SUCCESS STORIESCHISINAU 2012

Este binecunoscut faptul că dezvoltarea zonei rurale este una din priorităţile principale ale econo-miei Moldovei. Proiectul Investiţii şi Servicii Rurale RISP a fost lansat în 2002 şi prevede stimularea dez-voltării economice în spaţiul rural şi creşterea ve-niturilor populaţiei rurale prin facilitarea accesului producătorilor agricoli şi afacerilor din spaţiul rural la tehnologii noi şi cunoştinţe, piaţă şi finanţare. Proiectul contribuie direct la creşterea economică durabilă prin intermediul creării noilor locuri de muncă, acordarea creditelor investiţionale, îmbu-nătăţirea productivităţii fermierilor şi antrepreno-rilor rurali.

În cadrul proiectului a fost creată reţeaua naţio-nală de extensiune în agricultură, care deserveşte peste 350.000 fermieri anual, au fost fondate 1700 întreprinderi noi care au deschis peste 7000 de noi locuri de muncă.

Beneficiar al proiectului RISP poate deveni ori-ce doritor să iniţieze o afacere în mediul rural. În această broşură am adunat 20 de istorii de succes din rîndul beneficiarilor RISP cu convingerea că acestea vor servi drept imbold şi exemplu demn de urmat pentru populaţia de la sate.

Liviu Gumovschi, Director executiv CAPMU

It is well known that rural development is one of the main priorities of Moldova’s economy. The Rural Investment and Services Project RISP was launched in 2002 to foster economic development in the ru-ral area and increase income of villagers by easing the access of farmers and rural businesses to new technologies and knowledge, market and financ-ing. The project contributes directly to sustainable economic growth by creating new jobs, offering investment credits, improving the productivity of farmers and rural entrepreneurs.

A national network of agricultural extension was set up within the project and provides its services to over 350,000 farmers annually. Also, 1,700 new enterprises were opened and have already created 7000 new jobs.

Whoever wants to launch a business in the rural area may become RISP beneficiary. This booklet is a compilation of 20 success stories of RISP beneficia-ries and we express conviction that they will serve as impetus and as example worth being followed by people from villages.

Liviu Gumovschi, СAPMU Executive Director

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

1

SUCCESS STORIESCHISINAU 2012

Este binecunoscut faptul că dezvoltarea zonei rurale este una din priorităţile principale ale econo-miei Moldovei. Proiectul Investiţii şi Servicii Rurale RISP a fost lansat în 2002 şi prevede stimularea dez-voltării economice în spaţiul rural şi creşterea ve-niturilor populaţiei rurale prin facilitarea accesului producătorilor agricoli şi afacerilor din spaţiul rural la tehnologii noi şi cunoştinţe, piaţă şi finanţare. Proiectul contribuie direct la creşterea economică durabilă prin intermediul creării noilor locuri de muncă, acordarea creditelor investiţionale, îmbu-nătăţirea productivităţii fermierilor şi antrepreno-rilor rurali.

În cadrul proiectului a fost creată reţeaua naţio-nală de extensiune în agricultură, care deserveşte peste 350.000 fermieri anual, au fost fondate 1700 întreprinderi noi care au deschis peste 7000 de noi locuri de muncă.

Beneficiar al proiectului RISP poate deveni ori-ce doritor să iniţieze o afacere în mediul rural. În această broşură am adunat 20 de istorii de succes din rîndul beneficiarilor RISP cu convingerea că acestea vor servi drept imbold şi exemplu demn de urmat pentru populaţia de la sate.

Liviu Gumovschi, Director executiv CAPMU

It is well known that rural development is one of the main priorities of Moldova’s economy. The Rural Investment and Services Project RISP was launched in 2002 to foster economic development in the ru-ral area and increase income of villagers by easing the access of farmers and rural businesses to new technologies and knowledge, market and financ-ing. The project contributes directly to sustainable economic growth by creating new jobs, offering investment credits, improving the productivity of farmers and rural entrepreneurs.

A national network of agricultural extension was set up within the project and provides its services to over 350,000 farmers annually. Also, 1,700 new enterprises were opened and have already created 7000 new jobs.

Whoever wants to launch a business in the rural area may become RISP beneficiary. This booklet is a compilation of 20 success stories of RISP beneficia-ries and we express conviction that they will serve as impetus and as example worth being followed by people from villages.

Liviu Gumovschi, СAPMU Executive Director

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

1

AGRICULTURE OF THE FUTURE IN ANTONESTI

AGRICULTURA VIITORULUI LA ANTONEŞTIApropierea de agricultură a avut loc în anul 1996. Atunci, Alexandru Malancea a început, cu ajutorul părinţilor, să prelucreze pământul. Proprietar de teren agricol a devenit mai târziu, şi anume în momentul în care au fost repartizate cotele funciare. Deoarece a simţit chemare şi vocaţie pentru lucrările câmpului, şi-a extins suprafaţa prin achiziţionarea unui lot, pe care anterior era amplasată ferma satului. Investiţia s-a dovedit a fi una cu bătaie lungă, căci toate terenurile au prins parcă viaţă după ce antreprenorul a început să le prelucreze. Acum, gospodăria ţărănească „Alexandru Malancea” are în gestiune un teren agricol cu suprafaţa de 14 ha, pe care cultivă cereale, iar pe 12 ha - legume şi cartofi.

Deoarece nu a avut o pregătire specifică în domeniu, a trebuit să înveţe din mers mai multe lucruri. De la experţi, de la părinţi şi din cărţi: „Sunt fermier din anul 1996, ne ocupăm cu creşterea cartofului , legumelor şi cerealelor - grâu, orz, mazăre. Mai am în gestiune o livadă de nuci cu o suprafaţă de 2 ha. Terenul pe care îl prelucrăm a ajuns la peste 20 ha”.

În debutul afacerii era descurajat doar de un singur lucru - dependenţa de condiţiile cli-materice, spune antreprenorul. Chiar dacă avea acces la surse de apă pentru irigare, din lipsa energiei electrice, pomparea acesteia era foarte costisitoare. Respectiv, şi preţul final al pro-duselor creştea. Alexandru Malancea era în căutarea unei soluţii practice şi moderne de irigare a plantaţiei: „Viaţa mea a fost legată mai mult de tehnică. Din copilărie m-am ocupat de asta, am lucrat chiar strungar o perioadă. M-am interesat de energia solară, am făcut cu puterile proprii anumite utilaje care produc energia electrică de la vânt. De aici mi-a venit şi ideea”.

A decis să facă pasul al doilea şi a apelat la consultanţii Agenţiei ACSA din cadrul proiectului RISP, cu care a discutat o idee inovatoare, şi anume de a folosi puterea soarelui şi a vântului pentru a obţine energie renovabilă ieftină: „Am observat că în proiect se promovează şi aşa direcţii cum ar fi folosirea energiei solare şi eoliene pentru diminuarea secetei. Am venit cu ideea respectivă şi a fost acceptată”.

Sistemul a costat, în total, 120 000 de lei, 40 la sută din resurse fiind oferite în cadrul proiectului, restul reprezentând contribuţia financiară a antreprenorului. Banii proprii au fost investiţi în utilajul pentru irigarea prin picurare a 2,5 ha de plantaţii legumicole, care cuprinde pompa, magistrala, filtrele, ustensilele pentru fertilizare, benzile cu picurători etc. Contribuţia proiectului RISP a fost generatorul cu capacitatea de 1 kWt, bateriile solare cu capacitatea de 600 W şi transformatorul de energie a vântului şi a soarelui în energie electrică: „Utilajul respectiv constă dintr-un generator de vânt, care este instalat pe un turn cu înălţimea de 18 metri şi care încarcă acumulatoarele. Din acest punct, energia continuă se transformă în energia alternativă la 220V, ca să poată fi folosită o pompă electrică, un televizor, un calcula-tor. Sistemul mai include 4 baterii solare care, de asemenea, au menirea să încarce acumulatoarele”.

“Acum, seceta nu mai este o provocare şi un risc pentru agricultor. În perioada de primăvară-vară efectuează irigarea: cu ajutorul unei pompe direcţionează apa în bazinul de acumulare situat pe un dâmb, din care apa, prin sistemul de irigare prin picurare, este distribuită la plantele cultivate. Pe câmpul irigat au crescut deja diferite soiuri de cartofi şi ardei dulci. Cu un efort fizic mai mic şi făcând o mare economie de energie şi apă”, adaugă antreprenorul.

Antreprenorul visează să obţină de la instalaţia de producere a energiei electrice 10 kWt pe oră. Instalaţia îi permite obţinerea acestei energii, ceea ce înseamnă că va avea o capacitate de irigare mai mare, deci şi venituri mai bune. Tot ceea ce câştigă reinvesteşte, ca să reuşească să organizeze o afacere de familie în adevăratul sens al cuvântului, una bazată pe agricultura performantă şi rentabilă.

Alexandru Malancea este unul dintre antreprenori care a demonstrat prin exemplul propriu că o afacere trebuie abordată cu inteligenţă, chiar dacă este o activitate legată de muncile câmpului.

2 3SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Alexandru Malancea Alexandru MalanceaAlexandru Malancea, Antonesti village, Stefan-Voda rayon: „ The renewable energy production system, acquired thanks to RISP project, helps me achieve great performances….”

Alexandru Malancea, s. Antoneşti, r-nul Ştefan-Vodă: „Sistemul de producere a energiei regenerabile, procurat prin intermediul proiectului RISP, mă ajută să obţin performanţe…”

Alexandru Malancea started working in agriculture in 1996, at the beginning helped by his parents. He became a land owner later, when he received a land parcel. He felt a call and vocation for agriculture and decided to extend his land, by acquiring a new plot, where the village farm had been previously located. The investment proved to be a long term one, as all plots seemed to get up steam after the entrepreneur started working them. Now the „Alexandru Malancea” house-hold comprises 14 ha of agricultural land, where the entrepreneur grows cereals and a 12 ha plot, where he grows potatoes and other vegetables .

Since he had not been trained in agriculture, he had to learn many things on the spot. From experts, from parents and from books: „I have been a farmer since 1996. My family and I grow po-tatoes, vegetables and cereals – wheat, barley, peas. I also have a 2 ha nut garden. The total area of land we works exceeds 20 ha”.

When he started his business, one thing was discouraging him - the weather, because his busi-ness depended on it, says the entrepreneur. Although he had access to water sources for irrigation, to pump it was very expensive to pump it because of lack of electricity. Respectively, the final cost of production was higher. Alexandru Malancea was looking for a modern and practical solution to irrigate his plantation: „I used to deal with technical equipment since I was a child. I even worked as a turner for a period of time. I made some inquiries about solar energy and made by myself some equip-

ment producing wind energy. That was an impulse to my business idea”.He decided to make the second step and sought the advice of ACSA consultants, provided under

the RISP project. He discussed his innovative idea with them – and namely – the possibility to produce cheap renewable energy by using the power of wind and sun. „I have learned that the project encour-

ages such directions as using wind and solar energy for reducing the impact of draught. I came with this idea and it was accepted”.

The system costed 120 000 lei. 40 per cent of the total amount came from the project, the other part was the entrepreneur’s contribution. The entrepreneur’s contribution was invested into drip irrigation

equipment for 2.5 ha of vegetables plantation. The equipment included a pump, the main line, filters, fertilization equipment, dripping lines etc. The contribution of RISP project was used for the purchase of

a 1 kWt generator, 600 W solar batteries and a wind a solar energy transformer: „ The equipment includes a wind generator, installed on a 18 m tall tour, feeding the accumulators. From that point, the continuous

energy is transformed into alternative energy at 220 V, in and it can be used for the operation of an electric pump, a TV set and a computer. The system also includes 4 solar batteries, to feed the accumulators”.

Thus, the draught is not a challenge for the farmer any more. During spring and summer he irrigates his land. He uses a pump to direct the water into the water pool located on a hill. From there, the water goes,

through the dripping system, directly to plants. He has already grown different varieties of potatoes and pepper on the irrigated plot, with less physical effort and less energy and water, said the entrepreneur.

The entrepreneur hopes to obtain 10 kWt per hour from the his power generating system. The system can generate this energy, which means greater irrigation capacity and hence higher income. He is reinvesting all his

revenue in order to have a really successful family business, a state-of-the-art and efficient agricultural business.Alexandru Malancea is one of the entrepreneurs who has managed to prove that the intelligent approach is the

key to a successful business; even if this business implies working the land.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

AGRICULTURE OF THE FUTURE IN ANTONESTI

AGRICULTURA VIITORULUI LA ANTONEŞTIApropierea de agricultură a avut loc în anul 1996. Atunci, Alexandru Malancea a început, cu ajutorul părinţilor, să prelucreze pământul. Proprietar de teren agricol a devenit mai târziu, şi anume în momentul în care au fost repartizate cotele funciare. Deoarece a simţit chemare şi vocaţie pentru lucrările câmpului, şi-a extins suprafaţa prin achiziţionarea unui lot, pe care anterior era amplasată ferma satului. Investiţia s-a dovedit a fi una cu bătaie lungă, căci toate terenurile au prins parcă viaţă după ce antreprenorul a început să le prelucreze. Acum, gospodăria ţărănească „Alexandru Malancea” are în gestiune un teren agricol cu suprafaţa de 14 ha, pe care cultivă cereale, iar pe 12 ha - legume şi cartofi.

Deoarece nu a avut o pregătire specifică în domeniu, a trebuit să înveţe din mers mai multe lucruri. De la experţi, de la părinţi şi din cărţi: „Sunt fermier din anul 1996, ne ocupăm cu creşterea cartofului , legumelor şi cerealelor - grâu, orz, mazăre. Mai am în gestiune o livadă de nuci cu o suprafaţă de 2 ha. Terenul pe care îl prelucrăm a ajuns la peste 20 ha”.

În debutul afacerii era descurajat doar de un singur lucru - dependenţa de condiţiile cli-materice, spune antreprenorul. Chiar dacă avea acces la surse de apă pentru irigare, din lipsa energiei electrice, pomparea acesteia era foarte costisitoare. Respectiv, şi preţul final al pro-duselor creştea. Alexandru Malancea era în căutarea unei soluţii practice şi moderne de irigare a plantaţiei: „Viaţa mea a fost legată mai mult de tehnică. Din copilărie m-am ocupat de asta, am lucrat chiar strungar o perioadă. M-am interesat de energia solară, am făcut cu puterile proprii anumite utilaje care produc energia electrică de la vânt. De aici mi-a venit şi ideea”.

A decis să facă pasul al doilea şi a apelat la consultanţii Agenţiei ACSA din cadrul proiectului RISP, cu care a discutat o idee inovatoare, şi anume de a folosi puterea soarelui şi a vântului pentru a obţine energie renovabilă ieftină: „Am observat că în proiect se promovează şi aşa direcţii cum ar fi folosirea energiei solare şi eoliene pentru diminuarea secetei. Am venit cu ideea respectivă şi a fost acceptată”.

Sistemul a costat, în total, 120 000 de lei, 40 la sută din resurse fiind oferite în cadrul proiectului, restul reprezentând contribuţia financiară a antreprenorului. Banii proprii au fost investiţi în utilajul pentru irigarea prin picurare a 2,5 ha de plantaţii legumicole, care cuprinde pompa, magistrala, filtrele, ustensilele pentru fertilizare, benzile cu picurători etc. Contribuţia proiectului RISP a fost generatorul cu capacitatea de 1 kWt, bateriile solare cu capacitatea de 600 W şi transformatorul de energie a vântului şi a soarelui în energie electrică: „Utilajul respectiv constă dintr-un generator de vânt, care este instalat pe un turn cu înălţimea de 18 metri şi care încarcă acumulatoarele. Din acest punct, energia continuă se transformă în energia alternativă la 220V, ca să poată fi folosită o pompă electrică, un televizor, un calcula-tor. Sistemul mai include 4 baterii solare care, de asemenea, au menirea să încarce acumulatoarele”.

“Acum, seceta nu mai este o provocare şi un risc pentru agricultor. În perioada de primăvară-vară efectuează irigarea: cu ajutorul unei pompe direcţionează apa în bazinul de acumulare situat pe un dâmb, din care apa, prin sistemul de irigare prin picurare, este distribuită la plantele cultivate. Pe câmpul irigat au crescut deja diferite soiuri de cartofi şi ardei dulci. Cu un efort fizic mai mic şi făcând o mare economie de energie şi apă”, adaugă antreprenorul.

Antreprenorul visează să obţină de la instalaţia de producere a energiei electrice 10 kWt pe oră. Instalaţia îi permite obţinerea acestei energii, ceea ce înseamnă că va avea o capacitate de irigare mai mare, deci şi venituri mai bune. Tot ceea ce câştigă reinvesteşte, ca să reuşească să organizeze o afacere de familie în adevăratul sens al cuvântului, una bazată pe agricultura performantă şi rentabilă.

Alexandru Malancea este unul dintre antreprenori care a demonstrat prin exemplul propriu că o afacere trebuie abordată cu inteligenţă, chiar dacă este o activitate legată de muncile câmpului.

2 3SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Alexandru Malancea Alexandru MalanceaAlexandru Malancea, Antonesti village, Stefan-Voda rayon: „ The renewable energy production system, acquired thanks to RISP project, helps me achieve great performances….”

Alexandru Malancea, s. Antoneşti, r-nul Ştefan-Vodă: „Sistemul de producere a energiei regenerabile, procurat prin intermediul proiectului RISP, mă ajută să obţin performanţe…”

Alexandru Malancea started working in agriculture in 1996, at the beginning helped by his parents. He became a land owner later, when he received a land parcel. He felt a call and vocation for agriculture and decided to extend his land, by acquiring a new plot, where the village farm had been previously located. The investment proved to be a long term one, as all plots seemed to get up steam after the entrepreneur started working them. Now the „Alexandru Malancea” house-hold comprises 14 ha of agricultural land, where the entrepreneur grows cereals and a 12 ha plot, where he grows potatoes and other vegetables .

Since he had not been trained in agriculture, he had to learn many things on the spot. From experts, from parents and from books: „I have been a farmer since 1996. My family and I grow po-tatoes, vegetables and cereals – wheat, barley, peas. I also have a 2 ha nut garden. The total area of land we works exceeds 20 ha”.

When he started his business, one thing was discouraging him - the weather, because his busi-ness depended on it, says the entrepreneur. Although he had access to water sources for irrigation, to pump it was very expensive to pump it because of lack of electricity. Respectively, the final cost of production was higher. Alexandru Malancea was looking for a modern and practical solution to irrigate his plantation: „I used to deal with technical equipment since I was a child. I even worked as a turner for a period of time. I made some inquiries about solar energy and made by myself some equip-

ment producing wind energy. That was an impulse to my business idea”.He decided to make the second step and sought the advice of ACSA consultants, provided under

the RISP project. He discussed his innovative idea with them – and namely – the possibility to produce cheap renewable energy by using the power of wind and sun. „I have learned that the project encour-

ages such directions as using wind and solar energy for reducing the impact of draught. I came with this idea and it was accepted”.

The system costed 120 000 lei. 40 per cent of the total amount came from the project, the other part was the entrepreneur’s contribution. The entrepreneur’s contribution was invested into drip irrigation

equipment for 2.5 ha of vegetables plantation. The equipment included a pump, the main line, filters, fertilization equipment, dripping lines etc. The contribution of RISP project was used for the purchase of

a 1 kWt generator, 600 W solar batteries and a wind a solar energy transformer: „ The equipment includes a wind generator, installed on a 18 m tall tour, feeding the accumulators. From that point, the continuous

energy is transformed into alternative energy at 220 V, in and it can be used for the operation of an electric pump, a TV set and a computer. The system also includes 4 solar batteries, to feed the accumulators”.

Thus, the draught is not a challenge for the farmer any more. During spring and summer he irrigates his land. He uses a pump to direct the water into the water pool located on a hill. From there, the water goes,

through the dripping system, directly to plants. He has already grown different varieties of potatoes and pepper on the irrigated plot, with less physical effort and less energy and water, said the entrepreneur.

The entrepreneur hopes to obtain 10 kWt per hour from the his power generating system. The system can generate this energy, which means greater irrigation capacity and hence higher income. He is reinvesting all his

revenue in order to have a really successful family business, a state-of-the-art and efficient agricultural business.Alexandru Malancea is one of the entrepreneurs who has managed to prove that the intelligent approach is the

key to a successful business; even if this business implies working the land.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

EUROPEAN ORCHARD IN THE NORTH OF MOLDOVA

LIVADĂ EUROPEANĂ ÎN NORDUL MOLDOVEI Deşi provine dintr-o dinastie de profesori, el însuşi absolvind o facultate cu profil pedagogic, s-a orientat spre alt domeniu de activitate. Ca şi alţi moldoveni, a muncit mai mulţi ani peste hotare, iar atunci când a revenit la baştină a decis că e timpul să-şi construiască propriul destin acasă, alături de cei dragi. Aşa a şi făcut. Antreprenorul spune că experienţa acumulată în străinătate i-a dat un impuls, pentru că a văzut cu ochii proprii cum fac agricultură italienii. Şi-a zis că este un păcat mare să nu prelucrezi după toate regulile pământurile noastre, bogate şi mănoase.

Arcadii Camerzan este omul faptei, de aceea atunci când a decis să-şi lanseze afacerea a făcut tot posibilul şi imposibilul ca aceasta să meargă strună. Gospodăria ţărănească a fost fondată în anul 2005, iar acum dispune de un teren agricol cu o suprafaţă totală de 20 ha. Provocarea cea mare a fost cu trei ani mai târziu, când antreprenorul a plantat o livadă de tip semi-intensiv, pe o suprafaţă de 6,50 ha. Aici, experienţa acumulată peste hotare i-a făcut un serviciu foarte bun: ”În Italia am lucrat în domeniul agriculturii - defrişam viile şi livezile bătrâne şi plantam culturi noi. Văzând cum se poate face agricultură performantă, la standarde europene, şi cât de gospodari sunt italienii, mi-am pus scopul să realizez acest lucru şi în Moldova”.

Antreprenorul consideră, pe bună dreptate, că pământul este sursa cea mai importantă de asigurare a bunăstării moldovenilor. Cu pricepere şi dăruire a început să prelucreze pământurile pe care le avea. Altfel spus, să sădească livezi înfloritoare. Însă seceta l-a pus la mare încercare.

Cu ajutorul experţilor, Arcadii Camerzan a elaborat o propunere de proiect, în care şi-a expus ideile, una dintre care prevedea plantarea unei fâşii forestiere de protecţie: „Proiectul a avut trei componente: procurarea unui cultivator, pe care îl folosim la prelucrarea terenului, plantarea unei fâşii forestiere intercalată, din două specii de pomi - nucul altoit şi vişina altoită, dar şi achiziţionarea unui sistem de irigare prin picurare pentru suprafaţa de un hectar”.

Valoarea totală a investiţiilor în cadrul acestui proiect a fost de 100 000 lei, dintre care jumătate a reprezentat contribuţia familiei. Sursele financiare investite au permis procurarea unui echipament de lucrare combinată a solului, a materialului săditor pentru plantarea fâşiei forestiere cu suprafaţa totală de 1 ha şi echipamentul pentru irigarea prin picurare. Colaborarea cu serviciul de extensiune rurală, din cadrul RISP, este una de lungă durată, de aceea atunci când nu este sigur de unele elemente tehnologice, antreprenorul solicită sfaturi de la consultanţi: „Pământurile acestea au fost semănate cu floarea - soarelui. Am întrebat de consultanţii ACSA dacă pot planta o livadă de sâmburoase şi mi-au spus că nu se poate. Am fost nevoit să aştept 4-5 ani. Astfel, abia anul trecut, toamna, am plantat 4,5 ha de prun „Stanlei”şi 2,5 ha de păr de tip „Noiabriskaia””.

Antreprenorul vrea să îngrijească cât mai bine această livadă, ca să se bucure de roade pe potrivă. Anul viitor va culege primele fructe, dar recolta cea mai mare o aşteaptă peste 3-4 ani.

Planifică să obţină 18-20 tone de prune de pe fiecare hectar, în total aproximativ 80 de tone de prune şi 30-35 tone de pere.

Ca sursă de apă utilizează iazul care se află la 800 metri de livadă şi la 1 km de terenul destinat cultivării legumelor. Apa este pompată cu ajutorul unei instalaţii puternice în montele câmpului într-o cisternă, iar de acolo, prin forţa de gravitaţie, este distribuită în sistemul de irigare prin picurare. Fâşia forestieră plantată şi aplicarea măsurilor agrotehnice reprezintă măsuri suplimentare de reţinere a umidităţii în sol, aşa că, fiind reunite toate aceste condiţii, speră să nu fie dezamăgit când va ajunge să culeagă roadele muncii.

La recomandarea experţilor, Arcadii Camerzan a început să cultive şi legume, lucru care oferă durabilitate afac-erii: „Sistemul de irigare este utilizat şi pentru culturile legumicole. Pe lângă livezi creştem legume pe o suprafaţă totală de 4 ha. Intenţionăm să plantăm un hectar de ceapă, jumătate de hectar de usturoi, 30 de ari cu ardei şi roşii, ca să le putem comercializa în localitatea noastră, pentru necesităţile consătenilor”.

Este cert că succesele vin numai prin respectarea tehnologiei şi protejarea plantaţiilor de factorii de risc: secetă, grindină sau îngheţuri. Acum, antreprenorul Arcadii Camerzan e sigur că a luat toate măsurile de prevedere, astfel încât riscurile să fie minime.

4 5SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Arcadii Camerzan Arcadii CamerzanArcadii Camerzan, Camenca village, Glodeni rayon: „HEATING: TECHNOLOGY, INOVATION AND… INSPIRATION in my country...”

Arcadii Camerzan, s. Camenca, r-nul Glodeni: „Experienţa pe care am acumulat-o în Italia, am vrut s-o implementez în ţara mea...”

Although he comes from a family of teachers, and graduated from a pedagogical depart-ment, he focused on another field. Like many other Moldovans, he worked for some years abroad. When he returned home, he decided it was time for him to build his future in his own country, closer to dear people. And he did it. Still, the entrepreneur says the expe-rience he gained abroad gave him an impulse, because he saw, with his own eyes, how Italians work the land. And he decided to implement all the technologies on native lands, which, he thinks, are rich and rank.

Arcadii Camerzan is a man of his word. When he decided to start a business, he did all his best to make it a very successful one. He founded his household in 2005, and now, he owns a 20 ha agricultural plot. Three years later, he decided to plant a semi-intensive type orchard, on 6.50 ha of land, and that was his greatest challenge. The experience he gained abroad was of great help. “In Italy I worked in agriculture – I was clearing old vine yards and orchards and I was planting new ones. Having seen the state of the art in agriculture and having noted how efficient the Italians were, I decided to do the same in Moldova”.

The entrepreneur thinks, and he is positive about it, that agriculture is the most important source of wealth for Moldovans. He started to work the land skillfully and efficiently. He started planting orchards. But the draughts were a great challenge for him.

Helped by experts, Arcadii Camerzan has worked out a project, put on paper all his ideas. He in-tended to plant a protection forest line: „ The project included three elements: procuring a cultivator, to

work the land, planting a forest line, made of two sorts of trees – the graft nut tree and graft wild cherry trees and purchasing a dripping irrigation system for one ha of land”.

The total investment amounted to 100 000 lei. Half of this money was the entrepreneur’s con-tribution. The financial sources allowed him to purchase a special equipment to work the land, to

purchase the necessary planting material for one ha of forest line and to purchase dripping irrigation equipment.

The collaboration with rural extension service under RISP is a long term collaboration. In case the en-trepreneur is not satisfied with some technological elements, he can ask for help and advice: „ Sun flower

used to be planted on my lands. I asked the ACSA consultants if I could plant an orchard there and they disagreed. I had to wait 4-5 years. Thus, only last autumn I could plant 4,5 ha of plum trees „Stanlei” and

2.5 ha of pear trees „Noiabriscaia”. The entrepreneur wants to take great care of his trees and have a great harvest. He will get his first harvest next year. But a really good harvest he will be able to get in 3-4 years. He

plans to get 18-20 tones of plums per hectar. That is 80 tones of plums and 30-35 tons of pears.As a water source, the entrepreneur uses the pond that is about 800 m far from his orchard and 1 km far

from his agricultural plot where he planted vegetables. He uses a special powerful equipment to pump the water into a special tank, located on the hill, and from there, by gravitation, the water goes into the irrigation

system. The forest line, which he planted, and special agro-technical technologies are used as additional mea-sures to retain the humidity in the soil. He hopes that all the mentioned technologies will help him be a success-

ful businessman and have a good harvest.The project experts recommended Arcadii Camerzan to grow vegetables as well. That would make his business

a sustainable one. “I use the irrigation system to water the vegetables as well. Beside orchards, I grow vegetables, on 4 hectars of land. I intend to plant one hectar of onion, half a hectar of garlic, 30 acres of pepper and tomatoes. I

intend to sell them in my native village, to my village men”. It is obvious, one can be successful only applying efficient technologies in order to protect the plants and avoid risks

– draughts, hailstone and frost. Now, the entrepreneur Arcadii Camerzan is positive – he took all the measures to avoid the risks or minimize them.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

EUROPEAN ORCHARD IN THE NORTH OF MOLDOVA

LIVADĂ EUROPEANĂ ÎN NORDUL MOLDOVEI Deşi provine dintr-o dinastie de profesori, el însuşi absolvind o facultate cu profil pedagogic, s-a orientat spre alt domeniu de activitate. Ca şi alţi moldoveni, a muncit mai mulţi ani peste hotare, iar atunci când a revenit la baştină a decis că e timpul să-şi construiască propriul destin acasă, alături de cei dragi. Aşa a şi făcut. Antreprenorul spune că experienţa acumulată în străinătate i-a dat un impuls, pentru că a văzut cu ochii proprii cum fac agricultură italienii. Şi-a zis că este un păcat mare să nu prelucrezi după toate regulile pământurile noastre, bogate şi mănoase.

Arcadii Camerzan este omul faptei, de aceea atunci când a decis să-şi lanseze afacerea a făcut tot posibilul şi imposibilul ca aceasta să meargă strună. Gospodăria ţărănească a fost fondată în anul 2005, iar acum dispune de un teren agricol cu o suprafaţă totală de 20 ha. Provocarea cea mare a fost cu trei ani mai târziu, când antreprenorul a plantat o livadă de tip semi-intensiv, pe o suprafaţă de 6,50 ha. Aici, experienţa acumulată peste hotare i-a făcut un serviciu foarte bun: ”În Italia am lucrat în domeniul agriculturii - defrişam viile şi livezile bătrâne şi plantam culturi noi. Văzând cum se poate face agricultură performantă, la standarde europene, şi cât de gospodari sunt italienii, mi-am pus scopul să realizez acest lucru şi în Moldova”.

Antreprenorul consideră, pe bună dreptate, că pământul este sursa cea mai importantă de asigurare a bunăstării moldovenilor. Cu pricepere şi dăruire a început să prelucreze pământurile pe care le avea. Altfel spus, să sădească livezi înfloritoare. Însă seceta l-a pus la mare încercare.

Cu ajutorul experţilor, Arcadii Camerzan a elaborat o propunere de proiect, în care şi-a expus ideile, una dintre care prevedea plantarea unei fâşii forestiere de protecţie: „Proiectul a avut trei componente: procurarea unui cultivator, pe care îl folosim la prelucrarea terenului, plantarea unei fâşii forestiere intercalată, din două specii de pomi - nucul altoit şi vişina altoită, dar şi achiziţionarea unui sistem de irigare prin picurare pentru suprafaţa de un hectar”.

Valoarea totală a investiţiilor în cadrul acestui proiect a fost de 100 000 lei, dintre care jumătate a reprezentat contribuţia familiei. Sursele financiare investite au permis procurarea unui echipament de lucrare combinată a solului, a materialului săditor pentru plantarea fâşiei forestiere cu suprafaţa totală de 1 ha şi echipamentul pentru irigarea prin picurare. Colaborarea cu serviciul de extensiune rurală, din cadrul RISP, este una de lungă durată, de aceea atunci când nu este sigur de unele elemente tehnologice, antreprenorul solicită sfaturi de la consultanţi: „Pământurile acestea au fost semănate cu floarea - soarelui. Am întrebat de consultanţii ACSA dacă pot planta o livadă de sâmburoase şi mi-au spus că nu se poate. Am fost nevoit să aştept 4-5 ani. Astfel, abia anul trecut, toamna, am plantat 4,5 ha de prun „Stanlei”şi 2,5 ha de păr de tip „Noiabriskaia””.

Antreprenorul vrea să îngrijească cât mai bine această livadă, ca să se bucure de roade pe potrivă. Anul viitor va culege primele fructe, dar recolta cea mai mare o aşteaptă peste 3-4 ani.

Planifică să obţină 18-20 tone de prune de pe fiecare hectar, în total aproximativ 80 de tone de prune şi 30-35 tone de pere.

Ca sursă de apă utilizează iazul care se află la 800 metri de livadă şi la 1 km de terenul destinat cultivării legumelor. Apa este pompată cu ajutorul unei instalaţii puternice în montele câmpului într-o cisternă, iar de acolo, prin forţa de gravitaţie, este distribuită în sistemul de irigare prin picurare. Fâşia forestieră plantată şi aplicarea măsurilor agrotehnice reprezintă măsuri suplimentare de reţinere a umidităţii în sol, aşa că, fiind reunite toate aceste condiţii, speră să nu fie dezamăgit când va ajunge să culeagă roadele muncii.

La recomandarea experţilor, Arcadii Camerzan a început să cultive şi legume, lucru care oferă durabilitate afac-erii: „Sistemul de irigare este utilizat şi pentru culturile legumicole. Pe lângă livezi creştem legume pe o suprafaţă totală de 4 ha. Intenţionăm să plantăm un hectar de ceapă, jumătate de hectar de usturoi, 30 de ari cu ardei şi roşii, ca să le putem comercializa în localitatea noastră, pentru necesităţile consătenilor”.

Este cert că succesele vin numai prin respectarea tehnologiei şi protejarea plantaţiilor de factorii de risc: secetă, grindină sau îngheţuri. Acum, antreprenorul Arcadii Camerzan e sigur că a luat toate măsurile de prevedere, astfel încât riscurile să fie minime.

4 5SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Arcadii Camerzan Arcadii CamerzanArcadii Camerzan, Camenca village, Glodeni rayon: „HEATING: TECHNOLOGY, INOVATION AND… INSPIRATION in my country...”

Arcadii Camerzan, s. Camenca, r-nul Glodeni: „Experienţa pe care am acumulat-o în Italia, am vrut s-o implementez în ţara mea...”

Although he comes from a family of teachers, and graduated from a pedagogical depart-ment, he focused on another field. Like many other Moldovans, he worked for some years abroad. When he returned home, he decided it was time for him to build his future in his own country, closer to dear people. And he did it. Still, the entrepreneur says the expe-rience he gained abroad gave him an impulse, because he saw, with his own eyes, how Italians work the land. And he decided to implement all the technologies on native lands, which, he thinks, are rich and rank.

Arcadii Camerzan is a man of his word. When he decided to start a business, he did all his best to make it a very successful one. He founded his household in 2005, and now, he owns a 20 ha agricultural plot. Three years later, he decided to plant a semi-intensive type orchard, on 6.50 ha of land, and that was his greatest challenge. The experience he gained abroad was of great help. “In Italy I worked in agriculture – I was clearing old vine yards and orchards and I was planting new ones. Having seen the state of the art in agriculture and having noted how efficient the Italians were, I decided to do the same in Moldova”.

The entrepreneur thinks, and he is positive about it, that agriculture is the most important source of wealth for Moldovans. He started to work the land skillfully and efficiently. He started planting orchards. But the draughts were a great challenge for him.

Helped by experts, Arcadii Camerzan has worked out a project, put on paper all his ideas. He in-tended to plant a protection forest line: „ The project included three elements: procuring a cultivator, to

work the land, planting a forest line, made of two sorts of trees – the graft nut tree and graft wild cherry trees and purchasing a dripping irrigation system for one ha of land”.

The total investment amounted to 100 000 lei. Half of this money was the entrepreneur’s con-tribution. The financial sources allowed him to purchase a special equipment to work the land, to

purchase the necessary planting material for one ha of forest line and to purchase dripping irrigation equipment.

The collaboration with rural extension service under RISP is a long term collaboration. In case the en-trepreneur is not satisfied with some technological elements, he can ask for help and advice: „ Sun flower

used to be planted on my lands. I asked the ACSA consultants if I could plant an orchard there and they disagreed. I had to wait 4-5 years. Thus, only last autumn I could plant 4,5 ha of plum trees „Stanlei” and

2.5 ha of pear trees „Noiabriscaia”. The entrepreneur wants to take great care of his trees and have a great harvest. He will get his first harvest next year. But a really good harvest he will be able to get in 3-4 years. He

plans to get 18-20 tones of plums per hectar. That is 80 tones of plums and 30-35 tons of pears.As a water source, the entrepreneur uses the pond that is about 800 m far from his orchard and 1 km far

from his agricultural plot where he planted vegetables. He uses a special powerful equipment to pump the water into a special tank, located on the hill, and from there, by gravitation, the water goes into the irrigation

system. The forest line, which he planted, and special agro-technical technologies are used as additional mea-sures to retain the humidity in the soil. He hopes that all the mentioned technologies will help him be a success-

ful businessman and have a good harvest.The project experts recommended Arcadii Camerzan to grow vegetables as well. That would make his business

a sustainable one. “I use the irrigation system to water the vegetables as well. Beside orchards, I grow vegetables, on 4 hectars of land. I intend to plant one hectar of onion, half a hectar of garlic, 30 acres of pepper and tomatoes. I

intend to sell them in my native village, to my village men”. It is obvious, one can be successful only applying efficient technologies in order to protect the plants and avoid risks

– draughts, hailstone and frost. Now, the entrepreneur Arcadii Camerzan is positive – he took all the measures to avoid the risks or minimize them.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

HEATING: TECHNOLOGY, INOVATION AND… INSPIRATION

TERMOFORMAREA: TEHNOLOGIE, INOVAŢIE ŞI… INSPIRAŢIEDomeniul produselor alimentare se dezvoltă continuu, iar deliciile care ajung pe masa consumatorului au nevoie de condiţii optime de transportare şi păstrare. Din acest punct de vedere, Republica Moldova evoluează constant, datorită antreprenorilor care dispun de tehnologii moderne de confecţionare a ambalajelor. Un exemplu fericit din acest punct de vedere este şi afacerea pe care a iniţiat-o Octavian Bivol, o idee care oferă soluţii flexibile pentru ca orice produs să aibă un ambalaj atractiv, dar şi garanţia că, pe lângă prezentarea impecabilă, acesta îşi va păstra calităţile.

Octavian Bivol nu era un novice, atunci când a decis să transforme producerea de ambalaje în afacerea vieţii. Înainte de a se lansa pe cont propriu, a muncit câţiva ani în domeniul ambalajelor. Experienţa pe care a acumulat-o, dar şi faptul că a urmărit întotdeauna noile tendinţe, au condus la rezultate remarcabile. Totuşi, antreprenorul spune că cel mai greu a fost să selecteze tipul de ambalaj pe care îl va produce. Alegerea s-a dovedit a fi una inspirată: „Din discuţiile cu potenţialii clienţi, dar şi cu specialiştii în domeniu, am înţeles că ideea ar fi una foarte interesantă pentru ţara noastră, una care ne-ar oferi un viitor destul de simpatic. Ne-am oprit la ambalajele utilizate în industria alimentară și de unică folosință, pentru că vor fi solicitate permanent pe piață”.

Ziua fondării întreprinderii, 5 iulie 1996, este sărbătorită întotdeauna. Antreprenorul organizează pentru angajaţii săi, mulţi dintre care activează chiar de la începuturi, o mică sărbătoare. Asta, pentru că este convins că performanţele pe care le-a obţinut se datorează şi muncii acestora, şi ataşamentului pentru profesie pe care-l demonstrează. La rândul lor, angajaţii, 30 la număr, spun că activitatea în cadrul întreprinderii le oferă stabilitate, dar şi certitudine asupra zilei de mâine: „În această întreprindere am venit ca un simplu șofer. Deoarece am studii superioare în inginerie, treptat m-am apropiat de un aparat, l-am reparat pe altul. Ulterior, am fost în deplasări în Ucraina, în România şi am studiat în detaliu acest tip de utilaje”.

Totodată, angajaţii remarcă un lucru esenţial, care îl recomandă pe Octavian Bivol drept un man-ager abil, unul care ştie cum să-şi motiveze echipa: „Eu mă culc și mă trezesc cu gândul la munca pe care o practic la momentul de față. Oamenii de succes sunt de fiecare dată un model pentru ceilalţi. Experienţa lor serveşte exemplu pentru toţi cei care îşi doresc să reuşească într-un anumit domeniu, inspirându-se din alegerile sau legile motivaţionale predate de învingători”.

Octavian Bivol şi-a dorit din start să doteze întreprinderea cu utilaj performant. Deoarece tehnologiile în domeniu se dezvoltau vertiginos, a trebuit să investească în inovaţii, astfel încât să nu fie depăşit peste o perioadă scurtă de timp: „ Mult timp am fost clienți permanenți și fideli ai unei bănci și, în momentul în care ne-am adresat cu ideea de finanţare a proiectului de producere a ambalajelor de unică folosință, dânșii ne-au sugerat ideea că există programe specializate pentru dezvoltarea întreprinderilor mici și mi-jlocii, în speţă programul RISP. Ne-au ajutat să pregătim pachetul necesar de documente şi am obținut banii care erau pur şi simplu vitali pentru viitorul afacerii”.

Octavian Bivol menţionează că banii au venit ca o mană cerească. Valoarea creditului pe care l-a obţinut a fost de 5000 000 de lei, iar banii au fost direcţionaţi în proporţie de 80 la sută pentru procurarea utilajului nou, iar suma restantă a fost investită în materia primă. La moment, volumul investiţiilor depăşeşte suma de 10 000 000 de lei: „Sincer să vă spun, ar fi foarte bine să fie mai multe proiecte de genul acesta. Lansarea lor contribuie la dezvoltarea țării, reieşind din condiţiile bune pe care le oferă pentru întreprinzători”.

Iniţial, secția de producere era situată în Chișinău, dar visul antreprenorului era să o transfere în afara oraşului. Ast-fel, a identificat o încăpere potrivită în comuna Bălțata, raionul Criuleni: „Datorită acestui fapt ne-am stabilit în Bălțata, am invitat mai mulți oameni din comună la muncă și, la moment, sunt 10 - 12 persoane care lucrează. Şi o parte din impozite sunt plătite comunei, iar acest lucru contribuie la dezvoltarea comunei. În anul 2012, de exemplu, în bugetul local au fost plătite impozite în sumă de 250 - 300 de mii de lei”.

Planurile de perspectivă ale antreprenorului Octavian Bivol ţin de extinderea exportului, deoarece capacitatea de absorbţie a pieţei din Republica Moldova nu este egală cu randamentul pe care-l poate da întreprinderea. Principalul punct de dezvoltare pentru noi este extinderea exportului. Până la acest moment, ambalajele produse la întreprindere au ajuns în Ucraina, însă antreprenorul este în faza de stabilire a relaţiilor de colaborare cu mai multe firme din România. Astfel, consideră Octavian Bivol, afacerea sa îşi va lua un nou avânt.

6 7SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Octavian Bivol Octavian BivolOctavian Bivol, Bălţata village, Criuleni rayon: „ I have contracted a credit amounting to 5000 000 lei. It allowed us to purchase the state of the art equipment for our enterprise …”

Octavian Bivol, s. Bălţata, r-nul Criuleni: „Am contrac-tat un credit de 5000 000 de lei, care ne-a permis să dotăm întreprinderea cu tehnologii dintre cele mai noi…”

Food production is developing, and tasty products need best transportation and main-tenance conditions to successfully reach the consumers. The Republic of Moldova is de-veloping in this direction, because many entrepreneurs own the state of the art packing equipment. The Octavian Bivol`s business can be a successful example in this field. His business idea offers flexible solutions for packing the goods attractively and preserving their quality.

Package production was not an innovative idea for Octavian Bivol , when he decided to make it the business of his life. Before starting his own business, he had a job in this sector. The experi-ence he had gained and his interest for the state of the art technologies gave him an impulse. The entrepreneur says that is was very difficult for him to choose the type of package he was going to produce. And his choice was a successful one: „After having discussed with some potential clients and specialists in this field, I came to the conclusion that it was a great idea and it would have a great future. I decided to produce package for food industry, and single use package, because I thought it would be in great demand on the market”.

He always celebrates the day he founded his enterprise, on the 5th of July. The entrepreneur makes a holiday for his employees, some of which work there from the very beginning. He is posi-tive; his successes belong to his employees as well, to their efforts from the very first day. At their turn, his 30 employees, say they are happy having a stabile job that makes them feel secure about their future: „I came here as a driver. Because I have a higher degree in engineering, I started fixing

the equipment from the factory. Than I went to Ukraine, Romania and learned how to deal with such type of equipment.”

At the same time, the employees stress a very important element, that makes Octaian Bivol a good manager, one who is able to motivate his team: „ I go to sleep and get up thinking about my job.

Successful people are an example for everybody. Their experience can be an example for those who want to succeed in business, who want to get inspired by their experiences and learn from the lessons

taught by winners”. Octavian Bivol wanted to have the state of the art equipment in his enterprise from the very begin-

ning. The technologies in the field are developing very quickly and he had to invest in the state of the art, to catch up with time: „ We used to be constant clients of a bank and when we asked them to finance our

business, to produce single use packages, they suggested us to find special projects aimed at developing of small and medium size enterprises, and namely RISP. They helped us to prepare all the necessary documents

and we were able to get the money which was vital for the future of our business”. Octavian Bivol says the money they received was like a godsend. He got 5000 000 lei, 80% of money

was used to purchase equipment and the rest of them – to purchase the raw material. Now, the amount of investments exceeds 10 000  000 lei:” Truly speaking, such projects are very welcomed. They contribute to our

country development, because they are of great help to all entrepreneurs”. Initially, the production line was located in Chisinau but the entrepreneur was willing to transfer it out of

the city. Thus, he identified a proper facility in Baltata, Criuleni: „Since we live in Baltata, I employed people from the village and now, about 10-12 people work within the enterprise. I pay a part of taxes in the local

budget and they go for the community development. In 2012, for example, I paid 250 – 300 thousand lei to the local budget”.

Oleg Bivol`s future plans include export extension, because the Moldovan market capacity is lower than his enterprise capacity. ”We want to export more. So far, our products reached Ukraine”, but the entrepreneur is nego-

tiating contracts with firms from Romania. Octavian Bivol thinks these prospects will make his business even more prosperous.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

HEATING: TECHNOLOGY, INOVATION AND… INSPIRATION

TERMOFORMAREA: TEHNOLOGIE, INOVAŢIE ŞI… INSPIRAŢIEDomeniul produselor alimentare se dezvoltă continuu, iar deliciile care ajung pe masa consumatorului au nevoie de condiţii optime de transportare şi păstrare. Din acest punct de vedere, Republica Moldova evoluează constant, datorită antreprenorilor care dispun de tehnologii moderne de confecţionare a ambalajelor. Un exemplu fericit din acest punct de vedere este şi afacerea pe care a iniţiat-o Octavian Bivol, o idee care oferă soluţii flexibile pentru ca orice produs să aibă un ambalaj atractiv, dar şi garanţia că, pe lângă prezentarea impecabilă, acesta îşi va păstra calităţile.

Octavian Bivol nu era un novice, atunci când a decis să transforme producerea de ambalaje în afacerea vieţii. Înainte de a se lansa pe cont propriu, a muncit câţiva ani în domeniul ambalajelor. Experienţa pe care a acumulat-o, dar şi faptul că a urmărit întotdeauna noile tendinţe, au condus la rezultate remarcabile. Totuşi, antreprenorul spune că cel mai greu a fost să selecteze tipul de ambalaj pe care îl va produce. Alegerea s-a dovedit a fi una inspirată: „Din discuţiile cu potenţialii clienţi, dar şi cu specialiştii în domeniu, am înţeles că ideea ar fi una foarte interesantă pentru ţara noastră, una care ne-ar oferi un viitor destul de simpatic. Ne-am oprit la ambalajele utilizate în industria alimentară și de unică folosință, pentru că vor fi solicitate permanent pe piață”.

Ziua fondării întreprinderii, 5 iulie 1996, este sărbătorită întotdeauna. Antreprenorul organizează pentru angajaţii săi, mulţi dintre care activează chiar de la începuturi, o mică sărbătoare. Asta, pentru că este convins că performanţele pe care le-a obţinut se datorează şi muncii acestora, şi ataşamentului pentru profesie pe care-l demonstrează. La rândul lor, angajaţii, 30 la număr, spun că activitatea în cadrul întreprinderii le oferă stabilitate, dar şi certitudine asupra zilei de mâine: „În această întreprindere am venit ca un simplu șofer. Deoarece am studii superioare în inginerie, treptat m-am apropiat de un aparat, l-am reparat pe altul. Ulterior, am fost în deplasări în Ucraina, în România şi am studiat în detaliu acest tip de utilaje”.

Totodată, angajaţii remarcă un lucru esenţial, care îl recomandă pe Octavian Bivol drept un man-ager abil, unul care ştie cum să-şi motiveze echipa: „Eu mă culc și mă trezesc cu gândul la munca pe care o practic la momentul de față. Oamenii de succes sunt de fiecare dată un model pentru ceilalţi. Experienţa lor serveşte exemplu pentru toţi cei care îşi doresc să reuşească într-un anumit domeniu, inspirându-se din alegerile sau legile motivaţionale predate de învingători”.

Octavian Bivol şi-a dorit din start să doteze întreprinderea cu utilaj performant. Deoarece tehnologiile în domeniu se dezvoltau vertiginos, a trebuit să investească în inovaţii, astfel încât să nu fie depăşit peste o perioadă scurtă de timp: „ Mult timp am fost clienți permanenți și fideli ai unei bănci și, în momentul în care ne-am adresat cu ideea de finanţare a proiectului de producere a ambalajelor de unică folosință, dânșii ne-au sugerat ideea că există programe specializate pentru dezvoltarea întreprinderilor mici și mi-jlocii, în speţă programul RISP. Ne-au ajutat să pregătim pachetul necesar de documente şi am obținut banii care erau pur şi simplu vitali pentru viitorul afacerii”.

Octavian Bivol menţionează că banii au venit ca o mană cerească. Valoarea creditului pe care l-a obţinut a fost de 5000 000 de lei, iar banii au fost direcţionaţi în proporţie de 80 la sută pentru procurarea utilajului nou, iar suma restantă a fost investită în materia primă. La moment, volumul investiţiilor depăşeşte suma de 10 000 000 de lei: „Sincer să vă spun, ar fi foarte bine să fie mai multe proiecte de genul acesta. Lansarea lor contribuie la dezvoltarea țării, reieşind din condiţiile bune pe care le oferă pentru întreprinzători”.

Iniţial, secția de producere era situată în Chișinău, dar visul antreprenorului era să o transfere în afara oraşului. Ast-fel, a identificat o încăpere potrivită în comuna Bălțata, raionul Criuleni: „Datorită acestui fapt ne-am stabilit în Bălțata, am invitat mai mulți oameni din comună la muncă și, la moment, sunt 10 - 12 persoane care lucrează. Şi o parte din impozite sunt plătite comunei, iar acest lucru contribuie la dezvoltarea comunei. În anul 2012, de exemplu, în bugetul local au fost plătite impozite în sumă de 250 - 300 de mii de lei”.

Planurile de perspectivă ale antreprenorului Octavian Bivol ţin de extinderea exportului, deoarece capacitatea de absorbţie a pieţei din Republica Moldova nu este egală cu randamentul pe care-l poate da întreprinderea. Principalul punct de dezvoltare pentru noi este extinderea exportului. Până la acest moment, ambalajele produse la întreprindere au ajuns în Ucraina, însă antreprenorul este în faza de stabilire a relaţiilor de colaborare cu mai multe firme din România. Astfel, consideră Octavian Bivol, afacerea sa îşi va lua un nou avânt.

6 7SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Octavian Bivol Octavian BivolOctavian Bivol, Bălţata village, Criuleni rayon: „ I have contracted a credit amounting to 5000 000 lei. It allowed us to purchase the state of the art equipment for our enterprise …”

Octavian Bivol, s. Bălţata, r-nul Criuleni: „Am contrac-tat un credit de 5000 000 de lei, care ne-a permis să dotăm întreprinderea cu tehnologii dintre cele mai noi…”

Food production is developing, and tasty products need best transportation and main-tenance conditions to successfully reach the consumers. The Republic of Moldova is de-veloping in this direction, because many entrepreneurs own the state of the art packing equipment. The Octavian Bivol`s business can be a successful example in this field. His business idea offers flexible solutions for packing the goods attractively and preserving their quality.

Package production was not an innovative idea for Octavian Bivol , when he decided to make it the business of his life. Before starting his own business, he had a job in this sector. The experi-ence he had gained and his interest for the state of the art technologies gave him an impulse. The entrepreneur says that is was very difficult for him to choose the type of package he was going to produce. And his choice was a successful one: „After having discussed with some potential clients and specialists in this field, I came to the conclusion that it was a great idea and it would have a great future. I decided to produce package for food industry, and single use package, because I thought it would be in great demand on the market”.

He always celebrates the day he founded his enterprise, on the 5th of July. The entrepreneur makes a holiday for his employees, some of which work there from the very beginning. He is posi-tive; his successes belong to his employees as well, to their efforts from the very first day. At their turn, his 30 employees, say they are happy having a stabile job that makes them feel secure about their future: „I came here as a driver. Because I have a higher degree in engineering, I started fixing

the equipment from the factory. Than I went to Ukraine, Romania and learned how to deal with such type of equipment.”

At the same time, the employees stress a very important element, that makes Octaian Bivol a good manager, one who is able to motivate his team: „ I go to sleep and get up thinking about my job.

Successful people are an example for everybody. Their experience can be an example for those who want to succeed in business, who want to get inspired by their experiences and learn from the lessons

taught by winners”. Octavian Bivol wanted to have the state of the art equipment in his enterprise from the very begin-

ning. The technologies in the field are developing very quickly and he had to invest in the state of the art, to catch up with time: „ We used to be constant clients of a bank and when we asked them to finance our

business, to produce single use packages, they suggested us to find special projects aimed at developing of small and medium size enterprises, and namely RISP. They helped us to prepare all the necessary documents

and we were able to get the money which was vital for the future of our business”. Octavian Bivol says the money they received was like a godsend. He got 5000 000 lei, 80% of money

was used to purchase equipment and the rest of them – to purchase the raw material. Now, the amount of investments exceeds 10 000  000 lei:” Truly speaking, such projects are very welcomed. They contribute to our

country development, because they are of great help to all entrepreneurs”. Initially, the production line was located in Chisinau but the entrepreneur was willing to transfer it out of

the city. Thus, he identified a proper facility in Baltata, Criuleni: „Since we live in Baltata, I employed people from the village and now, about 10-12 people work within the enterprise. I pay a part of taxes in the local

budget and they go for the community development. In 2012, for example, I paid 250 – 300 thousand lei to the local budget”.

Oleg Bivol`s future plans include export extension, because the Moldovan market capacity is lower than his enterprise capacity. ”We want to export more. So far, our products reached Ukraine”, but the entrepreneur is nego-

tiating contracts with firms from Romania. Octavian Bivol thinks these prospects will make his business even more prosperous.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

THE ORCHARD OF THE XXth CENTURY IN CUPCINI

LIVADA SECOLULUI XXI LA CUPCINICorneliu Sitari s-a convins pe exemplul propriu că pământul reprezintă bogăţia principală a moldovenilor. Cu o singură remarcă - acesta trebuie exploatat cu dăruire şi pricepere. Înainte de a planta livada, a muncit timp de doi ani în Statele Unite ale Americii. Coincidenţa a fost una decisivă, pentru că acolo, peste ocean, a lucrat tot într-o livadă. A văzut cu ochii săi cum trebuie să arate o plantaţie modernă. La întoarcere, s-a angajat la bancă, unde era responsabil de sectorul creditării agriculturii. Şi această perioadă a constituit o experienţă bună şi încă un semn pentru activitatea sa ulterioară. Deoarece visa de ani buni la o livadă modernă, într-o bună zi a decis să-şi urmeze che-marea.

Corneliu Sitari spune că tatăl său a jucat un rol important în buna desfăşurare a afacerii, deo-arece era un mare îndrăgostit de lucrările câmpului. Anume el a plantat livada şi a avut grijă de ea. Pierderea sa, în urmă cu trei ani, a însemnat un gol enorm, dar şi necesitatea de a-i prelua obligaţiunile. Acum, antreprenorul este capul afacerii şi trebuie să se descurce pe cont propriu. Îl ajută experienţa acumulată peste hotare, dar şi cele mai apropiate fiinţe - mama şi soţia.

Antreprenorul a insistat să facă totul ca la carte. Bazele livezii moderne au fost puse în anul 2005, atunci când au fost procurate mai multe loturi de pământ: „Este o livadă de tip nou, M9. Am vrut să facem ceva mai modern. În 2005 am plantat 22 de hectare de măr de tip M9, circa 2400 de copaci pe hectar. Mai avem 7 hectare de prun. Era a doua livadă de așa tip în Moldova, cu antigrindină și cu stâlpi de beton. Am făcut totul cu puterile noastre și am ajuns la un rezultat bun: dă roadă și noi suntem mulțumiți”.

În toată perioada în care tatăl era mâna sa dreaptă, Corneliu Sitari a învăţat mult, astfel încât să poată prevedea orice situaţie de risc: „Am fost în Italia, Polonia, Germania şi, desigur, la Bucovăț, localitatea unde a fost plantată prima livadă după tehnologia M9”.

Când nu este sigur de unele elemente tehnologice, solicită sfaturi de la experţi, dar recunoaşte că la anumite etape a avut unele scăpări, pe care însă le-a depăşit fără dificultate: „Greșelile le-am trăit pe spatele nostru. Pentru o livadă modernă, cum avem noi, este nevoie și de o tehnică modernă, de un sistem de irigare, fără de care nu poți întreține așa plantaţie. Datorită irigației, noi putem planifica absolut totul - și mărimea mărului, și calitatea acestuia. Nu ne dictează natura, ci noi suntem stăpâni pe situație. În perioada în care am plantat livada nu erau experți de așa gen și a fost cam greu”.

Plantarea unui hectar de livadă i-a bătut la buzunare, căci a costat, nici mai mult, nici mai puţin 15 000 de euro. Respectiv, pentru a face faţă cheltuielilor, în anul 2006 au apelat la specialiştii proiectului RISP: „Am primit un credit de la RISP 2, care a fost foarte binevenit la acel moment. Am cumpărat un trac-tor, o cositoare, pentru a prelucra mai ușor terenul. În plus, am procurat sârmă pentru suportul copacilor”.

Datorită investiţiei inteligente, antreprenorul poate fi sigur că lucrurile vor merge strună. Chiar dacă întreţinerea unei plantaţii moderne necesită mari cheltuieli, randamentul pe care-l poţi obţine este unul considerabil: „În anii cei mai buni strângem câte 60 tone de măr pe hectar, dintre care doar 3 la sută a fost măr pentru producerea sucurilor, restul - pentru consum”.

Merele şi prunele sunt comercializate pe piaţa internă, dar şi peste hotarele ţării, în special în Rusia. Antre-prenorul îşi doreşte să cucerească şi consumatorul european: „Până acum am vândut pe piața locală, dar deja încercăm să intrăm pe piața Europei. Cerințele europene sunt mult mai dure - calitatea, ambalajul. Dar spre asta mergem: calitate, nu cantitate”.

Corneliu Sitari intenţionează să-şi dezvolte afacerea introducând noi elemente, care ar conferi o mai mare siguranţă afacerii: „Planuri avem multe, vrem să plantăm încă 10 hectare, dar deja cu plasă antigrindină, care este foarte necesară pentru o livadă”.

8 9SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Corneliu Sitari Corneliu SitariCorneliu Sitari, Cupcini village, Edinet rayon: „ With the money from the RISP project I have bought a trac-tor to work the land easier …”

Corneliu Sitari, s. Cupcini, r-nul Edineţ : „ Cu ajutorul banilor obţinuţi prin intermediul proiectului RISP am cumpărat un tractor și o cositoare, pentru a prelucra mai ușor terenul…”

Corneliu Sitari is confident that the land is the main Moldovans` welfare. Still, it must be worked efficiently and with dedication. Before planting the orchard, he had worked in the United States of America for two years. The coincidence was a decisive one – he used to work in an orchard too. He could see, with his own eyes, the way a modern plantation had to look like and how it had to be managed. When he returned from abroad, he got employed within a bank, being in charge of crediting the agricultural sector. He could gain a good experience during that period of time. Moreover, it was like a sign that he had to start a business. A modern orchard was the dream of his whole life and one day he decided to follow his dream.

Corneliu Sitari says his father played a central role in the development of his business, because he was fond of working the land. He planted the orchard and took good care of it. The death of his father was a huge loss for him and he felt it was his obligation to take over his father’s work. Now he is the master of his own business and has to do it by his own. The experience he gained abroad helps him a lot. His dearest persons – his wife and his mother are his greatest supporters.

The entrepreneur insisted to develop his business according to modern business rules. He started his business in 2005, purchasing several plots of land: „It is a new type orchard, M9. We wanted to develop a modern business. In 2005 I planted 22 ha of apple trees, M9 type, that is about 2400 trees per ha. I also have 7 ha of plum trees. My orchard used to be the second of the type in Moldova. I had anti-hailstone protection and concrete pillars in the yard. Everything was done efficiently by us and

we achieved a good result: we have good harvest and we are very happy”.When his father was alive and was like his right hand, Corneliu Sitari learned a lot. He could learn

how to prevent the risk and avoid it: „ I visited Italy, Poland and Germany and of course Bucovat, the place where the first M9 orchard had been planted”.

When he was not sure about some new technologies, he used to ask the experts. Still, he admits he made some mistakes, at certain stages. However, he was able to overcome them successfully: „ We make

mistakes and feel all their consequences. To develop a modern orchard, like ours, we need modern tech-nologies and an efficient irrigation system. It is impossible to have a good orchard without an efficient

irrigation system. Due to our irrigation system, we can plan everything – the size of the apple and its qual-ity. We do not depend on nature; we are the masters of the situation. When we planted the orchard we did

not have experts in the field and it was not easy at all”. Planting the orchard implied great costs – only one ha costed them about 15 000 euro. Respectively, to

be able to pay for all, in 2006 they applied for RISP project specialists` advice: „ I got a credit from RISP 2. It was like a bless at that moment. I was able to buy a tractor, a reaper, in order to be able to work the land easier.

Additionally, I purchased wire to support the trees”.Due to intelligent investments, the entrepreneur feels confident that his business will go well. Although it

costs a lot to maintain such a modern plantation, its efficiency is incredible: „ When we have a good year, we harvest about 60 tones of apples per ha. Only three tones of apples go for juice, the others go for consumption”.

The apples and plums are sold on the internal market as well as abroad, especially in Russia. But the entrepre-neur wants to conquer the European market as well: „I used to sell my products on the internal market, but we try

to penetrate the European market as well. European standards are higher - as far as the quality and packaging are concerned. But this is what we want to achieve- quality and not only quantity”.

Corneliu Sitari intends to develop his business, by introducing new elements, in order to secure his business: „I have a lot of plans. We want to plant 10 hectares more. But we want to have anti-hailstone protection that is very important

for an orchard”.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

THE ORCHARD OF THE XXth CENTURY IN CUPCINI

LIVADA SECOLULUI XXI LA CUPCINICorneliu Sitari s-a convins pe exemplul propriu că pământul reprezintă bogăţia principală a moldovenilor. Cu o singură remarcă - acesta trebuie exploatat cu dăruire şi pricepere. Înainte de a planta livada, a muncit timp de doi ani în Statele Unite ale Americii. Coincidenţa a fost una decisivă, pentru că acolo, peste ocean, a lucrat tot într-o livadă. A văzut cu ochii săi cum trebuie să arate o plantaţie modernă. La întoarcere, s-a angajat la bancă, unde era responsabil de sectorul creditării agriculturii. Şi această perioadă a constituit o experienţă bună şi încă un semn pentru activitatea sa ulterioară. Deoarece visa de ani buni la o livadă modernă, într-o bună zi a decis să-şi urmeze che-marea.

Corneliu Sitari spune că tatăl său a jucat un rol important în buna desfăşurare a afacerii, deo-arece era un mare îndrăgostit de lucrările câmpului. Anume el a plantat livada şi a avut grijă de ea. Pierderea sa, în urmă cu trei ani, a însemnat un gol enorm, dar şi necesitatea de a-i prelua obligaţiunile. Acum, antreprenorul este capul afacerii şi trebuie să se descurce pe cont propriu. Îl ajută experienţa acumulată peste hotare, dar şi cele mai apropiate fiinţe - mama şi soţia.

Antreprenorul a insistat să facă totul ca la carte. Bazele livezii moderne au fost puse în anul 2005, atunci când au fost procurate mai multe loturi de pământ: „Este o livadă de tip nou, M9. Am vrut să facem ceva mai modern. În 2005 am plantat 22 de hectare de măr de tip M9, circa 2400 de copaci pe hectar. Mai avem 7 hectare de prun. Era a doua livadă de așa tip în Moldova, cu antigrindină și cu stâlpi de beton. Am făcut totul cu puterile noastre și am ajuns la un rezultat bun: dă roadă și noi suntem mulțumiți”.

În toată perioada în care tatăl era mâna sa dreaptă, Corneliu Sitari a învăţat mult, astfel încât să poată prevedea orice situaţie de risc: „Am fost în Italia, Polonia, Germania şi, desigur, la Bucovăț, localitatea unde a fost plantată prima livadă după tehnologia M9”.

Când nu este sigur de unele elemente tehnologice, solicită sfaturi de la experţi, dar recunoaşte că la anumite etape a avut unele scăpări, pe care însă le-a depăşit fără dificultate: „Greșelile le-am trăit pe spatele nostru. Pentru o livadă modernă, cum avem noi, este nevoie și de o tehnică modernă, de un sistem de irigare, fără de care nu poți întreține așa plantaţie. Datorită irigației, noi putem planifica absolut totul - și mărimea mărului, și calitatea acestuia. Nu ne dictează natura, ci noi suntem stăpâni pe situație. În perioada în care am plantat livada nu erau experți de așa gen și a fost cam greu”.

Plantarea unui hectar de livadă i-a bătut la buzunare, căci a costat, nici mai mult, nici mai puţin 15 000 de euro. Respectiv, pentru a face faţă cheltuielilor, în anul 2006 au apelat la specialiştii proiectului RISP: „Am primit un credit de la RISP 2, care a fost foarte binevenit la acel moment. Am cumpărat un trac-tor, o cositoare, pentru a prelucra mai ușor terenul. În plus, am procurat sârmă pentru suportul copacilor”.

Datorită investiţiei inteligente, antreprenorul poate fi sigur că lucrurile vor merge strună. Chiar dacă întreţinerea unei plantaţii moderne necesită mari cheltuieli, randamentul pe care-l poţi obţine este unul considerabil: „În anii cei mai buni strângem câte 60 tone de măr pe hectar, dintre care doar 3 la sută a fost măr pentru producerea sucurilor, restul - pentru consum”.

Merele şi prunele sunt comercializate pe piaţa internă, dar şi peste hotarele ţării, în special în Rusia. Antre-prenorul îşi doreşte să cucerească şi consumatorul european: „Până acum am vândut pe piața locală, dar deja încercăm să intrăm pe piața Europei. Cerințele europene sunt mult mai dure - calitatea, ambalajul. Dar spre asta mergem: calitate, nu cantitate”.

Corneliu Sitari intenţionează să-şi dezvolte afacerea introducând noi elemente, care ar conferi o mai mare siguranţă afacerii: „Planuri avem multe, vrem să plantăm încă 10 hectare, dar deja cu plasă antigrindină, care este foarte necesară pentru o livadă”.

8 9SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Corneliu Sitari Corneliu SitariCorneliu Sitari, Cupcini village, Edinet rayon: „ With the money from the RISP project I have bought a trac-tor to work the land easier …”

Corneliu Sitari, s. Cupcini, r-nul Edineţ : „ Cu ajutorul banilor obţinuţi prin intermediul proiectului RISP am cumpărat un tractor și o cositoare, pentru a prelucra mai ușor terenul…”

Corneliu Sitari is confident that the land is the main Moldovans` welfare. Still, it must be worked efficiently and with dedication. Before planting the orchard, he had worked in the United States of America for two years. The coincidence was a decisive one – he used to work in an orchard too. He could see, with his own eyes, the way a modern plantation had to look like and how it had to be managed. When he returned from abroad, he got employed within a bank, being in charge of crediting the agricultural sector. He could gain a good experience during that period of time. Moreover, it was like a sign that he had to start a business. A modern orchard was the dream of his whole life and one day he decided to follow his dream.

Corneliu Sitari says his father played a central role in the development of his business, because he was fond of working the land. He planted the orchard and took good care of it. The death of his father was a huge loss for him and he felt it was his obligation to take over his father’s work. Now he is the master of his own business and has to do it by his own. The experience he gained abroad helps him a lot. His dearest persons – his wife and his mother are his greatest supporters.

The entrepreneur insisted to develop his business according to modern business rules. He started his business in 2005, purchasing several plots of land: „It is a new type orchard, M9. We wanted to develop a modern business. In 2005 I planted 22 ha of apple trees, M9 type, that is about 2400 trees per ha. I also have 7 ha of plum trees. My orchard used to be the second of the type in Moldova. I had anti-hailstone protection and concrete pillars in the yard. Everything was done efficiently by us and

we achieved a good result: we have good harvest and we are very happy”.When his father was alive and was like his right hand, Corneliu Sitari learned a lot. He could learn

how to prevent the risk and avoid it: „ I visited Italy, Poland and Germany and of course Bucovat, the place where the first M9 orchard had been planted”.

When he was not sure about some new technologies, he used to ask the experts. Still, he admits he made some mistakes, at certain stages. However, he was able to overcome them successfully: „ We make

mistakes and feel all their consequences. To develop a modern orchard, like ours, we need modern tech-nologies and an efficient irrigation system. It is impossible to have a good orchard without an efficient

irrigation system. Due to our irrigation system, we can plan everything – the size of the apple and its qual-ity. We do not depend on nature; we are the masters of the situation. When we planted the orchard we did

not have experts in the field and it was not easy at all”. Planting the orchard implied great costs – only one ha costed them about 15 000 euro. Respectively, to

be able to pay for all, in 2006 they applied for RISP project specialists` advice: „ I got a credit from RISP 2. It was like a bless at that moment. I was able to buy a tractor, a reaper, in order to be able to work the land easier.

Additionally, I purchased wire to support the trees”.Due to intelligent investments, the entrepreneur feels confident that his business will go well. Although it

costs a lot to maintain such a modern plantation, its efficiency is incredible: „ When we have a good year, we harvest about 60 tones of apples per ha. Only three tones of apples go for juice, the others go for consumption”.

The apples and plums are sold on the internal market as well as abroad, especially in Russia. But the entrepre-neur wants to conquer the European market as well: „I used to sell my products on the internal market, but we try

to penetrate the European market as well. European standards are higher - as far as the quality and packaging are concerned. But this is what we want to achieve- quality and not only quantity”.

Corneliu Sitari intends to develop his business, by introducing new elements, in order to secure his business: „I have a lot of plans. We want to plant 10 hectares more. But we want to have anti-hailstone protection that is very important

for an orchard”.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

PROSPERITY WAS BORN IN THE COUNTRY

PROSPERITATEA S-A NĂSCUT LA SATCel care munceşte cu dedicaţie poate realiza lucruri de valoare şi în Moldova. Este convingerea fermă a antreprenoarei Svetlana Dodon, care şi-a transformat o afacere mică de familie într-un business prosper, de perspectivă. A ales să cultive căpşunul, deo-arece acesta se bucură întotdeauna de un succes comercial de proporţii. Şi nu a dat greş. Acum comercializează căpşunele pe piaţa locală, în Rusia şi Polonia, dar intenţionează să cucerească şi alte ţări.

Nu există ţară dezvoltată fără o agricultură pe potrivă, mai ales că Republica Moldova a fost binecuvântată de Dumnezeu cu pământuri dintre cele mai rodnice. E doar una dintre ideile care au stat la baza creării întreprinderii. Succesul şi profitul pe care le-a obţinut familia Dodon la începutul afacerii le-a dat încrederea să meargă mai departe şi să-şi dezvolte abilităţile: „În-treprinderea a fost fondată la 20 aprilie 2007. Ideea formării a venit din dragostea de a produce şi de a comercializa. Agricultura a fost şi este pasiunea soţului meu, Anatolie Dodon. Totuşi, în debutul afacerii, nu aveam cunoştinţele necesare, de aceea am mers peste hotarele ţării. Am vrut să vedem cu ochii noştri cum putem creşte căpşuni şi alte culturi în cele mai bune condiţii, dar şi cum ne putem asigura un randament pe măsură”.

Antreprenoarea spune că, atunci când a lansat afacerea, dar şi ulterior, respectă ca pe nişte legăminte două principii, care îţi pot garanta obţinerea profitului, dar şi durabilitatea activităţii: „Fie că e vorba de struguri, cireşe sau căpşune, am ţinut cont de condiţiile de păstrare şi de calitate, care sunt foarte importante dacă vrei să ajungi cu un produs competitiv la consumator”.

Din anul 2007 şi până în prezent, familia Dodon nu a încetat să investească în afacere. Practic, toţi banii câştigaţi prin munca la pământ au fost direcţionaţi spre dezvoltarea afacerii. Astfel, volu-mul total al investiţiei a ajuns la aproximativ 18 000 000 lei, dintre care 10 000 000 lei reprezintă capitalul statutar, iar restul - terenurile agricole şi tehnica. Deoarece dispun de toate condiţiile nec-esare, rezultatele sunt pe măsură: „În anul 2012, cifra afacerii a fost una de vârf şi a constituit 7 000 000 de lei. Din cauza ploilor abundente, e greu să intuim care va fi randamentul anul acesta, dar sperăm că va fi o cifră bună”.

Svetlana Dodon mai spune că pentru agricultori este foarte important să fie susţinuţi în iniţiativele lor, mai ales atunci când întreprinderea este în faza de extindere. Fără un suport logistic şi financiar, mulţi antreprenori, chiar dacă muncesc foarte mult, nu se aleg cu nimic. Astfel, liniile de creditare preferenţiale sunt pentru agricultori ca un imbold, care îi stimulează şi îi ajută să-şi construiască afa-cerea ca la carte: „Cel mai favorabil proiect din lista băncii la care am apelat a fost RISP-ul, cu o dobândă de doar 6,5 % şi cu o recalculare la fiecare 6 luni. Banca s-a ţinut de cuvânt, astfel că procentul a scăzut treptat. După obţinerea banilor, a fost iniţiată construcţia frigiderelor, datorită cărora activitatea noastră s-a îmbunătăţit substanţial. Avem, la moment, trei frigidere, cu o capacitate de 100 de tone fiecare”.

Toţi membrii familiei, alături de cei 30 de angajaţi, sunt implicaţi în activitatea întreprinderii, fiecare cu expertiza de care dispune. Fiica Mariana, studentă la Universitatea de Medicină şi Farmacie „Nicolae Testimiţanu”, spune că ar vrea, după absolvirea facultăţii, să-şi ajute şi mai mult părinţii: „Am o părere pozitivă despre afacerile de familie. Îmi ajut părinţii cu ceea ce pot şi sper că, pe viitor, şi copii mei vor activa în cadrul întreprinderii”.

Ar părea că familia Dodon a obţinut tot ce şi-a dorit - un loc demn în comunitate, un business înfloritor, în care sunt implicaţi nu numai membrii familiei, dar şi consătenii, o stabilitate financiară şi o perspectivă foarte bună de dezvoltare. Totuşi, nu intenţionează să se oprească aici: „Dacă ni s-ar acorda o astfel de linie de creditare rentabilă, am procura utilaj pentru încă două camere frigorifice. Visăm şi la o moară de vânt, pentru a beneficia de energie electrică mai ieftină. În plus, am amenajat o hală pentru ambalare, dar nu avem utilajul necesar pentru acesta”.

Suntem siguri - cu tenacitatea şi capacitatea de muncă, dar şi cu seriozitatea care au fost puse la baza afacerii, familia Dodon are toate şansele să-şi vadă visul împlinit.

10 11SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Svetlana Dodon Svetlana DodonSvetlana Dodon, Sadova village, Calarasi rayon: „The money we received we used to build three refrigera-tors, of 100 tone capacity each, in only nine months....

Svetlana Dodon, s. Sadova, r-nul Călăraşi: „Din banii contractaţi am construit în doar nouă luni trei frigi-dere, cu o capacitate de 100 de tone fiecare…”

The one who works with dedication can achieve obvious and valuable results in Moldova as well. The entrepreneur Svetlana Dodon strongly believes in it. She has developed her small family business into a prosperous, promising business. She decided to grow straw-berries, because strawberries are always in great demand. And she was not mistaken. Now she is selling strawberries on the local market, in Russia and Poland, but she is willing to penetrate other foreign markets as well.

There is no developed country without a proper agriculture. Moreover, the Republic of Moldova was blessed and has very fertile soil. And that was only one of the many ideas that gave an impulse to the development of a new business. The success and the profit gained by the Dodons from the very beginning strengthened their confidence and they decided to go further and develop their abilities: ”We founded our enterprise on the 20th of April 2007. The idea came from our passion for producing and selling goods. Agriculture was the passion of my husband, Anatolie Dodon. Still, when we started our business, we didn’t have the necessary knowledge and we had to go abroad. We wanted to see the production process, how the strawberries and other plants can be grown ef-ficiently, and how it is possible to obtain a good harvest”.

The entrepreneur says she has been following two main principles since she started her business. Namely these two principles insure the business profitability and durability: „ No matter what you grow – grapes, cherries or strawberries, it is very important to store and maintain them correctly and properly, if you want your products to be competitive on the market”.

Since 2007 the Dodons have been investing in their business continuously. As a matter of fact, all the money they earn is directed towards the development of their business. Thus, the total volume of

their investment amounts now to about 18 000 000 lei, of which 10 000 000 lei is the statutory capital, and the other part – represents the lands and equipment. Since they were able to create all the neces-

sary conditions, they are able to achieve good results: „ In 2012 we reached the highest turnover – 7 000 000 lei. Because of hard rains it is difficult to forecast the harvest of this year, but we hope we will have good results”.

Svetlana Dodon also says the farmers` initiatives have to be supported, especially when they want to extend their business. Without a proper logistic and financial support, many entrepreneurs, although

working a lot, would not able to get anything. Thus, preferential credits are an impulse for farmers and motivate them to develop their businesses properly: „The most favorable project from the bank list, and

for which we have applied, was RISP. With only 6.5% interest rate and re-calculation every six months. The bank honored its duties and the percentage decreased. After we received the money, we started to construct

the refrigerators and we were able to develop our business properly and substantially. Now we have three refrigerators, with 100 tones capacity each”.

All members of the family, accompanied by other 30 employees, are involved in the work. Everybody does his best. Daughter Marina, who is a student at the University of Medicine and Pharmaceutics „Nicolae

Testimiţanu”, says she wants to help her parents after she graduates. “I think family business is a good business. I do my best to help my parents and I hope my children will do the same and will get involved in our family busi-

ness”. It seems that the Dodons achieved everything they wanted – a proper stance, a prosperous business, employing

not only the members of their family, but village people as well, a financial stability and a good prospect for develop-ment. Still, they are not going to stop here: “If only we could get a new credit, we would be able to purchase equipment

for two more refrigerators. We are dreaming about a wind mill, as well, in order to be able to obtain cheaper electric power. We also want to equip a packaging hall, but we do not have the necessary equipment for it”.

We are sure, the Dodons have all the chances to succeed and make their dreams come true, given their skills, ability to work and serious approach to their business.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

PROSPERITY WAS BORN IN THE COUNTRY

PROSPERITATEA S-A NĂSCUT LA SATCel care munceşte cu dedicaţie poate realiza lucruri de valoare şi în Moldova. Este convingerea fermă a antreprenoarei Svetlana Dodon, care şi-a transformat o afacere mică de familie într-un business prosper, de perspectivă. A ales să cultive căpşunul, deo-arece acesta se bucură întotdeauna de un succes comercial de proporţii. Şi nu a dat greş. Acum comercializează căpşunele pe piaţa locală, în Rusia şi Polonia, dar intenţionează să cucerească şi alte ţări.

Nu există ţară dezvoltată fără o agricultură pe potrivă, mai ales că Republica Moldova a fost binecuvântată de Dumnezeu cu pământuri dintre cele mai rodnice. E doar una dintre ideile care au stat la baza creării întreprinderii. Succesul şi profitul pe care le-a obţinut familia Dodon la începutul afacerii le-a dat încrederea să meargă mai departe şi să-şi dezvolte abilităţile: „În-treprinderea a fost fondată la 20 aprilie 2007. Ideea formării a venit din dragostea de a produce şi de a comercializa. Agricultura a fost şi este pasiunea soţului meu, Anatolie Dodon. Totuşi, în debutul afacerii, nu aveam cunoştinţele necesare, de aceea am mers peste hotarele ţării. Am vrut să vedem cu ochii noştri cum putem creşte căpşuni şi alte culturi în cele mai bune condiţii, dar şi cum ne putem asigura un randament pe măsură”.

Antreprenoarea spune că, atunci când a lansat afacerea, dar şi ulterior, respectă ca pe nişte legăminte două principii, care îţi pot garanta obţinerea profitului, dar şi durabilitatea activităţii: „Fie că e vorba de struguri, cireşe sau căpşune, am ţinut cont de condiţiile de păstrare şi de calitate, care sunt foarte importante dacă vrei să ajungi cu un produs competitiv la consumator”.

Din anul 2007 şi până în prezent, familia Dodon nu a încetat să investească în afacere. Practic, toţi banii câştigaţi prin munca la pământ au fost direcţionaţi spre dezvoltarea afacerii. Astfel, volu-mul total al investiţiei a ajuns la aproximativ 18 000 000 lei, dintre care 10 000 000 lei reprezintă capitalul statutar, iar restul - terenurile agricole şi tehnica. Deoarece dispun de toate condiţiile nec-esare, rezultatele sunt pe măsură: „În anul 2012, cifra afacerii a fost una de vârf şi a constituit 7 000 000 de lei. Din cauza ploilor abundente, e greu să intuim care va fi randamentul anul acesta, dar sperăm că va fi o cifră bună”.

Svetlana Dodon mai spune că pentru agricultori este foarte important să fie susţinuţi în iniţiativele lor, mai ales atunci când întreprinderea este în faza de extindere. Fără un suport logistic şi financiar, mulţi antreprenori, chiar dacă muncesc foarte mult, nu se aleg cu nimic. Astfel, liniile de creditare preferenţiale sunt pentru agricultori ca un imbold, care îi stimulează şi îi ajută să-şi construiască afa-cerea ca la carte: „Cel mai favorabil proiect din lista băncii la care am apelat a fost RISP-ul, cu o dobândă de doar 6,5 % şi cu o recalculare la fiecare 6 luni. Banca s-a ţinut de cuvânt, astfel că procentul a scăzut treptat. După obţinerea banilor, a fost iniţiată construcţia frigiderelor, datorită cărora activitatea noastră s-a îmbunătăţit substanţial. Avem, la moment, trei frigidere, cu o capacitate de 100 de tone fiecare”.

Toţi membrii familiei, alături de cei 30 de angajaţi, sunt implicaţi în activitatea întreprinderii, fiecare cu expertiza de care dispune. Fiica Mariana, studentă la Universitatea de Medicină şi Farmacie „Nicolae Testimiţanu”, spune că ar vrea, după absolvirea facultăţii, să-şi ajute şi mai mult părinţii: „Am o părere pozitivă despre afacerile de familie. Îmi ajut părinţii cu ceea ce pot şi sper că, pe viitor, şi copii mei vor activa în cadrul întreprinderii”.

Ar părea că familia Dodon a obţinut tot ce şi-a dorit - un loc demn în comunitate, un business înfloritor, în care sunt implicaţi nu numai membrii familiei, dar şi consătenii, o stabilitate financiară şi o perspectivă foarte bună de dezvoltare. Totuşi, nu intenţionează să se oprească aici: „Dacă ni s-ar acorda o astfel de linie de creditare rentabilă, am procura utilaj pentru încă două camere frigorifice. Visăm şi la o moară de vânt, pentru a beneficia de energie electrică mai ieftină. În plus, am amenajat o hală pentru ambalare, dar nu avem utilajul necesar pentru acesta”.

Suntem siguri - cu tenacitatea şi capacitatea de muncă, dar şi cu seriozitatea care au fost puse la baza afacerii, familia Dodon are toate şansele să-şi vadă visul împlinit.

10 11SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Svetlana Dodon Svetlana DodonSvetlana Dodon, Sadova village, Calarasi rayon: „The money we received we used to build three refrigera-tors, of 100 tone capacity each, in only nine months....

Svetlana Dodon, s. Sadova, r-nul Călăraşi: „Din banii contractaţi am construit în doar nouă luni trei frigi-dere, cu o capacitate de 100 de tone fiecare…”

The one who works with dedication can achieve obvious and valuable results in Moldova as well. The entrepreneur Svetlana Dodon strongly believes in it. She has developed her small family business into a prosperous, promising business. She decided to grow straw-berries, because strawberries are always in great demand. And she was not mistaken. Now she is selling strawberries on the local market, in Russia and Poland, but she is willing to penetrate other foreign markets as well.

There is no developed country without a proper agriculture. Moreover, the Republic of Moldova was blessed and has very fertile soil. And that was only one of the many ideas that gave an impulse to the development of a new business. The success and the profit gained by the Dodons from the very beginning strengthened their confidence and they decided to go further and develop their abilities: ”We founded our enterprise on the 20th of April 2007. The idea came from our passion for producing and selling goods. Agriculture was the passion of my husband, Anatolie Dodon. Still, when we started our business, we didn’t have the necessary knowledge and we had to go abroad. We wanted to see the production process, how the strawberries and other plants can be grown ef-ficiently, and how it is possible to obtain a good harvest”.

The entrepreneur says she has been following two main principles since she started her business. Namely these two principles insure the business profitability and durability: „ No matter what you grow – grapes, cherries or strawberries, it is very important to store and maintain them correctly and properly, if you want your products to be competitive on the market”.

Since 2007 the Dodons have been investing in their business continuously. As a matter of fact, all the money they earn is directed towards the development of their business. Thus, the total volume of

their investment amounts now to about 18 000 000 lei, of which 10 000 000 lei is the statutory capital, and the other part – represents the lands and equipment. Since they were able to create all the neces-

sary conditions, they are able to achieve good results: „ In 2012 we reached the highest turnover – 7 000 000 lei. Because of hard rains it is difficult to forecast the harvest of this year, but we hope we will have good results”.

Svetlana Dodon also says the farmers` initiatives have to be supported, especially when they want to extend their business. Without a proper logistic and financial support, many entrepreneurs, although

working a lot, would not able to get anything. Thus, preferential credits are an impulse for farmers and motivate them to develop their businesses properly: „The most favorable project from the bank list, and

for which we have applied, was RISP. With only 6.5% interest rate and re-calculation every six months. The bank honored its duties and the percentage decreased. After we received the money, we started to construct

the refrigerators and we were able to develop our business properly and substantially. Now we have three refrigerators, with 100 tones capacity each”.

All members of the family, accompanied by other 30 employees, are involved in the work. Everybody does his best. Daughter Marina, who is a student at the University of Medicine and Pharmaceutics „Nicolae

Testimiţanu”, says she wants to help her parents after she graduates. “I think family business is a good business. I do my best to help my parents and I hope my children will do the same and will get involved in our family busi-

ness”. It seems that the Dodons achieved everything they wanted – a proper stance, a prosperous business, employing

not only the members of their family, but village people as well, a financial stability and a good prospect for develop-ment. Still, they are not going to stop here: “If only we could get a new credit, we would be able to purchase equipment

for two more refrigerators. We are dreaming about a wind mill, as well, in order to be able to obtain cheaper electric power. We also want to equip a packaging hall, but we do not have the necessary equipment for it”.

We are sure, the Dodons have all the chances to succeed and make their dreams come true, given their skills, ability to work and serious approach to their business.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

HEATING: TECHNOLOGY, INOVATION AND… INSPIRATION

AGRICULTURA VIITORULUI LA ANTONEŞTI Apropierea de agricultură s-a întâmplat în anul 1996. Atunci, Alexandru Malancea a început, cu ajutorul părinţilor, să prelucreze pământul. Proprietar de teren agricol a devenit mai târziu, şi anume în momentul în care au fost repartizate cotele funciare. Deoarece a simţit chemare şi vocaţie pentru lucrările câmpului, şi-a extins suprafaţa, prin achiziţionarea unui lot, pe care anterior era amplasată ferma satului. Investiţia s-a dovedit a fi una cu bătaie lungă, căci toate terenurile au prins parcă viaţă, după ce antreprenorul a în-ceput să le prelucreze. Acum, gospodăria ţărănească „Alexandru Malancea” are în gestiune un teren agricol cu suprafaţa de 14 ha, pe care cultivă cereale, iar pe 12 ha - legume şi cartofi.

Deoarece nu a avut o pregătire specifică în domeniu, a trebuit să înveţe din mers mai multe lucruri. De la experţi, de la părinţi şi din cărţi: „Sunt fermier din anul 1996 ne ocupăm cu creşterea cartofului , legumelor şi cerealelor - grâu, orz, mazăre. Mai am în gestiune o livadă de nuci, cu o suprafaţă de 2 ha. Terenul pe care îl prelucrăm a ajuns la peste 20 ha”.În debutul afacerii, era descurajat doar de un singur lucru - dependenţa de condiţiile climaterice, spune antreprenorul. Chiar dacă avea acces la surse de apă pentru irigare, din lipsa energiei electrice, pomparea acesteia era foarte costisitoare. Respectiv, şi preţul final al produselor creştea. Alexandru Malancea era în căutarea unei soluţii practice şi moderne de irigare a plantaţiei: „Viaţa mea a fost legată mai mult de tehnică. Din copilărie m-am ocupat de asta, am lucrat chiar strungar o perioadă. M-am interesat de energia solară, am făcut cu puterile proprii anumite utilaje care produc energia electrică de la vânt. De aici mi-a venit şi ideea”.A decis să facă pasul al doilea şi a apelat la consultanţii Agenţiei ACSA, din cadrul proiectului RISP, cu care a discutat o idee inovatoare, şi anume de a folosi puterea soarelui şi a vântului pentru a obţine energie renovabilă ieftină: „Am observat că în proiect se promovează şi aşa direcţii cum ar fi folosirea energiei solare şi eoliene pentru diminuarea secetei. Am venit cu ideea respectivă şi a fost acceptată”.Sistemul a costat, în total, 120 000 de lei, 40 la sută din resurse fiind oferite în cadrul proiectului, restul reprezentând contribuţia financiară a antreprenorului. Banii proprii au fost investiţi în utilajul pentru irigarea prin picurare a 2,5 ha de plantaţii legumicole, care cuprinde pompa, magistrala, filtrele, ustensilele pentru fertilizare, benzile cu picurători etc. Contribuţia proiectului RISP a fost generatorul cu capacitatea de 1 kWt, bateriile solare cu capacitatea de 600 W şi transformatorul de energie a vântului şi a soarelui în energie electrică: „Utilajul respectiv constă dintr-un generator de vânt, care este instalat pe un turn cu înălţimea de 18 metri şi care încarcă acumulatoarele. Din acest punct, energia continuă se transformă în energia alternativă la 220V, ca să poată fi folosită o pompă electrică, un televizor, un calculator. Sistemul mai include 4 baterii solare care, de asemenea, au menirea să încarce acumulatoarele”.Acum, seceta nu mai este o provocare şi un risc pentru agricultor. În perioada de primăvară-vară efectuează irigarea: cu ajutorul unei pompe direcţionează apa în bazinul de acumulare situat pe un dâmb, din care apa, prin sistemul de irigare prin picurare, este distribuită la plantele cultivate. Pe câmpul irigat a crescut deja diferite soiuri de cartofi şi ardei dulci. Cu un efort fizic mai mic şi făcând o mare economie de energie şi apă, adaugă antreprenorul.Antreprenorul visează să obţină de la instalaţia de producere a energiei electrice 10 kWt pe oră. Instalaţia îi permite obţinerea acestei energii, ceea ce înseamnă că va avea o capacitate de irigare mai mare, deci şi venituri mai bune. Tot ceea ce câştigă reinvesteşte, ca să reuşească să organizeze o afacere de familie în adevăratul sens al cuvântului, una bazată pe agricultura performantă şi rentabilă.Alexandru Malancea este unul dintre antreprenori care a demonstrat prin exemplul propriu că o afacere trebuie abordată cu inteligenţă, chiar dacă este o activitate legată de muncile câmpului. Din start, a încercat să identifice soluţii pentru asig-urarea cu apă a terenurilor. Acum, e ferm convins că utilizarea energiei solare şi eoliene este una dintre cele mai accesibile, nepoluante şi ieftine metode. Alexandru îi îndeamnă şi pe alţi antreprenori din spaţiul rural să facă agricultură inteligentă. Mai ales că natura este atât de generoasă, încât ne-a pus totul la îndemână: soarele este generos în Republica Moldova, dar şi vânturile sunt suficient de puternice pentru a asigura necesarul de energie într-o gospodărie ţărănească.

SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Octavian Bivol Octavian BivolOctavian Bivol, Bălţata village, Criuleni rayon: „ I have contracted a credit amounting to 5000 000 lei. It allowed us to purchase the state of the art equipment for our enterprise …”

Alexandru Malancea, s. Antoneşti, r-nul Ştefan-Vodă: „Sistemul de producere a energiei regenerabile, procurat prin intermediul proiectului RISP, mă ajută să obţin performanţe…”

Food production is developing, and tasty products need best transportation and maintenance conditions to successfully reach the consumers. The Republic of Moldova is developing in this direction, because many entrepreneurs own the state of the art packing equipment. The Octavian Bivol`s business can be a successful example in this field. His business idea offers flexible solutions for packing the goods attrac-tively and preserving their quality. Package production was not an innovative idea for Octavian Bivol , when he decided to make it the business of his life. Before starting his own business, he had a job in this business. The experience he had gained and his interest for the state of the art technologies gave him an impulse. The entrepreneur says that is was very difficult for him to choose the type of package he was going to produce. And his choice was a successful one: „After having discussed with some potential clients and specialists in this field, I came to the conclusion that it was a great idea and it would have a great future. I decided to produce package for food industry, and single use package, because I thought there would be in great demand on the market”.He always celebrates the day he founded his enterprise, the 5th of July. The entrepreneur makes a holiday for his employees, some of which work there from the very beginning. He is positive; his successes belong to his employees as well, to their efforts from the very first day. At their turn, his 30 employees, say they are happy having a stabile job that makes them feel secure about their future: „I came here as a driver. Because I have a higher degree in engineering, I started fixing the equipment from the factory. Than I went to Ukraine, Romania and learned how to deal with such type of equipment.”At the same time, the employees stress a very important element, that makes Octaian Bivol a good manager, one who is able to motivate his team: „ I go to sleep and get up thinking about my job. Successful peopleare an example for everybody. Their experience can be an example for those who want to succeed in business,

who want to get inspired by their experiences and learn from the lessons taught by winners”. Still, when beginning his business, the entrepreneur had to learn a lot of new things.: „ I started with legisla-tion, which had changed and I had to learn it very well in order to be able to start my business correctly. Initially, having not known some details, I faced some problems. For example, for the first lot of packages I did

not have all necessary certificates that would have allowed us to successfully deliver the goods. I had to take a painful decision and close my business for half a year. After I have taken all the necessary documents, I have

started my business again”. Octavian Bivol wanted to have the state of the art equipment in his enterprise from the very beginning. The tech-

nologies in the field are developing very quickly and he had to invest in the state of the art, to catch up with time: „ We used to be constant clients of a bank and when we asked them to finance our business, to produce single use packages, they suggested us to find special projects aimed at the developing of small and medium size enterprises,

and namely RISP. They helped us to prepare all the necessary documents and we were able to get the money which was vital for the future of our business”.

Octavian Bivol says the money they received was like a godsend. He got 5000 000 lei, 80% of money was used to pur-chase equipment and the rest of them – to purchase the rough material. Now, the amount of investments exceeds 10

000 000 lei:” Truly speaking, such projects are very welcomed. They contribute to our country development, because they are of great help to all entrepreneurs”.

Given his serious approach, the entrepreneur gained his client’s confidence: „ Our clients are big and small shop owners, who buy packages for their products. We have clients packing industrial products”.

Initially, the production line was located in Chisinau but the entrepreneur was willing to transfer it out of the city. Thus, he identified a proper facility in Baltata, Criuleni: „Since we live in Baltata, I employed people from the village and now, about

10-12 people work within the enterprise. I pay a part of taxes in the local budget and they go for the community develop-ment. In 2012, for example, I paid 250 – 300 thousand lei in the local budget”.

Oleg Bivol`s future plans include export extension, because the Moldovan market capacity is lower than his enterprise capac-ity.» We want to export more. So far, our products reached Ukraine, but the entrepreneur is negotiating contracts with firms

from Romania. Octavian Bivol thinks these prospects will make his business even more prosperous.

A MODERN FOWL FARMFERMA DE PĂSĂRI MODEL

Gheorghe Bârlădeanu are o experiență considerabilă în domeniul creșterii păsărilor. Deoarece este un expert cunoscut în nordul Moldovei, nu a avut probleme atunci când a încercat să identifice un partener de afaceri. L-a găsit tocmai în Olanda, iar întreprin-derea mixtă pe care au fondat-o s-a dovedit a fi una de succes. Astăzi, brandul ”Avomia” este recunoscut în toată Moldova, iar întreprinderea este unica din țara noastră care aduce rase parentale tocmai din Franța.

Compania a fost fondată în 2005, fiind doar 50 la sută afacere de familie, deoarece este vorba despre un parteneriat moldo-olandez. Și fabrica este concepută după modelul celor olandeze, în care standardul și calitatea sunt puse în capul mesei. Deoarece o singură familie nu putea ține piept cheltuielilor necesare pentru recondiționarea fabricii, colaborarea a fost o soluție sal-vatoare. Astfel, au putut fi începute lucrările: ”Din 2005 și până în prezent, volumul investițiilor a fost de peste 3 000 000 de euro. Ferma era într-o stare dezastruoasă. Noi am păstrat clădirile, am reparat acoperișul, am adus utilaj modern din Olanda și Germania. La moment, avem 110 000 de găini pentru ouă și câte 120 000 de pui la fiecare ciclu”.

După ce reparația a fost finalizată, antreprenorul era în căutarea banilor pentru procurarea utilajului și a păsărilor: ”Despre proiectul RISP am aflat de la banca cu care colaboram. După ce am elaborat și prezentat business planul, am obținut un credit în sumă de 6 000 000 de lei, bani care au fost investiți în utilajul pentru creșterea păsărilor și colectarea ouălor”.

Gheorghe Bîrlădean spune că rezultatele bune se datorează faptului că din debutul afacerii a insistat să procure doar păsări cu un randament sporit: ”Avem păsări de prăsilă aduse din Franța, adică găini care au un cod genetic clar, fie că le creștem pentru ouă sau pentru carne. Tot din această specie creștem pui pentru populație și antreprenori mai mici. Avem produse de o calitate foarte înaltă, asta ne deosebește, poate, de alții”.

Colectivul fabricii e numeros, circa 60 de persoane, iar cifra anuală de afaceri ajunge la 20 000 000 de lei. Lucrătorii sunt mulțumiți de condițiile de muncă, dar mai ales de faptul că primesc cu regu-laritate un salariu decent, din care-și pot întreține familiile. ”La noi este instalată aparatură modernă din Germania. 90 la sută din lucrări sunt automatizate. Munca mea constă în urmărirea procesului de producție: hrănesc găinile, sunt atent ca utilajul să funcționeze normal și am grijă ca păsările să nu iasă întâmplător. Hrănirea găinilor se efectuează automat, eu doar apăs câteva butoane. Găinile sunt cres-cute în condiții foarte bune, datorită cuștilor de o mărime mai mare și mai înalte”, spune operatorul Leo-nid Potapii. ”Lucrez în hala nr. 8 în calitate de operator. În hală avem 43 370 de pui . Aici totul este dirijat în regim automat - mâncarea, apa, totul se efectuează prin intermediul calculatorului. Chiar și temperatura este reglată de utilaj, eu doar am grijă să fie apă și mâncare”, declară o altă angajată, Natalia Lungu.

Produsele sunt comercializate sub brandul ”Avomia” și ajung pe tejghelele celor mai mari rețele de mag-azine din capitală. Numărul clienților corporativi se ridică la 100.

Contractele de lungă durată asigură întreprinderii durabilitate și un viitor stabil. Antreprenorul este con-vins că anume calitatea produselor pe care le livrează i-a fidelizat pe clienți.

Pe cei care doresc să înceapă un business legat de creșterea păsărilor, Gheorghe Bîrlădean îi sfătuiește să se înarmeze cu multă răbdare și curaj: ”În pofida tuturor dificultăților care îi așteaptă, să se gândească bine, chiar foarte bine la ceea ce fac. Să aibă răbdare, pentru că doar prin muncă pot obține rezultate”.

Atunci când este întrebat despre impactul micilor afaceri în spațiul rural, antreprenorul declară că doar des-chiderea mai multor întreprinderi, care au ca scop producerea, este rețeta relansării economiei naționale. În rest, Gheorghe Bîrlădean este ferm convins că moldoveanul trebuie să trăiască și să muncească acolo unde s-a născut, dar să fie mai bun decât oricine din țările europene.

12 13SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Gheorghe Bîrladean Gheorghe BîrladeanGheorghe Bîrladean, Bleşteni village, Edineţ rayon: ”We received 6 000 000 lei, and we invested them into the equipment for breeding fowl and collecting eggs...”

Gheorghe Bîrladean, s. Bleşteni, r-nul Edineţ: ”Am obținut 6 000 000 de lei, bani care au fost investiți în utilajul pentru creșterea păsărilor și colectarea ouălor…”

Gheorghe Bârlădeanu has great experience in breeding fowl. He is a well known expert in the north of the country and that helped him identifying a business partner. He identified a business partner from Holland and the joint enterprise they started together proved to be a successful one. Today the brand “Avomia” is well known all over Moldova and the enterprise is the only one, importing parental race from France.

The company was founded in 2005, being a 50% family business, given it is a joint moldo-dutch partnership. The farm is constructed according to Dutch standards, based on quality. The collabo-ration was a very good solution, because a single family could not support all expenses that were necessary for the reconstruction of the factory. And the works started”.

Since 2005 the volume of investments amounted to 3 000 000 euro. The facility was damaged. We kept the buildings, repaired the roof and purchased new equipment from Holland and Ger-many. At the moment, we have 110 000 hens for eggs and 120 000 chickens for each cycle.”

Having finished the renovations, the entrepreneur started looking for money to purchase the necessary equipment and fowl. “I have learned about RISP project from the employees of the bank we used to collaborate with. After I had worked out and submitted the business plan, I received a credit, amounting to 6 000 000 lei. We invested the money into equipment for breeding fowl and for collecting the eggs”.

Gheorghe Bîrlădean says his business proved to be successful because he decided to purchase only productive fowl from the very beginning. “We have fowl from France, with a certain genetic code.

We breed them for eggs or for meat. We also produce chickens for households and for small entrepre-neurs. We sell high quality products, and that makes us different from others”.

The entrepreneur offers a lot of jobs – he employs about 60 persons within the factory, and the annual turnover amounts to 20 000 000 lei. The employees are satisfied with working conditions, and

especially with their salary, which is always paid on time and allows them to have a decent live. ”The factory is equipped with modern equipment from Germany. 90% of work is done automatically. I have

to monitor the production process - how the fowl is fed, how the equipment works. I also watch the fowl. The fowl is fed automatically, by pushing the buttons. The feeding process is efficient, because the cages

are bigger”, says Leonid Potapii, the operator.”I work in hall no.8, as an operator. There are 43 370 chickens in the hall. Everything is monitored auto-

matically – food, water. Everything is done by a computer. Even the temperature is regulated by a computer. My only job is to ensure that there is food and water in the reservoirs”, says another employee, Natalia Lungu.

The brand name is ”Avomia” and the products are delivered to the biggest shop chains from the capital city. There are about 100 corporate clients in the network.

The long term contracts ensure durability and a stable future. The entrepreneur is sure the high quality of his products brought him constant clients.

Gheorghe Birladeanu has a piece of advice for those willing to have a business in this field –“Patience and courage. In spite of all challenges, business people should think twice and be careful about what they are going

to do. Be patient. Only efficient work can bring good results”. When asked about the impact of small businesses in the rural area, the entrepreneur says only such small enter-

prises can re-launch Moldovan economy. Gherghe Birladean is convinced that Moldovans have to live and work in the country where they were born, but they must be the best among Europeans.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

HEATING: TECHNOLOGY, INOVATION AND… INSPIRATION

AGRICULTURA VIITORULUI LA ANTONEŞTI Apropierea de agricultură s-a întâmplat în anul 1996. Atunci, Alexandru Malancea a început, cu ajutorul părinţilor, să prelucreze pământul. Proprietar de teren agricol a devenit mai târziu, şi anume în momentul în care au fost repartizate cotele funciare. Deoarece a simţit chemare şi vocaţie pentru lucrările câmpului, şi-a extins suprafaţa, prin achiziţionarea unui lot, pe care anterior era amplasată ferma satului. Investiţia s-a dovedit a fi una cu bătaie lungă, căci toate terenurile au prins parcă viaţă, după ce antreprenorul a în-ceput să le prelucreze. Acum, gospodăria ţărănească „Alexandru Malancea” are în gestiune un teren agricol cu suprafaţa de 14 ha, pe care cultivă cereale, iar pe 12 ha - legume şi cartofi.

Deoarece nu a avut o pregătire specifică în domeniu, a trebuit să înveţe din mers mai multe lucruri. De la experţi, de la părinţi şi din cărţi: „Sunt fermier din anul 1996 ne ocupăm cu creşterea cartofului , legumelor şi cerealelor - grâu, orz, mazăre. Mai am în gestiune o livadă de nuci, cu o suprafaţă de 2 ha. Terenul pe care îl prelucrăm a ajuns la peste 20 ha”.În debutul afacerii, era descurajat doar de un singur lucru - dependenţa de condiţiile climaterice, spune antreprenorul. Chiar dacă avea acces la surse de apă pentru irigare, din lipsa energiei electrice, pomparea acesteia era foarte costisitoare. Respectiv, şi preţul final al produselor creştea. Alexandru Malancea era în căutarea unei soluţii practice şi moderne de irigare a plantaţiei: „Viaţa mea a fost legată mai mult de tehnică. Din copilărie m-am ocupat de asta, am lucrat chiar strungar o perioadă. M-am interesat de energia solară, am făcut cu puterile proprii anumite utilaje care produc energia electrică de la vânt. De aici mi-a venit şi ideea”.A decis să facă pasul al doilea şi a apelat la consultanţii Agenţiei ACSA, din cadrul proiectului RISP, cu care a discutat o idee inovatoare, şi anume de a folosi puterea soarelui şi a vântului pentru a obţine energie renovabilă ieftină: „Am observat că în proiect se promovează şi aşa direcţii cum ar fi folosirea energiei solare şi eoliene pentru diminuarea secetei. Am venit cu ideea respectivă şi a fost acceptată”.Sistemul a costat, în total, 120 000 de lei, 40 la sută din resurse fiind oferite în cadrul proiectului, restul reprezentând contribuţia financiară a antreprenorului. Banii proprii au fost investiţi în utilajul pentru irigarea prin picurare a 2,5 ha de plantaţii legumicole, care cuprinde pompa, magistrala, filtrele, ustensilele pentru fertilizare, benzile cu picurători etc. Contribuţia proiectului RISP a fost generatorul cu capacitatea de 1 kWt, bateriile solare cu capacitatea de 600 W şi transformatorul de energie a vântului şi a soarelui în energie electrică: „Utilajul respectiv constă dintr-un generator de vânt, care este instalat pe un turn cu înălţimea de 18 metri şi care încarcă acumulatoarele. Din acest punct, energia continuă se transformă în energia alternativă la 220V, ca să poată fi folosită o pompă electrică, un televizor, un calculator. Sistemul mai include 4 baterii solare care, de asemenea, au menirea să încarce acumulatoarele”.Acum, seceta nu mai este o provocare şi un risc pentru agricultor. În perioada de primăvară-vară efectuează irigarea: cu ajutorul unei pompe direcţionează apa în bazinul de acumulare situat pe un dâmb, din care apa, prin sistemul de irigare prin picurare, este distribuită la plantele cultivate. Pe câmpul irigat a crescut deja diferite soiuri de cartofi şi ardei dulci. Cu un efort fizic mai mic şi făcând o mare economie de energie şi apă, adaugă antreprenorul.Antreprenorul visează să obţină de la instalaţia de producere a energiei electrice 10 kWt pe oră. Instalaţia îi permite obţinerea acestei energii, ceea ce înseamnă că va avea o capacitate de irigare mai mare, deci şi venituri mai bune. Tot ceea ce câştigă reinvesteşte, ca să reuşească să organizeze o afacere de familie în adevăratul sens al cuvântului, una bazată pe agricultura performantă şi rentabilă.Alexandru Malancea este unul dintre antreprenori care a demonstrat prin exemplul propriu că o afacere trebuie abordată cu inteligenţă, chiar dacă este o activitate legată de muncile câmpului. Din start, a încercat să identifice soluţii pentru asig-urarea cu apă a terenurilor. Acum, e ferm convins că utilizarea energiei solare şi eoliene este una dintre cele mai accesibile, nepoluante şi ieftine metode. Alexandru îi îndeamnă şi pe alţi antreprenori din spaţiul rural să facă agricultură inteligentă. Mai ales că natura este atât de generoasă, încât ne-a pus totul la îndemână: soarele este generos în Republica Moldova, dar şi vânturile sunt suficient de puternice pentru a asigura necesarul de energie într-o gospodărie ţărănească.

SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Octavian Bivol Octavian BivolOctavian Bivol, Bălţata village, Criuleni rayon: „ I have contracted a credit amounting to 5000 000 lei. It allowed us to purchase the state of the art equipment for our enterprise …”

Alexandru Malancea, s. Antoneşti, r-nul Ştefan-Vodă: „Sistemul de producere a energiei regenerabile, procurat prin intermediul proiectului RISP, mă ajută să obţin performanţe…”

Food production is developing, and tasty products need best transportation and maintenance conditions to successfully reach the consumers. The Republic of Moldova is developing in this direction, because many entrepreneurs own the state of the art packing equipment. The Octavian Bivol`s business can be a successful example in this field. His business idea offers flexible solutions for packing the goods attrac-tively and preserving their quality. Package production was not an innovative idea for Octavian Bivol , when he decided to make it the business of his life. Before starting his own business, he had a job in this business. The experience he had gained and his interest for the state of the art technologies gave him an impulse. The entrepreneur says that is was very difficult for him to choose the type of package he was going to produce. And his choice was a successful one: „After having discussed with some potential clients and specialists in this field, I came to the conclusion that it was a great idea and it would have a great future. I decided to produce package for food industry, and single use package, because I thought there would be in great demand on the market”.He always celebrates the day he founded his enterprise, the 5th of July. The entrepreneur makes a holiday for his employees, some of which work there from the very beginning. He is positive; his successes belong to his employees as well, to their efforts from the very first day. At their turn, his 30 employees, say they are happy having a stabile job that makes them feel secure about their future: „I came here as a driver. Because I have a higher degree in engineering, I started fixing the equipment from the factory. Than I went to Ukraine, Romania and learned how to deal with such type of equipment.”At the same time, the employees stress a very important element, that makes Octaian Bivol a good manager, one who is able to motivate his team: „ I go to sleep and get up thinking about my job. Successful peopleare an example for everybody. Their experience can be an example for those who want to succeed in business,

who want to get inspired by their experiences and learn from the lessons taught by winners”. Still, when beginning his business, the entrepreneur had to learn a lot of new things.: „ I started with legisla-tion, which had changed and I had to learn it very well in order to be able to start my business correctly. Initially, having not known some details, I faced some problems. For example, for the first lot of packages I did

not have all necessary certificates that would have allowed us to successfully deliver the goods. I had to take a painful decision and close my business for half a year. After I have taken all the necessary documents, I have

started my business again”. Octavian Bivol wanted to have the state of the art equipment in his enterprise from the very beginning. The tech-

nologies in the field are developing very quickly and he had to invest in the state of the art, to catch up with time: „ We used to be constant clients of a bank and when we asked them to finance our business, to produce single use packages, they suggested us to find special projects aimed at the developing of small and medium size enterprises,

and namely RISP. They helped us to prepare all the necessary documents and we were able to get the money which was vital for the future of our business”.

Octavian Bivol says the money they received was like a godsend. He got 5000 000 lei, 80% of money was used to pur-chase equipment and the rest of them – to purchase the rough material. Now, the amount of investments exceeds 10

000 000 lei:” Truly speaking, such projects are very welcomed. They contribute to our country development, because they are of great help to all entrepreneurs”.

Given his serious approach, the entrepreneur gained his client’s confidence: „ Our clients are big and small shop owners, who buy packages for their products. We have clients packing industrial products”.

Initially, the production line was located in Chisinau but the entrepreneur was willing to transfer it out of the city. Thus, he identified a proper facility in Baltata, Criuleni: „Since we live in Baltata, I employed people from the village and now, about

10-12 people work within the enterprise. I pay a part of taxes in the local budget and they go for the community develop-ment. In 2012, for example, I paid 250 – 300 thousand lei in the local budget”.

Oleg Bivol`s future plans include export extension, because the Moldovan market capacity is lower than his enterprise capac-ity.» We want to export more. So far, our products reached Ukraine, but the entrepreneur is negotiating contracts with firms

from Romania. Octavian Bivol thinks these prospects will make his business even more prosperous.

A MODERN FOWL FARMFERMA DE PĂSĂRI MODEL

Gheorghe Bârlădeanu are o experiență considerabilă în domeniul creșterii păsărilor. Deoarece este un expert cunoscut în nordul Moldovei, nu a avut probleme atunci când a încercat să identifice un partener de afaceri. L-a găsit tocmai în Olanda, iar întreprin-derea mixtă pe care au fondat-o s-a dovedit a fi una de succes. Astăzi, brandul ”Avomia” este recunoscut în toată Moldova, iar întreprinderea este unica din țara noastră care aduce rase parentale tocmai din Franța.

Compania a fost fondată în 2005, fiind doar 50 la sută afacere de familie, deoarece este vorba despre un parteneriat moldo-olandez. Și fabrica este concepută după modelul celor olandeze, în care standardul și calitatea sunt puse în capul mesei. Deoarece o singură familie nu putea ține piept cheltuielilor necesare pentru recondiționarea fabricii, colaborarea a fost o soluție sal-vatoare. Astfel, au putut fi începute lucrările: ”Din 2005 și până în prezent, volumul investițiilor a fost de peste 3 000 000 de euro. Ferma era într-o stare dezastruoasă. Noi am păstrat clădirile, am reparat acoperișul, am adus utilaj modern din Olanda și Germania. La moment, avem 110 000 de găini pentru ouă și câte 120 000 de pui la fiecare ciclu”.

După ce reparația a fost finalizată, antreprenorul era în căutarea banilor pentru procurarea utilajului și a păsărilor: ”Despre proiectul RISP am aflat de la banca cu care colaboram. După ce am elaborat și prezentat business planul, am obținut un credit în sumă de 6 000 000 de lei, bani care au fost investiți în utilajul pentru creșterea păsărilor și colectarea ouălor”.

Gheorghe Bîrlădean spune că rezultatele bune se datorează faptului că din debutul afacerii a insistat să procure doar păsări cu un randament sporit: ”Avem păsări de prăsilă aduse din Franța, adică găini care au un cod genetic clar, fie că le creștem pentru ouă sau pentru carne. Tot din această specie creștem pui pentru populație și antreprenori mai mici. Avem produse de o calitate foarte înaltă, asta ne deosebește, poate, de alții”.

Colectivul fabricii e numeros, circa 60 de persoane, iar cifra anuală de afaceri ajunge la 20 000 000 de lei. Lucrătorii sunt mulțumiți de condițiile de muncă, dar mai ales de faptul că primesc cu regu-laritate un salariu decent, din care-și pot întreține familiile. ”La noi este instalată aparatură modernă din Germania. 90 la sută din lucrări sunt automatizate. Munca mea constă în urmărirea procesului de producție: hrănesc găinile, sunt atent ca utilajul să funcționeze normal și am grijă ca păsările să nu iasă întâmplător. Hrănirea găinilor se efectuează automat, eu doar apăs câteva butoane. Găinile sunt cres-cute în condiții foarte bune, datorită cuștilor de o mărime mai mare și mai înalte”, spune operatorul Leo-nid Potapii. ”Lucrez în hala nr. 8 în calitate de operator. În hală avem 43 370 de pui . Aici totul este dirijat în regim automat - mâncarea, apa, totul se efectuează prin intermediul calculatorului. Chiar și temperatura este reglată de utilaj, eu doar am grijă să fie apă și mâncare”, declară o altă angajată, Natalia Lungu.

Produsele sunt comercializate sub brandul ”Avomia” și ajung pe tejghelele celor mai mari rețele de mag-azine din capitală. Numărul clienților corporativi se ridică la 100.

Contractele de lungă durată asigură întreprinderii durabilitate și un viitor stabil. Antreprenorul este con-vins că anume calitatea produselor pe care le livrează i-a fidelizat pe clienți.

Pe cei care doresc să înceapă un business legat de creșterea păsărilor, Gheorghe Bîrlădean îi sfătuiește să se înarmeze cu multă răbdare și curaj: ”În pofida tuturor dificultăților care îi așteaptă, să se gândească bine, chiar foarte bine la ceea ce fac. Să aibă răbdare, pentru că doar prin muncă pot obține rezultate”.

Atunci când este întrebat despre impactul micilor afaceri în spațiul rural, antreprenorul declară că doar des-chiderea mai multor întreprinderi, care au ca scop producerea, este rețeta relansării economiei naționale. În rest, Gheorghe Bîrlădean este ferm convins că moldoveanul trebuie să trăiască și să muncească acolo unde s-a născut, dar să fie mai bun decât oricine din țările europene.

12 13SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Gheorghe Bîrladean Gheorghe BîrladeanGheorghe Bîrladean, Bleşteni village, Edineţ rayon: ”We received 6 000 000 lei, and we invested them into the equipment for breeding fowl and collecting eggs...”

Gheorghe Bîrladean, s. Bleşteni, r-nul Edineţ: ”Am obținut 6 000 000 de lei, bani care au fost investiți în utilajul pentru creșterea păsărilor și colectarea ouălor…”

Gheorghe Bârlădeanu has great experience in breeding fowl. He is a well known expert in the north of the country and that helped him identifying a business partner. He identified a business partner from Holland and the joint enterprise they started together proved to be a successful one. Today the brand “Avomia” is well known all over Moldova and the enterprise is the only one, importing parental race from France.

The company was founded in 2005, being a 50% family business, given it is a joint moldo-dutch partnership. The farm is constructed according to Dutch standards, based on quality. The collabo-ration was a very good solution, because a single family could not support all expenses that were necessary for the reconstruction of the factory. And the works started”.

Since 2005 the volume of investments amounted to 3 000 000 euro. The facility was damaged. We kept the buildings, repaired the roof and purchased new equipment from Holland and Ger-many. At the moment, we have 110 000 hens for eggs and 120 000 chickens for each cycle.”

Having finished the renovations, the entrepreneur started looking for money to purchase the necessary equipment and fowl. “I have learned about RISP project from the employees of the bank we used to collaborate with. After I had worked out and submitted the business plan, I received a credit, amounting to 6 000 000 lei. We invested the money into equipment for breeding fowl and for collecting the eggs”.

Gheorghe Bîrlădean says his business proved to be successful because he decided to purchase only productive fowl from the very beginning. “We have fowl from France, with a certain genetic code.

We breed them for eggs or for meat. We also produce chickens for households and for small entrepre-neurs. We sell high quality products, and that makes us different from others”.

The entrepreneur offers a lot of jobs – he employs about 60 persons within the factory, and the annual turnover amounts to 20 000 000 lei. The employees are satisfied with working conditions, and

especially with their salary, which is always paid on time and allows them to have a decent live. ”The factory is equipped with modern equipment from Germany. 90% of work is done automatically. I have

to monitor the production process - how the fowl is fed, how the equipment works. I also watch the fowl. The fowl is fed automatically, by pushing the buttons. The feeding process is efficient, because the cages

are bigger”, says Leonid Potapii, the operator.”I work in hall no.8, as an operator. There are 43 370 chickens in the hall. Everything is monitored auto-

matically – food, water. Everything is done by a computer. Even the temperature is regulated by a computer. My only job is to ensure that there is food and water in the reservoirs”, says another employee, Natalia Lungu.

The brand name is ”Avomia” and the products are delivered to the biggest shop chains from the capital city. There are about 100 corporate clients in the network.

The long term contracts ensure durability and a stable future. The entrepreneur is sure the high quality of his products brought him constant clients.

Gheorghe Birladeanu has a piece of advice for those willing to have a business in this field –“Patience and courage. In spite of all challenges, business people should think twice and be careful about what they are going

to do. Be patient. Only efficient work can bring good results”. When asked about the impact of small businesses in the rural area, the entrepreneur says only such small enter-

prises can re-launch Moldovan economy. Gherghe Birladean is convinced that Moldovans have to live and work in the country where they were born, but they must be the best among Europeans.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

HEATING: TECHNOLOGY, INOVATION AND… INSPIRATION

AGRICULTURA VIITORULUI LA ANTONEŞTI Apropierea de agricultură s-a întâmplat în anul 1996. Atunci, Alexandru Malancea a început, cu ajutorul părinţilor, să prelucreze pământul. Proprietar de teren agricol a devenit mai târziu, şi anume în momentul în care au fost repartizate cotele funciare. Deoarece a simţit chemare şi vocaţie pentru lucrările câmpului, şi-a extins suprafaţa, prin achiziţionarea unui lot, pe care anterior era amplasată ferma satului. Investiţia s-a dovedit a fi una cu bătaie lungă, căci toate terenurile au prins parcă viaţă, după ce antreprenorul a în-ceput să le prelucreze. Acum, gospodăria ţărănească „Alexandru Malancea” are în gestiune un teren agricol cu suprafaţa de 14 ha, pe care cultivă cereale, iar pe 12 ha - legume şi cartofi.

Deoarece nu a avut o pregătire specifică în domeniu, a trebuit să înveţe din mers mai multe lucruri. De la experţi, de la părinţi şi din cărţi: „Sunt fermier din anul 1996 ne ocupăm cu creşterea cartofului , legumelor şi cerealelor - grâu, orz, mazăre. Mai am în gestiune o livadă de nuci, cu o suprafaţă de 2 ha. Terenul pe care îl prelucrăm a ajuns la peste 20 ha”.În debutul afacerii, era descurajat doar de un singur lucru - dependenţa de condiţiile climaterice, spune antreprenorul. Chiar dacă avea acces la surse de apă pentru irigare, din lipsa energiei electrice, pomparea acesteia era foarte costisitoare. Respectiv, şi preţul final al produselor creştea. Alexandru Malancea era în căutarea unei soluţii practice şi moderne de irigare a plantaţiei: „Viaţa mea a fost legată mai mult de tehnică. Din copilărie m-am ocupat de asta, am lucrat chiar strungar o perioadă. M-am interesat de energia solară, am făcut cu puterile proprii anumite utilaje care produc energia electrică de la vânt. De aici mi-a venit şi ideea”.A decis să facă pasul al doilea şi a apelat la consultanţii Agenţiei ACSA, din cadrul proiectului RISP, cu care a discutat o idee inovatoare, şi anume de a folosi puterea soarelui şi a vântului pentru a obţine energie renovabilă ieftină: „Am observat că în proiect se promovează şi aşa direcţii cum ar fi folosirea energiei solare şi eoliene pentru diminuarea secetei. Am venit cu ideea respectivă şi a fost acceptată”.Sistemul a costat, în total, 120 000 de lei, 40 la sută din resurse fiind oferite în cadrul proiectului, restul reprezentând contribuţia financiară a antreprenorului. Banii proprii au fost investiţi în utilajul pentru irigarea prin picurare a 2,5 ha de plantaţii legumicole, care cuprinde pompa, magistrala, filtrele, ustensilele pentru fertilizare, benzile cu picurători etc. Contribuţia proiectului RISP a fost generatorul cu capacitatea de 1 kWt, bateriile solare cu capacitatea de 600 W şi transformatorul de energie a vântului şi a soarelui în energie electrică: „Utilajul respectiv constă dintr-un generator de vânt, care este instalat pe un turn cu înălţimea de 18 metri şi care încarcă acumulatoarele. Din acest punct, energia continuă se transformă în energia alternativă la 220V, ca să poată fi folosită o pompă electrică, un televizor, un calculator. Sistemul mai include 4 baterii solare care, de asemenea, au menirea să încarce acumulatoarele”.Acum, seceta nu mai este o provocare şi un risc pentru agricultor. În perioada de primăvară-vară efectuează irigarea: cu ajutorul unei pompe direcţionează apa în bazinul de acumulare situat pe un dâmb, din care apa, prin sistemul de irigare prin picurare, este distribuită la plantele cultivate. Pe câmpul irigat a crescut deja diferite soiuri de cartofi şi ardei dulci. Cu un efort fizic mai mic şi făcând o mare economie de energie şi apă, adaugă antreprenorul.Antreprenorul visează să obţină de la instalaţia de producere a energiei electrice 10 kWt pe oră. Instalaţia îi permite obţinerea acestei energii, ceea ce înseamnă că va avea o capacitate de irigare mai mare, deci şi venituri mai bune. Tot ceea ce câştigă reinvesteşte, ca să reuşească să organizeze o afacere de familie în adevăratul sens al cuvântului, una bazată pe agricultura performantă şi rentabilă.Alexandru Malancea este unul dintre antreprenori care a demonstrat prin exemplul propriu că o afacere trebuie abordată cu inteligenţă, chiar dacă este o activitate legată de muncile câmpului. Din start, a încercat să identifice soluţii pentru asig-urarea cu apă a terenurilor. Acum, e ferm convins că utilizarea energiei solare şi eoliene este una dintre cele mai accesibile, nepoluante şi ieftine metode. Alexandru îi îndeamnă şi pe alţi antreprenori din spaţiul rural să facă agricultură inteligentă. Mai ales că natura este atât de generoasă, încât ne-a pus totul la îndemână: soarele este generos în Republica Moldova, dar şi vânturile sunt suficient de puternice pentru a asigura necesarul de energie într-o gospodărie ţărănească.

SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Octavian Bivol Octavian BivolOctavian Bivol, Bălţata village, Criuleni rayon: „ I have contracted a credit amounting to 5000 000 lei. It allowed us to purchase the state of the art equipment for our enterprise …”

Alexandru Malancea, s. Antoneşti, r-nul Ştefan-Vodă: „Sistemul de producere a energiei regenerabile, procurat prin intermediul proiectului RISP, mă ajută să obţin performanţe…”

Food production is developing, and tasty products need best transportation and maintenance conditions to successfully reach the consumers. The Republic of Moldova is developing in this direction, because many entrepreneurs own the state of the art packing equipment. The Octavian Bivol`s business can be a successful example in this field. His business idea offers flexible solutions for packing the goods attrac-tively and preserving their quality. Package production was not an innovative idea for Octavian Bivol , when he decided to make it the business of his life. Before starting his own business, he had a job in this business. The experience he had gained and his interest for the state of the art technologies gave him an impulse. The entrepreneur says that is was very difficult for him to choose the type of package he was going to produce. And his choice was a successful one: „After having discussed with some potential clients and specialists in this field, I came to the conclusion that it was a great idea and it would have a great future. I decided to produce package for food industry, and single use package, because I thought there would be in great demand on the market”.He always celebrates the day he founded his enterprise, the 5th of July. The entrepreneur makes a holiday for his employees, some of which work there from the very beginning. He is positive; his successes belong to his employees as well, to their efforts from the very first day. At their turn, his 30 employees, say they are happy having a stabile job that makes them feel secure about their future: „I came here as a driver. Because I have a higher degree in engineering, I started fixing the equipment from the factory. Than I went to Ukraine, Romania and learned how to deal with such type of equipment.”At the same time, the employees stress a very important element, that makes Octaian Bivol a good manager, one who is able to motivate his team: „ I go to sleep and get up thinking about my job. Successful peopleare an example for everybody. Their experience can be an example for those who want to succeed in business,

who want to get inspired by their experiences and learn from the lessons taught by winners”. Still, when beginning his business, the entrepreneur had to learn a lot of new things.: „ I started with legisla-tion, which had changed and I had to learn it very well in order to be able to start my business correctly. Initially, having not known some details, I faced some problems. For example, for the first lot of packages I did

not have all necessary certificates that would have allowed us to successfully deliver the goods. I had to take a painful decision and close my business for half a year. After I have taken all the necessary documents, I have

started my business again”. Octavian Bivol wanted to have the state of the art equipment in his enterprise from the very beginning. The tech-

nologies in the field are developing very quickly and he had to invest in the state of the art, to catch up with time: „ We used to be constant clients of a bank and when we asked them to finance our business, to produce single use packages, they suggested us to find special projects aimed at the developing of small and medium size enterprises,

and namely RISP. They helped us to prepare all the necessary documents and we were able to get the money which was vital for the future of our business”.

Octavian Bivol says the money they received was like a godsend. He got 5000 000 lei, 80% of money was used to pur-chase equipment and the rest of them – to purchase the rough material. Now, the amount of investments exceeds 10

000 000 lei:” Truly speaking, such projects are very welcomed. They contribute to our country development, because they are of great help to all entrepreneurs”.

Given his serious approach, the entrepreneur gained his client’s confidence: „ Our clients are big and small shop owners, who buy packages for their products. We have clients packing industrial products”.

Initially, the production line was located in Chisinau but the entrepreneur was willing to transfer it out of the city. Thus, he identified a proper facility in Baltata, Criuleni: „Since we live in Baltata, I employed people from the village and now, about

10-12 people work within the enterprise. I pay a part of taxes in the local budget and they go for the community develop-ment. In 2012, for example, I paid 250 – 300 thousand lei in the local budget”.

Oleg Bivol`s future plans include export extension, because the Moldovan market capacity is lower than his enterprise capac-ity.» We want to export more. So far, our products reached Ukraine, but the entrepreneur is negotiating contracts with firms

from Romania. Octavian Bivol thinks these prospects will make his business even more prosperous.

A SWEET DREAM WHICH BECAME REALITY

UN VIS DULCE DEVENIT REALITATEEra visul Olgăi din copilărie. Antreprenoarea povesteşte că a început să facă torturi de la 14 ani. Primul preparat a fost un tort în formă de inimă. L-a făcut bazându-se mai mult pe intuiţie, dar şi pe talentul ei înnăscut. Nu cunoştea prea multe lucruri despre tehnolo-gia preparării, iar prima reţetă a fost una originală, pe care nu a luat-o din reviste sau din emisiuni specializate. Rezultatul i-a încântat pe toţi. Pe lângă gustul irepetabil, tortul a fost ornat cu mare inspiraţie.

Chiar dacă destinul îi dădea semne că ar trebui să îmbrăţişeze o profesie legată de dome-niul produselor de patiserie, tatăl a insistat să înveţe altceva. Pe zi ce trecea, Olga înţelegea că alegerea potrivită pentru ea ar fi anume crearea şi realizarea reţetelor dulci. După ce a lucrat timp de doi ani în calitate de profesoară la Chişinău, a decis să revină în satul natal. La acel moment nu mai era singură, ci alături de soţ. Au primit de la părinţi un magazin, dar simţeau că simplul comerţ nu le aduce satisfacţie. Atunci au organizat consiliul familiei şi după lungi discuţii au găsit soluţia salvatoare: vor face torturi: „Primele comenzi le executam acasă. După deschiderea localului, le facem aici, căci avem toate condiţiile pentru a realiza ireproşabil orice proces din lanţul tehnologic. Facem torturi pe orice plac - vrei să aibă forma unei maşini, a unei case? Poftim!”

În luna noiembrie 2010 au fondat întreprinderea, iar deschiderea oficială a avut loc cu un an mai târziu, la 14 mai: „Am fost ajutaţi moral şi financiar de rudele apropiate, dar deschiderea se datorează, în principal, creditului pe care l-am obţinut prin intermediul proiectului RISP, în sumă totală de 300 000 lei. Banii au fost investiţi în frigidere, în utilaj specific profesionist, chiar și în mesele care sunt amenajate în interiorul localului”.

Ion spune că au apelat la experţi în domeniu, pentru a gestiona cât mai bine afacerea. Chiar în momentul în care amenajarea localului era în toi, mergeau deseori la cursuri de management: „Anume acolo am și aflat de proiectul RISP, care ajută tinerii antreprenori să-și deschidă o afacere. Datorită acestui credit, am reușit să lansăm afacerea. În plus, ni s-a oferit un grant de 40%, fapt ce ne-a ajutat foarte tare”.

Chiar dacă nu au studii speciale în domeniu, Ion şi Olga spun că cel mai important stimulent de a învăţa şi a se perfecţiona este faptul că această mică afacere de familie le asigură stabilitate şi încredere în ziua de mâine: „Eu am dorit să reîntorc în Ștefan-Vodă amintirile din copilărie. Era o cafenea ,,Buratino” pe timpuri, unde se vindeau torturi și dulciuri pentru copii”, spune Olga.

Ion îşi susţine soţia în orice iniţiativă: „Un timp îndelungat am trăit în Chișinău și acolo aveai unde ieși cu copii, dar când am revenit, am observat că, în afară de barurile cu bere, nu găseai un loc de relaxare”.

Pentru că întotdeauna s-au ajutat şi se completează unul pe altul, Olga îi dă dreptate soţului şi spune că, pe lângă faptul că au construit un local cochet şi frumos, scopul lor este să ofere consumatorului produse delicioase, de o calitate superioară: „Noi facem torturi doar din produse naturale. Utilizăm în preparate doar frișca naturală, iar ouăle, care sunt baza multor reţete, sunt procurate exclusiv din gospodăriile ţărăneşti. Nu este cel mai important ca tortul să fie supraîncărcat de decoraţiuni, contează să fie gustos, calitativ și natural, iar clienţii apreciază acest lucru”.

Deoarece produsele de patiserie, în special torturile, sunt solicitate mai des în cazul unor sărbători, Olga şi Ion s-au gândit să-şi diversifice sfera de activitate, astfel încât să-şi asigure un venit stabil: „Am analizat piața din Chișinău, unde sunt mai multe cafenele de genul acesta. Am observat că, pe lângă produsele de patiserie, oferă şi alte feluri. Astfel, am decis să ne extindem și să gătim diverse feluri de mâncare. După asta, ne-am gândit că nu ar fi rău să organizăm zile de naștere pentru copii. Acum vedem că nu am dat greş. Cu toate că sala este mică, copiii se distrează de minune”.Planurile de extindere nu se opresc aici. Visul lui Ion şi Olga este să deschidă o sală pentru organizarea nunților, mai ales că unicul local din împrejurimi care oferă servicii de acest gen funcţionează deja de doi ani în baza meniului elaborat de Olga.

14 15SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Ion and Olga Istrati Ion and Olga IstratiIon and Olga Istrati, Ştefan-Vodă: „ 300 000 lei were invested in refrigerators, professional equipment and reconstruction of the facility…”

Ion şi Olga Istrati, Ştefan-Vodă: „Cei 300 000 de lei au fost investiţi în frigidere, în utilaj profesionist şi în amenajarea localului…”

It was Olga’s dream since she was a child. The entrepreneur says that she started baking cakes since she was 14. The first cake was like a heart. She cooked it, following her intuition and her talent - she had it since she was born. She didn’t know many things about cooking technologies, and the first recipe was her own invention, it was not inspired from special-ized newspapers or TV shows. Everybody liked the result. Beside the original taste, the cake was decorated originally.

Even though she felt her future was producing patisserie, her father insisted on another career for her. Day by day Olga realized that producing patisserie is something she would do the best. After she had worked for two years as a teacher in Chisinau, she decided to go to her native village. At that moment she was not alone any more. She got married. Their parents gave them a shop, but a simple commerce did not make them happy. They called a family meeting and, after long discus-sions, they decided what they wanted to do in future – they wanted to bake cakes: „ We did the first orders at home. After we opened the facility, we started cooking here. We have all necessary condi-tions to do everything efficiently. We cook cakes for any taste – if somebody wants a cake to look like a house, or like a car – here it is!”

In November 2010 they founded the enterprise, but they opened their business a year latter, on the 14th of May: “Close relatives helped us financially and morally. Still we were able to start our business thanks to the credit we got under RISP Project, which amounted to 300 000 lei. We purchased refrigerators, professional equipment, and even tables which we placed in the facil-

ity”.Ion says they asked the experts in the field for advice, in order to administrate their business cor-

rectly. Even when they were building their facility, simultaneously, they were attending management courses: “Thanks to this credit we were able to start a business. Additionally we received a grant , which

helped us a lot”.Although they do not have an university degree in the field, Ion and Olga say their family business,

makes them confident in their future, gives them an impulse to learn and perform: “ I wanted to bring the childhood spirit in Stefan Voda. A cafeteria, “Buratino”, was operating in the village, selling all kinds of

sweets and cakes for children”, says Olga.Ion supports any business idea of his wife:. “I used to live in Chisinau for a long period of time, and there

were a lot of places where we could go with children. When I came there after a period of time, I realized that there was no place to relax, only bars and pubs”.

As they always help each other, Olga agrees with her husband. She says that in addition to their beautiful and attractive facility, they want to offer delicious and high quality products to consumers: „

We use only natural products for our cakes. We use only biological cream, and the eggs, which are the most important in cakes, we take from households. The decorations are not the most important element

in a cake. It is important that the cake we bake is tasty, qualitative and made of natural, healthy products. Our clients appreciate it”.

Because the cakes, other patisserie, are in great demand especially when it is about holidays, Olga and Ion decided to extend their business and get a stable income: “We have analyzed the market from Chisinau, where

there are a lot of similar businesses. We noticed that they produce other products as well, beside patisserie. And we decided to cook other food as well. Than we decided to organize birthday parties for children. And now we see that

we were right. Although the hall is a small one, children enjoy the time.”But they are not going to stop here. Ion`s and Olga`s dream is to have a facility for organizing wedding parties.

More than it, the only facility offering such services from their locality, works according to the menu worked out by Olga.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

HEATING: TECHNOLOGY, INOVATION AND… INSPIRATION

AGRICULTURA VIITORULUI LA ANTONEŞTI Apropierea de agricultură s-a întâmplat în anul 1996. Atunci, Alexandru Malancea a început, cu ajutorul părinţilor, să prelucreze pământul. Proprietar de teren agricol a devenit mai târziu, şi anume în momentul în care au fost repartizate cotele funciare. Deoarece a simţit chemare şi vocaţie pentru lucrările câmpului, şi-a extins suprafaţa, prin achiziţionarea unui lot, pe care anterior era amplasată ferma satului. Investiţia s-a dovedit a fi una cu bătaie lungă, căci toate terenurile au prins parcă viaţă, după ce antreprenorul a în-ceput să le prelucreze. Acum, gospodăria ţărănească „Alexandru Malancea” are în gestiune un teren agricol cu suprafaţa de 14 ha, pe care cultivă cereale, iar pe 12 ha - legume şi cartofi.

Deoarece nu a avut o pregătire specifică în domeniu, a trebuit să înveţe din mers mai multe lucruri. De la experţi, de la părinţi şi din cărţi: „Sunt fermier din anul 1996 ne ocupăm cu creşterea cartofului , legumelor şi cerealelor - grâu, orz, mazăre. Mai am în gestiune o livadă de nuci, cu o suprafaţă de 2 ha. Terenul pe care îl prelucrăm a ajuns la peste 20 ha”.În debutul afacerii, era descurajat doar de un singur lucru - dependenţa de condiţiile climaterice, spune antreprenorul. Chiar dacă avea acces la surse de apă pentru irigare, din lipsa energiei electrice, pomparea acesteia era foarte costisitoare. Respectiv, şi preţul final al produselor creştea. Alexandru Malancea era în căutarea unei soluţii practice şi moderne de irigare a plantaţiei: „Viaţa mea a fost legată mai mult de tehnică. Din copilărie m-am ocupat de asta, am lucrat chiar strungar o perioadă. M-am interesat de energia solară, am făcut cu puterile proprii anumite utilaje care produc energia electrică de la vânt. De aici mi-a venit şi ideea”.A decis să facă pasul al doilea şi a apelat la consultanţii Agenţiei ACSA, din cadrul proiectului RISP, cu care a discutat o idee inovatoare, şi anume de a folosi puterea soarelui şi a vântului pentru a obţine energie renovabilă ieftină: „Am observat că în proiect se promovează şi aşa direcţii cum ar fi folosirea energiei solare şi eoliene pentru diminuarea secetei. Am venit cu ideea respectivă şi a fost acceptată”.Sistemul a costat, în total, 120 000 de lei, 40 la sută din resurse fiind oferite în cadrul proiectului, restul reprezentând contribuţia financiară a antreprenorului. Banii proprii au fost investiţi în utilajul pentru irigarea prin picurare a 2,5 ha de plantaţii legumicole, care cuprinde pompa, magistrala, filtrele, ustensilele pentru fertilizare, benzile cu picurători etc. Contribuţia proiectului RISP a fost generatorul cu capacitatea de 1 kWt, bateriile solare cu capacitatea de 600 W şi transformatorul de energie a vântului şi a soarelui în energie electrică: „Utilajul respectiv constă dintr-un generator de vânt, care este instalat pe un turn cu înălţimea de 18 metri şi care încarcă acumulatoarele. Din acest punct, energia continuă se transformă în energia alternativă la 220V, ca să poată fi folosită o pompă electrică, un televizor, un calculator. Sistemul mai include 4 baterii solare care, de asemenea, au menirea să încarce acumulatoarele”.Acum, seceta nu mai este o provocare şi un risc pentru agricultor. În perioada de primăvară-vară efectuează irigarea: cu ajutorul unei pompe direcţionează apa în bazinul de acumulare situat pe un dâmb, din care apa, prin sistemul de irigare prin picurare, este distribuită la plantele cultivate. Pe câmpul irigat a crescut deja diferite soiuri de cartofi şi ardei dulci. Cu un efort fizic mai mic şi făcând o mare economie de energie şi apă, adaugă antreprenorul.Antreprenorul visează să obţină de la instalaţia de producere a energiei electrice 10 kWt pe oră. Instalaţia îi permite obţinerea acestei energii, ceea ce înseamnă că va avea o capacitate de irigare mai mare, deci şi venituri mai bune. Tot ceea ce câştigă reinvesteşte, ca să reuşească să organizeze o afacere de familie în adevăratul sens al cuvântului, una bazată pe agricultura performantă şi rentabilă.Alexandru Malancea este unul dintre antreprenori care a demonstrat prin exemplul propriu că o afacere trebuie abordată cu inteligenţă, chiar dacă este o activitate legată de muncile câmpului. Din start, a încercat să identifice soluţii pentru asig-urarea cu apă a terenurilor. Acum, e ferm convins că utilizarea energiei solare şi eoliene este una dintre cele mai accesibile, nepoluante şi ieftine metode. Alexandru îi îndeamnă şi pe alţi antreprenori din spaţiul rural să facă agricultură inteligentă. Mai ales că natura este atât de generoasă, încât ne-a pus totul la îndemână: soarele este generos în Republica Moldova, dar şi vânturile sunt suficient de puternice pentru a asigura necesarul de energie într-o gospodărie ţărănească.

SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Octavian Bivol Octavian BivolOctavian Bivol, Bălţata village, Criuleni rayon: „ I have contracted a credit amounting to 5000 000 lei. It allowed us to purchase the state of the art equipment for our enterprise …”

Alexandru Malancea, s. Antoneşti, r-nul Ştefan-Vodă: „Sistemul de producere a energiei regenerabile, procurat prin intermediul proiectului RISP, mă ajută să obţin performanţe…”

Food production is developing, and tasty products need best transportation and maintenance conditions to successfully reach the consumers. The Republic of Moldova is developing in this direction, because many entrepreneurs own the state of the art packing equipment. The Octavian Bivol`s business can be a successful example in this field. His business idea offers flexible solutions for packing the goods attrac-tively and preserving their quality. Package production was not an innovative idea for Octavian Bivol , when he decided to make it the business of his life. Before starting his own business, he had a job in this business. The experience he had gained and his interest for the state of the art technologies gave him an impulse. The entrepreneur says that is was very difficult for him to choose the type of package he was going to produce. And his choice was a successful one: „After having discussed with some potential clients and specialists in this field, I came to the conclusion that it was a great idea and it would have a great future. I decided to produce package for food industry, and single use package, because I thought there would be in great demand on the market”.He always celebrates the day he founded his enterprise, the 5th of July. The entrepreneur makes a holiday for his employees, some of which work there from the very beginning. He is positive; his successes belong to his employees as well, to their efforts from the very first day. At their turn, his 30 employees, say they are happy having a stabile job that makes them feel secure about their future: „I came here as a driver. Because I have a higher degree in engineering, I started fixing the equipment from the factory. Than I went to Ukraine, Romania and learned how to deal with such type of equipment.”At the same time, the employees stress a very important element, that makes Octaian Bivol a good manager, one who is able to motivate his team: „ I go to sleep and get up thinking about my job. Successful peopleare an example for everybody. Their experience can be an example for those who want to succeed in business,

who want to get inspired by their experiences and learn from the lessons taught by winners”. Still, when beginning his business, the entrepreneur had to learn a lot of new things.: „ I started with legisla-tion, which had changed and I had to learn it very well in order to be able to start my business correctly. Initially, having not known some details, I faced some problems. For example, for the first lot of packages I did

not have all necessary certificates that would have allowed us to successfully deliver the goods. I had to take a painful decision and close my business for half a year. After I have taken all the necessary documents, I have

started my business again”. Octavian Bivol wanted to have the state of the art equipment in his enterprise from the very beginning. The tech-

nologies in the field are developing very quickly and he had to invest in the state of the art, to catch up with time: „ We used to be constant clients of a bank and when we asked them to finance our business, to produce single use packages, they suggested us to find special projects aimed at the developing of small and medium size enterprises,

and namely RISP. They helped us to prepare all the necessary documents and we were able to get the money which was vital for the future of our business”.

Octavian Bivol says the money they received was like a godsend. He got 5000 000 lei, 80% of money was used to pur-chase equipment and the rest of them – to purchase the rough material. Now, the amount of investments exceeds 10

000 000 lei:” Truly speaking, such projects are very welcomed. They contribute to our country development, because they are of great help to all entrepreneurs”.

Given his serious approach, the entrepreneur gained his client’s confidence: „ Our clients are big and small shop owners, who buy packages for their products. We have clients packing industrial products”.

Initially, the production line was located in Chisinau but the entrepreneur was willing to transfer it out of the city. Thus, he identified a proper facility in Baltata, Criuleni: „Since we live in Baltata, I employed people from the village and now, about

10-12 people work within the enterprise. I pay a part of taxes in the local budget and they go for the community develop-ment. In 2012, for example, I paid 250 – 300 thousand lei in the local budget”.

Oleg Bivol`s future plans include export extension, because the Moldovan market capacity is lower than his enterprise capac-ity.» We want to export more. So far, our products reached Ukraine, but the entrepreneur is negotiating contracts with firms

from Romania. Octavian Bivol thinks these prospects will make his business even more prosperous.

A SWEET DREAM WHICH BECAME REALITY

UN VIS DULCE DEVENIT REALITATEEra visul Olgăi din copilărie. Antreprenoarea povesteşte că a început să facă torturi de la 14 ani. Primul preparat a fost un tort în formă de inimă. L-a făcut bazându-se mai mult pe intuiţie, dar şi pe talentul ei înnăscut. Nu cunoştea prea multe lucruri despre tehnolo-gia preparării, iar prima reţetă a fost una originală, pe care nu a luat-o din reviste sau din emisiuni specializate. Rezultatul i-a încântat pe toţi. Pe lângă gustul irepetabil, tortul a fost ornat cu mare inspiraţie.

Chiar dacă destinul îi dădea semne că ar trebui să îmbrăţişeze o profesie legată de dome-niul produselor de patiserie, tatăl a insistat să înveţe altceva. Pe zi ce trecea, Olga înţelegea că alegerea potrivită pentru ea ar fi anume crearea şi realizarea reţetelor dulci. După ce a lucrat timp de doi ani în calitate de profesoară la Chişinău, a decis să revină în satul natal. La acel moment nu mai era singură, ci alături de soţ. Au primit de la părinţi un magazin, dar simţeau că simplul comerţ nu le aduce satisfacţie. Atunci au organizat consiliul familiei şi după lungi discuţii au găsit soluţia salvatoare: vor face torturi: „Primele comenzi le executam acasă. După deschiderea localului, le facem aici, căci avem toate condiţiile pentru a realiza ireproşabil orice proces din lanţul tehnologic. Facem torturi pe orice plac - vrei să aibă forma unei maşini, a unei case? Poftim!”

În luna noiembrie 2010 au fondat întreprinderea, iar deschiderea oficială a avut loc cu un an mai târziu, la 14 mai: „Am fost ajutaţi moral şi financiar de rudele apropiate, dar deschiderea se datorează, în principal, creditului pe care l-am obţinut prin intermediul proiectului RISP, în sumă totală de 300 000 lei. Banii au fost investiţi în frigidere, în utilaj specific profesionist, chiar și în mesele care sunt amenajate în interiorul localului”.

Ion spune că au apelat la experţi în domeniu, pentru a gestiona cât mai bine afacerea. Chiar în momentul în care amenajarea localului era în toi, mergeau deseori la cursuri de management: „Anume acolo am și aflat de proiectul RISP, care ajută tinerii antreprenori să-și deschidă o afacere. Datorită acestui credit, am reușit să lansăm afacerea. În plus, ni s-a oferit un grant de 40%, fapt ce ne-a ajutat foarte tare”.

Chiar dacă nu au studii speciale în domeniu, Ion şi Olga spun că cel mai important stimulent de a învăţa şi a se perfecţiona este faptul că această mică afacere de familie le asigură stabilitate şi încredere în ziua de mâine: „Eu am dorit să reîntorc în Ștefan-Vodă amintirile din copilărie. Era o cafenea ,,Buratino” pe timpuri, unde se vindeau torturi și dulciuri pentru copii”, spune Olga.

Ion îşi susţine soţia în orice iniţiativă: „Un timp îndelungat am trăit în Chișinău și acolo aveai unde ieși cu copii, dar când am revenit, am observat că, în afară de barurile cu bere, nu găseai un loc de relaxare”.

Pentru că întotdeauna s-au ajutat şi se completează unul pe altul, Olga îi dă dreptate soţului şi spune că, pe lângă faptul că au construit un local cochet şi frumos, scopul lor este să ofere consumatorului produse delicioase, de o calitate superioară: „Noi facem torturi doar din produse naturale. Utilizăm în preparate doar frișca naturală, iar ouăle, care sunt baza multor reţete, sunt procurate exclusiv din gospodăriile ţărăneşti. Nu este cel mai important ca tortul să fie supraîncărcat de decoraţiuni, contează să fie gustos, calitativ și natural, iar clienţii apreciază acest lucru”.

Deoarece produsele de patiserie, în special torturile, sunt solicitate mai des în cazul unor sărbători, Olga şi Ion s-au gândit să-şi diversifice sfera de activitate, astfel încât să-şi asigure un venit stabil: „Am analizat piața din Chișinău, unde sunt mai multe cafenele de genul acesta. Am observat că, pe lângă produsele de patiserie, oferă şi alte feluri. Astfel, am decis să ne extindem și să gătim diverse feluri de mâncare. După asta, ne-am gândit că nu ar fi rău să organizăm zile de naștere pentru copii. Acum vedem că nu am dat greş. Cu toate că sala este mică, copiii se distrează de minune”.Planurile de extindere nu se opresc aici. Visul lui Ion şi Olga este să deschidă o sală pentru organizarea nunților, mai ales că unicul local din împrejurimi care oferă servicii de acest gen funcţionează deja de doi ani în baza meniului elaborat de Olga.

14 15SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Ion and Olga Istrati Ion and Olga IstratiIon and Olga Istrati, Ştefan-Vodă: „ 300 000 lei were invested in refrigerators, professional equipment and reconstruction of the facility…”

Ion şi Olga Istrati, Ştefan-Vodă: „Cei 300 000 de lei au fost investiţi în frigidere, în utilaj profesionist şi în amenajarea localului…”

It was Olga’s dream since she was a child. The entrepreneur says that she started baking cakes since she was 14. The first cake was like a heart. She cooked it, following her intuition and her talent - she had it since she was born. She didn’t know many things about cooking technologies, and the first recipe was her own invention, it was not inspired from special-ized newspapers or TV shows. Everybody liked the result. Beside the original taste, the cake was decorated originally.

Even though she felt her future was producing patisserie, her father insisted on another career for her. Day by day Olga realized that producing patisserie is something she would do the best. After she had worked for two years as a teacher in Chisinau, she decided to go to her native village. At that moment she was not alone any more. She got married. Their parents gave them a shop, but a simple commerce did not make them happy. They called a family meeting and, after long discus-sions, they decided what they wanted to do in future – they wanted to bake cakes: „ We did the first orders at home. After we opened the facility, we started cooking here. We have all necessary condi-tions to do everything efficiently. We cook cakes for any taste – if somebody wants a cake to look like a house, or like a car – here it is!”

In November 2010 they founded the enterprise, but they opened their business a year latter, on the 14th of May: “Close relatives helped us financially and morally. Still we were able to start our business thanks to the credit we got under RISP Project, which amounted to 300 000 lei. We purchased refrigerators, professional equipment, and even tables which we placed in the facil-

ity”.Ion says they asked the experts in the field for advice, in order to administrate their business cor-

rectly. Even when they were building their facility, simultaneously, they were attending management courses: “Thanks to this credit we were able to start a business. Additionally we received a grant , which

helped us a lot”.Although they do not have an university degree in the field, Ion and Olga say their family business,

makes them confident in their future, gives them an impulse to learn and perform: “ I wanted to bring the childhood spirit in Stefan Voda. A cafeteria, “Buratino”, was operating in the village, selling all kinds of

sweets and cakes for children”, says Olga.Ion supports any business idea of his wife:. “I used to live in Chisinau for a long period of time, and there

were a lot of places where we could go with children. When I came there after a period of time, I realized that there was no place to relax, only bars and pubs”.

As they always help each other, Olga agrees with her husband. She says that in addition to their beautiful and attractive facility, they want to offer delicious and high quality products to consumers: „

We use only natural products for our cakes. We use only biological cream, and the eggs, which are the most important in cakes, we take from households. The decorations are not the most important element

in a cake. It is important that the cake we bake is tasty, qualitative and made of natural, healthy products. Our clients appreciate it”.

Because the cakes, other patisserie, are in great demand especially when it is about holidays, Olga and Ion decided to extend their business and get a stable income: “We have analyzed the market from Chisinau, where

there are a lot of similar businesses. We noticed that they produce other products as well, beside patisserie. And we decided to cook other food as well. Than we decided to organize birthday parties for children. And now we see that

we were right. Although the hall is a small one, children enjoy the time.”But they are not going to stop here. Ion`s and Olga`s dream is to have a facility for organizing wedding parties.

More than it, the only facility offering such services from their locality, works according to the menu worked out by Olga.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

HEATING: TECHNOLOGY, INOVATION AND… INSPIRATION

AGRICULTURA VIITORULUI LA ANTONEŞTI Apropierea de agricultură s-a întâmplat în anul 1996. Atunci, Alexandru Malancea a început, cu ajutorul părinţilor, să prelucreze pământul. Proprietar de teren agricol a devenit mai târziu, şi anume în momentul în care au fost repartizate cotele funciare. Deoarece a simţit chemare şi vocaţie pentru lucrările câmpului, şi-a extins suprafaţa, prin achiziţionarea unui lot, pe care anterior era amplasată ferma satului. Investiţia s-a dovedit a fi una cu bătaie lungă, căci toate terenurile au prins parcă viaţă, după ce antreprenorul a în-ceput să le prelucreze. Acum, gospodăria ţărănească „Alexandru Malancea” are în gestiune un teren agricol cu suprafaţa de 14 ha, pe care cultivă cereale, iar pe 12 ha - legume şi cartofi.

Deoarece nu a avut o pregătire specifică în domeniu, a trebuit să înveţe din mers mai multe lucruri. De la experţi, de la părinţi şi din cărţi: „Sunt fermier din anul 1996 ne ocupăm cu creşterea cartofului , legumelor şi cerealelor - grâu, orz, mazăre. Mai am în gestiune o livadă de nuci, cu o suprafaţă de 2 ha. Terenul pe care îl prelucrăm a ajuns la peste 20 ha”.În debutul afacerii, era descurajat doar de un singur lucru - dependenţa de condiţiile climaterice, spune antreprenorul. Chiar dacă avea acces la surse de apă pentru irigare, din lipsa energiei electrice, pomparea acesteia era foarte costisitoare. Respectiv, şi preţul final al produselor creştea. Alexandru Malancea era în căutarea unei soluţii practice şi moderne de irigare a plantaţiei: „Viaţa mea a fost legată mai mult de tehnică. Din copilărie m-am ocupat de asta, am lucrat chiar strungar o perioadă. M-am interesat de energia solară, am făcut cu puterile proprii anumite utilaje care produc energia electrică de la vânt. De aici mi-a venit şi ideea”.A decis să facă pasul al doilea şi a apelat la consultanţii Agenţiei ACSA, din cadrul proiectului RISP, cu care a discutat o idee inovatoare, şi anume de a folosi puterea soarelui şi a vântului pentru a obţine energie renovabilă ieftină: „Am observat că în proiect se promovează şi aşa direcţii cum ar fi folosirea energiei solare şi eoliene pentru diminuarea secetei. Am venit cu ideea respectivă şi a fost acceptată”.Sistemul a costat, în total, 120 000 de lei, 40 la sută din resurse fiind oferite în cadrul proiectului, restul reprezentând contribuţia financiară a antreprenorului. Banii proprii au fost investiţi în utilajul pentru irigarea prin picurare a 2,5 ha de plantaţii legumicole, care cuprinde pompa, magistrala, filtrele, ustensilele pentru fertilizare, benzile cu picurători etc. Contribuţia proiectului RISP a fost generatorul cu capacitatea de 1 kWt, bateriile solare cu capacitatea de 600 W şi transformatorul de energie a vântului şi a soarelui în energie electrică: „Utilajul respectiv constă dintr-un generator de vânt, care este instalat pe un turn cu înălţimea de 18 metri şi care încarcă acumulatoarele. Din acest punct, energia continuă se transformă în energia alternativă la 220V, ca să poată fi folosită o pompă electrică, un televizor, un calculator. Sistemul mai include 4 baterii solare care, de asemenea, au menirea să încarce acumulatoarele”.Acum, seceta nu mai este o provocare şi un risc pentru agricultor. În perioada de primăvară-vară efectuează irigarea: cu ajutorul unei pompe direcţionează apa în bazinul de acumulare situat pe un dâmb, din care apa, prin sistemul de irigare prin picurare, este distribuită la plantele cultivate. Pe câmpul irigat a crescut deja diferite soiuri de cartofi şi ardei dulci. Cu un efort fizic mai mic şi făcând o mare economie de energie şi apă, adaugă antreprenorul.Antreprenorul visează să obţină de la instalaţia de producere a energiei electrice 10 kWt pe oră. Instalaţia îi permite obţinerea acestei energii, ceea ce înseamnă că va avea o capacitate de irigare mai mare, deci şi venituri mai bune. Tot ceea ce câştigă reinvesteşte, ca să reuşească să organizeze o afacere de familie în adevăratul sens al cuvântului, una bazată pe agricultura performantă şi rentabilă.Alexandru Malancea este unul dintre antreprenori care a demonstrat prin exemplul propriu că o afacere trebuie abordată cu inteligenţă, chiar dacă este o activitate legată de muncile câmpului. Din start, a încercat să identifice soluţii pentru asig-urarea cu apă a terenurilor. Acum, e ferm convins că utilizarea energiei solare şi eoliene este una dintre cele mai accesibile, nepoluante şi ieftine metode. Alexandru îi îndeamnă şi pe alţi antreprenori din spaţiul rural să facă agricultură inteligentă. Mai ales că natura este atât de generoasă, încât ne-a pus totul la îndemână: soarele este generos în Republica Moldova, dar şi vânturile sunt suficient de puternice pentru a asigura necesarul de energie într-o gospodărie ţărănească.

SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Octavian Bivol Octavian BivolOctavian Bivol, Bălţata village, Criuleni rayon: „ I have contracted a credit amounting to 5000 000 lei. It allowed us to purchase the state of the art equipment for our enterprise …”

Alexandru Malancea, s. Antoneşti, r-nul Ştefan-Vodă: „Sistemul de producere a energiei regenerabile, procurat prin intermediul proiectului RISP, mă ajută să obţin performanţe…”

Food production is developing, and tasty products need best transportation and maintenance conditions to successfully reach the consumers. The Republic of Moldova is developing in this direction, because many entrepreneurs own the state of the art packing equipment. The Octavian Bivol`s business can be a successful example in this field. His business idea offers flexible solutions for packing the goods attrac-tively and preserving their quality. Package production was not an innovative idea for Octavian Bivol , when he decided to make it the business of his life. Before starting his own business, he had a job in this business. The experience he had gained and his interest for the state of the art technologies gave him an impulse. The entrepreneur says that is was very difficult for him to choose the type of package he was going to produce. And his choice was a successful one: „After having discussed with some potential clients and specialists in this field, I came to the conclusion that it was a great idea and it would have a great future. I decided to produce package for food industry, and single use package, because I thought there would be in great demand on the market”.He always celebrates the day he founded his enterprise, the 5th of July. The entrepreneur makes a holiday for his employees, some of which work there from the very beginning. He is positive; his successes belong to his employees as well, to their efforts from the very first day. At their turn, his 30 employees, say they are happy having a stabile job that makes them feel secure about their future: „I came here as a driver. Because I have a higher degree in engineering, I started fixing the equipment from the factory. Than I went to Ukraine, Romania and learned how to deal with such type of equipment.”At the same time, the employees stress a very important element, that makes Octaian Bivol a good manager, one who is able to motivate his team: „ I go to sleep and get up thinking about my job. Successful peopleare an example for everybody. Their experience can be an example for those who want to succeed in business,

who want to get inspired by their experiences and learn from the lessons taught by winners”. Still, when beginning his business, the entrepreneur had to learn a lot of new things.: „ I started with legisla-tion, which had changed and I had to learn it very well in order to be able to start my business correctly. Initially, having not known some details, I faced some problems. For example, for the first lot of packages I did

not have all necessary certificates that would have allowed us to successfully deliver the goods. I had to take a painful decision and close my business for half a year. After I have taken all the necessary documents, I have

started my business again”. Octavian Bivol wanted to have the state of the art equipment in his enterprise from the very beginning. The tech-

nologies in the field are developing very quickly and he had to invest in the state of the art, to catch up with time: „ We used to be constant clients of a bank and when we asked them to finance our business, to produce single use packages, they suggested us to find special projects aimed at the developing of small and medium size enterprises,

and namely RISP. They helped us to prepare all the necessary documents and we were able to get the money which was vital for the future of our business”.

Octavian Bivol says the money they received was like a godsend. He got 5000 000 lei, 80% of money was used to pur-chase equipment and the rest of them – to purchase the rough material. Now, the amount of investments exceeds 10

000 000 lei:” Truly speaking, such projects are very welcomed. They contribute to our country development, because they are of great help to all entrepreneurs”.

Given his serious approach, the entrepreneur gained his client’s confidence: „ Our clients are big and small shop owners, who buy packages for their products. We have clients packing industrial products”.

Initially, the production line was located in Chisinau but the entrepreneur was willing to transfer it out of the city. Thus, he identified a proper facility in Baltata, Criuleni: „Since we live in Baltata, I employed people from the village and now, about

10-12 people work within the enterprise. I pay a part of taxes in the local budget and they go for the community develop-ment. In 2012, for example, I paid 250 – 300 thousand lei in the local budget”.

Oleg Bivol`s future plans include export extension, because the Moldovan market capacity is lower than his enterprise capac-ity.» We want to export more. So far, our products reached Ukraine, but the entrepreneur is negotiating contracts with firms

from Romania. Octavian Bivol thinks these prospects will make his business even more prosperous.

THE ART OF COMERCE, TAUGHT BY PROFESSIONALS

ARTA COMERȚULUI, PREDATĂ DE PROFESIONIȘTI Afacerea lui Leonid Buzilă a început de la o clădire nefinisată, în care autoritățile intenționau să deschidă un centru comercial. Construcția avea doar fundamentul și acesta, vorbind la figurat, urma să devină bază pentru viitorul său business. A cumpărat edificiul, iar tot ce a făcut până acum e legat de acest loc. Celor care locuiesc în preajmă nu le vine să creadă că în locul unei clădiri în paragină a fost ridicat un adevărat centru comercial, cu magazine și o sală pentru organizarea nunților.

Întreprinderea a fost fondată în ianuarie 2004, iar construcția centrului l-a costat pe antre-prenor aproximativ 4 - 5 000 000 milioane de lei. Leonid Buzilă este de profesie constructor, de aceea, practic, fiecare piatră din pereții edificiului a trecut prin mâinile sale: ”Treceam în fiecare zi pe lângă această clădire nefinisată, dar credeam că este proprietatea cuiva. Într-o zi îl întreb pe fostul primar: Care este soarta acestui loc? Și dumnealui mi-a răspuns că, dacă s-ar găsi cineva să-l procure, ar fi bucuros, pentru că e nevoie de bani în Primărie. Acesta a fost începutul, prima scânteie de la care a pornit totul”.

Deoarece amenajarea localului a durat ceva timp, Leonid Buzilă și-a putut cântări bine opțiunile de activitate. Astfel, pe lângă rețeaua de buticuri, care urmau să fie găzduite de centrul comercial, a decis să deschisă o sală pentru celebrarea nunților, dar și o alimentară: ”În perioada în care aveau loc lucrările, au apărut ideile despre activitatea pe care urma să o desfășor alături de familia mea. Am studiat cererea pieței, ca să-mi dau seama mai bine de ce are nevoie omul de la ţară în materie de produse alimentare, căci necesitățile lui diferă un pic de cele ale orășenilor. Astfel, am elaborat o listă albă cu produse preferate de viitorii clienți, dar și una neagră, în care am introdus marfa care nu s-ar bucura de popularitate. În așa fel mi-am identificat prioritățile”.

Pentru elaborarea conceptului sălii festive a angajat un designer din Chișinău, care l-a ajutat pe antreprenor să aleagă materialele și culorile. Lucrările le-a executat singur, fiind ajutat de familia sa mare și unită – soția, feciorii și nurorile. De atunci, toamnele sunt vesele prin împrejurimi, pentru că anume în această perioadă alaiurile de nuntă sunt permanent prezente.

Leonid Buzilă spune că, pentru a-și dezvolta afacerile, a trebuit să strângă cureaua. Și-a asumat pe deplin aceste restricții, iar acum este fericit să vadă rezultatele: ”Am luat două credite, căci aveam nevoie de utilaj, inclusiv pentru sala de nunți – frigidere, vitrine. Soția a elaborat business planul și după aceea l-am prezentat băncii. Aflând despre linia de creditare de la RISP, am plecat imediat la oficiul de pe strada Petricani. Acolo am fost informat despre băncile care oferă astfel de credite, am pregătit setul de documente și peste un timp am obținut banii”.

Antreprenorul crede că afacerea sa are un impact pozitiv nu numai asupra familiei sale, dar și asupra comunității unde-și desfășoară activitatea: ”Locul acesta era o gunoiște. După ce am construit magazinul, s-a schimbat aspectul satului. În afară de aceasta, ceilalţi agenţi economici au făcut şi ei schimbări. Oamenii care nu au fost de mult timp la baștină, atunci când revin spun că nu mai recunosc satul. Sătenii s-au obișnuit să facă toate cumpărăturile civilizat, într-un centru comercial curat, în vitrinele căruia sunt doar produse de calitate, proaspete”.

În plus, 11 locuitori ai satului au putut fi asigurați cu un loc de muncă sigur, astfel încât să nu fie nevoiți să plece în marile orașe sau peste hotarele țării pentru a asigura familiilor lor o viață decentă.

Leonid Buzilă mai spune că de la idee până la afacere este doar un pas, dar aceasta înseamnă multă muncă și nopți nedormite. Însă, chiar dacă ai trecut de această etapă și ai pus la punct toate detaliile, nu înseamnă că îți poți permite luxul să te culci pe o ureche. Dacă ții cu adevărat la afacerea ta, dacă vrei să aibă randament și șanse de supraviețuire, trebuie să muncești non-stop, trebuie să pui suflet în orice. Ai, totuși, o alinare, și anume bucuria de a-ți vedea rodul muncii și a observa efectele benefice pe care le are aceasta asupra oamenilor și comunității, consideră antreprenorul.

16 17SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Leonid Buzilă Leonid BuzilăLeonid Buzilă, Bălăbăneşti village, Criuleni rayon: ”I got two credits, because I needed equipment – refrigerators, shop fronts, shop windows...”

Leonid Buzilă, s. Bălăbăneşti, Criuleni: ” Am luat două credite, căci aveam nevoie de utilaj - frigidere, vitrine…”

Leonid Buzilă started his business in an unfinished facility, in which the authorities intend-ed to open a commercial center. Only foundation was ready and, allegorically speaking, it became the foundation of his future business. He bought the facility, and everything he did was connected to that place. People living in the neighborhood couldn’t believe their eyes – a deplorable facility turned into a commercial center, with a lot of shops and a space for organization of wedding parties.

The entrepreneur founded his business in 2004, and he invested in the construction of the facil-ity about 4 - 5 000 000 millions lei. Leonid Buzila is a constructor, and that’s why, he, practically put his hand on each stone from the building:” I used to pass by this deteriorated building every day, and I thought it was somebody’s property. One day I asked the former mayor about that building and he told me that he was looking for somebody to buy it, because the Mayoralty needed money. And that was the beginning. Better say, the first impulse”.

It took some time to arrange the building. Meanwhile, Leonid Buzila had time to analyze all his options. Thus, beside the small shops, he decided to build a special place, to organize weddings and a food store: ” While the construction works were under way, I had time to think about my future activity, my family business. I analyzed the market, I learned about the needs of people living in rural areas, because the needs of people living in rural areas differ from the needs of people living in urban areas.

Thus, I drafted a white list with products used by my future clients and a black list, containing goods that would not be popular among clients. This way I have identified my priorities”.

He employed a designer from Chisinau to design the concept for the wedding room. He helped the entrepreneur to pick the colors and materials. He did the work by himself, helped by his family, a big

and united one – his wife, sons and daughters in law. And since he started his business, the autumns are very merry in their village, because namely this is the time for weddings.

Leonid Buzilă says he had to pinch and scrape. He assumed the risks and now he is happy to see the results: “I contracted two credits, because I needed equipment, including for the wedding room – refrig-

erators, tables. My wife worked out the business plan and we presented it to the bank. We have learned about the RISP credit line and we went immediately to the office in Petricani street. We got information

about banks that are offering such credits, we prepared all necessary documents and, after a while, we received the money”.

The entrepreneur thinks his business has a positive impact not only on his family, but on the entire com-munity were he is carrying out his business: “ This place was a mess. After I reconstructed the building, the

village changed its image as well. Beside, other economic units made changes as well. When returning to their village after a period of absence, people say they cannot recognize it. The village people got used to go

shopping in a modern way, in a clean shopping center, where they can find only high quality, fresh products”.In addition, the entrepreneur opened 11 new jobs for villagers, who don’t have to leave for other places or

for other countries to earn for their living.Leonid Buzilă is also convinced that there is one step distance from the idea to business itself. But that

means a lot of work, day and night. Even if you managed to start your business, that doesn’t mean you are ready to get relaxed. If you care a lot about your business, if you want it to be efficient and get profit, you have to work

non-stop and you have to have your heart in your business. And you will have satisfaction; you will be able to see the result of your work, benefits, happy people enjoying your work and a well developed community, thinks the

entrepreneur.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

HEATING: TECHNOLOGY, INOVATION AND… INSPIRATION

AGRICULTURA VIITORULUI LA ANTONEŞTI Apropierea de agricultură s-a întâmplat în anul 1996. Atunci, Alexandru Malancea a început, cu ajutorul părinţilor, să prelucreze pământul. Proprietar de teren agricol a devenit mai târziu, şi anume în momentul în care au fost repartizate cotele funciare. Deoarece a simţit chemare şi vocaţie pentru lucrările câmpului, şi-a extins suprafaţa, prin achiziţionarea unui lot, pe care anterior era amplasată ferma satului. Investiţia s-a dovedit a fi una cu bătaie lungă, căci toate terenurile au prins parcă viaţă, după ce antreprenorul a în-ceput să le prelucreze. Acum, gospodăria ţărănească „Alexandru Malancea” are în gestiune un teren agricol cu suprafaţa de 14 ha, pe care cultivă cereale, iar pe 12 ha - legume şi cartofi.

Deoarece nu a avut o pregătire specifică în domeniu, a trebuit să înveţe din mers mai multe lucruri. De la experţi, de la părinţi şi din cărţi: „Sunt fermier din anul 1996 ne ocupăm cu creşterea cartofului , legumelor şi cerealelor - grâu, orz, mazăre. Mai am în gestiune o livadă de nuci, cu o suprafaţă de 2 ha. Terenul pe care îl prelucrăm a ajuns la peste 20 ha”.În debutul afacerii, era descurajat doar de un singur lucru - dependenţa de condiţiile climaterice, spune antreprenorul. Chiar dacă avea acces la surse de apă pentru irigare, din lipsa energiei electrice, pomparea acesteia era foarte costisitoare. Respectiv, şi preţul final al produselor creştea. Alexandru Malancea era în căutarea unei soluţii practice şi moderne de irigare a plantaţiei: „Viaţa mea a fost legată mai mult de tehnică. Din copilărie m-am ocupat de asta, am lucrat chiar strungar o perioadă. M-am interesat de energia solară, am făcut cu puterile proprii anumite utilaje care produc energia electrică de la vânt. De aici mi-a venit şi ideea”.A decis să facă pasul al doilea şi a apelat la consultanţii Agenţiei ACSA, din cadrul proiectului RISP, cu care a discutat o idee inovatoare, şi anume de a folosi puterea soarelui şi a vântului pentru a obţine energie renovabilă ieftină: „Am observat că în proiect se promovează şi aşa direcţii cum ar fi folosirea energiei solare şi eoliene pentru diminuarea secetei. Am venit cu ideea respectivă şi a fost acceptată”.Sistemul a costat, în total, 120 000 de lei, 40 la sută din resurse fiind oferite în cadrul proiectului, restul reprezentând contribuţia financiară a antreprenorului. Banii proprii au fost investiţi în utilajul pentru irigarea prin picurare a 2,5 ha de plantaţii legumicole, care cuprinde pompa, magistrala, filtrele, ustensilele pentru fertilizare, benzile cu picurători etc. Contribuţia proiectului RISP a fost generatorul cu capacitatea de 1 kWt, bateriile solare cu capacitatea de 600 W şi transformatorul de energie a vântului şi a soarelui în energie electrică: „Utilajul respectiv constă dintr-un generator de vânt, care este instalat pe un turn cu înălţimea de 18 metri şi care încarcă acumulatoarele. Din acest punct, energia continuă se transformă în energia alternativă la 220V, ca să poată fi folosită o pompă electrică, un televizor, un calculator. Sistemul mai include 4 baterii solare care, de asemenea, au menirea să încarce acumulatoarele”.Acum, seceta nu mai este o provocare şi un risc pentru agricultor. În perioada de primăvară-vară efectuează irigarea: cu ajutorul unei pompe direcţionează apa în bazinul de acumulare situat pe un dâmb, din care apa, prin sistemul de irigare prin picurare, este distribuită la plantele cultivate. Pe câmpul irigat a crescut deja diferite soiuri de cartofi şi ardei dulci. Cu un efort fizic mai mic şi făcând o mare economie de energie şi apă, adaugă antreprenorul.Antreprenorul visează să obţină de la instalaţia de producere a energiei electrice 10 kWt pe oră. Instalaţia îi permite obţinerea acestei energii, ceea ce înseamnă că va avea o capacitate de irigare mai mare, deci şi venituri mai bune. Tot ceea ce câştigă reinvesteşte, ca să reuşească să organizeze o afacere de familie în adevăratul sens al cuvântului, una bazată pe agricultura performantă şi rentabilă.Alexandru Malancea este unul dintre antreprenori care a demonstrat prin exemplul propriu că o afacere trebuie abordată cu inteligenţă, chiar dacă este o activitate legată de muncile câmpului. Din start, a încercat să identifice soluţii pentru asig-urarea cu apă a terenurilor. Acum, e ferm convins că utilizarea energiei solare şi eoliene este una dintre cele mai accesibile, nepoluante şi ieftine metode. Alexandru îi îndeamnă şi pe alţi antreprenori din spaţiul rural să facă agricultură inteligentă. Mai ales că natura este atât de generoasă, încât ne-a pus totul la îndemână: soarele este generos în Republica Moldova, dar şi vânturile sunt suficient de puternice pentru a asigura necesarul de energie într-o gospodărie ţărănească.

SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Octavian Bivol Octavian BivolOctavian Bivol, Bălţata village, Criuleni rayon: „ I have contracted a credit amounting to 5000 000 lei. It allowed us to purchase the state of the art equipment for our enterprise …”

Alexandru Malancea, s. Antoneşti, r-nul Ştefan-Vodă: „Sistemul de producere a energiei regenerabile, procurat prin intermediul proiectului RISP, mă ajută să obţin performanţe…”

Food production is developing, and tasty products need best transportation and maintenance conditions to successfully reach the consumers. The Republic of Moldova is developing in this direction, because many entrepreneurs own the state of the art packing equipment. The Octavian Bivol`s business can be a successful example in this field. His business idea offers flexible solutions for packing the goods attrac-tively and preserving their quality. Package production was not an innovative idea for Octavian Bivol , when he decided to make it the business of his life. Before starting his own business, he had a job in this business. The experience he had gained and his interest for the state of the art technologies gave him an impulse. The entrepreneur says that is was very difficult for him to choose the type of package he was going to produce. And his choice was a successful one: „After having discussed with some potential clients and specialists in this field, I came to the conclusion that it was a great idea and it would have a great future. I decided to produce package for food industry, and single use package, because I thought there would be in great demand on the market”.He always celebrates the day he founded his enterprise, the 5th of July. The entrepreneur makes a holiday for his employees, some of which work there from the very beginning. He is positive; his successes belong to his employees as well, to their efforts from the very first day. At their turn, his 30 employees, say they are happy having a stabile job that makes them feel secure about their future: „I came here as a driver. Because I have a higher degree in engineering, I started fixing the equipment from the factory. Than I went to Ukraine, Romania and learned how to deal with such type of equipment.”At the same time, the employees stress a very important element, that makes Octaian Bivol a good manager, one who is able to motivate his team: „ I go to sleep and get up thinking about my job. Successful peopleare an example for everybody. Their experience can be an example for those who want to succeed in business,

who want to get inspired by their experiences and learn from the lessons taught by winners”. Still, when beginning his business, the entrepreneur had to learn a lot of new things.: „ I started with legisla-tion, which had changed and I had to learn it very well in order to be able to start my business correctly. Initially, having not known some details, I faced some problems. For example, for the first lot of packages I did

not have all necessary certificates that would have allowed us to successfully deliver the goods. I had to take a painful decision and close my business for half a year. After I have taken all the necessary documents, I have

started my business again”. Octavian Bivol wanted to have the state of the art equipment in his enterprise from the very beginning. The tech-

nologies in the field are developing very quickly and he had to invest in the state of the art, to catch up with time: „ We used to be constant clients of a bank and when we asked them to finance our business, to produce single use packages, they suggested us to find special projects aimed at the developing of small and medium size enterprises,

and namely RISP. They helped us to prepare all the necessary documents and we were able to get the money which was vital for the future of our business”.

Octavian Bivol says the money they received was like a godsend. He got 5000 000 lei, 80% of money was used to pur-chase equipment and the rest of them – to purchase the rough material. Now, the amount of investments exceeds 10

000 000 lei:” Truly speaking, such projects are very welcomed. They contribute to our country development, because they are of great help to all entrepreneurs”.

Given his serious approach, the entrepreneur gained his client’s confidence: „ Our clients are big and small shop owners, who buy packages for their products. We have clients packing industrial products”.

Initially, the production line was located in Chisinau but the entrepreneur was willing to transfer it out of the city. Thus, he identified a proper facility in Baltata, Criuleni: „Since we live in Baltata, I employed people from the village and now, about

10-12 people work within the enterprise. I pay a part of taxes in the local budget and they go for the community develop-ment. In 2012, for example, I paid 250 – 300 thousand lei in the local budget”.

Oleg Bivol`s future plans include export extension, because the Moldovan market capacity is lower than his enterprise capac-ity.» We want to export more. So far, our products reached Ukraine, but the entrepreneur is negotiating contracts with firms

from Romania. Octavian Bivol thinks these prospects will make his business even more prosperous.

THE ART OF COMERCE, TAUGHT BY PROFESSIONALS

ARTA COMERȚULUI, PREDATĂ DE PROFESIONIȘTI Afacerea lui Leonid Buzilă a început de la o clădire nefinisată, în care autoritățile intenționau să deschidă un centru comercial. Construcția avea doar fundamentul și acesta, vorbind la figurat, urma să devină bază pentru viitorul său business. A cumpărat edificiul, iar tot ce a făcut până acum e legat de acest loc. Celor care locuiesc în preajmă nu le vine să creadă că în locul unei clădiri în paragină a fost ridicat un adevărat centru comercial, cu magazine și o sală pentru organizarea nunților.

Întreprinderea a fost fondată în ianuarie 2004, iar construcția centrului l-a costat pe antre-prenor aproximativ 4 - 5 000 000 milioane de lei. Leonid Buzilă este de profesie constructor, de aceea, practic, fiecare piatră din pereții edificiului a trecut prin mâinile sale: ”Treceam în fiecare zi pe lângă această clădire nefinisată, dar credeam că este proprietatea cuiva. Într-o zi îl întreb pe fostul primar: Care este soarta acestui loc? Și dumnealui mi-a răspuns că, dacă s-ar găsi cineva să-l procure, ar fi bucuros, pentru că e nevoie de bani în Primărie. Acesta a fost începutul, prima scânteie de la care a pornit totul”.

Deoarece amenajarea localului a durat ceva timp, Leonid Buzilă și-a putut cântări bine opțiunile de activitate. Astfel, pe lângă rețeaua de buticuri, care urmau să fie găzduite de centrul comercial, a decis să deschisă o sală pentru celebrarea nunților, dar și o alimentară: ”În perioada în care aveau loc lucrările, au apărut ideile despre activitatea pe care urma să o desfășor alături de familia mea. Am studiat cererea pieței, ca să-mi dau seama mai bine de ce are nevoie omul de la ţară în materie de produse alimentare, căci necesitățile lui diferă un pic de cele ale orășenilor. Astfel, am elaborat o listă albă cu produse preferate de viitorii clienți, dar și una neagră, în care am introdus marfa care nu s-ar bucura de popularitate. În așa fel mi-am identificat prioritățile”.

Pentru elaborarea conceptului sălii festive a angajat un designer din Chișinău, care l-a ajutat pe antreprenor să aleagă materialele și culorile. Lucrările le-a executat singur, fiind ajutat de familia sa mare și unită – soția, feciorii și nurorile. De atunci, toamnele sunt vesele prin împrejurimi, pentru că anume în această perioadă alaiurile de nuntă sunt permanent prezente.

Leonid Buzilă spune că, pentru a-și dezvolta afacerile, a trebuit să strângă cureaua. Și-a asumat pe deplin aceste restricții, iar acum este fericit să vadă rezultatele: ”Am luat două credite, căci aveam nevoie de utilaj, inclusiv pentru sala de nunți – frigidere, vitrine. Soția a elaborat business planul și după aceea l-am prezentat băncii. Aflând despre linia de creditare de la RISP, am plecat imediat la oficiul de pe strada Petricani. Acolo am fost informat despre băncile care oferă astfel de credite, am pregătit setul de documente și peste un timp am obținut banii”.

Antreprenorul crede că afacerea sa are un impact pozitiv nu numai asupra familiei sale, dar și asupra comunității unde-și desfășoară activitatea: ”Locul acesta era o gunoiște. După ce am construit magazinul, s-a schimbat aspectul satului. În afară de aceasta, ceilalţi agenţi economici au făcut şi ei schimbări. Oamenii care nu au fost de mult timp la baștină, atunci când revin spun că nu mai recunosc satul. Sătenii s-au obișnuit să facă toate cumpărăturile civilizat, într-un centru comercial curat, în vitrinele căruia sunt doar produse de calitate, proaspete”.

În plus, 11 locuitori ai satului au putut fi asigurați cu un loc de muncă sigur, astfel încât să nu fie nevoiți să plece în marile orașe sau peste hotarele țării pentru a asigura familiilor lor o viață decentă.

Leonid Buzilă mai spune că de la idee până la afacere este doar un pas, dar aceasta înseamnă multă muncă și nopți nedormite. Însă, chiar dacă ai trecut de această etapă și ai pus la punct toate detaliile, nu înseamnă că îți poți permite luxul să te culci pe o ureche. Dacă ții cu adevărat la afacerea ta, dacă vrei să aibă randament și șanse de supraviețuire, trebuie să muncești non-stop, trebuie să pui suflet în orice. Ai, totuși, o alinare, și anume bucuria de a-ți vedea rodul muncii și a observa efectele benefice pe care le are aceasta asupra oamenilor și comunității, consideră antreprenorul.

16 17SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Leonid Buzilă Leonid BuzilăLeonid Buzilă, Bălăbăneşti village, Criuleni rayon: ”I got two credits, because I needed equipment – refrigerators, shop fronts, shop windows...”

Leonid Buzilă, s. Bălăbăneşti, Criuleni: ” Am luat două credite, căci aveam nevoie de utilaj - frigidere, vitrine…”

Leonid Buzilă started his business in an unfinished facility, in which the authorities intend-ed to open a commercial center. Only foundation was ready and, allegorically speaking, it became the foundation of his future business. He bought the facility, and everything he did was connected to that place. People living in the neighborhood couldn’t believe their eyes – a deplorable facility turned into a commercial center, with a lot of shops and a space for organization of wedding parties.

The entrepreneur founded his business in 2004, and he invested in the construction of the facil-ity about 4 - 5 000 000 millions lei. Leonid Buzila is a constructor, and that’s why, he, practically put his hand on each stone from the building:” I used to pass by this deteriorated building every day, and I thought it was somebody’s property. One day I asked the former mayor about that building and he told me that he was looking for somebody to buy it, because the Mayoralty needed money. And that was the beginning. Better say, the first impulse”.

It took some time to arrange the building. Meanwhile, Leonid Buzila had time to analyze all his options. Thus, beside the small shops, he decided to build a special place, to organize weddings and a food store: ” While the construction works were under way, I had time to think about my future activity, my family business. I analyzed the market, I learned about the needs of people living in rural areas, because the needs of people living in rural areas differ from the needs of people living in urban areas.

Thus, I drafted a white list with products used by my future clients and a black list, containing goods that would not be popular among clients. This way I have identified my priorities”.

He employed a designer from Chisinau to design the concept for the wedding room. He helped the entrepreneur to pick the colors and materials. He did the work by himself, helped by his family, a big

and united one – his wife, sons and daughters in law. And since he started his business, the autumns are very merry in their village, because namely this is the time for weddings.

Leonid Buzilă says he had to pinch and scrape. He assumed the risks and now he is happy to see the results: “I contracted two credits, because I needed equipment, including for the wedding room – refrig-

erators, tables. My wife worked out the business plan and we presented it to the bank. We have learned about the RISP credit line and we went immediately to the office in Petricani street. We got information

about banks that are offering such credits, we prepared all necessary documents and, after a while, we received the money”.

The entrepreneur thinks his business has a positive impact not only on his family, but on the entire com-munity were he is carrying out his business: “ This place was a mess. After I reconstructed the building, the

village changed its image as well. Beside, other economic units made changes as well. When returning to their village after a period of absence, people say they cannot recognize it. The village people got used to go

shopping in a modern way, in a clean shopping center, where they can find only high quality, fresh products”.In addition, the entrepreneur opened 11 new jobs for villagers, who don’t have to leave for other places or

for other countries to earn for their living.Leonid Buzilă is also convinced that there is one step distance from the idea to business itself. But that

means a lot of work, day and night. Even if you managed to start your business, that doesn’t mean you are ready to get relaxed. If you care a lot about your business, if you want it to be efficient and get profit, you have to work

non-stop and you have to have your heart in your business. And you will have satisfaction; you will be able to see the result of your work, benefits, happy people enjoying your work and a well developed community, thinks the

entrepreneur.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

THE INTELIGENT GREENHOUSES, A LONG TERM, BUSINESS

SERELE INTELIGENTE, AFACERE CU BĂTAIE LUNGĂ Decizia de a se specializa în domeniul cultivării roșiilor a fost luată de comun acord de către toți membrii familiei. Era și normal, pentru că în noua activitate fiecare dintre ei avea un rol important de îndeplinit. Totuși, o perioadă lungă de timp, capul familiei ges-tiona micul business de familie, deoarece avea pregătirea necesară. Au început de la două sere mici și chiar din primul an au obținut o recoltă remarcabilă.

După o documentare riguroasă și studiul pieței de desfacere, au ajuns la concluzia că cele mai solicitate, dar şi mai profitabile, sunt roșiile. Antreprenoarea spune că, inițial, gestionarea afacerii era mai mult pe seama soțului, deoarece acesta era un bun cunoscător al domeniului. Au început cu pași mici, de la două sere, pe care le-au construit cu forțele proprii. Rezultatele bune le-au dat curaj să meargă mai departe și să extindă suprafața cultivată: ”Am procurat un hectar și jumătate de pământ. Mai ales că și eu, cu timpul, am devenit un mic ajutor pentru soțul meu. Asta, după ce am participat la cursurile organizate pentru agricultori. Sunt foarte mulțumită de cunoștințele pe care le-am acumulat”.

La moment, suprafața serelor ajunge la 2 hectare: ”Sunt verzi, niciodată nu au fost negre, adică de primăvara până toamna târziu”.

Aşa cum în procesul de cultivare a legumelor cheltuielile sunt considerabile, trebuia aplicată o tehnologie intensivă, care le-ar fi garantat succesul. Au optat pentru irigare. Toate eforturile, pentru ca roșiile să le aducă dividendele planificate în debutul afacerii: „Suportul financiar l-am primit în 2010. Astfel am putut construi sera. Este foarte bine atunci când primești un ajutor de la cineva. Sunt mulțumită că am reușit să facem această seră minunată, costul căreia este de 35 000 de euro, o investiție foarte importantă pentru noi”.

Au prevăzut orice detaliu, iar sera de 400 de metri pătrați, procurată din Franța, este dotată cu tehnologii de irigare și încălzire dintre cele mai moderne. Antreprenoarea consideră că din acest punct de vedere liniile de creditare deschise special pentru agricultori sunt ca o gură de aer proaspăt: „Pentru agricultori este foarte greu, dar ești nevoit să-ți dezvolți afacerea din credite. Astfel poți pune lucrul pe roate, după care să activezi așa cum trebuie”.

Au ales să cultive un soi mai special de tomate care sunt nepretențioase și rodesc foarte bine. Deo-arece sera este înaltă, roșiile Izmir, care au mlădițe lungi, se pot dezvolta în voie: „Cu noua seră ne este foarte confortabil. Doar la televizor văzusem așa ceva și nu credeam că vom avea și noi astfel de condiții. Se închide și se deschide automat - după soare, după vânt. Totodată, declanșează procesul de irigare de sine stătător, atunci când solul de la tomate prezintă primele semne de uscare. În comparație cu restul serelor pe care le avem, este una foarte performantă, care ne ușurează munca”.

În același timp, noua achiziție îi ajută pe antreprenori să economisească, deoarece sistemul de încălzire funcționează pe bază de lemne.

Familia Roșca se poate considera împlinită, având o activitate pe plac, dar și o stabilitate financiară. Totuși, antreprenorii planifică să extindă suprafețele cultivate, însă deocamdată își doresc să obțină un ran-dament maxim din ceea ce au: „Planurile sunt mari, vrem să extindem suprafața de sere, dar la momentul dat situația financiară e cam dificilă. Chiar dacă agricultura nu este un domeniu așa de profitabil, din roada pe care o recoltăm, 10 - 15 la sută reprezintă venitul”.

Antreprenoarea Lidia Roșca spune că familia sa a depus un efort enorm pentru a-și dezvolte afacerea. Din zori până noaptea târziu erau în sere, iar rezultatul obţinut le dă forţe să meargă mai departe, să obțină noi și noi performanțe într-un domeniu în care au devenit deja experți și ași.

18 19SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Lidia Roșca Lidia RoșcaLidia Roșca, Mereni village, Anenii-Noi rayon: ”It is very good to have anybody’s support, because it costs about 35 000 euro to build a greenhouse.... “

Lidia Roșca, s. Mereni, r-nul Anenii-Noi: ” Este foarte bine atunci când primești un ajutor de la cineva, căci costul unei sere se ridică la 35 000 de euro…”

The decision to focus on growing tomatoes was taken together by all the members of the family. It was obvious from the very beginning that each of them had a special role in their family business. Still, for a long period of time the head of the family was managing the small family business, because he had the necessary skills. They started with two small greenhouses and managed to get a good harvest from the first year.

They started to get familiar with the sale market and trends and came to the conclusion that the tomatoes are in greatest demand and are the most profitable. The entrepreneur says that, at the beginning, her husband worked most of all, because he knew the field and had the necessary skills. To start their business, they built two small greenhouses by themselves. The good results gave them an impulse to go on and extent the vegetable plot: “We have purchased one and a half hectares of land. Than I started to help my husband, step by step. And that happened after I attended training courses for farmers. I am very pleased with the knowledge I acquired”.

At the moment, we have greenhouses on 2 hectares: “ They are green, they have never had an-other color. Since spring and till late autumn”.

As the vegetable growing is a costly process, they had to apply an intensive technology, to be able to get a good income. They pleaded for irrigation. They did their best to get the planned profit from tomato growing, from the very beginning: „ I got financial support in 2010. And I was able to build the greenhouse. Any help can help. I am glad we managed to build this beautiful greenhouse. We spent

about 35 000 euro. It is a very important investment for us”.They calculated each detail. The 400 square meters greenhouse was brought from France. It is

equipped with a modern irrigation system and a heating system. The entrepreneur says that, from his point of view, the crediting lines are like fresh air for farmers: “Farmers` business is not an easy one and

they have to develop their businesses using credits. Only credits can help us to give it a good start and be able to work efficiently further on”.

They grow a special sort of tomatoes that are not too demanding and are very productive. The green-house is tall and as the tomatoes Izmis have long layers they are able to grow freely: “We feel comfortable

having this new greenhouse. We saw similar greenhouses only on TV and we could not imagine we would be able to build something similar. It closes and opens automatically, depending on sun and wind. The

irrigation system starts automatically, when the soil is not humid enough. Compared to other greenhouses we have, it is the most efficient, and makes our work easy”.

At the same time the new acquisition is very economical, because they use woods for the heating system.The dream of the Roscas came true – they have a successful business, financial stability and they do what

they like to. Still, the entrepreneurs want to extend their business. For now they want to get maximum profit from their business: “We have ambitious plans. We want to build more greenhouses, but now we have some

money problems. Although agriculture is not the most profitable business, 10-15 per cent still represents our income for now”.

The entrepreneur Lidia Roșca says her family made a great effort to develop a family business. They used to work in the green-houses day and night. But the results are encouraging and make them set new goals in the field they already know and in which

they are among the best.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

THE INTELIGENT GREENHOUSES, A LONG TERM, BUSINESS

SERELE INTELIGENTE, AFACERE CU BĂTAIE LUNGĂ Decizia de a se specializa în domeniul cultivării roșiilor a fost luată de comun acord de către toți membrii familiei. Era și normal, pentru că în noua activitate fiecare dintre ei avea un rol important de îndeplinit. Totuși, o perioadă lungă de timp, capul familiei ges-tiona micul business de familie, deoarece avea pregătirea necesară. Au început de la două sere mici și chiar din primul an au obținut o recoltă remarcabilă.

După o documentare riguroasă și studiul pieței de desfacere, au ajuns la concluzia că cele mai solicitate, dar şi mai profitabile, sunt roșiile. Antreprenoarea spune că, inițial, gestionarea afacerii era mai mult pe seama soțului, deoarece acesta era un bun cunoscător al domeniului. Au început cu pași mici, de la două sere, pe care le-au construit cu forțele proprii. Rezultatele bune le-au dat curaj să meargă mai departe și să extindă suprafața cultivată: ”Am procurat un hectar și jumătate de pământ. Mai ales că și eu, cu timpul, am devenit un mic ajutor pentru soțul meu. Asta, după ce am participat la cursurile organizate pentru agricultori. Sunt foarte mulțumită de cunoștințele pe care le-am acumulat”.

La moment, suprafața serelor ajunge la 2 hectare: ”Sunt verzi, niciodată nu au fost negre, adică de primăvara până toamna târziu”.

Aşa cum în procesul de cultivare a legumelor cheltuielile sunt considerabile, trebuia aplicată o tehnologie intensivă, care le-ar fi garantat succesul. Au optat pentru irigare. Toate eforturile, pentru ca roșiile să le aducă dividendele planificate în debutul afacerii: „Suportul financiar l-am primit în 2010. Astfel am putut construi sera. Este foarte bine atunci când primești un ajutor de la cineva. Sunt mulțumită că am reușit să facem această seră minunată, costul căreia este de 35 000 de euro, o investiție foarte importantă pentru noi”.

Au prevăzut orice detaliu, iar sera de 400 de metri pătrați, procurată din Franța, este dotată cu tehnologii de irigare și încălzire dintre cele mai moderne. Antreprenoarea consideră că din acest punct de vedere liniile de creditare deschise special pentru agricultori sunt ca o gură de aer proaspăt: „Pentru agricultori este foarte greu, dar ești nevoit să-ți dezvolți afacerea din credite. Astfel poți pune lucrul pe roate, după care să activezi așa cum trebuie”.

Au ales să cultive un soi mai special de tomate care sunt nepretențioase și rodesc foarte bine. Deo-arece sera este înaltă, roșiile Izmir, care au mlădițe lungi, se pot dezvolta în voie: „Cu noua seră ne este foarte confortabil. Doar la televizor văzusem așa ceva și nu credeam că vom avea și noi astfel de condiții. Se închide și se deschide automat - după soare, după vânt. Totodată, declanșează procesul de irigare de sine stătător, atunci când solul de la tomate prezintă primele semne de uscare. În comparație cu restul serelor pe care le avem, este una foarte performantă, care ne ușurează munca”.

În același timp, noua achiziție îi ajută pe antreprenori să economisească, deoarece sistemul de încălzire funcționează pe bază de lemne.

Familia Roșca se poate considera împlinită, având o activitate pe plac, dar și o stabilitate financiară. Totuși, antreprenorii planifică să extindă suprafețele cultivate, însă deocamdată își doresc să obțină un ran-dament maxim din ceea ce au: „Planurile sunt mari, vrem să extindem suprafața de sere, dar la momentul dat situația financiară e cam dificilă. Chiar dacă agricultura nu este un domeniu așa de profitabil, din roada pe care o recoltăm, 10 - 15 la sută reprezintă venitul”.

Antreprenoarea Lidia Roșca spune că familia sa a depus un efort enorm pentru a-și dezvolte afacerea. Din zori până noaptea târziu erau în sere, iar rezultatul obţinut le dă forţe să meargă mai departe, să obțină noi și noi performanțe într-un domeniu în care au devenit deja experți și ași.

18 19SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Lidia Roșca Lidia RoșcaLidia Roșca, Mereni village, Anenii-Noi rayon: ”It is very good to have anybody’s support, because it costs about 35 000 euro to build a greenhouse.... “

Lidia Roșca, s. Mereni, r-nul Anenii-Noi: ” Este foarte bine atunci când primești un ajutor de la cineva, căci costul unei sere se ridică la 35 000 de euro…”

The decision to focus on growing tomatoes was taken together by all the members of the family. It was obvious from the very beginning that each of them had a special role in their family business. Still, for a long period of time the head of the family was managing the small family business, because he had the necessary skills. They started with two small greenhouses and managed to get a good harvest from the first year.

They started to get familiar with the sale market and trends and came to the conclusion that the tomatoes are in greatest demand and are the most profitable. The entrepreneur says that, at the beginning, her husband worked most of all, because he knew the field and had the necessary skills. To start their business, they built two small greenhouses by themselves. The good results gave them an impulse to go on and extent the vegetable plot: “We have purchased one and a half hectares of land. Than I started to help my husband, step by step. And that happened after I attended training courses for farmers. I am very pleased with the knowledge I acquired”.

At the moment, we have greenhouses on 2 hectares: “ They are green, they have never had an-other color. Since spring and till late autumn”.

As the vegetable growing is a costly process, they had to apply an intensive technology, to be able to get a good income. They pleaded for irrigation. They did their best to get the planned profit from tomato growing, from the very beginning: „ I got financial support in 2010. And I was able to build the greenhouse. Any help can help. I am glad we managed to build this beautiful greenhouse. We spent

about 35 000 euro. It is a very important investment for us”.They calculated each detail. The 400 square meters greenhouse was brought from France. It is

equipped with a modern irrigation system and a heating system. The entrepreneur says that, from his point of view, the crediting lines are like fresh air for farmers: “Farmers` business is not an easy one and

they have to develop their businesses using credits. Only credits can help us to give it a good start and be able to work efficiently further on”.

They grow a special sort of tomatoes that are not too demanding and are very productive. The green-house is tall and as the tomatoes Izmis have long layers they are able to grow freely: “We feel comfortable

having this new greenhouse. We saw similar greenhouses only on TV and we could not imagine we would be able to build something similar. It closes and opens automatically, depending on sun and wind. The

irrigation system starts automatically, when the soil is not humid enough. Compared to other greenhouses we have, it is the most efficient, and makes our work easy”.

At the same time the new acquisition is very economical, because they use woods for the heating system.The dream of the Roscas came true – they have a successful business, financial stability and they do what

they like to. Still, the entrepreneurs want to extend their business. For now they want to get maximum profit from their business: “We have ambitious plans. We want to build more greenhouses, but now we have some

money problems. Although agriculture is not the most profitable business, 10-15 per cent still represents our income for now”.

The entrepreneur Lidia Roșca says her family made a great effort to develop a family business. They used to work in the green-houses day and night. But the results are encouraging and make them set new goals in the field they already know and in which

they are among the best.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

CAR SERVICES ACCORDING TO EUROPEAN STANDARDS

SERVICII AUTO DE NIVEL EUROPEAN Are succesul în sânge. Antreprenorul Mihai Barac a activat în diverse domenii, dar a ştiut întotdeauna când trebuie să se regrupeze pentru un nou salt. Declară cu mâna pe inimă că, dacă doreşte să obţină performanţe şi să aibă certitudinea unei perspective, un om de afaceri trebuie să fie pregătit în orice clipă să abordeze domenii noi, de actualitate. Chiar dacă are o practică considerabilă de gestionare a afacerilor, atunci când a decis să se specializeze, pe lângă serviciile de geodezie pe care le oferea, pe prestarea serviciilor auto, a apelat la cei mai buni experţi din branşă şi a preferat, înainte să-şi lanseze afa-cerea, să înveţe toate secretele activităţii. Datorită insistenţei şi consecvenţei afacerea îi merge ca la carte.

Întreprinderea ,, GeoInform Sistem” a fost formată în anul 1992 şi, iniţial, se ocupa de lucrări cadastrale. A fost o activitate foarte intensă în prima perioadă, dar Mihai Barac, un om care ştie să prevadă evoluţia pieţei, a decis să se orienteze spre un alt domeniu de activitate, şi anume prestarea serviciilor transport și reparație auto. Intuiţia nu l-a dezamăgit. Chiar dacă nu a aban-donat domeniul cadastral, businessul nou a însemnat un nou start de succes: „Lucrările cadas-trale erau pe sfârșite, cererea era din ce în ce mai mică, de aceea am decis să ne ocupăm de prestarea serviciilor auto”.

După idee, au început cheltuielile cele mai mari. Antreprenorul spune că parcarea, garajul şi spălătoria auto au necesitat investiţii de peste 12 000 000 de lei, o sumă considerabilă pentru acea vreme. Totuşi, Mihai Barac şi-a dorit o afacere modernă şi condiţii excelente pentru clienţi, astfel încât serviciile pe care le oferă să nu difere de cele prestate în centre similare din oraşele mari. A fost nevoit să caute şi să identifice soluţii: „ Pe lângă investiţiile proprii, am luat un credit. Banca ne-a sugerat să apelăm la serviciile proiectului RISP. Ni s-a acordat o sumă de 300 000 de dolari, bani care au fost utilizaţi pentru construcţia încăperilor şi lucrările de asfaltare”.

A optat pentru un echipament performant, ca să poată oferi servicii de calitate, pe termen lung: „A trebuit să studiez tehnologia care se aplică în spălătoriile auto. Iniţial, cunoşteam puţine lucruri, nu ştiam pe ce să pun accentele de bază. Din fericire, acum există posibilităţi nelimitate de a te informa, iar internetul reprezintă un suport esenţial. Am studiat în cele mai mici detalii oferta pieţei de profil, după care am decis să procur utilajul necesar din Rusia. Ulterior, am făcut toate ajustările necesare și am început să activăm”.

Mihai Barac consideră că succesul oricărei afaceri rezidă în respectul faţă de client, iar dacă reuşeşti să-i cucereşti încrederea, acesta devine un fidel solicitant de servicii. În plus, un client mulţumit îţi aduce zece clienţi: „Principalii noştri beneficiari sunt din Strășeni. Anume ei se bucură, în mare măsură, de serviciile pe care le oferim. Dar avem clienți şi din străinătate, care apelează la ajutorul nostru atunci când au nevoie”.

Rulajul anual al întreprinderii este de aproximativ 2 000 000 de lei, iar venitul net se ridică la 100 000 lei. Totodată, întreprinderea asigură cu locuri de muncă permanente circa 50 de persoane. În funcţie de expertiza pe care o deţin, angajaţii primesc un salariu motivant, care variază între 2000 şi 8000 de lei. Locurile de muncă stabile reprezintă unul dintre beneficiile supreme pe care le poate oferi o afacere lansată mai ales în spaţiul rural, acolo unde criza se face mai resimţită, este ferm convins antreprenorul. Cu cât mai multe întreprinderi se vor des-chide în ţara noastră, cu atât mai puţini profesionişti vor pleca peste hotare, în căutarea unei bucăţi de pâine, crede din toată inima Mihai Burac: „Oferim locuri de muncă. Mulți dintre cei care au lucrat ani în şir la Moscova, departe de familii, au rămas deja aici. Încercăm să contribuim şi la dezvoltarea comunităţii, în care ne-am dezvoltat businessul, prin achitarea impozitelor în bugetul local, dar şi prin serviciile impecabile, calitative pe care le oferim”.

Antreprenorul declară că, datorită anvergurii pe care a luat-o ideea sa de afaceri şi a profitabilităţii pe care a reuşit s-o atingă, este pregătit să meargă mai departe cu mare încredere: „Planificăm extinderea activităţii întreprinderii. Ne dorim să prestăm servicii de transport și reparații auto. Planificăm să rambursăm mai rapid creditul pe care l-am accesat. La anul sau chiar în toamnă vrem să depunem dosarul pentru obţinerea unui alt credit pentru dezvoltarea întreprinderii”.

20 21SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Mihai Barac Mihai BaracMihai Barac, Straseni: „We received 3 000 000 dollars and used this money to construct the facility and to asphalt the territory...”

Mihai Barac, Străşeni: „Ni s-a acordat suma de 300  000 de dolari, bani care au fost utilizaţi pentru construcţia încăperilor şi lucrările de asfaltare…”

He has success in his blood. The entrepreneur Mihai Barac used to work in many fields, but he always knew how to move on. He declares sincerely, if a businessman wants to achieve something and be sure about his future prospects, he has to be able to approach different, new field, any time.

Although he has great experience in managing a business, when he decided, beside the land measurements services, to render car services as well, he asked for advice of the best experts in the field. Before launching his business, he preferred to learn all the secrets of a successful busi-ness. Because of his purposefulness and insistence, his business is a successful one at this moment.

The enterprise ,, GeoInform Sistem” was launched in 1992 and initially was rendering land mea-surement services. The business activity was an intensive one from the very beginning. Still, Mihai Barac is a man that can foresee the market trends and decided to focus on other activities as well. He decided to start providing transportation and car services as well. He had a very good intuition. Although he did not abandoned land measurements, his new business meant a new start: “ The land measurements services were not in great demand any more. The demand was not so high and that’s why we decided to provide car services”. But the new business required a lot of money. The entrepreneur says he invested about 12 000 000 lei in the building of a parking place, a car wash and a garage. It was a lot of money for that period. Mihai Burac wanted a modern business and excellent conditions for his clients. He wanted that his services were similar to those provided in similar centers in big cities. He had to look for solutions: “Beside my own money, I contracted a credit. The bank sug-

gested us to apply for the RISP Project services. I got 3000 000 US $ and built the facility and asphalted the territory”.

He purchased the state of the art equipment, to be able to provide high quality services, for a long period of time: “I had to study the technologies used in the car wash centers. Initially I didn’t

know many things; I didn’t know how to find the focus. Fortunately, there are a lot of possibilities to get information and internet is a real support. I have studied the market very well and I decided to

purchase the equipment from Russia. Subsequently I made the necessary adjustments and we started to work.”

Mihai Barac says that a successful business means respect for the clients, and if the businessman can build confidence, the simple client becomes a permanent client. Besides, a happy client brings ten more

clients: “Our main beneficiaries are from Straseni. They use our services most of all. But we have foreign clients as well. They come to us when they need our services.”

The turnover amounts to about 2 000 000 lei per year, and the net income amounts to 100 000 lei per year. At the same time, the entrepreneur created about 50 jobs. Depending on their skills, the employees

have a motivating salary, which ranges between 2000 and 8000 lei a month. Jobs are one of the best benefits offered by small businesses, located especially in the rural area, where the crisis is more obvious, thinks the

entrepreneur. The more enterprises are opened the less skilled people will leave for abroad to earn their living, thinks Mihai Burac :”I can offer jobs. Many people, who worked for many years in Moscow, far from their families,

came back. We try to contribute to the development of our community, to the development of the community where we were able to develop our business- by paying taxes to the local budget and by providing, high quality,

perfect services”.The entrepreneur says, given the performances he achieved and profit he was able to gain, he is willing to go on

being very confident: „ We plan to extend our business. We want to provide transportation and car services as well. We want to reimburse the credit as soon as possible. Next year or in autumn we want to apply for a new credit for the

development of our enterprise.”

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

CAR SERVICES ACCORDING TO EUROPEAN STANDARDS

SERVICII AUTO DE NIVEL EUROPEAN Are succesul în sânge. Antreprenorul Mihai Barac a activat în diverse domenii, dar a ştiut întotdeauna când trebuie să se regrupeze pentru un nou salt. Declară cu mâna pe inimă că, dacă doreşte să obţină performanţe şi să aibă certitudinea unei perspective, un om de afaceri trebuie să fie pregătit în orice clipă să abordeze domenii noi, de actualitate. Chiar dacă are o practică considerabilă de gestionare a afacerilor, atunci când a decis să se specializeze, pe lângă serviciile de geodezie pe care le oferea, pe prestarea serviciilor auto, a apelat la cei mai buni experţi din branşă şi a preferat, înainte să-şi lanseze afa-cerea, să înveţe toate secretele activităţii. Datorită insistenţei şi consecvenţei afacerea îi merge ca la carte.

Întreprinderea ,, GeoInform Sistem” a fost formată în anul 1992 şi, iniţial, se ocupa de lucrări cadastrale. A fost o activitate foarte intensă în prima perioadă, dar Mihai Barac, un om care ştie să prevadă evoluţia pieţei, a decis să se orienteze spre un alt domeniu de activitate, şi anume prestarea serviciilor transport și reparație auto. Intuiţia nu l-a dezamăgit. Chiar dacă nu a aban-donat domeniul cadastral, businessul nou a însemnat un nou start de succes: „Lucrările cadas-trale erau pe sfârșite, cererea era din ce în ce mai mică, de aceea am decis să ne ocupăm de prestarea serviciilor auto”.

După idee, au început cheltuielile cele mai mari. Antreprenorul spune că parcarea, garajul şi spălătoria auto au necesitat investiţii de peste 12 000 000 de lei, o sumă considerabilă pentru acea vreme. Totuşi, Mihai Barac şi-a dorit o afacere modernă şi condiţii excelente pentru clienţi, astfel încât serviciile pe care le oferă să nu difere de cele prestate în centre similare din oraşele mari. A fost nevoit să caute şi să identifice soluţii: „ Pe lângă investiţiile proprii, am luat un credit. Banca ne-a sugerat să apelăm la serviciile proiectului RISP. Ni s-a acordat o sumă de 300 000 de dolari, bani care au fost utilizaţi pentru construcţia încăperilor şi lucrările de asfaltare”.

A optat pentru un echipament performant, ca să poată oferi servicii de calitate, pe termen lung: „A trebuit să studiez tehnologia care se aplică în spălătoriile auto. Iniţial, cunoşteam puţine lucruri, nu ştiam pe ce să pun accentele de bază. Din fericire, acum există posibilităţi nelimitate de a te informa, iar internetul reprezintă un suport esenţial. Am studiat în cele mai mici detalii oferta pieţei de profil, după care am decis să procur utilajul necesar din Rusia. Ulterior, am făcut toate ajustările necesare și am început să activăm”.

Mihai Barac consideră că succesul oricărei afaceri rezidă în respectul faţă de client, iar dacă reuşeşti să-i cucereşti încrederea, acesta devine un fidel solicitant de servicii. În plus, un client mulţumit îţi aduce zece clienţi: „Principalii noştri beneficiari sunt din Strășeni. Anume ei se bucură, în mare măsură, de serviciile pe care le oferim. Dar avem clienți şi din străinătate, care apelează la ajutorul nostru atunci când au nevoie”.

Rulajul anual al întreprinderii este de aproximativ 2 000 000 de lei, iar venitul net se ridică la 100 000 lei. Totodată, întreprinderea asigură cu locuri de muncă permanente circa 50 de persoane. În funcţie de expertiza pe care o deţin, angajaţii primesc un salariu motivant, care variază între 2000 şi 8000 de lei. Locurile de muncă stabile reprezintă unul dintre beneficiile supreme pe care le poate oferi o afacere lansată mai ales în spaţiul rural, acolo unde criza se face mai resimţită, este ferm convins antreprenorul. Cu cât mai multe întreprinderi se vor des-chide în ţara noastră, cu atât mai puţini profesionişti vor pleca peste hotare, în căutarea unei bucăţi de pâine, crede din toată inima Mihai Burac: „Oferim locuri de muncă. Mulți dintre cei care au lucrat ani în şir la Moscova, departe de familii, au rămas deja aici. Încercăm să contribuim şi la dezvoltarea comunităţii, în care ne-am dezvoltat businessul, prin achitarea impozitelor în bugetul local, dar şi prin serviciile impecabile, calitative pe care le oferim”.

Antreprenorul declară că, datorită anvergurii pe care a luat-o ideea sa de afaceri şi a profitabilităţii pe care a reuşit s-o atingă, este pregătit să meargă mai departe cu mare încredere: „Planificăm extinderea activităţii întreprinderii. Ne dorim să prestăm servicii de transport și reparații auto. Planificăm să rambursăm mai rapid creditul pe care l-am accesat. La anul sau chiar în toamnă vrem să depunem dosarul pentru obţinerea unui alt credit pentru dezvoltarea întreprinderii”.

20 21SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Mihai Barac Mihai BaracMihai Barac, Straseni: „We received 3 000 000 dollars and used this money to construct the facility and to asphalt the territory...”

Mihai Barac, Străşeni: „Ni s-a acordat suma de 300  000 de dolari, bani care au fost utilizaţi pentru construcţia încăperilor şi lucrările de asfaltare…”

He has success in his blood. The entrepreneur Mihai Barac used to work in many fields, but he always knew how to move on. He declares sincerely, if a businessman wants to achieve something and be sure about his future prospects, he has to be able to approach different, new field, any time.

Although he has great experience in managing a business, when he decided, beside the land measurements services, to render car services as well, he asked for advice of the best experts in the field. Before launching his business, he preferred to learn all the secrets of a successful busi-ness. Because of his purposefulness and insistence, his business is a successful one at this moment.

The enterprise ,, GeoInform Sistem” was launched in 1992 and initially was rendering land mea-surement services. The business activity was an intensive one from the very beginning. Still, Mihai Barac is a man that can foresee the market trends and decided to focus on other activities as well. He decided to start providing transportation and car services as well. He had a very good intuition. Although he did not abandoned land measurements, his new business meant a new start: “ The land measurements services were not in great demand any more. The demand was not so high and that’s why we decided to provide car services”. But the new business required a lot of money. The entrepreneur says he invested about 12 000 000 lei in the building of a parking place, a car wash and a garage. It was a lot of money for that period. Mihai Burac wanted a modern business and excellent conditions for his clients. He wanted that his services were similar to those provided in similar centers in big cities. He had to look for solutions: “Beside my own money, I contracted a credit. The bank sug-

gested us to apply for the RISP Project services. I got 3000 000 US $ and built the facility and asphalted the territory”.

He purchased the state of the art equipment, to be able to provide high quality services, for a long period of time: “I had to study the technologies used in the car wash centers. Initially I didn’t

know many things; I didn’t know how to find the focus. Fortunately, there are a lot of possibilities to get information and internet is a real support. I have studied the market very well and I decided to

purchase the equipment from Russia. Subsequently I made the necessary adjustments and we started to work.”

Mihai Barac says that a successful business means respect for the clients, and if the businessman can build confidence, the simple client becomes a permanent client. Besides, a happy client brings ten more

clients: “Our main beneficiaries are from Straseni. They use our services most of all. But we have foreign clients as well. They come to us when they need our services.”

The turnover amounts to about 2 000 000 lei per year, and the net income amounts to 100 000 lei per year. At the same time, the entrepreneur created about 50 jobs. Depending on their skills, the employees

have a motivating salary, which ranges between 2000 and 8000 lei a month. Jobs are one of the best benefits offered by small businesses, located especially in the rural area, where the crisis is more obvious, thinks the

entrepreneur. The more enterprises are opened the less skilled people will leave for abroad to earn their living, thinks Mihai Burac :”I can offer jobs. Many people, who worked for many years in Moscow, far from their families,

came back. We try to contribute to the development of our community, to the development of the community where we were able to develop our business- by paying taxes to the local budget and by providing, high quality,

perfect services”.The entrepreneur says, given the performances he achieved and profit he was able to gain, he is willing to go on

being very confident: „ We plan to extend our business. We want to provide transportation and car services as well. We want to reimburse the credit as soon as possible. Next year or in autumn we want to apply for a new credit for the

development of our enterprise.”

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

THE MASTER OF FIELDS AND OF HIS OWN DESTINY

STĂPÂNUL HOLDELOR ŞI AL PROPRIULUI DESTINIdeea nu i-a aparţinut, dar cei care au apelat la profesionalismul său, dar şi la experienţa considerabilă pe care o are în domeniul administraţiei publice locale, ştiau că fac cel mai sigur pas posibil. A fost contactat de un grup de fondatori în 2006 şi a fost rugat să conducă întreprinderea. De atunci, spune că a intrat „în dans” şi de aproape 20 de ani are cele mai bune relaţii, dar şi rezultate remarcabile.

Investiţiile au fost reprezentate de donaţiile fondatorilor, dar şi de câteva credite, bani care au fost direcţionaţi spre procurarea tehnicii speciale: combine, tractoare, dar şi a materialului semincer: „ În primii 3 ani de activitate, creditele ajungeau la 2 000 000 de lei anual. În primii 2 ani ne-a fost foarte greu, ulterior ne-am venit un pic în fire și deja de şapte ani lucrăm în ritm normal”.

Cifra anuală de afaceri este acum de 12 - 14 milioane de lei: „Sunt 2000 de hectare pe care le arendăm de la cetățenii satului. Ne ocupăm numai de producerea grăunțoaselor, şi anume cele din prima grupă: grâu, orz, porumb și floarea-soarelui. Am făcut tentative să ne ocupăm de cultivarea legumelor, dar ne-am confruntat cu probleme pe segmentul de comercializare şi am renunţat la idee”.

Veniturile diferă de la an la an, deoarece toate activităţile legate de pământ sunt supuse unor riscuri sporite: secetă, inundaţii, îngheţ. Chiar şi aşa, antreprenorul Nicolae Colţa este mulţumit de randamentul afacerii: „O cotă maximală a câştigului a fost înregistrată în cel de-al 3-lea an de activitate. Atunci, am obţinut un venit de 1 800 000 lei. Totuşi, cifra medie ar fi de 600 000 - 700 000 de lei anual”.

Lansarea activităţii a adus beneficii nenumărate comunităţii, prin apariţia unor oportunităţi de angajare, dar şi prin suplinirea bugetului local cu impozitele plătite de întreprindere: „Avem anga-jate în jur de 60 de persoane. În perioada de vară-toamnă cooptăm pentru anumite lucrări încă 15- 20 de lucrători sezonieri. Salariul diferă, de la nivelul minim de 1500 lei ajungând în timpul recoltei sau semănatului și până la 7000 lei pentru cei care lucrează pe combină. 600 000 lei este suma totală a impozitului achitat la stat”.

Antreprenorul spune că, cel mai frecvent, profiturile sunt dirijate spre dezvoltarea afacerii şi pro-curarea maşinilor noi. Deoarece efortul financiar este unul mare, întreprinderea apelează la credite: „Despre proiectul RISP mi-a spus banca. Ultima combină pe care am cumpărat-o este una de marca Niva Efect. Până atunci eram nevoiţi să arendăm o combină, plăcerea era însă foarte costisitoare”.

Ca un om cu o experienţă mare în spate, antreprenorul Nicolae Colţa spune că trebuie să fii foarte bine informat și pregătit atunci când intenţionezi să te ocupi de un domeniu legat de pământ. Şi asta deoarece trebuie să ţii cont nu numai de prognoza meteo, dar şi de specificul regiunii în care alegi să-ţi desfăşori ac-tivitatea: „Eu am lucrat mulți ani în economia raionului și deja pot intui care sunt problemele ce pot apărea și cum trebuie acestea evitate. Până în 2012 era foarte profitabil să accesezi credite, acum această procedură a devenit una mai complicată și implică riscuri mai mari”.

Antreprenorul se bucură de faptul că a beneficiat de avantajele unei linii de creditare preferenţiale şi recunoaşte că acest suport a fost unul esenţial atunci când afacerea abia îşi lua avânt. Nicolae Colţa îşi doreşte să existe mai multe programe de susţinere a sectorului agricol şi a oamenilor care muncesc la pământ, asigurând ţara cu pâine. Spune că cei care au ales să se dedice acestui domeniu sunt nevoiţi să activeze pe muchie de cuţit, dar, totodată, conştientizează că situaţia din ţară nu oferă prea multe şanse pentru susţinerea producătorilor de cereale: „Sunt condiții, sunt brațe de muncă, ne trebuie doar garanții. Am simțit beneficiile proiectului RISP l pe pielea mea, căci m-a ajutat foarte mult. 60 la sută din suprafaţa pe care o avem am prelucrat-o cu combina procurată din acești bani. A fost ușor și profitabil”.

22 23SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Nicolae Colța Nicolae ColtaNicolae Colta, Palanca village, Stefan-Voda rayon: „ I have felt the benefits of the RISP project, because I was able to work 60 per cent of the land I own with the help of the combine purchased from that credit...”

Nicolae Colța, s. Palanca, r-nul Ştefan-Vodă: „ Am simțit beneficiile proiectului RISP pe pielea mea, căci 60 la sută din suprafaţa pe care o avem am prelucrat-o cu combina procurată din acești bani…”

The idea does not belong to him, but those who sought his professional advice, based on his considerable experience in local public administration, knew they made the most secure step in business. He was contacted by a group of founders in 2006 and was asked to manage the enterprise. And that was the moment he got involved in business and for 10 years he managed to build the best business relations and achieve great results.

Investments included founders` donations and several credits. The money was used to pur-chase special equipment – combines, tractors and seeds: “During the first three years, the credits amounted to 2 000 000 lei per year. It was a very difficult burden for us during those first two years. After that we came on the track and we have been working in good conditions for the last seven years.”

The turnover amounts to 12-14 mln lei per year: “We rent 2000 hectares of land from village men. We mainly produce grains, and namely the grains from the first group: wheat, barley, and corn and sun flower. We started growing vegetables, but it was difficult to sell them and we gave up on vegetables growing.”

The incomes differ from year to year, because risks are very high when conducting an agricul-tural business: draught, floods and frost. Despite all risks the entrepreneur Nicolae Colta is satisfied with the profitability of the business he manages: “The best profit we registered after three years of work. We gained an income amounting to 1 800 000 lei. Still, the average figure amounts to 600 000-

700 000 lei per year”.The business activity brought countless benefits to the community. Many village people have sta-

ble jobs and the community budget receives money from taxes paid by the entrepreneur: “We have employed about 60 persons. In summer-autumn we employ 15-20 season workers more. The salary

ranges between 1500 lei and 7000 lei during the seeding and harvest period, for those working on combines. We have paid 600 000 lei in taxes”.

The entrepreneur says that the most of the income is reinvested in business development and acqui-sitions. As they have a lot of expenditures, they have to contract credits: “The bank informed us about the

RISP Project. The most recent combine we acquired was Niva Efect. Before that we had to rent one, and it was very costly for us.”

As a man with great experience, the entrepreneur Nicolae Colta says one shall be very well informed when he plans to start an agricultural business. Everything shall be well calculated – the weather forecast,

regional particularities etc: “I used to work in agriculture for many years in my rayon and I can forecast the risks, problems and find ways to avoid them. Untill 2012 it was very convenient to contract credits. Now the

procedure got complicated and involves a lot of risks”. The entrepreneur is happy that he could benefit of a preferential credit and admits that this support was crucial when he started his business. Nicolae Colta says that

programs to support the agricultural sector and people working the land are very necessary. He also says that people who choose to work in agricultural business face a lot of challenges but, at the same time, they are aware

that they can`t expect much support : “We have conditions, we have people, we need guarantees. The RISP project helped me a lot, I felt all the benefits. 60 per cent of the land I own I could work with the combine purchased by the

project money. It was easy and profitable.”

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

THE MASTER OF FIELDS AND OF HIS OWN DESTINY

STĂPÂNUL HOLDELOR ŞI AL PROPRIULUI DESTINIdeea nu i-a aparţinut, dar cei care au apelat la profesionalismul său, dar şi la experienţa considerabilă pe care o are în domeniul administraţiei publice locale, ştiau că fac cel mai sigur pas posibil. A fost contactat de un grup de fondatori în 2006 şi a fost rugat să conducă întreprinderea. De atunci, spune că a intrat „în dans” şi de aproape 20 de ani are cele mai bune relaţii, dar şi rezultate remarcabile.

Investiţiile au fost reprezentate de donaţiile fondatorilor, dar şi de câteva credite, bani care au fost direcţionaţi spre procurarea tehnicii speciale: combine, tractoare, dar şi a materialului semincer: „ În primii 3 ani de activitate, creditele ajungeau la 2 000 000 de lei anual. În primii 2 ani ne-a fost foarte greu, ulterior ne-am venit un pic în fire și deja de şapte ani lucrăm în ritm normal”.

Cifra anuală de afaceri este acum de 12 - 14 milioane de lei: „Sunt 2000 de hectare pe care le arendăm de la cetățenii satului. Ne ocupăm numai de producerea grăunțoaselor, şi anume cele din prima grupă: grâu, orz, porumb și floarea-soarelui. Am făcut tentative să ne ocupăm de cultivarea legumelor, dar ne-am confruntat cu probleme pe segmentul de comercializare şi am renunţat la idee”.

Veniturile diferă de la an la an, deoarece toate activităţile legate de pământ sunt supuse unor riscuri sporite: secetă, inundaţii, îngheţ. Chiar şi aşa, antreprenorul Nicolae Colţa este mulţumit de randamentul afacerii: „O cotă maximală a câştigului a fost înregistrată în cel de-al 3-lea an de activitate. Atunci, am obţinut un venit de 1 800 000 lei. Totuşi, cifra medie ar fi de 600 000 - 700 000 de lei anual”.

Lansarea activităţii a adus beneficii nenumărate comunităţii, prin apariţia unor oportunităţi de angajare, dar şi prin suplinirea bugetului local cu impozitele plătite de întreprindere: „Avem anga-jate în jur de 60 de persoane. În perioada de vară-toamnă cooptăm pentru anumite lucrări încă 15- 20 de lucrători sezonieri. Salariul diferă, de la nivelul minim de 1500 lei ajungând în timpul recoltei sau semănatului și până la 7000 lei pentru cei care lucrează pe combină. 600 000 lei este suma totală a impozitului achitat la stat”.

Antreprenorul spune că, cel mai frecvent, profiturile sunt dirijate spre dezvoltarea afacerii şi pro-curarea maşinilor noi. Deoarece efortul financiar este unul mare, întreprinderea apelează la credite: „Despre proiectul RISP mi-a spus banca. Ultima combină pe care am cumpărat-o este una de marca Niva Efect. Până atunci eram nevoiţi să arendăm o combină, plăcerea era însă foarte costisitoare”.

Ca un om cu o experienţă mare în spate, antreprenorul Nicolae Colţa spune că trebuie să fii foarte bine informat și pregătit atunci când intenţionezi să te ocupi de un domeniu legat de pământ. Şi asta deoarece trebuie să ţii cont nu numai de prognoza meteo, dar şi de specificul regiunii în care alegi să-ţi desfăşori ac-tivitatea: „Eu am lucrat mulți ani în economia raionului și deja pot intui care sunt problemele ce pot apărea și cum trebuie acestea evitate. Până în 2012 era foarte profitabil să accesezi credite, acum această procedură a devenit una mai complicată și implică riscuri mai mari”.

Antreprenorul se bucură de faptul că a beneficiat de avantajele unei linii de creditare preferenţiale şi recunoaşte că acest suport a fost unul esenţial atunci când afacerea abia îşi lua avânt. Nicolae Colţa îşi doreşte să existe mai multe programe de susţinere a sectorului agricol şi a oamenilor care muncesc la pământ, asigurând ţara cu pâine. Spune că cei care au ales să se dedice acestui domeniu sunt nevoiţi să activeze pe muchie de cuţit, dar, totodată, conştientizează că situaţia din ţară nu oferă prea multe şanse pentru susţinerea producătorilor de cereale: „Sunt condiții, sunt brațe de muncă, ne trebuie doar garanții. Am simțit beneficiile proiectului RISP l pe pielea mea, căci m-a ajutat foarte mult. 60 la sută din suprafaţa pe care o avem am prelucrat-o cu combina procurată din acești bani. A fost ușor și profitabil”.

22 23SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Nicolae Colța Nicolae ColtaNicolae Colta, Palanca village, Stefan-Voda rayon: „ I have felt the benefits of the RISP project, because I was able to work 60 per cent of the land I own with the help of the combine purchased from that credit...”

Nicolae Colța, s. Palanca, r-nul Ştefan-Vodă: „ Am simțit beneficiile proiectului RISP pe pielea mea, căci 60 la sută din suprafaţa pe care o avem am prelucrat-o cu combina procurată din acești bani…”

The idea does not belong to him, but those who sought his professional advice, based on his considerable experience in local public administration, knew they made the most secure step in business. He was contacted by a group of founders in 2006 and was asked to manage the enterprise. And that was the moment he got involved in business and for 10 years he managed to build the best business relations and achieve great results.

Investments included founders` donations and several credits. The money was used to pur-chase special equipment – combines, tractors and seeds: “During the first three years, the credits amounted to 2 000 000 lei per year. It was a very difficult burden for us during those first two years. After that we came on the track and we have been working in good conditions for the last seven years.”

The turnover amounts to 12-14 mln lei per year: “We rent 2000 hectares of land from village men. We mainly produce grains, and namely the grains from the first group: wheat, barley, and corn and sun flower. We started growing vegetables, but it was difficult to sell them and we gave up on vegetables growing.”

The incomes differ from year to year, because risks are very high when conducting an agricul-tural business: draught, floods and frost. Despite all risks the entrepreneur Nicolae Colta is satisfied with the profitability of the business he manages: “The best profit we registered after three years of work. We gained an income amounting to 1 800 000 lei. Still, the average figure amounts to 600 000-

700 000 lei per year”.The business activity brought countless benefits to the community. Many village people have sta-

ble jobs and the community budget receives money from taxes paid by the entrepreneur: “We have employed about 60 persons. In summer-autumn we employ 15-20 season workers more. The salary

ranges between 1500 lei and 7000 lei during the seeding and harvest period, for those working on combines. We have paid 600 000 lei in taxes”.

The entrepreneur says that the most of the income is reinvested in business development and acqui-sitions. As they have a lot of expenditures, they have to contract credits: “The bank informed us about the

RISP Project. The most recent combine we acquired was Niva Efect. Before that we had to rent one, and it was very costly for us.”

As a man with great experience, the entrepreneur Nicolae Colta says one shall be very well informed when he plans to start an agricultural business. Everything shall be well calculated – the weather forecast,

regional particularities etc: “I used to work in agriculture for many years in my rayon and I can forecast the risks, problems and find ways to avoid them. Untill 2012 it was very convenient to contract credits. Now the

procedure got complicated and involves a lot of risks”. The entrepreneur is happy that he could benefit of a preferential credit and admits that this support was crucial when he started his business. Nicolae Colta says that

programs to support the agricultural sector and people working the land are very necessary. He also says that people who choose to work in agricultural business face a lot of challenges but, at the same time, they are aware

that they can`t expect much support : “We have conditions, we have people, we need guarantees. The RISP project helped me a lot, I felt all the benefits. 60 per cent of the land I own I could work with the combine purchased by the

project money. It was easy and profitable.”

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

AS STRONG AS A STONE ON THE MATERIALS` MARKET

TARE CA PIATRA PE PIAȚA MATERIALELORS-a gândit mult cu ce s-ar putea ocupa ca să asigure o stabilitate financiară familiei sale. Un lucru îl știa cu siguranță– vrea să producă, să vadă că din mâinile sale iese lucruri de care ar avea nevoie oamenii din jur. Spune că ideea businessului i-a venit în urma unei simple observații, și anume a faptului că locuitorii din sudul Moldovei adoră să construiască. Astfel, a decis să-și dezvolte afacerea anume în această direcție, deoarece a văzut că cererea la materialele de construcție a atins un boom. A apelat la ajutorul unui profesor de la Universitatea de Economie din Comrat pentru elaborarea business planului şi a pornit la drum.

La începutul afacerii a vizitat mai multe întreprinderi care se ocupă de producerea materi-alelor de construcţie, în speţă a fortanului, iar după ce a făcut toate calculele de rigoare a re-marcat că acest gen de activitate i-ar putea aduce venitul la care spera. În plus, a înţeles că populaţia preferă anume acest tip de blocuri de construcţie, deoarece tehnologia producerii oferă o rezistenţă bună în condiţii de frig şi umiditate excesivă. Totodată, instalarea fortanului nu necesită mult timp şi economiseşte forţa de muncă şi cantitatea mortarului utilizat.

După ce s-a documentat temeinic, în vara anului 2005 și-a deschis întreprinderea. Activitatea se desfășura într-o încăpere mică, iar cantitatea de fortan pe care o confecționa nu acoperea cer-erea din ce în ce mai mare. A înţeles că dacă vrea să obțină randament, trebuie să se extindă, con-struind o hală mai mare: ”Investiţiile au fost considerabile, deoarece a trebuit, practic, să relansăm afacerea în condiţii noi. Suma totală a cheltuielilor se ridică la peste 600 000 lei”.

În primă etapă a cumpărat un lot de pământ şi a luat totul de la zero: „Banii i-am obținut de la bancă. Anume acolo am aflat despre proiectul RISP, iar primul credit prin intermediul acestui program l-am accesat în anul 2005. În calitate de gaj am folosit casa. Creditele obținute au fost direcționate spre construcţia încăperii, după care am investit în utilajul de care aveam nevoie”.

A fortificat în primul rând segmentul de producere, astfel încât să nu aibă surprize neplăcute. După aceea a selectat companiile care comercializează utilaj: ”Tot utilajul pe care îl folosim este fab-ricat în Chișinău. De la aceşti producători am primit şi sfaturile necesare pentru a începe afacerea. În plus, am procurat un teritoriu adiacent întreprinderii noastre, unde am instalat linia de separare a nisipului și a altor materiale de construcție”.

Rezultatele nu s-au lăsat mult aşteptate: ”Întreprinderea veche producea 78 de metri cubi de piatră pe zi și lucrau 5 persoane, cu utilajul nou computerizat lucrează doar 3 persoane. Cu un efort fizic minim ne-am dublat şi chiar triplat performanţele”.

Cifra de afaceri constituie 10 000 000 lei anual, chiar dacă este vorba despre o activitate sezonieră. Dar, cel mai important, pe tot parcursul anului, la întreprindere sunt antrenaţi în câmpul muncii zeci de per-soane: „Avem 12 angajați oficiali, pentru care achităm regulat impozitele şi care beneficiază de tot pachetul social, inclusiv poliță medicală. Salariul mediu este de la 3500 până la 5000 lei, în dependență de dificultatea muncii depuse”.

Piotr Petrovici este ferm convins de faptul că dezvoltarea sectorului antreprenorial în sectorul rural are doar conotaţii pozitive: „Afaceri noi înseamnă oportunităţi noi de angajare. Oamenii nu se vor mai gândi să plece din ţară. Multiplicarea acestor afaceri ar contribui la dezvoltarea economiei țării datorită impozitelor plătite anual”.

Datorită istoriei creditare impecabile, antreprenorul nu are probleme în accesarea banilor. Astfel, Piotr Petro-vici a obţinut din anul 2005 şi până în prezent mai multe credite: „Avem mai multe credite RISP, pe care le-am solicitat pentru lansarea activităţii în cadrul unei spălătorii auto. În curând, intenţionăm să deschidem şi o cafenea”.

Antreprenorul se declară mulţumit de turnura pe care a luat-o afacerea sa. Acesta are şi sfaturi pentru începători, pe care îi îndeamnă să se documenteze foarte bine înainte de a da startul unei activităţi. Deoarece, în cazul său, a luat toate măsurile de prevedere, rezultatele au fost şi sunt pe potrivă. Totodată, Piotr Petrovici le sugerează actualilor şi potenţialilor antreprenori să nu se axeze doar pe o idee, iar în situaţia în care insistă să o facă, să fie gata să schimbe permanent ceva, astfel încât să fie întotdeauna competitivi pe segmentul lor de piaţă.

24 25SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Piotr Petrovici Piotr PetroviciPiotr Petrovici, Comrat:” I have contracted several credits through the RISP project”

Piotr Petrovici, Comrat:” Am accesat mai multe credite prin intermediul proiectului RISP…”

He was thinking a lot about a business that would bring a stable income for his family. He was sure about one thing – he wanted to produce, to make things that could be useful for people around him. He says the business idea came after he simply noticed that people from the south of Moldova are fond of building facilities. He decided to focus on that sec-tor because the demand for construction material was great. He asked for the advice of a professor from the University of Economy from Comrat, in order to develop a business plan and gave it a start.

Before starting his business, he visited many enterprises producing construction material, es-pecially stone blocks for walls. After he calculated everything, he came to the conclusion that this type of business could bring him a lot of profit. He also understood that people preferred that type of blocks when building walls, because they are cold and humidity resistant. They are easy to be in-stalled and do not require much labor force and mortar. After he collected all the necessary informa-tion, in the summer of 2005 he started his business. He started it in a small room, and the quantity of blocks he produced did not cover the permanently increasing demand. He understood that if he wanted to gain profit, he had to extend his business and adjust a larger space for it. “I invested a lot, because, as a matter of fact, I had to re-launch my business, in new circumstances. I spent about 600 000 lei on renovation works”.

At the first stage, I acquired a plot of land and started from point 0: “I got the money from the bank. There I learned about the RISP Project. I contracted the first credit through this project in 2005.

I pledged my house as security for the credit. I used the money for the construction of the facility and the rest of the money was invested in the necessary equipment.”

First of all he strengthened the production segment, in order to avoid unpleasant surprises that could occur. Then he selected companies which were selling equipment. “All the equipment

is produced in Chisinau. The producers gave me all the necessary recommendations to start my business. I also acquired the land adjacent to my factory, and installed the line which separates the sand and other construction materials.” And soon he achieved great results. “The old enterprise used

to produce 78 cubic meters of stone a day and 5 persons worked there. This new equipment allows us to employ only 3 persons. Paying a minimum physical effort we were able to double or even triple

our production”.The turnover amounts to 10 000 000 lei a year, even though our business is, as a matter of fact, a seasonal

one. But the most important thing is that we managed to create many jobs: “We employ 12 persons and pay the entire social package, including the health policy. The average salary ranges between 3500 and 5000 lei,

depending on the work performed”.Piotr Petrovici is firmly convinced that the development of small enterprises in the rural area brings only

benefits:”A new business means new jobs. People will not have to leave for abroad for a job. These businesses will help our economy, because all entrepreneurs pay annual taxes to the budget”.

Due to the positive credit history, the entrepreneur does not have any problems in accessing money. Thus, Piotr Petrovici contracted many credits since 2005: “I contracted many RISP credits in order to start a car wash busi-

ness. Soon we intend to open a cafeteria”.The entrepreneur feels satisfied with his business. He has some advice for beginners. He says businessmen shall

get informed before starting a business. He undertook all the necessary measures and that`s why he achieved good results. At the same time, Piotr Petrovici advices the entrepreneurs to focus on more business ideas. However, if one

insists on one business idea only, he has to be ready to change things permanently in order to be competitive on the market.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

AS STRONG AS A STONE ON THE MATERIALS` MARKET

TARE CA PIATRA PE PIAȚA MATERIALELORS-a gândit mult cu ce s-ar putea ocupa ca să asigure o stabilitate financiară familiei sale. Un lucru îl știa cu siguranță– vrea să producă, să vadă că din mâinile sale iese lucruri de care ar avea nevoie oamenii din jur. Spune că ideea businessului i-a venit în urma unei simple observații, și anume a faptului că locuitorii din sudul Moldovei adoră să construiască. Astfel, a decis să-și dezvolte afacerea anume în această direcție, deoarece a văzut că cererea la materialele de construcție a atins un boom. A apelat la ajutorul unui profesor de la Universitatea de Economie din Comrat pentru elaborarea business planului şi a pornit la drum.

La începutul afacerii a vizitat mai multe întreprinderi care se ocupă de producerea materi-alelor de construcţie, în speţă a fortanului, iar după ce a făcut toate calculele de rigoare a re-marcat că acest gen de activitate i-ar putea aduce venitul la care spera. În plus, a înţeles că populaţia preferă anume acest tip de blocuri de construcţie, deoarece tehnologia producerii oferă o rezistenţă bună în condiţii de frig şi umiditate excesivă. Totodată, instalarea fortanului nu necesită mult timp şi economiseşte forţa de muncă şi cantitatea mortarului utilizat.

După ce s-a documentat temeinic, în vara anului 2005 și-a deschis întreprinderea. Activitatea se desfășura într-o încăpere mică, iar cantitatea de fortan pe care o confecționa nu acoperea cer-erea din ce în ce mai mare. A înţeles că dacă vrea să obțină randament, trebuie să se extindă, con-struind o hală mai mare: ”Investiţiile au fost considerabile, deoarece a trebuit, practic, să relansăm afacerea în condiţii noi. Suma totală a cheltuielilor se ridică la peste 600 000 lei”.

În primă etapă a cumpărat un lot de pământ şi a luat totul de la zero: „Banii i-am obținut de la bancă. Anume acolo am aflat despre proiectul RISP, iar primul credit prin intermediul acestui program l-am accesat în anul 2005. În calitate de gaj am folosit casa. Creditele obținute au fost direcționate spre construcţia încăperii, după care am investit în utilajul de care aveam nevoie”.

A fortificat în primul rând segmentul de producere, astfel încât să nu aibă surprize neplăcute. După aceea a selectat companiile care comercializează utilaj: ”Tot utilajul pe care îl folosim este fab-ricat în Chișinău. De la aceşti producători am primit şi sfaturile necesare pentru a începe afacerea. În plus, am procurat un teritoriu adiacent întreprinderii noastre, unde am instalat linia de separare a nisipului și a altor materiale de construcție”.

Rezultatele nu s-au lăsat mult aşteptate: ”Întreprinderea veche producea 78 de metri cubi de piatră pe zi și lucrau 5 persoane, cu utilajul nou computerizat lucrează doar 3 persoane. Cu un efort fizic minim ne-am dublat şi chiar triplat performanţele”.

Cifra de afaceri constituie 10 000 000 lei anual, chiar dacă este vorba despre o activitate sezonieră. Dar, cel mai important, pe tot parcursul anului, la întreprindere sunt antrenaţi în câmpul muncii zeci de per-soane: „Avem 12 angajați oficiali, pentru care achităm regulat impozitele şi care beneficiază de tot pachetul social, inclusiv poliță medicală. Salariul mediu este de la 3500 până la 5000 lei, în dependență de dificultatea muncii depuse”.

Piotr Petrovici este ferm convins de faptul că dezvoltarea sectorului antreprenorial în sectorul rural are doar conotaţii pozitive: „Afaceri noi înseamnă oportunităţi noi de angajare. Oamenii nu se vor mai gândi să plece din ţară. Multiplicarea acestor afaceri ar contribui la dezvoltarea economiei țării datorită impozitelor plătite anual”.

Datorită istoriei creditare impecabile, antreprenorul nu are probleme în accesarea banilor. Astfel, Piotr Petro-vici a obţinut din anul 2005 şi până în prezent mai multe credite: „Avem mai multe credite RISP, pe care le-am solicitat pentru lansarea activităţii în cadrul unei spălătorii auto. În curând, intenţionăm să deschidem şi o cafenea”.

Antreprenorul se declară mulţumit de turnura pe care a luat-o afacerea sa. Acesta are şi sfaturi pentru începători, pe care îi îndeamnă să se documenteze foarte bine înainte de a da startul unei activităţi. Deoarece, în cazul său, a luat toate măsurile de prevedere, rezultatele au fost şi sunt pe potrivă. Totodată, Piotr Petrovici le sugerează actualilor şi potenţialilor antreprenori să nu se axeze doar pe o idee, iar în situaţia în care insistă să o facă, să fie gata să schimbe permanent ceva, astfel încât să fie întotdeauna competitivi pe segmentul lor de piaţă.

24 25SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Piotr Petrovici Piotr PetroviciPiotr Petrovici, Comrat:” I have contracted several credits through the RISP project”

Piotr Petrovici, Comrat:” Am accesat mai multe credite prin intermediul proiectului RISP…”

He was thinking a lot about a business that would bring a stable income for his family. He was sure about one thing – he wanted to produce, to make things that could be useful for people around him. He says the business idea came after he simply noticed that people from the south of Moldova are fond of building facilities. He decided to focus on that sec-tor because the demand for construction material was great. He asked for the advice of a professor from the University of Economy from Comrat, in order to develop a business plan and gave it a start.

Before starting his business, he visited many enterprises producing construction material, es-pecially stone blocks for walls. After he calculated everything, he came to the conclusion that this type of business could bring him a lot of profit. He also understood that people preferred that type of blocks when building walls, because they are cold and humidity resistant. They are easy to be in-stalled and do not require much labor force and mortar. After he collected all the necessary informa-tion, in the summer of 2005 he started his business. He started it in a small room, and the quantity of blocks he produced did not cover the permanently increasing demand. He understood that if he wanted to gain profit, he had to extend his business and adjust a larger space for it. “I invested a lot, because, as a matter of fact, I had to re-launch my business, in new circumstances. I spent about 600 000 lei on renovation works”.

At the first stage, I acquired a plot of land and started from point 0: “I got the money from the bank. There I learned about the RISP Project. I contracted the first credit through this project in 2005.

I pledged my house as security for the credit. I used the money for the construction of the facility and the rest of the money was invested in the necessary equipment.”

First of all he strengthened the production segment, in order to avoid unpleasant surprises that could occur. Then he selected companies which were selling equipment. “All the equipment

is produced in Chisinau. The producers gave me all the necessary recommendations to start my business. I also acquired the land adjacent to my factory, and installed the line which separates the sand and other construction materials.” And soon he achieved great results. “The old enterprise used

to produce 78 cubic meters of stone a day and 5 persons worked there. This new equipment allows us to employ only 3 persons. Paying a minimum physical effort we were able to double or even triple

our production”.The turnover amounts to 10 000 000 lei a year, even though our business is, as a matter of fact, a seasonal

one. But the most important thing is that we managed to create many jobs: “We employ 12 persons and pay the entire social package, including the health policy. The average salary ranges between 3500 and 5000 lei,

depending on the work performed”.Piotr Petrovici is firmly convinced that the development of small enterprises in the rural area brings only

benefits:”A new business means new jobs. People will not have to leave for abroad for a job. These businesses will help our economy, because all entrepreneurs pay annual taxes to the budget”.

Due to the positive credit history, the entrepreneur does not have any problems in accessing money. Thus, Piotr Petrovici contracted many credits since 2005: “I contracted many RISP credits in order to start a car wash busi-

ness. Soon we intend to open a cafeteria”.The entrepreneur feels satisfied with his business. He has some advice for beginners. He says businessmen shall

get informed before starting a business. He undertook all the necessary measures and that`s why he achieved good results. At the same time, Piotr Petrovici advices the entrepreneurs to focus on more business ideas. However, if one

insists on one business idea only, he has to be ready to change things permanently in order to be competitive on the market.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

PRODUCTION OF SAUSAGES, A TASTY BUSINESS

FABRICAREA MEZELURILOR, O AFACERE CU GUSTMarca ,,Nivalli” a devenit deja cunoscută și chiar preferată de consumatori, din toate colţurile ţării. Şi asta din simplul motiv că este o afacere în care se regăseşte sufletul mai multor oameni. Directorul companiei, Sergiu Grădinaru, jurist de profesie, recunoaște că, atunci când a fondat linia de producție a mezelurilor s-a bazat foarte mult pe echipa de profesioniști, pe care a reușit să o convingă să-l urmeze. Şi nu a dat greş, drept ar-gument servind cifra de afaceri mereu în creştere, dar şi cererea pentru preparatele de această marcă.

14 martie 2011 poate fi considerată ziua de naştere a afacerii lui Sergiu Grădinaru. Antre-prenorul îşi aminteşte clar emoţiile pe care le-a avut atunci când au fost gata primele 100 de kilograme de mezeluri. Toţi cei 30 de angajaţi au stat cu sufletul la gură, iar rezultatul muncii le-a dat şi mai mult curaj. După 2 ani de activitate, fabrica pe care o conduce produce zilnic 3-4 tone de preparate și are în statele de personal peste 160 de persoane, dintre care 100 sunt antrenate în procesul de producere, iar 60 - în distribuirea mărfii.

Povestea de succes a lui Sergiu Grădinaru rezidă în capacitatea antreprenorului de a-și iden-tifica foarte judicios prioritățile și de a-și planifica cu rigurozitate orice activitate, până la cel mai neînsemnat detaliu. Deoarece, atunci când a lansat linia de producere a mezelurilor nu cunoștea secretele domeniului, s-a gândit să pună accentul pe capacitățile sale manageriale, dar și pe pregătirea în domeniul juridic: ”Am absolvit o facultate de drept, iar cunoștințele acumulate mi-au permis să nu dau greș în faza incipientă - la încheierea contractelor cu banca sau cu furnizorii de materie primă. Îmi dădeam seama, însă, că cel mai important lucru este să adun în jurul acestei idei o echipă de profesioniști adevărați. Anume acești oameni m-au ajutat să obțin performanțele și succesele pe care le înregistrăm momentan”.

Antreprenorul spune că, pe o piaţă care abundă în produse similare, piatra de încercare a fost în-crederea şi fidelizarea consumatorului. Calitatea produselor este un principiu fără de care orice efort devine ineficient, declară Sergiu Grădinaru: „Materia primă o procurăm exclusiv de la producătorii autohtoni. Utilizăm doar carne proaspătă și în niciun caz carne congelată. Condimentele le procurăm de peste hotare, doar naturale”.

Întreprinderea propune şi o paletă largă de produse, la baza cărora stau reţete exclusiviste. Acestea sunt păstrate cu sfinţenie de către tehnologi, căci în timp record au devenit cartea de vizită a întreprinde-rii: „ Datorită acestui fapt suntem cunoscuți, iar produsele noastre devin competitive şi chiar preferate de consumatori. Acestea nu stau mult pe rafturile magazinelor, datorită gustului extraordinar pe care îl au”.

Performanțele obținute în afacere se datorează şi investiţiilor inteligente, consideră antreprenorul: „Volumul investiției a fost de 27 000 000 de lei, dar planificăm dezvoltarea afacerii, de aceea nu ne vom opri aici. Creșterea presupune investiții adiționale, pe care le realizăm permanent, în regim non stop, în caz contrar baţi pasul pe loc, nu avansezi!”.

La moment, Sergiu Grădinaru îşi comercializează produsele în toate raioanele republicii, de la nord la sud. Mai nou, mezelurile cu marca ”Nivalli” pot fi găsite şi pe tejghelele magazinelor din stânga Nistrului. Totuşi, cei mai mari clienţi ai întreprinderii sunt reţele mari de magazine din capitală, cu majoritatea dintre care antreprenorul are contracte de lungă durată.

Întreprinderea este unul dintre cei mai mari contribuabili ai raionului Criuleni, iar autorităţile locale mizează pe aceste mijloace financiare, prin care-şi suplimentează bugetul auster: „Un beneficiar al nostru este şi comuna în care ne-am amplasat producția. Doar în anul 2012 am plătit impozite în valoare totală de 260 000 de lei şi asta va contribui cu siguranţă la dezvoltarea comunităţii. În plus, majoritatea angajaţilor noştri sunt locuitori ai comunei Dubăsarii-Vechi”.

Antreprenorul este mulţumit că a reuşit să-şi clădească o afacere de succes, iar pe începători îi sfătuieşte să ia toate măsurile de prevedere atunci când vor să implementeze o idee: „Ar fi bine să facă un business plan, dar să fie gata să improvizeze în orice moment. Clar că va fi necesar să iniţieze o colaborare cu o bancă, de preferinţă în cadrul unor proiecte de tipul RISP-ului, ca să poată obţine o finanțare bună pentru întreprindere”.

26 27SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Sergiu Grădinaru Sergiu GradinaruSergiu Gradinaru, Criuleni: ”I got a credit amounting to$ US 120 000 and purchased equipment....”

Sergiu Grădinaru, Criuleni: ”Am obținut un credit în valoare de 120 000 de dolari, bani care au fost investiți în utilaj…”

The ,,Nivalli” brand is well known on the local market now and the products bearing this brand are preferred by many consumers from all over the country. The explanation is that many people have their hearts in this business. The director of the company, Ser-giu Gradinaru, a lawyer by profession, admits that when he launched the production line, he counted a lot on professionals he employed in his business. And he was not mistaken. The permanently increasing turnover and the increasing demand in meat products of this brand can serve as proof.

14 March 2011 can be considered the birthday of Sergiu Gradinaru`s business. The entrepre-neur remembers the emotions he had when the first 100 kg of meat products were ready. All those 30 employees were eager to see the results and the results gave them even more courage. After 2 years the enterprise produces 3-4 tones of sausages a day and employs more than 160 persons, of which 100 are involved in the production process and about 60 – in distribution.

Sergiu Gradinaru`s business is successful due to his capacity to identify corectly his priorities and plan rigorously any detail of this activity. When he launched the production line, he did not know all the secrets. He focused on his managerial skills and his education in law:”I graduated from a law department, and the acquired knowledge and skills helped me not to make mistakes when I started my business – when I signed contracts with the bank or with suppliers. But I was aware that I had to gather a team of professionals around my business idea. Namely those people allowed me to achieve performances and succeed in the field”.

The entrepreneur says that on a market full of meat products, the most difficult was to make the clients become permanent ones. The high quality of products is very important, because without it

any effort becomes inefficient, says Sergiu Gradinaru:” We buy the raw material exclusively from local producers. We use only fresh meat, no frozen meat. We buy the spices from abroad, and they are also

natural.”The enterprise produces many sorts of sausages, which are prepared according to some exclusive

recipes. The recipes are kept secret by technologists, because they made the enterprise famous in a short period of time: „ Because of that we are well known, and our products are competitive and preferred by

consumers. They will never stay in the shops, because of their extraordinary taste”. Intelligent investments are the key to any business success, the entrepreneur thinks: “The volume of

investments amounted to 27 000 000 lei, but we plan to develop our business and we are not going to stop here. Development means additional investments, and we do it permanently, non-stop. Otherwise the

business is not succesful!”At the moment, Sergiu Gradinaru sells his products in all regions of the country, from the North to the

South. Moreover, Nivalli products are delivered to the shops on the left bank of the Nistru. Still, the big market chains from the capital city are the most important clients. The entrepreneur has signed long term contracts

with them.The enterprise is amongst the greatest and the most important tax payers in Criuleni, and local authorities

count on their financial means, which go regularly into the small local budget: “The locality where our business is located is our beneficiary as well. In 2012, for example, we paid 260 000 lei in taxes and this money will contribute

to the development of that community. Additionally, most employees of our enterprise come from Dubasarii Vechi”.The entrepreneur is happy that he could build a successful business. He has some advice for beginners. He says

that an entrepreneur shall take into account all the details before starting a business.”The business plan shall come first. The entrepreneur shall be able to improvise at any moment. The collaboration with the bank would be inevitable,

but preferably a RISP type project, to get good and favorable financing for a business start”.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

PRODUCTION OF SAUSAGES, A TASTY BUSINESS

FABRICAREA MEZELURILOR, O AFACERE CU GUSTMarca ,,Nivalli” a devenit deja cunoscută și chiar preferată de consumatori, din toate colţurile ţării. Şi asta din simplul motiv că este o afacere în care se regăseşte sufletul mai multor oameni. Directorul companiei, Sergiu Grădinaru, jurist de profesie, recunoaște că, atunci când a fondat linia de producție a mezelurilor s-a bazat foarte mult pe echipa de profesioniști, pe care a reușit să o convingă să-l urmeze. Şi nu a dat greş, drept ar-gument servind cifra de afaceri mereu în creştere, dar şi cererea pentru preparatele de această marcă.

14 martie 2011 poate fi considerată ziua de naştere a afacerii lui Sergiu Grădinaru. Antre-prenorul îşi aminteşte clar emoţiile pe care le-a avut atunci când au fost gata primele 100 de kilograme de mezeluri. Toţi cei 30 de angajaţi au stat cu sufletul la gură, iar rezultatul muncii le-a dat şi mai mult curaj. După 2 ani de activitate, fabrica pe care o conduce produce zilnic 3-4 tone de preparate și are în statele de personal peste 160 de persoane, dintre care 100 sunt antrenate în procesul de producere, iar 60 - în distribuirea mărfii.

Povestea de succes a lui Sergiu Grădinaru rezidă în capacitatea antreprenorului de a-și iden-tifica foarte judicios prioritățile și de a-și planifica cu rigurozitate orice activitate, până la cel mai neînsemnat detaliu. Deoarece, atunci când a lansat linia de producere a mezelurilor nu cunoștea secretele domeniului, s-a gândit să pună accentul pe capacitățile sale manageriale, dar și pe pregătirea în domeniul juridic: ”Am absolvit o facultate de drept, iar cunoștințele acumulate mi-au permis să nu dau greș în faza incipientă - la încheierea contractelor cu banca sau cu furnizorii de materie primă. Îmi dădeam seama, însă, că cel mai important lucru este să adun în jurul acestei idei o echipă de profesioniști adevărați. Anume acești oameni m-au ajutat să obțin performanțele și succesele pe care le înregistrăm momentan”.

Antreprenorul spune că, pe o piaţă care abundă în produse similare, piatra de încercare a fost în-crederea şi fidelizarea consumatorului. Calitatea produselor este un principiu fără de care orice efort devine ineficient, declară Sergiu Grădinaru: „Materia primă o procurăm exclusiv de la producătorii autohtoni. Utilizăm doar carne proaspătă și în niciun caz carne congelată. Condimentele le procurăm de peste hotare, doar naturale”.

Întreprinderea propune şi o paletă largă de produse, la baza cărora stau reţete exclusiviste. Acestea sunt păstrate cu sfinţenie de către tehnologi, căci în timp record au devenit cartea de vizită a întreprinde-rii: „ Datorită acestui fapt suntem cunoscuți, iar produsele noastre devin competitive şi chiar preferate de consumatori. Acestea nu stau mult pe rafturile magazinelor, datorită gustului extraordinar pe care îl au”.

Performanțele obținute în afacere se datorează şi investiţiilor inteligente, consideră antreprenorul: „Volumul investiției a fost de 27 000 000 de lei, dar planificăm dezvoltarea afacerii, de aceea nu ne vom opri aici. Creșterea presupune investiții adiționale, pe care le realizăm permanent, în regim non stop, în caz contrar baţi pasul pe loc, nu avansezi!”.

La moment, Sergiu Grădinaru îşi comercializează produsele în toate raioanele republicii, de la nord la sud. Mai nou, mezelurile cu marca ”Nivalli” pot fi găsite şi pe tejghelele magazinelor din stânga Nistrului. Totuşi, cei mai mari clienţi ai întreprinderii sunt reţele mari de magazine din capitală, cu majoritatea dintre care antreprenorul are contracte de lungă durată.

Întreprinderea este unul dintre cei mai mari contribuabili ai raionului Criuleni, iar autorităţile locale mizează pe aceste mijloace financiare, prin care-şi suplimentează bugetul auster: „Un beneficiar al nostru este şi comuna în care ne-am amplasat producția. Doar în anul 2012 am plătit impozite în valoare totală de 260 000 de lei şi asta va contribui cu siguranţă la dezvoltarea comunităţii. În plus, majoritatea angajaţilor noştri sunt locuitori ai comunei Dubăsarii-Vechi”.

Antreprenorul este mulţumit că a reuşit să-şi clădească o afacere de succes, iar pe începători îi sfătuieşte să ia toate măsurile de prevedere atunci când vor să implementeze o idee: „Ar fi bine să facă un business plan, dar să fie gata să improvizeze în orice moment. Clar că va fi necesar să iniţieze o colaborare cu o bancă, de preferinţă în cadrul unor proiecte de tipul RISP-ului, ca să poată obţine o finanțare bună pentru întreprindere”.

26 27SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Sergiu Grădinaru Sergiu GradinaruSergiu Gradinaru, Criuleni: ”I got a credit amounting to$ US 120 000 and purchased equipment....”

Sergiu Grădinaru, Criuleni: ”Am obținut un credit în valoare de 120 000 de dolari, bani care au fost investiți în utilaj…”

The ,,Nivalli” brand is well known on the local market now and the products bearing this brand are preferred by many consumers from all over the country. The explanation is that many people have their hearts in this business. The director of the company, Ser-giu Gradinaru, a lawyer by profession, admits that when he launched the production line, he counted a lot on professionals he employed in his business. And he was not mistaken. The permanently increasing turnover and the increasing demand in meat products of this brand can serve as proof.

14 March 2011 can be considered the birthday of Sergiu Gradinaru`s business. The entrepre-neur remembers the emotions he had when the first 100 kg of meat products were ready. All those 30 employees were eager to see the results and the results gave them even more courage. After 2 years the enterprise produces 3-4 tones of sausages a day and employs more than 160 persons, of which 100 are involved in the production process and about 60 – in distribution.

Sergiu Gradinaru`s business is successful due to his capacity to identify corectly his priorities and plan rigorously any detail of this activity. When he launched the production line, he did not know all the secrets. He focused on his managerial skills and his education in law:”I graduated from a law department, and the acquired knowledge and skills helped me not to make mistakes when I started my business – when I signed contracts with the bank or with suppliers. But I was aware that I had to gather a team of professionals around my business idea. Namely those people allowed me to achieve performances and succeed in the field”.

The entrepreneur says that on a market full of meat products, the most difficult was to make the clients become permanent ones. The high quality of products is very important, because without it

any effort becomes inefficient, says Sergiu Gradinaru:” We buy the raw material exclusively from local producers. We use only fresh meat, no frozen meat. We buy the spices from abroad, and they are also

natural.”The enterprise produces many sorts of sausages, which are prepared according to some exclusive

recipes. The recipes are kept secret by technologists, because they made the enterprise famous in a short period of time: „ Because of that we are well known, and our products are competitive and preferred by

consumers. They will never stay in the shops, because of their extraordinary taste”. Intelligent investments are the key to any business success, the entrepreneur thinks: “The volume of

investments amounted to 27 000 000 lei, but we plan to develop our business and we are not going to stop here. Development means additional investments, and we do it permanently, non-stop. Otherwise the

business is not succesful!”At the moment, Sergiu Gradinaru sells his products in all regions of the country, from the North to the

South. Moreover, Nivalli products are delivered to the shops on the left bank of the Nistru. Still, the big market chains from the capital city are the most important clients. The entrepreneur has signed long term contracts

with them.The enterprise is amongst the greatest and the most important tax payers in Criuleni, and local authorities

count on their financial means, which go regularly into the small local budget: “The locality where our business is located is our beneficiary as well. In 2012, for example, we paid 260 000 lei in taxes and this money will contribute

to the development of that community. Additionally, most employees of our enterprise come from Dubasarii Vechi”.The entrepreneur is happy that he could build a successful business. He has some advice for beginners. He says

that an entrepreneur shall take into account all the details before starting a business.”The business plan shall come first. The entrepreneur shall be able to improvise at any moment. The collaboration with the bank would be inevitable,

but preferably a RISP type project, to get good and favorable financing for a business start”.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

AN INNATE ENTREPRENEURCOMERŢUL, AFACERE ÎN SÂNGE

A muncit mai mulţi ani peste hotarele ţării. Departe de casă şi de familie, în fiecare zi era cu gândul la momentul în care va reveni la baştină. Avea multe planuri pentru o viitoare activitate, dar niciunul dintre acestea nu-i părea uşor de implementat. Atunci când a decis să urce în avion, avea o sumă de bani acumulată şi o dorinţă imensă de a realiza ceva acasă, alături de oamenii dragi.

Planurile de afaceri au început să se contureze, în anul 2002, când şi-a fondat propria între-prindere. Pe lângă faptul că, prin lansarea afacerii, îşi dorea să-şi verifice forţele, antreprenorul Stanislav Ritari, după ce ani în şir a muncit sub conducerea altora, visa să fie independent în luarea deciziilor, să-şi verifice capacităţile de gestionare a unei afaceri la toate etapele acesteia.

Cei peste 30 000 de dolari câştigaţi peste hotare i-a investit în construcţia primului etaj al centrului comercial, iar cu puţinii bani care i-au rămas a amenajat cafeneaua. În momentul în care resursele financiare erau la limită, a început să caute posibilităţi de accesare a unui credit: „Am luat credit pentru construcţia etajului al doilea, pentru utilaje și pentru a dezvolta etapele următoare ale afacerii noastre. Valoarea creditului a fost de 700 000 de lei”.

Ca şi alţi beneficiari care au apelat la proiectul RISP, a avut parte de un suport complex de servicii: de la elaborarea planului de afacere până la consultanță specializată post finanțare. Stanislav Ritari este ferm convins că o comunicare stabilă cu experţii reprezintă o necesitate şi o experienţă utilă pentru fiecare antreprenor începător: „Împreună cu agenția MEGA am câștigat proiecte investiționale foarte bune. Banii necesari i-am obținut foarte ușor, pentru că noi am avut istorie de creditate și businessul avea perspective bune”.

După obţinerea banilor, afacerea sa a luat anvergura la care visa. Astfel, centrul comercial a de-venit funcţional în proporţie de sută la sută. Antreprenorul oferă spaţii de comerţ pentru agenţii economici, a dezvoltat un atelier de croitorie şi a transformat cafeneaua într-un loc popular, cu un meniu inedit. Stanislav Ritari crede că succesul se datorează și spriinului pe care l-a avut din partea familiei sale: „Practica și teoria sunt strâns legate între ele şi este foarte important ca acestea să facă corp comun, să joace conform aceluiași scenariu, cum se spune. Soția are studii economice, univer-sitare, iar eu - studii practice, cunoştinţe şi abilităţi pe care le-am obţinut peste hotare. Combinând aceste 2 lucruri, am reuşit să construim o afacere de succes şi cu un viitor garantat”.

Antreprenorul consideră că în debutul afacerii a avut mai multe momente de incertitudine, de căutări, dar acum poate declara cu toată responsabilitatea că gestionează o afacere cu un foarte bun potenţial de dezvoltare. Argumentele sunt pe faţă. Cifra anuală de afaceri a ajuns la circa 7000 000 de lei, iar venitul net constituie suma de 400 000 de lei. Este un business profitabil, iar clienţii sunt mulţumiţi. Mărturie sunt opiniile celor care beneficiază de serviciile pe care le propune antreprenorul: „Pe 23 martie, centrul comercial ,,Luxor” a ars în urma unui incendiu de proporţii. Domnul Stanislav ne-a oferit o încăpere foarte rapid şi a făcut tot posibilul ca să ne putem continua activitatea. Dar ne-a preîntâmpinat că vara o să fie foarte cald, promiţându-ne instalarea, în scurt timp, a unui aparat de aer condiţionat. Şi-a ţinut cuvântul, iar acum avem condiții foarte bune de muncă și dacă apar ceva probleme sau necesități, apelăm și le rezolvă imediat”.

Pe lângă faptul că este sensibil la solicitările arendaşilor, antreprenorul a reuşit să stabilească relaţii de în-credere cu angajaţii, mulţi dintre care muncesc încă de la începutul afacerii, atunci când, uneori, trebuiau să fie înţelegători: „Sunt 8 persoane care lucrează permanent. Salariul minim la întreprindere este de 1770 de lei, con-form tarifelor salariilor minimale, dar salariul mediu e de 3500 de lei”.

Chiar dacă succesele afacerii sunt greu de contestat, antreprenorul nu intenţionează să se oprească aici. Stanislav Ritari are şi alte idei de afaceri, pe care este nerăbdător să le implementeze. Datorită consecvenţei, dar şi meticulozităţii care-l caracterizează, suntem siguri că va reuşi în mare măsură. Antreprenorul spune că istoria sa creditară impecabilă va reprezenta un atu important atunci când va decide să solicite alt suport financiar.

28 29SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Stanislav Ritari Stanislav RitariStanislav Ritari, Cahul: „I contracted a credit of 700 000 lei to build the second floor of the shopping center...”

Stanislav Ritari, Cahul: „Am accesat un credit în sumă de 700 000 de lei, bani pe care i-am investit în construcţia etajului al doilea al centrului comer-cial…”

He worked abroad for many years. While he was far away from his family and from his home, he was thinking every minute about coming back to his native country. He had many plans for a future activity, but none of them seemed easy to implement. When he de-cided to get on the plane and come home, he had a certain amount of money and a strong will to do something in his country, close to his dearest people.

His plans started becoming true in 2002, when he started his own business. Stanislav Rotari wanted to test his skills. After many years of working abroad as an employee, the entrepreneur wanted to be independent in taking decisions, wanted to test his management skills in running a business at all its stages.

He invested 30 000 dollars, which he earned abroad, in the construction of the first floor of a shopping center, and with the little money that remained he arranged the cafeteria. When money started to become a problem, the entrepreneur looked for possibilities to access a credit:”I con-tracted a credit to build the second floor, to purchase equipment and to develop the next stages of our business. The credit amounted to 700 000 de lei”. As other beneficiaries who applied for RISP project, he enjoyed support and complex services – from the moment of drafting the business plan and to the specialized post financing consultancy.

Stanislav Ritari is firmly convinced that a stable communication is a must and necessary experi-ence for each beginner in business: “Having had the help of MEGA agency, I was able to win some very profitable investment projects. I was able to get the necessary money very quickly, because I had

a successful credit history and my business has good prospects”. After he got the money he could start developing his business easier. The shopping center became 100% functional. The entrepreneur offers

commercial space to other economic agents, he opened a dressmaking shop. The cafeteria has become a very popular place, given its original menu.

Stanislav Ritari thinks he is successful because he has always had his family support: “Practice and theory are closely linked and it is very important that they go together, these two elements shall go ac-cording to the same plan, I can say. My wife is an economist but I have practical economic skills, abilities,

knowledge, which I acquired while working abroad. Combining these two elements, we managed to develop a successful business and our future is secure now”.

The entrepreneur says that when he started his business he faced a lot of challenges but how he is posi-tive, he runs a very promising business. And the proofs are obvious. The annual turnover amounts to 7 000

000 lei, and the net income amounts to 400 000 lei. It is a profitable business, and their clients are satisfied. People using their services have only good words to say: “On the 23 March, there was a fire and the shop-

ping center “Luxor” was destroyed. Mr Stanislav offered us promptly a place to continue our business activity. He told us that it would be too hot in summer and he promised to install air-conditioning. And he kept his

promise. Now we enjoy good working conditions. In case we have a problem, we come to him and he solves it immediately.” Beside his responsiveness, the entrepreneur managed to build confidence among employees.

Many of them work in the center from the very beginning and there were periods of time when they had to be very understanding:”There are 8 employees working permanently. The minimum salary is 1770 lei, but the aver-

age salary is about 3500 lei”.Although the entrepreneur achieved a lot, he doesn`t want to stop here. Stanislav Ritari has more business ideas

and he is eager to develop them. He is consequent and meticulous, that`s why we believe he will achieve more. The entrepreneur says he has a impeccable crediting history and that will help him to ask for more financial support.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

AN INNATE ENTREPRENEURCOMERŢUL, AFACERE ÎN SÂNGE

A muncit mai mulţi ani peste hotarele ţării. Departe de casă şi de familie, în fiecare zi era cu gândul la momentul în care va reveni la baştină. Avea multe planuri pentru o viitoare activitate, dar niciunul dintre acestea nu-i părea uşor de implementat. Atunci când a decis să urce în avion, avea o sumă de bani acumulată şi o dorinţă imensă de a realiza ceva acasă, alături de oamenii dragi.

Planurile de afaceri au început să se contureze, în anul 2002, când şi-a fondat propria între-prindere. Pe lângă faptul că, prin lansarea afacerii, îşi dorea să-şi verifice forţele, antreprenorul Stanislav Ritari, după ce ani în şir a muncit sub conducerea altora, visa să fie independent în luarea deciziilor, să-şi verifice capacităţile de gestionare a unei afaceri la toate etapele acesteia.

Cei peste 30 000 de dolari câştigaţi peste hotare i-a investit în construcţia primului etaj al centrului comercial, iar cu puţinii bani care i-au rămas a amenajat cafeneaua. În momentul în care resursele financiare erau la limită, a început să caute posibilităţi de accesare a unui credit: „Am luat credit pentru construcţia etajului al doilea, pentru utilaje și pentru a dezvolta etapele următoare ale afacerii noastre. Valoarea creditului a fost de 700 000 de lei”.

Ca şi alţi beneficiari care au apelat la proiectul RISP, a avut parte de un suport complex de servicii: de la elaborarea planului de afacere până la consultanță specializată post finanțare. Stanislav Ritari este ferm convins că o comunicare stabilă cu experţii reprezintă o necesitate şi o experienţă utilă pentru fiecare antreprenor începător: „Împreună cu agenția MEGA am câștigat proiecte investiționale foarte bune. Banii necesari i-am obținut foarte ușor, pentru că noi am avut istorie de creditate și businessul avea perspective bune”.

După obţinerea banilor, afacerea sa a luat anvergura la care visa. Astfel, centrul comercial a de-venit funcţional în proporţie de sută la sută. Antreprenorul oferă spaţii de comerţ pentru agenţii economici, a dezvoltat un atelier de croitorie şi a transformat cafeneaua într-un loc popular, cu un meniu inedit. Stanislav Ritari crede că succesul se datorează și spriinului pe care l-a avut din partea familiei sale: „Practica și teoria sunt strâns legate între ele şi este foarte important ca acestea să facă corp comun, să joace conform aceluiași scenariu, cum se spune. Soția are studii economice, univer-sitare, iar eu - studii practice, cunoştinţe şi abilităţi pe care le-am obţinut peste hotare. Combinând aceste 2 lucruri, am reuşit să construim o afacere de succes şi cu un viitor garantat”.

Antreprenorul consideră că în debutul afacerii a avut mai multe momente de incertitudine, de căutări, dar acum poate declara cu toată responsabilitatea că gestionează o afacere cu un foarte bun potenţial de dezvoltare. Argumentele sunt pe faţă. Cifra anuală de afaceri a ajuns la circa 7000 000 de lei, iar venitul net constituie suma de 400 000 de lei. Este un business profitabil, iar clienţii sunt mulţumiţi. Mărturie sunt opiniile celor care beneficiază de serviciile pe care le propune antreprenorul: „Pe 23 martie, centrul comercial ,,Luxor” a ars în urma unui incendiu de proporţii. Domnul Stanislav ne-a oferit o încăpere foarte rapid şi a făcut tot posibilul ca să ne putem continua activitatea. Dar ne-a preîntâmpinat că vara o să fie foarte cald, promiţându-ne instalarea, în scurt timp, a unui aparat de aer condiţionat. Şi-a ţinut cuvântul, iar acum avem condiții foarte bune de muncă și dacă apar ceva probleme sau necesități, apelăm și le rezolvă imediat”.

Pe lângă faptul că este sensibil la solicitările arendaşilor, antreprenorul a reuşit să stabilească relaţii de în-credere cu angajaţii, mulţi dintre care muncesc încă de la începutul afacerii, atunci când, uneori, trebuiau să fie înţelegători: „Sunt 8 persoane care lucrează permanent. Salariul minim la întreprindere este de 1770 de lei, con-form tarifelor salariilor minimale, dar salariul mediu e de 3500 de lei”.

Chiar dacă succesele afacerii sunt greu de contestat, antreprenorul nu intenţionează să se oprească aici. Stanislav Ritari are şi alte idei de afaceri, pe care este nerăbdător să le implementeze. Datorită consecvenţei, dar şi meticulozităţii care-l caracterizează, suntem siguri că va reuşi în mare măsură. Antreprenorul spune că istoria sa creditară impecabilă va reprezenta un atu important atunci când va decide să solicite alt suport financiar.

28 29SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Stanislav Ritari Stanislav RitariStanislav Ritari, Cahul: „I contracted a credit of 700 000 lei to build the second floor of the shopping center...”

Stanislav Ritari, Cahul: „Am accesat un credit în sumă de 700 000 de lei, bani pe care i-am investit în construcţia etajului al doilea al centrului comer-cial…”

He worked abroad for many years. While he was far away from his family and from his home, he was thinking every minute about coming back to his native country. He had many plans for a future activity, but none of them seemed easy to implement. When he de-cided to get on the plane and come home, he had a certain amount of money and a strong will to do something in his country, close to his dearest people.

His plans started becoming true in 2002, when he started his own business. Stanislav Rotari wanted to test his skills. After many years of working abroad as an employee, the entrepreneur wanted to be independent in taking decisions, wanted to test his management skills in running a business at all its stages.

He invested 30 000 dollars, which he earned abroad, in the construction of the first floor of a shopping center, and with the little money that remained he arranged the cafeteria. When money started to become a problem, the entrepreneur looked for possibilities to access a credit:”I con-tracted a credit to build the second floor, to purchase equipment and to develop the next stages of our business. The credit amounted to 700 000 de lei”. As other beneficiaries who applied for RISP project, he enjoyed support and complex services – from the moment of drafting the business plan and to the specialized post financing consultancy.

Stanislav Ritari is firmly convinced that a stable communication is a must and necessary experi-ence for each beginner in business: “Having had the help of MEGA agency, I was able to win some very profitable investment projects. I was able to get the necessary money very quickly, because I had

a successful credit history and my business has good prospects”. After he got the money he could start developing his business easier. The shopping center became 100% functional. The entrepreneur offers

commercial space to other economic agents, he opened a dressmaking shop. The cafeteria has become a very popular place, given its original menu.

Stanislav Ritari thinks he is successful because he has always had his family support: “Practice and theory are closely linked and it is very important that they go together, these two elements shall go ac-cording to the same plan, I can say. My wife is an economist but I have practical economic skills, abilities,

knowledge, which I acquired while working abroad. Combining these two elements, we managed to develop a successful business and our future is secure now”.

The entrepreneur says that when he started his business he faced a lot of challenges but how he is posi-tive, he runs a very promising business. And the proofs are obvious. The annual turnover amounts to 7 000

000 lei, and the net income amounts to 400 000 lei. It is a profitable business, and their clients are satisfied. People using their services have only good words to say: “On the 23 March, there was a fire and the shop-

ping center “Luxor” was destroyed. Mr Stanislav offered us promptly a place to continue our business activity. He told us that it would be too hot in summer and he promised to install air-conditioning. And he kept his

promise. Now we enjoy good working conditions. In case we have a problem, we come to him and he solves it immediately.” Beside his responsiveness, the entrepreneur managed to build confidence among employees.

Many of them work in the center from the very beginning and there were periods of time when they had to be very understanding:”There are 8 employees working permanently. The minimum salary is 1770 lei, but the aver-

age salary is about 3500 lei”.Although the entrepreneur achieved a lot, he doesn`t want to stop here. Stanislav Ritari has more business ideas

and he is eager to develop them. He is consequent and meticulous, that`s why we believe he will achieve more. The entrepreneur says he has a impeccable crediting history and that will help him to ask for more financial support.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

A MARKET NETWORK, ANOTHER SUCCESS STORY

REŢEAUA DE MAGAZINE, O ALTĂ ISTORIE DE SUCCESDezvoltarea reţelei de magazine a venit ca o continuare firească a afacerilor pe care le gestiona. Această alegere a fost determinată în mare măsură de faptul că antreprenorul, atunci când a decis să implementeze această nouă idee, avea la dispoziţie un mare cen-tru comercial, cu o infrastructură foarte bine concepută şi funcţională.

Antreprenorul Stanislav Ritari spune că, într-o afacere, iniţiativa este foarte importantă, dar nu decisivă. Trebuie să-ţi planifici cu rigurozitate fiecare pas pe care urmează să-l faci, astfel încât în procesul de implementare să nu întâmpini piedici, iar dacă acestea totuși apar, să le poţi depăşi fără dificultate. Experienţa, dar şi abilităţile pe care le are l-au determinat să analizeze în detaliu necesitatea pieţei. A remarcat că, deşi localitatea dispune de mai multe magazine, dotarea acestora, dar şi sortimentul de produse lasă de dorit. Atunci a decis că oamenii merită să aibă acces la produse de calitate. Deoarece avea deja o istorie creditară, a obținut cu ușurință banii necesari pentru dezvoltarea noii direcţii în afacere: „În afară de creditul obţinut prin inter-mediul proiectului RISP pentru construcţia centrului comercial și atelierului de croitorie, noi am mai accesat un credit pentru lansarea rețelei. Am împrumutat în condiţii foarte bune 450 000 lei și am început să comercializez produse chimice. În etapa următoare, intenţionez să solicit un credit de 650 000 lei pentru extindere. Vreau să pun bazele unui magazin cu autodeservire”.

Odată cu extinderea afacerilor sale, antreprenorul implică tot mai multe persoane şi le asigură cu un loc de muncă decent: „În primul rând, acordăm locuri de muncă, cu un salariu care ajunge și la 4000 de lei. În al doilea rând, impozitele pe care le plătim cu regularitate se acumulează în bugetul local, iar în al treilea rând, prestăm servicii calitative în comunitate”.

Stanislav Ritari este convins că multiplicarea afacerilor în spaţiul rural şi mărirea numărului de antreprenori ar avea efecte pozitive asupra dezvoltării comunităţii: „S-ar ridica salariile, calitatea produselor și a deservirii. Nu este un secret - concurența naşte calitate”.

În calitate de antreprenor cu experienţă, are câteva sfaturi pentru începători: „Să înceapă de la afaceri care se orientează pe prestarea serviciilor, deoarece acest gen de activitate îţi poate aduce un profit mai grabnic, în comparaţie cu alte domenii de activitate”.

Antreprenorul, pe lângă soţie şi copii, mai are un ajutor de nădejde. Este vorba de mama sa, care, după ce a lucrat mulţi ani la rând peste hotare, a decis să revină ca să-şi susţină feciorul. Deja de doi ani nu s-au mai despărţit: „Am fost aproape 9 ani de zile în Spania, am lucrat legal, cu contract de muncă. Am câștigat ceva bani și l-am ajutat pe Stanislav. Sunt foarte fericită și mândră. A trecut prin greutăți foarte mari, dar a avut răbdare și puteri să facă şi să realizeze lucruri mari. Sunt bucuroasă că lucrăm împreună și ne ajutăm reciproc în toate greutățile care apar”.

Şi antreprenorul Stanislav Ritari spune că o afacere de familie reprezintă mai multe avantaje: „Elemen-tele pozitive pot fi observate în fiecare zi: împreună lucrăm, împreună ne deplasăm, împreună ne bucurăm și împreună vedem rezultatele pe care le avem”.

După ce va pune pe picioare reţeaua de magazine şi va diversifica sortimentul de produse comercializate, îşi doreşte să încerce o altă dimensiune: „Pe viitor, vrem să deschidem un hotel la Lacul Sărat”.

Stanislav Ritari s-a convins în baza propriei experienţe că în Moldova există teren propice pentru a dezvolta o afacere. Antreprenorul crede că în ţara noastră au mai rămas multe domenii nevalorificate, pe care se poate pune miza pe viitor. Însă, pentru obţinerea performanţelor şi a profitului nu e suficient să identifici un gen de activitate de top, ci trebuie să munceşti mult, o condiţie esenţială pentru o bună desfăşurare a afacerii. În plus, niciodată nu trebuie să încetezi să te documentezi, să analizezi, să ceri părerea celor care deţin o expertiză ireproşabilă în dome-niul pe care vrei să-l abordezi. Anume acest model de conduită a stat la baza succesului afacerii sale.

30 31SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Stanislav Ritari Stanislav RitariStanislav Ritari, Cahul: „We managed to launch a market network, having a financial support amount-ing to 450 000 lei…”

Stanislav Ritari, Cahul: „Am reuşit să lansăm reţeaua de magazine cu ajutorul suportului financiar de 450 000 lei…”

The market network was a logical continuation of the businesses he was running. The en-trepreneur was encouraged by the well defined and functional infrastructure of his shop-ping centre and decided to give a start to a new business idea.

The entrepreneur Stanislav Ritari says the initiative is very important in business but it is not a decisive element. One has to plan each step very carefully in order not to face challenges when implementing the idea. If challenges occur, one can overcome them easily, if he is well prepared. His experience and his skills made him analyze every detail in the market. He noted that although there were many shops in the locality, their equipment and the products range were limited. And he decided that people from that locality had the right to have access to high quality products. He already had a crediting history, and it was easy for him to contract a new credit to develop a new business direction: „ Beside the credit contracted through the agency of the RISP Project for the construction of the commercial center and of the dressmaker shop, we managed to contract a new credit to start the market chain. I borrowed 450 000 lei, on favorable terms, and started to sell chemical products. At the next stage, I am going to ask for a credit of 650 000 lei for extension. I want to open a self service shop”. Extending his business, the entrepreneur is able to employ more persons and offers them decent jobs:” First of all, we create jobs, and people can earn about 4000 lei a month. Secondly, the taxes we pay to the local budget are very important and we provide qualitative services for members of the community”.

Stanislav Ritari is convinced that the development of small businesses in rural area and increased number of entrepreneurs will have a positive impact on community development: “The salaries will grow as well as the quality of products. Competition brings quality – it is not a secret”.

As an experienced businessman he has some advice for beginners:” One shall start with providing services, because such businesses offer a quicker profit, compared to others”.

Besides his wife and children, the entrepreneur has one more important person who helps him a lot – it is his mother, who worked for many years abroad and finally decided to come back and support her

son. They have been working together for two years:”I worked legally for 9 years in Spain. I had a contract. I earned some money and helped Stanislav. I am happy and proud. He faced a lot of challenges, but he

was powerful and patient and managed to achieve great things. I am happy that we work together and can help each other and are able to overcome all difficulties”.

The entrepreneur Stanislav Ritari also says that a family business has a lot of advantages: “We can feel advantages every day: we work together, walk together and enjoy the achieved results together”.

After he develops the market network and diversifies the range of products, he is eager to focus on some-thing new: “We plan to open a hotel at Lacul Sarat”.

Stanislav Ritari is convinced that Moldova is a good place to develop a business. He says that many fields are not turned to account in Moldova and he counts on it for future. But in order to succeed and get profit, it is

not enough to identify a top activity. The entrepreneur has to work a lot, and that is the main condition to have a successful business. Additionally, the entrepreneur must always be informed, analyze and ask for advice and

expertise from professionals in the field you want to approach. And namely this model was the key to his business success.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

A MARKET NETWORK, ANOTHER SUCCESS STORY

REŢEAUA DE MAGAZINE, O ALTĂ ISTORIE DE SUCCESDezvoltarea reţelei de magazine a venit ca o continuare firească a afacerilor pe care le gestiona. Această alegere a fost determinată în mare măsură de faptul că antreprenorul, atunci când a decis să implementeze această nouă idee, avea la dispoziţie un mare cen-tru comercial, cu o infrastructură foarte bine concepută şi funcţională.

Antreprenorul Stanislav Ritari spune că, într-o afacere, iniţiativa este foarte importantă, dar nu decisivă. Trebuie să-ţi planifici cu rigurozitate fiecare pas pe care urmează să-l faci, astfel încât în procesul de implementare să nu întâmpini piedici, iar dacă acestea totuși apar, să le poţi depăşi fără dificultate. Experienţa, dar şi abilităţile pe care le are l-au determinat să analizeze în detaliu necesitatea pieţei. A remarcat că, deşi localitatea dispune de mai multe magazine, dotarea acestora, dar şi sortimentul de produse lasă de dorit. Atunci a decis că oamenii merită să aibă acces la produse de calitate. Deoarece avea deja o istorie creditară, a obținut cu ușurință banii necesari pentru dezvoltarea noii direcţii în afacere: „În afară de creditul obţinut prin inter-mediul proiectului RISP pentru construcţia centrului comercial și atelierului de croitorie, noi am mai accesat un credit pentru lansarea rețelei. Am împrumutat în condiţii foarte bune 450 000 lei și am început să comercializez produse chimice. În etapa următoare, intenţionez să solicit un credit de 650 000 lei pentru extindere. Vreau să pun bazele unui magazin cu autodeservire”.

Odată cu extinderea afacerilor sale, antreprenorul implică tot mai multe persoane şi le asigură cu un loc de muncă decent: „În primul rând, acordăm locuri de muncă, cu un salariu care ajunge și la 4000 de lei. În al doilea rând, impozitele pe care le plătim cu regularitate se acumulează în bugetul local, iar în al treilea rând, prestăm servicii calitative în comunitate”.

Stanislav Ritari este convins că multiplicarea afacerilor în spaţiul rural şi mărirea numărului de antreprenori ar avea efecte pozitive asupra dezvoltării comunităţii: „S-ar ridica salariile, calitatea produselor și a deservirii. Nu este un secret - concurența naşte calitate”.

În calitate de antreprenor cu experienţă, are câteva sfaturi pentru începători: „Să înceapă de la afaceri care se orientează pe prestarea serviciilor, deoarece acest gen de activitate îţi poate aduce un profit mai grabnic, în comparaţie cu alte domenii de activitate”.

Antreprenorul, pe lângă soţie şi copii, mai are un ajutor de nădejde. Este vorba de mama sa, care, după ce a lucrat mulţi ani la rând peste hotare, a decis să revină ca să-şi susţină feciorul. Deja de doi ani nu s-au mai despărţit: „Am fost aproape 9 ani de zile în Spania, am lucrat legal, cu contract de muncă. Am câștigat ceva bani și l-am ajutat pe Stanislav. Sunt foarte fericită și mândră. A trecut prin greutăți foarte mari, dar a avut răbdare și puteri să facă şi să realizeze lucruri mari. Sunt bucuroasă că lucrăm împreună și ne ajutăm reciproc în toate greutățile care apar”.

Şi antreprenorul Stanislav Ritari spune că o afacere de familie reprezintă mai multe avantaje: „Elemen-tele pozitive pot fi observate în fiecare zi: împreună lucrăm, împreună ne deplasăm, împreună ne bucurăm și împreună vedem rezultatele pe care le avem”.

După ce va pune pe picioare reţeaua de magazine şi va diversifica sortimentul de produse comercializate, îşi doreşte să încerce o altă dimensiune: „Pe viitor, vrem să deschidem un hotel la Lacul Sărat”.

Stanislav Ritari s-a convins în baza propriei experienţe că în Moldova există teren propice pentru a dezvolta o afacere. Antreprenorul crede că în ţara noastră au mai rămas multe domenii nevalorificate, pe care se poate pune miza pe viitor. Însă, pentru obţinerea performanţelor şi a profitului nu e suficient să identifici un gen de activitate de top, ci trebuie să munceşti mult, o condiţie esenţială pentru o bună desfăşurare a afacerii. În plus, niciodată nu trebuie să încetezi să te documentezi, să analizezi, să ceri părerea celor care deţin o expertiză ireproşabilă în dome-niul pe care vrei să-l abordezi. Anume acest model de conduită a stat la baza succesului afacerii sale.

30 31SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Stanislav Ritari Stanislav RitariStanislav Ritari, Cahul: „We managed to launch a market network, having a financial support amount-ing to 450 000 lei…”

Stanislav Ritari, Cahul: „Am reuşit să lansăm reţeaua de magazine cu ajutorul suportului financiar de 450 000 lei…”

The market network was a logical continuation of the businesses he was running. The en-trepreneur was encouraged by the well defined and functional infrastructure of his shop-ping centre and decided to give a start to a new business idea.

The entrepreneur Stanislav Ritari says the initiative is very important in business but it is not a decisive element. One has to plan each step very carefully in order not to face challenges when implementing the idea. If challenges occur, one can overcome them easily, if he is well prepared. His experience and his skills made him analyze every detail in the market. He noted that although there were many shops in the locality, their equipment and the products range were limited. And he decided that people from that locality had the right to have access to high quality products. He already had a crediting history, and it was easy for him to contract a new credit to develop a new business direction: „ Beside the credit contracted through the agency of the RISP Project for the construction of the commercial center and of the dressmaker shop, we managed to contract a new credit to start the market chain. I borrowed 450 000 lei, on favorable terms, and started to sell chemical products. At the next stage, I am going to ask for a credit of 650 000 lei for extension. I want to open a self service shop”. Extending his business, the entrepreneur is able to employ more persons and offers them decent jobs:” First of all, we create jobs, and people can earn about 4000 lei a month. Secondly, the taxes we pay to the local budget are very important and we provide qualitative services for members of the community”.

Stanislav Ritari is convinced that the development of small businesses in rural area and increased number of entrepreneurs will have a positive impact on community development: “The salaries will grow as well as the quality of products. Competition brings quality – it is not a secret”.

As an experienced businessman he has some advice for beginners:” One shall start with providing services, because such businesses offer a quicker profit, compared to others”.

Besides his wife and children, the entrepreneur has one more important person who helps him a lot – it is his mother, who worked for many years abroad and finally decided to come back and support her

son. They have been working together for two years:”I worked legally for 9 years in Spain. I had a contract. I earned some money and helped Stanislav. I am happy and proud. He faced a lot of challenges, but he

was powerful and patient and managed to achieve great things. I am happy that we work together and can help each other and are able to overcome all difficulties”.

The entrepreneur Stanislav Ritari also says that a family business has a lot of advantages: “We can feel advantages every day: we work together, walk together and enjoy the achieved results together”.

After he develops the market network and diversifies the range of products, he is eager to focus on some-thing new: “We plan to open a hotel at Lacul Sarat”.

Stanislav Ritari is convinced that Moldova is a good place to develop a business. He says that many fields are not turned to account in Moldova and he counts on it for future. But in order to succeed and get profit, it is

not enough to identify a top activity. The entrepreneur has to work a lot, and that is the main condition to have a successful business. Additionally, the entrepreneur must always be informed, analyze and ask for advice and

expertise from professionals in the field you want to approach. And namely this model was the key to his business success.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

THE SUCCESS COMES AS MUSHROOMS AFTER A RAIN

SUCCESUL, CA CIUPERCILE DUPĂ PLOAIEAfacerea proprie a reprezentat pentru Valentin Căpățină un drum al căutărilor, în sens direct și la figurat. Și asta, deoarece a întreprins mai multe tentative de a identi-fica domeniul care i-ar aduce nu numai un câștig stabil, dar și sentimentul de împlinire profesională. Totuși, ceea ce face acum nu are nimic în comun cu milităria, pe care a stu-diat-o în România, poate doar faptul că ciupercile parcă îi ascultă comenzile.

După studii, a muncit câțiva ani la Moscova, pentru a-și putea întreține familia, dar visa la o afacere proprie acasă, alături de cei dragi. Cu banii câștigați a pus bazele unui atelier de produ-cere a ușilor de metal. A fost o idee de succes doar până în momentul în care piața autohtonă a fost invadată de producătorii chinezi, care, deși propuneau marfă mai puțin calitativă, au cucerit cumpărătorii cu prețurile mici: ”M-au doborât de pe picioare, nu mai puteam face față concurenței, așa că am fost nevoit să-mi regrupez forțele, să mă îndrept spre un alt gen de activi-tate. Astfel, am decis să mă ocup de cultivarea ciupercilor. Nu știam prea multe, dar am cunoscut persoane care se ocupau de mai mult timp de afaceri în acest domeniu și erau mulțumiți”, își amintește antreprenorul.

Primul lucru pe care l-a făcut – s-a pus pe carte. A citit numeroase studii, a discutat cu experți în domeniu, a participat la seminare de informare organizate în Odessa și Kiev, după care a schițat primul său business plan: ”La începuturi, aveam doar o încăpere, care era într-o stare de exploatare dezastruoasă. Am fost nevoit să investesc mulți bani, pentru ca s-o aduc la o condiție potrivită pentru genul de activitate pe care urma să o desfășor. După aceasta am început să creștem ciuperci. Primul ciclu, care durează două luni din momentul când introduci compostul până la recoltarea ciupercilor, l-am efectuat doar cu un ventilator mai mare, care era montat la gura de aerisire din cameră, și atât”.

Antreprenorul a înțeles că în așa condiții poate asigura doar o roadă de ciuperci pe an, la sfârșitul lunii septembrie - începutul lunii octombrie. A decis că trebuie să se dezvolte, să-și clădească afa-cerea după toate regulile, astfel încât să nu aibă, cum se spune în popor, pagubă-n ciuperci: ”Exact în acest moment de mare derută apăruse creditele RISP pentru tinerii care doresc să-și dezvolte afaceri în mediul rural. În plus, și condițiile erau avantajoase. Am depus setul de acte în august, iar banii i-am obținut în luna martie. A fost o procedură neașteptat de simplă, mai ales că am beneficiat și de ajutorul unui specialist din cadrul băncii, care mi-a ghidat toți pașii. Astfel, mi-am putut îndeplini visul, cumpărându-mi această instalație de ventilare. Să știți, pentru ca o ciupercărie să fie profitabilă, aceasta trebuie să fie funcțională pe tot parcursul anului, inclusiv vara, atunci când temperaturile mari devin o piedică serioasă. În caz contrar, toate eforturile sunt zădarnice”.

După ce a obținut creditul în valoare de 300 000 de lei lucrurile au început să se miște mai rapid, afa-cerea devenind din ce în ce mai rentabilă. În plus, Valentin Căpățină investea în dezvoltarea afacerii o parte considerabilă din venituri: ”Întreprinderea a fost fondată în toamna anului 2008, cu un capital inițial de 30 000 de lei. În toată această perioadă volumul total al investițiilor s-a ridicat la aproximativ 1 000 000 de lei. Este vorba despre cele două încăperi destinate cultivării ciupercilor, care sunt dotate performant”.

Acum, venitul anual pe care-l înregistrează întreprinderea individuală este de aproape 800 000 de lei, sumă ce părea ireală în debutul afacerii. Valentin Căpățină spune că este satisfăcut și, de fapt, că poate oferi stabilitate financiară nu numai pentru familia sa, dar și pentru cele șapte persoane pe care le-a angajat. Astfel, acestea nu simt necesitatea de a pleca peste hotarele țării pentru a-și câștiga sursele de existență: ”Să știți, în-treprinderea achită anual un impozit de peste 20 000 de lei, bani care contribuie la dezvoltarea comunității. Mă bucur când clienții mei recunosc faptul că ciupercile noastre sunt de o calitate impecabilă. Cea mai mare cantitate de ciuperci o comercializăm în Chișinău, la piețele angro, dar, din păcate, uneori puterea de cumpărare este mai mică decât cantitatea de ciuperci pe care o putem distribui. Ne orientăm după cererea pieței”.

Antreprenorul consideră că domeniul nu este pe deplin explorat de moldoveni: ”Ar fi extraordinar de bine dacă ar exista mai mulți antreprenori: oamenii nu ar pleca peste hotare, s-ar îmbunătăți situația în economia țării, piața ar fi asigurată cu produse autohtone de calitate”.

32 33SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Valentin Căpățînă Valentin CapatinaValentin Capatina, Causeni: ”I invested 300 000 lei in the ventilation system, which I needed as a breath of fresh air !”

Valentin Căpățină, Căuşeni: ”Cei 300 de mii de lei au fost investiți în sistemul de ventilare, de care aveam nevoie ca de aer!”

A private business was a challenge for Valentin Capatina, a wander road, directly and al-legorically. It took him a lot of time to identify the focus, the field of activity he could carry out and be successful. Still, what he does now, is in no way related to the military, which he studied in Romania. The only connection is the fact that mushrooms seem to execute his orders.

After graduation, he worked for several years in Moscow, to be able to support his family. But he wanted to have a private busness at home, closer to the dearest persons. He earned some money and was able to start producing metal doors. It used to be a successful idea untill the market was invaded by similar Chinese products, which, although were of a lower quality, at-tracted the clients by their low price: ” They destroyed me. I couldn`t compete anymore and I had to find another field of activity. And I decided to grow mushrooms. I didn`t know a lot. But I met people who worked in the field for many years and they were satisfied with results”, remembers the entrepreneur.

Firstly he started to learn. He studied a lot, discussed with experts in the field, participated in seminars, trainings organized in Odessa and Kiev. After that, he worked out his business plan: ” I began my business in a small room, which was in a disastrous condition. I had to invest money and adjust it for my future activities. And we started to grow mushrooms. During the first cycle, that lasts for two months since the compost is introduced and till harvesting, I used only a bigger ventilator, mounted in the ventilation space of our room”. The entrepreneur understood that in such condition

he can have only a harvest per year, in late September– early October. He decided that it was time to extend his business according to all business rules, in order to avoid any losses:” Exactly at that mo-

ment, when I was very puzzled, I learned about RISP project, credits for young entrepreneurs willing to develop a business in rural area. Additionally, the conditions of crediting were favorable. I applied

in August and I got the money in March. It was an unusual easy procedure. I was also consulted by a specialist from the bank, who guided my steps. Thus I could make my dream come true. I bought the ventilation equipment. It is good to know, if one want to have good, profitable mushrooms, the ventila-

tion shall work all year long, including in summer, when hot temperatures can be a challenge. Otherwise, all the efforts are in vain”.

After he got the credit, amounting to 300 000 lei, he started developing very quickly and his business started to be more and more profitable. Additionally, Valentin Capatina was investing a considerable part

of income in the development of his business:” The enterprise was founded in 2008, with an initial capital, amounting to 30 000 lei. Since then, the total volume of investments reached 1 000 000 lei. I am speaking

about the two very well equipped facilities for growing mushrooms”. Now, the annual income of individual enterprise averages 800 000 lei. This amount seemed unreal

when the entrepreneur started his business. Valentin Căpătină says he is satisfied with his work and with the fact that he enjoys financial stability not only for his family, but for other 7 persons employed by him.

These persons do not feel like going abroad for a job: “The enterprise pays more than 20 000 lei in taxes annually and this money goes for the community development. I am glad when my clients say that we pro-

vide a high quality product. We sell most of our mushrooms in Chisinau, in en gross markets. Unfortunately, sometimes the demand is lower than our offer. We go after the market demand”. The entrepreneur says the

field is not fully turned to account by Moldovans:”The more entrepreneurs are in a country, the better. People would not leave for abroad, the country economy would develop, and the local market would be supplied with

high quality products”.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

THE SUCCESS COMES AS MUSHROOMS AFTER A RAIN

SUCCESUL, CA CIUPERCILE DUPĂ PLOAIEAfacerea proprie a reprezentat pentru Valentin Căpățină un drum al căutărilor, în sens direct și la figurat. Și asta, deoarece a întreprins mai multe tentative de a identi-fica domeniul care i-ar aduce nu numai un câștig stabil, dar și sentimentul de împlinire profesională. Totuși, ceea ce face acum nu are nimic în comun cu milităria, pe care a stu-diat-o în România, poate doar faptul că ciupercile parcă îi ascultă comenzile.

După studii, a muncit câțiva ani la Moscova, pentru a-și putea întreține familia, dar visa la o afacere proprie acasă, alături de cei dragi. Cu banii câștigați a pus bazele unui atelier de produ-cere a ușilor de metal. A fost o idee de succes doar până în momentul în care piața autohtonă a fost invadată de producătorii chinezi, care, deși propuneau marfă mai puțin calitativă, au cucerit cumpărătorii cu prețurile mici: ”M-au doborât de pe picioare, nu mai puteam face față concurenței, așa că am fost nevoit să-mi regrupez forțele, să mă îndrept spre un alt gen de activi-tate. Astfel, am decis să mă ocup de cultivarea ciupercilor. Nu știam prea multe, dar am cunoscut persoane care se ocupau de mai mult timp de afaceri în acest domeniu și erau mulțumiți”, își amintește antreprenorul.

Primul lucru pe care l-a făcut – s-a pus pe carte. A citit numeroase studii, a discutat cu experți în domeniu, a participat la seminare de informare organizate în Odessa și Kiev, după care a schițat primul său business plan: ”La începuturi, aveam doar o încăpere, care era într-o stare de exploatare dezastruoasă. Am fost nevoit să investesc mulți bani, pentru ca s-o aduc la o condiție potrivită pentru genul de activitate pe care urma să o desfășor. După aceasta am început să creștem ciuperci. Primul ciclu, care durează două luni din momentul când introduci compostul până la recoltarea ciupercilor, l-am efectuat doar cu un ventilator mai mare, care era montat la gura de aerisire din cameră, și atât”.

Antreprenorul a înțeles că în așa condiții poate asigura doar o roadă de ciuperci pe an, la sfârșitul lunii septembrie - începutul lunii octombrie. A decis că trebuie să se dezvolte, să-și clădească afa-cerea după toate regulile, astfel încât să nu aibă, cum se spune în popor, pagubă-n ciuperci: ”Exact în acest moment de mare derută apăruse creditele RISP pentru tinerii care doresc să-și dezvolte afaceri în mediul rural. În plus, și condițiile erau avantajoase. Am depus setul de acte în august, iar banii i-am obținut în luna martie. A fost o procedură neașteptat de simplă, mai ales că am beneficiat și de ajutorul unui specialist din cadrul băncii, care mi-a ghidat toți pașii. Astfel, mi-am putut îndeplini visul, cumpărându-mi această instalație de ventilare. Să știți, pentru ca o ciupercărie să fie profitabilă, aceasta trebuie să fie funcțională pe tot parcursul anului, inclusiv vara, atunci când temperaturile mari devin o piedică serioasă. În caz contrar, toate eforturile sunt zădarnice”.

După ce a obținut creditul în valoare de 300 000 de lei lucrurile au început să se miște mai rapid, afa-cerea devenind din ce în ce mai rentabilă. În plus, Valentin Căpățină investea în dezvoltarea afacerii o parte considerabilă din venituri: ”Întreprinderea a fost fondată în toamna anului 2008, cu un capital inițial de 30 000 de lei. În toată această perioadă volumul total al investițiilor s-a ridicat la aproximativ 1 000 000 de lei. Este vorba despre cele două încăperi destinate cultivării ciupercilor, care sunt dotate performant”.

Acum, venitul anual pe care-l înregistrează întreprinderea individuală este de aproape 800 000 de lei, sumă ce părea ireală în debutul afacerii. Valentin Căpățină spune că este satisfăcut și, de fapt, că poate oferi stabilitate financiară nu numai pentru familia sa, dar și pentru cele șapte persoane pe care le-a angajat. Astfel, acestea nu simt necesitatea de a pleca peste hotarele țării pentru a-și câștiga sursele de existență: ”Să știți, în-treprinderea achită anual un impozit de peste 20 000 de lei, bani care contribuie la dezvoltarea comunității. Mă bucur când clienții mei recunosc faptul că ciupercile noastre sunt de o calitate impecabilă. Cea mai mare cantitate de ciuperci o comercializăm în Chișinău, la piețele angro, dar, din păcate, uneori puterea de cumpărare este mai mică decât cantitatea de ciuperci pe care o putem distribui. Ne orientăm după cererea pieței”.

Antreprenorul consideră că domeniul nu este pe deplin explorat de moldoveni: ”Ar fi extraordinar de bine dacă ar exista mai mulți antreprenori: oamenii nu ar pleca peste hotare, s-ar îmbunătăți situația în economia țării, piața ar fi asigurată cu produse autohtone de calitate”.

32 33SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Valentin Căpățînă Valentin CapatinaValentin Capatina, Causeni: ”I invested 300 000 lei in the ventilation system, which I needed as a breath of fresh air !”

Valentin Căpățină, Căuşeni: ”Cei 300 de mii de lei au fost investiți în sistemul de ventilare, de care aveam nevoie ca de aer!”

A private business was a challenge for Valentin Capatina, a wander road, directly and al-legorically. It took him a lot of time to identify the focus, the field of activity he could carry out and be successful. Still, what he does now, is in no way related to the military, which he studied in Romania. The only connection is the fact that mushrooms seem to execute his orders.

After graduation, he worked for several years in Moscow, to be able to support his family. But he wanted to have a private busness at home, closer to the dearest persons. He earned some money and was able to start producing metal doors. It used to be a successful idea untill the market was invaded by similar Chinese products, which, although were of a lower quality, at-tracted the clients by their low price: ” They destroyed me. I couldn`t compete anymore and I had to find another field of activity. And I decided to grow mushrooms. I didn`t know a lot. But I met people who worked in the field for many years and they were satisfied with results”, remembers the entrepreneur.

Firstly he started to learn. He studied a lot, discussed with experts in the field, participated in seminars, trainings organized in Odessa and Kiev. After that, he worked out his business plan: ” I began my business in a small room, which was in a disastrous condition. I had to invest money and adjust it for my future activities. And we started to grow mushrooms. During the first cycle, that lasts for two months since the compost is introduced and till harvesting, I used only a bigger ventilator, mounted in the ventilation space of our room”. The entrepreneur understood that in such condition

he can have only a harvest per year, in late September– early October. He decided that it was time to extend his business according to all business rules, in order to avoid any losses:” Exactly at that mo-

ment, when I was very puzzled, I learned about RISP project, credits for young entrepreneurs willing to develop a business in rural area. Additionally, the conditions of crediting were favorable. I applied

in August and I got the money in March. It was an unusual easy procedure. I was also consulted by a specialist from the bank, who guided my steps. Thus I could make my dream come true. I bought the ventilation equipment. It is good to know, if one want to have good, profitable mushrooms, the ventila-

tion shall work all year long, including in summer, when hot temperatures can be a challenge. Otherwise, all the efforts are in vain”.

After he got the credit, amounting to 300 000 lei, he started developing very quickly and his business started to be more and more profitable. Additionally, Valentin Capatina was investing a considerable part

of income in the development of his business:” The enterprise was founded in 2008, with an initial capital, amounting to 30 000 lei. Since then, the total volume of investments reached 1 000 000 lei. I am speaking

about the two very well equipped facilities for growing mushrooms”. Now, the annual income of individual enterprise averages 800 000 lei. This amount seemed unreal

when the entrepreneur started his business. Valentin Căpătină says he is satisfied with his work and with the fact that he enjoys financial stability not only for his family, but for other 7 persons employed by him.

These persons do not feel like going abroad for a job: “The enterprise pays more than 20 000 lei in taxes annually and this money goes for the community development. I am glad when my clients say that we pro-

vide a high quality product. We sell most of our mushrooms in Chisinau, in en gross markets. Unfortunately, sometimes the demand is lower than our offer. We go after the market demand”. The entrepreneur says the

field is not fully turned to account by Moldovans:”The more entrepreneurs are in a country, the better. People would not leave for abroad, the country economy would develop, and the local market would be supplied with

high quality products”.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

”THREE GERANIUMS”, PROFIT FROM PASSION

”TREI MUȘCATE”, PROFIT DIN PASIUNENu e greu să găsești casa antreprenoarei Valentina Duda. Mirosul discret al florilor te ghidează chiar de la primii pași făcuți în satul Slobozia-Dușca. Pe lângă o casă care-ți fură privirea, prin inspirația cu care a fost construită și utilizarea materialelor naturale, prispele și balcoanele sunt decorate cu ghiveciuri de flori. Cei care văd măcar o singură dată oaza multicoloră, care este locul de trai și de muncă al familiei Duda, țin neapărat să-și creeze o astfel de atmosferă și în casa proprie.

Lansarea propriei afaceri pentru Valentina Duda a fost, mai degrabă, o încercare disperată de a lupta cu criza economică profundă din anii ’90. Proaspătă absolventă a Universității Agrare, nu reușea să-și găsească un loc de muncă. Atunci a decis să transforme pasiunea sa într-o afacere: ”Am construit o seră foarte mică, de probă, în care creșteam răsad de roșii, ardei, castraveți, vânătă. Așa am lucrat 6 ani de zile. Deoarece eram pasionată de plantarea și creșterea florilor, nu puteam să nu pun câte un ghiveci-două sau chiar mai multe prin seră. În scurt timp, am observat că lumea este mai mult atrasă de flori și am decis să mă regrupez, specializându-mă doar pe flori”.

Recunoaște că a avut și un gând ascuns, și anume a vrut să demonstreze prin propriul său exemplu că oamenii din spațiul rural au mare deschidere spre frumos și că nu e nevoie de mari investiții să transformi locul în care trăiești într-un colț de rai pe pământ: ”Lumea poate face ceva frumos mai din nimic - câteva pietre sau buturugi, oale sparte pe care le găsim pe la bunici, la care adăugăm flori. Mă bucură faptul că tot mai mulți consăteni, dar și persoane care vin doar cu văzutul, își amenajează apoi câte un refugiu floristic. Înainte cei din familie se certau cine să ude legumele de dimineață, acum la parcela cu flori aleargă și soția, și soțul. Explicația e simplă: florile bucură ochiul, dar și sufletul”.

”Trei mușcate” este o adevărată afacere de familie, iar la buna desfășurare a lucrărilor contribuie fiecare membru: ”Muncim împreună, dar fiecare are locul său preferat - sera din faţa casei şi ograda este spaţiul meu, serele soţului şi ale feciorului sunt amplasate în spatele casei”.

Valentina Duda spune că a pornit cu pași mici, investind doar 10 000 de lei, dar treptat suma banilor direcționați spre dezvoltarea afacerii creștea. Acum, doar florile asigură familiei un venit stabil, fiind unica sursă de existență: ”Prima investiție mai serioasă am făcut-o în anul 2004. Este vorba de 50 000 de lei. Pentru a dezvolta afacerea, am apelat la suportul proiectului RISP, prin intermediul căruia am obținut 200 000 de lei. Din acești bani am cumpărat material semincer pentru încă două sere”.

Preferă să colaboreze cu furnizorii de semințe din Germania, Olanda, Cehia și Polonia, și asta deo-arece calitatea acestora este foarte bună, iar sortimentul larg. Astfel, în grădina sa parfumată orice client își poate găsi floarea preferată, pentru că familia crește zeci de specii, nemaivorbind de paleta cromatică. La moment, rulajul întreprinderii este de 200 000 lei anual, sumă din care jumătate o reprezintă venitul.

Pe lângă impactul pozitiv pe care l-a resimțit pentru familia sa, antreprenoarea spune că afacerea îi per-mite să ajute și consătenii care sunt în căutarea unui loc de muncă. Astfel, pentru anumite lucrări angajează personal: ”Apelăm și la ei, atunci când nu reușim să ne descurcăm pe cont propriu. După muncă, însă, cel mai tare ne bucurăm când citim fericirea în ochii cumpărătorilor. Oricine trece pe lângă casa noastră, se oprește neapărat să privească florile. În plus, în fiecare an amenajăm teritoriul adiacent al bisericii din raion, sub formă de donaţie”.

Ca orice întreprinzător care dorește să evolueze în domeniul de activitate pe care l-a ales, Valentina Duda visează să-și poată extindă afacerea: ”Serele sunt destul de bine amenajate, avem un sistem de încălzire bun, dar visăm cu ochii deschiși la un sistem de irigare modern, pentru că este foarte greu să uzi cu mâna. Anul trecut au fost zile foarte călduroase şi eram nevoiţi să udăm şi noaptea”.

Pe lângă acest vis, care, suntem siguri, va deveni în scurt timp realitate, antreprenoarea se gândește să-și diver-sifice domeniul de activitate, contribuind astfel la creșterea profitului întreprinderii. Proiectul său de viitor cuprinde deschiderea unei pensiuni turistice, adică o casă primitoare pentru turiștii moldoveni, dar și pentru cei de peste hotarele țării. Pensiunea va purta același nume sugestiv - “Trei muşcate”.

34 35SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Valentina Duda Valentina DudaValentina Duda, Slobozia-Dusca village, Criuleni rayon: ” I applied for RISP support in order to develop my business. I was able to contract 200 000 lei…”

Valentina Duda, s. Slobozia-Duşca, r-nul Criuleni: ”Pentru a dezvolta afacerea, am apelat la suportul proiectului RISP, prin intermediul căruia am obținut 200 000 de lei…”

It is very easy to find Valentina Duda`s house. You are guided by the beautiful smell of flow-ers, which you can feel as soon as you enter Slobozia-Dusca village. The originally designed house catches your eyes. The natural approach as well as the stoop and balconies, decorat-ed with plants attract each passerby. Everyone who has seen at least once that multicolor oasis, which is the living and working place of Valentina Duda, will want to create such an atmosphere at his/her own place.

A private business was more like Valentina`s desperate attempt to fight the deep economic crisis of the 90`s. As a fresh graduator from the Agrarian University, she could not find a job. And then, she tried to transform her passion into a business: ”I built a very small greenhouse, just to give it a try. I was growing there potato, pepper, cucumber, eggplant seedlings. And I did it for 6 years. Still, I was fond of planting, growing, taking care of flowers and plants. I was always growing some in the greenhouse, beside seedlings. Soon I noted that many clients are more attracted by my flowers than by seedlings. And I decided to focus on that. So I started growing flowers only”.

She also says that she had one more purpose. She wanted to show that people living in rural area are open to any idea of beauty and anyone can change his/her place into a piece of heaven with little money: ” People can do a lot with little money –we can take some stones or logs, some broken pots, which we can find in our grannies’ houses and we can add some flowers there. I am very glad that many people from my native village as well as people who visit my place start arranging some floristic oasis in their households”.

Nobody was volunteering to water vegetables in the morning. The situation is different now – both husband and wife want to be the first to water flowers. They have a simple explanation for it – flowers

are a joy for their souls and for their eyes.”Three Geraniums” is a successful family business and each member of the family has his own con-

tribution there: “We work together, but each of us has a favorite place. The greenhouse located in front of our house and the front yard are my space. My husband`s and son`s greenhouses are located in the backyard”.

Valentina Duda says she initially invested only 10 000 lei and gradually increased the amounts. Now flowers can ensure a stable income: “In 2004 we invested 50 000 lei in our business – which, I can say, was

the first serious investment. In order to develop our business I asked for the RISP support and I contracted a credit amounting to 200 000 lei. I was able to purchase seeds for two mo re greenhouses”.

She prefers seeds from Germany , Holland, Czech Republic and Poland. She says these seeds are of higher quality and , in addition, they can provide a larger range of products. Thus, any client can find his favorite

flower or color in her aromatic garden, because she grows tens of species of flowers and plants. At the mo-ment, the turnover averages 200 000 lei a year, half of which is the net income.

Beside the positive impact on her family, this business allows the entrepreneur to create jobs and thus help her village men. She employ people to do some certain works: ” We employ when we cannot do the work by

ourselves. We are very happy when we see satisfactions in our clients` eyes – we know, it`s the result of our hard work. Everybody stops near our house to admire the flowers. We also volunteered to arrange the territory near

our rayon church”.As any other entrepreneur willing to have a successful business, Valentina Duda wants to develop her business:”

The greenhouses are well equipped, we have a modern heating system. Still we miss a good irrigation system. It is not easy at all to water the flowers manually. We had a very hot summer last year and we had to water the flowers

during nights as well.”And we are sure she is going to put that into practice. But beside that dream she wants to try something new to have

more profit. She is thinking to open a pension, to welcome tourists from our country and from abroad. The pension will have the same name”Three Geraniums”.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

”THREE GERANIUMS”, PROFIT FROM PASSION

”TREI MUȘCATE”, PROFIT DIN PASIUNENu e greu să găsești casa antreprenoarei Valentina Duda. Mirosul discret al florilor te ghidează chiar de la primii pași făcuți în satul Slobozia-Dușca. Pe lângă o casă care-ți fură privirea, prin inspirația cu care a fost construită și utilizarea materialelor naturale, prispele și balcoanele sunt decorate cu ghiveciuri de flori. Cei care văd măcar o singură dată oaza multicoloră, care este locul de trai și de muncă al familiei Duda, țin neapărat să-și creeze o astfel de atmosferă și în casa proprie.

Lansarea propriei afaceri pentru Valentina Duda a fost, mai degrabă, o încercare disperată de a lupta cu criza economică profundă din anii ’90. Proaspătă absolventă a Universității Agrare, nu reușea să-și găsească un loc de muncă. Atunci a decis să transforme pasiunea sa într-o afacere: ”Am construit o seră foarte mică, de probă, în care creșteam răsad de roșii, ardei, castraveți, vânătă. Așa am lucrat 6 ani de zile. Deoarece eram pasionată de plantarea și creșterea florilor, nu puteam să nu pun câte un ghiveci-două sau chiar mai multe prin seră. În scurt timp, am observat că lumea este mai mult atrasă de flori și am decis să mă regrupez, specializându-mă doar pe flori”.

Recunoaște că a avut și un gând ascuns, și anume a vrut să demonstreze prin propriul său exemplu că oamenii din spațiul rural au mare deschidere spre frumos și că nu e nevoie de mari investiții să transformi locul în care trăiești într-un colț de rai pe pământ: ”Lumea poate face ceva frumos mai din nimic - câteva pietre sau buturugi, oale sparte pe care le găsim pe la bunici, la care adăugăm flori. Mă bucură faptul că tot mai mulți consăteni, dar și persoane care vin doar cu văzutul, își amenajează apoi câte un refugiu floristic. Înainte cei din familie se certau cine să ude legumele de dimineață, acum la parcela cu flori aleargă și soția, și soțul. Explicația e simplă: florile bucură ochiul, dar și sufletul”.

”Trei mușcate” este o adevărată afacere de familie, iar la buna desfășurare a lucrărilor contribuie fiecare membru: ”Muncim împreună, dar fiecare are locul său preferat - sera din faţa casei şi ograda este spaţiul meu, serele soţului şi ale feciorului sunt amplasate în spatele casei”.

Valentina Duda spune că a pornit cu pași mici, investind doar 10 000 de lei, dar treptat suma banilor direcționați spre dezvoltarea afacerii creștea. Acum, doar florile asigură familiei un venit stabil, fiind unica sursă de existență: ”Prima investiție mai serioasă am făcut-o în anul 2004. Este vorba de 50 000 de lei. Pentru a dezvolta afacerea, am apelat la suportul proiectului RISP, prin intermediul căruia am obținut 200 000 de lei. Din acești bani am cumpărat material semincer pentru încă două sere”.

Preferă să colaboreze cu furnizorii de semințe din Germania, Olanda, Cehia și Polonia, și asta deo-arece calitatea acestora este foarte bună, iar sortimentul larg. Astfel, în grădina sa parfumată orice client își poate găsi floarea preferată, pentru că familia crește zeci de specii, nemaivorbind de paleta cromatică. La moment, rulajul întreprinderii este de 200 000 lei anual, sumă din care jumătate o reprezintă venitul.

Pe lângă impactul pozitiv pe care l-a resimțit pentru familia sa, antreprenoarea spune că afacerea îi per-mite să ajute și consătenii care sunt în căutarea unui loc de muncă. Astfel, pentru anumite lucrări angajează personal: ”Apelăm și la ei, atunci când nu reușim să ne descurcăm pe cont propriu. După muncă, însă, cel mai tare ne bucurăm când citim fericirea în ochii cumpărătorilor. Oricine trece pe lângă casa noastră, se oprește neapărat să privească florile. În plus, în fiecare an amenajăm teritoriul adiacent al bisericii din raion, sub formă de donaţie”.

Ca orice întreprinzător care dorește să evolueze în domeniul de activitate pe care l-a ales, Valentina Duda visează să-și poată extindă afacerea: ”Serele sunt destul de bine amenajate, avem un sistem de încălzire bun, dar visăm cu ochii deschiși la un sistem de irigare modern, pentru că este foarte greu să uzi cu mâna. Anul trecut au fost zile foarte călduroase şi eram nevoiţi să udăm şi noaptea”.

Pe lângă acest vis, care, suntem siguri, va deveni în scurt timp realitate, antreprenoarea se gândește să-și diver-sifice domeniul de activitate, contribuind astfel la creșterea profitului întreprinderii. Proiectul său de viitor cuprinde deschiderea unei pensiuni turistice, adică o casă primitoare pentru turiștii moldoveni, dar și pentru cei de peste hotarele țării. Pensiunea va purta același nume sugestiv - “Trei muşcate”.

34 35SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Valentina Duda Valentina DudaValentina Duda, Slobozia-Dusca village, Criuleni rayon: ” I applied for RISP support in order to develop my business. I was able to contract 200 000 lei…”

Valentina Duda, s. Slobozia-Duşca, r-nul Criuleni: ”Pentru a dezvolta afacerea, am apelat la suportul proiectului RISP, prin intermediul căruia am obținut 200 000 de lei…”

It is very easy to find Valentina Duda`s house. You are guided by the beautiful smell of flow-ers, which you can feel as soon as you enter Slobozia-Dusca village. The originally designed house catches your eyes. The natural approach as well as the stoop and balconies, decorat-ed with plants attract each passerby. Everyone who has seen at least once that multicolor oasis, which is the living and working place of Valentina Duda, will want to create such an atmosphere at his/her own place.

A private business was more like Valentina`s desperate attempt to fight the deep economic crisis of the 90`s. As a fresh graduator from the Agrarian University, she could not find a job. And then, she tried to transform her passion into a business: ”I built a very small greenhouse, just to give it a try. I was growing there potato, pepper, cucumber, eggplant seedlings. And I did it for 6 years. Still, I was fond of planting, growing, taking care of flowers and plants. I was always growing some in the greenhouse, beside seedlings. Soon I noted that many clients are more attracted by my flowers than by seedlings. And I decided to focus on that. So I started growing flowers only”.

She also says that she had one more purpose. She wanted to show that people living in rural area are open to any idea of beauty and anyone can change his/her place into a piece of heaven with little money: ” People can do a lot with little money –we can take some stones or logs, some broken pots, which we can find in our grannies’ houses and we can add some flowers there. I am very glad that many people from my native village as well as people who visit my place start arranging some floristic oasis in their households”.

Nobody was volunteering to water vegetables in the morning. The situation is different now – both husband and wife want to be the first to water flowers. They have a simple explanation for it – flowers

are a joy for their souls and for their eyes.”Three Geraniums” is a successful family business and each member of the family has his own con-

tribution there: “We work together, but each of us has a favorite place. The greenhouse located in front of our house and the front yard are my space. My husband`s and son`s greenhouses are located in the backyard”.

Valentina Duda says she initially invested only 10 000 lei and gradually increased the amounts. Now flowers can ensure a stable income: “In 2004 we invested 50 000 lei in our business – which, I can say, was

the first serious investment. In order to develop our business I asked for the RISP support and I contracted a credit amounting to 200 000 lei. I was able to purchase seeds for two mo re greenhouses”.

She prefers seeds from Germany , Holland, Czech Republic and Poland. She says these seeds are of higher quality and , in addition, they can provide a larger range of products. Thus, any client can find his favorite

flower or color in her aromatic garden, because she grows tens of species of flowers and plants. At the mo-ment, the turnover averages 200 000 lei a year, half of which is the net income.

Beside the positive impact on her family, this business allows the entrepreneur to create jobs and thus help her village men. She employ people to do some certain works: ” We employ when we cannot do the work by

ourselves. We are very happy when we see satisfactions in our clients` eyes – we know, it`s the result of our hard work. Everybody stops near our house to admire the flowers. We also volunteered to arrange the territory near

our rayon church”.As any other entrepreneur willing to have a successful business, Valentina Duda wants to develop her business:”

The greenhouses are well equipped, we have a modern heating system. Still we miss a good irrigation system. It is not easy at all to water the flowers manually. We had a very hot summer last year and we had to water the flowers

during nights as well.”And we are sure she is going to put that into practice. But beside that dream she wants to try something new to have

more profit. She is thinking to open a pension, to welcome tourists from our country and from abroad. The pension will have the same name”Three Geraniums”.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

CLOTHES FOR CHILDREN, A PROFITABLE BUSINESS

HAINE PENTRU PICI, AFACERE PENTRU MARIValeriu Brânză este exponentul clasic al tinerei generații, care a decis că îşi poate con-strui un destin şi acasă. La puțin peste 20 de ani gestionează cu talent și succes propria fabrică de confecții pentru copii și participă la fiecare etapă a procesului de muncă: de la design la comercializare.

Antreprenorul spune că, profesional vorbind, singur și-a croit destinul. Ideea afacerii i-a venit încă de pe băncile școlii: ”Voiam să produc ceva, să devin cineva. Am făcut un studiu al pieței și am observat că această nișă este acoperită de importurile din Turcia și China, în majoritate produse de o calitate joasă, dar la un preț exagerat. M-am gândit că aș putea să fac acest lucru cu mult mai bine”.

Zis și făcut, în anul 2008 a fost fondată întreprinderea individuală. De atunci, de 5 ani, zi de zi, este la serviciu, încercând cu eforturile sale să-și mențină și dezvolte afacerea: ”Volumul total al investiției a fost de 400 000 de lei, dintre care 300 000 i-am obținut în cadrul proiectului, iar 100 000 au reprezentat resursele financiare proprii. Astfel, am putut procura tot utilajul de care aveam nevoie și cu ajutorul căruia executăm toate etapele de confecționare. Banii proprii au fost investiți în materia primă”.

La început, atunci când recruta personalul, era tratat cu neîncredere de cei care veneau să se angajeze – prea tânăr părea proprietarul afacerii! În timp, angajații au remarcat talentul de manager al lui Valeriu Brânză: ”Nu știam nimic, am început de la 0. Acum sunt atât de mulțumită și sigură pe ziua de mâine, încât mi-am adus și familia aici”. Totuși, antreprenorul recunoaște că a trebuit să învețe din mers: ”Segmentul de producere și cel de management a trebuit să le însușesc mai bine. Poate de aceea, am făcut o greșeală, că nu mi-am înregistrat un brand. Acum suntem în proces de inițiere a acestuia și sunt sigur că lucrurile vor lua o altă turnură!”.

Multe dintre modelele de hăinuţe sunt realizate de însuși Valeriu, care este ajutat și de mama sa, de profesie contabilă: ”Ne străduim să dăm și ideile noastre, astfel ca și copiii din țara noastră să se bucure”. Și cel mai mic membru al familiei are rolul său în afacere.

Sora mai mică a lui Valeriu a devenit un adevărat model, iar multe hăinuțe sunt măsurate de ea. Mama lui Valeriu, care i-a sprijinit și îi sprijină în continuare ideile și inițiativele, spune că tendința

de a activa pe cont propriu, de a produce ceva frumos și util societății, a observat-o din perioada în care acesta era elev: ”Nu m-am mirat când mi-a expus ideea sa de afacere. Părerea mea a fost una pozitivă și îmbucurătoare, pentru că el avea o idee și voia să fie cineva în viitor, să nu rămână un simplu membru al familiei, dar să devină antreprenor. Să fim sinceri, fără susținerea părinților un tânăr nu poate face o așa afacere, cu investiții atât de importante”.

Deşi are numai cinci cusătorese, tânărul antreprenor spune că pe parcursul anului numărul angajaților se ridică la 15 persoane. Deoarece este imposibil să înregistrezi succese într-un circuit închis, colaborează cu alți antreprenori, mai ales din raioanele Hâncești și Ștefan-Vodă: „Beneficiarii direcți sunt copilașii care se bucură de producția noastră și le este comod în ea. Totodată, și mamele lor sunt satisfăcute de calitatea și de prețul produselor noastre”.

Viitorul înseamnă pentru Valeriu extinderea afacerii și definitivarea lucrului asupra brandului personal, pen-tru care vrea să invite un expert din Germania. Și asta, deoarece își dorește ca afacerea sa să fie legată de un nume și un concept original. De asemenea, tânărul antreprenor visează să-și procure alte două utilaje, fără de care randamentul producerii e mai slab. Este vorba de o mașină cu două ace, utilizată în aplicarea buzunarelor și una pentru coaserea nasturilor de fier.

Antreprenorul este ferm convins că și în Republica Moldova pot fi lansate afaceri de succes, pentru aceasta fiind nevoie de multă perseverență și dăruire. Planurile de perspectivă sunt pe măsură: ”Planificăm să ne extindem și să acoperim o suprafață mai mare a pieței din Moldova. Să ne cunoască multă lume, să afle despre calitatea noastră și să se bucure de produsele noastre”.

36 37SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Valeriu Brânză Valeriu BrinzaValeriu Brinza, Causeni: ” I contracted 300 000 lei from RISP and my own contribution was 100 000 lei”.

Valeriu Brânză, Căuşeni: ”Volumul investiției a fost de 300 000 de lei din cadrul proiectului și 100 000 din banii proprii”.

Valeriu Brânză is a classical example of a young person who worked abroad for a period of time and decided to return back. He is 20 years old and he is administrating his own business successfully and efficiently - a small factory producing goods for children. He is involved in all stages of his business – from designing to selling.

The entrepreneur says he made his destiny by himself. He had this business idea since he was a schoolboy:” I wanted to produce something. I have studied the market and I realized that this seg-ment was covered by goods imported from Turkey and China. These products are of a lower quality and are sold at a high price. And I thought I could do it better”.

And he did it. In 2008 he started his business. For 5 years now he has been doing his best to develop his business:” I have invested 400 000 lei. Of them, 300 000 come from RISP and 100 000 lei are my own money. And I was able to purchase all the equipment I needed to produce goods. I invested my money in raw material”.

At the very beginning, when he started recruiting people, a few believed in his forces – and all because he was too young! As time passed, the employees noted his managerial skills: “ I didn’t know all the secrets, I started from nothing. I am very happy now and I believe in tomorrow. All my family is here now”. Still, the entrepreneur says he had to learn on the spot:” I had to learn about production process and acquire management skills. When I did not have all these, I made a big mistake – I did not register my brand. Now I am making the things right and I hope I will be

successful!”Many cloths are designed by Valeriu himself. His mother helps him a lot, as she is an accountant.

“We implement our ideas and we want children from our country be happy”. The youngest member of the family participates as well. Valeriu`s younger sister has become a model and participate in mea-surements.

Valeriu`s mother, who has been supporting and encouraging him, says she noted his initiative, his ability to produce beautiful things and his talent when he was a schoolboy:” His ideas to start a business was not a surprise for me. I was supportive and encouraged him to make a career and start his own busi-

ness. We shall be honest. A young man can`t develop a business with so many investments without his parents support”.

Now he employs three dressmakers but sometimes, for some production stages, he has to employ about 15 persons. He thinks it is impossible to be successful in a closed circle. That`s why he is collaborating

with other entrepreneurs, especially from Hincesti and Stefan Voda: „ Children are our main beneficiaries. They shall enjoy our products and feel comfortable. Their mothers are satisfied with our products` prices

and quality”.As for the future, Valeriu plans to extend his business and register his brand. He wants to invite an expert

from Germany to help him. He want his business be an original concept. He also wants to purchase new equip-ment to be more efficient – a two needle machine to apply pockets on cloths and a machine to fix iron buttons.

The entrepreneur is firmly convinced that Moldova is a good place for a successful business. But businessmen shall work hard and tenaciously. Coming from that idea, he has a lot of plans for future: “I want to extend my busi-

ness and cover a larger segment of local market. I want my products be popular with people, because they are of great quality”.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

CLOTHES FOR CHILDREN, A PROFITABLE BUSINESS

HAINE PENTRU PICI, AFACERE PENTRU MARIValeriu Brânză este exponentul clasic al tinerei generații, care a decis că îşi poate con-strui un destin şi acasă. La puțin peste 20 de ani gestionează cu talent și succes propria fabrică de confecții pentru copii și participă la fiecare etapă a procesului de muncă: de la design la comercializare.

Antreprenorul spune că, profesional vorbind, singur și-a croit destinul. Ideea afacerii i-a venit încă de pe băncile școlii: ”Voiam să produc ceva, să devin cineva. Am făcut un studiu al pieței și am observat că această nișă este acoperită de importurile din Turcia și China, în majoritate produse de o calitate joasă, dar la un preț exagerat. M-am gândit că aș putea să fac acest lucru cu mult mai bine”.

Zis și făcut, în anul 2008 a fost fondată întreprinderea individuală. De atunci, de 5 ani, zi de zi, este la serviciu, încercând cu eforturile sale să-și mențină și dezvolte afacerea: ”Volumul total al investiției a fost de 400 000 de lei, dintre care 300 000 i-am obținut în cadrul proiectului, iar 100 000 au reprezentat resursele financiare proprii. Astfel, am putut procura tot utilajul de care aveam nevoie și cu ajutorul căruia executăm toate etapele de confecționare. Banii proprii au fost investiți în materia primă”.

La început, atunci când recruta personalul, era tratat cu neîncredere de cei care veneau să se angajeze – prea tânăr părea proprietarul afacerii! În timp, angajații au remarcat talentul de manager al lui Valeriu Brânză: ”Nu știam nimic, am început de la 0. Acum sunt atât de mulțumită și sigură pe ziua de mâine, încât mi-am adus și familia aici”. Totuși, antreprenorul recunoaște că a trebuit să învețe din mers: ”Segmentul de producere și cel de management a trebuit să le însușesc mai bine. Poate de aceea, am făcut o greșeală, că nu mi-am înregistrat un brand. Acum suntem în proces de inițiere a acestuia și sunt sigur că lucrurile vor lua o altă turnură!”.

Multe dintre modelele de hăinuţe sunt realizate de însuși Valeriu, care este ajutat și de mama sa, de profesie contabilă: ”Ne străduim să dăm și ideile noastre, astfel ca și copiii din țara noastră să se bucure”. Și cel mai mic membru al familiei are rolul său în afacere.

Sora mai mică a lui Valeriu a devenit un adevărat model, iar multe hăinuțe sunt măsurate de ea. Mama lui Valeriu, care i-a sprijinit și îi sprijină în continuare ideile și inițiativele, spune că tendința

de a activa pe cont propriu, de a produce ceva frumos și util societății, a observat-o din perioada în care acesta era elev: ”Nu m-am mirat când mi-a expus ideea sa de afacere. Părerea mea a fost una pozitivă și îmbucurătoare, pentru că el avea o idee și voia să fie cineva în viitor, să nu rămână un simplu membru al familiei, dar să devină antreprenor. Să fim sinceri, fără susținerea părinților un tânăr nu poate face o așa afacere, cu investiții atât de importante”.

Deşi are numai cinci cusătorese, tânărul antreprenor spune că pe parcursul anului numărul angajaților se ridică la 15 persoane. Deoarece este imposibil să înregistrezi succese într-un circuit închis, colaborează cu alți antreprenori, mai ales din raioanele Hâncești și Ștefan-Vodă: „Beneficiarii direcți sunt copilașii care se bucură de producția noastră și le este comod în ea. Totodată, și mamele lor sunt satisfăcute de calitatea și de prețul produselor noastre”.

Viitorul înseamnă pentru Valeriu extinderea afacerii și definitivarea lucrului asupra brandului personal, pen-tru care vrea să invite un expert din Germania. Și asta, deoarece își dorește ca afacerea sa să fie legată de un nume și un concept original. De asemenea, tânărul antreprenor visează să-și procure alte două utilaje, fără de care randamentul producerii e mai slab. Este vorba de o mașină cu două ace, utilizată în aplicarea buzunarelor și una pentru coaserea nasturilor de fier.

Antreprenorul este ferm convins că și în Republica Moldova pot fi lansate afaceri de succes, pentru aceasta fiind nevoie de multă perseverență și dăruire. Planurile de perspectivă sunt pe măsură: ”Planificăm să ne extindem și să acoperim o suprafață mai mare a pieței din Moldova. Să ne cunoască multă lume, să afle despre calitatea noastră și să se bucure de produsele noastre”.

36 37SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Valeriu Brânză Valeriu BrinzaValeriu Brinza, Causeni: ” I contracted 300 000 lei from RISP and my own contribution was 100 000 lei”.

Valeriu Brânză, Căuşeni: ”Volumul investiției a fost de 300 000 de lei din cadrul proiectului și 100 000 din banii proprii”.

Valeriu Brânză is a classical example of a young person who worked abroad for a period of time and decided to return back. He is 20 years old and he is administrating his own business successfully and efficiently - a small factory producing goods for children. He is involved in all stages of his business – from designing to selling.

The entrepreneur says he made his destiny by himself. He had this business idea since he was a schoolboy:” I wanted to produce something. I have studied the market and I realized that this seg-ment was covered by goods imported from Turkey and China. These products are of a lower quality and are sold at a high price. And I thought I could do it better”.

And he did it. In 2008 he started his business. For 5 years now he has been doing his best to develop his business:” I have invested 400 000 lei. Of them, 300 000 come from RISP and 100 000 lei are my own money. And I was able to purchase all the equipment I needed to produce goods. I invested my money in raw material”.

At the very beginning, when he started recruiting people, a few believed in his forces – and all because he was too young! As time passed, the employees noted his managerial skills: “ I didn’t know all the secrets, I started from nothing. I am very happy now and I believe in tomorrow. All my family is here now”. Still, the entrepreneur says he had to learn on the spot:” I had to learn about production process and acquire management skills. When I did not have all these, I made a big mistake – I did not register my brand. Now I am making the things right and I hope I will be

successful!”Many cloths are designed by Valeriu himself. His mother helps him a lot, as she is an accountant.

“We implement our ideas and we want children from our country be happy”. The youngest member of the family participates as well. Valeriu`s younger sister has become a model and participate in mea-surements.

Valeriu`s mother, who has been supporting and encouraging him, says she noted his initiative, his ability to produce beautiful things and his talent when he was a schoolboy:” His ideas to start a business was not a surprise for me. I was supportive and encouraged him to make a career and start his own busi-

ness. We shall be honest. A young man can`t develop a business with so many investments without his parents support”.

Now he employs three dressmakers but sometimes, for some production stages, he has to employ about 15 persons. He thinks it is impossible to be successful in a closed circle. That`s why he is collaborating

with other entrepreneurs, especially from Hincesti and Stefan Voda: „ Children are our main beneficiaries. They shall enjoy our products and feel comfortable. Their mothers are satisfied with our products` prices

and quality”.As for the future, Valeriu plans to extend his business and register his brand. He wants to invite an expert

from Germany to help him. He want his business be an original concept. He also wants to purchase new equip-ment to be more efficient – a two needle machine to apply pockets on cloths and a machine to fix iron buttons.

The entrepreneur is firmly convinced that Moldova is a good place for a successful business. But businessmen shall work hard and tenaciously. Coming from that idea, he has a lot of plans for future: “I want to extend my busi-

ness and cover a larger segment of local market. I want my products be popular with people, because they are of great quality”.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

CLOTHES FOR CHILDREN, A PROFITABLE BUSINESS

HAINE PENTRU PICI, AFACERE PENTRU MARIValeriu Brânză este exponentul clasic al tinerei generații, care a decis că îşi poate con-strui un destin şi acasă. La puțin peste 20 de ani gestionează cu talent și succes propria fabrică de confecții pentru copii și participă la fiecare etapă a procesului de muncă: de la design la comercializare.

Antreprenorul spune că, profesional vorbind, singur și-a croit destinul. Ideea afacerii i-a venit încă de pe băncile școlii: ”Voiam să produc ceva, să devin cineva. Am făcut un studiu al pieței și am observat că această nișă este acoperită de importurile din Turcia și China, în majoritate produse de o calitate joasă, dar la un preț exagerat. M-am gândit că aș putea să fac acest lucru cu mult mai bine”.

Zis și făcut, în anul 2008 a fost fondată întreprinderea individuală. De atunci, de 5 ani, zi de zi, este la serviciu, încercând cu eforturile sale să-și mențină și dezvolte afacerea: ”Volumul total al investiției a fost de 400 000 de lei, dintre care 300 000 i-am obținut în cadrul proiectului, iar 100 000 au reprezentat resursele financiare proprii. Astfel, am putut procura tot utilajul de care aveam nevoie și cu ajutorul căruia executăm toate etapele de confecționare. Banii proprii au fost investiți în materia primă”.

La început, atunci când recruta personalul, era tratat cu neîncredere de cei care veneau să se angajeze – prea tânăr părea proprietarul afacerii! În timp, angajații au remarcat talentul de manager al lui Valeriu Brânză: ”Nu știam nimic, am început de la 0. Acum sunt atât de mulțumită și sigură pe ziua de mâine, încât mi-am adus și familia aici”. Totuși, antreprenorul recunoaște că a trebuit să învețe din mers: ”Segmentul de producere și cel de management a trebuit să le însușesc mai bine. Poate de aceea, am făcut o greșeală, că nu mi-am înregistrat un brand. Acum suntem în proces de inițiere a acestuia și sunt sigur că lucrurile vor lua o altă turnură!”.

Multe dintre modelele de hăinuţe sunt realizate de însuși Valeriu, care este ajutat și de mama sa, de profesie contabilă: ”Ne străduim să dăm și ideile noastre, astfel ca și copiii din țara noastră să se bucure”. Și cel mai mic membru al familiei are rolul său în afacere.

Sora mai mică a lui Valeriu a devenit un adevărat model, iar multe hăinuțe sunt măsurate de ea. Mama lui Valeriu, care i-a sprijinit și îi sprijină în continuare ideile și inițiativele, spune că tendința

de a activa pe cont propriu, de a produce ceva frumos și util societății, a observat-o din perioada în care acesta era elev: ”Nu m-am mirat când mi-a expus ideea sa de afacere. Părerea mea a fost una pozitivă și îmbucurătoare, pentru că el avea o idee și voia să fie cineva în viitor, să nu rămână un simplu membru al familiei, dar să devină antreprenor. Să fim sinceri, fără susținerea părinților un tânăr nu poate face o așa afacere, cu investiții atât de importante”.

Deşi are numai cinci cusătorese, tânărul antreprenor spune că pe parcursul anului numărul angajaților se ridică la 15 persoane. Deoarece este imposibil să înregistrezi succese într-un circuit închis, colaborează cu alți antreprenori, mai ales din raioanele Hâncești și Ștefan-Vodă: „Beneficiarii direcți sunt copilașii care se bucură de producția noastră și le este comod în ea. Totodată, și mamele lor sunt satisfăcute de calitatea și de prețul produselor noastre”.

Viitorul înseamnă pentru Valeriu extinderea afacerii și definitivarea lucrului asupra brandului personal, pen-tru care vrea să invite un expert din Germania. Și asta, deoarece își dorește ca afacerea sa să fie legată de un nume și un concept original. De asemenea, tânărul antreprenor visează să-și procure alte două utilaje, fără de care randamentul producerii e mai slab. Este vorba de o mașină cu două ace, utilizată în aplicarea buzunarelor și una pentru coaserea nasturilor de fier.

Antreprenorul este ferm convins că și în Republica Moldova pot fi lansate afaceri de succes, pentru aceasta fiind nevoie de multă perseverență și dăruire. Planurile de perspectivă sunt pe măsură: ”Planificăm să ne extindem și să acoperim o suprafață mai mare a pieței din Moldova. Să ne cunoască multă lume, să afle despre calitatea noastră și să se bucure de produsele noastre”.

36 37SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Valeriu Brânză Valeriu BrinzaValeriu Brinza, Causeni: ” I contracted 300 000 lei from RISP and my own contribution was 100 000 lei”.

Valeriu Brânză, Căuşeni: ”Volumul investiției a fost de 300 000 de lei din cadrul proiectului și 100 000 din banii proprii”.

Valeriu Brânză is a classical example of a young person who worked abroad for a period of time and decided to return back. He is 20 years old and he is administrating his own business successfully and efficiently - a small factory producing goods for children. He is involved in all stages of his business – from designing to selling.

The entrepreneur says he made his destiny by himself. He had this business idea since he was a schoolboy:” I wanted to produce something. I have studied the market and I realized that this seg-ment was covered by goods imported from Turkey and China. These products are of a lower quality and are sold at a high price. And I thought I could do it better”.

And he did it. In 2008 he started his business. For 5 years now he has been doing his best to develop his business:” I have invested 400 000 lei. Of them, 300 000 come from RISP and 100 000 lei are my own money. And I was able to purchase all the equipment I needed to produce goods. I invested my money in raw material”.

At the very beginning, when he started recruiting people, a few believed in his forces – and all because he was too young! As time passed, the employees noted his managerial skills: “ I didn’t know all the secrets, I started from nothing. I am very happy now and I believe in tomorrow. All my family is here now”. Still, the entrepreneur says he had to learn on the spot:” I had to learn about production process and acquire management skills. When I did not have all these, I made a big mistake – I did not register my brand. Now I am making the things right and I hope I will be

successful!”Many cloths are designed by Valeriu himself. His mother helps him a lot, as she is an accountant.

“We implement our ideas and we want children from our country be happy”. The youngest member of the family participates as well. Valeriu`s younger sister has become a model and participate in mea-surements.

Valeriu`s mother, who has been supporting and encouraging him, says she noted his initiative, his ability to produce beautiful things and his talent when he was a schoolboy:” His ideas to start a business was not a surprise for me. I was supportive and encouraged him to make a career and start his own busi-

ness. We shall be honest. A young man can`t develop a business with so many investments without his parents support”.

Now he employs three dressmakers but sometimes, for some production stages, he has to employ about 15 persons. He thinks it is impossible to be successful in a closed circle. That`s why he is collaborating

with other entrepreneurs, especially from Hincesti and Stefan Voda: „ Children are our main beneficiaries. They shall enjoy our products and feel comfortable. Their mothers are satisfied with our products` prices

and quality”.As for the future, Valeriu plans to extend his business and register his brand. He wants to invite an expert

from Germany to help him. He want his business be an original concept. He also wants to purchase new equip-ment to be more efficient – a two needle machine to apply pockets on cloths and a machine to fix iron buttons.

The entrepreneur is firmly convinced that Moldova is a good place for a successful business. But businessmen shall work hard and tenaciously. Coming from that idea, he has a lot of plans for future: “I want to extend my busi-

ness and cover a larger segment of local market. I want my products be popular with people, because they are of great quality”.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

BIOMASS, A SOURCE OF GREEN ENERGYBIOMASA, SURSĂ DE ENERGIE VERDEValeriu Pleşca este o persoană publică, motiv pentru care toate deciziile pe care le ia în viaţă sunt comentate intens. Fostul ministru al Apărării recunoaşte, datorită faptului că a deţinut de-a lungul timpului funcţii de conducere şi-a putut dezvolta şi mai mult capacităţile native de organizare şi de conlucrare cu oamenii. Experienţa pe care a acu-mulat-o în timp, dar şi dorinţa de a anticipa cererea pieţei îl ajută şi astăzi să gestioneze o afacere de milioane.

În fiecare an, în ţara noastră sunt produse aproximativ 700 de mii de tone de paie. Potrivit experţilor, sub aspect energetic, această cantitate reprezintă a patra parte din necesităţile en-ergetice ale ţării. În cifre, aproape 9 milioane de metri pătraţi sau 100 mii de case individuale ar putea fi asigurate cu energie doar din biomasă. Anume aceste calcule şi raţionamente au stat la baza lansării afacerii de producere a peletelor şi brichetelor, spune Valeriu Pleşca:

„Ideea, cred, a început de la filosofia vieții mele, filosofia lui Valeriu Pleșca. Eu mă simt tare în activități practice, îmi place să realizez proiecte, în special proiecte de afaceri. Atunci când am demisionat din funcția de ministru, a intervenit o perioadă de căutare, la fel cum a fost şi în cazul colegilor mei cu care am plecat de la Ministerul Apărării. Eu, în calitate de lider, am studiat, am făcut analiza şi am luat decizia să abordăm anume acest domeniu”.

Potrivit antreprenorului, a avut nevoie de un an de zile pentru a finisa studiul de fezabilitate și a pregăti dosarul pentru bancă, și asta pentru ca să evite situațiile de risc: ”Am solicitat suma de 301 000 de euro, iar resursele proprii investite au reprezentat un efort financiar nu mai mic”. Astăzi, afacerea lui Valeriu Pleșca valorează aproximativ 1000 000 de euro, dar cel mai mult contează performanțele care au fost obținute în acest răstimp și care au devenit cartea de vizită a între-prinderii: ”Anul trecut am participat la prima expoziție în domeniu, la MoldExpo, unde am expus produsele noastre pe un perimetru de 12 metri pătrați. Anul acesta am crescut, etalând produsele pe o suprafață de peste 120 m pătrați”.

Succesul afacerii se bazează pe o infrastructură solidă. Astfel, antreprenorul a reușit să instaleze două linii de brichetare, a procurat utilaj pentru procesarea materiei prime, a asigurat tot ciclul de lucrări, cum ar fi transportarea și depozitarea: ”Practic, am integrat tot procesul cap-coadă. Deoarece această activitate este una sezonieră, prima fază este procesul producerii, iar comercializarea începe undeva în toamnă, atunci când gospodarii sau agenții economici pot să cumpere brichetele. Anume atunci o să numărăm bobocii și vom vedea, calcula care va fi rezultatul activității noastre. Deocamdată, nu avem niciun ban câștigat, doar bani investiți”.

La moment, în compania ,,Green Farm” lucrează în regim permanent peste 30 de persoane. Totodată, în procesul de identificare, procesare, transportare a materiei prime sunt antrenați și alți muncitori. Aceștia spun că oportunitatea de a munci alături de casă, de a asigura pentru familiile lor un câștig stabil, îi determină să se consacre și să facă tot ce le stă în puteri ca să-și păstreze locul de muncă. Și liderul afac-erii, Valeriu Pleșca, se declară satisfăcut de prestația muncitorilor, de aceea îi plătește astfel încât aceștia să nu plece peste hotare: ”Salariul mediu lunar la moment este de circa 5000 de lei și e plătit în dependență de complexitatea sarcinii pe care o are muncitorul”.

Compania a fost una dintre cele selectate pentru instalarea cazangeriilor de tip nou în școli și grădinițe: ”Am instalat 32 de cazangerii în obiectivele sociale din Republica Moldova: grădinițe, școli, case de cultură etc. Astfel, beneficiarii noștri direcți sunt copilașii, elevii, sectorul social, în general. În plus, indirect este vorba de primării care achiziționează de la noi produse de calitate”.

Antreprenorul este ferm convins că anume calitatea face diferența dintre cei peste 70 de companii care s-au specializat în producerea brichetelor și peletelor din biomasă: ”Nu este un business foarte ușor, ci unul care necesită foarte multe eforturi atât administrative, cât și financiare. Am văzut și eu câteva linii de producere, dar acestea sunt departe de asigurarea standardelor. Este un proces foarte dificil și tot atât de greu este să obții cali-tatea. Afirm acest lucru din propria experiență: foarte mult timp ne-a luat să ajustăm utilajele, astfel încât brichetele pe care le producem să poată fi utilizate fără probleme în sobe și în cazane”.

Planurile de viitor cuprind o altă serie de investiții făcute inteligent în afacere, pentru ca businessul să ia amploarea care a fost planificată din start: ”Știu că donatorii creditori din RM sunt gata să mai acorde finanțe. Este un lucru foarte eficient pentru dezvoltarea economiei în această etapă. Haideți să impulsionăm businessul din interior, dezvoltând o dată cu noi țara!”.

38 39SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Valeriu Pleșca Valeriu PlescaValeriu Plesca, Causeni: „ I accessed a credit amount-ing to 301 000 euro and now, the total investment value averages 1000 000 de euro…”

Valeriu Pleșca, Căuşeni: „Am accesat un credit de 301 000 de euro, iar acum valoarea afacerii se ridică la aproximativ 1000 000 de euro…”

Valeriu Plesca is a public person, and that`s why all his decisions are intensely discussed in public. The former Minister of Defense admits he has been developing his administration and management skills thanks to the management positions held before. His long-term professional experience and the ability to anticipate the market demand help him admin-istrate a multimillion business.

Every year, about 700 tons of straw are produced in Moldova. According to experts in energy field, this accounts for one fourth of the energy needs of our country. To consider figures, about 9 mln square meters or 100 thousand of houses could be supplied with alter-native energy. These figures gave him an impulse to start producing pellets and briquettes, says Valeriu Plesca:

„The philosophy of my life, the philosophy of Valeriu Plesca, was my driving force when I de-

cided to start this business. Practical activities are my strong point. I like developing projects, es-pecially business plans. When I resigned from ministerial office, I started looking for something to do. Similarly did my former colleagues who left the Ministry of Defense. As a leader, I analyzed the market and we decided together to focus on that kind of business”.

According to the entrepreneur it took them a year to conduct a feasibility study and prepare all the necessary documents to contract a credit. They wanted to avoid any risk, that`s why it took them so long:” We asked for 301 000 euro. Our own contribution was almost similar”. Valeriu Plesca`s busi-ness values today about 1000 000 euro. As for him the performance counts most of all and achieve-

ments helped them create their business landmark: ” Last year we participated in the first exhibi-tion in the field, at MoldExpo. We displayed our goods on a 12 square meters platform. This year we needed 120 square meters platform to display our products”.

The solid infrastructure is the key to their business success. The entrepreneur managed to install two briquetting lines, purchased equipment for raw material processing and secured the transporta-tion and storing: ”As a matter of fact, I have integrated the entire process. As this is a season activity,

production is the first phase. We start to sell the products in autumn, when householders and economic agents start buying briquettes. In autumn we will count our money and will be able to estimate our

income. For now we don`t have any profit, we have only investments”.At the moment, ,,Green Farm” employs 30 persons. More persons are involved into identification, pro-

cessing, transportation of raw material. People say they are happy they can work in their country, close to their families and be able to ensure a decent living for their families and they do their best to have this job.

Valeriu Plesca, as a business leader, says he is satisfied with his employees work and gives them a motivating salary to keep them in business: ”The average salary now is about 5000 lei and depends on the complexity

of the job”. His company was selected to install new boilers in schools and kindergartens: ” We have already installed

32 boilers in social facilities from Moldova - schools, kindergartens, etc. Children, pupils, social sector, in general, are our main beneficiaries. Additionally, we speak about mayors, who buy high quality products from us.”

The entrepreneur is sure that the quality makes the difference between those over 70 companies producing briquettes and pellets from biomass:” It is not an easy business to conduct. It requires many administrative and

financial efforts. I have seen many processing lines, but we need more to meet all the standards. It is a difficult process and it is not easy to produce high quality goods. My experience lets me say that: it took us a lot to adjust the

equipment in order to produce briquettes to be used easily in boiling houses and stoves”.In order to develop the business as it was planned from the very begging, the entrepreneur is going to make other

intelligent investments: “I know that donors can offer more financing. It would be very efficient at this stage. Let`s give an impulse from interior to business development and help the country to develop as well!”.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

CLOTHES FOR CHILDREN, A PROFITABLE BUSINESS

HAINE PENTRU PICI, AFACERE PENTRU MARIValeriu Brânză este exponentul clasic al tinerei generații, care a decis că îşi poate con-strui un destin şi acasă. La puțin peste 20 de ani gestionează cu talent și succes propria fabrică de confecții pentru copii și participă la fiecare etapă a procesului de muncă: de la design la comercializare.

Antreprenorul spune că, profesional vorbind, singur și-a croit destinul. Ideea afacerii i-a venit încă de pe băncile școlii: ”Voiam să produc ceva, să devin cineva. Am făcut un studiu al pieței și am observat că această nișă este acoperită de importurile din Turcia și China, în majoritate produse de o calitate joasă, dar la un preț exagerat. M-am gândit că aș putea să fac acest lucru cu mult mai bine”.

Zis și făcut, în anul 2008 a fost fondată întreprinderea individuală. De atunci, de 5 ani, zi de zi, este la serviciu, încercând cu eforturile sale să-și mențină și dezvolte afacerea: ”Volumul total al investiției a fost de 400 000 de lei, dintre care 300 000 i-am obținut în cadrul proiectului, iar 100 000 au reprezentat resursele financiare proprii. Astfel, am putut procura tot utilajul de care aveam nevoie și cu ajutorul căruia executăm toate etapele de confecționare. Banii proprii au fost investiți în materia primă”.

La început, atunci când recruta personalul, era tratat cu neîncredere de cei care veneau să se angajeze – prea tânăr părea proprietarul afacerii! În timp, angajații au remarcat talentul de manager al lui Valeriu Brânză: ”Nu știam nimic, am început de la 0. Acum sunt atât de mulțumită și sigură pe ziua de mâine, încât mi-am adus și familia aici”. Totuși, antreprenorul recunoaște că a trebuit să învețe din mers: ”Segmentul de producere și cel de management a trebuit să le însușesc mai bine. Poate de aceea, am făcut o greșeală, că nu mi-am înregistrat un brand. Acum suntem în proces de inițiere a acestuia și sunt sigur că lucrurile vor lua o altă turnură!”.

Multe dintre modelele de hăinuţe sunt realizate de însuși Valeriu, care este ajutat și de mama sa, de profesie contabilă: ”Ne străduim să dăm și ideile noastre, astfel ca și copiii din țara noastră să se bucure”. Și cel mai mic membru al familiei are rolul său în afacere.

Sora mai mică a lui Valeriu a devenit un adevărat model, iar multe hăinuțe sunt măsurate de ea. Mama lui Valeriu, care i-a sprijinit și îi sprijină în continuare ideile și inițiativele, spune că tendința

de a activa pe cont propriu, de a produce ceva frumos și util societății, a observat-o din perioada în care acesta era elev: ”Nu m-am mirat când mi-a expus ideea sa de afacere. Părerea mea a fost una pozitivă și îmbucurătoare, pentru că el avea o idee și voia să fie cineva în viitor, să nu rămână un simplu membru al familiei, dar să devină antreprenor. Să fim sinceri, fără susținerea părinților un tânăr nu poate face o așa afacere, cu investiții atât de importante”.

Deşi are numai cinci cusătorese, tânărul antreprenor spune că pe parcursul anului numărul angajaților se ridică la 15 persoane. Deoarece este imposibil să înregistrezi succese într-un circuit închis, colaborează cu alți antreprenori, mai ales din raioanele Hâncești și Ștefan-Vodă: „Beneficiarii direcți sunt copilașii care se bucură de producția noastră și le este comod în ea. Totodată, și mamele lor sunt satisfăcute de calitatea și de prețul produselor noastre”.

Viitorul înseamnă pentru Valeriu extinderea afacerii și definitivarea lucrului asupra brandului personal, pen-tru care vrea să invite un expert din Germania. Și asta, deoarece își dorește ca afacerea sa să fie legată de un nume și un concept original. De asemenea, tânărul antreprenor visează să-și procure alte două utilaje, fără de care randamentul producerii e mai slab. Este vorba de o mașină cu două ace, utilizată în aplicarea buzunarelor și una pentru coaserea nasturilor de fier.

Antreprenorul este ferm convins că și în Republica Moldova pot fi lansate afaceri de succes, pentru aceasta fiind nevoie de multă perseverență și dăruire. Planurile de perspectivă sunt pe măsură: ”Planificăm să ne extindem și să acoperim o suprafață mai mare a pieței din Moldova. Să ne cunoască multă lume, să afle despre calitatea noastră și să se bucure de produsele noastre”.

36 37SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Valeriu Brânză Valeriu BrinzaValeriu Brinza, Causeni: ” I contracted 300 000 lei from RISP and my own contribution was 100 000 lei”.

Valeriu Brânză, Căuşeni: ”Volumul investiției a fost de 300 000 de lei din cadrul proiectului și 100 000 din banii proprii”.

Valeriu Brânză is a classical example of a young person who worked abroad for a period of time and decided to return back. He is 20 years old and he is administrating his own business successfully and efficiently - a small factory producing goods for children. He is involved in all stages of his business – from designing to selling.

The entrepreneur says he made his destiny by himself. He had this business idea since he was a schoolboy:” I wanted to produce something. I have studied the market and I realized that this seg-ment was covered by goods imported from Turkey and China. These products are of a lower quality and are sold at a high price. And I thought I could do it better”.

And he did it. In 2008 he started his business. For 5 years now he has been doing his best to develop his business:” I have invested 400 000 lei. Of them, 300 000 come from RISP and 100 000 lei are my own money. And I was able to purchase all the equipment I needed to produce goods. I invested my money in raw material”.

At the very beginning, when he started recruiting people, a few believed in his forces – and all because he was too young! As time passed, the employees noted his managerial skills: “ I didn’t know all the secrets, I started from nothing. I am very happy now and I believe in tomorrow. All my family is here now”. Still, the entrepreneur says he had to learn on the spot:” I had to learn about production process and acquire management skills. When I did not have all these, I made a big mistake – I did not register my brand. Now I am making the things right and I hope I will be

successful!”Many cloths are designed by Valeriu himself. His mother helps him a lot, as she is an accountant.

“We implement our ideas and we want children from our country be happy”. The youngest member of the family participates as well. Valeriu`s younger sister has become a model and participate in mea-surements.

Valeriu`s mother, who has been supporting and encouraging him, says she noted his initiative, his ability to produce beautiful things and his talent when he was a schoolboy:” His ideas to start a business was not a surprise for me. I was supportive and encouraged him to make a career and start his own busi-

ness. We shall be honest. A young man can`t develop a business with so many investments without his parents support”.

Now he employs three dressmakers but sometimes, for some production stages, he has to employ about 15 persons. He thinks it is impossible to be successful in a closed circle. That`s why he is collaborating

with other entrepreneurs, especially from Hincesti and Stefan Voda: „ Children are our main beneficiaries. They shall enjoy our products and feel comfortable. Their mothers are satisfied with our products` prices

and quality”.As for the future, Valeriu plans to extend his business and register his brand. He wants to invite an expert

from Germany to help him. He want his business be an original concept. He also wants to purchase new equip-ment to be more efficient – a two needle machine to apply pockets on cloths and a machine to fix iron buttons.

The entrepreneur is firmly convinced that Moldova is a good place for a successful business. But businessmen shall work hard and tenaciously. Coming from that idea, he has a lot of plans for future: “I want to extend my busi-

ness and cover a larger segment of local market. I want my products be popular with people, because they are of great quality”.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

BIOMASS, A SOURCE OF GREEN ENERGYBIOMASA, SURSĂ DE ENERGIE VERDEValeriu Pleşca este o persoană publică, motiv pentru care toate deciziile pe care le ia în viaţă sunt comentate intens. Fostul ministru al Apărării recunoaşte, datorită faptului că a deţinut de-a lungul timpului funcţii de conducere şi-a putut dezvolta şi mai mult capacităţile native de organizare şi de conlucrare cu oamenii. Experienţa pe care a acu-mulat-o în timp, dar şi dorinţa de a anticipa cererea pieţei îl ajută şi astăzi să gestioneze o afacere de milioane.

În fiecare an, în ţara noastră sunt produse aproximativ 700 de mii de tone de paie. Potrivit experţilor, sub aspect energetic, această cantitate reprezintă a patra parte din necesităţile en-ergetice ale ţării. În cifre, aproape 9 milioane de metri pătraţi sau 100 mii de case individuale ar putea fi asigurate cu energie doar din biomasă. Anume aceste calcule şi raţionamente au stat la baza lansării afacerii de producere a peletelor şi brichetelor, spune Valeriu Pleşca:

„Ideea, cred, a început de la filosofia vieții mele, filosofia lui Valeriu Pleșca. Eu mă simt tare în activități practice, îmi place să realizez proiecte, în special proiecte de afaceri. Atunci când am demisionat din funcția de ministru, a intervenit o perioadă de căutare, la fel cum a fost şi în cazul colegilor mei cu care am plecat de la Ministerul Apărării. Eu, în calitate de lider, am studiat, am făcut analiza şi am luat decizia să abordăm anume acest domeniu”.

Potrivit antreprenorului, a avut nevoie de un an de zile pentru a finisa studiul de fezabilitate și a pregăti dosarul pentru bancă, și asta pentru ca să evite situațiile de risc: ”Am solicitat suma de 301 000 de euro, iar resursele proprii investite au reprezentat un efort financiar nu mai mic”. Astăzi, afacerea lui Valeriu Pleșca valorează aproximativ 1000 000 de euro, dar cel mai mult contează performanțele care au fost obținute în acest răstimp și care au devenit cartea de vizită a între-prinderii: ”Anul trecut am participat la prima expoziție în domeniu, la MoldExpo, unde am expus produsele noastre pe un perimetru de 12 metri pătrați. Anul acesta am crescut, etalând produsele pe o suprafață de peste 120 m pătrați”.

Succesul afacerii se bazează pe o infrastructură solidă. Astfel, antreprenorul a reușit să instaleze două linii de brichetare, a procurat utilaj pentru procesarea materiei prime, a asigurat tot ciclul de lucrări, cum ar fi transportarea și depozitarea: ”Practic, am integrat tot procesul cap-coadă. Deoarece această activitate este una sezonieră, prima fază este procesul producerii, iar comercializarea începe undeva în toamnă, atunci când gospodarii sau agenții economici pot să cumpere brichetele. Anume atunci o să numărăm bobocii și vom vedea, calcula care va fi rezultatul activității noastre. Deocamdată, nu avem niciun ban câștigat, doar bani investiți”.

La moment, în compania ,,Green Farm” lucrează în regim permanent peste 30 de persoane. Totodată, în procesul de identificare, procesare, transportare a materiei prime sunt antrenați și alți muncitori. Aceștia spun că oportunitatea de a munci alături de casă, de a asigura pentru familiile lor un câștig stabil, îi determină să se consacre și să facă tot ce le stă în puteri ca să-și păstreze locul de muncă. Și liderul afac-erii, Valeriu Pleșca, se declară satisfăcut de prestația muncitorilor, de aceea îi plătește astfel încât aceștia să nu plece peste hotare: ”Salariul mediu lunar la moment este de circa 5000 de lei și e plătit în dependență de complexitatea sarcinii pe care o are muncitorul”.

Compania a fost una dintre cele selectate pentru instalarea cazangeriilor de tip nou în școli și grădinițe: ”Am instalat 32 de cazangerii în obiectivele sociale din Republica Moldova: grădinițe, școli, case de cultură etc. Astfel, beneficiarii noștri direcți sunt copilașii, elevii, sectorul social, în general. În plus, indirect este vorba de primării care achiziționează de la noi produse de calitate”.

Antreprenorul este ferm convins că anume calitatea face diferența dintre cei peste 70 de companii care s-au specializat în producerea brichetelor și peletelor din biomasă: ”Nu este un business foarte ușor, ci unul care necesită foarte multe eforturi atât administrative, cât și financiare. Am văzut și eu câteva linii de producere, dar acestea sunt departe de asigurarea standardelor. Este un proces foarte dificil și tot atât de greu este să obții cali-tatea. Afirm acest lucru din propria experiență: foarte mult timp ne-a luat să ajustăm utilajele, astfel încât brichetele pe care le producem să poată fi utilizate fără probleme în sobe și în cazane”.

Planurile de viitor cuprind o altă serie de investiții făcute inteligent în afacere, pentru ca businessul să ia amploarea care a fost planificată din start: ”Știu că donatorii creditori din RM sunt gata să mai acorde finanțe. Este un lucru foarte eficient pentru dezvoltarea economiei în această etapă. Haideți să impulsionăm businessul din interior, dezvoltând o dată cu noi țara!”.

38 39SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Valeriu Pleșca Valeriu PlescaValeriu Plesca, Causeni: „ I accessed a credit amount-ing to 301 000 euro and now, the total investment value averages 1000 000 de euro…”

Valeriu Pleșca, Căuşeni: „Am accesat un credit de 301 000 de euro, iar acum valoarea afacerii se ridică la aproximativ 1000 000 de euro…”

Valeriu Plesca is a public person, and that`s why all his decisions are intensely discussed in public. The former Minister of Defense admits he has been developing his administration and management skills thanks to the management positions held before. His long-term professional experience and the ability to anticipate the market demand help him admin-istrate a multimillion business.

Every year, about 700 tons of straw are produced in Moldova. According to experts in energy field, this accounts for one fourth of the energy needs of our country. To consider figures, about 9 mln square meters or 100 thousand of houses could be supplied with alter-native energy. These figures gave him an impulse to start producing pellets and briquettes, says Valeriu Plesca:

„The philosophy of my life, the philosophy of Valeriu Plesca, was my driving force when I de-

cided to start this business. Practical activities are my strong point. I like developing projects, es-pecially business plans. When I resigned from ministerial office, I started looking for something to do. Similarly did my former colleagues who left the Ministry of Defense. As a leader, I analyzed the market and we decided together to focus on that kind of business”.

According to the entrepreneur it took them a year to conduct a feasibility study and prepare all the necessary documents to contract a credit. They wanted to avoid any risk, that`s why it took them so long:” We asked for 301 000 euro. Our own contribution was almost similar”. Valeriu Plesca`s busi-ness values today about 1000 000 euro. As for him the performance counts most of all and achieve-

ments helped them create their business landmark: ” Last year we participated in the first exhibi-tion in the field, at MoldExpo. We displayed our goods on a 12 square meters platform. This year we needed 120 square meters platform to display our products”.

The solid infrastructure is the key to their business success. The entrepreneur managed to install two briquetting lines, purchased equipment for raw material processing and secured the transporta-tion and storing: ”As a matter of fact, I have integrated the entire process. As this is a season activity,

production is the first phase. We start to sell the products in autumn, when householders and economic agents start buying briquettes. In autumn we will count our money and will be able to estimate our

income. For now we don`t have any profit, we have only investments”.At the moment, ,,Green Farm” employs 30 persons. More persons are involved into identification, pro-

cessing, transportation of raw material. People say they are happy they can work in their country, close to their families and be able to ensure a decent living for their families and they do their best to have this job.

Valeriu Plesca, as a business leader, says he is satisfied with his employees work and gives them a motivating salary to keep them in business: ”The average salary now is about 5000 lei and depends on the complexity

of the job”. His company was selected to install new boilers in schools and kindergartens: ” We have already installed

32 boilers in social facilities from Moldova - schools, kindergartens, etc. Children, pupils, social sector, in general, are our main beneficiaries. Additionally, we speak about mayors, who buy high quality products from us.”

The entrepreneur is sure that the quality makes the difference between those over 70 companies producing briquettes and pellets from biomass:” It is not an easy business to conduct. It requires many administrative and

financial efforts. I have seen many processing lines, but we need more to meet all the standards. It is a difficult process and it is not easy to produce high quality goods. My experience lets me say that: it took us a lot to adjust the

equipment in order to produce briquettes to be used easily in boiling houses and stoves”.In order to develop the business as it was planned from the very begging, the entrepreneur is going to make other

intelligent investments: “I know that donors can offer more financing. It would be very efficient at this stage. Let`s give an impulse from interior to business development and help the country to develop as well!”.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

A WEALTHY AND… HEALTHY BUSINESS

UN BUSINESS BĂNOS ȘI… SĂNĂTOSAntreprenorul este întâi și-ntâi un bun creștin, iar drumul spre afacerea proprie a trecut, la propriu, prin biserică. Fiind constructor de profesie, a participat la restaurarea unui lăcaș sfânt din orașul Iliciovsk. La sfârșitul lucrărilor nu a vrut să ia banii pentru munca depusă. După ce a lucrat o perioadă în Germania a revenit acasă ferm convins că trebuie să urmeze preceptele biblice și să facă lucruri utile pentru oameni. Astfel, a apărut ideea Centrului de Sănătate, prin care să promoveze stilul de viață sănătos.

Criza financiară cu care se confrunta familia l-a determinat să meargă în Germania. Trebuia să le asigure celor dragi o viață decentă. Acum, are impresia că plecarea a fost una predestinată, pentru că i-a schimbat în mare măsură sistemul de valori: ”Acolo am văzut cum lucrează și cum se odihnesc oamenii. Atunci mi-a venit ideea să creez un loc confortabil pentru copii și maturi. Mă gândeam să achiziționez o tabără de odihnă pentru copii, unde aceștia s-ar putea distra și fortifica sănătatea. Până la urmă, am procurat un teren și cu ajutorul lui Dumnezeu am construit acest centru de agrement și sănătate”.

Pentru a face față cheltuielilor inerente unei construcții atât de complexe, era nevoit să plece din timp în timp peste hotare, ca să facă bani pentru anumite lucrări și materiale. Atunci când clădirea a prins contur, a purces la construcția bazinului. La început, i-a părut o sarcină ușoară, dar realitatea a fost cu totul alta: ,,Nu credeam că o să-l construiesc atât de greu și o să necesite atât de multe resurse financiare”.

Soluția a venit pe neașteptate, după ce s-a adresat băncii cu o solicitare de credit. Angajații băncii l-au orientat spre proiectul RISP. Astfel, construcția bazinului acvatic a putut fi finalizată în termenele pe care și le-a propus, chiar mai devreme: ”Să vă spun sincer, am primit banii foarte ușor, în mare parte datorită faptului că am o istorie creditară foarte bună. Trebuia doar să specific clar pentru ce-mi trebuie banii ca să-mi fie transferați”.

Valoarea totală a creditului a fost de 1 000 000 de lei, bani care au fost investiți în construcția bazi-nului, dar și în deservirea acestuia. Fiind o persoană meticuloasă și chibzuită, Vladimir a dotat bazinul cu o instalație de încălzire care funcționează cu biomasă, pe care o achiziționează la un preț mai mult decât rezonabil de la o fabrică de ulei. Aceasta i-a micșorat considerabil cheltuielile pentru întreținere.

Prima treaptă a afacerii a constat în deschiderea unui restaurant, după care a devenit funcțional și centrul de sănătate. Ultimul este mândria antreprenorului și tributul pe care-l plătește societății. Asta, deoarece cei care doresc să practice sportul plătesc un preț simbolic, care se menține de câțiva ani buni: ”În centrul nostru nu sunt comercializate băuturi alcoolice. Oamenii sunt mulțumiți că găsesc un loc unde se pot odihni fără probleme. Noi oferim doar sănătate”.

Deocamdată, câștigurile nu îl satisfac în totalitate pe antreprenor, dar acesta spune că are mai multe idei de impulsionare. Nu se gândește să se oprească, deoarece de el depind și cele peste 30 de persoane care au statut de angajați permanenți în întreprindere. Totuși, cei peste 100 000 de lei pe care-i are anual la capitolul venituri îi permit să asigure o viață fără lipsuri familiei sale.

Antreprenorul Vladimir Ormanji este sigur că, dacă nu îi este frică de muncă, orice persoană va obține, ga-rantat sută la sută, succesele planificare și visate. În situația în care un antreprenor se bazează doar pe alții și nu se implică personal în implementarea ideii sale de afaceri, nu va câștiga nimic, ba chiar se poate trezi că activează în pierdere.

40 41SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Vladimir Ormanji Vladimir OrmanjiVladimir Ormanji, Ceadir-Lunga: ,, I contracted 100 000 lei, and invested them in a swimming pool…”

Vladimir Ormanji, Ceadîr-Lunga: ,, Am contractat 100 000 de lei, bani care au fost investiți în construcția bazinului…”

First of all, the entrepreneur is a good Christian. And his road to success passed through church, directly speaking. As a constructor, he participated in the restoration of a church from the town of Iliciovsk. He did not want to take money for the work he did. He worked for a while in Germany and then returned home being firmly con-vinced that he had to follow Christian precepts and do useful things for people. That was where the idea of a Health Center came from. He wanted to promote the healthy way of living.

The financial crisis in his family made him leave for Germany. He had to earn a decent living. Now, he thinks his leaving abroad was a blessing, because it changed his system of values:” I could see how people work and rest. I decided to create a comfortable place for children and grown-ups to rest. Firstly I wanted to acquire a camp for children, where they would be able to rest and strengthen. Finally, I purchased a plot of land and, with God`s help, I could build this Health Center”.

In order to be able to construct such a complex facility, he had to leave for abroad to earn money for construction and for materials. When the building was almost ready, he started to build the pool. It seemed an easy work at start, but it wasn`t like that at all: “I didn’t even think it would be so difficult to build it and would require so much money”.

The solution came by chance, after he asked for a credit from the bank. The bank employees told him about RISP. Thus he was able to finish the pool on time, even earlier: ” To be honest, I have re-ceived the money easily. I think it was due to my impeccable crediting history. I had to specify clearly

why I needed that money and they gave it to me”.The credit amounted to 1 000 000 lei and the money was invested in the construction of the pool as

well as in its maintenance. Vladimir is a meticulous and calculated person and he decided to purchase, at a good price, a biomass heater from an oil factory and installed it at the pool. It allows him saving a

lot of money for heating.For the first phase, he opened a restaurant. After that, the Health center was opened as well.

The latter is his pride and the tribute he pays to the community. Everyone who wants to practice sport, pays a symbolic price for that and this price has not increased for some years: ” We do not sell

alcoholic drinks in our center. People are happy they can rest in quiet. We are offering only health to them”.

For the moment, he is not completely satisfied with his income, but he says he has a lot of motivating ideas. He wants to go on, because 30 more persons employed in his business, count on him. Still, those more

than 100 000 lei income make their life decent.Vladimir Ormanji says anybody who is not afraid of hard work will succeed for sure in everything he does.

In case the entrepreneur counts only on other people`s effort and does not get involved personally in the implementation of the business idea, he or she will get nothing or even lose everything.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

A WEALTHY AND… HEALTHY BUSINESS

UN BUSINESS BĂNOS ȘI… SĂNĂTOSAntreprenorul este întâi și-ntâi un bun creștin, iar drumul spre afacerea proprie a trecut, la propriu, prin biserică. Fiind constructor de profesie, a participat la restaurarea unui lăcaș sfânt din orașul Iliciovsk. La sfârșitul lucrărilor nu a vrut să ia banii pentru munca depusă. După ce a lucrat o perioadă în Germania a revenit acasă ferm convins că trebuie să urmeze preceptele biblice și să facă lucruri utile pentru oameni. Astfel, a apărut ideea Centrului de Sănătate, prin care să promoveze stilul de viață sănătos.

Criza financiară cu care se confrunta familia l-a determinat să meargă în Germania. Trebuia să le asigure celor dragi o viață decentă. Acum, are impresia că plecarea a fost una predestinată, pentru că i-a schimbat în mare măsură sistemul de valori: ”Acolo am văzut cum lucrează și cum se odihnesc oamenii. Atunci mi-a venit ideea să creez un loc confortabil pentru copii și maturi. Mă gândeam să achiziționez o tabără de odihnă pentru copii, unde aceștia s-ar putea distra și fortifica sănătatea. Până la urmă, am procurat un teren și cu ajutorul lui Dumnezeu am construit acest centru de agrement și sănătate”.

Pentru a face față cheltuielilor inerente unei construcții atât de complexe, era nevoit să plece din timp în timp peste hotare, ca să facă bani pentru anumite lucrări și materiale. Atunci când clădirea a prins contur, a purces la construcția bazinului. La început, i-a părut o sarcină ușoară, dar realitatea a fost cu totul alta: ,,Nu credeam că o să-l construiesc atât de greu și o să necesite atât de multe resurse financiare”.

Soluția a venit pe neașteptate, după ce s-a adresat băncii cu o solicitare de credit. Angajații băncii l-au orientat spre proiectul RISP. Astfel, construcția bazinului acvatic a putut fi finalizată în termenele pe care și le-a propus, chiar mai devreme: ”Să vă spun sincer, am primit banii foarte ușor, în mare parte datorită faptului că am o istorie creditară foarte bună. Trebuia doar să specific clar pentru ce-mi trebuie banii ca să-mi fie transferați”.

Valoarea totală a creditului a fost de 1 000 000 de lei, bani care au fost investiți în construcția bazi-nului, dar și în deservirea acestuia. Fiind o persoană meticuloasă și chibzuită, Vladimir a dotat bazinul cu o instalație de încălzire care funcționează cu biomasă, pe care o achiziționează la un preț mai mult decât rezonabil de la o fabrică de ulei. Aceasta i-a micșorat considerabil cheltuielile pentru întreținere.

Prima treaptă a afacerii a constat în deschiderea unui restaurant, după care a devenit funcțional și centrul de sănătate. Ultimul este mândria antreprenorului și tributul pe care-l plătește societății. Asta, deoarece cei care doresc să practice sportul plătesc un preț simbolic, care se menține de câțiva ani buni: ”În centrul nostru nu sunt comercializate băuturi alcoolice. Oamenii sunt mulțumiți că găsesc un loc unde se pot odihni fără probleme. Noi oferim doar sănătate”.

Deocamdată, câștigurile nu îl satisfac în totalitate pe antreprenor, dar acesta spune că are mai multe idei de impulsionare. Nu se gândește să se oprească, deoarece de el depind și cele peste 30 de persoane care au statut de angajați permanenți în întreprindere. Totuși, cei peste 100 000 de lei pe care-i are anual la capitolul venituri îi permit să asigure o viață fără lipsuri familiei sale.

Antreprenorul Vladimir Ormanji este sigur că, dacă nu îi este frică de muncă, orice persoană va obține, ga-rantat sută la sută, succesele planificare și visate. În situația în care un antreprenor se bazează doar pe alții și nu se implică personal în implementarea ideii sale de afaceri, nu va câștiga nimic, ba chiar se poate trezi că activează în pierdere.

40 41SUCCESS STORIESISTORII DE SUCCES CHISINAU 2012

Vladimir Ormanji Vladimir OrmanjiVladimir Ormanji, Ceadir-Lunga: ,, I contracted 100 000 lei, and invested them in a swimming pool…”

Vladimir Ormanji, Ceadîr-Lunga: ,, Am contractat 100 000 de lei, bani care au fost investiți în construcția bazinului…”

First of all, the entrepreneur is a good Christian. And his road to success passed through church, directly speaking. As a constructor, he participated in the restoration of a church from the town of Iliciovsk. He did not want to take money for the work he did. He worked for a while in Germany and then returned home being firmly con-vinced that he had to follow Christian precepts and do useful things for people. That was where the idea of a Health Center came from. He wanted to promote the healthy way of living.

The financial crisis in his family made him leave for Germany. He had to earn a decent living. Now, he thinks his leaving abroad was a blessing, because it changed his system of values:” I could see how people work and rest. I decided to create a comfortable place for children and grown-ups to rest. Firstly I wanted to acquire a camp for children, where they would be able to rest and strengthen. Finally, I purchased a plot of land and, with God`s help, I could build this Health Center”.

In order to be able to construct such a complex facility, he had to leave for abroad to earn money for construction and for materials. When the building was almost ready, he started to build the pool. It seemed an easy work at start, but it wasn`t like that at all: “I didn’t even think it would be so difficult to build it and would require so much money”.

The solution came by chance, after he asked for a credit from the bank. The bank employees told him about RISP. Thus he was able to finish the pool on time, even earlier: ” To be honest, I have re-ceived the money easily. I think it was due to my impeccable crediting history. I had to specify clearly

why I needed that money and they gave it to me”.The credit amounted to 1 000 000 lei and the money was invested in the construction of the pool as

well as in its maintenance. Vladimir is a meticulous and calculated person and he decided to purchase, at a good price, a biomass heater from an oil factory and installed it at the pool. It allows him saving a

lot of money for heating.For the first phase, he opened a restaurant. After that, the Health center was opened as well.

The latter is his pride and the tribute he pays to the community. Everyone who wants to practice sport, pays a symbolic price for that and this price has not increased for some years: ” We do not sell

alcoholic drinks in our center. People are happy they can rest in quiet. We are offering only health to them”.

For the moment, he is not completely satisfied with his income, but he says he has a lot of motivating ideas. He wants to go on, because 30 more persons employed in his business, count on him. Still, those more

than 100 000 lei income make their life decent.Vladimir Ormanji says anybody who is not afraid of hard work will succeed for sure in everything he does.

In case the entrepreneur counts only on other people`s effort and does not get involved personally in the implementation of the business idea, he or she will get nothing or even lose everything.

RISP IIThe second rural invesTmenT

and services projecT

C U P R I N S / C O N T E N T S

Agricultura viitorului la Antoneşti ..............................................................................................................................................................................2Agriculture of the future in Antonesti ......................................................................................................................................................................... 3

Livadă europeană în Nordul Moldovei .......................................................................................................................................................................4European orchard in the North of Moldova ............................................................................................................................................................... 5

Termoformarea: tehnologie, inovaţie şi… inspiraţie .............................................................................................................................................6Heating: technology, inovation and… inspiration.................................................................................................................................................. 7

Livada secolului xxI la Cupcini ....................................................................................................................................................................................8The orchard of the xxth century in Cupcini ................................................................................................................................................................. 9

Prosperitatea s-a născut la sat ................................................................................................................................................................................... 10Prosperity was born in the country ........................................................................................................................................................................... 11

Ferma de păsări model ................................................................................................................................................................................................ 12A modern fowl farm ..................................................................................................................................................................................................... 13

Un vis dulce devenit realitate .................................................................................................................................................................................... 14A sweet dream which became reality ..................................................................................................................................................................... 15

Arta comerțului, predată de profesioniști .............................................................................................................................................................. 16The art of comerce, taught by professionals ............................................................................................................................................................ 17

Serele inteligente, afacere cu bătaie lungă ........................................................................................................................................................... 18The inteligent greenhouses, a long term, business ................................................................................................................................................. 19

Servicii auto de nivel european ............................................................................................................................................................................... 20Car services according to european standards........................................................................................................................................................ 21

Stăpânul holdelor şi al propriului destin ................................................................................................................................................................ 22The master of fields and of his own destiny ............................................................................................................................................................ 23

Tare ca piatra pe piața materialelor ......................................................................................................................................................................... 24As strong as a stone on the materials` market ........................................................................................................................................................ 25

Fabricarea mezelurilor, o afacere cu gust ............................................................................................................................................................... 26Production of sausages, a tasty business ................................................................................................................................................................. 27

Comerţul, afacere în sânge ........................................................................................................................................................................................ 28An innate entrepreneur ............................................................................................................................................................................................... 29

Reţeaua de magazine, o altă istorie de succes ...................................................................................................................................................... 30A market network, another success story................................................................................................................................................................. 31

Succesul, ca ciupercile după ploaie .......................................................................................................................................................................... 32The success comes as mushrooms after a rain ........................................................................................................................................................ 33

”Trei mușcate”, profit din pasiune ............................................................................................................................................................................ 34”Three geraniums”, profit from passion ................................................................................................................................................................... 35

Haine pentru pici, afacere pentru mari .................................................................................................................................................................. 36Clothes for children, a profitable business ............................................................................................................................................................... 37

Biomasa, sursă de energie verde .............................................................................................................................................................................. 38Biomass, a source of green energy ............................................................................................................................................................................ 39

Un business bănos și… sănătos ............................................................................................................................................................................... 40A wealthy and… healthy business............................................................................................................................................................................ 41

2

10

18

26

34

6

14

22

30

38

4

12

20

28

36

8

16

24

32

40

6

C U P R I N S / C O N T E N T S

Agricultura viitorului la Antoneşti ..............................................................................................................................................................................2Agriculture of the future in Antonesti ......................................................................................................................................................................... 3

Livadă europeană în Nordul Moldovei .......................................................................................................................................................................4European orchard in the North of Moldova ............................................................................................................................................................... 5

Termoformarea: tehnologie, inovaţie şi… inspiraţie .............................................................................................................................................6Heating: technology, inovation and… inspiration.................................................................................................................................................. 7

Livada secolului xxI la Cupcini ....................................................................................................................................................................................8The orchard of the xxth century in Cupcini ................................................................................................................................................................. 9

Prosperitatea s-a născut la sat ................................................................................................................................................................................... 10Prosperity was born in the country ........................................................................................................................................................................... 11

Ferma de păsări model ................................................................................................................................................................................................ 12A modern fowl farm ..................................................................................................................................................................................................... 13

Un vis dulce devenit realitate .................................................................................................................................................................................... 14A sweet dream which became reality ..................................................................................................................................................................... 15

Arta comerțului, predată de profesioniști .............................................................................................................................................................. 16The art of comerce, taught by professionals ............................................................................................................................................................ 17

Serele inteligente, afacere cu bătaie lungă ........................................................................................................................................................... 18The inteligent greenhouses, a long term, business ................................................................................................................................................. 19

Servicii auto de nivel european ............................................................................................................................................................................... 20Car services according to european standards........................................................................................................................................................ 21

Stăpânul holdelor şi al propriului destin ................................................................................................................................................................ 22The master of fields and of his own destiny ............................................................................................................................................................ 23

Tare ca piatra pe piața materialelor ......................................................................................................................................................................... 24As strong as a stone on the materials` market ........................................................................................................................................................ 25

Fabricarea mezelurilor, o afacere cu gust ............................................................................................................................................................... 26Production of sausages, a tasty business ................................................................................................................................................................. 27

Comerţul, afacere în sânge ........................................................................................................................................................................................ 28An innate entrepreneur ............................................................................................................................................................................................... 29

Reţeaua de magazine, o altă istorie de succes ...................................................................................................................................................... 30A market network, another success story................................................................................................................................................................. 31

Succesul, ca ciupercile după ploaie .......................................................................................................................................................................... 32The success comes as mushrooms after a rain ........................................................................................................................................................ 33

”Trei mușcate”, profit din pasiune ............................................................................................................................................................................ 34”Three geraniums”, profit from passion ................................................................................................................................................................... 35

Haine pentru pici, afacere pentru mari .................................................................................................................................................................. 36Clothes for children, a profitable business ............................................................................................................................................................... 37

Biomasa, sursă de energie verde .............................................................................................................................................................................. 38Biomass, a source of green energy ............................................................................................................................................................................ 39

Un business bănos și… sănătos ............................................................................................................................................................................... 40A wealthy and… healthy business............................................................................................................................................................................ 41

2

10

18

26

34

6

14

22

30

38

4

12

20

28

36

8

16

24

32

40

6

RISP II al doilea Proiect de Investiții

și Servicii Rurale

RISP II al doilea Proiect de Investiții

și Servicii Rurale