hypermarketul aria.docx

Hypermarketul Aria

1627 m2(37,84%)

757 m2(17,60%)

303 m2(7,05%)

681 m2(15,84%)

416 m2(9,67%)

516 m2 (12%)

Hypermarketul Aria se află la periferia orașului Piatra Neamț cu ieșire spre Bacău,

deținând peste 20 de filiale în importantele orașe ale țării: Iași, Constanța, Oradea, Brașov,

Cluj, Sibiu, București și Timișoara.

Hypermarketul Aria vă pune la dispoziție cinci raioane (Audio-Video-Electrocasnice,

Confecții-Textile-Încălţăminte, Igienă-Cosmetică-Întreţinere, Alimentar şi Bazar) în care

clienţii noştri pot găsi o gamă diversificată de produse fiind întotdeauna pe placul clienților.

Din punct de vedere al personalului ce lucrează în cadrul hypermarketului Aria,

putem spune că avem o echipă destul de numeroasă cu funcții diferite (de la femei de

serviciu, merchandaseri, lucrători comerciali, casiere și până la persoane din cadrul

departamentului de finanțe, marketing sau achiziții).

Hypermarketul vine în întâmpinarea clienţilor atât cu articole ale unor mărci

binecunoscute cât și cu articole marcă proprie (40%), la fel de bine cotate din punct de vedere

calitativ ca cele ale unor mărci renumite dar și cu o multitudine de oferte promoționale

accesibile pentru orice buzunar.

1

Politica hipermarketului

Logo-ul hypermarketului împreună cu sloganul acestuia

are intenția de a atrage clientul şi de a-l fermeca cu produsele de înaltă calitate la prețuri

avantajoase. Atragerea clienților se face cu ajutorul sloganului mai ales prin cele trei vocale,

litera „A” reprezentând prima literă din alfabet, ceea ce semnifică faptul că în hypermarket se

găsesc produse de la cele mai mici. Culoarea aleasă pentru logo este o culoare antioboseală

prin excelență, fiind recomandată tuturor temperamentelor.

Politica de plasare

Fiind poziționat într-o zonă periferică în apropierea blocurilor, hypermarketul are o

multitudine de clienți datorită circulației intensive dar și datorită faptului că în împrejurimea

acestuia se află atât o spălătorie auto cât și o pensiune, fapt ce conduce la creșterea

vânzărilor.

Poziționarea hypermarketului se află la intesecția dintre strada Izvoare si strada Petru

Movilă. La hypermarket se poate ajunge cu mașina proprie dar și cu mijloace de transport în

comun, care circulă din jumătate în jumătate de ora.

Politica de preț

Prețul reprezintă valoarea unui produs sau serviciu în funcție de cantitate, calitate şi

alte criterii. Pentru a combate concurența hypermarketul menține o înaltă calitate a

produselor la prețuri reduse. Managerii noștri au dezvoltat o strategie privind prețurile pentru

clienții cu venituri medii, dar poate viza si clienții a căror venituri sunt scăzute sau foarte

crescute. Aria folosește, de asemenea ceea ce în literatura de specialitate se numește prețuri

psihologice (de tipul 9,99 lei ) pentru a influența consumatorii la alegerea produselor.

Pentru a atrage câți mai mulți clienți, strategia noastră este de a face diferite oferte

constând în mai multe categorii de preţuri menite să fie atractive pentru fiecare client cum ar

de exemplu vânzările cu preț redus, cadoul promoțional la care clientul primește fie un

produs gratis sau la jumatate de preț fie o reducere variind de la 5% la 20%.

2

Politica de promovare

Hypermarketul Aria adoptă o promovare atât din interior cât și din exteior. Pentru

promovarea din interior managerii s-au gândit la amplasarea în incinta hypermarketului a mai

multor panouri publicitare. Ofertele promoționale sau reducerile de preț vor fi anunțate în

incinta hypermarketului de către o persoană specializată prin difuzarea vocală a acestora.

Pentru promovarea din extrior, hypermarketul Aria pune la dispoziția clienților o

gama largă de pliante, reviste cu ofertele și promotiile existente în fiecare saptămână livrate

prin poștă. Pentru a vedea promoțiile, ofertele, locațiile unde se află hypermarketurile în

orașele țării, concursurile dar si multe altele, clienții pot accesa site-ul hypermarketului

www.aria.ro .

De asemenea prin intermediul radio-ului clienții vor fi informți cu privire la ofertele

găsite în hypermarket, în ce perioade și poate și la ce prețuri pot fi achiziționate.

