1

Mesaje subliminale

Posted on 09:41 by Sorin

Mesaje subliminale incluse in textul de prezentare

Pe cand lucram in vanzari la Procter & Gamble, ni se dadeau, de catre departamentul de marketing, prezentari

gata pregatite (uneori, textul era de invatat, cuvant cu cuvant, mai ales de catre vanzatorii catare magazine mici,

VSR-i, Van Sales Representative-i). Fara sa stim, in textul cu pricina erau inserat indemnuri subliminale la

cumparare, care ajutau potentialul client sa ia decizii imediate, in favoarea cumpararii.

Oamenii sunt extrem de sensibili la cuvinte. Chiar daca nu inteleg intru totul sensul spuselor unei propozitii,

marea majoritate a oamenilor iau decizii intr-o anumita directie, pentru ca subconstientul preia informatia care nu

a fost corect procesata constient. De exemplu, daca va spun: ‘nu va ganditi la Traian Basescu’, desi comanda

mea, constienta, a fost sa NU va ganditi la Basescu, inconstient, si imediat urmator, incepeti sa va ganditi la

personaj. Asta pentru ca, in propozitia spusa de mine se afla un mesaj: ‘ganditi la Traian Basescu’, imposibil de

filtrat.

Puterea mesajelor subliminale a fost scoasa in evidenta de cercetari stiintifice. Un experiment celebru, derulat in

anii ’50, insera intre cadrele unui film vazut la cinema indemnuri de genul “mananca mai multe floricele” sau “bea

Coca -Cola”. De la caz la caz, s-a constatat ca grupele care fusesera expuse unor mesaje subliminare,

consumau cu 30-50% mai multe floricele si Coca -Cola.

Desi oficial interzise, reclamele subliminale sunt omniprezente in viata noastra, prin afise, bilboard-uri, outdoor-

uri, care nu le constientizam, dar care ne influenteaza direct comportamentul si gandirea. Odata expusi acestor

mesaje, vom tinde, de exemplu, odata intrati intr-un supermarket, sa cumparam anumite produse, catre care

simtim o anumita familiaritate, si, ca urmare, atractie.

Influenta acestor mesaje este foarte puternica. Ca si poveste, acum cateva zile, incercam sa-i sugerez unui coleg

de-al meu, creativ, cateva executii pentru un panou publicitar pentru Concept Marketing. Odata ce i-am prezentat

ideile mele (6), mi le-a demontat, pe rand: toate erau copii, foarte transparente, ale unor campanii publicitare

existente, la telefoane mobile, magazine en-gros, samd, la care fusesem expus, inconstient, in timpul sofatului

catre birou.

Cu toate acestea, mesajele subliminale nu functioneaza intotdeauna. Premizele favorabile functionarii unor astfel

de mesaje sunt: ignoranta auditoriului, inclinatia spre a fi influentati (unii oameni sunt mai sensibili decat altii),

experienta anterioara cu produsul sau serviciul respectiv, sau un produs sau serviciu similar, interesul din

perioada curenta pentru achizita produsului respectiv (de exemplu, atunci cand iti cumperi pantofi, esti foarte

atent la pantofii celor care merg pe strada :) ).

Uitati un exemplu simplu, facut si explicat de Derren Brown:

Cum puteti integra mesaje de cumparare in prezentarea voastra?

Sa presupunem ca vreti sa introduceti urmatoarele mesaje:

“Cumpara produsul X”

“FirmaMeaSRL e cel mai bun”

2

“Ai siguranta ca vei castiga”

”Sunt multi ca tine, si sunt fericiti”

“Ai facut bine, nu-i asa”

“Cumpara acum”

“Noi iti facem viata mai buna”

Acestea pot fii ascunse intr-un text, care la prima vedere pare foarte inocent, de tipul:

Piata de produse X e in crestere, iar cei care cumpara sunt consumatorii de tip Y. Produsul X e distribuit numai

de FirmaMeaSRL in Romania, si e cel mai bun dintre produsele similare fabricate in ue. Siguranta data de acest

producator derivata din filozofia ca vei castiga a firmei se vede in modul cu functioneaza, sony. Multi ca tine au

fost testati inainte ca produsul sa fie lansat, si sunt dovezi care atesta asta.

