De-a lungul timpului a fost mereu un avantaj pentru o persoana sa cunoasca tainele limbajului corpului si asta in primul rand pentru ca inconstientul se manifesta prin corp. In concluzie, a sti sa interpretezi limbajul nonverbal al cuiva inseamna a patrunde in psihologia inconstientului persoanei cu care interactionezi si sa culegi astfel informatiile despre ceea ce se intampla cu adevarat la nivelul persoanei, dincolo de ceea ce spune in mod rational si declarativ.

Asadar, citirea limbajului corpului ne ajuta in viata de zi cu zi de la incheierea unor afaceri, pana la a sti si cine sa te increzi si a observa daca cineva este suparat. Citirea limbajului corpului inseamna a face presupozitii despre ce se intampla in interiorul persoanei in baza a ceea ce calibram ( obervare fara judecata) a posturilor, miscarilor si pozitionarilor.

Pentru a intelege limbajul corpului unei persoane, e necesar sa insumezi informatiile venite din mai multe parti. Sa luam de exemplu lacrimile: sa vezi doar lacrimile nu stii daca persoana e trista, fericita sau are pur si simplu ceva in ochi fara a observa spre exemplu si gura.

In concluzie, fiecare actiune din cele ce urmeaza inseamna foarte putin daca e luata izolat, ca informatie singulara. De asemenea, dimensiunea culturala joaca un rol foarte important in interpretarea limbajului trupului, deci e bine sa cunoasteti cat mai multe aspecte inainte de a trage vreo concluzie.

MAINI

Limbajul corpuluiIndicatieInterpretare alternativaBrate incrucisatePunct de vedere negative/ criticPersoanei ii este frig si isi incruciseaza bratele pentru a se incalzi sau relaxaApasand degetele ( trosnit degete)Plictisit, anxios sau agitatObisnuintaJoaca cu degetelePlictisela sau are ceva de spusObisnuintaJoaca cu obicte ( de ex pix)Plictiseala sau are ceva de spusObisnuintaBrate deschise sau palme la vedereArata incredere si interesInvita si pe altii sa isi spuna opiniaAcoperirea unei maini cu cealaltaInsecuritate, sentimente contradictoriiMaini reciAgatarea de obiecteConfuzie si insecuritateRespectivul obiect e importantMaini stranseDefensivaPozitie obisnuitaPumn stransAgresivitate, iritareTine ceva strans in pumnStrangere de mana fermaIncredereObisnuintaStrangere de mana slabaNervozitate, timiditateAre mana ranitaRosul unghiilorNervozirtateObisnuintaA-si frange mainileNervozitateObisnuintaUitatul la ceasPlictisealaTrebuie sa se incadreze in timp

PICIOARE

Limbajul corpuluiIndicatieInterpretare alternativaBatutul din picior in scaun sau alte obiecteRelaxare, autoritate sau posesieObisnuintaBatut din piciorNerabdare sau atentie distrasaObisnuintaMiscarea continua a picioarelorNervozitate, ingrijorare, stres sau furieNu poate sta linistitStatul cu picioarele incrucisate catre interlocutorRelaxare, incredere si atentie catre persoana/subiectObisnuintaPicioare incrucisate in directia usiiAr dori sa iasa afaraObisnuintaPicioarele larg departateSiguranta, incredere in sine, liderDezinteresJucatul picioarelor cu incaltaminteaAtractie fizicaObisnuintaBatut in podeaNervozitateA stat prea mult timp jos

Cap

Limbajul corpuluiIndicatieInterpretare alternativaBarbia sau obrazul sprijinit de palmaPlictiseala sau dezinteresObosealaPrivit peste rama ochelarilorAtentie, seriozitate sau atitudine criticaProbleme cu vedereaImpinsul ochelarilor pe nasGanduri profundeProbleme cu nasul sau ochelari nepotrivitiAtingere in zona nasuluiGanduri negative sau dubiiObisnuinta sau senzatii, probleme in zona nasuluiAtingere in zona urechilorNesiguranta sau cantarirea unor posibilitatiProbleme in zona urechilorContact visual directDominanta sau atentiePrivit la distanta prin persoanaContact visual sustinutInteres si placereCauta sa fie atent/aFara contact vizualDezinteres sau minciunaDistagere sau lipsa de interesDat din cap repedeImpacientat/a sau doreste sa adauge ceva conversatieiAsculta muzicaDat din cap incetInteres, validarea comentariilor sau incurajareAsculta muzicaBuze stranseDezaprobare sau doreste sa incheie conversatiaBuze crapateBuze stanse si obraji ridicatiAgresivitateMimica obisnuitaMuscatel buzelorLipsa de incredere in sine, rusinareObisnuintaPune mana la guraAscunde o mimi, vorbit fara ca altii sa auda sau indicarea unei greseliAscunderea unui stranuit, cascatSprancene ridicateSurprizaIncercare de focalizare a priviriiOchii larg deschisiMirareMediile intunecate declanseaza deschiderea larga a ochilorFrunte ridicataIncercare de reamintire sau plansSe uita in susPrivit la distantaIncercare de reamintireSe uita la ceva anumetusitNervozitate sau doreste sa spuna cevaRacealaScoaterea ochelarilor si curatarea lorDoreste timp inainte de a continuaOchelari murdariSprancene relaxateConfort-Sprancene incruntateConfuzie, tensiune sau teamaObisnuintaLasat pe spate cu mainile la ceafaConfortObisnuintaClipitSecret sau moment impartasitOchi uscatiMasarea tamplelorAnxietateDurere de cap

Piept

Limbajul corpuluiIndicatieInterpretare alternativaRespirat mai repedeNervozitate sau furieTocmai ce a terminat exercitiiInspiratie prelungaDoreste sa intrerupa conversatiaLipsa de aerRespirat usorRelaxare si confort Probleme de respiratieUmeri aplecati in fataLipsa de interes sau se sinte in inferioritateObosealaRubbing collarNervousTrying to get a mark offAranjatul cravateiInsecuritate sau doreste sa impresionezeCravata are nevoie de ajustareUmeri tensionatiIngrijorarePostura obisnuitaUmerii la nivele diferiteNehotarare in legatura cu actiunile urmatoarePostura obisnuitaPostura rigida a corpuluiAnxietatePostura obisnuita

Altele

Limbajul corpuluiIndicatieInterpretare alternativaOglindirea interlocutoruluiIl place pe interlocutor, amabilitateIntamplareStat linistit/aInteres fata de ce se spune si se faceObosealaPastrarea ordinii si a curatenieiSe gandeste la tot si planifica fiecare lucruObisnuintaLucruri dezorganizate/imprastiate Asumarea de riscuri, stresPrea ocupat/a

Limbajul trupuluiDe la Wikipedia, enciclopedia liberUn studiu al limbajului corpuluiLimbajul trupului este o form de comunicare non-verbal mental i fizic a omului, constnd din poziia corpului, gesturi, expresia facial i micarea ochilor. Trimiterea i interpretarea acestor semnale se face aproape n ntregime n subcontient.

James Borg spunea c comunicarea uman const din 93 la sut n comunicare non-verbal, n timp ce doar 7% din comunicare este format din cuvinte; [1] Cu toate acestea, Albert Mehrabian, cercettorul a crui lucrare este 1960 sursa acestor statistici, a declarat c aceasta este o nenelegere a constatrilor. [2].

Alii afirm c "Cercetrile au sugerat c ntre 60 i 70 la sut din toate semne sunt derivate din comportamentul non-verbal" (Engleberg) [3]

Limbajul corpului poate oferi indicii cu privire la atitudinea sau starea de spirit a unei persoane. De exemplu, acesta poate indica agresiune, atenie, plictiseal, relaxare, plcere, distracie sau intoxicaie.

Cuprins [arat] nelegerea limbajului trupului[modificare | modificare surs]Tehnica de "citire" oameni este folosit n mod frecvent. De exemplu, ideea de oglindire a limbajului corpului pentru a uura comunicarea este frecvent utilizat n timpul situaiilor de interviu. Limbajul corpului poate arta sentimentele altor persoane, care lucreaz n schimbul de alte persoane. Oamenii care au un limbaj al corpului uor de descifrat i pot dezvlui sentimentele i gndurile. Este important de reinut c unii indicatori de emoie (de exemplu, zmbetul sau rsul atunci cnd fericit, ncruntarea sau plnsul atunci cnd trist) sunt n mare parte universale.[4] Cu toate acestea, n 1990 Paul Ekman a extins lista sa de emoii de baz, inclusiv o gam larg de emoii pozitive i negative. Nu toate din cele care sunt codificate n muchi faciali.

Emoiile nou incluse sunt:

Un studiu n limbajul corpului .DistraciaSfidareaMulumireaJenaSurescitareaVinaMndriaConsolareaSatisfaciaPlcerea senzorialRuineaSemnalele limbajul corpului pot avea un alt scop dect comunicarea. Semnalizatorii clarific semnalele pentru a indica originea biologic a aciunilor lor. Comunicarea verbal necesit, de asemenea, limbajul corpului pentru a arta c persoana cu care vorbim ascult ceea ce vorbim. Aceste semnale pot consta n contactul cu ochii i nclinarea capului pentru a arta c nelegem ce a vrut s spun interlocutorul. Alte exemple ar include: cscatul (somnolena) arat lips de interes pentru subiectul conversaiei. Artitii de pantomim utilizeaz aceste tehnici de a comunica spectacole ntregi fr a spune niciun cuvnt.

Expresia fizic[modificare | modificare surs]Expresiile fizice cum ar fi legnarea minii n semn de salut, artarea cu degetul, atingerea aplecarea sunt exemple de forme de comunicare nonverbal. Oamenii muta corpurile lor n timpul comunicrii, deoarece, aa cum au artat cercetrile, acesta ajut la uurarea efortului mental atunci cnd comunicarea este dificil. Utilizarea expresiilor fizice dezvluie multe lucruri despre persoan. De exemplu, gesturile pot evidenia un punct de vedere sau un mesaj, postura poate dezvlui interesul sau, dimpotriv, plictiseala, iar atingerea poate transmite ncurajare sau pruden.[5]

Contactul vizual[modificare | modificare surs]Contactul vizual consecvent poate indica faptul c o persoan se gndete pozitiv din ceea ce spune vorbitorul. Aceasta poate nsemna, de asemenea, faptul c cealalt persoan nu are suficient ncredere n ceea ce spune vorbitorul pentru a i lua ochii de la acesta. Lipsa de contact vizual poate indica negativitate. Pe de alt parte, persoanele cu tulburri de anxietate sunt adesea n imposibilitatea de a avea contact vizual, fr disconfort. Contactul vizual poate fi, de asemenea, un gest secundar i neltor, deoarece normele culturale legate de acesta variaz foarte mult. Dac o persoan se uit la tine, dar face gestul de ncruciare a braelor de-a lungul pieptului, contactul vizual ar putea fi un indicator c exist ceva care deranjeaz persoana, i c el vrea s vorbeasc despre aceasta. Sau, dac o persoan este nelinitit sau neatent, chiar i n timp ce se uit la tine direct, s-ar putea indica faptul c atenia este n alt parte.

