presentation of module 3 training on « erdf project...
TRANSCRIPT
1
UNIVERSITATEA OVIDIUSFACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE
STRATEGII DE DEZVOLTARE A FIRMEI
CURS 11
Lect Univ Dr NANCU Dumitru
Planul de afaceri
Pentru a putea aborda problematica (aparent
teoretică şi formală) a planului de afaceri
prezentul capitol este structurat icircn cadrul a 3
icircntrebări simple la care răspunsurile icircncearcă
să convingă icircntreprinzătorul - icircntemeietor al
unei firme - cu privire la utilitatea acestui plan
de afaceri ca instrument viu de conducere a
propriei sale afaceri Icircntrebările sunt
CE este un plan de afaceri
DE CE este nevoie de un plan de afaceri
CARE este conţinutul unui plan de afaceri
1 Prima icircntrebare
Ce este un plan de afaceri
Pentru a icircnţelege ce este un plan de
afaceri trebuie definit icircntacirci conceptul de
bdquoafacererdquo
O definiţie neconvenţională a acestui
concept poate fi intenţia unei persoane
(fizice sau juridice) de a facea
icircntreprinde anumite activităţi icircn scopul
obţinerii unui profit
1 Prima icircntrebare
Ce este un plan de afaceri
Un plan de afaceri se bazează pe următoarele elemente - un icircntreprinzător (omul de afaceri) care icircşi asumă conştient anumite
riscuri şi doreşte să obţină un anumit profit
- mai multe activităţi care consumă resurse şi care generează profit (ideea de afacere)
- un mediu icircn care se desfăşoară aceste activităţi (mediul de afaceri
O afacere trebuie aşadar bine pregătită din timp exact aşa ca atunci cacircnd icircţi construieşti o casă trebuieca icircnainte de a te apuca de construcţia efectivă să pui pe hacircrtie sub forma unui proiect concepţia şicalculele tale
Acest proiect este planul de afaceri proiectul afacerii tale Şi evident o afacere bună necesită un plan deafaceri bine conceput
2 A doua icircntrebare
DE CE este nevoie de un plan de afaceri
Icircnainte ca zidurile halei de fabricaţie sau oricare alte spaţii ale firmei tale să fie construite conceptul firmei se naşte icircn mintea oricărui icircntreprinzător parcurgacircnd cacircteva etape
1048713 la icircnceput a fost ideea ta de afacere
1048713 apoi din idee s-a născut viziunea ta
1048713 la care pentru a ajunge ai nevoie de o strategie
1048713 şi icircn final pentru a aplica strategia ta ai nevoie de planul afacerii tale
Iată de ce acest plan reprezintă pe de o parte instrumentul intern prin care tu poţi conduce şi controla pentru tine icircntregul proces de demarare a firmei tale
Icircn egală măsură planul de afaceri reprezintă şi
un instrument extern fiind şi un instrument
excelent de comunicare cu mediul economic
Acesta bdquotransmiterdquo tuturor celor din jurul tău
clienţi furnizori parteneri strategici finanţatori
acţionari că tu ştii cu certitudine ce ai de făcut
iar icircntr-o economie de piaţă funcţională
partenerii tăi de afaceri serioşi apreciază acest
lucru şi te vor percepe ca pe un actor pertinent al
mediului economic
2 A doua icircntrebare
DE CE este nevoie de un plan de afaceri
3 A treia icircntrebare
CARE este conţinutul unui plan de afaceri
Nu există două afaceri la fel
Nu există două organizaţii la fel
Şi de asemenea nu există formule magice pentru elaborarea planurilor de afaceri
Planul de afaceri trebuie să fie un instrument de lucru simplu sugestiv şi pragmatic
Anumite aspecte tipice este bine să fie atinse icircn elaborarea planului de afaceri
Prin abordarea acestora icircntreprinzătorul demonstrează că are o percepţie globală asupra afacerii că icircnţelege toate aspectele ei atacirct cele tehnice cacirct şi cele financiare sau de resurse umane
Demonstrează mediului exterior (dar şi celui interior) că stăpacircneşte situaţia
Principalele aspecte care pot fi avute icircn
vedere icircn cadrul unui plan de afaceri sunt
a Viziune strategie
b Istoric management resurse umane
activitatea curentă
c Analiza pieţei
d Analiza costurilor de operare
e Investiţii necesare
f Proiecţii financiare
g Anexe
3 A treia icircntrebare
CARE este conţinutul unui plan de afaceri
a Viziune strategie
Cuvinte pretenţioase dar icircn esenţă atacirct de simple
Totul pleacă de la viziune
Fiecare icircntreprinzător are o viziune
bdquoVreau să produc subansamble auto pe care să le vacircnd Uzinei Daciardquo
bdquoVreau să fabric confecţii pentru copiirdquo
bdquoVreau să produc şi să comercializez sucuri din fructe de pădurerdquo bdquoVreau să icircnfiinţez o reţea de Internet - caferdquo
bdquoVreau vreau vreau rdquo
bdquoVreau - iată o viziune Această viziune e de fapt obiectivul final către care vrei să te icircndrepţi prin afacerea ta Calea pe care ai hotăracirct să porneşti pentru a atinge şi icircmplini viziunea este strategia firmei tale
Pentru a clarifica noţiunea de strategie trebuie să răspunzi la următoarele icircntrebări Care este esenţa afacerii tale
Ce anume va genera bani şi profit
Cum vrei să arate produseleserviciile tale
Ai deja un model sau un prototip
Cine vor fi clienţii tăi
Există o ofertă comparabilă pe piaţă
Unde vrei să ajungi icircntr-un interval de 5 ani Fixează-ţi obiective cuantificabile
Care este punctul tău tare care te determină să crezi că vei avea succes
Există un consens icircntre asociaţiacţionari referitor la problemele mai sus menţionate
a Viziune strategie
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a
icircnţelege afacerea icircn sine afacerea din prezent
Iar afacerile nu se nasc din neant
Ele se nasc icircn jurul voinţei unuiunor oameni apoi se dezvoltă şi funcţionează conduse de acei oameni
Parafrazacircnd zicala populară ldquoomul sfinţeşte loculrdquo putem fără icircndoială afirma că ldquomanagerul sfinţeşte afacereardquo
Managerul sau viitorul manager ar trebuie să-şi pună icircntrebări de genul
1048713 Ce experienţă practică aduci icircn afacere
1048713 De ce cunoştinţe teoretice dispui
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă
1048713 Ce referinţe poţi prezenta
1048713 Este familia ta dispusă să te sprijine
1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a icircntreţine familia icircn perioada dificilă de icircnceput a afacerii
1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea
1048713 Dispui de aport icircn natură pentru a sprijini afacerea
1048713 Cunoştinţeleexperienţa ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale afacerii
1048713 Unde vei localiza sediul organizaţiei
1048713 De cacircţi angajaţi ai nevoie
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă
1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii
1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut
1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare
1048713 Ai schiţat o structură organizatorică
O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se
referă la
1048713 Unde va fi localizată afacerea ta
Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc
alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v
chestionarul din capitolul 2
c Analiza pieţei
De ce există o afacere Ca să vacircndă anume
produseservicii către piaţă
O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut
şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia
acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea
veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera
Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la
Clienţii noştri
1048713 Cine sunt clienţii tăi
1048713 Firme sau persoane fizice
c Analiza pieţei
1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta
1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de
vedere geografic
1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale
1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor
Concurenţa
1048713 Ce ştii despre concurenţă
1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare
c Analiza pieţei
1048713 Ce cote de piaţă au
1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine
1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa
1048713 Dar strategii de comunicarereclamă
Piaţa
1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările
1048713 Care este prognoza cererii
c Analiza pieţei
Politici de marketing
1048713 Ai o strategie de produs
1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie
1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată
1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de
comunicare cu piaţa
Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt
prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza
de lansare a unei afacerirdquo
d Analiza costurilor de operare
Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii
costurilor de funcţionare curentă a activităţii
Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea
aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale
activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul
tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem
nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce
structură trebuie să icirci dispunem
Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca
de exemplu
d Analiza costurilor de operare
Costuri de icircnfiinţare a firmei
bull Autorizaţii
bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului
Costuri curente
bull Materii prime
bull Materiale consumabile materiale auxiliare
bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii
personal de conducere prime şi bonusuri
bull Costuri de training şi formare personal
bull Impozite şi taxe locale
d Analiza costurilor de operare
bull Servicii externe
1048713 Contabilitate
1048713 Consultanţă fiscală
1048713 Consultanţă juridică
1048713 Consultanţă icircn management
1048713 Consultanţă IT
1048713 Consultant PR
bull Costuri de spaţiu
1048713 Spaţiu de birouri
1048713 Spaţiu de producţie
1048713 Spaţiu de vacircnzări
1048713 Spaţiu de depozitare
d Analiza costurilor de operare
bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi
bull Costuri cu echipamentele
bull Reparaţii
bull Icircntreţinere
Costuri cu mijloacele de transport
Combustibil
Revizie
IcircntreţinereReparaţii
Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile
Impozite
d Analiza costurilor de operare
Costuri legate de procesul de vacircnzare
Deplasări
Materiale de prezentare
Participări la tacircrguri
Costuri administrative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaţii telefon fax mobil e-mail
Copiere documente
Evidenţă primară şi calculul salariilor
d Analiza costurilor de operare
Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere
echipamente birou etc)
Literatură de specialitate
Impozite şi taxe
e Investiţii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi
Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă
Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia
A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor
e Investiţii necesare
Costuri de investiţii
1048713 clădiri
1048713 echipamente
1048713 maşini
1048713 alte bunuri de capital
e Investiţii necesare
Costuri conexe investiţiei
1048713 infrastructura
1048713 apă
1048713 gaz
1048713 curent
1048713 canalizare
1048713 drum de acces
1048713 reabilitări
1048713 amenajări
1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
Planul de afaceri
Pentru a putea aborda problematica (aparent
teoretică şi formală) a planului de afaceri
prezentul capitol este structurat icircn cadrul a 3
icircntrebări simple la care răspunsurile icircncearcă
să convingă icircntreprinzătorul - icircntemeietor al
unei firme - cu privire la utilitatea acestui plan
de afaceri ca instrument viu de conducere a
propriei sale afaceri Icircntrebările sunt
CE este un plan de afaceri
DE CE este nevoie de un plan de afaceri
CARE este conţinutul unui plan de afaceri
1 Prima icircntrebare
Ce este un plan de afaceri
Pentru a icircnţelege ce este un plan de
afaceri trebuie definit icircntacirci conceptul de
bdquoafacererdquo
O definiţie neconvenţională a acestui
concept poate fi intenţia unei persoane
(fizice sau juridice) de a facea
icircntreprinde anumite activităţi icircn scopul
obţinerii unui profit
1 Prima icircntrebare
Ce este un plan de afaceri
Un plan de afaceri se bazează pe următoarele elemente - un icircntreprinzător (omul de afaceri) care icircşi asumă conştient anumite
riscuri şi doreşte să obţină un anumit profit
- mai multe activităţi care consumă resurse şi care generează profit (ideea de afacere)
- un mediu icircn care se desfăşoară aceste activităţi (mediul de afaceri
O afacere trebuie aşadar bine pregătită din timp exact aşa ca atunci cacircnd icircţi construieşti o casă trebuieca icircnainte de a te apuca de construcţia efectivă să pui pe hacircrtie sub forma unui proiect concepţia şicalculele tale
Acest proiect este planul de afaceri proiectul afacerii tale Şi evident o afacere bună necesită un plan deafaceri bine conceput
2 A doua icircntrebare
DE CE este nevoie de un plan de afaceri
Icircnainte ca zidurile halei de fabricaţie sau oricare alte spaţii ale firmei tale să fie construite conceptul firmei se naşte icircn mintea oricărui icircntreprinzător parcurgacircnd cacircteva etape
1048713 la icircnceput a fost ideea ta de afacere
1048713 apoi din idee s-a născut viziunea ta
1048713 la care pentru a ajunge ai nevoie de o strategie
1048713 şi icircn final pentru a aplica strategia ta ai nevoie de planul afacerii tale
Iată de ce acest plan reprezintă pe de o parte instrumentul intern prin care tu poţi conduce şi controla pentru tine icircntregul proces de demarare a firmei tale
Icircn egală măsură planul de afaceri reprezintă şi
un instrument extern fiind şi un instrument
excelent de comunicare cu mediul economic
Acesta bdquotransmiterdquo tuturor celor din jurul tău
clienţi furnizori parteneri strategici finanţatori
acţionari că tu ştii cu certitudine ce ai de făcut
iar icircntr-o economie de piaţă funcţională
partenerii tăi de afaceri serioşi apreciază acest
lucru şi te vor percepe ca pe un actor pertinent al
mediului economic
2 A doua icircntrebare
DE CE este nevoie de un plan de afaceri
3 A treia icircntrebare
CARE este conţinutul unui plan de afaceri
Nu există două afaceri la fel
Nu există două organizaţii la fel
Şi de asemenea nu există formule magice pentru elaborarea planurilor de afaceri
Planul de afaceri trebuie să fie un instrument de lucru simplu sugestiv şi pragmatic
Anumite aspecte tipice este bine să fie atinse icircn elaborarea planului de afaceri
Prin abordarea acestora icircntreprinzătorul demonstrează că are o percepţie globală asupra afacerii că icircnţelege toate aspectele ei atacirct cele tehnice cacirct şi cele financiare sau de resurse umane
Demonstrează mediului exterior (dar şi celui interior) că stăpacircneşte situaţia
Principalele aspecte care pot fi avute icircn
vedere icircn cadrul unui plan de afaceri sunt
a Viziune strategie
b Istoric management resurse umane
activitatea curentă
c Analiza pieţei
d Analiza costurilor de operare
e Investiţii necesare
f Proiecţii financiare
g Anexe
3 A treia icircntrebare
CARE este conţinutul unui plan de afaceri
a Viziune strategie
Cuvinte pretenţioase dar icircn esenţă atacirct de simple
Totul pleacă de la viziune
Fiecare icircntreprinzător are o viziune
bdquoVreau să produc subansamble auto pe care să le vacircnd Uzinei Daciardquo
bdquoVreau să fabric confecţii pentru copiirdquo
bdquoVreau să produc şi să comercializez sucuri din fructe de pădurerdquo bdquoVreau să icircnfiinţez o reţea de Internet - caferdquo
bdquoVreau vreau vreau rdquo
bdquoVreau - iată o viziune Această viziune e de fapt obiectivul final către care vrei să te icircndrepţi prin afacerea ta Calea pe care ai hotăracirct să porneşti pentru a atinge şi icircmplini viziunea este strategia firmei tale
Pentru a clarifica noţiunea de strategie trebuie să răspunzi la următoarele icircntrebări Care este esenţa afacerii tale
Ce anume va genera bani şi profit
Cum vrei să arate produseleserviciile tale
Ai deja un model sau un prototip
Cine vor fi clienţii tăi
Există o ofertă comparabilă pe piaţă
Unde vrei să ajungi icircntr-un interval de 5 ani Fixează-ţi obiective cuantificabile
Care este punctul tău tare care te determină să crezi că vei avea succes
Există un consens icircntre asociaţiacţionari referitor la problemele mai sus menţionate
a Viziune strategie
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a
icircnţelege afacerea icircn sine afacerea din prezent
Iar afacerile nu se nasc din neant
Ele se nasc icircn jurul voinţei unuiunor oameni apoi se dezvoltă şi funcţionează conduse de acei oameni
Parafrazacircnd zicala populară ldquoomul sfinţeşte loculrdquo putem fără icircndoială afirma că ldquomanagerul sfinţeşte afacereardquo
Managerul sau viitorul manager ar trebuie să-şi pună icircntrebări de genul
1048713 Ce experienţă practică aduci icircn afacere
1048713 De ce cunoştinţe teoretice dispui
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă
1048713 Ce referinţe poţi prezenta
1048713 Este familia ta dispusă să te sprijine
1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a icircntreţine familia icircn perioada dificilă de icircnceput a afacerii
1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea
1048713 Dispui de aport icircn natură pentru a sprijini afacerea
1048713 Cunoştinţeleexperienţa ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale afacerii
1048713 Unde vei localiza sediul organizaţiei
1048713 De cacircţi angajaţi ai nevoie
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă
1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii
1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut
1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare
1048713 Ai schiţat o structură organizatorică
O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se
referă la
1048713 Unde va fi localizată afacerea ta
Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc
alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v
chestionarul din capitolul 2
c Analiza pieţei
De ce există o afacere Ca să vacircndă anume
produseservicii către piaţă
O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut
şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia
acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea
veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera
Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la
Clienţii noştri
1048713 Cine sunt clienţii tăi
1048713 Firme sau persoane fizice
c Analiza pieţei
1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta
1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de
vedere geografic
1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale
1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor
Concurenţa
1048713 Ce ştii despre concurenţă
1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare
c Analiza pieţei
1048713 Ce cote de piaţă au
1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine
1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa
1048713 Dar strategii de comunicarereclamă
Piaţa
1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările
1048713 Care este prognoza cererii
c Analiza pieţei
Politici de marketing
1048713 Ai o strategie de produs
1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie
1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată
1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de
comunicare cu piaţa
Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt
prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza
de lansare a unei afacerirdquo
d Analiza costurilor de operare
Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii
costurilor de funcţionare curentă a activităţii
Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea
aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale
activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul
tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem
nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce
structură trebuie să icirci dispunem
Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca
de exemplu
d Analiza costurilor de operare
Costuri de icircnfiinţare a firmei
bull Autorizaţii
bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului
Costuri curente
bull Materii prime
bull Materiale consumabile materiale auxiliare
bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii
personal de conducere prime şi bonusuri
bull Costuri de training şi formare personal
bull Impozite şi taxe locale
d Analiza costurilor de operare
bull Servicii externe
1048713 Contabilitate
1048713 Consultanţă fiscală
1048713 Consultanţă juridică
1048713 Consultanţă icircn management
1048713 Consultanţă IT
1048713 Consultant PR
bull Costuri de spaţiu
1048713 Spaţiu de birouri
1048713 Spaţiu de producţie
1048713 Spaţiu de vacircnzări
1048713 Spaţiu de depozitare
d Analiza costurilor de operare
bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi
bull Costuri cu echipamentele
bull Reparaţii
bull Icircntreţinere
Costuri cu mijloacele de transport
Combustibil
Revizie
IcircntreţinereReparaţii
Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile
Impozite
d Analiza costurilor de operare
Costuri legate de procesul de vacircnzare
Deplasări
Materiale de prezentare
Participări la tacircrguri
Costuri administrative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaţii telefon fax mobil e-mail
Copiere documente
Evidenţă primară şi calculul salariilor
d Analiza costurilor de operare
Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere
echipamente birou etc)
Literatură de specialitate
Impozite şi taxe
e Investiţii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi
Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă
Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia
A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor
e Investiţii necesare
Costuri de investiţii
1048713 clădiri
1048713 echipamente
1048713 maşini
1048713 alte bunuri de capital
e Investiţii necesare
Costuri conexe investiţiei
1048713 infrastructura
1048713 apă
1048713 gaz
1048713 curent
1048713 canalizare
1048713 drum de acces
1048713 reabilitări
1048713 amenajări
1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
CE este un plan de afaceri
DE CE este nevoie de un plan de afaceri
CARE este conţinutul unui plan de afaceri
1 Prima icircntrebare
Ce este un plan de afaceri
Pentru a icircnţelege ce este un plan de
afaceri trebuie definit icircntacirci conceptul de
bdquoafacererdquo
O definiţie neconvenţională a acestui
concept poate fi intenţia unei persoane
(fizice sau juridice) de a facea
icircntreprinde anumite activităţi icircn scopul
obţinerii unui profit
1 Prima icircntrebare
Ce este un plan de afaceri
Un plan de afaceri se bazează pe următoarele elemente - un icircntreprinzător (omul de afaceri) care icircşi asumă conştient anumite
riscuri şi doreşte să obţină un anumit profit
- mai multe activităţi care consumă resurse şi care generează profit (ideea de afacere)
- un mediu icircn care se desfăşoară aceste activităţi (mediul de afaceri
O afacere trebuie aşadar bine pregătită din timp exact aşa ca atunci cacircnd icircţi construieşti o casă trebuieca icircnainte de a te apuca de construcţia efectivă să pui pe hacircrtie sub forma unui proiect concepţia şicalculele tale
Acest proiect este planul de afaceri proiectul afacerii tale Şi evident o afacere bună necesită un plan deafaceri bine conceput
2 A doua icircntrebare
DE CE este nevoie de un plan de afaceri
Icircnainte ca zidurile halei de fabricaţie sau oricare alte spaţii ale firmei tale să fie construite conceptul firmei se naşte icircn mintea oricărui icircntreprinzător parcurgacircnd cacircteva etape
1048713 la icircnceput a fost ideea ta de afacere
1048713 apoi din idee s-a născut viziunea ta
1048713 la care pentru a ajunge ai nevoie de o strategie
1048713 şi icircn final pentru a aplica strategia ta ai nevoie de planul afacerii tale
Iată de ce acest plan reprezintă pe de o parte instrumentul intern prin care tu poţi conduce şi controla pentru tine icircntregul proces de demarare a firmei tale
Icircn egală măsură planul de afaceri reprezintă şi
un instrument extern fiind şi un instrument
excelent de comunicare cu mediul economic
Acesta bdquotransmiterdquo tuturor celor din jurul tău
clienţi furnizori parteneri strategici finanţatori
acţionari că tu ştii cu certitudine ce ai de făcut
iar icircntr-o economie de piaţă funcţională
partenerii tăi de afaceri serioşi apreciază acest
lucru şi te vor percepe ca pe un actor pertinent al
mediului economic
2 A doua icircntrebare
DE CE este nevoie de un plan de afaceri
3 A treia icircntrebare
CARE este conţinutul unui plan de afaceri
Nu există două afaceri la fel
Nu există două organizaţii la fel
Şi de asemenea nu există formule magice pentru elaborarea planurilor de afaceri
Planul de afaceri trebuie să fie un instrument de lucru simplu sugestiv şi pragmatic
Anumite aspecte tipice este bine să fie atinse icircn elaborarea planului de afaceri
Prin abordarea acestora icircntreprinzătorul demonstrează că are o percepţie globală asupra afacerii că icircnţelege toate aspectele ei atacirct cele tehnice cacirct şi cele financiare sau de resurse umane
Demonstrează mediului exterior (dar şi celui interior) că stăpacircneşte situaţia
Principalele aspecte care pot fi avute icircn
vedere icircn cadrul unui plan de afaceri sunt
a Viziune strategie
b Istoric management resurse umane
activitatea curentă
c Analiza pieţei
d Analiza costurilor de operare
e Investiţii necesare
f Proiecţii financiare
g Anexe
3 A treia icircntrebare
CARE este conţinutul unui plan de afaceri
a Viziune strategie
Cuvinte pretenţioase dar icircn esenţă atacirct de simple
Totul pleacă de la viziune
Fiecare icircntreprinzător are o viziune
bdquoVreau să produc subansamble auto pe care să le vacircnd Uzinei Daciardquo
bdquoVreau să fabric confecţii pentru copiirdquo
bdquoVreau să produc şi să comercializez sucuri din fructe de pădurerdquo bdquoVreau să icircnfiinţez o reţea de Internet - caferdquo
bdquoVreau vreau vreau rdquo
bdquoVreau - iată o viziune Această viziune e de fapt obiectivul final către care vrei să te icircndrepţi prin afacerea ta Calea pe care ai hotăracirct să porneşti pentru a atinge şi icircmplini viziunea este strategia firmei tale
Pentru a clarifica noţiunea de strategie trebuie să răspunzi la următoarele icircntrebări Care este esenţa afacerii tale
Ce anume va genera bani şi profit
Cum vrei să arate produseleserviciile tale
Ai deja un model sau un prototip
Cine vor fi clienţii tăi
Există o ofertă comparabilă pe piaţă
Unde vrei să ajungi icircntr-un interval de 5 ani Fixează-ţi obiective cuantificabile
Care este punctul tău tare care te determină să crezi că vei avea succes
Există un consens icircntre asociaţiacţionari referitor la problemele mai sus menţionate
a Viziune strategie
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a
icircnţelege afacerea icircn sine afacerea din prezent
Iar afacerile nu se nasc din neant
Ele se nasc icircn jurul voinţei unuiunor oameni apoi se dezvoltă şi funcţionează conduse de acei oameni
Parafrazacircnd zicala populară ldquoomul sfinţeşte loculrdquo putem fără icircndoială afirma că ldquomanagerul sfinţeşte afacereardquo
Managerul sau viitorul manager ar trebuie să-şi pună icircntrebări de genul
1048713 Ce experienţă practică aduci icircn afacere
1048713 De ce cunoştinţe teoretice dispui
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă
1048713 Ce referinţe poţi prezenta
1048713 Este familia ta dispusă să te sprijine
1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a icircntreţine familia icircn perioada dificilă de icircnceput a afacerii
1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea
1048713 Dispui de aport icircn natură pentru a sprijini afacerea
1048713 Cunoştinţeleexperienţa ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale afacerii
1048713 Unde vei localiza sediul organizaţiei
1048713 De cacircţi angajaţi ai nevoie
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă
1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii
1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut
1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare
1048713 Ai schiţat o structură organizatorică
O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se
referă la
1048713 Unde va fi localizată afacerea ta
Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc
alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v
chestionarul din capitolul 2
c Analiza pieţei
De ce există o afacere Ca să vacircndă anume
produseservicii către piaţă
O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut
şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia
acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea
veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera
Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la
Clienţii noştri
1048713 Cine sunt clienţii tăi
1048713 Firme sau persoane fizice
c Analiza pieţei
1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta
1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de
vedere geografic
1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale
1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor
Concurenţa
1048713 Ce ştii despre concurenţă
1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare
c Analiza pieţei
1048713 Ce cote de piaţă au
1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine
1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa
1048713 Dar strategii de comunicarereclamă
Piaţa
1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările
1048713 Care este prognoza cererii
c Analiza pieţei
Politici de marketing
1048713 Ai o strategie de produs
1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie
1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată
1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de
comunicare cu piaţa
Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt
prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza
de lansare a unei afacerirdquo
d Analiza costurilor de operare
Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii
costurilor de funcţionare curentă a activităţii
Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea
aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale
activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul
tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem
nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce
structură trebuie să icirci dispunem
Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca
de exemplu
d Analiza costurilor de operare
Costuri de icircnfiinţare a firmei
bull Autorizaţii
bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului
Costuri curente
bull Materii prime
bull Materiale consumabile materiale auxiliare
bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii
personal de conducere prime şi bonusuri
bull Costuri de training şi formare personal
bull Impozite şi taxe locale
d Analiza costurilor de operare
bull Servicii externe
1048713 Contabilitate
1048713 Consultanţă fiscală
1048713 Consultanţă juridică
1048713 Consultanţă icircn management
1048713 Consultanţă IT
1048713 Consultant PR
bull Costuri de spaţiu
1048713 Spaţiu de birouri
1048713 Spaţiu de producţie
1048713 Spaţiu de vacircnzări
1048713 Spaţiu de depozitare
d Analiza costurilor de operare
bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi
bull Costuri cu echipamentele
bull Reparaţii
bull Icircntreţinere
Costuri cu mijloacele de transport
Combustibil
Revizie
IcircntreţinereReparaţii
Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile
Impozite
d Analiza costurilor de operare
Costuri legate de procesul de vacircnzare
Deplasări
Materiale de prezentare
Participări la tacircrguri
Costuri administrative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaţii telefon fax mobil e-mail
Copiere documente
Evidenţă primară şi calculul salariilor
d Analiza costurilor de operare
Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere
echipamente birou etc)
Literatură de specialitate
Impozite şi taxe
e Investiţii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi
Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă
Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia
A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor
e Investiţii necesare
Costuri de investiţii
1048713 clădiri
1048713 echipamente
1048713 maşini
1048713 alte bunuri de capital
e Investiţii necesare
Costuri conexe investiţiei
1048713 infrastructura
1048713 apă
1048713 gaz
1048713 curent
1048713 canalizare
1048713 drum de acces
1048713 reabilitări
1048713 amenajări
1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
1 Prima icircntrebare
Ce este un plan de afaceri
Pentru a icircnţelege ce este un plan de
afaceri trebuie definit icircntacirci conceptul de
bdquoafacererdquo
O definiţie neconvenţională a acestui
concept poate fi intenţia unei persoane
(fizice sau juridice) de a facea
icircntreprinde anumite activităţi icircn scopul
obţinerii unui profit
1 Prima icircntrebare
Ce este un plan de afaceri
Un plan de afaceri se bazează pe următoarele elemente - un icircntreprinzător (omul de afaceri) care icircşi asumă conştient anumite
riscuri şi doreşte să obţină un anumit profit
- mai multe activităţi care consumă resurse şi care generează profit (ideea de afacere)
- un mediu icircn care se desfăşoară aceste activităţi (mediul de afaceri
O afacere trebuie aşadar bine pregătită din timp exact aşa ca atunci cacircnd icircţi construieşti o casă trebuieca icircnainte de a te apuca de construcţia efectivă să pui pe hacircrtie sub forma unui proiect concepţia şicalculele tale
Acest proiect este planul de afaceri proiectul afacerii tale Şi evident o afacere bună necesită un plan deafaceri bine conceput
2 A doua icircntrebare
DE CE este nevoie de un plan de afaceri
Icircnainte ca zidurile halei de fabricaţie sau oricare alte spaţii ale firmei tale să fie construite conceptul firmei se naşte icircn mintea oricărui icircntreprinzător parcurgacircnd cacircteva etape
1048713 la icircnceput a fost ideea ta de afacere
1048713 apoi din idee s-a născut viziunea ta
1048713 la care pentru a ajunge ai nevoie de o strategie
1048713 şi icircn final pentru a aplica strategia ta ai nevoie de planul afacerii tale
Iată de ce acest plan reprezintă pe de o parte instrumentul intern prin care tu poţi conduce şi controla pentru tine icircntregul proces de demarare a firmei tale
Icircn egală măsură planul de afaceri reprezintă şi
un instrument extern fiind şi un instrument
excelent de comunicare cu mediul economic
Acesta bdquotransmiterdquo tuturor celor din jurul tău
clienţi furnizori parteneri strategici finanţatori
acţionari că tu ştii cu certitudine ce ai de făcut
iar icircntr-o economie de piaţă funcţională
partenerii tăi de afaceri serioşi apreciază acest
lucru şi te vor percepe ca pe un actor pertinent al
mediului economic
2 A doua icircntrebare
DE CE este nevoie de un plan de afaceri
3 A treia icircntrebare
CARE este conţinutul unui plan de afaceri
Nu există două afaceri la fel
Nu există două organizaţii la fel
Şi de asemenea nu există formule magice pentru elaborarea planurilor de afaceri
Planul de afaceri trebuie să fie un instrument de lucru simplu sugestiv şi pragmatic
Anumite aspecte tipice este bine să fie atinse icircn elaborarea planului de afaceri
Prin abordarea acestora icircntreprinzătorul demonstrează că are o percepţie globală asupra afacerii că icircnţelege toate aspectele ei atacirct cele tehnice cacirct şi cele financiare sau de resurse umane
Demonstrează mediului exterior (dar şi celui interior) că stăpacircneşte situaţia