Piata de produse X e in crestere, iar cei care cumpara sunt consumatorii de tip Y. Produsul X e distribuit numai

de FirmaMeaSRL in Romania, si e cel mai bun dintre produsele similare fabricate in ue. Siguranta data de acest

producator derivata din filozofia ca vei castiga a firmei se vede in modul cu functioneaza, sony. Multi ca tine au

fost testati inainte ca produsul sa fie lansat, si sunt dovezi care atesta asta.

Fericiti-va angajatii, cu un produs facut bine, pentru ca toata lumea vrea sa aiba parte de siguranta in exploatare,

nu-i asa? Numai cei care cumpara pot intelege de ce acum acest tip de tehnologie te ajuta: produsele noi, ca

acestea, sunt pentru ca sa iti facem viata mai buna.

In realitate, in spatele speech-ului vanzatorului se afla urmatoarele mesaje ascunse:

Piata de produse X e in crestere, iar cei care cumpara sunt consumatorii Y. Produsul X e distribuit numai de

FirmaMeaSRL in Romania, si e cel mai bun dintre produsele similare fabricate in ue. Siguranta data de acest

producator derivata din filozofia ca vei castiga a firmei se vede in modul cu functioneaza, sony. Multi ca tine au

fost testati inainte ca produsul sa fie lansat, si sunt dovezi care atesta asta. Fericiti—va angajatii, cu un produs

facut bine, pentru ca toata lumea vrea sa aiba parte de siguranta in exploatare, nu-i asa? Numai cei care

cumpara pot intelege de ce acum acest tip de tehnologie te ajuta: produsele noi , ca acestea, sunt pentru ca sa

iti facem viata mai buna.

In timp, introducerea unor mesaje subliminale in cuvantarile voastre devine aproape un reflex conditionat.

Folosirea numelui recipientului, si folosirea repetata a mesajului de transmis, sunt elemente-cheie pentru ca

mesajul sa fie receptionat, si integral asimilat.

Continuarea articolului : Training-Vanzari

Mesaje subliminale incluse in textul de prezentare

Pe cand lucram in vanzari la Procter & Gamble, ni se dadeau, de catre departamentul de marketing, prezentari gata pregatite (uneori, textul era de invatat, cuvant cu cuvant, mai ales de catre vanzatorii catare magazine mici, VSR-i, Van Sales Representative-i). Fara sa stim, in textul cu pricina erau inserat indemnuri subliminale la cumparare, care ajutau potentialul client sa ia decizii imediate, in favoarea cumpararii.

3

Oamenii sunt extrem de sensibili la cuvinte. Chiar daca nu inteleg intru totul sensul spuselor unei propozitii, marea majoritate a oamenilor iau decizii intr-o anumita directie, pentru ca subconstientul preia informatia care nu a fost corect procesata constient. De exemplu, daca va spun: ‘nu  va ganditi la Traian Basescu’, desi comanda mea, constienta, a fost sa NU va ganditi la Basescu, inconstient, si imediat urmator, incepeti sa va ganditi la personaj. Asta pentru ca, in propozitia spusa de mine se afla un mesaj: ‘ganditi la Traian Basescu’, imposibil de filtrat.

Puterea mesajelor subliminale a fost scoasa in evidenta de cercetari stiintifice. Un experiment celebru, derulat in anii ’50, insera intre cadrele unui film vazut la cinema indemnuri de genul “mananca mai multe floricele” sau “bea Coca -Cola”. De la caz la caz, s-a constatat ca grupele care fusesera expuse unor mesaje subliminare, consumau cu 30-50% mai multe floricele si Coca -Cola.

Desi oficial interzise, reclamele subliminale sunt omniprezente in viata noastra, prin afise, bilboard-uri, outdoor-uri, care nu le constientizam, dar care ne influenteaza direct comportamentul si gandirea. Odata expusi acestor mesaje, vom tinde, de exemplu, odata intrati intr-un supermarket, sa cumparam anumite produse, catre care simtim o anumita familiaritate, si, ca urmare, atractie.

