S.C MEDIPLUS S.AA) Informatii administrative:

In 1997 se infiinteaza Mediplus, care reuneste mai multe divizii de import, distributie si promovare a produselor OTC, devenind totodata distribuitor de portofoliu complet.

Data depunerii ultimului bilant contabil: 31.12.2011

Indicatori din Contul de Profit si Pierder

2009 2010 2011

Cifra de afaceri 1.964.697.645 2.330.223.572 2.700.529.658Profit net 80.874.422 36.805.484 56.231.206Numar salariati 763 932 900

Cifra de afaceriProfit net

Numar salariati

0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

3.5

4

4.5

5

Sograno BV Citibank N.A Neelix Services Ltd Mantin Ltd Waterfield Investments Ltd Defrin Investments Ltd60,8813% 33,4757% 0,1236% 2,3180% 0,6622% 2,2555%

B) Elemente generale ale proiectului propus :Infiintarea unei farmacii in mediul urban se face in functie de numarul de locuitori, dupa cum urmeaza:- in municipiul Bucuresti, o farmacie la 3.000 de locuitori.Localul farmaciei in mediul urban va avea urmatoarele incaperi: a) - oficina este incaperea in care are acces publicul si in care se face eliberarea produselor. - oficina are o suprafata de minimum 16 m2; - oficina cuprinde un spatiu destinat discutiei confidentiale cu pacientul; - dotarea cu mobilier va cuprinde mese de oficina, dulapuri si rafturi destinate pastrarii produselorb) receptura este incaperea in care se prepara prescriptiile magistrale; in aceasta incapere are acces numai personalul de specialitate care lucreaza in farmacie; dotarea cu mobilier trebuie sa cuprinda mese de receptura, dulapuri speciale pentru substante toxice, stupefiante, psihotrope si precursori (Separanda si Venena) si dulapuri pentru pastrarea substantelor farmaceutice; receptura va fi dotata cu vesela si cu aparatura de mssura, necesare pentru prepararea retetelor magistrale; aparatura va fi verificata metrologic anual sau ori de cate ori este nevoie; c) laboratorul este incaperea in care se prepara produsele oficinale elaborate conform Farmacopeii Romane in vigoare; in aceasta incapere se va amenaja si masa de analiza; - laboratorul va fi dotat cu sursa de apa potabilă, gaze, canalizare; - dotarea cu mobilier va cuprinde mese de laborator, dulapuri si rafturi destinate pastrarii diviziunilor, ambalajelor de uz farmaceutic si veselei folosite in farmacie; - laboratorul va fi dotat cu vesela si aparatura de masura, necesare pentru prepararea produselor oficinale. In cazul in care spatiul destinat recepturii este suficient de mare, se poate organiza si laboratorul in aceeasi incapere; d) echipamentul destinat obtinerii apei distilate se va amplasa an receptura sau in laborator. In cazul in care localitatea nu are apa curenta sau calitatea apei potabile nu este corespunzatoare, farmacia poate achizitiona apa distilata de la o unitate autorizata de Ministerul Sanatatii, care va fi insotita de documente care sa ateste calitatea acesteia; e) depozitul este incaperea in care se stocheaza si se asigura conservarea medicamentelor, a produselor igienico-cosmetice si a dispozitivelor medicale. Separat se vor organiza spatii destinate depozitarii substantelor farmaceutice, substantelor inflamabile si a ambalajelor de uz farmaceutic: - depozitul va fi dotat cu un sistem de asigurare a temperaturii si a umiditatii necesare conservarii produselor - dotarea cu mobilier va cuprinde rafturi metalice sau din alt material usor lavabil si rezistent la foc, paleti, daca este cazul, si dulapuri; - depozitul va fi dotat cu frigider pentru pastrarea medicamentelor care impun conditii de pastrare speciale; - depozitul va cuprinde spatii sau dulapuri destinate pastrarii produselor toxice, stupefiante si psihotrope, amenajate conform legislatiei specifice; f) grupul sanitar - va cuprinde vestiar, spalator si toaleta; g) biroul farmacistului-sef. Incăperile farmaciei vor fi astfel amplasate incat sa existe legaturi functionale intre ele, iar cele destinate prepararii retetelor magistrale si oficinale, cele destinate prepararii apei distilate, precum si ale grupului social vor avea peretii acoperiti cu materiale lavabile, iar pardoselile vor fi acoperite cu mozaic, gresie sau linoleum.

C) Mediul de piata C1 Mediplus activeaza pe piata de import si distributie a produselor etice, OTC si parafarmaceutice din Romania. Mediplus deserveste peste 4.500 de clienti (spitale, farmacii de circuit inchis si deschis), avand un postofoliu de peste 8.500 de produse.Sediul central:Str. Ciobanului 133, Mogoasoaia, Ilfov, cod postal 077135, RomaniaTel: +4021 301 74 74Fax: +4021 301 74 75Forma de propietate : privataSistemul de distributieCentrul National Logistic din comuna Mogosoaia a fost deschis in 2007 si este  construit pe o suprafata de 23.000 de metri patrati, din care 17.500 metri patrati sunt utilizati pentru spatii de depozitare. Acest depozit central asigura livrarea pentru Bucuresti si zona de sud precum si primirea marfurilor de la furnizori si distributia catre depozitele regionale.

Mediplus detine de asemenea un antrepozit vamal (cu o capacitate de aproximativ 7500 de paleti) si un depozit pentru custodii (cu o capacitate de 4.400 de paleti) prin care asigura servicii furnizorilor externi.Depozitele teritoriale din orasele mari ale tarii sunt situate optim pentru a putea livra in conditii de calitate in cel mai scurt timp in orasele respective si in zonele invecinate

Flota de livrare este compusa din peste 160 de autoutilitare Mercedes Benz, complet echipate cu sisteme de control si monitorizare a temperaturilor (15-25 grade C sau 2-8 grade C). Mediplus garanteaza nu doar standarde de calitate, dar şi timp redus de livrare: un medicament ajunge in farmacie sau in spital în maxim 24 de ore. De asemenea, pentru livrarea catre spitale Mediplus asigura un serviciu de urgenta care functioneaza 24h/ 24h.  

C3 ConcurentaPrincipalii concurenti ai Mediplus pe piata distributiei sunt Europharm Holding (detinuta de grupul britanic GlaxoSmithKline), Relad, Fildas Trading si Farmexim. Piata romaneasca de medicamente are o valoare (la preturi finale) estimata la peste 770 milioane euro. Segmentul de farmacii detine circa 70% din piata, restul apartinand vanzarilor catre spitale.C4 Pozitionarea produselor societatii comparativ cu cea a concurentei Serviciile firmei se diferentiaza claitativ fata de cele ale concurentilor prin timpul mai scurt pentru achizitionarea unui produs printr-o gama mai diversificata a produselor dar si prin optiunea de a obtine anumite medicamente pe comanda . Din punct de vedere al preturilor acestea pot fi mai mari ca cele ale concurentilor , produsele nu se vind pe credit . Firma are puncte de desfacere atit la nivel local cit si la nivel national.Diferente mari la preturile pentru : Nurofen Aspenter si Paparasinus in retelele de farmacii.

Farmacie Numar farmacii in Bucuresti

Nurofen 200mpg Aspenter 75 mg Parasinus Total

Mediplus 99 15,46 12,02 9,99 34,47Help Net 70 15,00 12,35 9,50 36,85Farmacia Donna 82 13,20 10,80 10,20 34,20Centrofarm 35 15,20 10,50 7,91 33,61Catena 83 11,50 8,00 8,00 27,50

D INVESTIA PLANIFICATA SI PLANUL DE IMPLEMENTARE Valoarea investitiei : 10.000 EUROContributia numerar :10.000 EUROScopul investitiei : extinderea capacitatii existenteTipul investitiei: echipamente facilitate altele Crearea de locuri de munca:- o farmacista - doi asistenti medicali- o femeie de serviciAdresa: Mun Bucuresti , sec 6 , Strada Tufanelelor nr.5, bloc o3, scara 2, aprtament 34 , etaj parter.Data inceperii lucrarilor : 01.03.2010Data terminarii lucrarilor: 16.04.2010-nr de salariati si productivitatea muncii

Salariu mediu 2011

4.662 um

Salariu mediu 2010 2.603 umSalariu mediu 2009 2.343 um

Fondul de salarii 2011 54.833.918 UmFondul de salarii 2010 36.810.123 UmFondul de salarii 2009 29.522.863 Um

Nr salariati 2011 980Nr salariati 2010 1178Nr salariati 2009 1050

G. Rezultatul exerciţiului

Evoluţia rezultatului exerciţiului a fost următoarea:

Profit net T2011

56.231.206 um Profit brut T2011

98.533.046 um

Profit net T2010

36.805.484 um Profit brut T2010

46.450.694 um

Profit net T2009

80.874.422 um Profit brut T2009

98.533.046 um

Venituri si cheltuieli totale pe categorii:

Denumirea indicatorilor Exercitiul financiar2009 2010 2011

Cifra de afaceri 1.964.697.645 2.330.223.572 2.700.529.658Veinturi din vinzarea marfurilor

1.931.050.889 2.442.707.335 2.825.635.570

Alte venituri din exploatare

10.648.801 10.723.707 12.138.759

Venituri din exploatare total

1.975.346.446 2.340.947.279 2.712.668.417

Cheltuieli cu materiile prime si alte materii consumabile

6.968.776 7.464.437 8.869.312

Alte cheltuieli materiale 2.566.662 2.712.059 2.343.681Alte cheltuieli externe 1.777.243 1.812.158 1.923.922Cheltuieli privind marfurile

1.736.004.558 2.187.221.412 2.634.044.545

Cheltuieli cu personalul 37.231.566 46.634.953 69.822.291Salarii si indemnizatii 29.522.863 36.810.123 54.833.918Cheltuieli cu asigurarile sociale

7.708.703 9.824.830 14.988.373

Ajustari de valoare privind imobilizarile

23.010.104 13.223.752 14.643.603

Cheltuieli 23.010.104 13.223.752 14.643.603Ajustari de val. Privind activele circulante

24.221.481 12.145.312 18.453.902

Cheltuieli 27.899.256 38.314.741 40.163.710Venituri 3.677.775 26.169.429 21.709.808Cheltuieli privind prestatiile externe

120.756.181 151.474.598 118.732.788

Cheltuiel cu alte impozite si taxe

3.416.128 1.676.333 118.732.788

Alte cheltuieli 18.848.046 21.129.521 14.561.381Cheltuieli de exploatare total

1.974.800.745 2.92.058.014 2.653.678.261

Profit sau pierdere din exploatare Profit 545.701 48.889.265 58.990.156Venituri din dobinzi 8.738.598 3.328.422 4.277.987venituri obt de la entit afiliate

5.116.625 3.328.422

Alte venituri financiare 295.358.412 54.464.801 74.827.064Venituri financiare 304.097.010 57.793.223 79.105.051Cheltuieli privind dobinzile

11.388.044 13.892.380 12.859.612

-din care in relatie cu entitatile afiliate

5.012.770 13.089.729 11.994.022

Alte cheltuieli financiare 194.721.621 46.339.414 58.299.112Cheltuieli financiare total

206.109.665 60.231.794 71.158.724

Profitul sau pierdere financiaraProfit 97.987.345 0 7.946.327

pierdere 0 2.438.571 0Profitul sau pierderea curentaProfit 98.533.046 46.450.694 66.936.483pierdere 0 0 0Venituri extraordinare 0 0 0Cheltuieli extraordinare 0 0 0Profitul sau pierderea din activ extraordinaraProfit 0 0 0pierdere 0 0 0Venituri totale 2.279.443.456 2.398.740.502 2.791.773.468Cheltuieli totale 2.180.910.410 2.352.289.808 2.724.836.985Profitul sau pierderea brutaprofit 98.533.046 46.450.694 66.936.483pierdere 0 0 0Profitul sau pierderea exercitiului financiar

Profit 80.874.422 36.805.484 56.231.206pierdere 0 0 0

Rata rentabilitatii economice se detetermina ca raport intre profitul brut si capitalul propriu.Re=Pb:Kp*100Re2009=98.533.046:290.617.899*100=33,9046722Re2010=66.936.483:269.817.981*100=24,8080142Re2011=66.936.483:280.111.291*100=23,8963887Rata solvabilitatii=Active totale : datorii totalRs2009=350.083.835+1.228.375.549: 1.278.005.523 =1,235Rs2010=344.601.764+1.784.008.402: 1.864.281.128 =1,141Rs2011=343.114.866+2.234.057.477: 2.362.869.067 =1,090

Cornoiu Viorica38 ani / F / Craiova | Ultima actualizare: 10-04-2007Telefon:0722510863Email:Cornoiu.viorica@yahoo.comData nasterii:14-03-1976

ExperientaReprezentant Medical Mediplus pentru NUROFENMediplus Exim SA03/2005 - prezent | Domeniul: Vanzari Responsabilitati: Responsabilitati:- promovarea produselor companiei Boots Healthcare International; - prezentari de grup, intalniri, organizari de evenimente medicale la nivel regional, participari la numeroase Conferinte si Congrese;- administrarea eficienta a resurselor; - identificarea si dezvoltarea liderilor de opinie;- raportari asupra activitatii defasurate si evalurea zonei;- culegerea de informatii cu privire la concurenta.

Realizari:- am reusit cu succes sa acopar zona arondata;- mi-am realizat si depasit in mod constant obiectivele individuale calitative si cantitative; - am contribuit cu idei la dezvoltarea de materiale promotionale. Area ManagerHoneyland Campulung Muscel12/2004 - 12/2005 | Domeniul: Aprovizionare / Achizitii Responsabilitati: - Intocmire acte achizitie sau custodie;- Achizitii produse apicole;- Contractare si vanzare produse Honeyland;- Mentinerea si aducerea de noi clienti si monitorizarea pietiei regionale;- Am dezvoltat portofoliul de clienti;- Am crescut cantitatea de miere achizitionata cu 30%. Reprezentant VanzariZepter International09/2002 - 11/2003 | Domeniul: Alimentatie / Comert Responsabilitati: Contractarea si vanzarea de produse tip: BIOPTRON, TENSIOMETRU DIGITAL, ELECTROACUPUNCOR si ASPIRATOR CU FILTRU HEPA catre cabinete medicale, spitale si persone fizice din Craiova, Turnu Severin, Slatina, Strehaia, Rosiori de Vede si Alexandria.

EducatieUniversitatea de Medicina si Farmacie (Craiova), ROMANIAFacultate (absolvent)01/1999 - 01/2005 Scoala Postliceala Sanitara (Alexandria), ROMANIAColegiu / Studii postliceale01/1995 - 01/1998 Colegiul National A.D. Ghica (Alexandria), ROMANIALiceu01/1990 - 01/1994

Certificari/cursuriMedical representative training COMUNICAREDinamica de grupMerchandising - calea de succes in vanzarea produselor OTC

AbilitatiLimba Franceza: IntermediarLimba Engleza: IncepatorCarnet de conducere:B - 1994Alte abilitati: Aptitudini de comunicare.Spirit organizatoric.Bun negociator.Orientare catre obtinerea de rezultate.Limba engleza - incepatoare.Piața farmaceutică din România este estimată la 1,9 miliarde Euro în anul 2009. În anul 2008, piața medicamentelor era evaluată la 1,8 miliarde euro, în creștere cu 11% față de anul 2007. Piața locală de produse farmaceutice se află în creștere, creștere marcată în special de consumul mic de medicamente înregistrat pe cap de locuitor - 85 euro anual - comparativ cu valori duble în statele Europei Centrale.Industria farmaceutică cuprinde circa 7.000 de angajați în zona de producție și încă pe atât în segmentul comercial. Pe fondul crizei economice, industria farmaceutică a renunțat în circa 1.500 de persoane în anul 2009.Legislația în vigoare limitează numărul farmaciilor, pe criteriul demografic, astfel: în București - o farmacie la minimum 3.000 de locuitori; în resedințele de județ - o farmacie la 3.500 de locuitori; în alte localități - o farmacie la 4.000 de locuitori. Bucureștiul este deservit de 694 de farmacii.În anul 2005, producția internă acoperea aproximativ 30% din totalul pieței farmaceutice românești, estimată la peste 900 de milioane de euro. Din totalul producției interne, puțin peste 5% era destinată exporturilor. În anul 2004, România a exportat produse farmaceutice în valoare de aproape 20 de milioane de euro.În anul 2009, piața farma era evaluată la 2,5 miliarde de dolari.

În România există peste 5.000 de farmacii (6.000 după altă estimare), în marea lor majoritate farmacii independente. Principalele lanțuri de farmacii care acționează în piața locală sunt Sensiblu, , Mediplus, Dona, Catena și City Pharma, cu peste 100 de unități fiecare. În topul vânzărilor se află GlaxoSmithKline, Hoffmann La Roche, Sanofi-Aventis și Novartis, cu cifre de afaceri anuale de peste 350 milioane euro.[3].Piața internă a produselor farmaceutice a ajuns la o valoare de 6 miliarde lei în intervalul octombrie 2006 – septembrie 2007. Primii jucători pe piață, în această perioadă, au fost, în această ordine, următoarele companii: GlaxoSmithKline, Hoffman La Roche, Sanofi-Aventis, Novartis, Servier, Pfizer, Ranbaxy, Zenitva, Antibiotice Iași, KRKA D.D.[9]. Pe locurile 11-20 se plasau, în ordine, companiile Bayer Healthcare AG, Eli Lilly, Menarini, Actavis, Gedeon Richter, Labormed, Ozone Laboratories, Novo Nordisk, Schering Plough și Astra Zeneca, cu cote de piață situate între 1,6% si 2,1%