Principalele aspecte care pot fi avute icircn
vedere icircn cadrul unui plan de afaceri sunt
a Viziune strategie
b Istoric management resurse umane
activitatea curentă
c Analiza pieţei
d Analiza costurilor de operare
e Investiţii necesare
f Proiecţii financiare
g Anexe
3 A treia icircntrebare
CARE este conţinutul unui plan de afaceri
a Viziune strategie
Cuvinte pretenţioase dar icircn esenţă atacirct de simple
Totul pleacă de la viziune
Fiecare icircntreprinzător are o viziune
bdquoVreau să produc subansamble auto pe care să le vacircnd Uzinei Daciardquo
bdquoVreau să fabric confecţii pentru copiirdquo
bdquoVreau să produc şi să comercializez sucuri din fructe de pădurerdquo bdquoVreau să icircnfiinţez o reţea de Internet - caferdquo
bdquoVreau vreau vreau rdquo
bdquoVreau - iată o viziune Această viziune e de fapt obiectivul final către care vrei să te icircndrepţi prin afacerea ta Calea pe care ai hotăracirct să porneşti pentru a atinge şi icircmplini viziunea este strategia firmei tale
Pentru a clarifica noţiunea de strategie trebuie să răspunzi la următoarele icircntrebări Care este esenţa afacerii tale
Ce anume va genera bani şi profit
Cum vrei să arate produseleserviciile tale
Ai deja un model sau un prototip
Cine vor fi clienţii tăi
Există o ofertă comparabilă pe piaţă
Unde vrei să ajungi icircntr-un interval de 5 ani Fixează-ţi obiective cuantificabile
Care este punctul tău tare care te determină să crezi că vei avea succes
Există un consens icircntre asociaţiacţionari referitor la problemele mai sus menţionate
a Viziune strategie
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a
icircnţelege afacerea icircn sine afacerea din prezent
Iar afacerile nu se nasc din neant
Ele se nasc icircn jurul voinţei unuiunor oameni apoi se dezvoltă şi funcţionează conduse de acei oameni
Parafrazacircnd zicala populară ldquoomul sfinţeşte loculrdquo putem fără icircndoială afirma că ldquomanagerul sfinţeşte afacereardquo
Managerul sau viitorul manager ar trebuie să-şi pună icircntrebări de genul
1048713 Ce experienţă practică aduci icircn afacere
1048713 De ce cunoştinţe teoretice dispui
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă
1048713 Ce referinţe poţi prezenta
1048713 Este familia ta dispusă să te sprijine
1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a icircntreţine familia icircn perioada dificilă de icircnceput a afacerii
1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea
1048713 Dispui de aport icircn natură pentru a sprijini afacerea
1048713 Cunoştinţeleexperienţa ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale afacerii
1048713 Unde vei localiza sediul organizaţiei
1048713 De cacircţi angajaţi ai nevoie
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă
1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii
1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut
1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare
1048713 Ai schiţat o structură organizatorică
O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se
referă la
1048713 Unde va fi localizată afacerea ta
Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc
alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v
chestionarul din capitolul 2
c Analiza pieţei
De ce există o afacere Ca să vacircndă anume
produseservicii către piaţă
O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut
şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia
acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea
veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera
Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la
Clienţii noştri
1048713 Cine sunt clienţii tăi
1048713 Firme sau persoane fizice
c Analiza pieţei
1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta
1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de
vedere geografic
1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale
1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor
Concurenţa
1048713 Ce ştii despre concurenţă
1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare
c Analiza pieţei
1048713 Ce cote de piaţă au
1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine
1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa
1048713 Dar strategii de comunicarereclamă
Piaţa
1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările
1048713 Care este prognoza cererii
c Analiza pieţei
Politici de marketing
1048713 Ai o strategie de produs
1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie
1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată
1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de
comunicare cu piaţa
Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt
prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza
de lansare a unei afacerirdquo
d Analiza costurilor de operare
Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii
costurilor de funcţionare curentă a activităţii
Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea
aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale
activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul
tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem
nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce
structură trebuie să icirci dispunem
Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca
de exemplu
d Analiza costurilor de operare
Costuri de icircnfiinţare a firmei
bull Autorizaţii
bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului
Costuri curente
bull Materii prime
bull Materiale consumabile materiale auxiliare
bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii
personal de conducere prime şi bonusuri
bull Costuri de training şi formare personal
bull Impozite şi taxe locale
d Analiza costurilor de operare
bull Servicii externe
1048713 Contabilitate
1048713 Consultanţă fiscală
1048713 Consultanţă juridică
1048713 Consultanţă icircn management
1048713 Consultanţă IT
1048713 Consultant PR
bull Costuri de spaţiu
1048713 Spaţiu de birouri
1048713 Spaţiu de producţie
1048713 Spaţiu de vacircnzări
1048713 Spaţiu de depozitare
d Analiza costurilor de operare
bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi
bull Costuri cu echipamentele
bull Reparaţii
bull Icircntreţinere
Costuri cu mijloacele de transport
Combustibil
Revizie
IcircntreţinereReparaţii
Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile
Impozite
d Analiza costurilor de operare
Costuri legate de procesul de vacircnzare
Deplasări
Materiale de prezentare
Participări la tacircrguri
Costuri administrative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaţii telefon fax mobil e-mail
Copiere documente
Evidenţă primară şi calculul salariilor
d Analiza costurilor de operare
Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere
echipamente birou etc)
Literatură de specialitate
Impozite şi taxe
e Investiţii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi
Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă
Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia
A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor
e Investiţii necesare
Costuri de investiţii
1048713 clădiri
1048713 echipamente
1048713 maşini
1048713 alte bunuri de capital
e Investiţii necesare
Costuri conexe investiţiei
1048713 infrastructura
1048713 apă
1048713 gaz
1048713 curent
1048713 canalizare
1048713 drum de acces
1048713 reabilitări
1048713 amenajări
1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
1 Prima icircntrebare
Ce este un plan de afaceri
Un plan de afaceri se bazează pe următoarele elemente - un icircntreprinzător (omul de afaceri) care icircşi asumă conştient anumite
riscuri şi doreşte să obţină un anumit profit
- mai multe activităţi care consumă resurse şi care generează profit (ideea de afacere)
- un mediu icircn care se desfăşoară aceste activităţi (mediul de afaceri
O afacere trebuie aşadar bine pregătită din timp exact aşa ca atunci cacircnd icircţi construieşti o casă trebuieca icircnainte de a te apuca de construcţia efectivă să pui pe hacircrtie sub forma unui proiect concepţia şicalculele tale
Acest proiect este planul de afaceri proiectul afacerii tale Şi evident o afacere bună necesită un plan deafaceri bine conceput
2 A doua icircntrebare
DE CE este nevoie de un plan de afaceri
Icircnainte ca zidurile halei de fabricaţie sau oricare alte spaţii ale firmei tale să fie construite conceptul firmei se naşte icircn mintea oricărui icircntreprinzător parcurgacircnd cacircteva etape
1048713 la icircnceput a fost ideea ta de afacere
1048713 apoi din idee s-a născut viziunea ta
1048713 la care pentru a ajunge ai nevoie de o strategie
1048713 şi icircn final pentru a aplica strategia ta ai nevoie de planul afacerii tale
Iată de ce acest plan reprezintă pe de o parte instrumentul intern prin care tu poţi conduce şi controla pentru tine icircntregul proces de demarare a firmei tale
Icircn egală măsură planul de afaceri reprezintă şi
un instrument extern fiind şi un instrument
excelent de comunicare cu mediul economic
Acesta bdquotransmiterdquo tuturor celor din jurul tău
clienţi furnizori parteneri strategici finanţatori
acţionari că tu ştii cu certitudine ce ai de făcut
iar icircntr-o economie de piaţă funcţională
partenerii tăi de afaceri serioşi apreciază acest
lucru şi te vor percepe ca pe un actor pertinent al
mediului economic
2 A doua icircntrebare
DE CE este nevoie de un plan de afaceri
3 A treia icircntrebare
CARE este conţinutul unui plan de afaceri
Nu există două afaceri la fel
Nu există două organizaţii la fel
Şi de asemenea nu există formule magice pentru elaborarea planurilor de afaceri
Planul de afaceri trebuie să fie un instrument de lucru simplu sugestiv şi pragmatic
Anumite aspecte tipice este bine să fie atinse icircn elaborarea planului de afaceri
Prin abordarea acestora icircntreprinzătorul demonstrează că are o percepţie globală asupra afacerii că icircnţelege toate aspectele ei atacirct cele tehnice cacirct şi cele financiare sau de resurse umane
Demonstrează mediului exterior (dar şi celui interior) că stăpacircneşte situaţia
Principalele aspecte care pot fi avute icircn
vedere icircn cadrul unui plan de afaceri sunt
a Viziune strategie
b Istoric management resurse umane
activitatea curentă
c Analiza pieţei
d Analiza costurilor de operare
e Investiţii necesare
f Proiecţii financiare
g Anexe
3 A treia icircntrebare
CARE este conţinutul unui plan de afaceri
a Viziune strategie
Cuvinte pretenţioase dar icircn esenţă atacirct de simple
Totul pleacă de la viziune
Fiecare icircntreprinzător are o viziune
bdquoVreau să produc subansamble auto pe care să le vacircnd Uzinei Daciardquo
bdquoVreau să fabric confecţii pentru copiirdquo
bdquoVreau să produc şi să comercializez sucuri din fructe de pădurerdquo bdquoVreau să icircnfiinţez o reţea de Internet - caferdquo
bdquoVreau vreau vreau rdquo
bdquoVreau - iată o viziune Această viziune e de fapt obiectivul final către care vrei să te icircndrepţi prin afacerea ta Calea pe care ai hotăracirct să porneşti pentru a atinge şi icircmplini viziunea este strategia firmei tale
Pentru a clarifica noţiunea de strategie trebuie să răspunzi la următoarele icircntrebări Care este esenţa afacerii tale
Ce anume va genera bani şi profit
Cum vrei să arate produseleserviciile tale
Ai deja un model sau un prototip
Cine vor fi clienţii tăi
Există o ofertă comparabilă pe piaţă
Unde vrei să ajungi icircntr-un interval de 5 ani Fixează-ţi obiective cuantificabile
Care este punctul tău tare care te determină să crezi că vei avea succes
Există un consens icircntre asociaţiacţionari referitor la problemele mai sus menţionate
a Viziune strategie
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a
icircnţelege afacerea icircn sine afacerea din prezent
Iar afacerile nu se nasc din neant
Ele se nasc icircn jurul voinţei unuiunor oameni apoi se dezvoltă şi funcţionează conduse de acei oameni
Parafrazacircnd zicala populară ldquoomul sfinţeşte loculrdquo putem fără icircndoială afirma că ldquomanagerul sfinţeşte afacereardquo
Managerul sau viitorul manager ar trebuie să-şi pună icircntrebări de genul
1048713 Ce experienţă practică aduci icircn afacere
1048713 De ce cunoştinţe teoretice dispui
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă
1048713 Ce referinţe poţi prezenta
1048713 Este familia ta dispusă să te sprijine
1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a icircntreţine familia icircn perioada dificilă de icircnceput a afacerii
1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea
1048713 Dispui de aport icircn natură pentru a sprijini afacerea
1048713 Cunoştinţeleexperienţa ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale afacerii
1048713 Unde vei localiza sediul organizaţiei
1048713 De cacircţi angajaţi ai nevoie
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă
1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii
1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut
1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare
1048713 Ai schiţat o structură organizatorică
O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se
referă la
1048713 Unde va fi localizată afacerea ta
Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc
alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v
chestionarul din capitolul 2
c Analiza pieţei
De ce există o afacere Ca să vacircndă anume
produseservicii către piaţă
O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut
şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia
acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea
veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera
Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la
Clienţii noştri
1048713 Cine sunt clienţii tăi
1048713 Firme sau persoane fizice
c Analiza pieţei
1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta
1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de
vedere geografic
1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale
1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor
Concurenţa
1048713 Ce ştii despre concurenţă
1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare
c Analiza pieţei
1048713 Ce cote de piaţă au
1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine
1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa
1048713 Dar strategii de comunicarereclamă
Piaţa
1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările
1048713 Care este prognoza cererii
c Analiza pieţei
Politici de marketing
1048713 Ai o strategie de produs
1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie
1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată
1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de
comunicare cu piaţa
Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt
prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza
de lansare a unei afacerirdquo
d Analiza costurilor de operare
Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii
costurilor de funcţionare curentă a activităţii
Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea
aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale
activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul
tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem
nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce
structură trebuie să icirci dispunem
Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca
de exemplu
d Analiza costurilor de operare
Costuri de icircnfiinţare a firmei
bull Autorizaţii
bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului
Costuri curente
bull Materii prime
bull Materiale consumabile materiale auxiliare
bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii
personal de conducere prime şi bonusuri
bull Costuri de training şi formare personal
bull Impozite şi taxe locale
d Analiza costurilor de operare
bull Servicii externe
1048713 Contabilitate
1048713 Consultanţă fiscală
1048713 Consultanţă juridică
1048713 Consultanţă icircn management
1048713 Consultanţă IT
1048713 Consultant PR
bull Costuri de spaţiu
1048713 Spaţiu de birouri
1048713 Spaţiu de producţie
1048713 Spaţiu de vacircnzări
1048713 Spaţiu de depozitare
d Analiza costurilor de operare
bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi
bull Costuri cu echipamentele
bull Reparaţii
bull Icircntreţinere
Costuri cu mijloacele de transport
Combustibil
Revizie
IcircntreţinereReparaţii
Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile
Impozite
d Analiza costurilor de operare
Costuri legate de procesul de vacircnzare
Deplasări
Materiale de prezentare
Participări la tacircrguri
Costuri administrative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaţii telefon fax mobil e-mail
Copiere documente
Evidenţă primară şi calculul salariilor
d Analiza costurilor de operare
Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere
echipamente birou etc)
Literatură de specialitate
Impozite şi taxe
e Investiţii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi
Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă
Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia
A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor
e Investiţii necesare
Costuri de investiţii
1048713 clădiri
1048713 echipamente
1048713 maşini
1048713 alte bunuri de capital
e Investiţii necesare
Costuri conexe investiţiei
1048713 infrastructura
1048713 apă
1048713 gaz
1048713 curent
1048713 canalizare
1048713 drum de acces
1048713 reabilitări
1048713 amenajări
1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
2 A doua icircntrebare
DE CE este nevoie de un plan de afaceri
Icircnainte ca zidurile halei de fabricaţie sau oricare alte spaţii ale firmei tale să fie construite conceptul firmei se naşte icircn mintea oricărui icircntreprinzător parcurgacircnd cacircteva etape