Cocurența

În orașul Piatra Neamț se remarcă existența mai multor supermarketuri (Billa, Profi,

Penny, Lidl, Kaufland), dar niciunul mai mare de 2500 m2, poziționate în apropierea

centrului, niciunul fiind situat periferia orașului cu ieșire spre Bacău. Neexistând un

supermarket în apropierea hypermarketului Aria, acesta nu dispune de o concurență foarte

mare.

Politica de produs

Hypermarketul dispune de o gamă de produse foarte inovatoare şi foarte atragătoare pentru

clienţi. Gama de produse este cât se poate de variată și diversificată, pentru a acoperi

cerințele unei plaje cât mai extinse de consumatori: produse alimentare, produse decorative,

confectii și textile (îmbrăcăminte, incălţaminte, genţi, lenjerii,etc), papetărie și birotică, uz

casnic (veselă,tacâmuri, etc.), produse pentru menaj, pentru igienă, produse electronice și

electrocasnice, produse pentru autoturisme, articole de parfumerie, produse pentru animalele,

băutri alcoolice şi nonalcoolice. Produsele noi sunt lansate în interiorul hipermarketului prin

intermediul promoţiilor şi ofertelor, de asemenea, produsele vechi sunt relansate prin aceleaşi

metode.

Partea de încasări pe fiecare raion, în anul anterior este prezentat în tabelul următor:

3

http://www.aria.ro/

Nr crt Denumire raion Procent

suprafaţa raion

Încasări pe raion

1. Alimentar 50% 38%

2. Confecții-textile-încălțăminte 16% 18%

3. Igiena-Cosmetică-Întreținere 18% 22%

4. Bazar 5% 9%

5. Audio-Video-Electrocasnice 11% 13%

După reorganizarea făcută, tabelul arată astfel:

Nr crt Denumire raion Procent

suprafaţa raion

Încasări pe

raioan

1. Alimentar 43% 38%

2. Confecții-textile-încălțăminte 18% 18%

3. Igiena-Cosmetică-Întreținere 8% 22%

4. Bazar 11% 9%

5. Audio-Video-Electrocasnice 20% 13%

Suprafața hypermarketului este de 4300 m2, iar randamentul mediu global ŋ =2970

RON, anual pe m2 .

Din suprafața totală a hypermarketului, 12 % (516 m2) ii revine holului.

1. Alimentar:

43%*516=221,88=222 m2;

2. Confecții-textile-încălțăminte:

18%*516=92,88=93 m2;

3. Igiena-Cosmetică-Întreținere:

20%*516=103,2=103 m2;

4. Bazar:

8%*516=41,28=41 m2;

5. Audio-Video-Electrocasnice:

4

11%*516=56,76=57 m2.

Holul are dimensiune de L=30 m; l=17,2 m și se află la intrarea în

magazin. Acesta cuprinde: 16 case de marcat cu dimensiunea de L=2 m, l=1

m, 150 de cărucioare cu dimensiunea de L=1 m, l= 0,8 m și 100 dulapuri

pentru bagaje mici. În hol se află o cale de acces de 3 m care face legătură cu

raioanele hypermarketului.

Cărucioarele se află în incinta holului , ocupând o suprafață de ……. , așezate pe două

rânduri a câte ,,,,,,,fiecare.

Suprafaţa raioane: m2

1. Alimentar:

(0,43*4300)-222=1627 m2;


(0,18*4300)-93=681 m2;


(0.2*4300)-103=757m2;

4. Bazar:

(0,08*4300)-41=303m2;


(0,11*4300)-57=416m2.

Total:3784 m2

Suprafaţa raioane(procente)

1. Alimentar:

1627:4300*100=37,84%;


681:4300*100=15,84%;


757:4300*100=17,60%;

5

4. Bazar:

303:4300*100=7,05%;


416:4300*100=9,67%.

Total:88%

Dimensiunea hypermarketului este de L=98,98 m și l= 38,5 m. Hypermarketul Aria este

format din 5 raioane:

Alimentar;

Confecții-textile-încălțăminte;

Igiena-Cosmetică-Întreținere;

Bazar;

Audio-Video-Electrocasnice.

Dimensiunea raioanelor:

Alimentar este format dintr-un dreptunghi cu dimensiunea de:

L=70,98 m;

l=22,92 m.

Confecții-textile-încălțăminte este format dintr-un dreptunghi cu dimensiunea

de:

L=45 m;

l=15,15 m.

Igienă-Cosmetică-Întreținere este format din două dreptunghiuri cu

dimensiunea de:

1. L=15,15 m; l=7,6 m.

2. L=28 m; l= 22,92 m.

Bazar este format dintr-un dreptunghi cu dimensiunea de:

L=20 m;

l= 15,15 m.

Audio-Video-Electrocasnice este format dintr-un dreptunghi cu dimensiunea

de:

L= 27,45 m;

6

10,15 m

2m

10 m15,95 m

3,45 m

1,4 m

3 m

1,10 m 1,5 m

1,25 m 0,90 m

1,5 m 1,5 m

l=15,15 m.

