Un minuscul ozn? Un elicopter jucrie? O navet spaial n miniatur? Un robot zburtor? Ne apropiem de rspuns, micul aparat care poate zbura fr pilot chiar i n condiii meteo nefavorabile i face filmri aeriene, e o dron.

Dronele, care pn mai ieri erau doarapanajul teatrelor militare i aleserviciilor de securitate, au azi diversei preioase utilizri civile. De laimobiliare, agricultur, topografie iarheologie pn la jurnalism, turism i curierat. Spre exemplu, Amazon i-a propus s livreze colete, n 30 deminute, folosind drone cu elice.Ingenios, nu?

Dronele mai sunt folosite pentru pazagranielor, de pompieri i de alteorganizaii, spre exemplu n procesele de identificare de persoane, chiar monitorizri de conversaii particulare. Cerul, ca s spunem aa, este limita.

Un filmule de prezentare a Bucuretiului, realizat anul trecut de Mihai Daniel Dragu, folosind o dron, a ncntat mii de oameni i a captat interesul mediei. i al nostru. O prezentare minunat i selectiv, inspirat montat pe muzica lui George Enescu - Rapsodia Romn. Filmul respectiv are 12 minute i prezint celebrele fntni din Piaa Unirii, Arcul de Triumf, Arena Naional, aa-zisa Delt a Bucuretiului, precum i alte locuri atractive ale Capitalei.

Pe cei care nu l-au vzut, i invitm s acceseze acest link: http://www.youtube.com/watch?v=RR2SdvUTcNs

ntre 2001 i 2006 am fost locotenent inginer de transmisiuni n cadrul Serviciului de Telecomunicaii Speciale. Sunt absolvent al Academiei Tehnice Militare din Bucureti, promoia 2001, o instituie de nvmnt militar superior creia i mulumesc pentru calitatea actului pedagogic. Cunotiinele dobndite aici stau la baza realizrilor mele actuale din domeniul dronelor multirotor, ne povestete ing. Mihai Dragu, pasionat de aceste aparate extraordinare i fondatorul FAE Drones.

Afacerea este ca un copil s-i urmrim primii pai!

Mihai Dragu: Ideea de a trece de la statutul de angajat la cel de manager mi-a ncolit n 2004, n urma vizionrii unor cursuri video ale unui lector motivaional din SUA, Brian Tracy. Dornic de rezultate, am nceput aventura profesional pe cont propriu, iniial ca fotograf-videograf de evenimente, chiar n acel an.

n urmtorii ani, 2007-2008, aveam deja un studio foto-video (www.caseta.ro) i dorina de a fi apreciat pentru imaginile mele fusese satisfcut. n acea perioad am decis c

nopile pierdute la petreceri nu sunt ceea ce-mi doresc, a fost perioada cnd am avut primii angajai care s fac munc peteren. Delegarea executriiimaginilor mi-a oferit timp pentrudomenii noi, i, pentru o scurtperioad (2008-2009), m-am orientatctre imagini de marketing,corporate (deci fr drone, nc). Idei de Afaceri: Care au fostmotivele nceperii (acestei) afaceri? Mihai Dragu: Din punctul meu devedere, afacerea se face pentrulibertatea pe care i-o ofer (freeenterprise- it sets you free), nupentru beneficiile financiare.Afacerea este ca un copil, la nceputl ii n brae i l hrneti, l nvei smearg, s vorbeasc, s alerge. Deobicei, sunt puine beneficiifinanciare n primii ani.

De asemenea, afacerea este ca ocsnicie, la bine i la greu, pn cefalimentul ne va despri. Dac nuiubeti i nu crezi n ceea ce faci, laprimele greuti, la primii clieni dificili, vei renuna. Motivele mele de a m lansa n aceast aventur profesional, financiar i intelectual numit FAE Drones sunt pasiunea pentru zbor i imagine dar i dorina de a deveni mai mult dect sperau cei din jurul meu s devin, prinii, profesorii, fotii colegi de serviciu, i cel mai important, chiar eu.

