Coordonator Asist.Univ.Drd.Luminita ZAIT Lucrare de licenta

Universitatea Vasile Alecsandri din BacauFacultatea de Stiinte EconomiceSpecializarea Marketing Absolvent Laura JUNCU

ORGANIZAREA ACTIVITATII DE MARKETING LA NIVELUL SC AGRICOLA INTERNATIONAL BACAU

CUPRINS CAPITOLUL I

PREZENTAREA GENERALA A SOCIETATII AGRICOLA BACAU

1.1. Denumirea societatii. Forma juridica, sediul, durata si scopul societatii1.2. Scurt istoric1.3. Obiectul de activitate al societatii1.4. Produsele comercializate de societatea Agricola Bacau1.5. Subsistemul organizatoric1.6. Principalii clienti1.7. Concurentii

CAPITOLUL II

ANALIZA SI DIAGNOSTICAREA ACTIVITATII ECONOMICO - FINANCIARE A SOCIETATII AGRICOLA BACAU

2.1. Analiza cifrei de afaceri2.2. Analiza activelor circulante2.3. Analiza potentialului financiar2.4. Analiza cheltuielilor2.5. Analiza rentabilitaii 2.6. Analiza patrimoniala2.7. Situatia principalilor indicatori economico - financiari

CAPITOLUL III

ANALIZA S.W.O.T. A SOCIETATII AGRICOLA BACAU

3.1. Despre analiza S.W.O.T. in general3.2. Analiza S.W.O.T. a societatii Agricola Bacau 3.2.1. Mediul intern 3.2.2. Mediul extern 3.2.2.1. Analiza mediului concurential ( modelul Porter ) 3.2.3. Elementele analizei S.W.O.T.3.3. Aplicarea analizei S.W.O.T. asupra mixului de marketing3.3.1. Politica de pret3.3.2. Politica de produs 3.3.3. Politica de distributie 3.3.4. Politica promotionala

CAPITOLUL IV

ORGANIZAREA ACTIVITATII DE MARKETINGLA NIVELUL AGRICOLA BACAU

4.1. Structura organizatorica4.2. Structura interna acompartimentului de marketing 4.3. Personalul compartimentului de marketing si fisa de post4.4. Cercetari de marketing4.5. Activitatile promotionale desfasurate in cadrul compartimentului de marketing 4.6. CONCLUZII SI PROPUNERI4.6.1. CONCLUZII4.6.2. PROPUNERI4.7. Mijloace de imbunatatire a activitatiidesfasurate de departamentul demarketing din cadrul societatii Agricola BacauBIBLIOGRAFIEANEXE

CAPITOLUL I

PREZENTAREA GENERALA A SOCIETATII AGRICOLA INTERNATIONAL BACAU

Numele societatii este SC AGRICOLA INTERNATIONAL SA BACAU, inregistrata la Oficiul Registrul Comertului sub numarul J04/2214/1992, cod unic de inregistrare RO2816014, cu sediul in Bacau, Calea Moldovei, numarul 94.1.1. Denumirea societatii forma juridica, sediu, durata si scopul acesteia.

INTEGRAND VALORI SI RESURSE ...1992 Istoria Agricola Bacau incepe in momentul alegerii unui drum spre normalitate, prin infiintarea, in 1992, a societatii mixte romano-germane Agricola International, in contextul in care agricultura romaneasca era marcata de desfiintarea exploatatiilor agricole, ca urmare a confuziilor privind proprietatea asupra mijloacelor de productie si terenurilor agricole.

1.2. Scurt istoricCronica unui alt inceput

DIN RESPECT PENTRU OAMENI SI TRADITIE...Anii 1992 1994 In contextul in care majoritatea unitatilor agricole si complexelor zootehnice din Romania dispareau, aceasta perioada de restructurare si retehnologizare a confirmat faptul ca Agricola International a reprezentat nu numai o premiera, ci si solutia continuitatii traditiei si a respectului pentru oameni si munca lor. Agricola International era prima investitie importanta din Romania orientata spre realizarea unui flux de productie integrat, incepand cu producerea nutreturilor concentrate, cresterea pasarilor si animalelor si continuand cu abatorizarea, procesarea si comercializarea carnii, produselor din carne si oualor pe piata interna si la export.

