Mihai MIHALCEA

Date contact

E-mail: mihaimihalcea@gmail.com

Telefon: +40740855044

Adresa: Pipera, Voluntari, Ilfov

Obiectiv profesional

Scopul meu este de a creste atat profesional, cat si personal, de a-i ajuta pe ceilalti sa-si identifice potentialul, sa-si valorifice la maxim oportunitatile intalnite, precum si sa-si dezvolte abilitatile si capacitatile individuale. Toate acestea pentru a dezvolta compania / organizatia in care voi activa.

Abilitati Abilitati generale Abilitati de training si coaching, discursuri, capacitate de coordonare, motivarea echipei. Abilitati de a structura si sustine workshopuri, abilitati de sustinere seminarii si prezentari in public. Cunostinte foarte bune de operare calculator. Abilitati dobandite la locurile de munca Capacitatea de a elabora si implementa proiecte, tehnici de negociere si vanzare, coordonarea activitatii echipei pentru atingerea obiectivelor propuse. Capacitate de evaluare abilitati profesionale ale colaboratorilor si alocare a task-urilor, capacitate de planificare, organizare si coordonare, capacitate de evaluare si dezvoltare a echipei.

Experienta profesionala Apr 2012 - Mar 2016 Director de vanzari national / Director executiv - Superbingo

Metropolis

Coordonarea: Departamentului de Vanzari: - 4 directori regionali, - directori de vanzari judeteni / sectoarele Bucurestiului - o echipa de peste 2500 de oameni Departamentul logistic Negocierea contractelor cu furnizorii si revanzatorii, etc. Abilitati si competente dobandite: Microsoft Office, training si coaching, capacitate de evaluare si dezvoltare a echipei, alocarea task-urilor, abilitati de comunicare si negociere, capacitate de planificare, organizare si coordonare

Aug 2009 - Mar 2012 Director regional - Superbingo Metropolis / Met&Met divizia Slot Machines

Managementul a 17 judete Startarea celui mai de success proiect de bingo transmis prin retele de televiziune SUPERBINGO METROPOLIS pe Antena 1. Abilitati si competente dobandite: Capacitatea de a elabora si implementa un proiect, tehnici de negociere si vanzare, coordonarea activitatii echipei pentru atingerea obiectivelor propuse.

Ian 2005 - Mar 2009 Director Zonal - 6 judete - Vinexport Trade-Mark S.A. Monitorizare zona, evaluare distribuitori, propunerea si parcurgerea etapelor semnarii contractelor de distributie. Monitorizare activitate distribuitori, negocierea si implementarea targetelor, coordonarea activitatii agentilor de vanzari ai distribuitorilor. Acoperirea canalelor specifice de distributie alaturi de distribuitori. Implementarea de promotii catre agentii de vanzari, distribuitori / segmente de piata. Propunere de solutii si negociere alaturi de distribuitori la clientii speciali ai zonei. Deschidere retea de distribuitori in cele 6 judete.

Apr 2003 - Dec 2004 Director Zonal - 6 judete - VINEXPORT S.A. Focsani Am monitorizat activitatea distribuitorilor si agentilor de vanzari, am negociat si implementat targete. Am monitorizat acoperirea canalelor de distributie de catre distribuitori. Am implementat promotii catre agentii de vanzari si distribuitori. Am implementat noua gama de produse pe o piata veche. Am crescut numarul distribuitorilor cu 50 % pe zona alocata.

Mar 2002 - Feb 2003 Director Executiv - LUPAX SISTEM S.R.L Am negociat contracte, am intretinut si dezvoltat colaborarea cu furnizorii si clientii companiei. Am imbunatatit si implementam proceduri pentru departamentele de vanzari si logistica. Am implementam criterii de performanta pentru departamentele de vanzari si logistica Am dublat cifra de afaceri a companiei si a furnizorilor in mai putin de un an. Am crescut numarul de agenti de vanzari cu 50%. Am marit productivitatea agentilor de vanzari prin training-uri de vanzari si merchandising. Am supravegheat activitatea companiei, am implementat masurile necesare pentru sporirea eficientei si eficacitatii.

Apr 2000 - Feb 2002 Area Sales Manager, Regional Sales Manager, National Sales

Manager - R&J DISTRIBUTION S.R.L Am coordonat echipa de vanzari din subordine.

Am recrutat si evaluat zonele si personalul de vanzari. Am evaluat activitatea distribuitorilor. Am propus promotii si bonificatii. Am dimensionat productia pe game si linii de produse.

Am deschis o piata pentru gama de bauturi spirtoase a companiei in zona alocata. Am evaluat distribuitori si am propus semnarea de contracte. Am promovat si implementat in piata produsele companiei. Am crescut cifra de afaceri a zonei de la 0 la 1,9 miliarde Ron. Am stabilit targete si bugete pentru departamentul de vanzari. Am eficientizat comunicarea dintre departamente prin introducerea mijloacelor de comunicare adecvate.

Dec 1998 - Dec 1999 Area Manager - STAR FOODS S.A.

Am coordonat departamentele de vanzari si logistica ale judetelor Constanta si Tulcea. Am eficientizat comunicarea dintre departamentele de vanzari si logistica si clientii companiei. Am negociat si monitorizat campanii de promovare in media si outdoor pentru produsele companiei. Am coordonat si supervizat numeroase sampling-uri si alte activitati de promovare a produselor si imaginii companiei. Am supervizat si participat la activitati de advertising prin afisaj autdoor in orasul Constanta.

Ian 1998 - Oct 1998 Agent de vanzari en-detail si en-gross - Cosmos Trading

Am coordonat si supervizat departamentele de vanzari si logistica al depozitului din judetul Constanta. Am crescut cifra de afaceri cu 30%. Am redus lista de plati neincasate cu 20%.

Educatie

2014 – prezent Membru John Maxwell Team Romania Coach, Teacher si Speaker independent, certificat atat in Romania, cat si in USA.

2009 Formator de Formatori - CBC Romania Formator de Formatori (Train the Trainers) al CBC Romania acreditat

de Ministerul Muncii, Familiei si Egalitatii de Sanse; Ministerul Educatiei, Cercetarii si Tineretului.

2009 Director de Vanzari - CBC Romania

Acreditat de Ministerul Muncii, Familiei si Egalitatii de Sanse, Ministerul Educatiei, Cercetarii si Tineretului.

2004 – 2008 Licentiat – Specializarea Managementul Afacerii, Universitatea Spiru Haret, Facultatea „Contabilitate si Finante”

2000 Management Financiar - OPEN UNIVERSITY prin CODECS S.A. 1999 Managementul relatiilor cu clientii si cumparatorii - OPEN

UNIVERSITY prin CODECS S.A.

Limbi straine Engleza – nivel conversational

Permis de conducere Categoria B, dobandit in 04 mai 1994