Idei de Afaceri: Frumos spus, la bine i la greu. Dar, pn la urm, cum ai ajuns de la studioul foto-video la filmri cu drone i producie de drone? Mihai Dragu: n decembrie 2008 studioul meu a fost spart de un ho care a plecat cu o mare parte din echipamente, printre care i o consol PlayStation3 folosit pe post de blue-ray player, o nou apariie la acea dat. Cnd a plecat cu consola, a uitat s ia i gamepad-ul (joistick-ul), aa c, de Srbtori, am rmas doar cu joystick-ul i cu mult timp liber, neavnd echipamente.

Am hotrt s folosesc la ceva acel gamepad i cutnd informaii online am observat c era folosit de asemenea i la simulatoarele de zbor radiocomandat pentru avioane. Avioanele sunt o veche pasiune din copilrie aa c de srbtori am nvat s lansez aeromodele radiocomandate.

n primvara lui 2009 am lansat n zbor primul meu aeromodel radiocomandat, un easy glider (acesta: http://www.youtube.com/watch?v=zazmOTzJFTw ). n august 2009 fceam o filmare de la 1.400 m cu el, depind recordul de altitudine de la acea vreme dinRomnia (http://www.youtube.com/watch?v=q6r7Y9G950Q ).

La scurt timp dup aceea am realizat c avioanele nu sunt potrivite ca platform pentru filmri/ fotografii urbane deoarece au nevoie de zone de sute de metri de aterizare i imaginea este n continu micare, nu pot sta la un punct fix. Aa c am nceput s experimentez n interiorul studioului cu un model de tricopter din lemn, construit de mine(http://www.youtube.com/watch?v=gW-5FpGSFlo). Odat ce am realizat beneficiile acestui model, nu am mai ridicat de la sol altceva dect multirotoare (http://www.youtube.com/watch?v=UP-Q1wWAqQ0 ).

Tot ce a funcionat a fost legat de pasiune i dorin

Idei de Afaceri: Fiind vorba de ceva nou n Romnia, ai testat ideea, ai observat c estenevoie de aceste sevicii? Mihai Dragu: ntr-adevr, n manualele de business aa te nva, s faci un plan de afaceri, s i cunoti clienii, concurena, obstacolele etc. Pot s v spun c de cte ori amscris un plan de afaceri clasic, nu a funcionat. Tot ce a funcionat a fost legat de pasiune i dorin.

Trim ntr-o lume cu dou dimensiuni, i dai seama de asta cnd priveti oraul de la altitudinea la care zboar un pescru, la cteva sute de metri sau mai sus. Dronele ofer posibilitatea oricui s perceap aceast nou dimensiune, altitudinea, n corelaie cu viaa lui obinuit. i ofer o perspectiv nou a lumii n care trim. Cam despre asta este vorba n ceea ce fac. Sunt convins c exist aplicaii numeroase n viaa cotidian pentru drone, de la topografie, supravegherea mediului, la transport de colete i operaiuni de cutare a persoanelor rtcite.

Idei de Afaceri: Faptul c avei o pasiune pentru drone i tehnologii, se vede. Dac avei ceva de adugat legat de asta?

Mihai Dragu: Dorina de a perfeciona dronele este continu. Vreau s zboare mai sus, mai departe, mai puternic. De la tricoptere din lemn care zburau 5 minute pe o raz de 300 m n 2010 am ajuns la quadcoptere de fibr de carbon capabile s stea n aer mai mult de 40 minute i cu o raz (pe toate directiile) de peste 2km.(http://www.youtube.com/watch?v=8QNTsWyZ6xo )

Personal, m-am ntrebat cte ore de zbor am ca experien, i am realizat c dac adaug doar cele peste 300 de clipuri youtube editate la aproximativ 5 minute, am zburat ncontinuu mai mult de 25 de ore. n realitate, pentru fiecare clip de 5 minute postat sunt ore de zbor n spate.

