parteneriat kfc

3
Parteneriat KFC-Coca Cola Sursă articol: http://www.zf.ro/companii/schimbare-istorica-la- kfc-si-pizza-hut-popoviciu-da-pepsi-pe-coca-cola-intr-un- contract-de-15-18-mil-9238696/ În condițiile în care parteneriatele dintre giganții lanțurilor de restaurante și distribuitorii de băuturi răcoritoare se pot fundamenta pe o tradiție de câteva decenii, înlocuirea contractului pe care KFC îl avea cu Pepsi, în favoarea unui nou contract –exclusiv de data aceasta- chiar cu brand-ul rival –Coca Cola- înseamnă mai mult decât o simplă mutare de la un distribuitor la un altul. Încercarea de a stabili cauzele și efectele acestei schimbări poate constitui tema unei analize amănunțite. De ce s-a hotărât pe plan local realizarea acestei schimbări majore? Poate pentru că rivalii KFC în domeniu, McDonalds și Burger King, au parteneriate doar cu Coca Cola, iar parteneriatul dintre KFC și Pepsi poate constitui un handicap al acestei firme în raport cu concurența. Iar noul manager KFC și Pizza Hut, Mark Hilton, poate dorește inițiarea unei schimbări de imagine și/sau crearea unei amenințări pentru cele două mari firme rivale KFC. Bineînțeles, sectorul pe care a putut acționa cel mai rapid și semnificativ a fost cel al băuturilor răcoritoare. De

Upload: catalina-dobre

Post on 15-Nov-2015

12 views

Category:

Documents


4 download

DESCRIPTION

Analiza parteneriatului KFC Coca-Cola

TRANSCRIPT

Parteneriat KFC-Coca Cola

Surs articol: http://www.zf.ro/companii/schimbare-istorica-la-kfc-si-pizza-hut-popoviciu-da-pepsi-pe-coca-cola-intr-un-contract-de-15-18-mil-9238696/

n condiiile n care parteneriatele dintre giganii lanurilor de restaurante i distribuitorii de buturi rcoritoare se pot fundamenta pe o tradiie de cteva decenii, nlocuirea contractului pe care KFC l avea cu Pepsi, n favoarea unui nou contract exclusiv de data aceasta- chiar cu brand-ul rival Coca Cola- nseamn mai mult dect o simpl mutare de la un distribuitor la un altul. ncercarea de a stabili cauzele i efectele acestei schimbri poate constitui tema unei analize amnunite. De ce s-a hotrt pe plan local realizarea acestei schimbri majore? Poate pentru c rivalii KFC n domeniu, McDonalds i Burger King, au parteneriate doar cu Coca Cola, iar parteneriatul dintre KFC i Pepsi poate constitui un handicap al acestei firme n raport cu concurena. Iar noul manager KFC i Pizza Hut, Mark Hilton, poate dorete iniiarea unei schimbri de imagine i/sau crearea unei ameninri pentru cele dou mari firme rivale KFC. Bineneles, sectorul pe care a putut aciona cel mai rapid i semnificativ a fost cel al buturilor rcoritoare. De ce? Pentru c atunci cnd consumatorul se gndete la produsele alimenatare oferite de fast-food, se va gndi instantaneu i la butura cu care s le asocieze. Iar acest lucru nseamn c buturile rcoritoare oferite pot avea o influen major n alegerea consumatorului. Pentru instituirea unei schimbri semnificative, managerul a ales s nlocuiasc parteneriatul cu Pepsi cu un parteneriat cu firma rival, Coca-Cola, firm cu care au contracte exclusive celelalte dou branduri care amenin n mod direct activitatea KFC. Astfel, standardiznd buturile rcoritoare ( prin oferirea aceleiai mrci ca i concurena) competiia se va limita la diferenierea ntre produsele proprii oferite. i acum apare ntrebarea: sunt produsele KFC suficient de bune pentru a le surclasa pe cele aparinnd McDonalds sau Burger King , sau era Pepsi fora care pstra KFC n topul preferinelor consumatorilor?n opinia mea, alegnd s realizeze un parteneriat cu Coca-Cola, liderul n domeniul buturilor rcoritoare, KFC poate miza pe reuita acestei schimbri. Acest contract va aduce, cel mai probabil, beneficii ambelor pri, deoarece Coca-Cola i va putea consolida poziia de lider n faa brand-urilor concurente prin obinerea acestui contract exclusiv din partea KFC. Putem vorbi chiar (impropriu zis), pornind de la acest parteneriat, de o anumit transparen n domeniul lanurilor de restaurante, acum c influena distribuitorului de buturi asupra alegerii consumatorului a disprut. n concluzie, putem afirma c schimbarea distribuitorului de buturi rcoritoare va avea un impact asupra modificrii raportului dintre marile lanuri de restaurante, urmrind, pe plan secundar i relaiile dintre distribuitorii de buturi rcoritoare, Coca-Cola i Pepsi, balana nclinndu-se n favoarea primului brand.