Influenta acestor mesaje este foarte puternica. Ca si poveste, acum cateva zile, incercam sa-i sugerez unui coleg de-al meu, creativ, cateva executii pentru un panou publicitar pentru Concept Marketing. Odata ce i-am prezentat ideile mele (6), mi le-a demontat, pe rand: toate erau copii, foarte transparente, ale unor campanii publicitare existente, la telefoane mobile, magazine en-gros, samd, la care fusesem expus, inconstient, in timpul sofatului catre birou.

Cu toate acestea, mesajele subliminale nu functioneaza intotdeauna. Premizele favorabile functionarii unor astfel de mesaje sunt: ignoranta auditoriului, inclinatia spre a fi influentati (unii oameni sunt mai sensibili decat altii), experienta anterioara cu produsul sau serviciul respectiv, sau un produs sau serviciu similar, interesul din perioada curenta pentru achizita produsului respectiv (de exemplu, atunci cand iti cumperi pantofi, esti foarte atent la pantofii celor care merg pe strada ).

Uitati un exemplu simplu, facut si explicat de Derren Brown:

Cum puteti integra mesaje de cumparare in prezentarea voastra?

Sa presupunem ca vreti sa introduceti urmatoarele mesaje:

“Cumpara produsul X”

“FirmaMeaSRL e cel mai bun”

“Ai siguranta ca vei castiga”

”Sunt multi ca tine, si sunt fericiti”

 “Ai facut bine, nu-i asa”

4

 “Cumpara acum”

“Noi iti facem viata mai buna”

Acestea pot fii ascunse intr-un text, care la prima vedere pare foarte inocent, de tipul:

Piata de produse X e in crestere, iar cei care cumpara sunt consumatorii de tip Y. Produsul X e distribuit numai de FirmaMeaSRL in Romania, si e cel mai bun dintre produsele similare fabricate in ue. Siguranta data de acest producator derivata din filozofia ca vei castiga a firmei se vede in modul cu functioneaza, sony. Multi ca tine au fost testati inainte ca produsul sa fie lansat, si sunt dovezi care atesta asta.

Piata de produse X e in crestere, iar cei care cumpara sunt consumatorii de tip Y. Produsul X e distribuit numai de FirmaMeaSRL in Romania, si e cel mai bun dintre produsele similare fabricate in ue. Siguranta data de acest producator derivata din filozofia ca vei castiga a firmei se vede in modul cu functioneaza, sony. Multi ca tine au fost testati inainte ca produsul sa fie lansat, si sunt dovezi care atesta asta.

Fericiti-va angajatii, cu un produs facut bine, pentru ca toata lumea vrea sa aiba parte de siguranta in exploatare, nu-i asa?

Numai cei care cumpara pot intelege de ce acum acest tip de tehnologie te ajuta: produsele noi, ca acestea, sunt pentru ca sa iti facem viata mai buna.

 In realitate, in spatele speech-ului vanzatorului se afla urmatoarele mesaje ascunse:

5

Piata de produse X e in crestere, iar cei care cumpara sunt consumatorii Y. Produsul X e distribuit numai de FirmaMeaSRL in Romania, si e cel mai bun dintre produsele similare fabricate in ue. Siguranta data de acest producator derivata din filozofia ca vei castiga a firmei se vede in modul cu functioneaza, sony. Multi ca tine au fost testati inainte ca produsul sa fie lansat, si sunt dovezi care atesta asta. Fericiti—va angajatii, cu un produs facut bine, pentru ca toata lumea vrea sa aiba parte de siguranta in exploatare, nu-i asa? Numai cei care cumpara pot intelege de ce acum acest tip de tehnologie te ajuta: produsele noi , ca acestea, sunt pentru ca sa iti facem viata mai buna.

In timp, introducerea unor mesaje subliminale in cuvantarile voastre devine aproape un reflex conditionat. Folosirea numelui recipientului, si folosirea repetata a mesajului de transmis, sunt elemente-cheie pentru ca mesajul sa fie receptionat, si integral asimilat. Va dau un exemplu, dintr-un speech al lui Obama, la Berlin:

Un ultim comentariu: diferenta dintre manipulare si vanzare este cea de intentie: sa vrei sa-l ajuti pe client, nu sa-l exploatezi pe client. Motivul pentru care eu lupt impotriva tehnicilor de NLP, asa cum sunt acestea prezentate in cursurile cu acest nume din Romania de astazi, nu e pentru ca acestea nu functioneaza, ci pentru ca sunt folosite in interes meschin, personal, si nu inspre ajutarea clientului spre a lua decizii care sunt bune pentru acesta.