De asemenea, exist trei zone standard care poziioneaz o persoan n funcie de strile contactului vizual:

Dac persoana privete de la un ochi la altul, apoi la frunte, aceasta indic de o poziie de autoritate.n cazul n care privete de la un ochi la altul, apoi la nas, aceasta semnaleaz faptul c nu se angajeaz n ceea ce ei consider a fi o "conversaie la un nivel superior" cu niciuna dintre pri.Ultimul caz este de la un ochi la altul i apoi n jos pentru a buzelor. Aceasta este o indicaie puternic a sentimentelor romantice.Nencrederea n interlocutor este adesea indicat de evitarea privirii, sau prin atingerea cu privirea a urechilor sau a brbiei. Atunci cnd o persoan nu este convins de ceea ce spune cineva este, atenia sa este invariabil, iar ochii privesc la o distan mai mare.

Plictiseala este indicat de nclinarea capului ntr-o parte, sau de ochii care privesc direct la vorbitor, dar devine uor nefocalizat. Un cap nclinat poate indica, de asemenea, un gt inflamat, ncredere sau un sentiment de siguran (o parte a gtului devine descoperit, deci vulnerabil). Este practic imposibil s se ncline capul n faa cuiva n nu avem ncredere sau ne sperie, sau are tulburri de vedere. Deasemeni, ochii neconcentrai pot indica probleme oculare ale asculttorului.

Interesul poate fi indicat prin contactul vizual prelungit, dar i printr-o poziie a asculttorului de a sta n picioare i de a asculta n mod corespunztor.

Minciuna sau omisiunea de informaii pot fi indicate prin atingerea feei n timpul conversaiei. Deasemeni, i clipitul n exces este un indicator bine-cunoscut al minirii.[6]

O expresie facial aspr sau inexpresiv indic adesea ostilitate.

Interpretarea gesturilor i expresiilor faciale (sau lipsei acestora), n contextul limbajul corpului, poate duce la nenelegeri i interpretri greite (mai ales n cazul n care limbajul corpului este nsoit de limbajul vorbit). Deasemenea, oamenii din diferite culturi pot interpreta limbajul corpului n moduri diferite.

Alte semnale ale limbajului corpului[modificare | modificare surs]Unul dintre cele mai de baz i puternice semnale ale limbajului corpului este atunci cnd o persoan i ncrucieaz braele peste piept. [7] Acest lucru poate indica intenia subcontient de a pune o barier ntre acea persoan i pe ali oameni. Cu toate acestea, ncruciarea braelor mai poate nsemna i faptul c braele persoanei sunt reci, ceea ce ar putea fi ntrit prin frecarea sau strngerea braelor. Atunci cnd atmosfera general este amiabil, aceasta mai poate nsemna c o persoan se gndete profund la ceea ce se discut, dar ntr-o situaie tensionat, aceasta poate nsemna c o persoan i exprim opoziia. Acest lucru este cu att mai mult n cazul n care persoana este la o distan mai mare de vorbitor.

n tabelul urmtor, gsim alte semnale ale limbajului corpului.[8][9]

Limbajul corpuluiIndicaieInterpretare alternativApsnd degetele ( trosnit degete)

Plictisit, anxios sau agitatObinuinJoaca cu degetele

Plictisela sau are ceva de spusObinuinJoaca cu obiecte (de ex. pix)

Plictiseal sau are ceva de spusObinuinBrate deschise sau palme la vedere

Arata incredere si interesInvit i pe alii s i spun opiniaAcoperirea unei mini cu cealalt

Insecuritate, sentimente contradictoriiMini reciAgarea de obiecte

Confuzie i insecuritateRespectivul obiect e importantMini strnse

DefensivPozitie obinuitPumn strns

Agresivitate, iritareine ceva strans n pumnStrngere de mn ferm

IncredereObinuinStrngere de mn slab

Nervozitate, timiditateAre mna rnitRosul unghiilor

NervozitateObinuinA-i frnge minile

NervozitateObinuinUitatul la ceas

PlictisealTrebuie s se ncadreze n timpBtutul din picior n scaun sau alte obiecte

Relaxare, autoritate sau posesieObinuinBtut din picior

Nerbdare sau atenie distrasObinuin

Micarea continu a picioarelor

Nervozitate, ngrijorare, stres sau furieNu poate sta linititStatul cu picioarele ncruciate ctre interlocutor

Relaxare, incredere si atentie catre persoana/subiectObinuinPicioare ncruciate n directia usii

Ar dori s ias afarObinuinPicioarele larg deprtate

Siguran, ncredere n sine, liderDezinteresJucatul picioarelor cu nclmintea

Atracie fizicObinuinBtut n podea

NervozitateA stat prea mult timp josBrbia sau obrazul sprijinit de palm

Plictiseal sau dezinteresObosealPrivit peste rama ochelarilor

Atentie, seriozitate sau atitudine criticProbleme cu vedereampinsul ochelarilor pe nas

Gnduri profundeProbleme cu nasul sau ochelari nepotriviiAtingere n zona nasului

Gnduri negative sau dubiiObinuin sau senzaii, probleme n zona nasuluiAtingere n zona urechilor

Nesiguranta sau cantarirea unor posibilitatiProbleme n zona urechilorDat din cap repede

Impacientat/ sau dorete s adauge ceva conversaieiAscult muzicDat din cap ncet

Interes, validarea comentariilor sau ncurajareAscult muzicBuze strnse

Dezaprobare sau dorete s ncheie conversatiaBuze crpateBuze strnse i obraji ridicai

AgresivitateMimica obinuitMucatul buzelor

Lipsa de ncredere n sine, rusinareObinuinPune mna la gur

Ascunde o mim, vorbit fr ca alii s aud sau indicarea unei greeliAscunderea unui strnuit, cscatSprncene ridicate

Surprizncercare de focalizare a priviriiOchii larg deschii

MirareMediile ntunecate declaneaz deschiderea larg a ochilorFrunte ridicata

Incercare de reamintire sau plansSe uita n susPrivit la distan

ncercare de reamintireSe uit la ceva anumeTuit

Nervozitate sau dorete s spun cevaRcealScoaterea ochelarilor si curarea lor

Dorete timp nainte de a continuaOchelari murdariSprncene relaxate

Confort-Sprncene ncruntate

Confuzie, tensiune sau teamaObinuinLsat pe spate cu minile la ceaf

ConfortObinuinClipit

Secret sau moment mprtitOchi uscaiMasarea tmplelor

AnxietateDurere de capRespirat mai repede

Nervozitate sau furieTocmai ce a terminat exerciiile fiziceInspiraie prelung

Dorete s ntrerup conversaiaLipsa de aerRespirat usor

Relaxare si confortProbleme de respiraieUmeri aplecai n fa

Lipsa de interes sau se sinte n inferioritateObosealAranjatul cravatei

Insecuritate sau dorete s impresionezeCravata are nevoie de ajustareUmeri tensionai

IngrijorarePostura obinuitUmerii la nivele diferite

Nehotarare n legatura cu actiunile urmatoarePostura obinuitPostura rigid a corpului

AnxietatePostura obinuitStat linitit/

Interes fata de ce se spune si se faceObosealRspndirea comunicrii non-verbale[modificare | modificare surs]Diferite studii au descoperit cantitati diferite, cu unele studii care arat c o comunicare facial este considerat de 4,3 ori mai des folosit dect sensul verbal al comunicrii verbale care o nsoete, iar comunicarea verbal ntr-un ton neutru are de 4 ori mai multe anse de a fi neleas dect o expresie facial inexpresiv. Albert Mehrabian este de remarcat pentru c a gsit regula 7% -38% -55% (adic, ntr-o conversaie, ponderea importanei este 7% comunicare verbal, 38% tonul, 55% expresia feei), ceea ce denot ct de mult se presupune comunicare a fost conferit prin cuvinte, ton, i limbajului non-verbal (expresia facial, n acest caz).

Diagrama lui Edward T. Hall a reaciilor personale (1966)Proxemic[modificare | modificare surs]Introdus de Edward T. Hall n 1966, termenul proxemic este studiul distanelor msurabile ntre oameni n care acestea interacioneaz ntre ei.[10] Distana dintre oameni ntr-o situaie social dezvluie adesea informaii despre tipul de relaie ntre persoanele implicate.

Intimitatea fizic variaz ntre 18-46 de centimetri, i este rezervat pentru ndrgostii, copii, membrii familiei i prieteni foarte apropiai, i, de asemenea, animale de companie.Distana personal ncepe de la aproximativ lungime de bra distan (46 cm) de persoan i pn la aproximativ 122 centimetri distan. Acest spaiu este utilizat n conversaiile cu prietenii, cu asociaii, i n discuiile de grup.Distana social (1,2 m - 2,4 m) distan este rezervat strinilor, grupurilor nou formate i noilor cunotine.Distana public (peste 2,4 m), este utilizat pentru discursuri, prelegeri, i teatru. Distana public este, esen, intervalul rezervat pentru un public mai larg.[11]Gradul de proximitate variaz n funcie de cultur.

Gesturi neintenionate[modificare | modificare surs]ncepnd din anii 1960, a existat un interes uria n studierea indiciilor comportamentale care ar putea fi utile pentru dezvoltarea unui sistem om-main interactive si adaptiv.[12] Gesturile neintenionate ale omului, cum ar fi frecarea ochiilor, odihnirea brbiei, atingerea buze, mncrimea nasului, zgrierea cap sau urecheilor, ncruciarea braelor, precum i blocarea degetelor au fost asociate cu transmiterea unor informaii utile n contexte specifice.

Exist, de asemenea, un interes uria n procesul de nvare pentru a evita orice gest neintenionat care ar putea lsa o impresie negativ asupra privitorilor. Un numr mare de oameni au nceput s participe la sesiuni speciale cu privire la controlarea comportamentului corpului i consultarea unor experi sociologi.

Buna nvare a limbajului corpului este important n interaciune, n orice fel de comunitate global.

Referine[modificare | modificare surs]^ Borg, James. Body Language: 7 Easy Lessons to Master the Silent Language. FT Press, 2010, ISBN 978-0-13-700260-3^ http://www.bbc.co.uk/programmes/b00lyvz9^ Engleberg,Isa N. Working in Groups: Communication Principles and Strategies. My Communication Kit Series, 2006. page 133^ Markku Haakana 2001. Laughing Matters: A Conversation Analytical Study of Laughter in Doctor - Patient Interaction. Department of Finnish Language, University of Helsinki^ Engleberg,Isa N. Working in Groups: Communication Principles and Strategies. My Communication Kit Series, 2006. page 137^ http://www.timesonline.co.uk/tol/news/uk/article742788.ece^ Closed body language. Changingminds.org. Accesat la 31 octombrie 2011.^ http://www.limbajulcorpului.com^ http://www.psihologuldeserviciu.ro^ ^ Hall, Edward T. (1966). The Hidden Dimension. Anchor Books. ISBN 0-385-08476-5^ Engleberg,Isa N. Working in Groups: Communication Principles and Strategies. My Communication Kit Series, 2006. p. 140-141^ Pease, Allan, The Definitive guide to Body Language, Cap.1, ISBN 0752861182Legturi externe[modificare | modificare surs]Interviu cu un agent FBI: Cum sa fii un Ninja al relatiilor interpersonale, 4 iunie 2015, Roxana ZaineaBody language is of particular importance in large groups by Tarnow, E. published 1997Hess Pupil Dilation Findings: Sex or Novelty? Social Behavior and Personality, 1998 by Aboyoun, Darren C, Dabbs, James M JrUnderstanding body languageA lecture discussing scientific studies on how one's own body language influences onese

In perioada cand eram adolescent imi doream sa am bani, femei frumoase si o casa cu piscina. Casa cu piscina inca mi-o mai reprezint in minte si cunosc toate detaliile. Cu primul meu loc de munca faceam multi bani, atat de multi ca nu stiam ce sa fac cu ei. Ii cheltuiam pe bautura in cluburi, baruri si cafenele, pe distractii.De cand am avut primul esec in dragoste, viata mea a luat o intorsatura radicala. Eram indragostit de o fata si credeam ca o iubesc, eram atat de orbit de emotiile atractiei sexuale incat nu puteam sa vad ca fac totul gresit.Cercetarile recente dovedesc ca: corpul uman secreta substante chimice in creier ce ne dau senzatia ca suntem indragostiti nebuneste, experimentand stari euforice si de reverie, dar aceste senzatii dureaza o perioda scurta de timp, un an de zile, pentru ca specie sa procreeze, astfel indeplinindu-si scopul.Iar toata aceasta perioada de un an de zile in care suntem indragostiti, este doar atractie sexuala.Dupa ce au dat viata, partenerii isi asuma responsabilitatea pentru alegerile lor si incearca sa echilibreze relatia astfel sa fie ca la inceput. Dar acea atractie sexuala a disparut.Necunoscand aceste lucruri, credeam ca mi-am gasit jumatatea in viata. Dar acela a fost inceputul unei noi vieti.Nu stiam ce vrea un om cu adevarat, fara sa cunosc limbajul semnelor. Credeam ca acele posturii, semnale, expresii sunt normale si nu insemna mare lucru. Experienta pe care am avut-o in dragoste m-a facut sa iau decizia ca trebuie sa invat limbajul trupului.Si mi-am jurat ca o sa stiu cand o persoana ma va minte sau spune adevarul. Daca sa am incredere in acea persoana sau nu. Daca ma iubeste sau nuA fost primul domeniu in care am inceput sa studiez si sa practic zilnic. Este cel mai usor de facut practica aici. In primul rand am cumparat carti despre limbajul trupului. Dupa ce am citit 4 carti in trei saptamani de zile, cand purtam o discutie cu cineva, nu mai puteam sa fiu atent la ce spune si vedeam manile cum zburau, vedeam corpurile cum se balansau, vedeam cand se freaca la nas sau de cate ori clipea pe minut.De ce? Pentru ca toate aceste semnale eu le observam la nivel constient!Putem face doar un singur lucru la un anumit moment dat. Iar fiecare semnal pe care il vedeam, imi aduceam aminte de acesta si incercam sa-l inteleg, iar in acel moment de constientizare, analizam ce inseamna si ce trebuie sa inteleg din el.Vedeam o spranceana ridicada si imi spuneam: Este si el surprins de ce a auzit!.Vedeam manile incrucisate: Oare ii este frig sau nu se simte confortabil in prezenta mea?Imi invada spatiul personal (40 cm), atingandu-ma pe spate sau pe brat in timp ce cu cealalta mana, imi arata in ce directie sa merg sugerandu-mi: Acest obiect este exact ce cauti. Ti se potriveste de minune.Iar eu ma gandeam: Oare chiar am nevoie de el sau incearca sa ma influenteze intr-un fel ?Astfel de ganduri am avut pentru o perioada scurta de timp. Dupa ce aceasta abilitate a inceput sa devina un obicei, eu nu am mai fost nevoit sa fac toata aceasta munca constient, pentru ca incepea sa faca parte din mine. Era o deprindere de-a mea acum.O adaptasem la nevoile mele, integrand-o in personalitatea mea.Un alt exercitiu practic a fost sa urmaresc serialul Lie To Mie de care toata lumea a auzit. De cate ori vizionam un episod, ma uitam dupa toate micro expresiile faciale ale personajelor.De multe ori erau suspecti interogati iar cand trebuiau sa raspunda unei intrebari, puteam observa cum devenau nelinistiti. Vedeam toate cele 7 emotii umane de baza, universale:Surpriza, Fericirea, Dezgustul, Dispretul, Frica, Furia, Tristetea.Chiar daca sunt doar actori de filme, adevarul se va vedea in limbajul semnelor, iar daca el nu crede ce spune, nu vor crede nici ceilalti. Si actorul trebuie sa intre in rolul infractorului, pentru ca trebuie sa se poarte ca un infractor in acea scena.Citisem zeci de articole despre psihologie si cum functioneaza creierul uman, cum este influentat corpul de emotii si care este efectul emotiilor asupra comportamentului. Puteam intelege si descifra limbajul trupului.Pentru mai multe detalii despre cele sapte emotii si cum sa le identifici click aici: Sapte emotii pe care le intelegi.Fiecare om functioneaza prin unul din cele trei canale senzoriale ori prin toate odata: Vizual, Auditiv, Kinestezic. La fiecare om in parte una dintre aceste functii predomina, exprimand in cuvinte canalul senzorial predominant.Oamenii vizuali prefera sa stea cu spatele drept si cu privirea orientata inainte, asemenea cu pozitia cainelui de vanatoare care priveste in zare.Cei cu preferinta vizuala colecteaza informatii din mediu prin imaginile pe care le vad si le tin minte seleciv, si de aceea dezvolta o tendinta naturala de a vorbi in stil vizual.Ei au tendinta sa spuna: vad imbunatatiri, am o imagine clara, viata in roz, vad ceea ce vezi si tu, uite acolo.La cei auditivi este de luat in calcul si dialogul interior (ceea ce ne spunem), cu un rol foarte important in consolidarea sistemului de valori. Celor auditiv le place sa foloseasca auzul ca sursa principala de informatie.Ei sunt foarte buni ascultatori si pot vorbii mult de asemena, folosind expresii ca: asta suna bine, voce melodioasa, ascult ce spui, zgomot puternic, imi place melodia asta. Cand vrei sa motivezi o persoana cu preferinta auditiva (inclusiv pe tine), foloseste limbaj auditiv. Cuvintele specifice auzului .Cei cu preferinta kinestezica au incredere in modul cum simt lucrurile. Simt reactiile emotionale si preiau informatii prin atingere, gust, miros.De aceea ei folosesc des expresii ca: ma doare stomacul, simt ca este acolo, aceasta experienta imi lasa un gust amar, ma simt bine, vibratiile sunt minunate.Cu cat avem o abilitate mai buna de a lucra cu aceste canale senzoriale, cu atat putem comunica mai bine cu noi insine si cu ceilalti. Pentru a te motiva pe tine si pe cei din jur, este important sa folosesti preferinta vizuala.Daca ai observat suficient de bine ce stil preferat are interlocutorul tau, ai cel putin doua avantaje:In primul rand, vei intelege de ce nu functioneaza comunicarea ta cu anumite persoane: prieteni, familie, in iubire, clienti noi, colegi de munca, etc.In al doilea rand, vei putea sa te adaptezi rapid pentru a te intelege mai bine cu mai multa lume, astfel incat construiesti relatii de lunga durata.Pentru ca esti la fel ca ei.Vorbesti la fel. Te comporti la fel.Oamenii vor incepe sa te inteleaga mai usor si sa te placa mai mult. In plus, ti se deschide o lume noua si absolut fascinanta pentru ca incepi sa vezi, auzi si simti lucruri pe care nu le-ai mai experimentat inainte in felul asta.La nivel individul fiecare dintre noi avem un anumit canal senzorial care predomina. Iar daca reusesti sa identifici care este canalul senzorial prin care comunica persoana din fata ta, te poti alinia cu el, vorbindu-i cu cuvintele sale. Cu alte cuvinte, pe intelesul lui.Unii dintre voi pot avea convingerea ca cine are cunostinte despre limbajul trupului, este o persoana care influenteaza sau manipuleaza. Aceasta conotatie ne-a fost introdusa in credintele noastre cu mult timp in urma. Politicieni tocesc cartile despre limbajul trupului in zilele noastre.Daca poti intelege pe ce principii si convingeri functioneaza un om, ii poti vorbii pe limba sa.Daca ai cunostinte despre cum functioneaza un om prin comportamentaul sau, stii cum sa comunici un mesaj, asta nu se numeste influentare, ci Evolutie. Cu E mareAnimalele comunica prin limbajul trupului. La fel ca noi oamenii. Si nu le-a invatat nimeni acest lucru, ci este in natura lor, la fel cum este si in natura noastra sa stim.Este un pas foarte important in evolutia ta sa cunosti aceasta abilitate inascuta, naturala pe care o poti dezvolta prin putin studiu, putina practica si toata vointa.In acest moment imi dau seama cat de super important a fost pentru mine sa invat acest domeniu. M-a ajutat sa ma descopar pe mine mai bine, mi-a crescut increderea in sine, am invatat sa imi controlez emotiile, am invatat cum gandesc oamenii si astfel, pot intelege ce vor ei cu adevarat sa spuna in timpul unei conversatii.Este usor si distractiv sa inveti limbajul trupului, in timp ce te plimbi pe strada, poti citii oamenii fara sa asculti ce vorbesc. Vezi cum isi copiaza posturile si gesturile. Vezi o fata care nu vrea sa ii ofere numarul de telefon unui baiat si intelegi de ce (postura, gesturi, semanale).Astepti in statia de autobuz si vezi pe cineva care face eye-contact cu tine (te fixeaza cu privirea) si poti intelege ca ii place ceea ce vede, altfel nu te-ar privii in acest mod. Te poti duce la el/ea, sa ii spui ca mergi sa beai ceva rece la o cafenea din apropiere si ti-ar face placere sa te insoteasca.Daca te refuza continua sa faci ce faceai inainte.Tu stii ca ai vazut un semnal de interes, poate doar ii placea de tine si avea prieten (a) sau chiar nu avea timp sa mearga cu tine. Ce este important e ca tu vei stii ce a insemnat acea privire.Sunt sute de exemple cum te poate ajuta limbajul nonverbal sa experimentezi lumea, vei deveni creativ, pentru ca ti-ai antrenat mintea, sa intelegi limbajul trupului. Este asemeanea unui muschi.Rabdarea si perseverenta sunt aliati tai cei mai puternici, in orice vrei sa schimbi la viata ta.Pasii de actiune:1. Asculta doar cuvintele in orice conversatiePentru doua trei zile propune-ti doar sa asculti cuvintele pe care le rostesc cei din jurul tau. Vei constata ca unii oameni amesteca cele trei stiluri senzoriale destul de mult, iar altii folosesc in mod obijnuit un anumit stil.De exemplu, o persoana vorbeste despre un film la care a fost, pe canalul vizual si apoi, dupa 30 de secunde schimba stilul de vorbit pe kinestezic, pentru ca vorbeste despre mancare.2. Urmareste ochiiIn urmatoarele doua trei zile, urmareste miscarile ochilor interlocutorilor. De cate ori s-au orientat in sus, catre frunte; de cate ori in dreapta jos? Despre ce vorbea persoana in acel context? Ce informatii acceseaza ?Mai multe despre cum acceseaza ochii informatia gasesti in acest articol: Limbajul fetei3. Urmareste gesturile si voceaCele doua indicii merg impreuna, pentru ca oamenii au tendinta sa gesticuleze in ritmul vorbirii. Aproape in fiecare conversatie interlocutorii vor gesticula cu bratele in ton cu ritmul vorbirii, astfel ca puteti sa urmariti daca ceea ce spune (cuvintele) sunt in concordanta cu ceea ce gesticuleaza.Daca spunea ca ii place rochia ta si da din cap in semn de nu, acesta este un semnal de alarma si trebuie sa urmaresti si alte semnale nonverbale, care sa intareasca ceea ce ai observat anterior.De retinut: Intotdeauna cautati si alte semnale care sa dovedeaca ca ceea ce ati vazut, poate fi inteles ca atare. Folositi-va de intrebari. Daca se fastacesc, se poate sa ascunda ceva.4. Urmareste postura corpuluiPentru cateva zile urmareste posturile tuturor oamenilor si observa. Stau drepti ? Capul este plecat un pic intr-o parte sau este drept ?Bratele sunt pe langa corp sau impreunate in fata? Este agitat sau anxios?Postura corpului este cel mai usor exercitu de practicat, deoarece nu necesita o acuitata senzoriala bine dezvoltata pe detalii. Este de ajuns sa privesti tot corpul din ansamblu si vei sti daca cineva se simte bine sau nu este in apele lui.Pozitia de baza in limbajul trupului este: spatele drept, pieptul in fata, capul drept, bratele pe langa corp, gesticuland cand vorbeste respectivul. Asa se comporta o persoana naturala care are incredere in sine, personalitate si un scop bine definit, iar acesta este raspunsul corpului, la gandurile si emotiile sale.5. Observa cuvintele senzorialeIn urmatoarele zile, observa ce cuvinte folosesc oamenii cu care vorbesti si compara limbajul lor, cu semnale nonverbale care te ajuta sa detectezi stilul senzorial (observa cuvintele). Fa-ti o lista de minim 10 cuvinte pe care vizualii, auditivii si kinestezicii din anturajul tau le folosesc tot timpul.Dupa aceste exercitii, vei fi bine pregatit sa iti dezvolti abilitatea de a citii limbajul trupului, sa fi constient de el (inclusiv la propria persoana) si te vei putea descurca mult mai usor in societate, pentru ca nu trebuie sa alegi cuvinte sofisticate, doar sa stai drept. :)Practica aceste exercitii pentru o perioada de timp necesara adaptarii, citeste cateva carti despre limbajul trupului si vei descoperii lucruri umitoare, iar tu nu te vei limita aici si vei vrea sa evoluezi mai departe, va fi distractiv. Viata este distractiva, daca sti cum sa te bucuri de ea si de timpul prezent. Succes!Lasa-mi intr-un comentariu orice intrebari ai legat de limbajul trupului.Danut P. Ionescu1 CommentMetimaon July 29, 2014 at 11:11 amInteresant. Dar totusi este o diferenta intre ce analizezi la o persoana, si ceea ce vor ele sa faca, sau mai bine zis sa nu faca. Aici intervine liberul arbitru.Am trecut printr-o perioada in care contrar tuturor analizelor facute, acea persoana analizata sa se comporte diferit, si sa aleaga altceva desi in proportie de 100% alegerea ar fi trebuit sa fie alta.Oricum interesant articolul,si ca sugestie daca vrei mai multe detalii legat de Limbajul trupului poti citi si cartea lui Peter Collet.

Limbajul trupului: mesajul transmis de mimica feei.Posted by marinbodrug on 27 octombrie 2012Posted in: Marin Bodrug, Politica Republicii Moldova.Tagged: comunicarea nonverbal, fruntea, Igor Dodon, individ, interlocutor, Ion Sturza, Limbajul trupului, Mihai Godea, mimica, mimica feei, nasul, ochii, paul ekman, sprncene, Vlad Filat, Vlad Plahotniuc, Vladimir Voronin, zmbetul.2 comentarii 76 2 Rate This

Prin comunicarea nonverbal nelegem transmiterea voluntara sau involuntara de informaii si exercitarea influentei prin intermediul elementelor comportamentalesi de prezenta fizica a individului sau ale altor unitati sociale (grupuri sau unitati umane), precum si perceptia si utilizarea spatiului si timpului ca i artefactelor menioneaz S. Chelcea

Comunicarea nonverbala este comunicarea fr cuvinte si este de doua feluri:comunicarea paraverbal si limbajul trupului.Limbajul trupului este cel mai puternic efect asupra celorlali. Mehrabain cercettor american a cercetat fenomenul si a ajuns la concluzia c un interlocutor este impresionat de cuvinte in proporie de 8%, de intonaie 23% si de limbajul trupului n proporie de 69%.

Limbajul trupului imprima si nota atmosferei in care are loc interaciunea.Un individ cu o mimica zmbitoare, tonic, dinamic induce o stare de bine, in opozitie cu un individ apatic, lipsit de tonus si nengrijit.

In comunicarea interumana 35% reprezinta comunicarea verbala si 65% comunicarea nonverbala dupa unii autori ponderea fiind chiar de 90%. In mediul urban, persoanele active intalnesc zilnic zeci sau sute de persoane cu care comunica non verbal.

Paul Ekman considera ca expresiile faciale comunica informaii, insa nu intotdeauna sunt intentionate. In timp ce oamenii fac miscari faciale pentru a transmite un mesaj, expresiile faciale ale emoiilor sunt neintenionate.

Compotamentul nonverbal are la baza mimica, gesturile si toate miscarile corpului.Voi incerca sa explic limbajul nonverbal din punct de vedere al expresiei faciale deoarece mimica fetei ocupa un rol foarte important in relatiile interumane, constient sau inconstient.

Vlad FilatI. Poziia capului este foarte sugestiva. Capul se poate afla in diverse poziii: ridicat sau cobort, inclinat la stnga sau la dreapta, ridicat oblic la stanga sau la dreapta.1. Capul impins inainte ne induce cu gandul ca la un semn de amenintare.2. Capul plecat inseamna supunere iar capul aplecat oblic inseamna perfidie.3. Cel care inalta capul , isi descopera gatul, zona vulnerabila, aratand astfel ca nu se teme, ca are sentimentul propriei valori.4. Ridicarea batoa a capului nseamna aroganta.5. Capul lsat destins pe spate este un semn de autu predare sau o senzaie trezita de amintiri sau ascultarea muzicii preferate, deconectare de ce i inconjoara.6. Capul inclinat lateral dreapta inseamna bunavointe, ascultare in opozitie cu nclinarea la stanga care denota scepticism, critica, indoiala.

Pozitia capului tradeaza interesul, toleranta, indiferenta, dezgustul fata de interlocutor. Pozitia de ascultare cu intereses este cu capul usor inclinat lateral. Clatinarea capului in sus si in jos inseamna acord, aprobare, intelegere. Clatinarea capului de la stanga la drapta inseamna negare, dezaprobare si acesta micarea a capului descurajeaza foarte mult persoana in cauza. n cazul unor negocieri sau diferite conversaii de afaceri sau nu numai catigm teren daca iniiem aproape imperceptibil miscrile capului celui cu care negociem.

Miscarile sunt multiple si complexe, se realizeaza combinatii de miscari, se asociaza miscarea capului cu miscarea aletor segmente ale corpului, miscarea integrata fiind caracteristica fiecarei situatii sau stari psihologice.

Comunicarea prin expresia fetei include mimica (incruntarea , ridicare sprncenelor, increirea nasului, uguierea buzelor)

Mimica este acea parte a corpului nostru care comunica: fruntea incruntata semnifica preocupare, manie, frustare; spancenele ridicate cu ochii deschisi ne induce catre o stare de mirare de surpriza; nasul incretit inseamna neplacere iar buzele stranse inseamna nesiguranta, ezitare, ascuserea unor informatii.

Mimica este semnalul nonverbal cel mai usor de descifrat. Mimica poate fi agitata si este determinata de o succesiune de stari sufleteti, de senzatii puternice si poate semnifica o mare sensibilitate la stimulii externi.

nsa vom discuta toate aceste aspecte pe larg dar si despre alte componente care ajuta mimica fetei sa exprime anumite lucruri .

Igor DodonFruntea este componenta care formeaza zona superoara a fetei.Ea reprezinta puterile spirituale si trasaturile de caracter asociate.

Formele fruntii sunt foarte diferite de la persoana la persoana dar ea este intotdeauna determinata de linia parului iar inaltimra ei se intinde intre punctul situat intre sprancene si linia parului.

Prin miscarea muschilor sunt generate cutele fruntii, care pot fi verticale, orizontale sau incretite.

Cutele verticale se datorea concentrarii pe un punct in spatiu sau a luminii orbitoare.Astfel cutele verticare devin expresia unui effort spiritual sau fizic;in valori normale sau depasite, ele exprima disperare, furie,sau emotie.

Cutele orizontale apar cand ochii sunt larg deschisi, cand se incearca prelucrarea informatiilor detinute, dar care nu sunt intelese; mimica este expresie a fricii, sperieturii, mirarii, intelegerii bruste a unui lucru, dar aceasta mimica poate fi datorata oboselii, greutatii ci care sunt tinuti ochii deschisi.

Cutele inretite apar la locul de intersectie dintre cele doua orizontale si cele verticale; exprima panica in gandire, dificultati in prelucrarea informatiilor.

Sprancenele:

Chinezii considera sparncenele drpet una dintre cele cinci trasaturi vitale ale fetei.Intr-adevar, nici o fata nu poate fi citita cum se cuvine fara a le lua in considerare.

Sprancele le putem considera ca o granita intre partea superioara a fetei si cea mijlocie.

Sprancenele arata tipul afectiv al omului, precum si gradul de intelegere intre minte si inima.Ele au o forma mostenita care prin miscarea in timpul vietii se modifica.Ridicarea sprancenelor se face in semn de salut, de recunostinta si acest lucru il putem numi chiar salutul ochilor.

Osgood a enumerat sapte grupe principale de expresii faciale, fiecare avand mai multe subgrupe: fericire, surpriza, teama, tristete, furie, curiozitate si dispretul.Expresiile faciale enumerate sunt recunoscute in toate societatile umane si se considera a fi innascute datorita acestei calitati

Ridicarea sprancenelor poate sa denote expresii diferute atunci cand se iau in considerare si alte elemente: simpla poate fi doar un mod de salut, de a spune da sau a confirma ceea ce spune partenerul de discutie; o ridicare brusca si scurta dublata de ridicarea umerilor exprima neajutorare, nevinovatie, nestiinta sau mirare si bucurie.I cazul dreptacilor , ridicarea sprancenei drepte exprima o critica, iar a celei stangi, o dipozitie de neincredere si scepticism.

Coborarea spancenelor are loc tunci cand exista un pericol iminent.Cuplarea cu miscarea de ridicare a obrajilor este un mijloc de protectie, dar apare si in cazul surasului, scarbei sau plansului.

Ion SturzaA devenit ca o zicala atunci cand se spune ca ochii sunt fereastra sufletului si este cu siguranta foarte adevarat ca forma, stralucirea, culoarea si , desigur, miscarea lor dezvaluie foarte multe informatii despre interiorul persoanei respective.

Una dintre cele mai importante trasaturi ale ochiului este stralucirea lui.Aceasta trasatura unica fiecarei persoane in parte se datoreaza interactiunii dintre lumina si lacrimile de la suprafata ochiului.Ochii stralucitori, vii, caracterizeaza o persoana isteata si vioaie, in timo ce ochii lipsiti de stralucire denota nu numai oboseala si descurajare , ci si o prabusire spirituala.

Ochii transmit mesaje legate de starile sufletesti.Privirea poate fi blanda, catifelata, dura, prietenoasa.

Elementele studiate in comunicarea nonverbala in cadrul ochilor sunt gradul de deschidere, miscarea pleoapelor, pupile si privirea.

Gradul de deschidere a ochilor variaza de la privirea holbata, atotcuprinzatoare, pana la pleoape inchise.

Ochii holbati sunt dublati de cutele orizontale, aceasta privire exprima mirare, frica de amenintare iminenta, groaza, curiozitate, extrema, asteptare tensionata, speranta , neputinta naivitae, incapacitatea de a intelege un anumit lucru.

Ochii larg deschisi acumuleaza cat mai multe impresii dar fara sa fac o selectie a acestora pot spune sa ei semnifica creativitate spirituala si nevinovatie.

Ochii deschisi refleta o stare de interes normal pana la o perceptie optimista a lumii inconjuratoare.

Ochii intredeschisi exprima oboseala, tensiune nervoasa, o participare redusa la ce este in jur si plictiseala.Mimica acestora denota indiferenta, inertie,paralizie a afectelor, resemnare, faptul ca partenerul de discutie nu merita nici o privire.

Ochii acoperiti care au doar o fanta ingusta prin care se observa ceva punctual, care se concentreaza asupra unei tinte, in acest caz exista o perceptie negativa a acestei expresii datorita faptului ca denota siretenie, amenintare, agresivitate, indiscretie, egoism sau individualism.

Ochii strasi inchisi semnifica concentrare spirituala asupra unui stimul exterior sau a unei idei.

Inchiderea unui singur ochii este un gest amical, o intelegere secreta, si aceasta semifica viclenie , siretenie, prudenta, indemanare, arta si este folosit de cei care fac pe importantii.

Inchiderea relaxata a ochilor este urmarea fireasca a dorintei de a medita, de a asculta ceva sau a savura ceva, dar in acelasi timp mai semnifica si refuzul de a vedea, de aici vine si expresia a trece cu vedere.

Miscarea pleoapelor, este una involuntara de indepartare a unui corps strain din ochii, dar ea mai poate exprima si nedumerire, nesiguranta, jena, neliniste.

Cesare Lombroso a observat ca la criminalii innascuti zona centrala a pleoapei superioare este frecvent coborata, conferindu-I persoanei respective un aer somnoros.Cand intreaga pleoapa este mult coborata, generand aspectul cunoscut sub denumirea de ochii de iatagan, ea denota, cum era de asteptat, lascivitate, preocupari pentru seductie.

Pupila reactioneaza la radiatia luminoasa si la adancimea imaginii.Se ingusteaza atunci cand privim la un obiect indepartat si cand lumina este puternica.Inafara de stimulii exteriori, ea mai reactioneaza si la starii sufletesti, atunci cand avem trairi intense si emotii pozitive; se dilata, iar cand emotiile sunt negative, se micsoreaza.Aceste modficari sunt percepute de partenerii de conversatie drept mesaje subliminale.

Vlad PlahotniucModul in care privim sau suntem priviti are legatura cu nevoile noastre de aprobare, acceptare, incredere si prietenie.Chiar si a privi sau a nu privi pe cineva are un inteles.Privind pe cineva confirmam ca ii recunoastem prezenta, ca exista pentru noi;interceptarea privirii cuiva inseamna dorinta de a comunica.

Privirea ca mijloc de comunicare a sentimentelor, gandurilor, starilor sufletesti nu ar avea aceeasi semnificatie in absenta ochilor, ea fiind rezultata unor conexiuni intre creier si inima, modulate de firea si de educatia fiecarui individ..

Mesajele ochilor si privirilor sunt legate de dilatarea si contractia pupilei, de ascunderea unghiului intern, de intensitatea si durata contactului vizual cu interlocutorul, de schimbarile de directie ale privirii.

Modul de a privi e legat de interesul fata de partenerul de comunicare.Daca persoana sau ce ne spune nu ne intereseaza mutam privirea fata de ceva anume.

Cum am mai spus privirea este contactul vizual intre parteneriide discutie, ne ofera indicii despre sentimentele care exista intre cele doua persoane, atunci cand contactul vizual este evitat exista o stare de nesiguranta, o timiditate excesiva sau dorinta de a nu fi deranjat.Cand intr-o situayie precum calatoria in metrou sau in orice transport in comun, cineva priveste o persoana chiar si dupa ce este observata , este interpretata drept tendinta de agresiune; insa atunci cand contactul vizual intre doua persoane este prelungit, acest lucru este explicat prin existenta unor sentimente puternice intre cei doi.

Exista mmai multe moduri de a privi: a) privirea paralela, la distanta mica denota o persoana adancita in gandurile sale si care nu doreste sa perceapa mediul inconjurator. Dar cand aceasta este mentinuta in prezenta unei persoane, este inteleasa ca o incercare de ignorare a acesteia si de a o face pe aceasta sa se simta nedorita in mediul respectiv. b) privirea drept in ochii este un semn al dorintei de cooperare cu interlocutorul, demonstrandu-i acestuia interesul si cunoasterea valorii sale.Aceasta privire denota onestitate, corectitudine si constiinta de sine. c) privirea de sus in jos se poate datora diferentei de inaltime sau a pozitiei partenerilor de discutie si acest lucru poate sa denote dominare, mandrie, aroganta. d) privirea de jos in sus are aceasi cauza ca si cea precedenta si denota supunere sau dorinta de agresivitate. e)privirea laterala, respectiv oblica, poate fi orientata spre stanga sau drepta, de sus sau de jos si exprima mai multe tipuri de informatii prein combinarea acestor elemente.Pornita de sus inseamna dispret, pronita de jos denota slugarnicie, iar cand ochii sunt larg deschisi poate semnifica curiozitate sau retinere.

Privirile au fost studiate si din punct de vedere al fundamentelor neurologice.Astfel directia pricirii indica ce idei trebbuiesc activate:imaginile sunt activate de prvirea in sus, sunetle de cea orizontala si sentimentele de privirea in jos.

Pricirea indreptata spre stanga activeaza amintirile impersonale, obiective, logice, iar cea spre dreapta imaginatia, creativitatea, amintirile personale.

Astfel cand cineva incearca sa-si aduca aminte ceva va privii spre stanga, iar cand va inventa sau va minti, spre dreapta.

Vladimir VoroninImportanta nasului ca emblema a fetei a fost descoperita de Aristotel si confirmata de aproape toti fiziognomistii de marca. Dr.Roger Rogerson spunea ca dintre toate trasaturile fetei omenesti, nasul, fiind cel mai proeminent, joaca cel mai de seama rol in dezvaluirea caracterului

Se spune ca lungimea nasului, respectiv a zonei de mijlocii trebuie sa fie egala cu aceea a fruntii si a treimii faciale inferioare.O asemea egalitate simbolizeaza un echilibru interior, exprimat prin cinste, loialitate si dragoste pentru adevar, ceea ce caracterizeaza orice on destoinic.

Nasul ofera si el informatii despre starea de spirit a unui individ.Varful nasului ne poate dezvalui daca se inroseste sau paleste.

Narile se pot umfla cand simtim un miros placut, sau daca suntem furiosi si largim narile pentru a sporii cantitatea de aer.

A stramba din nas este o expresie dar si o miscare a muschilor nasului, care semnifica neplacere, indispozitie, jena, confuzie.Miscarile frecvente ale muschilor din zona nasului duc la aparitia cutei sensibilitatii situata intre partea laterala a nasului si buza superioara, iar aceasta se datoreaza din cauza unei stari de nemultumire datorita unui fapt sau obiect neplacut.

Una dintre principalele directii ale studiilor expresiilor faciale a fost detectarea expresiilor artificiale, intenionate pentru a induce n eroare. Paul Ekman considera ca ceea ce tradeaza o persoana care intentioneaza sa induca in eroare sunt semnele de emotie.Cazul cel mai simplu este de a incerca o emotie pe care nu o simti. El considera ca exista putine persoane care sa produca expresii emotionale corecte, cei mai multi sunt tradati de anumite semne.De exemplu cei care zambesc spontan vor folosi anumiti muschi ce nu pot fi controlati intentionat situati in zona ochilor, iar pentru furie o ingustare a buzelor.

Mihai GodeaGura este cea mai mobila zona a fetei ea ne permite sa intre hrana, bautura si aerul ce ne sunt necesare;ea musca, ea ne rosteste gandurile, ea rade cand suntembucurosi.

Gura deschisa cu barbia lasata inseamna reaus lipsa de activitate.Gura inchisa poate insemna dorinta de a negocia tacit sau respingerea unui contact verbal.Gura inchisa cu buzele stranse indica inchiderea in sine, solitudine, incapatanare, proasta dispozitie.

Gura si buzele pot realiza diferite mimici, cum ar fi cea de degustare, de savurare, de protest, de ingrijorare.

Prezenta zambetului confirma disponibilitatea spre dialog.Zambestu autentic este expresia unei stari de bucurie, de acceptare si implica si participarea ochilor.Initial dezvelirea dintilor a fost un gest de amenintare , ulterior a evoluat spre un gest de prietenie.Zambetul apare la sugar foarte devreme, cam in a cincea sau a sasea saptamana de viata.

Zambetul poate fi fabricat, prostesc, relaxat, dulceag, stramb, de frica, resemnat.

Zambetul care descopera numai dintii de sus , nu si gingiile superioare este un semn de bunatate, cinste.Daca zambetul dezveleste si gingiile de sus aceasta denota ca posesorul este predispus la deprimarecare ii poate afecta fericirea si cariera.

Cand zmbetul dezgoleste dintii de sus , ct i dintii de jos, posesorul are o fire deschisa, corecta si generoasa, care isi va fi obiectul criticii si antipatiei altora.

Rasul este o manisfestare tipic unama, ea este eliberatoare de tensiuni interne. Copii rad mai mult decat adultii.Rasul poate fi cinic, agresiv, eliberator, blazat, ingrijorat.

Despre succes si alte jucarii7 pasi ca sa citesti oamenii ca pe niste carti deschiseNu-mi vine sa cred ce orb am fost. Am avut toate semnele acolo in fata mea. Cum de nu mi-am dat seama?

Cu totii am avut situatii in viata noastra cand am trecut prin asa ceva. Dupa ce am interpretat gresit intentiile sefului, colegilor, prietenilor, iubitei sau iubitului revedem trecutul si vedem lucrurile din cu totul alta perspectiva. Parca avem o lupa imensa cu care intelegem mai bine de ce s-a intamplat ce s-a intamplat, fiecare gest si cuvant capata alt sens.

people98

Cu toate astea, daca suntem asa buni sa analizam si sa explicam ce s-a intamplat de fapt in trecut, de ce nu invatam din greseli si suntem atat de creduli si usor de influentat in continuare? Stiu, vei argumenta ca tu nu esti usor de influentat dar tocmai asta te face usor de influentat, te-ai gandit vreodata? :)

Cum poti face insa sa citesti intentiile cuiva inainte sa ti-o iei in freza ?

Concluzia la care am ajuns este simpla. Trebuie sa fii pregatit sa citesti oamenii. Atitudinea asta face diferenta sau altfel nici un indiciu din lume nu-ti va fi de folos daca nu vei avea ochi sa-l observi.

Deci, cum poti fi obiectiv intr-o situatie personala, subiectiva? Trebuie sa dezvolti urmatoarele abilitati in viata ta si totul devine simplu:

1. Petrece mai mult timp printre oameni, in compania lor. E cel mai bun mod de a-i intelege.Daca ai impresia ca citind carti sau articole despre cum sa citesti comportamentul oamenilor te ajuta cu ceva sau te face vreun expert, te inseli amarnic. Am primit cateva mailuri la un moment dat de la cineva care imi spunea ca el se uita la Lie to me si stie tot ce se poate sti despre limbajul corpului si cum iti dai seama cand cineva te minte. Cu toate astea ma intreba ce inseamna de fapt cand prietena ii spune ca e obosita iar el stie din alte surse ca e bine-mersi.

2. Opreste, priveste, asculta.Nu exista inlocuitor pentru ATENTIE. Daca nu esti atent si nu observi detaliile, ba din contra esti cel care vrea mereu sa vorbeasca, tu esti cel mai usor de citit. Jucatorii de poker care vorbesc mai mult sunt mai usor de citit decat cei care tac. Cu cat te exprimi mai mult cu atat esti mai usor sa te dai de gol.

De aceea, daca vrei sa inveti sa citesti oamenii, invata SA TACI, SA PRIVESTI si SA ASCULTI.

3. Invata sa te deschizi primul.Daca vrei ca cineva sa se deschida in fata ta, fa tu primul pas. Invata ce sa spui si cum sa spui despre tine ca sa nu devii plictisor si in acelasi timp sa-ti pastrezi misterul.

4. Hotaraste-te ce urmarestiDaca nu stii ce cauti de fapt sa afli despre cealalta persoana, vei fi dezamagit si nu vei descoperi nimic. Vrei sa afli daca este o persoana loiala? Vrei sa afli daca este o persoana plictisitoare?

5. Antreneaza-te sa fii obiectivObiectivitatea e caracteristica esentiala cand inveti sa citesti oamenii. Chiar daca esti intr-o situatie personala si e usor sa fii subiectiv si sa acorzi circumstante atenuante invata sa privesti lucrurile din exterior. Daca se vad urat, chiar asa e, oricat ai vrea tu sa nu fie.

6. Nu pleca la drum cu prejudecatiCand cunosti o persoana noua las-o sa se descopere asa cum e fara sa faci presupuneri nefondate pe baze puerile. Sunt oameni care isi fac imediat presupuneri gresite despre cineva in functie de zodie, rasa sau culoarea parului. E stupid sa tragi concluzii despre cineva in functie de lucruri de genul asta. Ia fiecare persoana ca atare si observa-i comportamentul fara sa te lasi influentat de prejudecati

La fel de nociv este sa analizezi oamenii cu ideea ce au ceva de ascuns si tu trebuie sa descoperi care sunt secretele lor murdare. Daca ai o astfel de ocupatie sau curiozitate nu vreau sa am de-a face cu tine.

7. Ia o decizie si actioneaza imediatDaca ai tras o concluzie despre cineva, ti-ai dat seama ca intentiile sunt in contradictie cu ce spune, ia o decize si fa ceva.

Articole asemanatoareLimbajul trupului Invata sa-l interpretezi. Workshop Interactiv.Limbajul trupului in relatii, 27 iunie, BucurestiWorkshop de Limbajul trupului in BucurestiArta ConversatieiCum sa-ti dai seama ce gandesc cei din jurul tau

Limbajul trupului Invata sa-l interpretezi. Workshop Interactiv.Te-ai intrebat vreodata de ce s-a interpretat gresit ceva ce ai spus? De ce nu ai fost crezut imediat ce ai spus o propozitie? De ce cand discuti cu cineva online sau la telefon se ajunge la neintelegeri? Cand eram mai tanar ma infuriam daca spuneam ceva si nu eram crezut. Ma gandeam ca din moment ce am spus ceva, ar trebui sa fie clar pentru cel cu care am vorbit ca asa este.

Gandeste-te putin la situatii din viata ta cand ai fost inteles gresit sau ai interpretat gresit si vei gasi zeci de exemple de genul asta.

Apoi am descoperit de ce atunci cand stam de vorba cu cineva nu credem ceea ce spune. Vrei sa stii care e principalul motiv?

Motivul pentru care nu credem cuvintele pe care le spune cineva este pentru ca de fapt cuvintele nu conteaza atat de mult. Un experiment facut acum ceva vreme de un cercetator (vezi aici despre ce e vorba) despre cum oamenii isi fac o prima impresie despre ceva sau cineva a stabilit ca :

Comunicarea intre doua persoane :7% are loc prin cuvinte;38% are loc prin voce (tonul vocii, intonatia, etc)55% are loc prin limbajul trupuluiCu alte cuvinte atunci cand vorbesti cu cineva.

cele mai importante detaliiNU SUNT CUVINTELECe inseamna asta de fapt?

Inseamna ca atunci cand esti fata in fata cu cineva in toate situatiile de zi cu zi, nu e vorba doar despre cuvintele care se spun de o parte si de alta. Impresia pe care tu ti-o faci despre celalalt sau pe care celalalt si-o face despre tine se creaza mai mult din felul in care celalalt vorbeste si gesticuleaza, cum e imbracat, postura, mersul, atitudinea. Limbajul trupului decide aproape tot.

Ce e important de stiut?

In afara de anumite diferente culturale, in situatii asemanatoare, toti oamenii au acelasi gen de reactii. De exemplu : cand suntem atacati, devenim defensivi sau agresivi. Corpul nostru se incordeaza sau e gata de atac. Incercam sa ne aparam strangand mainile pe piept sau incrucisand picioarele sau luand o carte in brate sau punand un obstacol intre noi si celalalt, sau, din contra, devenim agresivi, aratam cu degetul, cu pumnul, buzele ni se strang cu furie. Toate semnele astea sunt universale si exprima ceea ce simtim CU ADEVARAT in situatia respectiva. Putini oameni isi pot controla de fapt limbajul trupului atat de bine incat sa nu dezvaluie ce simt cu adevarat.

Cum poti folosi aceste lucruri?Studiind limbajul trupului te ajuti pe tine in trei feluri :

1. Iti dai seama cum sa comunici mai bine cu cineva. Inveti cum sa te faci mai bine inteles, folosindu-ti corpul ca sa exprimi ceea ce vrei sa spui prin cuvinte. Inveti cum sa faci in asa fel incat oamenii sa te perceapa instantaneu o persoana atractiva, joviala si deschisa.

2. Iti dai seama ce vrea sa spuna orice persoana cu care te intalnesti. Daca esti la un interviu si vezi o spranceana ridicata din partea angajatorului iti dai seama ca nu te crede si trebuie sa aduci un argument in plus. Daca esti la o intalnire cu o tipa sau un tip si vezi ca iti zambeste constant si se joaca cu parul iti dai seama ca te place. Sunt semnale pe care le vei percepe rapid, instinctual in cateva fractiuni de secunda si te vor ajuta sa reactionezi mai bine in fiecare situatie din viata ta.

3. Devii mai sigur pe tine. Acum stii de ce oamenii reactioneaza intr-un fel desi spun altceva. Acum stii cand cineva te minte desi cuvintele pe care le spun par firesti. Acum iti dai seama cand cineva se simte inconfortabil sau se simte relaxat in prezenta ta. Acum esti in control 100%

Participa acum la Workshopul Interactiv de pe 17 martie din Iasi despre Limbajul TrupuluiCe vei invata: Importanta Limbajului Trupului in interactiunile zilnice, in viata personala si in afaceri

Exemple concrete in imagini si clipuri video ale interpretarii Limbajul Trupului

Cum sa stai, sa mergi, sa gesticulezi ca sa generezi atractie

Cum sa te folosesti de Limbajul Trupului intr-o negociere.

Cum sa te folosesti de Limbajul Trupului la o intalnire cu un tip/o tipa.

Cum sa-ti dai seama cand cineva te minte interpretand Limbajul Trupului

Cum sa te adaptezi la orice situatie in care te intalnesti cu cineva.

Cum sa te folosesti de indicii date de privire, mimica, gesturi, postura, mers, zambet ca sa afli o multime de informatii despre cineva inainte sa deschida gura. Sherlock Holmes style.

Unde si cand se desfasoara:Miercuri, 17 martie 2010, orele 14:00 16:00, IASI, Memories Cafe.

Taxa de participare60 Ron / persoana. Dam noi cafea, suc sau chestii de rontait.

Vreau sa particip!Pentru ca va fi un numar limitat de participanti, singura modalitate prin care poti sa-ti rezervi locul este sa te inscrii folosind formularul de mai jos. Oricat mi-as dori sa participe cat mai multi, cand locurile vor fi ocupate, inscrierea va fi oprita. Dupa ce completezi formularul te vom contacta cu mai multe detalii.

Arta ConversatieiMulti oameni cred ca arta unei conversatii bune este data de cat de inteligent esti, cat de bine reusesti sa stapanesti un subiect sau sa iesi in evidenta. Multi cred ca pentru a deveni mai buni comunicatori trebuie sa invete cum sa vorbeasca mai mult si mai bine. Nimic mai departe de adevar.

Conversatia are TREI mai obiective :

1. Placerea de a te exprima si a interactiona cu cealalta persoana. Unul din cele mai placute lucruri este sa petreci timp cu oamenii care iti plac. Sa comunici fara sa fii judecat sau condamndat. Aceasta placere potentiala este motivatia pentru majoritatea interactiunilor noastre sociale. Ne place sa impartasim idei cu oameni care au interese comune cu noi si sa lasam conversatia sa-si urmeze propriul curs.

2. Sa cunosti cealalta persoana mai bine. In vanzari, sau in orice alt mediu ai nevoie de o anumita perioada de timp in care prin conversatie, limbajul trupului, atitudine sa iti construiesti o imagine mai buna despre persoana din fata ta.

3. Sa construiasca incredere si credibilitate intre doua persoane. Este probabil cel mai important aspect al conversatiei pe masura ce inaintam in viata si este posibil doar persoanelor care isi fac timp pentru a discuta si a se descoperi unul pe celalalt. Cuplurile care se inteleg din priviri au ajuns la acest stadiu dupa zeci de momente in care au discutat despre toate subiectele posibile si imposibile si au descoperit astfel pozitia unuia fata de celalalt.

conversatie

Cu toate acestea majoritatea facem greseli incredbile in timpul conversatiei cu alte persoane care duc la plictiseala, neincredere, timp pierdut. Care sunt aceste greseli ?

1. Sa nu asculti. Cineva spunea : Dumnezeu ne-a dat doua urechi si o gura, de-asta la fiecare minut vorbit trebuie sa asculti doua minute. Cei mai multi oameni nu stiu sa asculte. Abia asteapta un moment in care sa intervina in discutie si sa-si spuna punctul de vedere. Pune-ti EUL pe pauza cateva momente si incearca sa asculti ce zic oamenii de fapt.

Cand incepi sa asculti, descoperi o multime de cai prin care poti continua conversatia. De exemplu poti fi cu cineva care iti povesteste ca a fost weekendul trecut la munte. Poti intreba :

Care e cea mai tare chestie care ti s-a intamplat acolo ?

Daca as vrea sa ma duc si eu saptamana viitoare ce sfat mi-ai da?

Cat de des te duci la munte?

Cand reusesti sa pui intrebari deschise persoana cu care vorbesti se deschide mai mult fata de tine si intelegi mai multe despre ea. Invata sa asculti.

2. Sa pui prea multe intrebari. La capatul opus, poate fi extrem de enervant sa pui mereu intrebari. Nimeni nu vrea sa se simta la un interogatoriu. Trebuie sa inveti sa contribui la conversatie cu partea ta de poveste. Poti de exemplu sa amesteci intrebarile cu declaratiile. Dupa ce ai pus cateva intrebari sa spui ceva de genul :

Da, intr-adevar, e foarte relaxant sa iesi pe munte in weekend. Ultima oara cand am facut asta mi s-a intamplat sa ..

..si discutia continua de la sine pe alt fir.

3. Sa nu fii congruent cu ceea ce spui. In realitate , in conversatie nu conteaza atat de mult ce spui, cat CUM o spui. Nu poti povesti ceva de care afirmi ca esti entuziasmat si sa povestesti ca si cum ti-ar fi lene sa deschizi gura. La fel nu poti povesti entuziasmat de moartea matusii unui prieten. Sunt lucruri de baza. Aici in schimb pentru a deveni maestru in conversatie incearca sa :

Sa vorbesti cat de tare e nevoie ca sa fii auzit. Mai bine sa vorbesti puternic decat celalalt sa te intrebe mereu : ce-ai zis?

sa vorbesti cu pasiune. O voce monotona este extrem de enervanta si plictisitoare. Invata sa povestesti incat sa-ti straluceasca ochii.

Foloseste pauze. Pauzele dupa fiecare propozitie creaza anticipare si tensiune. Ne place asta cnad vorbim. Ne ajuta sa procesam mai bine ce s-a zis. Nu vorbi de parca ai fi un prezentator de stiri.

NU MORMAI

4. Sa intrerupi pe cineva care vorbeste. De cele mai multe ori avem tendinta sa credem ca daca nu spunem noi ceva, ceilalti pierd un lucru foarte important. Invata sa lasi pe cel cu care vorbesti sa termine propozitia.

5. Sa incerci mereu sa ai dreptate. Nu-mi plac oamenii care incearca mereu sa demonstreze ca ei au dreptate. de multe ori fac si eu greseala asta. De cele mai multe ori o conversatie nu este o argumentare la bara, in sala de judecata. Este un mod de a crea si pastra conexiunea intre doua persoane. Nimeni n-o sa fie impresionat daca tu castigi de fiecare data cand vorbesti. Sunt unele persoane care adora sa faca misto de ceilalti in timp ce vorbesc. Denota lipsa de incredere in sine. Au nevoie neaparat de cineva care sa fie pus intr-o lumina proasta ca ei sa iasa intr-o lumina buna. Ghici ce? nimanui nu-i pasa cat de mistocar esti tu.

6. Sa vorbesti despre subiecte negative sau ciudate. cred ca sunteti de acord cu mine. Sa vorbesti la o nunta despre inmormantari sau la masa despre animale storcosite de masini, despre cat de distrus e sistemul romanesc, despre criminali in serie, despre boli si relatii disfunctionale, cu detalii din viata ta personala sau orice altceva care suge pur si simplu energia pozitiva din conversatie este o prostie.

7. Sa fii plictisitor. Unii oameni nu-si dau seama ca sunt plictisitori. Nici daca le arati cu litere de tipar. Cu totii stim persoane care vorbesc 20 de minute despre masina sau telefonul lor, sau internet, sau twitter. Invata sa citesti limbajul celorlalti si sa sesizezi daca incepi sa-i plictisesti. Faptul ca nu se uita la tine, sau privesc ceasul, sau discuta cu ceilalti e semn clar ca trebuie sa pui punct subiectului tau imediat.

Un mod bun de a evita sa fii plictisitor este sa ai o viata interesanta. Concentreaza-te sa devii o persoana interesanta si oamenii vor vrea sa afle lucruri despre tine.

8. Sa nu oferi nimic in schimb. Daca e prima oara cand vorbesti cu cineva e normal sa existe o perioada de tatonare. Nu ne deschidem atat de repede fata de straini si nu-i invitam imediat in casa. Cu toate astea, e absurd sa nu oferi nimic din tine si sa lasi ca doar celalalt sa participe.

9. Sa nu fii .. condimentat . Secretul unei conversatii spumoase este dat de cele mai multe ori felul in care reusesti sa amesteci senzatiile. Sa treci de la serios la amuzant, de la amuzant la ironic, de la ironic la sobru si inapoi. Conversatia e un joc in doi. Te mulezi dupa celalalt si celalalt se muleaza dupa tine .

Ce poti face acum? Vrei sa-ti imbunatatesti conversatia? Ia-o incet. Incepe cu unul din punctele de aici si exerseaza-l. Apoi treci la urmatorul. Apoi la urmatorul. In curand vor deveni parte din tine .

Articole asemanatoarePrima intalnireLimbajul trupului in relatii, 27 iunie, Bucuresti7 pasi ca sa citesti oamenii ca pe niste carti deschiseNu dau doi bani pe tine II50 de lucruri care te vor face sa te simti excelent

Cum sa-ti dai seama ce gandesc cei din jurul tauRecent am pus o intrebare pe Facebook care parea stupida la prima vedere:

Daca ai putea sa alegi intre a fi invizibil si a putea sa citesti gandurile oamenilorce ai alege?

Printre cele peste 40 de comentarii cineva a tras o concluzie interesanta urmarind discutia:

Majoritatea femeilor isi doreau sa poata fi invizibile iar majoritatea barbatilor isi doreau sa poata citi gandurile celorlalti.

E un rezultat la care ma asteptam si va explic imediat de ce.

w15_21802501

Pe masura ce crestem si avem mai multe experiente de viata intalnim tot mai multi oameni. Cu toate astea barbatii si femeile vad lumea in mod diferit si interpreteaza situatiile prin care trec in mod diferit. Asta nu inseamna ca e bine sau rau, pur si simplu interpretam diferit lucrurile.

Barbatii interpreteaza situatiile prin care trec in functie de rezultatul acelei situatii, femeile interpreteaza situatiile prin care trec in functie de efectul emotional al acelei situatii. Sa dau un exemplu banal:

Situatie: Mergi pe strada si cineva trece cu masina in viteza printr-o balta si te umple de noroi. Cum traiesc barbatii si femeile situatia respectiva?

Majoritatea barbatilor se gandesc: Pffm-am murdarit, cum fac sa ma duc sa ma schimb in ceva curat..cum rezolv problema. Si apoi trag niste injuraturi ca sa se descarce.

Majoritatea femeilor se gandesc: Uite ce nenorocit. Cum de n-a fost atent. Cum o sa ma duc eu acum cu rochia asta patata sa rada prietenele mele de mine? Totul se invarte in sfera emotiilor: cum se simt si ce cred ceilalti.

E bine? E rau? Nu conteaza. Asa reactionam si e bine ca suntem diferiti.

Intrebare rapida: Te-ai certat vreodata cu un coleg in copilarie si sa vina parintii lui la usa la tine? Cu cine ai fi preferat sa discuti: cu tatal lui sau cu mama lui? In 100% din cazuri preferam sa discut cu tatal pentru ca situatia se rezolva mai repede. Mamele deveneau imediat sensibile, se isterizau pentru detalii foarte mici si iti faceau capul calendar. In schimb cand o luam eu pe coaja.ma duceam la mama pentru ca stiam ca ea sarea ca o leoaica. Asa sunt femeile. Si e bine ca sunt asa.

Sa revenim la intrebare: ai vrea sa fii invizibil sau sa citesti gandurile celorlalti?

De ce ar dori femeile sa fie invizibile? Pentru ca instinctiv isi dau seama ca ceea ce le lipseste este sa aprecieze FAPTELE corect. Daca ai fi invizibil ai putea vedea EXACT cum se poarta cineva cand stie ca nu e observat.

De ce ar dori barbatii sa stie ce gandesc ceilalti? Pentru ca instinctiv isi dau seama ca nu sunt buni la capitolul asta si daca si-ar da seama dinainte de intentiile celor cu care intra in contact ar rezolva problemele mai rapid.

Destul cu teoria, hai sa trecem la lucruri practice.

Nu am descoperit solutia pentru a fi invizibil dar ma pricep destul de bine sa imi dau seama ce gandesc cei din jurul meu. Nu le arat asta prea des, dar da, stiu.

In mod natural, femeile sunt ma bune la a simti oamenii. Au o calitate pe care si-o dezvolta pe masura ce intalnesc mai multi oameni cu care stau de vorba. Calitatea asta se numeste intuitie

Intuitia este ceea ce iti spune ca un om pe care nu-l cunosti.s-ar putea sa se comporte intr-un anumit fel.inainte ca el sa se comporte asa.

Cum functioneazaInteractiunle sociale se bazeaza pe REPETITIVITATE si pe STEREOTIPURI.

Noi credem ca suntem unici, si suntem. Fiecare dintre noi este diferit de ceilalti, are o personalitate distincta. Cu toate astea, felul in care ne COMPORTAM in anumite situatii seamana FOARTE MULT cu felul in care se comporta si alti oameni. Asta inseamna STEREOTIP.

In situatii asemanatoare oamenii se poarta la fel.

Exemplu: O persoana acuzata pe nedrept are doua tipuri obisnuite de comportament:

1. Se enerveaza si riposteaza violent

2. Rade de acuzatii si isi vede de treaba.

Nu prea e cale de mijloc aici. Ori ripostezi, ori nu-ti pasa. Totul depinde de persoana care te acuza. Daca persoana respectiva reprezinta cineva pentru tine de obicei reactionezi violent. Daca persoana respectiva nu inseamna nimic pentr tine de obicei iti vezi de treaba. Ei bine Cineva care este Vinovat are o reactie de mijloc. Riposteaza .cat sa aiba o reactie dar nu suficient de nervos incat sa se simta ca e deranjat ca tu crezi ceva despre el care nu e adevarat.

In interogatorii si anchete exact cu asta se lucreaza: comportamente.

Comportamentele sunt repetitive. Adica tu.daca reactionezi violent cand esti acuzat tinzi sa reactionezi de fiecare data la fel. Ai acelasi tip de reactie in acelasi gen de situatii.

Daca ti-as spune ca toata viata noastra de dimineata pana seara se bazeaza pe comportamente pe care le manifestam automat fara sa ne gandim la ele si ca sunt suma unor experiente din trecut ar avea mai mult sens acum?

Cum functioneaza intuitia?Cand intalnim o persoana ne facem o prima impresie in mai putin de o zecime de secunda. Acea prima impresie se bazeaza in cea mai mare parte pe limbajul corpului:

-atitudine

-privire

-gesturi

-zambet

-mimica

-postura

Datorita experientelor din trecut daca o persoana noua cu care intram in contact se poarta intr-un anumit fel.pe care l-am mai intalnitin mintea noastra automat tindem sa credem ca si COMPORTAMENTUL VIITOR al respectivei persoane va semana cu ceea ce am mai intalnit.

Exemplu: Ai avut un iubit care te-a facut sa suferi foarte mult. Avea parul negru si ochi albastri si de fiecare data cand dadea salut iti strangea mana foarte tare. Te-ai despartit de el. Dupa o perioada te intalnesti cu un barbat care are parul negru si ochi albastri. Care e prima senzatie?

Prima senzatie este sa fii mai precauta decat de obicei.

Desigur, asta e o prejudecata bazata pe niste experiente care n-au legatura cu persoana in cauza..dar ea tot isi face loc in capul tau si te face sa fii mai rezervata.

Iar tu zici: intuitia imi spune ca tipul asta ma va face sa sufar.

Exemplul 2: Vorbesti cu cineva si de fiecare data cand spune ceva iti evita privirea. Te gandesti ca e ceva ciudat cu el si oricat ai incerca nu poti sa il crezi. Intuitia iti spune ca tipul minte pentru ca nu se uita la tine.

Cum sa-ti dezvolti intuitia si cum sa-ti dai seama ce gandesc ceilalti:

1. Poti sa-ti dezvolti intuitia doar daca intri in contact cu cat mai multi oameni.E singurul mod in care poti invata ceva despre comportamentul uman. Vrei sa inveti vanzari? Trebuie sa vinzi. Vrei sa inveti sa devii bun negociator. Negociaza oriunde, oricand. Vrei sa iti dai seama ce gandesc ceilalti? Intalneste-te cu cat mai multi oameni. IESI DIN CASA.

2. Observa cum se poarta oamenii in conditii normale si ia notite.Daca esti la o cafenea, priveste in jur si observa cum stau oamenii. Sunt relaxati? Sunt incordati? Sunt nerabdatori? Sunt calmi? Pe masura ce OBSERVI o sa tragi aceleasi concluzii ca toti expertii in limbajul trupului:

Oamenii care au putina incredere in ei sunt mai nervosi si mai streati

Oamenii care au incredere in ei si sunt in control sunt mai relaxati si mai calmi.

3. Observa-te pe tine in diverse situatii sociale.Incearca sa iti dai seama in mod constient care sunt lucrurile pe care le faci tu cand stai de vorba cu cineva. Stai drept? Stai cocosat? Esti incordat? Zambesti? Stai cu mainile incrucisate? Etc.

4. Vezi care sunt lucrurile pe care oamenii le fac repetat.Daca esti atent la oameni vei observa O MULTIME de ticuri nervoase, ticuri de limbaj, situatii care se repeta. De exemplu, un amic de-al meu are acelasi comportament cand este foarte nervos si strans cu usa: ridica din umeri si chicoteste. Ai zice ca e relaxat. De fapt e foarte tensionat si incearca sa disimuleze asta sub un ras fals.

5. Incearca sa prevezi ce va face cineva intr-o situatiesi verifica asta. Sa presupunem ca ai identificat niste semne ale limbajului corpului la un partener de afaceri care te fac sa crezi ca el este tensionat. Verifica asta imediat ca sa iti dai seama daca interpretarea ta este corecta.. Cum verifici? Da salut cu el si vezi daca are mana relaxata. Sau intra in spatiul lui personal si vezi daca se simte confortabil cu asta. Daca ti-ai verificat ipotezatrece in carnetelul mental si gandeste-te ca data viitoare cand vezi aceleas semne, probabil inseamna aceleasi lucruri.

6. NU-ti analiza PRIETENII sau PARTENERUL(A)Toate lucrurile astea sunt bune de experimentat cu oameni necunoscuti. Daca incerci sa faci asta cu apropiati sau cu iubitul, iubita o sa pari paranoic si nu vrei sa dai senzatia asta. In plus, oamenii de care iti pasa nu trebuie tinuti sub lupa ca nu esti judecator si nici nu esti mai bun ca ei.

Lectia de baza este ca Orice ai observa despre oamenii cu care te intalnesti, pastreaza pentru tine si nu le spune. E singurul mod in care vei putea interpreta corect lucrurile.