Raionul Audio-Video-Electrocasnice

7

Raionul Audio-Video-Electrocasnice din cadrul hipermarket-ului ARIA este

poziţionat în partea de sud având o suprafaţă de 416 m2. Se invecinează în vest cu raionul

Bazar, în est cu raionul Confecţii- Textile-Încălţăminte, iar în nord cu raionul Alimentar. Are

forma unui dreptunghi cu lungimea 27,45 m de și lățimea de 15,15 m.

Raionul Audio-Video-Electrocasnice reprezintă 9,67% din suprafața hipermarket-ului

fiind format din:

Gondole cu capăt pătrat:

7 gondole la dimensiunea de L=10,15 m şi l=1 m;

1 gondolă la perete la dimensiunea de L=15,95m şi l=0,5 m;

1 gondolă la perete la dimensiunea de L=10 m şi l=0,5 m.

Paleți diferiți:

1 palet la dimensiunea de L=3,45m şi l=0,9 m;



1 palet la dimensiunea de L=3,45 m şi l=1,4 m;

1 palet la dimensiunea de L=3,45 m şi l=1,10 m.

Grupele de mărfuri ale raionului sunt:

1. Produse Electrice

Becuri, prize, prelungitoare, lustre, veioze, lampe, halogene, aparataje,

florescente, tablouri electrice, protecție, scule pentru electricieni.

2. Produse Audio

Accesorii dj, cd-player, media player, pickup-uri, mixere, procesoare sunet,

amplificatoare, microfoane, sisteme conferinta, incinte audio, accesorii,

difuzoare.

3. Produse Foto-Video

Aparate foto compacte, aparate foto DSLR, aparate foto Mirrorless, obiective,

rame foto, carduri memorie, camera video, accesorii foto/video, telescoape,

echipamente foto studio si blitzuri.

4. Produse uz personal

8

Epilatoare, aparate de bărbierit, aparate de tuns, aparate de îngrijire facială,

plăci de îndreptat părul, ondulatoare, bigudiuri electrice, uscătoare de păr,

cântar de persoane, îngrijirea dinților, manichiură/pedichiură, produse

medicale, masaj/relaxare.

5. Produse IT

Laptop, netbook, desktop PC, monitoare, imprimante/scannere, periferice,

accesorii și consumabile IT.

6. Produse Telefoane/ GPS

Smartphone, telefoane mobile, accesorii telefoane mobile, telefoane fixe/fax,

navigație GPS.

7. Produse Auto

Folie auto, autocolant, embleme motociclete, parasolare, dvd auto portabil,

tetiere LCD.

8. Produse Muzică și Film

Blu Ray 3D, Blu Ray, DVD, CD, Audiobooks.

9. Gaming

Xbox360, Playstation 3, Playstation 2, PS Vita, PSP, Nintendo 3DS, jucării,

PC.

10. Produse Tv

Televizoare, videoproiectoare, suporți TV, servicii de instalare, accesorii

video, produse de întreținere.

11. Produse Electrocanice

Mașini de spălat rufe, aragazuri, hote, aer condiționat, cuptoare cu microunde,

aparate de călcat, aparate de cusut, aspiratoare, aparate de bucătărie,

frigorifice.

12. Tablete

Tablet, Docking station, accesorii tablet, eBook Reader.

Tehnici promoţionale

9

Pentru promovarea vânzărilor a raionului Audio-Video-Electrocasnice, hipermarket-

ul Aria a ales mai multe tehnici promoţionale ce vor încânta clienţii

1. Cadou special

Produsul folosit: Laptop+Geantă cadou

Preț de achiziție: 1500 RON/buc

Preț de vânzare(preț achiziționare+adaos comercial 40%): 2100 RON/buc

Cheltuieli cu genți: 50 RON

Total profit: 2100-1500-50= 550 RON/buc

2. Bon valoric

Dacă achiziționezi produse în valoare de 2000 RON, vei primi un bon valoric

în valoare de 100 RON.