Niciodata, la Procter & Gamble, nu am avut senzatia ca as insela clientul, in vreun fel. De aceea rezista, si de aceea P&G e genul de firma care, pe timp de criza, atunci cand altii scad, creste.

Categorii: NLP, Prezentari, Studii de caz, Tehnici de manipulare, Tehnici de vanzare, Toate articolele, Valori si etica, YouTube by Laurentiu Curca

Comments are closed.

6

Putem fi influenţaţi prin mesaje subliminale29 august 2008

Mesajele subliminale pot influenţa parţial alegerile şi deciziile individuale, potrivit unui studiu realizat în Franţa şi publicat, joi, în revista de specialitate americană Neuron. Studiul, realizat de Mathias Pessiglione de la Inserm (Institututul naţional de cercetare medicală, Franţa), în colaborare cu cercetătorii britanici, demonstrează că este posibil, graţie unui sistem de recompense, să condiţionezi alegerile unui individ, într-o oarecare măsură. Studiul a fost realizat cu ajutorul mai multor desene abstracte pe care voluntarii nu le-au perceput niciodată până atunci conştient.Mesajele subliminale pot influenţa parţial alegerile şi deciziile individuale, potrivit unui studiu realizat în Franţa şi publicat, joi, în revista de specialitate americană Neuron.Mesajele subliminale influenţează alegerile individualeStudiul, realizat de Mathias Pessiglione de la Inserm (Institututul naţional de cercetare medicală, Franţa), în colaborare cu cercetătorii britanici, demonstrează că este posibil, graţie unui sistem de recompense, să condiţionezi alegerile unui individ, într-o oarecare măsură.Studiul a fost realizat cu ajutorul mai multor desene abstracte pe care voluntarii nu le-au perceput niciodată până atunci conştient.La sfârşitul anilor '50, publicitarii americani au susţinut că au înregistrat creşteri ale vânzărilor transmiţându-le telespectatorilor mesaje subliminale, de tipul "mănâncă popcorn", însă ulterior au recunoscut că de fapt nu s-a întâmplat nimic. "Nu s-a demonstrat niciodată până în prezent că efectele subliminale au o influenţă asupra alegerilor şi deciziilor voluntare ale subiecţilor", a declarat Mathias Pessiglione.Totodată, acesta a precizat că există un efect, dar nu unul major şi că nu vede ce fel de aplicaţii ar putea avea mesajele subliminale în domeniul comercial. "Publicitatea care arată direct produsul este mult mai eficace", a spus acesta.În schimb, Pessiglione crede că mesajele subliminale ar putea aduce lămuriri în cazul unor patologii, precum sindromul Tourette sau maladia Parkinson, în cazul cărora unele mecanisme de învăţare inconştientă sunt, probabil, afectate.Studiul a fost realizat pe 20 de britanici, cu vârste cuprinse între 18 şi 39 de ani, ei urmând sa aleagă dacă apasă sau nu pe un buton aflat în faţa lor. Dacă nu apăsau pe buton, nu câştigau nimic. Dacă apăsau pe buton, puteau să obţină o recompensă financiară sau să piardă suma de un euro.Cercetătorii au utilizat un sistem de recompense şi pedepse financiare pentru a le condiţiona alegerile. La fiecare încercare, un indiciu ascuns (desen abstract) apărea în faţa ochilor voluntarilor pentru o perioadă scurtă de timp, astfel încât să nu poată fi perceput conştient de subiecţi. În realitate, unul dintre indicii subliminali anunţa recompensa şi celălalt pedeapsa. După o perioadă de timp, voluntarii apăsau mai mult (semnificativ din punct de vedere statistic), la indiciul ce anunţa recompensa decât la cel care anunţa pedeapsa.Până în prezent, studiile serioase efectuate asupra publicităţii prin mesaje subliminale nu au fost concludente. Însă, se ştie că creierul uman poate reacţiona la anumiţi indici ce nu pot fi percepuţi în mod conştient.Folosind tehnica rezonanţei magnetice nucleare, Mathias Pessiglione şi colegii săi au identificat o serie de componente ale circuitului cerebral care operează condiţionarea subliminală. Activarea straitumului (un ganglion subcortical) permite diferenţierea progresivă a indiciilor recompensei de cei ai pedepsei, influenţând alegerile subiecţilor fără ca aceştia să realizeze acest lucru.