1.2. Scurt istoricCronica unui alt inceput

AGRICOLA BACAU A INVESTIT... Anii 1994 1996 Se fac primele importuri de material biologic de mare performanta, incepe modernizarea capacitatilor de productie, iar exporturile Agricola International se relanseaza spectaculos. Totodata, incepe un amplu program de investitii in tehnologii moderne, finantat in proportie de 65% din credite si 35% din profit integral. Reinvestirea in totalitate a profitului reprezinta pana astazi o proba ca Agricola Bacau este o companie serioasa, corecta, care doreste o dezvoltare sanatoasa.A INVATAT ... Anii 1997 2002 Sunt derulate numeroase proiecte de capitalizare, de reorganizare in centre de profit si costuri, de privatizare a societatilor cu capital de stat preluate in locatie de gestiune. Noile companii private formeaza o structura moderna de grup, in care Agricola International integreaza si armonizeaza folosirea resurselor.1.2. Scurt istoricCronica unui alt inceput

SI-A DEFINIT VALORILE... Anii 2003 - 2004 In anul 2003 s-a lansat pe piata din Romania brandul Agricola Bacau, care este usor recunoscut de catre consumatori dupa imaginea ce imbina cu naturalete traditia si profesionalismul, pasiunea si seriozitatea, distinctia si responsabilitatea. Toate aceste valori, la care s-a adaugat inovatia, au fost inglobate in imaginea si calitatea produselor fabricate de Agricola Bacau: carne in carcasa si transata, oua si praf de oua, salamuri crude uscate, preparate fierte si afumate, produse tratate termic i semipreparate din carne si vegetale, conserve din carne.LE-A COMUNICAT... Anii 2005 - 2006 Campania de imagine dezvoltata sub conceptul marcii - Sigur pe gustul tau - lansata in 2005 a constituit o parte din strategia de consolidare a brandului Agricola Bacau in directia mentinerii si dezvoltarii pozitiei de lider pe piata romaneasca de carne de pui. In plina criza a gripei aviare, care a bulversat piata carnii de pasare si a creat o psihoza emotionala in randul consumatorilor, compania nostra a lansat n 2006 campania Biosecurizat de la Agricola Bacau, un demers de responsabilitate sociala, de informare a consumatorilor din Romania privind masurile de biosecuritate si siguranta alimentara aplicate pentru obtinerea carnii si a produselor din carne.

1.2. Scurt istoricCronica unui alt inceput

A CONTINUAT SA INOVEZE... Anul 2006Cu indrazneala caracteristica, Agricola Bacau a lansat in septembrie 2006 brandul SavOr si gama de produse pre-gatite din carne si vegetale un atu pentru persoanele cu un stil de viata dinamic, modern, pretentioase cu ceea ce mananca, dar care dispun de putin timp pentru pregatirea hranei zilnice.SI SA EXPOLOREZE NOI PERSPECTIVE Anul 2007 si in viitorReprezentand deja o solutie completa prin gama diversa de produse din carne oferite, Agricola Bacau a pasit cu incredere in intampinarea unor noi provocari de competitivitate, de eficienta si de viziune in piata odata cu aderarea Romaniei la Uniunea Europeana. Solutiile de consolidare a pozitiei pe piata comunitara sunt la indemana: mobilizarea resurselor umane si indrazneala unui nou inceput.

2.2. Scurt istoricCronica unui alt inceput

MISIUNEA NOASTRAInvestim in fiecare zi experienta si pasiune pentru ca puiul nostru sa aduca oamenilor increderea si confortul unui stil de viata sanatoasa si plina de gust.

IDEEA PRINDE FORMA SI GUST Ideea prinde contur, creste si se dezvolta sub privirea noastra atenta. Avand o structura integrata de productie, Agricola Bacau controleaza nemijlocit fiecare veriga a ciclului de productie, incepand cu producerea nutreturilor combinate, cresterea pasarilor si animalelor si continuand cu abatorizarea, procesarea si comercializarea carnii, produselor din carne si oualor pe piata interna si la export. Produsul finit al unei verigi din flux reprezinta materie prima pentru urmatoarea, iar faptul ca exista acest control direct si atent asupra fiecarei faze a productiei elimina orice intruziune din exterior si permite Agricola Bacau s ofere consumatorilor o garantie ferma din punct de vedere al sigurantei si calitatii produselor sale.

