COLEGIUL ECONOMIC COMERCIAL VIRGIL MADGEARU

COLEGIUL ECONOMIC COMERCIAL VIRGIL MADGEARU

PROIECT PENTRU ATESTAREA COMPETENELOR PROFESIONALECALIFICAREA TEHNICIAN N ACTIVITATEA DE COMER,NIVELUL III COORDONATOR: ABSOLVENT:DUESCU MIRELA LIDIA FLOAREA IRINA ANDREEA

TG-JIU

2014PROMOVAREA PE PIAA CONCURENIAL A OFERTEI PROPRII DE PRODUSE PRIN INTERMEDIUL TRGURILOR I EXPOZIIILORSTUDIU DE CAZ LA FIRMA SC MIRUAL PROD SRL

Am ales ca tem Promovarea pe piaa concurenial a ofertei proprii de produse prin intermediul trgurilor i expoziiilor deoarece mi s-a prut o tem de actualitate avnd n vedere faptul c n ultimul timp acest tip de publicitate este tot mai utilizat. Studiul de caz l-am realizat despre S.C. MIRUAL PROD SRL, deoarece consider c mobilierul este un produs cutat chiar i n perioad de criz. Lucrarea prezint ntr-un mod inedit, actualizat sub forma unui material complex, aspecte ce fac referire la importana , rolul i identificarea eficienei promovrilor de produse prin intermediul trgurilor i expoziiilor. Lucrarea este structurat pe trei capitole principale, cu subcapitolele aferente fiecrui capitol, dup cum urmeaz: Capitolul I intitulat Noiuni teoretice privind promovarea pe piaa concurenial a ofertei proprii de produse prin intermediul trgurilor i expoziiilor,este format din trei subcapitole :-noiuni generale privind promovarea pe pia a produselor;- manifestri promoionale(trguri i expoziii);- rolul trgurilor i expoziiilor n activitatea de marketing.

Cel de-al doilea capitol Prezentarea S.C. MIRUAL PROD SRL are la rndul su dou subcapitole : ce prezin date generale despre firma SC Mirual PROD SRL ct i analiza situaiei financiare a SC Mirual PROD SRL.Capitolul III Promovarea ofertei proprii prin intermediul trgurilor i expoziiilor de ctre S.C. MIRUAL PROD SRL Studiu de caz. Este format din dou subcapitole: pregtirea participrii la trgurii i expoziii a firmei Mirual PROD SRL ct i evaluarea rezultatelor privind participarea la trgurii i expoziii a fimei Mirual PRODSRL. . O pagin de concluzii i una de bibliografie.

n 1.1sunt prezentate cteva noiunii generale despre promovarea pe pia a produselor.O definiie spune c: Promovarea, ca unul din domeniile cele mai empirice ale aciunii marketingului, se exprim n "ansamblul de aciuni i mijloace de informare i atragere a cumprtorilor poteniali ctre punctele de vnzare, in vederea satisfacerii nevoilor si dorintelor acestora si implicit a cresterii eficientei economice a activitatii intreprinderii producatoare". Subcapitolul 1.2 Manifestri promoionale(trguri i expoziii),conine informaii despre acestea....Ce sunt ele,cum se realizeaz,etc.Sub denumirea de trguri i expoziii sunt incluse toate manifestrile promoionale, n cadrul crora se prezint publicului larg produse din cele mai variate, din diferite sectoare de activitate.

Subcap 1.3 se numete Rolul trgurilor i expoziiilor n activitatea de marketing n viziunea marketingului, participarea la trguri i expoziii reprezint un veritabil vector comunicaional care poate fi utilizat de ctre firm cu maxim eficien, cu condiia ca decidenii s trateze problema cu responsabilitate, lund n calcul, n momentul elaborrii politicii promoionale a firmei, i posibilitatea utilizrii acestui instrument de comunicaie. Pe lng aceast funcie de comunicaie, manifestrile expoziionale au i o funcie comercial consacrat.

CAP II se numete PREZENTAREA GENERAL A S.C. MIRUAL PROD SRLiar primul subcapitol prezint date generale despre firma SC MIRUAL PROD SRL.

Firma SC MIRUAL PROD SRL,a fost nfiinat la 20 septembrie 1993 n Tg-Jiu ,Jud Gorj i are ca i Cod Unic de Identificare: RO 4665325.Numrul su din Registrul Comertului este:J18/1011/1993.Este o societate cu Raspundere Limitata SRL. Activitatea comerciala a acestei firme este comertul cu amanuntul al mobilei, al articolelor de iluminat si al articolelor de uz casnic n.c.a., in magazine specializate, adic distribuitor i are ca numr mediu de salariati de 32,personal ntre 11-50. Principalele produse(ANEXA 1) sunt: dormitoare,saltele,canapele,livinguri,camere de zi,bucatarii,camere tineret,scaune de birou,mobilier birou,mese,scaune,cuiere ,holuri etc. Colectiile propun nu doar design de ultima ora ci stil, rafinament, calitate ,confort si ergonomie.2.2. Analiza situaiei financiare a SC Mirual PROD SRL.Cifra de afaceri a Mirual Prod Srl este in continua crestere incepand cu anul 1999. Din anul 1999 pana in anul 2013, cifra de afaceri a crescut cu 7.931.843,00 RON, adica cu 12.981,31 %.