3. Plata în rate

4. Vânzare cu preț redus

Produs folosit: Frigider


Preț de vânzare(preț achiziție+adaos comercial 37%) : 1644 RON/buc

Reducere 20%: 1644*0,20= 328,8 RON/buc

Preț final: 1644-328,8= 1315,2 RON/buc

Total profit: 1315,2-1200= 115,2 RON/buc

5. Tehnici de incărcare-Demonstrație

Produs folosit: Smothie Maker - aparat de facut sucuri(11 buc)

Preț de achiziție portocale: 30 Kg= 50 RON

Preț de achiziție aparat: 140 RON/buc

Preț de vânzare(preț achiziție+adaos comercial 37%): 191,8 RON/buc

Total cheltuieli: 11*140= 1540 RON

10

Total venituri: 10*140= 1400 RON/buc

Total profit: 1540-1400-50= 90 RON

6. Ofertă specială de la 2 bucăți reducere 10 %

Produs folosit: Prize



Preț de vânzare(reducere 12%): 10,4-1,25= 9,15 RON/buc

Total profit: 9,15-8= 1,15 RON/buc

7. Transport gratuit la produsele cu volum mare

Calculul indicatorilor

1. Linear la sol

Lsgcp=P(suma tuturor laturilor)

11

a) Gondole cu capăt pătrat

7 gondole la dimensiunea de L=10,15 m şi l=1 m

Lsgcp =(2*9,15)+(4*0,5)+(2*1) =22,3 ml

1 gondolă la perete la dimensiunea de L=15,95m şi l=0,5 m

Lsgcp =(2*15,95)+(2*0,5)=32,9 ml

1 gondolă la perete la dimensiunea de L=10 m şi l=0,5 m

Lsgcp=(2*10)+(2*0,5)=21 ml

b) Paleți diferiți

1 palet la dimensiunea de L=3,45m şi l=0,9 m

Lsgcp =(3,45*2)+(2*0,9) =8,7 ml


Lsgcp =(3,45*2)+(1,25*2) =9,4 ml


Lsgcp =(3,45*2)+(1,5*2)= 9,9 ml

1 palet la dimensiunea de L=3,45 m şi l=1,4 m

Lsgcp =(3,45*2)+(1,4*2) =9,7 ml

1 palet la dimensiunea de L=3,45 m şi l=1,10 m

Lsgcp =(3,45*2)+(1,10*2=9,1 ml

2. Linear dezvoltat

Ld=Ls*nr de rafturi

a)Gondole cu capăt pătrat

3 gondole cu 2 rafturi

Ld=3*22,3*2=133,8 ml


Ld=4*22,3*3=267,6 ml

1 gondolă cu 3 rafturi

12

Ld=32,9*3=98,7 ml


Ld= 21*3=63 ml

b)Paleți diferiți

1 palet cu 1 raft

Ld=8,7*1=8,7ml

1 palet cu 1 raft

Ld=9,4*1=9,4ml

1 palet cu 1 raft

Ld=9,9*1=9,9ml

1 palet cu 1 raft

Ld=9,7*1=9,7ml

1 palet cu 1 raft

Ld=9,1*1=9,1ml

3. Linear dezvoltat total

Ldt=∑i=1

n

Ld

Ldt=¿133,8+267,6+98,7+63+8,7+9,4+9,9+9,7+9,1=609,9 ml

4. Aria raionului

Ar=%*St

Ar=11%*4300=473 m2

5. Încasări raion

Îr = ŋ*Ar

ŋ=randamentul mediu global al vanzarilor pe m2 este de 2970 RON.

Îr=2970*473=1404810

13

6. Grupe de mărfuri

Nr.

crt

Grupa de produse Procent vânzări Marjă relativă

1. Produse Electrice 15% 30%

2. Produse Audio 7% 15%

3. Produse Foto-Video 5% 25%

4. Produse uz personal 8% 10%

5. Produse IT 10% 40%

6. Produse Telefoane/GPS 8% 42%

7. Produse Auto 8% 17%

8. Produse Muzică și Film 4% 12%

9. Gaming 8% 35%

10. Produse Tv 12% 23%

11. Produse Electrocanice 10% 37%

12. Tablete 5% 45%

7. Valoarea încasărilor la fiecare grupă de mărfuri

Vigrj = Pgrj*Îr

Produse Electrice

Vigrj =15%*1404810=210721,5 RON

Produse Audio

Vigrj =7%*1404810=98336,7 RON

Produse Foto-Video

Vigrj =5%*1404810=70240,5 RON

Produse uz personal

Vigrj =8%*1404810=112384,8 RON

Produse IT

Vigrj =10%*1404810=140481 RON

Produse Telefoane/GPS

Vigrj =8%*1404810=112384,8 RON

14

Produse Auto

Vigrj =8%*1404810=112384,8 RON

Produse Muzică și Film

Vigrj =4%*1404810=56192,4 RON

Gaming

Vigrj =8%*1404810=112384,8 RON

Produse Tv

Vigrj =12%*1404810=168577,2 RON

Produse Electrocanice

Vigrj =10%*1404810=140481 RON

Tablete

Vigrj =5%*1404810=70240,5 RON

Nr.

Crt.