7

Mesajele subliminale

Bombardat la tot pasul cu o multitudine de mesaje şi informaţii, creierul uman face faţă cu greu acestui asalt cvasi-permanent. Pericolul vine însă nu de la această avalanşă făţişă, ci de la “comenzile” insinuate sub forma mesajelor subliminale. Transmise sub limitele normale a percepţiei, ele sunt accesibile subconştientului, influenţându-l fără ca măcar să ne dăm seama. Cel mai frecvente sunt mesajele subliminale venite pe calea televizorului, ca text/imagine ce apare un timp foarte scurt (1-3 frame-uri - dintr-un total de 25/30 pe secundă) sau ca sunet în zona joasă / redat în revers / înregistrat mai rapid/încet. Din momentul în care percepem “comanda” şi până când o conştientizăm, trec între 200 şi 250 miimi de secundă.* Reţinem mai degrabă semnalele negative Mesajele subliminale sunt mai eficiente atunci când ideea prezentată este negativă, a demonstrat o cercetare a University College din Londra, potrivit BBC. Cei 50 de participanţi la cercetare au urmărit pe un computer o serie de cuvinte care nu au staţionat pe ecran mai mult de 1 fracţiune de secundă, astfel încât subiecţii să nu aibă timp să le citească în mod conştient. Cuvintele prezentate erau pozitive, negative şi neutre. Participanţii au fost rugaţi să interpreteze apoi stările generate şi să le încadreze în tiparul pozitiv, negativ, sau neutru. Ei au dat informaţii mai clare atunci când au vorbit despre cuvintele negative. Profesorul Nilli Lavie, de la Institutul de Neuroştiinţe Cognitive - University College, a arătat că oamenii sunt capabili să proceseze informaţiile emoţionale din imaginile subliminale, dar mesajul negativ e mai bine şi mai repede detectat decât cel pozitive. În opinia sa, această cercetare va avea implicaţii în ceea ce priveşte folosirea marketingului subliminal, a reclamelor şi anunţurilor serviciilor publice. Studiul spulberă totodată convingerea multora, că mesajele ascunse, transmise pe micile sau marile ecrane, nu pot să determine oamenii cu judecata limpede să cumpere anumite produse sau să facă anumite lucruri.„Imaginaţi-vă un jucător profesionist de poker, care ştie când să renunţe la cărţi sau când să blufeze. El acţionează ca răspuns la stimuli imperceptibili transmişi de adversar, folosind o parte a creierului care nu este relaţionată de gândurile conştiente. La acelaşi nivel, o imagine tv care nu durează decât câteva miimi de secundă poate determina un om să facă lucruri pe care, în mod normal, nu le-ar fi făcut”, a explicat specialistul londonez Mathias Pessiglione. Un alt test, efectuat tot la Londra, a pus 11 bărbaţi şi 9 femei, cu vârste cuprinse între 18 şi 39 de ani, să urmărească imagini ce rulau cu mare viteză, suficient pentru a fi percepute de creier, dar fără ca oamenii să le conştientizeze. Cu promisiunea unor recompense pentru răspunsuri corecte, subiecţii au fost puşi apoi să identifice dintr-o mulţime imaginile care s-au succedat pe ecran. În mod uimitor, marea majoritate a participanţilor la studiu au ales exact simbolurile corecte dintre 120 de variante false, media preciziei fiind de 63%, deşi unii concurenţi s-au apropiat de procentajul maxim. Concluzia a fost trasă de Mathias Pessiglione: atunci când amintesc de recompense şi avantaje, mesajele subliminale ne pot influenţa deciziile.* Manipularea, ca armă politicăChiar înainte de a fi demonstrată ştiinţific influenţa pe care o au mesajele