Idei de Afaceri: Care a fost nceputul FAE Drones ca afacere?Mihai Dragu: nceputul FAE Drones a fost o rupere de hobby-ul aeromodelism. A trebuit s-mi schimb principiile dup care construiam i zburam, inovaia, responsabilitatea i sigurana primnd. Acest lucru a creat reacii contradictorii ntre fotiimei colegi de hobby. Prima oar m-au ignorat, apoi s-au luptat cu mine, dup care am ctigat (http://www.rhcforum.ro/topic/52740-dramida-traieste/ ). Primul client a fost pe fotografie aerian, o companie german, Rheizink, care vindea tabl zincat pentru acoperiuri. Am avut multe acoperiuri de cldiri de fotografiat cu ei.Pe construcie de drone primul client a fost un topograf din Oradea, Soare David.

Idei de Afaceri: Cu cine ai pornit pornit la drum?Mihai Dragu: n FAE Drones am fost singur pn n toamna lui 2013, cnd am luat spre pregtire un coleg pentru a m ajuta la construcia de drone. Am avut timpul i resursele necesare dezvoltrii FAE pentru c am colegi buni n studioul Caseta.ro, Marius Caraliu i Andrei Marin, colegi care au nvat s i fac treaba i s inoveze fr mine. Practic, studioul merge de la sine, astfel oferindu-mi timpul pentru activitate n domeniul dronelor. nc mi pilotez singur dronele i nc editez singur clipurile i fotografiile aeriene.

Idei de Afaceri: Activitatea dvs. merge pe mai multe fronturi: foto-video aerian, proiectare i constructie de drone, precum i cursuri de pilotare i ntreinere de drone.Mihai Dragu: Da, fotografia i filmarea aerian sunt o pasiune, proiectarea i construciade drone a devenit o necesitate pentru a spori sigurana i calitatea imaginilor iar cursurilede zbor i service-ul sunt activiti conexe n sprijinul clienilor FAE Drones.

Idei de Afaceri: Dac ne putei spune ceva despre dronele pe care le realizai, spre exemplu, despre drona multirotor? Sunt proiectele dvs., inveniile dvs.?Mihai Dragu: Dronele FAE sunt cu decolare i aterizare pe vertical, drone multirotor (nu avion). Ne axam pe tehnologii de avangard cu propulsie electric pentru c viitorul civilizaiei umane ine de eliminarea utilizrii combustibililor fosili. n plus, motoarele electrice sunt infinit mai fiabile dect motoarele cu combustie intern, sporind astfel sigurana zborului. Neajunsul tehnologiei cu propulsie electric la ora actual este preul mare al acumulatorilor Litiu-Polimer raportat la numrul de cicluri de folosire i n cazul dronelor, capacitatea de stocare a energiei de cteva ori mai mic n comparaie cu aceeai mas de combustibil fosil (benzin).

Bineneles c dronele multirotor nu le-am inventat eu. n schimb, am un aport substanialla mbuntirea performanelor de zbor i a siguranei n exploatare. Dronele FAE integreaz ntr-un mod eficient cele mai noi i performante subansamble existente pe pia civil. Un reportaj despre dronele fcute de mine a fost realiyat de la TVR, n mai 2013. Cei interesai, pot viziona aici: http://www.youtube.com/watch?v=2fKadwh4e9k

Idei de Afaceri: Am vzut n oferta dvs. drone ce pot avea 3,4,6 sau 8 motoare. (Drona va purta respectiv numele de tricopter, quadcopter, hexacopter sau octocopter). Ce ndeplinete n plus un quadcopter fa de tricopter? Dar hexacopter-ul fa de un quadcopter s.a.m.d.?

Mihai Dragu: Dronele multirotor pot avea orice numr de elice. Cele mai uzuale sunt configuraiile cu numr par de motoare, quadcopter, hexacopter i octocopter, datorit simplitii construciei, simplitatea nsemnnd fiabilitate. Cu ct o dron are mai multe motoare, evident se poate nala mai mult i poate zbura mai mult timp. n plus, faptul c ai mai mult de 6 motoare te asigur c n cazul unei defeciuni la unul din motoare, drona rmne controlabil, putnd ateriza n siguran.

Dezavantajul dronelor cu multe motoare (mai mult de 4) apare n domeniul videografiei, atunci cnd i doreti s faci imagini dinamice, n micare ctre nainte sau translaii laterale. n acel moment elicele intr n cadrul video, aceast limitare ne-existnd la tricoptere, unde unghiul ntre elice este de 120 grade. Acesta este motivul principal pentru care nc folosesc un tricopter n flotila de drone FAE. n plus, tricopterul este uor de ntreinut i mai ieftin de construit.