Grupa de produse Procent

vanzari

Încasări pe

raion

( Îr)

- RON -

Valoarea

încasărilor

Vigrj

-RON-

1. Produse Electrice 15% 1404810 210721,5

2. Produse Audio 7% 1404810 98336,7

3. Produse Foto-Video 5% 1404810 70240,5

4. Produse uz personal 8% 1404810 112384,8

5. Produse IT 10% 1404810 140481

6. Produse Telefoane/GPS 8% 1404810 112384,8

7. Produse Auto 8% 1404810 112384,8

8. Produse Muzică și Film 4% 1404810 56192,4

9. Gaming 8% 1404810 112384,8

10. Produse Tv 12% 1404810 168577,2

11. Produse Electrocanice 10% 1404810 140481

12. Tablete 5% 1404810 70240,5

15

8. Valoarea achiziţiei pe fiecare grupă de mărfuri

V agrj=V igrj

1+marjarelativă

Produse Electrice

V agrj =210721,51+0,30

= 162093,46 RON

Produse Audio

V agrj=98336,71+0,15

= 85510,17 RON

Produse Foto-Video

V agrj=70240,51+0,25

= 56192,4 RON

Produse uz personal

V agrj=112384,81+0,10

= 102168 RON

Produse IT

V agrj=1404811+0,40 = 100343,57 RON


V agrj=112384,81+0,42

= 79144,22 RON

Produse Auto

V agrj=112384,81+0,17

= 96055,38 RON


V agrj=56192,41+0,12

= 50171,78 RON

Gaming

16

V agrj=112384,81+0,35

=83248 RON

Produse Tv

V agrj=168577,21+0,23

= 137054,63 RON


V agrj=1404811+0,37

= 102540,87 RON

Tablete

V agrj=70240,51+0,45

= 48441,72 RON

Nr.

Crt Grupa de produse

Valoarea

incasarilor

(Vigrj)

-RON-

1+Mr

Valoarea

achizitiilor

(Vagrj)

-RON-

1. Produse Electrice 210721,5 1,30 162093,46

2. Produse Audio 98336,7 1,15 85510,17

3. Produse Foto-Video 702405 1,25 56192,4

4. Produse uz personal 112384,8 1,10 102168

5. Produse IT 140481 1,40 100343,57

6. Produse Telefoane/GPS 112384,8 1,42 79144,22

7. Produse Auto 112384,8 1,17 96055,38

8. Produse Muzică și Film 56192,4 1,12 50171,78

9. Gaming 112384,8 1,35 83248

10. Produse Tv 168577,2 1,23 137054,63

11. Produse Electrocanice 140481 1,37 102540,87

12. Tablete 70240,5 1,45 48441,72

9. Marja brută în valoarea absolută la grupa pe mărfuri

17

M jabsgrj=¿V î grj−V agrj∨¿

Produse Electrice

M jabsgrj=|210721,5-162093,46|=|48628,04| RON

Produse Audio

M jabsgrj=|98336,7-85510,77=|12825,93| RON

Produse Foto-Video

M jabsgrj=|70240,5-56192,4|=|14048,1| RON

Produse uz personal

M jabsgrj=|112384,8-102168=|10216,8| RON

Produse IT

M jabsgrj=|140481-100343,57|=|40137,43| RON


M jabsgrj=|112384,8-79144,22|=|33240,58| RON

Produse Auto

M jabsgrj=|112384,8-96055,38|=|16329,42| RON


M jabsgrj=|56192,4-50171,78|=|6020,62| RON

Gaming

M jabsgrj=|112384,8-83248|=|29136,8| RON

Produse Tv

M jabsgrj=|168577,2-137054,63|=|31522,57| RON


M jabsgrj=|140481-102540,87|=|37940,13| RON

Tablete

M jabsgrj=|70240,5-48441,72|=|21798,78| RON

10. Marja totală

M T=∑j=1

n

M jabsgrj

18

M T=¿

48628,04+12825,93+14048,1+10216,8+40137,43+37940,13+33240,58+16329,42+29136,8+

31522,57+37940,13+21798,78=301845,2 RON

11. Ponderea marjei in valoarea absolută a grupei de mărfuri

M jgrj=M jabsgrj

MT

Produse Electrice

M jgrj=48628,04301845,2

=0,1611=16,11%

Produse Audio

M jgrj=12825,93301845,2

=0,0424=4,24%

Produse Foto-Video

M jgrj=14048,1

301845,2=0,0465=4,65%

Produse uz personal

M jgrj=10216,8

301845,2=0,0338=3,38%

Produse IT

M jgrj=40137,43301845,2

=0,1329=13,29%


M jgrj=33240,58301845,2 =0,1101=11,01%

Produse Auto

M jgrj ¿16329,42301845,2=0,0540=5,40 %

19


M jgrj=6020,62

301845,2=0,0199=1,99%

Gaming

M jgrj=29136,8

301845,2 =0,0965=9,65 %

Produse Tv

M jgrj=31522,57301845,2=0,1044=10,44%


M jgrj=37940,13301845,2 =0,1256=12,56%

Tablete

M jgrj=21798,78301845,2

=0,0722=7,22%

12. Linear ocupat de grupa de mărfuri

Logrj=M jgrj∗Ldt

Produse Electrice

Logrj=0,1611*609,9 =98,25 ml

Produse Audio

Logrj=0,0424*609,9 =25,85 ml

Produse Foto-Video

Logrj=0,0465*609,9 =28,36

Produse uz personal

Logrj=0,0338*609,9 =20,61

Produse IT

Logrj=0,1329*609,9 =81,05


Logrj=0,1101*606,9=66,81

Produse Auto

20

Logrj=0,0540*609,9 =32,93


Logrj=0,0199*609,9 =12,13

Gaming

Logrj=0,0965*609,9 =58,85

Produse Tv

Logrj=0,1044*609,9 =63,67


Logrj=0,1256*609,9 =76,60

Tablete

Logrj=0,0722*609,9 =44,03

Raionul Confecţii- Textile-Încălţăminte

21

Raionul Confecţii- Textile-Încălţăminte din cadrul hipermarket-ului ARIA este

poziţionat în partea de sud având o suprafaţă de 681 m2. Se invecinează în vest cu raionul

Audio-Video-Electrocasnice și raionul Bazar, în nord cu raionul Alimentar, iar în nord-est cu

raionul Igienă-Cosmetică-Întreţinere. Are forma unui dreptunghi cu lungimea 45 m de și

lățimea de 15,15 m.

Raionul reprezintă 15,84% din suprafața totală a hipermarket-ului fiind format din:

Gondole cu capăt pătrat:


2 gondole la perete la dimensiunea de L=20,5 m; l=0,5 m.

Coșuri pentru produse

4 coşuri pentru produse dimensiunea de L=8 m şi l=1 m;

1 coş pentru produse la dimensiunea de L=4 m şi l=1 m.

Cabine de probă

2 cabine de probă la dimensiunea de L=2 m; l=2 m;


1. Îmbrăcăminte pentru femei

Rochii, tricotaje, bluze, cămăși, sacouri, jachete, fuste, pantaloni, blugi, paltoane,

costume, pantaloni scurși, salopete, colanți și jambiere.

2. Îmbrăcăminte pentru bărbaţi

Tricouri, jachete, cămăși, pantaloni, blugi, pulovere, shorturi, bluze, hanorace,

geci.

3. Îmbrăcăminte copii

Tricouri, bluze, compleuri, pantaloni, pijamale, body, rochii, fuste, jachete,

tricotaje, cămăși.

4. Încălţăminte femei

Ghete, cizme, pantofi cu toc înalt, pantofi cu toc jos și mediu, sandale.

5. Încălţăminte bărbaţi

Ghete, pantofi, pantofi sport, mocasini, sandale, șlapi.

6. Încăltăminte copii

Cizme, pantofi, ghete, șlapi, mocasini, balerini, sandale, papuci de casă, teniși,

baskeți.

7. Îmbrăcăminte unisex

Blugi, tricouri, hanorace, pantaloni.

22

8. Textile

Covoare, metraje pentru dormitor, draperii și jaluzele, metraje și accesorii de

cusut, fețe de perne, prosoape.

9. Articole pentru plajă

Piscină gonflabilă, pernă gonflabilă, vestă gonflabilă, saltea, ochelari de soare, ,

costume de baie, slipi, umbrele, prosoape.

10. Articole pentru gravide

Rochii, pantaloni, cămăși, topuri, dressuri, trench-uri, pijamale, centuri.

11. Articole pentru nou-născuţi

Cărucioare, scaune auto, landouri, accesorii cărucioare, scaune de masă, pătuțuri,

leagane si balansoare, suzete, biberoane.

12. Accesorii

Nasturi, cercei, lanțuri, inele, butoni, fermoare, brățări.


Pentru promovarea vânzărilor a raionului confecţii-textile-încălţăminte, hipermarket-

ul Aria a ales mai multe tehnici promoţionale ce vor încânta clienţii

1. Cadou promoțional

Produsul folosit: Cizme Damă+Cremă papuci Gratis

Preț de achiziție cizme: 85 RON/Perechea

Preț de achiziție cremă papuci: 2,5 RON

Preț de vânzare(preț achiziție cizme+adaos comercial+cremă papuci):121,5 RON

Total profit: 121,5-85= 36,5 RON

2. Vânzare preț redus

Produsul folosit: Cărucior copii

23

Preț de achiziție: 190 RON/Buc

Preț de vânzare(preț achiziție+adaos comercial): 224,2 RON/Buc

Reducere 10%: 22,42 RON/Buc

Preț final de vânzare: 201,78 RON/Buc

Total profit: 201,78-190= 11,78 RON/Buc

3. Pachet 1+1/2 gratis:

Produsul folosit: Blugi Bărbați (1-20 Martie)

Preț de achiziție pachet: 150 RON

Preț de vânzare(Preț achiziție+adaos comercial 30%): 195 RON

Total profit:195-150= 45 RON

4. Pachet complet

Produsul folosit: inel, cercei şi lanţ

Preț de achiziție set: 250 RON

Preț de vânzare(preț achiziție+adaos comercial 23%): 307,5 RON

Total profit: 307,5-250=57,5 RON

5. Concurs

La achiziţia de minim 370 RON în perioada 12 februarie-20 februarie, împreună cu

bonul şi tichetul primit, vă puteţi inscrie la tombola pentru caştigarea unei geci de iarna

femei-bărbaţi.

6. Ofertă specială de la două bucăți 15% reducere

Produsul folosit: rochii pentru gravide

Preț de achiziție: 70 RON/Buc

Preț de vânzare (Preț achiziție+adaos comercial 19%): 83,3 RON/Buc

Preț de vânzare (reducere 15%): 83,3-12,5=70,8 RON/Buc

24

Total profit: 70,8-70=0,8 RON/Buc

7. Ofertă fară adaos comercial

Produs folosit: Imbrăcăminte unisex

Total profit: 0 RON


1. Linearul la sol




Lsgcp= (2∗6,2 )+( 4∗0,5 )+(2∗1 )=12,4+4=16,4 m

2 gondole la perete la dimensiunea de L=20,5 m; l=0,5 m;

Lsgcp= (2∗20,5 )+(2∗0,5 )=41+1=42 m

25

b) Coşuri pentru produse

4 coşuri pentru produse dimensiunea de L=8 m şi l=1 m;

Lsgcp= (2∗8 )+(2∗1 )=16+2=18 m

c) Cabine de probă

2 cabine de probă la dimensiunea de L=2 m; l=2 m;

Lsgcp= (2∗2 )+(2∗2 )=4+4=8m

2. Linear dezvoltat

Ld= Lsgcp*nr. Raft



Ld=4∗16,4∗3=196,8 ml


Ld=5∗16,4∗4=328 ml


Ld=5∗16,4∗5=410 ml

2 gondole cu 4 rafturi:

Ld=2∗42∗4=336 ml

b)Coşuri pentru produse

4 coşuri pentru colectare cu 1 raft

Ld=18∗4∗1=72 ml

c)Cabina de probă

2 cabine de probă:

Ld=8∗1∗2=16 ml


Ldt=∑i=1

n

Ld

26

Ldt=196,8+328+410+336+72+16=¿1358,8 ml

4. Aria raionului

Ar=%*St

Ar=18% * 4300=774 m2

5. Încasări pe raion

Îr=ƞ * Ar


Îr=2970 * 774=229878


Nr.

crt


vânzări

Marja

relativă

1. Îmbrăcăminte pentru femei 15% 45%

2. Îmbrăcăminte pentru bărbaţi 12% 30%

3. Îmbrăcăminte copii 16% 47%

4. Încălţăminte femei 10% 40%

5. Încălţăminte bărbaţi 8% 20%

6. Încăltăminte copii 9% 25%

7. Îmbrăcăminte unisex 7% 28%

8. Textile 5% 35%

9. Articole pentru plajă 6% 40%

10. Articole pentru gravide 2% 19%

27

11. Articole pentru nou-născuţi 6% 18%

12. Accesorii 4% 23%


Vigrj = Pgrj*Îr

Îmbrăcăminte pentru femei

Vigrj¿15 %∗2298780=344817 RON

Îmbrăcăminte pentru bărbaţi

Vigrj¿12 %∗2298780=275853,6 RON

Îmbrăcăminte copii

Vigrj¿16 %∗2298780=367804,8 RON

Încălţăminte femei

Vigrj¿10 %∗2298780=229878 RON

Încălţăminte bărbaţi

V igrj=8 %∗2298780=183902,4 RON

Încăltăminte copii

V igrj=9 %∗2298780=206890,2 RON

Îmbrăcăminte unisex

V igrj=7 %∗2298780=160914,6 RON

Textile

V igrj=5 %∗2298780=114939 RON

Articole pentru plajă

V igrj=6 %∗2298780=137926,8 RON

Articole pentru gravide

V igrj=2 %∗2298780=45975,6 RON

Articole pentru nou-născuţi

V igrj=6 %∗2298780=137926,8 RON

Accesorii

V igrj=4 %∗2298780=91951,2 RON

Nr. Încasări pe Valoarea

28

crt Grupa de mărfuri Procent

vânzări

raion

( Îr)