1048713 la icircnceput a fost ideea ta de afacere
1048713 apoi din idee s-a născut viziunea ta
1048713 la care pentru a ajunge ai nevoie de o strategie
1048713 şi icircn final pentru a aplica strategia ta ai nevoie de planul afacerii tale
Iată de ce acest plan reprezintă pe de o parte instrumentul intern prin care tu poţi conduce şi controla pentru tine icircntregul proces de demarare a firmei tale
Icircn egală măsură planul de afaceri reprezintă şi
un instrument extern fiind şi un instrument
excelent de comunicare cu mediul economic
Acesta bdquotransmiterdquo tuturor celor din jurul tău
clienţi furnizori parteneri strategici finanţatori
acţionari că tu ştii cu certitudine ce ai de făcut
iar icircntr-o economie de piaţă funcţională
partenerii tăi de afaceri serioşi apreciază acest
lucru şi te vor percepe ca pe un actor pertinent al
mediului economic
2 A doua icircntrebare
DE CE este nevoie de un plan de afaceri
3 A treia icircntrebare
CARE este conţinutul unui plan de afaceri
Nu există două afaceri la fel
Nu există două organizaţii la fel
Şi de asemenea nu există formule magice pentru elaborarea planurilor de afaceri
Planul de afaceri trebuie să fie un instrument de lucru simplu sugestiv şi pragmatic
Anumite aspecte tipice este bine să fie atinse icircn elaborarea planului de afaceri
Prin abordarea acestora icircntreprinzătorul demonstrează că are o percepţie globală asupra afacerii că icircnţelege toate aspectele ei atacirct cele tehnice cacirct şi cele financiare sau de resurse umane
Demonstrează mediului exterior (dar şi celui interior) că stăpacircneşte situaţia
Principalele aspecte care pot fi avute icircn
vedere icircn cadrul unui plan de afaceri sunt
a Viziune strategie
b Istoric management resurse umane
activitatea curentă
c Analiza pieţei
d Analiza costurilor de operare
e Investiţii necesare
f Proiecţii financiare
g Anexe
3 A treia icircntrebare
CARE este conţinutul unui plan de afaceri
a Viziune strategie
Cuvinte pretenţioase dar icircn esenţă atacirct de simple
Totul pleacă de la viziune
Fiecare icircntreprinzător are o viziune
bdquoVreau să produc subansamble auto pe care să le vacircnd Uzinei Daciardquo
bdquoVreau să fabric confecţii pentru copiirdquo
bdquoVreau să produc şi să comercializez sucuri din fructe de pădurerdquo bdquoVreau să icircnfiinţez o reţea de Internet - caferdquo
bdquoVreau vreau vreau rdquo
bdquoVreau - iată o viziune Această viziune e de fapt obiectivul final către care vrei să te icircndrepţi prin afacerea ta Calea pe care ai hotăracirct să porneşti pentru a atinge şi icircmplini viziunea este strategia firmei tale
Pentru a clarifica noţiunea de strategie trebuie să răspunzi la următoarele icircntrebări Care este esenţa afacerii tale
Ce anume va genera bani şi profit
Cum vrei să arate produseleserviciile tale
Ai deja un model sau un prototip
Cine vor fi clienţii tăi
Există o ofertă comparabilă pe piaţă
Unde vrei să ajungi icircntr-un interval de 5 ani Fixează-ţi obiective cuantificabile
Care este punctul tău tare care te determină să crezi că vei avea succes
Există un consens icircntre asociaţiacţionari referitor la problemele mai sus menţionate
a Viziune strategie
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a
icircnţelege afacerea icircn sine afacerea din prezent
Iar afacerile nu se nasc din neant
Ele se nasc icircn jurul voinţei unuiunor oameni apoi se dezvoltă şi funcţionează conduse de acei oameni
Parafrazacircnd zicala populară ldquoomul sfinţeşte loculrdquo putem fără icircndoială afirma că ldquomanagerul sfinţeşte afacereardquo
Managerul sau viitorul manager ar trebuie să-şi pună icircntrebări de genul
1048713 Ce experienţă practică aduci icircn afacere
1048713 De ce cunoştinţe teoretice dispui
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă
1048713 Ce referinţe poţi prezenta
1048713 Este familia ta dispusă să te sprijine
1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a icircntreţine familia icircn perioada dificilă de icircnceput a afacerii
1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea
1048713 Dispui de aport icircn natură pentru a sprijini afacerea
1048713 Cunoştinţeleexperienţa ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale afacerii
1048713 Unde vei localiza sediul organizaţiei
1048713 De cacircţi angajaţi ai nevoie
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă
1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii
1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut
1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare
1048713 Ai schiţat o structură organizatorică
O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se
referă la
1048713 Unde va fi localizată afacerea ta
Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc
alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v
chestionarul din capitolul 2
c Analiza pieţei
De ce există o afacere Ca să vacircndă anume
produseservicii către piaţă
O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut
şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia
acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea
veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera
Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la
Clienţii noştri
1048713 Cine sunt clienţii tăi
1048713 Firme sau persoane fizice
c Analiza pieţei
1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta
1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de
vedere geografic
1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale
1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor
Concurenţa
1048713 Ce ştii despre concurenţă
1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare
c Analiza pieţei
1048713 Ce cote de piaţă au
1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine
1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa
1048713 Dar strategii de comunicarereclamă
Piaţa
1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările
1048713 Care este prognoza cererii
c Analiza pieţei
Politici de marketing
1048713 Ai o strategie de produs
1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie
1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată
1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de
comunicare cu piaţa
Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt
prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza
de lansare a unei afacerirdquo
d Analiza costurilor de operare
Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii
costurilor de funcţionare curentă a activităţii
Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea
aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale
activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul
tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem
nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce
structură trebuie să icirci dispunem
Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca
de exemplu
d Analiza costurilor de operare
Costuri de icircnfiinţare a firmei
bull Autorizaţii
bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului
Costuri curente
bull Materii prime
bull Materiale consumabile materiale auxiliare
bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii
personal de conducere prime şi bonusuri
bull Costuri de training şi formare personal
bull Impozite şi taxe locale
d Analiza costurilor de operare
bull Servicii externe
1048713 Contabilitate
1048713 Consultanţă fiscală
1048713 Consultanţă juridică
1048713 Consultanţă icircn management
1048713 Consultanţă IT
1048713 Consultant PR
bull Costuri de spaţiu
1048713 Spaţiu de birouri
1048713 Spaţiu de producţie
1048713 Spaţiu de vacircnzări
1048713 Spaţiu de depozitare
d Analiza costurilor de operare
bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi
bull Costuri cu echipamentele
bull Reparaţii
bull Icircntreţinere
Costuri cu mijloacele de transport
Combustibil
Revizie
IcircntreţinereReparaţii
Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile
Impozite
d Analiza costurilor de operare
Costuri legate de procesul de vacircnzare
Deplasări
Materiale de prezentare
Participări la tacircrguri
Costuri administrative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaţii telefon fax mobil e-mail
Copiere documente
Evidenţă primară şi calculul salariilor
d Analiza costurilor de operare
Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere
echipamente birou etc)
Literatură de specialitate
Impozite şi taxe
e Investiţii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi
Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă
Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia
A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor
e Investiţii necesare
Costuri de investiţii
1048713 clădiri
1048713 echipamente
1048713 maşini
1048713 alte bunuri de capital
e Investiţii necesare
Costuri conexe investiţiei
1048713 infrastructura
1048713 apă
1048713 gaz
1048713 curent
1048713 canalizare
1048713 drum de acces
1048713 reabilitări
1048713 amenajări
1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
Icircn egală măsură planul de afaceri reprezintă şi
un instrument extern fiind şi un instrument
excelent de comunicare cu mediul economic
Acesta bdquotransmiterdquo tuturor celor din jurul tău
clienţi furnizori parteneri strategici finanţatori
acţionari că tu ştii cu certitudine ce ai de făcut
iar icircntr-o economie de piaţă funcţională
partenerii tăi de afaceri serioşi apreciază acest
lucru şi te vor percepe ca pe un actor pertinent al
mediului economic
2 A doua icircntrebare
DE CE este nevoie de un plan de afaceri
3 A treia icircntrebare
CARE este conţinutul unui plan de afaceri
Nu există două afaceri la fel
Nu există două organizaţii la fel
Şi de asemenea nu există formule magice pentru elaborarea planurilor de afaceri
Planul de afaceri trebuie să fie un instrument de lucru simplu sugestiv şi pragmatic
Anumite aspecte tipice este bine să fie atinse icircn elaborarea planului de afaceri
Prin abordarea acestora icircntreprinzătorul demonstrează că are o percepţie globală asupra afacerii că icircnţelege toate aspectele ei atacirct cele tehnice cacirct şi cele financiare sau de resurse umane
Demonstrează mediului exterior (dar şi celui interior) că stăpacircneşte situaţia
Principalele aspecte care pot fi avute icircn
vedere icircn cadrul unui plan de afaceri sunt
a Viziune strategie
b Istoric management resurse umane
activitatea curentă
c Analiza pieţei
d Analiza costurilor de operare
e Investiţii necesare
f Proiecţii financiare
g Anexe
3 A treia icircntrebare
CARE este conţinutul unui plan de afaceri
a Viziune strategie
Cuvinte pretenţioase dar icircn esenţă atacirct de simple
Totul pleacă de la viziune
Fiecare icircntreprinzător are o viziune
bdquoVreau să produc subansamble auto pe care să le vacircnd Uzinei Daciardquo
bdquoVreau să fabric confecţii pentru copiirdquo
bdquoVreau să produc şi să comercializez sucuri din fructe de pădurerdquo bdquoVreau să icircnfiinţez o reţea de Internet - caferdquo
bdquoVreau vreau vreau rdquo
bdquoVreau - iată o viziune Această viziune e de fapt obiectivul final către care vrei să te icircndrepţi prin afacerea ta Calea pe care ai hotăracirct să porneşti pentru a atinge şi icircmplini viziunea este strategia firmei tale
Pentru a clarifica noţiunea de strategie trebuie să răspunzi la următoarele icircntrebări Care este esenţa afacerii tale
Ce anume va genera bani şi profit
Cum vrei să arate produseleserviciile tale
Ai deja un model sau un prototip
Cine vor fi clienţii tăi
Există o ofertă comparabilă pe piaţă
Unde vrei să ajungi icircntr-un interval de 5 ani Fixează-ţi obiective cuantificabile
Care este punctul tău tare care te determină să crezi că vei avea succes
Există un consens icircntre asociaţiacţionari referitor la problemele mai sus menţionate
a Viziune strategie
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a
icircnţelege afacerea icircn sine afacerea din prezent
Iar afacerile nu se nasc din neant
Ele se nasc icircn jurul voinţei unuiunor oameni apoi se dezvoltă şi funcţionează conduse de acei oameni
Parafrazacircnd zicala populară ldquoomul sfinţeşte loculrdquo putem fără icircndoială afirma că ldquomanagerul sfinţeşte afacereardquo
Managerul sau viitorul manager ar trebuie să-şi pună icircntrebări de genul
1048713 Ce experienţă practică aduci icircn afacere
1048713 De ce cunoştinţe teoretice dispui
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă
1048713 Ce referinţe poţi prezenta
1048713 Este familia ta dispusă să te sprijine
1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a icircntreţine familia icircn perioada dificilă de icircnceput a afacerii
1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea
1048713 Dispui de aport icircn natură pentru a sprijini afacerea
1048713 Cunoştinţeleexperienţa ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale afacerii
1048713 Unde vei localiza sediul organizaţiei
1048713 De cacircţi angajaţi ai nevoie
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă
1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii
1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut
1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare
1048713 Ai schiţat o structură organizatorică
O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se
referă la
1048713 Unde va fi localizată afacerea ta
Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc
alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v
chestionarul din capitolul 2
c Analiza pieţei
De ce există o afacere Ca să vacircndă anume
produseservicii către piaţă
O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut
şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia
acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea
veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera
Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la
Clienţii noştri
1048713 Cine sunt clienţii tăi
1048713 Firme sau persoane fizice
c Analiza pieţei
1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta
1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de
vedere geografic
1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale
1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor
Concurenţa
1048713 Ce ştii despre concurenţă
1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare
c Analiza pieţei
1048713 Ce cote de piaţă au
1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine
1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa
1048713 Dar strategii de comunicarereclamă
Piaţa
1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările
1048713 Care este prognoza cererii
c Analiza pieţei
Politici de marketing
1048713 Ai o strategie de produs
1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie
1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată
1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de
comunicare cu piaţa
Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt
prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza
de lansare a unei afacerirdquo
d Analiza costurilor de operare
Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii
costurilor de funcţionare curentă a activităţii
Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea
aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale
activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul
tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem
nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce
structură trebuie să icirci dispunem
Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca
de exemplu
d Analiza costurilor de operare
Costuri de icircnfiinţare a firmei
bull Autorizaţii
bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului
Costuri curente
bull Materii prime
bull Materiale consumabile materiale auxiliare
bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii
personal de conducere prime şi bonusuri
bull Costuri de training şi formare personal
bull Impozite şi taxe locale
d Analiza costurilor de operare
bull Servicii externe
1048713 Contabilitate
1048713 Consultanţă fiscală
1048713 Consultanţă juridică
1048713 Consultanţă icircn management
1048713 Consultanţă IT
1048713 Consultant PR
bull Costuri de spaţiu
1048713 Spaţiu de birouri
1048713 Spaţiu de producţie
1048713 Spaţiu de vacircnzări
1048713 Spaţiu de depozitare
d Analiza costurilor de operare
bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi
bull Costuri cu echipamentele
bull Reparaţii
bull Icircntreţinere
Costuri cu mijloacele de transport
Combustibil
Revizie
IcircntreţinereReparaţii
Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile
Impozite
d Analiza costurilor de operare
Costuri legate de procesul de vacircnzare
Deplasări
Materiale de prezentare
Participări la tacircrguri
Costuri administrative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaţii telefon fax mobil e-mail
Copiere documente
Evidenţă primară şi calculul salariilor
d Analiza costurilor de operare
Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere
echipamente birou etc)
Literatură de specialitate
Impozite şi taxe
e Investiţii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi
Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă
Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia
A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor
e Investiţii necesare
Costuri de investiţii
1048713 clădiri
1048713 echipamente
1048713 maşini
1048713 alte bunuri de capital
e Investiţii necesare
Costuri conexe investiţiei
1048713 infrastructura
1048713 apă
1048713 gaz
1048713 curent
1048713 canalizare
1048713 drum de acces
1048713 reabilitări
1048713 amenajări
1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
3 A treia icircntrebare
CARE este conţinutul unui plan de afaceri