8

subliminale asupra creierului uman, teama de “comenzile neştiute” a împins legiuitorii să interzică folosirea mesajelor subliminale în reclame sau campanii electorale. Cu toate acestea, în timpul campaniei prezidenţiale americane din 2000, folosirea unui asemenea mesaj ascuns a iscat un imens scandal. Într-un videoclip al republicanilor, care critica planul democratului Al Gore de acordare a medicamentelor pentru bătrâni, a fost introdusă fraza: “The Gore prescription plan: Bureaucrats decide” (Planul Gore pentru medicamente: birocraţii decid), din care, pentru o fracţiune de secundă, rămânea pe ecran finalul cuvântului “bureaucrats” – adică “rats” (şobolani). Sesizate în legătură cu tentativa de defăimare a democraţilor, autorităţile au făcut o anchetă, dar nu au dictat vreo sancţiune. Beneficiarul clipului, George W. Bush, a respins acuzaţiile ca fiind o prostie, dar creatorul spotului, după ce a negat că mesajul ar fi apărut în mod voit, a recunoscut după câţiva ani că a recurs la acest truc pentru a atrage atenţia alegătorilor. Americanii n-au fost totuşi singurii care au amestecat mesajele subliminale cu politica. În 1988, în Franţa, s-au auzit voci care au pus realegerea preşedintelui francez François Mitterrand pe seama imaginilor subliminale cu acest politician difuzate de 2.949 de ori în deschiderea buletinului de ştiri de pe canalul naţional de televiziune, inserate fiind într-un material promoţional. Şi la noi în ţară, înregistrarea Alianţei Dreptate şi Adevăr a întâmpinat probleme pe motiv că sigla sa urmăreşte manipularea alegătorilor, cărora li s-ar induce tendinţa de a spune DA acestei formaţiuni. Soluţia găsită a fost punerea punctelor după D, respectiv după A, ceea ce nu a modificat prea mult situaţia. Ba mai mult, ulterior a apărut şi sloganul electoral "Aşa DA preşedinte".* Ascultaţi şi…cumpăraţi!Descoperirea făcută în 1917 de dr. E. O. Potzel, un coleg al celebrului Freud, potrivit căreia anumite mesaje ascunse într-un sunet puternic ajung la subconştient şi influenţează deciziile importante, le-a dat idei comercianţilor. În 1957, americanul James Vicary se lăuda în gura mare că e capabil să determine publicul dintr-un cinematograf să cumpere mâncare şi băutură, fără ca spectatorii să-şi dea măcar seama. Cum? Afişând ultra-rapid şi repetat pe ecran mesaje precum “Ţi-e foame? Mănâncă popcorn” sau “Bea Coca Cola”. El a făcut chiar un experiment, într-o sală din Fort Lee, New Jersey, unde a difuzat mesajele cu pricina din cinci în cinci secunde, de-a lunul filmului “Picnic”, ţinându-le pe ecran câte 1/3000 dintr-o secundă. Drept urmare, atât vânzările de Coca Cola, cât şi cele de floricele au crescut substanţial. Peste ani, incapabil să reediteze “succesul” obţinut în New Jersey, Vicary a admis că a falsificat rezultatele, însă popularizarea experimentului a generat o mare îngrijorare printre americani. CIA a iniţiat un program de studiu al posibilelor tehnici de controlare a minţii - aici intrând, alături de mesajele subliminale, uzilizarea hipnozei şi a drogurilor de tip LSD- iar Senatul SUA a scos publicitatea mascată în afara legii. Asta nu înseamnă că toţi comercianţi şi advertiserii s-au conformat. Cercetătorul Martin Lindstrom, autorul cărţii “buy.ology”, a demonstrat contrariul. El a arătat că unele magazine inserează mesaje subliminale în muzica de fundal, pentru a ne influenţa cumpărăturile, dar şi pentru a preîntâmpina furturile. În anumite locuri, această politică a făcut ca vânzările să crească cu 15%, iar furturile – scă scadă cu 58%. Şi cunoscutul lanţ fast-food KFC a utilizat mesaje ascunse, în 2006, inserând într-un clip de promovare a sandvişului Buffalo Snacker un cod care, folosit pe site-ul companiei, dădea dreptul la un

9

sandviş gratuit. Codul apărea atât de rapid, încât nu era sesizabil conştient, dar s-a dovedit cât se poate de… persuasiv. În fine, cercetări mai recente au arătat că stimularea subliminală se poate face nu doar auditiv şi vizual, ci şi...olfactiv. Astfel, s-a constatat că într-un magazin parfumat cu miros de citrice, clienţii cumpără mai mult. Există speculaţii conform cărora mesaje subliminale au fost folosite şi în filme, de la clasicele producţii marca Walt Disney la pelicule artistice, precum “Exorcistul”, “Fight Club”, “Jade” etc.

