în cea de câmpie.-șansa de a se stabili pe piața sporturilor extreme autohtone ca fiind primul brand românesc care s-a implicat în aducerea unei tehnologii de ultimă generație pentru construirea primei pârtii artificiale acoperite din țara noastră.

8

Amenințări:

-riscul ca produsele EXTSTAR să fie primite pe plan național cu reticiență din cauza scurtei sale istorii în industria sporturilor extreme și a provenienței sale autohtone fața de care publicul poate fi reticient.-experiența relative scăzută pe care o are în raport cu o cerință foarte diversificată prin extinderea sa și în zonele de câmpie.-incapacitatea de a se adapta și a face față concurenței brand-urilor de echipamente de sport extrem cu renume internațional.

9