One LoctiteSucces asigurat

2

Privire de ansamblu asupra pieței și obiectivele programului

Strategie de comunicare și elemente de fond

One LOCTITE pentru partenerii de distribuție

1

2

3

One LOCTITE®

3

PRIVIRE DE ANSAMBLU ASUPRA PIEȚEI ȘI OBIECTIVUL PROGRAMULUI ONE LOCTITE

4

Piața globală a elementelor de asamblare industriale

Se preconizează o creștere a vânzărilor globale de elemente de asamblare industriale cu 5,2 % pe an până la 82,9 miliarde de dolari în 2016

Accelerarea producției și cheltuielile cu investițiile fixe vor conduce la o cerere crescută în ceea ce privește elementele de asamblare utilizate pentru mașini și utilaje

Creșterea competiției în domeniul tehnologiilor alternative de asamblare cum sunt adezivii va restrânge creșterea vânzărilor de elemente de fixare

Global Fastener News – Studiu privind elementele de fixare din industria globală – The Freedonia Group, Inc.

= Oportunitate de a vinde produse Loctite!

5

Piața adezivilor

Piețele globale de adezivi și utilizatori de adezivi vor atinge circa 37 de miliarde de euro până în anul 2019

Cererea crescută de adezivi este determinată de emergența unor aplicații noi pe piață, care au luat naștere din evoluția și îmbunătățirea proceselor de asamblare

Oportunitățile de creștere au fost determinate de schimbarea metodelor principale de asamblare industrială, cum ar fi sudura și elementele mecanice de asamblare, cu asamblarea cu adezivi în sectoarele industriale majore

- Cercetare BCC – septembrie 2013

6

Piața adezivilor

„Sectorul industrial se află sub presiunea competitivităţii, a reducerii costurilor de producție și a căutării de noi moduri și soluții de asamblare”

- Mike Quail, Departamentul de Marketing Global, Henkel General Industry

„Sectorul industrial se află sub presiunea competitivităţii, a reducerii costurilor de producție și a căutării de noi moduri și soluții de asamblare”

- Mike Quail, Departamentul de Marketing Global, Henkel General Industry

Parteneriatul cu Loctite înseamnă succes

7

One LOCTITE – Succes asiguratOBIECTIVE:1. Convertirea persoanelor care nu folosesc adezivi prin informare și promovarea categoriei. 2. Creșterea cotei de piață a adezivilor anaerobi, instant și structurali.

GRUPUL ȚINTĂ:Inginerii și factorii de decizie din societățile care încă utilizează metodele tradiționale de asamblare.

STRATEGIE:• Influențarea prin mesajele Succes asigurat și includerea testimonialelor clienților pentru a încuraja

încrederea în adezivi.• Utilizarea/extinderea reputației puternice de fiabilitate de care beneficiază marca Loctite.• Promovarea inovației în tehnologii specifice.• Colaborarea cu rețeaua de distribuție în vederea răspândirii mesajului și a educării prin

intermediul contactului cu persoanele interesate online și față în față.

8

STRATEGIA DE COMUNICARE ȘI ELEMENTELE DE FOND ALE ONE LOCTITE

9

• Părerea clienților: Marca Loctite este implicată în multe stadii ale planului de proiectare al clientului.

• Acțiunea campaniei One Loctite:Testimonialele video care plasează Loctite în poziția de partener de încredere în ceea ce privește inovația, pentru a încuraja participarea Loctite încă din primele etape ale proiectului.

• Părerea clienților: Clienții se gândesc la adezivi din perspectiva caracteristicilor funcționale necesare și nu din perspectiva categoriilor precum structurali /instant / anaerobi.

• Acțiunea campaniei One Loctite:Solutions Finder (Sistemul de identificare a soluțiilor) din cadrul microsite-ului va permite clienților să caute după caracteristica funcțională.

Elementele de fond ale strategiei de comunicare One LOCTITE

10

• Părerea clienților: Clienții doresc acces mai ușor la informații despre studii de caz și la fișele tehnice.

• Acțiunea campaniei One Loctite:Microsite-ul va include o pagină dedicată studiilor de caz, iar paginile dedicate tehnologiilor, din cadrul site-ului web, vor fi actualizate pentru a face fișele tehnice mai vizibile.