::::: CE SUNT MESAJELE SUBLIMINALE?

Mesajele subliminale reprezintă stimuli de diverse forme (vizuali ori auditivi) care nu sunt percepuţi în mod conştient de către un individ. Aceste mesaje, pentru a-şi merita numele, trebuie să dureze o perioadă scurtă ori să fie astfel transmise încât creierul să nu le poată înregistra conştient.  Altfel spus, este vorba de informaţie care ajunge la creier, dar individul nu devine conştient de ea.

Suntem bombardaţi cu astfel de informaţii în mod curent. Problema care ne interesează este dacă în situaţia în care cineva decide să ne transmită astfel de informaţii urmărind anumite scopuri, aceste mesaje ne influenţează în vreun fel deciziile.

::::: MESAJELE TEXT: JAMES VICARY ŞI VÂNZĂRILE DE POP-CORN

Probabil că cel mai faimos episod al controversatei istorii a mesajelor subliminale este cel întâmplat în 1957 în Statele Unite, când patronul unei firme din New Jersey, James Vicary, l-a convins pe proprietarul unui cinematograf să fie de acord cu promovarea unor produse (floricele şi Coca-Cola) prin intermediul unor cadre de foarte scurtă durată (0,03 secunde) în proiecţie, repetate pe tot timpul filmului. "Studiul" s-a desfăşurat pe perioada a 6 luni, mii de americani fiind astfel atraşi într-un "joc" de care nu aveau habar. Cele două mesaje erau: "Beţi Coca-Cola" şi "Mâncaţi floricele de porumb". Vicary a susţinut că vânzările la Coca-Cola au crescut cu 18%, iar cele la floricele cu 58%.

10

James Vicary vorbind în faţa Comisiei Federale a Comunicaţiilor

Presa a preluat şi umflat ştirea, prezentând-o ca descoperirea secolului în psihologie. Vicary a devenit vedetă (alte timpuri... astăzi OTV-ul produce vedete cu "realizări" mult mai puţin ameninţătoare). Dezbateri furibunde au avut loc pentru a lămuri cât de periculoasă este noua tehnică de propagandă şi care-i sunt limitele. CIA a realizat un raport care arăta că influenţa mesajelor subliminale, dacă există, este limitată şi din punct de vedere operativ lipsită de interes. De asemenea, experimente ulterioare nu au reuşit să confirme eficienţa acestui tip de manipulare. Cu toate acestea Comisia Federală a Comunicaţiilor din SUA a interzis difuzarea mesajelor subliminale în mass-media americană. Nu ştiu pe ce raţiuni fundamentată, legea 148 din 2000 privind publicitatea stabileşte la articolul 6, alineatul b că în România "se interzice publicitatea care este subliminală".

În anul 1962, în cadrul unui show de televiziune, James Vicary a recunoscut că a falsificat rezultatele experimentului său, în fapt acestea fiind nesemnificative sub aspectul influenţei exercitate asupra voinţei de a cumpăra sau nu a clienţilor cinematografului respectiv. Dar cutia Pandorei fusese deschisă. În anii următori cercetările au continuat. 

::::: MESAJELE AUDIO: EXPERIMENTUL LUI ANTHONY GREENWALD, 1991

Trebuie spus că în decursul anilor aşa-zisă capacitate de influenţă a mesajelor subliminale a fost folosită cu destul succes de către comercianţi. Astfel, s-au vândut şi se vând produse audio care vă fac să aveţi o mai mare încredere în dumneavoastră, care să vă îmbunătăţească memoria etc. Piaţa americană a produselor subliminale este de zeci de milioane de dolari anual. În această idee, de a observa dacă există vreun fel de influenţă a mesajelor audio asupra încrederii în sine şi a a respectului de sine a omului, a organizat psihologul Anthony Greenwald experimentul din 1991.