Nu există două afaceri la fel
Nu există două organizaţii la fel
Şi de asemenea nu există formule magice pentru elaborarea planurilor de afaceri
Planul de afaceri trebuie să fie un instrument de lucru simplu sugestiv şi pragmatic
Anumite aspecte tipice este bine să fie atinse icircn elaborarea planului de afaceri
Prin abordarea acestora icircntreprinzătorul demonstrează că are o percepţie globală asupra afacerii că icircnţelege toate aspectele ei atacirct cele tehnice cacirct şi cele financiare sau de resurse umane
Demonstrează mediului exterior (dar şi celui interior) că stăpacircneşte situaţia
Principalele aspecte care pot fi avute icircn
vedere icircn cadrul unui plan de afaceri sunt
a Viziune strategie
b Istoric management resurse umane
activitatea curentă
c Analiza pieţei
d Analiza costurilor de operare
e Investiţii necesare
f Proiecţii financiare
g Anexe
3 A treia icircntrebare
CARE este conţinutul unui plan de afaceri
a Viziune strategie
Cuvinte pretenţioase dar icircn esenţă atacirct de simple
Totul pleacă de la viziune
Fiecare icircntreprinzător are o viziune
bdquoVreau să produc subansamble auto pe care să le vacircnd Uzinei Daciardquo
bdquoVreau să fabric confecţii pentru copiirdquo
bdquoVreau să produc şi să comercializez sucuri din fructe de pădurerdquo bdquoVreau să icircnfiinţez o reţea de Internet - caferdquo
bdquoVreau vreau vreau rdquo
bdquoVreau - iată o viziune Această viziune e de fapt obiectivul final către care vrei să te icircndrepţi prin afacerea ta Calea pe care ai hotăracirct să porneşti pentru a atinge şi icircmplini viziunea este strategia firmei tale
Pentru a clarifica noţiunea de strategie trebuie să răspunzi la următoarele icircntrebări Care este esenţa afacerii tale
Ce anume va genera bani şi profit
Cum vrei să arate produseleserviciile tale
Ai deja un model sau un prototip
Cine vor fi clienţii tăi
Există o ofertă comparabilă pe piaţă
Unde vrei să ajungi icircntr-un interval de 5 ani Fixează-ţi obiective cuantificabile
Care este punctul tău tare care te determină să crezi că vei avea succes
Există un consens icircntre asociaţiacţionari referitor la problemele mai sus menţionate
a Viziune strategie
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a
icircnţelege afacerea icircn sine afacerea din prezent
Iar afacerile nu se nasc din neant
Ele se nasc icircn jurul voinţei unuiunor oameni apoi se dezvoltă şi funcţionează conduse de acei oameni
Parafrazacircnd zicala populară ldquoomul sfinţeşte loculrdquo putem fără icircndoială afirma că ldquomanagerul sfinţeşte afacereardquo
Managerul sau viitorul manager ar trebuie să-şi pună icircntrebări de genul
1048713 Ce experienţă practică aduci icircn afacere
1048713 De ce cunoştinţe teoretice dispui
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă
1048713 Ce referinţe poţi prezenta
1048713 Este familia ta dispusă să te sprijine
1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a icircntreţine familia icircn perioada dificilă de icircnceput a afacerii
1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea
1048713 Dispui de aport icircn natură pentru a sprijini afacerea
1048713 Cunoştinţeleexperienţa ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale afacerii
1048713 Unde vei localiza sediul organizaţiei
1048713 De cacircţi angajaţi ai nevoie
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă
1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii
1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut
1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare
1048713 Ai schiţat o structură organizatorică
O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se
referă la
1048713 Unde va fi localizată afacerea ta
Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc
alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v
chestionarul din capitolul 2
c Analiza pieţei
De ce există o afacere Ca să vacircndă anume
produseservicii către piaţă
O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut
şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia
acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea
veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera
Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la
Clienţii noştri
1048713 Cine sunt clienţii tăi
1048713 Firme sau persoane fizice
c Analiza pieţei
1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta
1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de
vedere geografic
1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale
1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor
Concurenţa
1048713 Ce ştii despre concurenţă
1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare
c Analiza pieţei
1048713 Ce cote de piaţă au
1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine
1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa
1048713 Dar strategii de comunicarereclamă
Piaţa
1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările
1048713 Care este prognoza cererii
c Analiza pieţei
Politici de marketing
1048713 Ai o strategie de produs
1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie
1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată
1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de
comunicare cu piaţa
Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt
prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza
de lansare a unei afacerirdquo
d Analiza costurilor de operare
Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii
costurilor de funcţionare curentă a activităţii
Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea
aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale
activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul
tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem
nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce
structură trebuie să icirci dispunem
Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca
de exemplu
d Analiza costurilor de operare
Costuri de icircnfiinţare a firmei
bull Autorizaţii
bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului
Costuri curente
bull Materii prime
bull Materiale consumabile materiale auxiliare
bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii
personal de conducere prime şi bonusuri
bull Costuri de training şi formare personal
bull Impozite şi taxe locale
d Analiza costurilor de operare
bull Servicii externe
1048713 Contabilitate
1048713 Consultanţă fiscală
1048713 Consultanţă juridică
1048713 Consultanţă icircn management
1048713 Consultanţă IT
1048713 Consultant PR
bull Costuri de spaţiu
1048713 Spaţiu de birouri
1048713 Spaţiu de producţie
1048713 Spaţiu de vacircnzări
1048713 Spaţiu de depozitare
d Analiza costurilor de operare
bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi
bull Costuri cu echipamentele
bull Reparaţii
bull Icircntreţinere
Costuri cu mijloacele de transport
Combustibil
Revizie
IcircntreţinereReparaţii
Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile
Impozite
d Analiza costurilor de operare
Costuri legate de procesul de vacircnzare
Deplasări
Materiale de prezentare
Participări la tacircrguri
Costuri administrative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaţii telefon fax mobil e-mail
Copiere documente
Evidenţă primară şi calculul salariilor
d Analiza costurilor de operare
Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere
echipamente birou etc)
Literatură de specialitate
Impozite şi taxe
e Investiţii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi
Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă
Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia
A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor
e Investiţii necesare
Costuri de investiţii
1048713 clădiri
1048713 echipamente
1048713 maşini
1048713 alte bunuri de capital
e Investiţii necesare
Costuri conexe investiţiei
1048713 infrastructura
1048713 apă
1048713 gaz
1048713 curent
1048713 canalizare
1048713 drum de acces
1048713 reabilitări
1048713 amenajări
1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
Principalele aspecte care pot fi avute icircn
vedere icircn cadrul unui plan de afaceri sunt
a Viziune strategie
b Istoric management resurse umane
activitatea curentă
c Analiza pieţei
d Analiza costurilor de operare
e Investiţii necesare
f Proiecţii financiare
g Anexe
3 A treia icircntrebare
CARE este conţinutul unui plan de afaceri
a Viziune strategie
Cuvinte pretenţioase dar icircn esenţă atacirct de simple
Totul pleacă de la viziune
Fiecare icircntreprinzător are o viziune
bdquoVreau să produc subansamble auto pe care să le vacircnd Uzinei Daciardquo
bdquoVreau să fabric confecţii pentru copiirdquo
bdquoVreau să produc şi să comercializez sucuri din fructe de pădurerdquo bdquoVreau să icircnfiinţez o reţea de Internet - caferdquo
bdquoVreau vreau vreau rdquo
bdquoVreau - iată o viziune Această viziune e de fapt obiectivul final către care vrei să te icircndrepţi prin afacerea ta Calea pe care ai hotăracirct să porneşti pentru a atinge şi icircmplini viziunea este strategia firmei tale
Pentru a clarifica noţiunea de strategie trebuie să răspunzi la următoarele icircntrebări Care este esenţa afacerii tale
Ce anume va genera bani şi profit
Cum vrei să arate produseleserviciile tale
Ai deja un model sau un prototip
Cine vor fi clienţii tăi
Există o ofertă comparabilă pe piaţă
Unde vrei să ajungi icircntr-un interval de 5 ani Fixează-ţi obiective cuantificabile
Care este punctul tău tare care te determină să crezi că vei avea succes
Există un consens icircntre asociaţiacţionari referitor la problemele mai sus menţionate
a Viziune strategie
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a
icircnţelege afacerea icircn sine afacerea din prezent
Iar afacerile nu se nasc din neant
Ele se nasc icircn jurul voinţei unuiunor oameni apoi se dezvoltă şi funcţionează conduse de acei oameni
Parafrazacircnd zicala populară ldquoomul sfinţeşte loculrdquo putem fără icircndoială afirma că ldquomanagerul sfinţeşte afacereardquo
Managerul sau viitorul manager ar trebuie să-şi pună icircntrebări de genul
1048713 Ce experienţă practică aduci icircn afacere
1048713 De ce cunoştinţe teoretice dispui
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă
1048713 Ce referinţe poţi prezenta
1048713 Este familia ta dispusă să te sprijine
1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a icircntreţine familia icircn perioada dificilă de icircnceput a afacerii
1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea
1048713 Dispui de aport icircn natură pentru a sprijini afacerea
1048713 Cunoştinţeleexperienţa ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale afacerii
1048713 Unde vei localiza sediul organizaţiei
1048713 De cacircţi angajaţi ai nevoie
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă
1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii
1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut
1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare
1048713 Ai schiţat o structură organizatorică
O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se
referă la
1048713 Unde va fi localizată afacerea ta
Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc
alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v
chestionarul din capitolul 2
c Analiza pieţei
De ce există o afacere Ca să vacircndă anume
produseservicii către piaţă
O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut
şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia
acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea
veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera
Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la
Clienţii noştri
1048713 Cine sunt clienţii tăi
1048713 Firme sau persoane fizice
c Analiza pieţei
1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta
1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de
vedere geografic
1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale
1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor
Concurenţa
1048713 Ce ştii despre concurenţă
1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare
c Analiza pieţei
1048713 Ce cote de piaţă au
1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine
1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa
1048713 Dar strategii de comunicarereclamă
Piaţa
1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările
1048713 Care este prognoza cererii
c Analiza pieţei
Politici de marketing
1048713 Ai o strategie de produs
1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie
1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată
1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de
comunicare cu piaţa
Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt
prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza
de lansare a unei afacerirdquo
d Analiza costurilor de operare
Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii
costurilor de funcţionare curentă a activităţii
Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea
aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale
activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul
tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem
nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce
structură trebuie să icirci dispunem
Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca
de exemplu
d Analiza costurilor de operare
Costuri de icircnfiinţare a firmei
bull Autorizaţii
bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului
Costuri curente
bull Materii prime
bull Materiale consumabile materiale auxiliare
bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii
personal de conducere prime şi bonusuri
bull Costuri de training şi formare personal
bull Impozite şi taxe locale
d Analiza costurilor de operare
bull Servicii externe
1048713 Contabilitate
1048713 Consultanţă fiscală
1048713 Consultanţă juridică
1048713 Consultanţă icircn management
1048713 Consultanţă IT
1048713 Consultant PR
bull Costuri de spaţiu
1048713 Spaţiu de birouri
1048713 Spaţiu de producţie
1048713 Spaţiu de vacircnzări
1048713 Spaţiu de depozitare
d Analiza costurilor de operare
bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi
bull Costuri cu echipamentele
bull Reparaţii
bull Icircntreţinere
Costuri cu mijloacele de transport
Combustibil
Revizie
IcircntreţinereReparaţii
Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile
Impozite
d Analiza costurilor de operare
Costuri legate de procesul de vacircnzare
Deplasări
Materiale de prezentare
Participări la tacircrguri
Costuri administrative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaţii telefon fax mobil e-mail
Copiere documente
Evidenţă primară şi calculul salariilor
d Analiza costurilor de operare
Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere
echipamente birou etc)
Literatură de specialitate
Impozite şi taxe
e Investiţii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi
Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă
Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia
A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor
e Investiţii necesare
Costuri de investiţii
1048713 clădiri
1048713 echipamente
1048713 maşini
1048713 alte bunuri de capital
e Investiţii necesare
Costuri conexe investiţiei
1048713 infrastructura
1048713 apă
1048713 gaz
1048713 curent
1048713 canalizare
1048713 drum de acces
1048713 reabilitări
1048713 amenajări
1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
a Viziune strategie
Cuvinte pretenţioase dar icircn esenţă atacirct de simple
Totul pleacă de la viziune
Fiecare icircntreprinzător are o viziune
bdquoVreau să produc subansamble auto pe care să le vacircnd Uzinei Daciardquo
bdquoVreau să fabric confecţii pentru copiirdquo
bdquoVreau să produc şi să comercializez sucuri din fructe de pădurerdquo bdquoVreau să icircnfiinţez o reţea de Internet - caferdquo
bdquoVreau vreau vreau rdquo
bdquoVreau - iată o viziune Această viziune e de fapt obiectivul final către care vrei să te icircndrepţi prin afacerea ta Calea pe care ai hotăracirct să porneşti pentru a atinge şi icircmplini viziunea este strategia firmei tale
Pentru a clarifica noţiunea de strategie trebuie să răspunzi la următoarele icircntrebări Care este esenţa afacerii tale
Ce anume va genera bani şi profit
Cum vrei să arate produseleserviciile tale
Ai deja un model sau un prototip
Cine vor fi clienţii tăi
Există o ofertă comparabilă pe piaţă
Unde vrei să ajungi icircntr-un interval de 5 ani Fixează-ţi obiective cuantificabile
Care este punctul tău tare care te determină să crezi că vei avea succes
Există un consens icircntre asociaţiacţionari referitor la problemele mai sus menţionate
a Viziune strategie
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a
icircnţelege afacerea icircn sine afacerea din prezent
Iar afacerile nu se nasc din neant
Ele se nasc icircn jurul voinţei unuiunor oameni apoi se dezvoltă şi funcţionează conduse de acei oameni
Parafrazacircnd zicala populară ldquoomul sfinţeşte loculrdquo putem fără icircndoială afirma că ldquomanagerul sfinţeşte afacereardquo
Managerul sau viitorul manager ar trebuie să-şi pună icircntrebări de genul
1048713 Ce experienţă practică aduci icircn afacere
1048713 De ce cunoştinţe teoretice dispui
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă
1048713 Ce referinţe poţi prezenta
1048713 Este familia ta dispusă să te sprijine
1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a icircntreţine familia icircn perioada dificilă de icircnceput a afacerii
1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea
1048713 Dispui de aport icircn natură pentru a sprijini afacerea
1048713 Cunoştinţeleexperienţa ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale afacerii