• Părerea clienților: Clienții vor să afle părerea inginerilor care utilizează o soluție pe bază de

adeziv. • Acțiunea campaniei One Loctite:

Video-urile vor include o serie de testimoniale ale clienților (studii de caz).

Elementele de fond ale strategiei de comunicare One LOCTITE

11

Strategia de comunicare One LOCTITE

• Oferiți motivație persoanelor care nu utilizează adezivi să descopere cum le poate ajuta LOCTITE să obțină succesul

• Trimiteți un mesaj hotărât și clar: LOCTITE înseamnă succesul asigurat• O abordare a comunicării în două etape pentru:

I. Convingerea persoanelor care nu folosesc adezivi prin informare și creșterea percepției pozitive asupra mărcii acolo unde numele LOCTITE nu este bine cunoscut

II. Creșterea cotei de piață prin informare specifică în ceea ce privește tehnologia și aplicarea

• Promovarea inovației în ceea ce privește tehnologiile specifice• Parteneriate cu distribuitorii pentru a găzdui împreună prezentări informative• Parteneriate cu distribuitorii pentru a promova și vinde adezivi LOCTITE

Loctite – Succes asigurat

Titlu / imagini

Chemare la acțiune

• „Succes asigurat” este un element de titlu fix, combinat cu informații tehnice concrete și specifice aplicației.

• Imagini puternice utilizate pentru a dramatiza miza, presiunea și performanța ce reprezintă factorii-cheie ai mărcii.

• Text simplu, dar care își lasă amprenta.• Nu contează care sunt extremele, vă puteți baza pe

LOCTITE pentru a vă asigura succesul.

• Ghidaţi către mediul online care va avansa conversația într-un mod ușor de urmărit.

• Sectorul industrial se angajează intens în domeniul inovației, gestionând în același timp riscurile și nereușitele.

• Adezivii și etanșanții Loctite îmbunătățesc performanța, reduc riscurile și pot reprezenta un factor de succes foarte important acolo unde contează performanța.

Perspectivă

12

Succesul este asigurat pe orice tip de teren

Sărituri solicitante. Aterizări grele. Curbe bruște. ATV-urilesunt bombardate în teren. Prin urmare, producătorii se bazează pe adezivii pentru asigurarea filetelor, etanșanțiide filete și compușii de fixare de la LOCTITE ca alternativă la metodele tradiționale de etanșare și fixare. LOCTITEoptimizează fiabilitatea, siguranța și performanța.Pentru succes în cele mai dificile condiții de teren.

Vedeți cum vă putem ajuta să obțineți succesul pe site-ul web loctite-success.com

Elementele campaniei One Loctite:

Microsite – www.Loctite-Succes.roConținut preponderent vizual ce se adresează persoanelor care nu folosesc produsele.Ținta: captarea atenției și stârnirea curiozității.

Microsite – www.Loctite-Succes.roConținut preponderent vizual ce se adresează persoanelor care nu folosesc produsele.Ținta: captarea atenției și stârnirea curiozității.

Actualizări privind tehnologiile pe paginile web ale LoctiteO înțelegere mai bună a tehnologiilor de produs și a beneficiilor lipirii în comparație cu metodele tradiționale.

Actualizări privind tehnologiile pe paginile web ale LoctiteO înțelegere mai bună a tehnologiilor de produs și a beneficiilor lipirii în comparație cu metodele tradiționale.

Reclame online / reclame Google / SEOCaptarea atenției persoanelor care nu utilizează adezivi, în căutările online, direcționând traficul pe microsite/site-ul web.

Reclame online / reclame Google / SEOCaptarea atenției persoanelor care nu utilizează adezivi, în căutările online, direcționând traficul pe microsite/site-ul web.

Pliante mailing prim poştăAdresată clienților selectați și cu potențial ridicat . Disponibile pentru distribuție POS, la evenimente, în punctele de contact cu clienții.

Pliante mailing prim poştăAdresată clienților selectați și cu potențial ridicat . Disponibile pentru distribuție POS, la evenimente, în punctele de contact cu clienții.