11

Anthony Greenward

Subiecţii experimentului au fost împărţiţi în două grupe. Cei din primul grup voiau să-şi îmbunătăţească memoria, pe când cei din grupul al doilea urmăreau să-şi ridice nivelul de respect de sine. La terminarea experimentului, care a durat o lună, timp în care subiecţii şi-au ascultat casetele cu mesaje subliminale, membrii celor două grupuri, fără excepţie, au afirmat că progresele resimţite în urma "terapiei" cu tehnica subliminală sunt semnificative.

Anthony Greenwald a fost însă de altă opinie atunci când şi-a scris raportul în urma experimentului. Motivul? Fără ştirea subiecţilor, distribuise casetele cu mesaje subliminale pentru îmbunătăţirea memoriei celor care doreau să-şi crească respectul de sine, iar pe cele privind respectul de sine subiecţilor interesaţi de memorie... Puteţi citi aici studiul lui Anthony Greenwald întocmit în urma experimentului.

 

Procesul Judas Priest

Formaţia Judas Priest

În anul 1985 doi tineri, James Vance şi Raymond Belknap au încercat să se sinucidă. Primul a reuşit să supravieţuiască, al doilea a murit din cauza rănilor provocate prin împuşcare.

12

Familiile acestora au fost convinse că cei doi au fost împinşi spre sinucidere de nimic altceva decât de melodia "Better by You, Better Than Me" a formaţiei Judas Priest, care conţine mesajul subliminal "Do it!". În consecinţă, cele două familii au cerut drept despăgubiri mai mult de 6 milioane de dolari. Surprinzător ori nu, judecătorii au respins cererea şi au declarat formaţia de rock nevinovată, pe motiv că nu sunt dovezi suficiente pentru a se considera că un mesaj subliminal poate convinge o persoană să se sinucidă. 

::::: ŞI TOTUŞI FUNCŢIONEAZĂ! EXPERIMENTUL LUI STEVEN NEUBERG, 1988

În anul 1988 a fost efectuat un experiment condus de Steven Neuberg care a urmărit să constate dacă mesajele subliminale au vreun efect în potenţarea unor tendinţe deja existente la indivizi. Astfel, două grupuri, unul format din persoane cu înclinaţie către cooperare, iar celălalt obişnuiţi cu spiritul de competiţie au fost supuse unui "bombardament" cu mesaje subliminale ce accentuau spiritul de cooperare ori cel de competiţie, după caz. Apoi subiecţii au fost implicaţi în jocuri în care cele două trăsături erau importante în punctele câştigate. Rezultatele au arătat că atât într-un caz (al celor înclinaţi spre cooperare), cât şi în celălalt (cei cu spirit de competitori) înclinaţiile naturale au fost accentuate în urma aplicării mesajelor subliminale.

 

CONCLUZII

Avantajul Internetului este că-ţi oferă aproape orice informaţie într-o fracţiune de secundă. Dezavantajul este că ţi le oferă fără discernământ. Discernământul asupra valorii informaţiilor ţine de cititor. Informaţii despre mesajele subliminale sunt din abundenţă pe Internet, atât în limba română, cât mai ales în limba engleză. Din păcate, foarte multe dintre aceste informaţii sunt false. De pildă, de multe ori experimentul cu floricelele şi Coca-Cola este prezentat fără a se menţiona că autorul a recunoscut că a minţit atunci când a făcut publice rezultatele.

Pe de altă parte, trebuie ţinut cont de faptul că acestea au o oarecare influenţă în conjuncturi anume, de favorizare a unor tendinţe deja existente, aşa cum a fost arătat în experimentul din 1988. Probabil că mult mai periculoase sunt însă mesajele supraliminale, reclamele mincinoase care spun o poveste nereală despre un tip de iaurt, propaganda politică fără scrupule etc.

BIBLIOGRAFIE:Bogdan Ficeac, Tehnici de manipulare, Editura Nemira, 2004csicop.org/si/show/cargo-cult_science_of_subliminal_persuasionen.wikipedia.org/wiki/Subliminal_stimulien.wikipedia.org/wiki/Instances_of_subliminal_messageen.wikipedia.org/wiki/James_Vicary