CAPITOLUL III PROMOVAREA OFERTEI PROPRII PRIN INTERMEDIUL TRGURILOR I EXPOZIIILOR DE CTRE S.C. MIRUAL PROD SRL STUDIU DE CAZ31. Pregtirea participrii la trgurii i expoziii a firmei Mirual PROD SRL Aciunile de promovare complementare trgurilor i expoziiilor sunt: realizarea unor invitaii,brour de prezentare,publicitate n pres, i mai avantajoas este publicitatea unui anun n catalogul trgului, i aceasta deoarece reprezentanii mediilor de afaceri l consult ntotdeauna, folosindu-l ca punct de reper.3.2. Evaluarea rezultatelor privind participarea la trgurii i expoziii a fimei Mirual PROD SRLDup nchiderea trgului se va evalua eficienta acestuia, se vor ntocmi listele de precontracte, contracte ferme, comenzi. Se va calcula cifra de afaceri realizat la trg, cheltuielile efectuate i beneficiul realizat.

CONCLUZII Pentru participarea la o manifestare expoziional este necesar elaborarea unui program de marketing n baza cruia firma s adopte deciziile optime, s ordoneze i s realizeze toate activitile necesare unei participri, s i stabileasc i s i ating obiectivele ntr-un mod ct mai avantajos. Activitile desfurate n vederea participrii la o expoziie sunt numeroase, cu durate de realizare diferite i care presupun un volum mare de munc.Din studiul efectuat asupra S.C. Mirual Prod S.R.L. am ajuns la concluzia csocietatea ar trebui s realizeze o promovare mai puternic a produselor sale,n timp ce responsabilii de marketing ar trebui s realizeze programe de marketing pe termen lung i scurt n ceea ce privete activitatea de promovare att n televiziune, radio ct i n pres. Tot din acest studiu reiese c, dac societatea ar practica preuri mai sczute, ar avea o cot de pia mult mai mare, deoarece potenialii cumprtori de pe piaa romneasc de mobil sunt foarte sensibili la pre, calitatea cznd pe locul doi.S.C. Mirual trebuie s transporte gratuit produsele cumprate i s ofere posibilitatea potenialilor clieni anumite avantaje promoionale (pentru produsele complementare s ofere preuri mai mici pentru a-i determina peclieni s le comande i astfel s urmreasc obinerea preului propus pe ansamblul mobilierului comandat i nu pe anumite componente ale produsului).S.C. Mirual Prod S.R.L. ar trebui s participe la ct mai multe trguri i expoziii, deoarece importana acestora este n continu cretere, iar cu ajutorul lor se pot realiza n acelai timp mai multe obiective: promovarea produselor sale, cercetarea pieei i a concurenei.

BIBLIOGRAFIE1. Balaban, Delia, Cristina, Publicitatea - de la planificarea strategic la implementarea media, Bucureti:Polirom, 2009;2. Capot Valentina, Popa Florica, Ghinescu Cristina Marketingul afacerilor, Editura Akademos Art, 20063. Charles, F. Phillips, i Delbert, J., Duncan, Marketing: principles and methods, (5th edition), New York; R. D. Irwin, Homewood, Ill., 1968;4. Demetrescu, M., C., Analiza Inter i Intrafuncional de Marketing, 1977, Buletinul de Marketing, No.2, p.15-31;5. Doyle, P. (1994) Marketing Management and Strategy, New York: Prentice Hall, 1994;6. Emil Maxim, Toader Gherasim- Marketing, Editura Economic, 20007. Florescu, C., Balaure, V., Boboc, St., Ctoiu, I., Olteanu, V., Pop, Al., N., Marketing, Bucureti:Garell Poligraphis, 1992;8. Ilie Suzana, Tanislav Cristina, Potovei Ctlina Marketingul afacerilor, Editura Oscar Print, 20069. Kelly, Eugene, J., Marketing: Stratgies et fonctions, Paris: Dunod, 1968;10. Kotler, Ph., Managementul Marketingului: Analiz, Planificare, Implementare, Control, Bucureti: Teora, 19936. Kotler, Ph., Marketing Management, (11th Edition), New York: Prentice Hall, 2001;11. Kotler Ph., Saunders, J., Amstrong, G., Wong, V., Principiile Marketingului, Bucureti:Teora, 1999;12. Kotler Ph. Managementul marketingului, Editura Teora, 200613. Raboca, Horia, MSURAREA SATISFACIEI CLIENILOE SERVICIILOR PUBLICE, Cluj-Napoca: Accent, 2008;14. Virgil Balaure, coordonator Marketing, Editura Uranus, 2002

ANEXE PRODUSELE MIRUAL: