ANEXA NR. 10 - ANALIZA DE PREŢ

ANALIZA DE PREŢ NR. 759/18.05-2009 Simbol I-20 I. Denumirea excursiei(acţiunii) Maramureş perioada 18.06.2009-22.06.2009grup minim 40 persoane.II. Extras din program Târgu Neamţ–Gura Humorului–Câmpulung Moldovenesc– Borşa–

Moisei–Ieud-Bogdan Vodă–Rozavlea–Bârsana–Sighetu Marmaţiei–Săpânţa– Negreşti

Oaş-Baia Mare–Bistriţa–Tihuţa-Vatra Dornei–Târgu Neamţ

III. Beneficiar Colegiul Tehnic “Ion Creangă” organizator grup Timişescu Emil

tel: 0745345262

IV. Calculaţia preţului de vânzare

Nr.crt.

Articole decirculaţie

Elemente de cheltuieliElemente de

calcul

Valoarea

Per turist Totala

1. CHELTUELI DIRECTE

Masă 190 lei 7600 lei2. Cazare 120 lei 4800 lei3. Transport 94 lei 3760 lei4. Cheltuieli culturale 20 lei 800 lei5. Cheltuieli organizator 10% 42,4 lei 1696 lei6. Cheltuieli ghid 6,25 lei 250 lei7. Cheltuieli şofer 6,25 lei 250 lei8. Alte cheltuieli9. TOTAL CHELTUIELI DIRECTE 478,9 lei 19156 lei

11. COMISION 20% 95,8 lei 3831,2 lei12. TVA 19% 18,20 lei 728 lei13. TOTAL COSTURI 592,9 lei 23716 lei14. TOTAL PREŢ DE VÂNZARE 593 lei 23720 lei

Data 18.05.2009 Încasări: (felul şi nr. documentului) Întocmit Popa Mihail 1 bilete de excursie- 23720 lei (organizator turism) 2………………………………….lei Verificat Curpănaru Gabriela 3………………………………….lei (contabil şef) 4……………………………….…lei 5………………………………… lei Luat la cunoştinţă Timişescu Emil (organizator grup) Total: 23720 lei

Explicaţii şi mod de calcul

Analiza de preţ din ANEXA NR. 10 a fost realizată pe baza Programului excursiei prezentat

în ANEXA NR. 9. Este vorba despre o excursie de 5 zile în Maramureş, cu un număr de 40 de

turişti la care se adaugă ghidul şi conducătorul auto.

Elementele de calcul ale analizei de preţ sunt următoarele:

masa; suma de 190 lei înscrisă în rubrica “Masa” se obţine adunând sumele cheltuite de turist în

cele 5 zile pentru alimentaţie, respectiv: 20 lei(cina în prima seară) +20 lei (mic dejun ziua II)

+30 lei(cina ziua II) +20 lei (mic dejun ziua III) +30 lei(cina ziua III)+ +20 lei (mic dejun ziua

IV) +30 lei(cina ziua IV)+20 lei(mic dejun ultima zi) = 190 lei

cazarea; suma de 120 lei înscrisă în document la cazare se obţine cumulând cheltuielile de

cazare ale unui turist pe parcursul celor 5 zile ale excursiei: 30 lei/noapte*4= 120 lei

transport; lungimea totală a parcursului este 940 km. Această distanţă se înmulţeste cu 4

lei/km(cât se estimează că este costul unui km cu autocarul)

940 km * 4 lei/km = 3760 lei

3760 lei : 40 turişti = 94 lei(revin fiecărui turist ca cheltuială de transport)

cheltuielile culturale sunt 20 lei care vor fi folosite pentru cumpărarea biletelor de acces în

muzee

cheltuieli organizator; acestea se obţin aplicând un procent de 10% asupra elementelor de

cheltuieli de mai sus, respectiv

190 lei (masa)+120 lei (cazarea) + 94 lei (transport) + 20 lei (cheltuieli culturale)=

424 lei

424 lei * 10% = 42,4 lei

cheltuieli ghid;cheltuielile ghidului şi ale conducătorului auto vor fi suportate de turişti prin

includerea acestora în costul biletului fiecărui turist. Ghidul şi conducătorul auto au cazarea

gratuită, lor acordându-li-se o diurnă necesară pentru acoperirea cheltuielilor cu masa. In

aplicatia noastră am considerat o diurnă de 50 lei.

50 lei/zi * 5 zile = 250 lei pentru intreg sejurul

Aceasta sumă de 50 lei o împărtim la 40(numărul de turişti) si aflăm suma pe care trbuie să

o plătească fiecare turist pentru ghid.

250 lei : 40 = 6,25 lei

cheltuieli şofer; se calculează analog cheltuielilor pentru ghid, rezultând suma de 6,25 lei

total cheltuieli directe; se adună sumele din rubricile discutate

190 lei(masa) + 120 lei (cazarea) + 94 lei(transport) + 20 lei (cheltuieli culturale) +

42,4 lei (cheltuieli organizator) + 6,25 lei (cheltuieli ghid) +6,25 lei ( cheltuieli şofer) =

478,9 lei

comision 20%; la suma “total cheltuieli directe” se aplică un comision de 20% care este

comisionul agenţiei de voiaj rezultând:

478,9 lei *20% = 95,8 lei

TVA; TVA de 19% se aplică doar cheltuielilor cu comisionul deaorece celelalte cheltuieli au

deja aplicată taxa pe valoarea adăugată

95,8 lei * 19% = 18,20 lei

total costuri; la “total cheltuieli directe” se aduna comisionul si TVA rezultând total costuri

478,9 lei + 95,8 lei + 18,20 lei = 592,9 lei

total preţ de vânzare se obţine rotunjind “total costuri” de la 592,9 lei la 593 lei

Valoare totală; toate cifrele din coloana “valoare totală” se obţin înmulţind sumele din prima

coloană ( valoarea per turist) cu 40 ( numărul de turişti)

PROGRAMUL EXCURSIEI

Perioada.................................durata...................................nr. turişti..........................................

Itinerariul................................................................................................................................................

...........................................................................................................................................

Plecarea ( localitatea, data, ora)..................................................................................................

Sosirea (localitatea, data, ora).....................................................................................................

Lungimea traseului..........................km. Preţul excursiei..............................lei persoană

__________________________________________________________________________

ZIUA I .................................... etapa............................................................................................

Obiective de vizitat......................................... Servicii asigurate.............................

........................................................................ Mic dejun..........................................

.................... ................................................... Cina...................................................

........................................................................ Cazare..............................................

__________________________________________________________________________

ZIUA II.................................... etapa............................................................................................

Obiective de vizitat......................................... Servicii asigurate.............................

........................................................................ Mic dejun..........................................

.................... ................................................... Cina...................................................

........................................................................ Cazare..............................................

__________________________________________________________________________

ZIUA III................................... etapa............................................................................................

Obiective de vizitat......................................... Servicii asigurate.............................

........................................................................ Mic dejun..........................................

.................... ................................................... Cina...................................................

........................................................................ Cazare..............................................

__________________________________________________________________________

ZIUA IV.................................. etapa............................................................................................

Obiective de vizitat......................................... Servicii asigurate.............................

........................................................................ Mic dejun..........................................

.................... ................................................... Cina...................................................

........................................................................ Cazare..............................................

__________________________________________________________________________

ORGANIZATOR GRUP........................................SEMNATURA.................................................

GHID AGENTIE....................................................SEMNATURA.................................................

CONDUCATOR AUTO.........................................SEMNATURA.................................................

Intocmit, Aprobat......................................................

Organizator turism

Data........................

Fişă de documentare nr. 7 – Analiza de preţ

Analiza de preţ este un document a cărui formă nu este tipizată, iar alegerea formei acesteia

rămâne la latitudinea agenţiei de turism. De cele mai multe ori se foloseşte forma tabelară.(vezi

ANEXA NR. 10)

ANALIZA DE PREŢ NR………………..Simbol………………. I. Denumirea excursiei(acţiunii)…………………….perioada……………………………..grup minim………………..persoane.II. Extras din program……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..III. Beneficiar ……………………organizator grup………………… tel:…………………..IV. Calculaţia preţurilor de vânzare

Nr.crt.

Articole decirculaţie

Elemente de cheltuieliElemente de

calcul

Valoarea

Per turist Totala

1. CHELTUELI DIRECTE

Masă2. Cazare3. Transport4. Cheltuieli culturale5. Cheltuieli organizator6. Cheltuieli ghid7. Cheltuieli şofer8. Alte cheltuieli9. TOTAL CHELTUIELI DIRECTE

11. COMISION12. TVA13. TOTAL COSTURI14. TOTAL PREŢ DE VÂNZARE

Data…………….. Încasări: (felul si nr. documentului) Întocmit…………… 1………………………… ………lei (organizator turism) 2………………………………….lei 3………………………………….lei Verificat ………….. 4…………………………………lei 5………………………………… lei Luat la cunoştinţă, Total:………………………...lei …………………………………………

(organizator grup)

Promovarea produsului turistic se referă la căile de informare şi de convingere

prin care clientela turistică este determinată să ia decizii de cumpărare şi are drept

componente principale: promovarea vânzărilor, relaţiile publice şi publicitatea. Combinarea

lor eficientă formează conţinutul mixului promoţional. Diferenţierea acestuia pe sezoane

trebuie realizată pornindu-se, pe de o parte, de la natura produsului turistic, iar pe de altă

parte, de la caracteristicile pieţei în ansamblu şi ale segmentelor de populaţie avute în

vedere.

Tehnicile cele mai utilizate în promovarea vânzărilor sunt cele prin care se acordă

anumite avantaje, atât populaţiei în ansamblu, cât şi unor segmente distincte ale acesteia.

Trăsătura lor comună o constituie acordarea unor înlesniri, care în ultimă instanţă duc la

ieftinirea produsului turistic, acesta devenind accesibil unor segmente de consumatori cu

posibilităţi reduse de cumpărare.

Agenţia de turism Ploutos va face reduceri de comision de 50% (de la o cotă a

comisionului de 20% la 10%) celor care cumpără bilete în perioadele de extrasezon şi în

capetele de sezon. Turiştii care călătoresc în această perioadă sunt studenţii şi persoanele

de vârsta a treia, care dispun de mai mult timp liber şi beneficiază de reducere de

comision şi în sezon.

De asemenea, pentru excursiile organizate de grupuri de elevi şi studenţi în perioada

anului şcolar sau universitar, dar şi pentru diverse acţiuni cum ar fi banchete, conferinţe,

reuniuni, se acordă gratuitate organizatorului. Astfel, la douăzeci de turişti se acordă o

gratuitate.

Pentru achiziţionarea unui pachet de servicii mai complex (cazare, masă, tratament,

transport etc.) cota de comision va fi de 10%-15%, în funcţie de durata programului.

Pentru păstrarea clientelei deja existente, se poate introduce o „carte de fidelitate”,

care îi va permite posesorului să cumpere bilete cu o reducere de comision, pentru

început pe o perioadă de un an.

Publicitatea acţionează asupra clienţilor potenţiali prin intermediul mesajelor

publicitare, al căror conţinut este în măsură să determine un anumit comportament de

cumpărare. Transmiterea şi recepţionarea lor necesită alegerea cu mare grijă a unor

mijloace publicitare adecvate. Eficienţa maximă se obţine atunci când acestea sunt alese

din rândul celor care sunt proprii segmentului de consumatori vizat. Publicitatea va urmări

furnizarea unor informaţii complete şi evidenţierea caracteristicilor produsului. O mare

atenţie trebuie acordată punerii într-o lumină cât mai convingătoare a avantajelor de care

beneficiază turiştii prin cumpărarea produsului respectiv.

O formă de publicitate aplicată de Agenţia de Turism Ploutos, a cărei eficienţă a fost

verificată, o constituie publicitatea exterioară, prin plasarea de afişe în locuri publice şi în

instituţii. De asemenea, publicitatea prin presă dă posibilitatea formulării anunţului

publicitar astfel încât acesta să cuprindă cât mai multe informaţii, care să determine

decizia de cumpărare a turistului potenţial.

Radioul oferă posibilitatea promovării imaginii şi mărcii firmei, atunci când este

făcută regulat şi pe o perioadă lungă. Alegerea postului şi a orei de difuzare a spotului se

face în funcţie de segmentul de populaţie căruia i se adresează.

O altă strategie de promovare a ofertei turistice o constituie publicitatea directă.

Aceasta se poate realiza prin trimiterea de oferte turiştilor potenţiali prin fax sau prin poştă

sau chiar direct, în zonele intens circulate ale oraşului. Aceasta prezintă avantajul că nu

este costisitoare, iar efectul produs este considerabil, personalul agenţiei intrând în contact

direct cu turistul potenţial, putându-se adapta cerinţelor sale.

Ţinând cont de faptul că agenţia a înregistrat un indice de creştere mic în ultima

perioadă, piaţa turistică internă având o tendinţă de scădere, aceasta trebuie să se

orienteze spre mijloace de promovare eficiente, dar cu un cost relativ scăzut, pentru a-şi

atrage noi categorii de turişti şi pentru a-i menţine pe cei deja existenţi.

Agenţia Ploutos şi-a propus o îmbogăţire a activităţii turistice prin introducerea unor

produse turistice noi, îndeosebi ieşirea pe piaţa externă (Turcia, Grecia şi alte destinaţii),

care oferă, la preţuri comparabile cu cele de pe litoralul românesc, condiţii superioare de

petrecere a vacanţelor. Pentru promovarea ofertei turistice externe în rândul turiştilor fideli

litoralului românesc, agenţia a avut o campanie publicitară agresivă: distribuirea de pliante

şi fluturaşi în staţiile de metrou cele mai aglomerate (Unirea, Universitate, Romană,

Victoria), expunerea de afişe în mijloacele de transport în comun, reclama la radio şi în

presa locală, anunţuri în presa de specialitate şi prin ANAT.