Distribuia de mrfuri STUDIU DE CAZ: S.C. PETROM S.A.

Distribuia de mrfuriSTUDIU DE CAZ: S.C. PETROM S.A.

Coordonator: Absolvent:Chiiba Magdalena Diaconescu Claudia Maria Bianca

Petrom - o companie din ce n ce mai puternicA fost iniiat un proces de modernizare pentru a ne consolida poziia de lider, pentru a asigura viitorul companiei noastre i pentru a reduce diferenele de standarde, care sunt competitive la nivel internaional. Acest proces este menit s mbunteasc costurile de operare i performan companiei.Un capital fr precedent, de aproximativ 3 miliarde de euro, va fi nvestit, pn n 2010, n activitile i operaiunile de baz ale companiei.

Obiect de activitatePetrom cel mai important operator integrat n domeniul petrolier din Romnia i din sud estul Europei desfoar activiti de explorarea zcmintelor i producie de iei i gaze naturale, rafinare i petrochimie precum i comercializare de carburani i produse complemetare. Alturi de aceste activiti de baza Petrom pune un accent deosebit pe activiti conexe fr de care dezvoltarea i administarea companiei nu ar face din aceasta o societate comercial de succes, modern i dinamica printre care amintim tehnologia informaiei.

Distribuia component a mixului de marketing

Fr distribuie nu se poate ncheia ciclul economic i nu poate fi reluat producia dect cu riscul producerii pe stoc , risc ce se poate concretiza oricnd n blocarea activitii ntreprinderii. n cadrul acestui subsistem se desfoar o serie de activiti specifice a cror analiz, planificare, organizare i execuie fac obiectul unei componente distincte a mixului de marketing politica de distribuie.

Definirea conceptuluiDistribuia, privit ca o component esenial a marketingului, se refer att la circuitul fizic i economic al produselor de la productor la beneficiar, ct i la sistemul de relaii care se stabilesc ntre productori, cumprtori, agenii de pia, firme de transport, montaji service etc. Este greu de precizat coninutul distribuiei printr-o definire a termenului.Obiectul activitii de distribuie l formeaz bunurile economice cu caracter de mrfuri i, legat de acestea, dotri materiale, personal, activiti, relaii ntre agenii economici cu profil divers.

Canale i reele de distribuieNoiunea de canal are n primul rnd sens fizic reprezentnd calea, drumul sau un alt mijloc artificial construit n vederea transportului, deplasrii unor elemente materiale. apareluat i transpus n domeniul marketingului noiunea reflect traseul fizic parcurs de mrfuri de la productor la consumator i ansamblul activitilor care asigur acest transfer.

Organizarea staiilor de distribuie S.C. PETROM S.A.Staiile de distribuie PETROM sunt amplasate pe ntreg teritoriul Romniei, n municipii, orae i alte localiti, pe artere de circulaie rutier, drumuri naionale, autostrzi, osele europene i n staiuni balneoclimaterice, ele sunt arondate teritorial sucursalelor de distribuie PECO din fiecare jude i din municipiul Bucureti, respectiv seciilor comerciale, componente ale acestora.Staiile de distribuie PETROM sunt subuniti de desfacere cu amnuntul a produselor petroliere i complementare, precum i de prestri servicii: splare auto, servicii ap aer aspiraie auto, schimb ulei, activiti de alimentaie public (fast food, bar, restaurant) activiti (hotel, motel).

Funciile principale ale staiilor de distribuie S.C. PETROM S.A.

Staiile de distribuie PETROM i desfoar activitatea n temeiul Regulamentului de Organizare i Funcionare al Sucursalei PECO, a Legii nr. 22 / 1969 privind angajarea gestionarilor i rspunderea gestionar, a Legii nr.12 / 1990 republicat, privind protejarea populaiei mpotriva activitii ilicite, cu modificrile aduse de Legea nr. 21 / 1992 republicat, privind protecia consumatorilor, a prezentelor Instruciuni de lucru, precum i a celorlalte acte normative i legislative, n vigoare, cu aplicabilitate n acest domeniu de activitate.

Planificarea transporturilor pe calea feratUnitile comerciale ntocmesc necesarul de transport lunar pe care-l nainteaz sucursalei de care aparin, cu 60 de zile nainte de nceperea lunii de plan.Dup avizare, sucursala transmite necesarul la Departamentul Comercial sucursala PETROTRANS, cu 45 de zile nainte de lun de plan.n funcie de resursele de produse petroliere primite de la Departamentul Prelucrare iei pentru sistemul de distribuie PECO, Departamentul Comercial Direcia Transporturi i PETROTRANS vor ntocmi planul de transport optimizat, plan care se va depune la Societatea Naional de Transport Feroviar de Marf C.F.R. Marf S.A. Din resursa total se scade resursa ce urmeaz a se transporta prin conducte pentru unitile comerciale racordate la acestea.

Planificarea transporturilor pe conducteDup analiz i centralizare, Departamentul Comercial transmite comenzile, cu 15 zile nainte de nceperea lunii, la PETROTRANS, gestionara produselor din conduct. Executarea comenzilor urmeaz s se realizeze ritmic n cadrul comenzilor lunare, pe baza solicitrilor zilnice emise de sucursale n teleconferin, PETROTRANS urmnd a transmite rafinriilor programul lunar i zilnic de prelucrare / pompare din rafinrii n vederea executrii programului propriu zilnic de transport pe conduct.

Planificarea transporturilor auto

Comenzile sunt transmise de sucursalele beneficiare zilnic, n cadrul teleconferinei. Departamentul Comercial transmite solicitrile direct la rafinrii, prin programele zilnice. Transportul se realizeaz cu autocisternele proprii sau nchiriate.Transportul produselor petroliere se efectueaz prin: butoaie, bidoane, saci, lzi.

Organizarea operaiilor de primire, recepie, depozitare i manipulare a produselor petroliereRecepia are drept scop determinarea efectiv a cantitii i calitii produselor petroliere primite, fa de datele nscrise n documentele de transfer / livrare i n documentele de transport de nsoitoare.n conformitate cu prevederile legale, nu se vor prelua de la cru i nu se vor descrca mijloacele de transport nensoite de documente de transfer / livrare, situaie n care eful unitii comerciale v anuna imediat conducerea sucursalei de care aparine, acesta urmnd a clarifica operativ, mpreun cu PETROTRANS, situaia respectiv.