LUCRARE DE LICENȚĂ

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICEFACULTATEA DE RELAȚII ECONOMICE

INTERNAȚIONALE

~București~ 2015

Coordonator științific:Prof. univ. dr. Ioan POPA

Absolvent:Ștefan Cătălin Belu

CUPRINS

GFHF

CUVINTE CHEIE

"În afaceri nu primesti ce meriți, ci ceea ce negociezi." ~Karrass Chester L.~

•Negociere•Diferențe culturale•Stiluri de negociere•Firmă de transport•Contract de transport

Negocierea comercială internațională

Academia de Studii Economice Facultatea de Relații Economice Internaționale

Definiții:• Termenul de ”negociere”• Negocierea comercială

• Diferențe între negocierea națională și internațională

• Strategii, tehnicile și tacticile de negociere comercială

•Efectele dimensiunii culturale asupra negocierilor

Diferențe între negocierea națională și internațională

•Distanța•Complexitatea •Durata •Diferențe culturale•Diferențe între sistemele politico-administrative•Diferențe între sistemele juridice

Strategii, tehnicile și tacticile de negociere comercială

Strategie de negociere:•Orientare pe lungă durată•Opțiunea celei mai bune alegeri in funcție de conjunctură•Se folosesc tehnici si tactici adecvate cu scopul îndeplinirii obiectivelor

Cei mai importanți factori culturali în

afaceri•tradițiile, credințele, valorile etnice•religia dominantă;•nivelul de dezvoltare economică, structurile și mecanismele economice•obișnuințele de consum;•cadrul natural, geografic și demografic.

Analiza stilurilor de negociere practicate pe plan european

Stilul de negociere

• Personalitatea negociatorului

(caracteristici individuale)

• Factori sociali(Cultură, educație)

Echipe de negociatori ar trebui să se informeze

asupra:•Specificităților naționale

•Practicilor culturale

11

România

12

STUDIU DE CAZ„S.C.UNIVERSAL EXPRESS SPEDITION SRL”

PREZENTARE „S.C. UNIVERSAL EXPRESS

SPEDITION SRL”

•SRL (societate cu răspundere limitată)•Sediu: Pitești-Argeș•Data înființării: 17 Noiembrie 2011•Domeniu de activitate: Transporturi rutiere de marfuri (CAEN 4941)

„S.C.UNIVERSAL EXPRESS SPEDITION SRL”

„S.C.UNIVERSAL EXPRESS SPEDITION SRL”

Emblema societații:

SERVICII OFERITE•îndeplinirea formalităţilor vamale •colectarea, depozitarea şi distribuirea mărfurilor•organizarea transporturilor de mărfuri și a bunurilor•încasarea taxelor de transport şi a altor taxe în favoarea cărăuşilor din ţară şi străinătate•operaţiuni de manipulare•închirierea, întreţinerea şi repararea containerelor şi ambalajelor

CAPITAL SOCIAL

•100% Privat•2200 LEI•220 Părți sociale•Valoare nominală: 10 LEI/parte socială

LICENȚE ȘI CERTIFICATE

Înscriere in Registrul operatorilor intracomunitari valabilă cu data de

13.12.2011.

CERTIFICAT de competență

profesională pentru transportul rutier

național și internațional de

marfăLicență pentru activități conexe transportului rutier Activităti de

intermediere a operațiunilor de transport rutier contra cost

STRUCTURA ORGANIZATORICĂINFORMAȚII FINANCIARE

2011 2012 2013 20140

200000

400000

600000

800000

1000000

1200000

1400000

Numar angajatiProfit NetCifra de Afaceri

SISTEM DE MONITORIZARE

Derularea unui proces de negociere în vederea încheierii unui contract de

transport

Arges-România

Herning-Danemarca

„ICT LOGISTICS A/S”

•Data înființarii: iulie 1997•Capital 100% Danez•13 sedii în 11 țări•Specializată în transportul rutier în Țările Baltice, CIS, Europa Centrală și de Est •Peste 150 angajați•Cifra de afaceri:>50mil. €•Filială in România-București

ICT Logistics A/S

Danemarca

S.C. ”Universal Express

Spedition” S.R.L. Pitești

ICT Logistics Technology S.R.L

Ancona-Italia

Cerere ofertă transport Italia(Ancona)-

România(București)

Concluzii

Este foarte important ca în procesul de negociere să se cunoască toate elementele

necesare pentru a stabili relații economice de durată, caracterizate

prin negocieri de succes.

Vă mulțumesc!