1. 3. Obiectul de activitate al societatii

A. Carne de pui Agricola Bacau ofera clientilor produse de calitate si garanteaza echilibrul unei alimentatii moderne prin siguranta si cel mai bun gust. Carnea de pui este comercializata in carcasa si transata, in stare refrigerata sau congelata, in diverse forme de ambalare, precum : Carne refrigerata in ATM Carne ambalata in cryofilm Carne ambalata la punga

1.4. Produsele comercializate de Agricola Bacau

B. Pre-gatite si semipreparate : 1.Produse pregatite Savor 2.Semipreparate Agricola Bacau din carne din carne pentru salate ambalate gastro vegetale ambalate gastro

Producerea salamurilor crude-uscate in Bacau - Romania, este rezultatul cultivarii responsabile a traditiei locuitorilor acestor meleaguri in special pentru abatorizarea si procesarea carnii, atestata in urma cu peste 115 ani. Salamurile crude uscate fabricate de Agricola International SA, reprezinta piesa de rezistenta in toata piramida de produse comercializate sub brandul Agricola Bacau. Salamul de Sibiu, Salamul Ambasador, Salamul Banatean, Babicul, Ghiudemul, Carnatii Parma si Carnatii Plai sunt tot atatea bijuterii gastronomice care satisfac cele mai rafinate gusturi.

C. Salamuri crude-uscate

Preparatele din carne de pui sau de porc Agricola Bacau sunt potrivite pentru orice moment al zilei si confera un plus de savoare gust si rafinament oricarei ocazii deosebite din viata fiecaruia. Paleta sortimentala este diversificata si raspunde tuturor cerintelor si gusturilor, traditionale sau moderne, adaptate conceptului de produs sanatos, echilibrat proteic si din punct de vedere al continutului de grasimi Specialitati din carne de pui Specialitati din carne de porc Sunci din carne de pui sau de porc

Salamuri fierte-afumate Carnati proaspeti si fierti-afumati Parizere si crenvursti D. Preparate fierte si afumate

Agricola Bacau produce oua proaspete in fermele proprii. Gainile sunt hranite cu furaje produse tot de Agricola Bacau, calitatea acestora conferind o siguranta deosebita consumatorilor. Ouale Agricola Bacau sunt usor recunoscute dupa culoarea lor placuta, identica cu aceea a oualor produse in gospodariile taranesti individuale.Ambalajul modern permite vizualizarea produsului, iar mansonul din carton, personalizat cu originalitate, confera o distinctie certa pentru acest produs. Praful de oua Agricola Bacau reprezinta o alternativa nu doar comoda, ci si la fel de sigura ca si ouale in coaja.Produsul este disponibil in cantitati variate, de la 500 de grame pana la 20 de kg, adaptat oricaror cerinte din industria alimentara.

E. Oua si praf de oua

1.4. Subsistemul organizatoric

Gheorghe Antochi - Director General Ovidiu Opria - Director General Adjunct Eugenia Opri - Director Comercial Angela Stanciu - Director Economic Catalina Ghiga - Director Tehnic Toader Popa - Director Abator Vasile Popa -Director Fabrica de Nutreuri Combinate Ciprian Oprea - Director Marketing Nicoleta Bodea - ef Serviciu Resurse Umane Alexandru Oltean - Director Fabrica de Procesare Eugenia Stanciu - Director Achiziii Claudiu Barna - Coordonator Vnzri Cezar Cristea - Director Vnzri Externe Gheorghe Opri - ef Compartiment Energetic Nicolae Gndil - ef Compartiment Mecanic Marian Sabau - Director Calitate Aurelian Todor - Director IT Bianca Bogdan - Avocat Teodora Frca - Director Comunicare Amelia Cenua- Asistent Director General Bogdan Negrea - Director Economic Agricola Bacau

RETEAUA DE MAGAZINE AGRICOLA BACAU

Agricola Bacau are o retea formata din 41 de magazine proprii locate in Bacau, Moinesti, Onesti, Tg. Ocna, Slanic Moldova, Comanesti, Piatra Neamt, Iasi, Galati, Botosani, Buzau si Bucuresti.

Organigrama societatii Agricola International Bacau