1048713 Unde vei localiza sediul organizaţiei
1048713 De cacircţi angajaţi ai nevoie
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă
1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii
1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut
1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare
1048713 Ai schiţat o structură organizatorică
O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se
referă la
1048713 Unde va fi localizată afacerea ta
Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc
alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v
chestionarul din capitolul 2
c Analiza pieţei
De ce există o afacere Ca să vacircndă anume
produseservicii către piaţă
O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut
şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia
acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea
veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera
Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la
Clienţii noştri
1048713 Cine sunt clienţii tăi
1048713 Firme sau persoane fizice
c Analiza pieţei
1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta
1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de
vedere geografic
1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale
1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor
Concurenţa
1048713 Ce ştii despre concurenţă
1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare
c Analiza pieţei
1048713 Ce cote de piaţă au
1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine
1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa
1048713 Dar strategii de comunicarereclamă
Piaţa
1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările
1048713 Care este prognoza cererii
c Analiza pieţei
Politici de marketing
1048713 Ai o strategie de produs
1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie
1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată
1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de
comunicare cu piaţa
Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt
prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza
de lansare a unei afacerirdquo
d Analiza costurilor de operare
Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii
costurilor de funcţionare curentă a activităţii
Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea
aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale
activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul
tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem
nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce
structură trebuie să icirci dispunem
Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca
de exemplu
d Analiza costurilor de operare
Costuri de icircnfiinţare a firmei
bull Autorizaţii
bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului
Costuri curente
bull Materii prime
bull Materiale consumabile materiale auxiliare
bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii
personal de conducere prime şi bonusuri
bull Costuri de training şi formare personal
bull Impozite şi taxe locale
d Analiza costurilor de operare
bull Servicii externe
1048713 Contabilitate
1048713 Consultanţă fiscală
1048713 Consultanţă juridică
1048713 Consultanţă icircn management
1048713 Consultanţă IT
1048713 Consultant PR
bull Costuri de spaţiu
1048713 Spaţiu de birouri
1048713 Spaţiu de producţie
1048713 Spaţiu de vacircnzări
1048713 Spaţiu de depozitare
d Analiza costurilor de operare
bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi
bull Costuri cu echipamentele
bull Reparaţii
bull Icircntreţinere
Costuri cu mijloacele de transport
Combustibil
Revizie
IcircntreţinereReparaţii
Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile
Impozite
d Analiza costurilor de operare
Costuri legate de procesul de vacircnzare
Deplasări
Materiale de prezentare
Participări la tacircrguri
Costuri administrative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaţii telefon fax mobil e-mail
Copiere documente
Evidenţă primară şi calculul salariilor
d Analiza costurilor de operare
Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere
echipamente birou etc)
Literatură de specialitate
Impozite şi taxe
e Investiţii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi
Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă
Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia
A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor
e Investiţii necesare
Costuri de investiţii
1048713 clădiri
1048713 echipamente
1048713 maşini
1048713 alte bunuri de capital
e Investiţii necesare
Costuri conexe investiţiei
1048713 infrastructura
1048713 apă
1048713 gaz
1048713 curent
1048713 canalizare
1048713 drum de acces
1048713 reabilitări
1048713 amenajări
1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
Pentru a clarifica noţiunea de strategie trebuie să răspunzi la următoarele icircntrebări Care este esenţa afacerii tale
Ce anume va genera bani şi profit
Cum vrei să arate produseleserviciile tale
Ai deja un model sau un prototip
Cine vor fi clienţii tăi
Există o ofertă comparabilă pe piaţă
Unde vrei să ajungi icircntr-un interval de 5 ani Fixează-ţi obiective cuantificabile
Care este punctul tău tare care te determină să crezi că vei avea succes
Există un consens icircntre asociaţiacţionari referitor la problemele mai sus menţionate
a Viziune strategie
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a
icircnţelege afacerea icircn sine afacerea din prezent
Iar afacerile nu se nasc din neant
Ele se nasc icircn jurul voinţei unuiunor oameni apoi se dezvoltă şi funcţionează conduse de acei oameni
Parafrazacircnd zicala populară ldquoomul sfinţeşte loculrdquo putem fără icircndoială afirma că ldquomanagerul sfinţeşte afacereardquo
Managerul sau viitorul manager ar trebuie să-şi pună icircntrebări de genul
1048713 Ce experienţă practică aduci icircn afacere
1048713 De ce cunoştinţe teoretice dispui
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă
1048713 Ce referinţe poţi prezenta
1048713 Este familia ta dispusă să te sprijine
1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a icircntreţine familia icircn perioada dificilă de icircnceput a afacerii
1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea
1048713 Dispui de aport icircn natură pentru a sprijini afacerea
1048713 Cunoştinţeleexperienţa ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale afacerii
1048713 Unde vei localiza sediul organizaţiei
1048713 De cacircţi angajaţi ai nevoie
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă
1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii
1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut
1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare
1048713 Ai schiţat o structură organizatorică
O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se
referă la
1048713 Unde va fi localizată afacerea ta
Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc
alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v
chestionarul din capitolul 2
c Analiza pieţei
De ce există o afacere Ca să vacircndă anume
produseservicii către piaţă
O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut
şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia
acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea
veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera
Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la
Clienţii noştri
1048713 Cine sunt clienţii tăi
1048713 Firme sau persoane fizice
c Analiza pieţei
1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta
1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de
vedere geografic
1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale
1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor
Concurenţa
1048713 Ce ştii despre concurenţă
1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare
c Analiza pieţei
1048713 Ce cote de piaţă au
1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine
1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa
1048713 Dar strategii de comunicarereclamă
Piaţa
1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările
1048713 Care este prognoza cererii
c Analiza pieţei
Politici de marketing
1048713 Ai o strategie de produs
1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie
1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată
1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de
comunicare cu piaţa
Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt
prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza
de lansare a unei afacerirdquo
d Analiza costurilor de operare
Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii
costurilor de funcţionare curentă a activităţii
Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea
aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale
activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul
tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem
nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce
structură trebuie să icirci dispunem
Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca
de exemplu
d Analiza costurilor de operare
Costuri de icircnfiinţare a firmei
bull Autorizaţii
bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului
Costuri curente
bull Materii prime
bull Materiale consumabile materiale auxiliare
bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii
personal de conducere prime şi bonusuri
bull Costuri de training şi formare personal
bull Impozite şi taxe locale
d Analiza costurilor de operare
bull Servicii externe
1048713 Contabilitate
1048713 Consultanţă fiscală
1048713 Consultanţă juridică
1048713 Consultanţă icircn management
1048713 Consultanţă IT
1048713 Consultant PR
bull Costuri de spaţiu
1048713 Spaţiu de birouri
1048713 Spaţiu de producţie
1048713 Spaţiu de vacircnzări
1048713 Spaţiu de depozitare
d Analiza costurilor de operare
bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi
bull Costuri cu echipamentele
bull Reparaţii
bull Icircntreţinere
Costuri cu mijloacele de transport
Combustibil
Revizie
IcircntreţinereReparaţii
Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile
Impozite
d Analiza costurilor de operare
Costuri legate de procesul de vacircnzare
Deplasări
Materiale de prezentare
Participări la tacircrguri
Costuri administrative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaţii telefon fax mobil e-mail
Copiere documente
Evidenţă primară şi calculul salariilor
d Analiza costurilor de operare
Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere
echipamente birou etc)
Literatură de specialitate
Impozite şi taxe
e Investiţii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi
Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă
Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia
A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor
e Investiţii necesare
Costuri de investiţii
1048713 clădiri
1048713 echipamente
1048713 maşini
1048713 alte bunuri de capital
e Investiţii necesare
Costuri conexe investiţiei
1048713 infrastructura
1048713 apă
1048713 gaz
1048713 curent
1048713 canalizare
1048713 drum de acces
1048713 reabilitări
1048713 amenajări
1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a
icircnţelege afacerea icircn sine afacerea din prezent
Iar afacerile nu se nasc din neant
Ele se nasc icircn jurul voinţei unuiunor oameni apoi se dezvoltă şi funcţionează conduse de acei oameni
Parafrazacircnd zicala populară ldquoomul sfinţeşte loculrdquo putem fără icircndoială afirma că ldquomanagerul sfinţeşte afacereardquo
Managerul sau viitorul manager ar trebuie să-şi pună icircntrebări de genul
1048713 Ce experienţă practică aduci icircn afacere
1048713 De ce cunoştinţe teoretice dispui
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă
1048713 Ce referinţe poţi prezenta
1048713 Este familia ta dispusă să te sprijine
1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a icircntreţine familia icircn perioada dificilă de icircnceput a afacerii
1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea
1048713 Dispui de aport icircn natură pentru a sprijini afacerea
1048713 Cunoştinţeleexperienţa ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale afacerii
1048713 Unde vei localiza sediul organizaţiei
1048713 De cacircţi angajaţi ai nevoie
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă
1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii
1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut
1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare
1048713 Ai schiţat o structură organizatorică
O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se
referă la
1048713 Unde va fi localizată afacerea ta
Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc
alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v
chestionarul din capitolul 2
c Analiza pieţei
De ce există o afacere Ca să vacircndă anume
produseservicii către piaţă
O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut
şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia
acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea
veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera
Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la
Clienţii noştri
1048713 Cine sunt clienţii tăi
1048713 Firme sau persoane fizice
c Analiza pieţei
1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta
1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de
vedere geografic
1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale
1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor
Concurenţa
1048713 Ce ştii despre concurenţă
1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare
c Analiza pieţei
1048713 Ce cote de piaţă au
1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine
1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa
1048713 Dar strategii de comunicarereclamă
Piaţa
1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările
1048713 Care este prognoza cererii
c Analiza pieţei
Politici de marketing
1048713 Ai o strategie de produs
1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie
1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată
1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de
comunicare cu piaţa
Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt
prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza
de lansare a unei afacerirdquo
d Analiza costurilor de operare
Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii
costurilor de funcţionare curentă a activităţii
Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea
aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale
activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul
tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem
nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce
structură trebuie să icirci dispunem
Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca
de exemplu
d Analiza costurilor de operare
Costuri de icircnfiinţare a firmei
bull Autorizaţii
bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului
Costuri curente
bull Materii prime
bull Materiale consumabile materiale auxiliare
bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii
personal de conducere prime şi bonusuri
bull Costuri de training şi formare personal
bull Impozite şi taxe locale
d Analiza costurilor de operare
bull Servicii externe
1048713 Contabilitate
1048713 Consultanţă fiscală
1048713 Consultanţă juridică
1048713 Consultanţă icircn management
1048713 Consultanţă IT
1048713 Consultant PR
bull Costuri de spaţiu
1048713 Spaţiu de birouri
1048713 Spaţiu de producţie
1048713 Spaţiu de vacircnzări
1048713 Spaţiu de depozitare
d Analiza costurilor de operare
bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi
bull Costuri cu echipamentele
bull Reparaţii
bull Icircntreţinere
Costuri cu mijloacele de transport
Combustibil
Revizie
IcircntreţinereReparaţii
Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile
Impozite
d Analiza costurilor de operare
Costuri legate de procesul de vacircnzare
Deplasări
Materiale de prezentare
Participări la tacircrguri
Costuri administrative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaţii telefon fax mobil e-mail
Copiere documente
Evidenţă primară şi calculul salariilor
d Analiza costurilor de operare
Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere
echipamente birou etc)
Literatură de specialitate
Impozite şi taxe
e Investiţii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi
Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă
Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia
A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor
e Investiţii necesare
Costuri de investiţii
1048713 clădiri
1048713 echipamente
1048713 maşini
1048713 alte bunuri de capital
e Investiţii necesare
Costuri conexe investiţiei
1048713 infrastructura
1048713 apă
1048713 gaz
1048713 curent
1048713 canalizare
1048713 drum de acces
1048713 reabilitări
1048713 amenajări
1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă
1048713 Ce referinţe poţi prezenta
1048713 Este familia ta dispusă să te sprijine
1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a icircntreţine familia icircn perioada dificilă de icircnceput a afacerii
1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea
1048713 Dispui de aport icircn natură pentru a sprijini afacerea
1048713 Cunoştinţeleexperienţa ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale afacerii
1048713 Unde vei localiza sediul organizaţiei
1048713 De cacircţi angajaţi ai nevoie
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă
1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii
1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut
1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare
1048713 Ai schiţat o structură organizatorică
O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se
referă la
1048713 Unde va fi localizată afacerea ta
Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc
alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v
chestionarul din capitolul 2
c Analiza pieţei
De ce există o afacere Ca să vacircndă anume
produseservicii către piaţă
O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut
şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia
acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea
veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera
Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la
Clienţii noştri
1048713 Cine sunt clienţii tăi
1048713 Firme sau persoane fizice
c Analiza pieţei
1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta
1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de
vedere geografic
1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale
1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor
Concurenţa
1048713 Ce ştii despre concurenţă
1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare
c Analiza pieţei
1048713 Ce cote de piaţă au
1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine
1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa
1048713 Dar strategii de comunicarereclamă
Piaţa
1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările
1048713 Care este prognoza cererii
c Analiza pieţei
Politici de marketing
1048713 Ai o strategie de produs
1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie
1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată
1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de
comunicare cu piaţa
Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt
prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza
de lansare a unei afacerirdquo
d Analiza costurilor de operare
Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii
costurilor de funcţionare curentă a activităţii
Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea
aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale
activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul
tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem
nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce
structură trebuie să icirci dispunem
Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca
de exemplu
d Analiza costurilor de operare
Costuri de icircnfiinţare a firmei
bull Autorizaţii
bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului
Costuri curente
bull Materii prime
bull Materiale consumabile materiale auxiliare
bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii
personal de conducere prime şi bonusuri
bull Costuri de training şi formare personal
bull Impozite şi taxe locale
d Analiza costurilor de operare
bull Servicii externe
1048713 Contabilitate
1048713 Consultanţă fiscală
1048713 Consultanţă juridică
1048713 Consultanţă icircn management
1048713 Consultanţă IT
1048713 Consultant PR
bull Costuri de spaţiu
1048713 Spaţiu de birouri
1048713 Spaţiu de producţie
1048713 Spaţiu de vacircnzări
1048713 Spaţiu de depozitare
d Analiza costurilor de operare
bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi
bull Costuri cu echipamentele
bull Reparaţii
bull Icircntreţinere
Costuri cu mijloacele de transport
Combustibil
Revizie
IcircntreţinereReparaţii
Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile
Impozite
d Analiza costurilor de operare
Costuri legate de procesul de vacircnzare
Deplasări
Materiale de prezentare
Participări la tacircrguri
Costuri administrative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaţii telefon fax mobil e-mail
Copiere documente
Evidenţă primară şi calculul salariilor
d Analiza costurilor de operare
Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere
echipamente birou etc)
Literatură de specialitate
Impozite şi taxe
e Investiţii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi
Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă
Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia
A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor
e Investiţii necesare
Costuri de investiţii
1048713 clădiri
1048713 echipamente
1048713 maşini
1048713 alte bunuri de capital
e Investiţii necesare
Costuri conexe investiţiei
1048713 infrastructura
1048713 apă
1048713 gaz
1048713 curent
1048713 canalizare
1048713 drum de acces
1048713 reabilitări
1048713 amenajări
1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
b Istoric management resurse
umane activitatea curentă
1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii
1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut
1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare
1048713 Ai schiţat o structură organizatorică
O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se
referă la
1048713 Unde va fi localizată afacerea ta
Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc
alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v
chestionarul din capitolul 2
c Analiza pieţei
De ce există o afacere Ca să vacircndă anume
produseservicii către piaţă
O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut
şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia
acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea
veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera
Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la
Clienţii noştri
1048713 Cine sunt clienţii tăi
1048713 Firme sau persoane fizice
c Analiza pieţei
1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta
1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de
vedere geografic
1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale
1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor
Concurenţa
1048713 Ce ştii despre concurenţă
1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare
c Analiza pieţei
1048713 Ce cote de piaţă au
1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine
1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa
1048713 Dar strategii de comunicarereclamă
Piaţa
1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările
1048713 Care este prognoza cererii
c Analiza pieţei
Politici de marketing
1048713 Ai o strategie de produs
1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie
1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată
1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de
comunicare cu piaţa
Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt
prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza
de lansare a unei afacerirdquo
d Analiza costurilor de operare
Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii
costurilor de funcţionare curentă a activităţii
Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea
aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale
activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul
tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem
nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce
structură trebuie să icirci dispunem
Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca
de exemplu
d Analiza costurilor de operare
Costuri de icircnfiinţare a firmei
bull Autorizaţii
bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului
Costuri curente
bull Materii prime
bull Materiale consumabile materiale auxiliare
bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii
personal de conducere prime şi bonusuri
bull Costuri de training şi formare personal
bull Impozite şi taxe locale
d Analiza costurilor de operare
bull Servicii externe
1048713 Contabilitate
1048713 Consultanţă fiscală
1048713 Consultanţă juridică
1048713 Consultanţă icircn management
1048713 Consultanţă IT
1048713 Consultant PR
bull Costuri de spaţiu
1048713 Spaţiu de birouri
1048713 Spaţiu de producţie
1048713 Spaţiu de vacircnzări
1048713 Spaţiu de depozitare
d Analiza costurilor de operare
bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi
bull Costuri cu echipamentele
bull Reparaţii
bull Icircntreţinere
Costuri cu mijloacele de transport
Combustibil
Revizie
IcircntreţinereReparaţii
Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile
Impozite
d Analiza costurilor de operare
Costuri legate de procesul de vacircnzare
Deplasări
Materiale de prezentare
Participări la tacircrguri
Costuri administrative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaţii telefon fax mobil e-mail
Copiere documente
Evidenţă primară şi calculul salariilor
d Analiza costurilor de operare
Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere
echipamente birou etc)
Literatură de specialitate
Impozite şi taxe
e Investiţii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi
Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă
Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia
A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor
e Investiţii necesare
Costuri de investiţii
1048713 clădiri
1048713 echipamente
1048713 maşini
1048713 alte bunuri de capital
e Investiţii necesare
Costuri conexe investiţiei
1048713 infrastructura
1048713 apă
1048713 gaz
1048713 curent
1048713 canalizare
1048713 drum de acces
1048713 reabilitări
1048713 amenajări
1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
c Analiza pieţei
De ce există o afacere Ca să vacircndă anume
produseservicii către piaţă
O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut
şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia
acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea
veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera
Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la
Clienţii noştri
1048713 Cine sunt clienţii tăi
1048713 Firme sau persoane fizice
c Analiza pieţei
1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta
1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de
vedere geografic
1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale
1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor
Concurenţa
1048713 Ce ştii despre concurenţă
1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare
c Analiza pieţei
1048713 Ce cote de piaţă au
1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine
1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa
1048713 Dar strategii de comunicarereclamă
Piaţa
1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările
1048713 Care este prognoza cererii
c Analiza pieţei
Politici de marketing
1048713 Ai o strategie de produs
1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie
1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată
1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de
comunicare cu piaţa
Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt
prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza
de lansare a unei afacerirdquo
d Analiza costurilor de operare
Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii
costurilor de funcţionare curentă a activităţii
Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea
aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale
activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul
tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem
nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce
structură trebuie să icirci dispunem
Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca
de exemplu
d Analiza costurilor de operare
Costuri de icircnfiinţare a firmei
bull Autorizaţii
bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului
Costuri curente
bull Materii prime
bull Materiale consumabile materiale auxiliare
bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii
personal de conducere prime şi bonusuri
bull Costuri de training şi formare personal
bull Impozite şi taxe locale
d Analiza costurilor de operare
bull Servicii externe
1048713 Contabilitate
1048713 Consultanţă fiscală
1048713 Consultanţă juridică
1048713 Consultanţă icircn management
1048713 Consultanţă IT
1048713 Consultant PR
bull Costuri de spaţiu
1048713 Spaţiu de birouri
1048713 Spaţiu de producţie
1048713 Spaţiu de vacircnzări
1048713 Spaţiu de depozitare
d Analiza costurilor de operare
bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi
bull Costuri cu echipamentele
bull Reparaţii
bull Icircntreţinere
Costuri cu mijloacele de transport
Combustibil
Revizie
IcircntreţinereReparaţii
Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile
Impozite
d Analiza costurilor de operare
Costuri legate de procesul de vacircnzare
Deplasări
Materiale de prezentare
Participări la tacircrguri
Costuri administrative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaţii telefon fax mobil e-mail
Copiere documente
Evidenţă primară şi calculul salariilor
d Analiza costurilor de operare
Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere
echipamente birou etc)
Literatură de specialitate
Impozite şi taxe
e Investiţii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi
Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă
Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia
A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor
e Investiţii necesare
Costuri de investiţii
1048713 clădiri
1048713 echipamente
1048713 maşini
1048713 alte bunuri de capital
e Investiţii necesare
Costuri conexe investiţiei
1048713 infrastructura
1048713 apă
1048713 gaz
1048713 curent
1048713 canalizare
1048713 drum de acces
1048713 reabilitări
1048713 amenajări
1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
c Analiza pieţei
1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta
1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de
vedere geografic
1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale
1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor
Concurenţa
1048713 Ce ştii despre concurenţă
1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare
c Analiza pieţei
1048713 Ce cote de piaţă au
1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine
1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa
1048713 Dar strategii de comunicarereclamă
Piaţa
1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările
1048713 Care este prognoza cererii
c Analiza pieţei
Politici de marketing
1048713 Ai o strategie de produs
1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie
1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată
1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de
comunicare cu piaţa
Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt
prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza
de lansare a unei afacerirdquo
d Analiza costurilor de operare
Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii
costurilor de funcţionare curentă a activităţii
Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea
aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale
activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul
tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem
nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce
structură trebuie să icirci dispunem
Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca
de exemplu
d Analiza costurilor de operare
Costuri de icircnfiinţare a firmei
bull Autorizaţii
bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului
Costuri curente
bull Materii prime
bull Materiale consumabile materiale auxiliare
bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii
personal de conducere prime şi bonusuri
bull Costuri de training şi formare personal
bull Impozite şi taxe locale
d Analiza costurilor de operare
bull Servicii externe
1048713 Contabilitate
1048713 Consultanţă fiscală
1048713 Consultanţă juridică
1048713 Consultanţă icircn management
1048713 Consultanţă IT
1048713 Consultant PR
bull Costuri de spaţiu
1048713 Spaţiu de birouri
1048713 Spaţiu de producţie
1048713 Spaţiu de vacircnzări
1048713 Spaţiu de depozitare
d Analiza costurilor de operare
bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi
bull Costuri cu echipamentele
bull Reparaţii
bull Icircntreţinere
Costuri cu mijloacele de transport
Combustibil
Revizie
IcircntreţinereReparaţii
Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile
Impozite
d Analiza costurilor de operare
Costuri legate de procesul de vacircnzare
Deplasări
Materiale de prezentare
Participări la tacircrguri
Costuri administrative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaţii telefon fax mobil e-mail
Copiere documente
Evidenţă primară şi calculul salariilor
d Analiza costurilor de operare
Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere
echipamente birou etc)
Literatură de specialitate
Impozite şi taxe
e Investiţii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi
Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă
Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia
A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor
e Investiţii necesare
Costuri de investiţii
1048713 clădiri
1048713 echipamente
1048713 maşini
1048713 alte bunuri de capital
e Investiţii necesare
Costuri conexe investiţiei
1048713 infrastructura
1048713 apă
1048713 gaz
1048713 curent
1048713 canalizare
1048713 drum de acces
1048713 reabilitări
1048713 amenajări
1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
c Analiza pieţei
1048713 Ce cote de piaţă au
1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine
1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa
1048713 Dar strategii de comunicarereclamă
Piaţa
1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările
1048713 Care este prognoza cererii
c Analiza pieţei
Politici de marketing
1048713 Ai o strategie de produs
1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie
1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată
1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de
comunicare cu piaţa
Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt
prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza
de lansare a unei afacerirdquo
d Analiza costurilor de operare
Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii
costurilor de funcţionare curentă a activităţii
Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea
aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale
activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul
tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem
nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce
structură trebuie să icirci dispunem
Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca
de exemplu
d Analiza costurilor de operare
Costuri de icircnfiinţare a firmei
bull Autorizaţii
bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului
Costuri curente
bull Materii prime
bull Materiale consumabile materiale auxiliare
bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii
personal de conducere prime şi bonusuri
bull Costuri de training şi formare personal
bull Impozite şi taxe locale
d Analiza costurilor de operare
bull Servicii externe
1048713 Contabilitate
1048713 Consultanţă fiscală
1048713 Consultanţă juridică
1048713 Consultanţă icircn management
1048713 Consultanţă IT
1048713 Consultant PR
bull Costuri de spaţiu
1048713 Spaţiu de birouri
1048713 Spaţiu de producţie
1048713 Spaţiu de vacircnzări
1048713 Spaţiu de depozitare
d Analiza costurilor de operare
bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi
bull Costuri cu echipamentele
bull Reparaţii
bull Icircntreţinere
Costuri cu mijloacele de transport
Combustibil
Revizie
IcircntreţinereReparaţii
Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile
Impozite
d Analiza costurilor de operare
Costuri legate de procesul de vacircnzare
Deplasări
Materiale de prezentare
Participări la tacircrguri
Costuri administrative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaţii telefon fax mobil e-mail
Copiere documente
Evidenţă primară şi calculul salariilor
d Analiza costurilor de operare
Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere
echipamente birou etc)
Literatură de specialitate
Impozite şi taxe
e Investiţii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi
Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă
Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia
A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor
e Investiţii necesare
Costuri de investiţii
1048713 clădiri
1048713 echipamente
1048713 maşini
1048713 alte bunuri de capital
e Investiţii necesare
Costuri conexe investiţiei
1048713 infrastructura
1048713 apă
1048713 gaz
1048713 curent
1048713 canalizare
1048713 drum de acces
1048713 reabilitări
1048713 amenajări
1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
c Analiza pieţei
Politici de marketing
1048713 Ai o strategie de produs
1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie
1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată
1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de
comunicare cu piaţa
Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt
prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza
de lansare a unei afacerirdquo
d Analiza costurilor de operare
Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii
costurilor de funcţionare curentă a activităţii
Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea
aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale
activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul
tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem
nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce
structură trebuie să icirci dispunem
Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca
de exemplu
d Analiza costurilor de operare
Costuri de icircnfiinţare a firmei
bull Autorizaţii
bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului
Costuri curente
bull Materii prime
bull Materiale consumabile materiale auxiliare
bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii
personal de conducere prime şi bonusuri
bull Costuri de training şi formare personal
bull Impozite şi taxe locale
d Analiza costurilor de operare
bull Servicii externe
1048713 Contabilitate
1048713 Consultanţă fiscală
1048713 Consultanţă juridică
1048713 Consultanţă icircn management
1048713 Consultanţă IT
1048713 Consultant PR
bull Costuri de spaţiu
1048713 Spaţiu de birouri
1048713 Spaţiu de producţie
1048713 Spaţiu de vacircnzări
1048713 Spaţiu de depozitare
d Analiza costurilor de operare
bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi
bull Costuri cu echipamentele
bull Reparaţii
bull Icircntreţinere
Costuri cu mijloacele de transport
Combustibil
Revizie
IcircntreţinereReparaţii
Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile
Impozite
d Analiza costurilor de operare
Costuri legate de procesul de vacircnzare
Deplasări
Materiale de prezentare
Participări la tacircrguri
Costuri administrative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaţii telefon fax mobil e-mail
Copiere documente
Evidenţă primară şi calculul salariilor
d Analiza costurilor de operare
Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere
echipamente birou etc)
Literatură de specialitate
Impozite şi taxe
e Investiţii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi
Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă
Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia
A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor
e Investiţii necesare
Costuri de investiţii
1048713 clădiri
1048713 echipamente
1048713 maşini
1048713 alte bunuri de capital
e Investiţii necesare
Costuri conexe investiţiei
1048713 infrastructura
1048713 apă
1048713 gaz
1048713 curent
1048713 canalizare
1048713 drum de acces
1048713 reabilitări
1048713 amenajări
1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
d Analiza costurilor de operare
Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii
costurilor de funcţionare curentă a activităţii
Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea
aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale
activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul
tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem
nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce
structură trebuie să icirci dispunem
Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca
de exemplu
d Analiza costurilor de operare
Costuri de icircnfiinţare a firmei
bull Autorizaţii
bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului
Costuri curente
bull Materii prime
bull Materiale consumabile materiale auxiliare
bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii
personal de conducere prime şi bonusuri
bull Costuri de training şi formare personal
bull Impozite şi taxe locale
d Analiza costurilor de operare
bull Servicii externe
1048713 Contabilitate
1048713 Consultanţă fiscală
1048713 Consultanţă juridică
1048713 Consultanţă icircn management
1048713 Consultanţă IT
1048713 Consultant PR
bull Costuri de spaţiu
1048713 Spaţiu de birouri
1048713 Spaţiu de producţie
1048713 Spaţiu de vacircnzări
1048713 Spaţiu de depozitare
d Analiza costurilor de operare
bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi
bull Costuri cu echipamentele
bull Reparaţii
bull Icircntreţinere
Costuri cu mijloacele de transport
Combustibil
Revizie
IcircntreţinereReparaţii
Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile
Impozite
d Analiza costurilor de operare
Costuri legate de procesul de vacircnzare
Deplasări
Materiale de prezentare
Participări la tacircrguri
Costuri administrative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaţii telefon fax mobil e-mail
Copiere documente
Evidenţă primară şi calculul salariilor
d Analiza costurilor de operare
Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere
echipamente birou etc)
Literatură de specialitate
Impozite şi taxe
e Investiţii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi
Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă
Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia
A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor
e Investiţii necesare
Costuri de investiţii
1048713 clădiri
1048713 echipamente
1048713 maşini
1048713 alte bunuri de capital
e Investiţii necesare
Costuri conexe investiţiei
1048713 infrastructura
1048713 apă
1048713 gaz
1048713 curent
1048713 canalizare
1048713 drum de acces
1048713 reabilitări
1048713 amenajări
1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
d Analiza costurilor de operare
Costuri de icircnfiinţare a firmei
bull Autorizaţii
bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului
Costuri curente
bull Materii prime
bull Materiale consumabile materiale auxiliare
bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii
personal de conducere prime şi bonusuri
bull Costuri de training şi formare personal
bull Impozite şi taxe locale
d Analiza costurilor de operare
bull Servicii externe
1048713 Contabilitate
1048713 Consultanţă fiscală
1048713 Consultanţă juridică
1048713 Consultanţă icircn management
1048713 Consultanţă IT
1048713 Consultant PR
bull Costuri de spaţiu
1048713 Spaţiu de birouri
1048713 Spaţiu de producţie
1048713 Spaţiu de vacircnzări
1048713 Spaţiu de depozitare
d Analiza costurilor de operare
bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi
bull Costuri cu echipamentele
bull Reparaţii
bull Icircntreţinere
Costuri cu mijloacele de transport
Combustibil
Revizie
IcircntreţinereReparaţii
Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile
Impozite
d Analiza costurilor de operare
Costuri legate de procesul de vacircnzare
Deplasări
Materiale de prezentare
Participări la tacircrguri
Costuri administrative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaţii telefon fax mobil e-mail
Copiere documente
Evidenţă primară şi calculul salariilor
d Analiza costurilor de operare
Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere
echipamente birou etc)
Literatură de specialitate
Impozite şi taxe
e Investiţii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi
Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă
Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia
A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor
e Investiţii necesare
Costuri de investiţii
1048713 clădiri
1048713 echipamente
1048713 maşini
1048713 alte bunuri de capital
e Investiţii necesare
Costuri conexe investiţiei
1048713 infrastructura
1048713 apă
1048713 gaz
1048713 curent
1048713 canalizare
1048713 drum de acces
1048713 reabilitări
1048713 amenajări
1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
d Analiza costurilor de operare
bull Servicii externe
1048713 Contabilitate
1048713 Consultanţă fiscală
1048713 Consultanţă juridică
1048713 Consultanţă icircn management
1048713 Consultanţă IT
1048713 Consultant PR
bull Costuri de spaţiu
1048713 Spaţiu de birouri
1048713 Spaţiu de producţie
1048713 Spaţiu de vacircnzări
1048713 Spaţiu de depozitare
d Analiza costurilor de operare
bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi
bull Costuri cu echipamentele
bull Reparaţii
bull Icircntreţinere
Costuri cu mijloacele de transport
Combustibil
Revizie
IcircntreţinereReparaţii
Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile
Impozite
d Analiza costurilor de operare
Costuri legate de procesul de vacircnzare
Deplasări
Materiale de prezentare
Participări la tacircrguri
Costuri administrative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaţii telefon fax mobil e-mail
Copiere documente
Evidenţă primară şi calculul salariilor
d Analiza costurilor de operare
Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere
echipamente birou etc)
Literatură de specialitate
Impozite şi taxe
e Investiţii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi
Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă
Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia
A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor
e Investiţii necesare
Costuri de investiţii
1048713 clădiri
1048713 echipamente
1048713 maşini
1048713 alte bunuri de capital
e Investiţii necesare
Costuri conexe investiţiei
1048713 infrastructura
1048713 apă
1048713 gaz
1048713 curent
1048713 canalizare
1048713 drum de acces
1048713 reabilitări
1048713 amenajări
1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
d Analiza costurilor de operare
bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi
bull Costuri cu echipamentele
bull Reparaţii
bull Icircntreţinere
Costuri cu mijloacele de transport
Combustibil
Revizie
IcircntreţinereReparaţii
Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile
Impozite
d Analiza costurilor de operare
Costuri legate de procesul de vacircnzare
Deplasări
Materiale de prezentare
Participări la tacircrguri
Costuri administrative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaţii telefon fax mobil e-mail
Copiere documente
Evidenţă primară şi calculul salariilor
d Analiza costurilor de operare
Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere
echipamente birou etc)
Literatură de specialitate
Impozite şi taxe
e Investiţii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi
Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă
Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia
A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor
e Investiţii necesare
Costuri de investiţii
1048713 clădiri
1048713 echipamente
1048713 maşini
1048713 alte bunuri de capital
e Investiţii necesare
Costuri conexe investiţiei
1048713 infrastructura
1048713 apă
1048713 gaz
1048713 curent
1048713 canalizare
1048713 drum de acces
1048713 reabilitări
1048713 amenajări
1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
d Analiza costurilor de operare
Costuri legate de procesul de vacircnzare
Deplasări
Materiale de prezentare
Participări la tacircrguri
Costuri administrative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaţii telefon fax mobil e-mail
Copiere documente
Evidenţă primară şi calculul salariilor
d Analiza costurilor de operare
Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere
echipamente birou etc)
Literatură de specialitate
Impozite şi taxe
e Investiţii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi
Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă
Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia
A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor
e Investiţii necesare
Costuri de investiţii
1048713 clădiri
1048713 echipamente
1048713 maşini
1048713 alte bunuri de capital
e Investiţii necesare
Costuri conexe investiţiei
1048713 infrastructura
1048713 apă
1048713 gaz
1048713 curent
1048713 canalizare
1048713 drum de acces
1048713 reabilitări
1048713 amenajări
1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
d Analiza costurilor de operare
Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere
echipamente birou etc)
Literatură de specialitate
Impozite şi taxe
e Investiţii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi
Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă
Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia
A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor
e Investiţii necesare
Costuri de investiţii
1048713 clădiri
1048713 echipamente
1048713 maşini
1048713 alte bunuri de capital
e Investiţii necesare
Costuri conexe investiţiei
1048713 infrastructura
1048713 apă
1048713 gaz
1048713 curent
1048713 canalizare
1048713 drum de acces
1048713 reabilitări
1048713 amenajări
1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
e Investiţii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi
Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă
Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia
A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor
e Investiţii necesare
Costuri de investiţii
1048713 clădiri
1048713 echipamente
1048713 maşini
1048713 alte bunuri de capital
e Investiţii necesare
Costuri conexe investiţiei
1048713 infrastructura
1048713 apă
1048713 gaz
1048713 curent
1048713 canalizare
1048713 drum de acces
1048713 reabilitări
1048713 amenajări
1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
e Investiţii necesare
Costuri de investiţii
1048713 clădiri
1048713 echipamente
1048713 maşini
1048713 alte bunuri de capital
e Investiţii necesare
Costuri conexe investiţiei
1048713 infrastructura
1048713 apă
1048713 gaz
1048713 curent
1048713 canalizare
1048713 drum de acces
1048713 reabilitări
1048713 amenajări
1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
e Investiţii necesare
Costuri conexe investiţiei
1048713 infrastructura
1048713 apă
1048713 gaz
1048713 curent
1048713 canalizare
1048713 drum de acces
1048713 reabilitări
1048713 amenajări
1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
e Investiţii necesare
Alte costuri
1048713 Cheltuieli de projectinvestment
management
1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul
utilizării noilor echipamente
1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
f Proiecţii financiare
Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii
Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii
Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus
Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
g Anexe
Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri
Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice
Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale
Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
MODEL DE PLAN DE AFACERI
VEZI PAG 7-18 DIN pdf
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009
MINI PLAN DE AFACERI
MINI-PLAN DE AFACERI
(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI
AFACERI)
VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect
2009