Idei de Afaceri: Foarte interesant, cam ce cunotine i sunt necesare celui care folosete o astfel de dron? De ce anume trebuie s in cont n cazul unei filmri?

Mihai Dragu: Pentru a folosi cu succes o dron sunt necesare noiuni de radiocomunicaii i antene, noiuni de fizic i electronic aplicat, informatic, abiliti de lucru cu fire electrice i conectori, vedere perfect, coordonare ochi-mn perfect, atenie distributiv, minuiozitate, responsabilitate.

Idei de Afaceri: Care este durata de via a unei drone?Mihai Dragu: Durata de via a unei drone pilotate i ntreinute corespunztor este dat de perimarea tehnologic. Aa cum computerele avanseaz, dronele devin din ce n ce mai performante. Partea bun este c dronele pot fi upgradate pentru a ine pasul cu noile tehnologii, serviciu pe care l oferim clienilor notri. Un upgrade de software la drone este gratuit i se face online iar preul componentelor de upgrade este relativ mic n comparaie cu beneficiile folosirii dronei.

Idei de Afaceri: Cine sunt clienii care apeleaz la serviciile dvs.? Mihai Dragu: Clienii notri sunt 100% companii romneti i strine. n portofoliul nostru sunt: Petrom, Sky Tower, cabana Mioria, Crystal Business Tower, TVR, Antena 3, Divertiland, Soufflet Group Buzu etc.Domeniile de activitate variaz, cteva exemple fiind: topografie, protecia mediului, salvamont, industrie, construcii, marketing, film making.

n afaceri, trebuie s aduci un avantaj unic pentru client

Idei de Afaceri: Suntei lider pe piaa din Romnia n privina serviciilor foto-video aeriere? Mihai Dragu: Filmri aeriene la 50 de metri altitudine i cu comand la vedere fac multepersoane cu drone entry level tip DJI Phantom sau mai pretenioase, oricum soluii la cheie cumprate din strintate. Dar, odat ce depeti limita vizibilitii directe (50 m) i necesit control video la distan de mii de metri, avantajul filmrilor / fotografiei aeriene este net de partea FAE. Din acest punct de vedere, al zborului, suntem lideri n continuare.

Idei de Afaceri: Unic n cazul proiectarii i construciei de drone civile multirotor?Mihai Dragu: Este imposibil s fi unic la nesfrit. Am observat tendina proaspetei concurente de a imita mutrile FAE de marketing. Le transmit pe aceast cale c le mulumesc pentru apreciere i pentru validarea ideilor i i rog s fie cu ochii pe FAE i de acum nainte. Un cuvnt la care s luai aminte domnilor concureni economici: n marketing, dac nu aduci un avantaj unic pentru client, eti sortit s apari doar n statistici. Sunt multe persoane n Romnia care au pasiunea zborului radiocomandat, dar doar dou-trei s-au constituit n societi comerciale n ultimul an. Unii dintre ei spun succint, pe pagina lor web, c ar construi drone la comand. n principal, se axeaz pe soluii importate, la cheie, date de firme precum DJI sau Mikrokopter.

Idei de Afaceri: Ce proiecte mai avei n plan?

Mihai Dragu: Proiecte sunt foarte multe i interesante dar prefer s le prezint dup executarea lor. Unul din proiectele ample declarate public, online este prezentarea aeriana Romniei.

Din pcate, n dorina aa-zisei concurene de a recupera cu orice pre n audien, la 2 zile dup declararea online a obiectivului n debutul anului, a ieit cu un clip ntocmit n grab din proiecte anterioare, presrat excesiv cu simboluri naionale i greeli de ortografie, cadre aruncate de-a valma cu poluarea de la Roia Poeni pe o muzic trist de vioar, presrat cu cruci de biseric. O asemenea abordare face un deserviciu imaginii Romniei. Tot ce pot s v spun n acest nceput de an n legtur cu viitoarele proiecte este c voi continua s inovez i s aplic rezultatele obinute n domeniul dronelor n via cotidian.

Delatii: http://fae-drones.com