https://strategii.wordpress.com/analiza-mediului-concurential/metode-si-tehnici-de-analiza/matricea-bcg/

Matricea BCGGrupul de consultanta Boston Consulting Grup a creat o matrice, denumita pe scurt BCG, care reprezinta un instrument foarte cunoscut si utilizat n marketing. Este dezvoltata sub forma unei matrici de tipul 2X2, ce pleaca de la premisa ca performanta economica este determinata de doi factori foarte importanti: cota relativa de piata ; rata relativa de crestere a pietei.Cota relativa de piata reprezinta raportul dintre cota de piata a firmei n discutie si cota de piata a celui mai puternic concurent al firmei (foarte importanta este cunoasterea celui mai puternic concurent!). Cota relativa de piata exprima nivelul de dominare a pietei de catre firma. Cota de piata indica, de asemenea, capacitatea de a produce venit, fluxul de numerar fiind factorul cel mai important: cu ct nivelul de dominare a pietei este mai mare, cu att creste capacitatea firmei de a genera lichiditati. Iata unul din argumentele care determina o firma sa si doreasca o pozitie pe piata ct mai buna.Rata de crestere a pietei este un indicator important din doua motive. Pe o piata aflata n crestere rapida, vnzarile unui produs/servicii pot creste ntr-un ritm mai alert, dect pe o piata cu o crestere lenta. Pe de alta parte, aceasta crestere a vnzarilor atrage o cantitate mare de lichiditati ce poate fi utilizata la dezvoltarea firmei.Produsele sunt calificate intr-un mod extrem de colorat:STELE (Stars) procent mare de piata / crestere mare de piata (neutru din punct de vedere al numerarului nu genereaza cash);VACI DE MULS (Cash Cows) procent mare de piata / crestere de piata scazuta (generatoare de numerar);SEMNE DE INTREBARE (Question Marks) procent de piata scazut / crestere de piata mare (scurgere de numerar)CAINI (Dogs) procent de piata scazut / crestere de piata scazuta (neutru din punct de vedere al numerarului nu genereaza cash).