Seria de videoclipuriBazată pe testimonialele clienților, concentrându-se pe avantajele adezivilor în comparație cu metodele tradiționale.

Seria de videoclipuriBazată pe testimonialele clienților, concentrându-se pe avantajele adezivilor în comparație cu metodele tradiționale.

Cercetare prin telefonIdentificarea societăților industriale cu potențial și a factorilor de decizie din interiorul acestora care nu folosesc adezivi.

Cercetare prin telefonIdentificarea societăților industriale cu potențial și a factorilor de decizie din interiorul acestora care nu folosesc adezivi.

Module de vânzăriSeriile de prezentări cu informaţii de nivel general de înțelegere al avantajeloradezivilor față de metodele tradiționale.

Module de vânzăriSeriile de prezentări cu informaţii de nivel general de înțelegere al avantajeloradezivilor față de metodele tradiționale.

Reclame tipărite, articole de PR, rapoarte tehniceÎn publicații specifice pentru sectorul industrial, stârnind atenția persoanelor care nu folosesc adezivi, direcționând traficul pe microsite/site-ul web.

Reclame tipărite, articole de PR, rapoarte tehniceÎn publicații specifice pentru sectorul industrial, stârnind atenția persoanelor care nu folosesc adezivi, direcționând traficul pe microsite/site-ul web.

Trimiterea de e-mailuri E-mailuri abonaților la newsletter,potențialilor clienți din cercetarea telefonică, contactelor Capris și contactelor distribuitorilor.

Trimiterea de e-mailuri E-mailuri abonaților la newsletter,potențialilor clienți din cercetarea telefonică, contactelor Capris și contactelor distribuitorilor.

Suport pentru vânzări și marketingSuport pentru lansarea noilor produse și noutăţi ale adezivilor anaerobi, instant și structurali.Suport pentru vânzări și marketingSuport pentru lansarea noilor produse și noutăţi ale adezivilor anaerobi, instant și structurali.

14

ONE LOCTITE PENTRU PARTENERII DE DISTRIBUȚIE

15

OPORTUNITĂȚI PENTRU DISTRIBUITORI:1. Generarea de clienți potențiali din randul non-utilizatorilor, cu ajutorul campaniei

de comunicare extensivă realizată de Henkel.2. Creșterea vânzărilor de adezivi anaerobi, instant și structurali, precum și alte

oportunități descoperite prin generarea / creșterea nivelului de informare în rândurile clienților actuali și potențiali.

3. Creşterea cererii prin exemplificarea economiilor realizate de utilizatorii finalifolosind adezivi Loctite anaerobi, instant și structurali.

4. Oportunitatea de a promova organizația dvs. prin evenimente și activități comune.

One LOCTITE pentru partenerii de distribuție

16

INPUT DISTRIBUITORI:1. Cunoștințe valoroase cu privire la piețele industriale2. Bază de date vastă de clienți actuali care nu folosesc în prezent adezivi3. Suport în urmărirea progresului post evenimente, gestionarea clienților potențiali descoperiți și

concretizarea acestora în utilizatori de adezivi prin intermediul rețelei de distribuție

One LOCTITE pentru partenerii de distribuție

URMĂTOARELE ETAPE PENTRU DISTRIBUITORI:• Includerea activităților din campania One Loctite în planificarea anuală a activității cu Henkel:

• Selectarea companiilor din portofoliul dvs. de clienți pentru trimiterea materialelor campaniei• Definirea / selectarea evenimentelor pentru utilizarea mesajelor și elementelor campaniei• Definirea potențialilor invitați la seminarii / simpozioane de prezentare a soluțiilor, cu introducerea în

avantajele folosirii adezivilor față de metodele tradiționale de fixare în procesele de producție industrială

• Promovarea campaniei, în special www.Loctite-Succes.ro, cu ajutorul materialelor furnizate de Henkel MarCom

• Recunoașterea și căutarea oportunităților de a discuta cu clienții despre beneficiile folosirii adezivilor Loctite• Colaborarea cu specialistul Henkel în privința identificării noilor oportunități pentru adezivii Loctite

Loctite – Succes asiguratwww.loctite-succes.ro

Întrebări?Întrebări?