- RON -

încasărilor

Vigrj

-RON-

1. Îmbrăcăminte pentru femei 15% 2298780 344817

2. Îmbrăcăminte pentru bărbaţi 12% 2298780 275853,6

3. Îmbrăcăminte copii 16% 2298780 367804,8

4. Încălţăminte femei 10% 2298780 229878

5. Încălţăminte bărbaţi 8% 2298780 183902,4

6. Încăltăminte copii 9% 2298780 206890,2

7. Îmbrăcăminte unisex 7% 2298780 160914,6

8. Textile 5% 2298780 114939

9. Articole pentru plajă 6% 2298780 137926,8

10. Articole pentru gravide 2% 2298780 45975,6

11. Articole pentru nou-născuţi 6% 2298780 137926,8

12. Accesorii 4% 2298780 91951,2

8.Valoarea achiziţiei la fiecare grupă de mărfuri

V agrj=V î grj

1+marjarelativ ă

Îmbrăcăminte pentru femei

V agrj=344817

1,45=237804,82 RON

Îmbrăcăminte pentru bărbaţi

V agrj=275853,6

1,3=212195,07 RON

Îmbrăcăminte copii

V agrj=367804,8

1,47=250207,34 RON

Încălţăminte femei

V agrj=229878

1,4=164198,57 RON

Încălţăminte bărbaţi

29

V agrj=183902,4

1,2=153252 RON

Încăltăminte copii

V agrj=206890,2

1,25=165512,16 RON

Îmbrăcăminte unisex

V agrj=160914,6

1,28=125714,53 RON

Textile

V agrj=114939

1,35=85140 RON

Articole pentru plajă

V agrj=137926,8

1,4=98519,14 RON

Articole pentru gravide

V agrj=45975,6

1,19=38634,95 RON

Articole pentru nou-născuţi

V agrj=137926,8

1,18=116887,11RON

Accesorii

V agrj=91951,2

1,23=74757,07 RON

Nr.

crt

Grupa de mărfuri

Valoarea

încasărilor

(V î grj)

-RON-

1+Mr

Valoarea achiziţiilor

(V ¿¿agrj)¿

-RON-

1. Îmbrăcăminte pentru femei 344817 1,45 237804,82

2. Îmbrăcăminte pentru bărbaţi 275853,6 1,3 212195,07

3. Îmbrăcăminte copii 367804,8 1,47 250207,34

4. Încălţăminte femei 229878 1,4 164198,57

5. Încălţăminte bărbaţi 183902,4 1,2 153252

6. Încăltăminte copii 206890,2 1,25 165512,16

7. Îmbrăcăminte unisex 160914,6 1,28 125714,53

8. Textile 114939 1,35 85140

9. Articole pentru plajă 137926,8 1,4 98519,14

30

10. Articole pentru gravide 45975,6 1,17 38634,95

11. Articole pentru nou-născuţi 137926,8 1,18 116887,11

12. Accesorii 91951,2 1,23 74757,07

9. Marja brută în valoarea absolută la grupa de mărfuri

M jabsgrj=¿V î grj−V agrj∨¿

îmbrăcăminte pentru femei

M jabsgrj=¿344817−237804,82∨¿∨107012,18∨RON

îmbrăcăminte pentru bărbaţi:

M jabsgrj=|275853,6−212195,07|=|65658,53|RON

îmbrăcăminte pentru copii:

M jabsgrj=|367804,8−250207,34|=¿117597,46∨RON

încălţăminte femei

M jabsgrj=|229878−164198,57|=|65679,43|RON

încălţăminte bărbaţi

M jabsgrj=|183902,4−153252|=|30650,4|RON

încălţăminte copii

M jabsgrj=|206890,2−165512,16|=|41378,04|RON

îmbrăcăminte unisex

M jabsgrj=|160914,6−125714,53|=|35200,07|RON

textile

M jabsgrj=|114939−85140|=|29799|RON

articole pentru plajă

M jabsgrj=|137926,8−98519,14|=|39407,66|RON

articole pentru gravide

M jabsgrj=|45975,6−38634,95|=|7340,65|RON

articole pentru nou-născuţi

M jabsgrj=|137926,8−116887,11|=|21039,69|RON

accesorii

M jabsgrj=|91951,2−74757,07|=|17194,13|RON

31

10. Marja totală

M T=∑j=1

n

M jabsgrj

MT=107012,18+65658,53+117597,46+65658,53+30650,4+

41378,04+35200,07+29799+39407,66+7340,65+21039,69+17194,13= 577957,24

11.Ponderea marjei în valoare absolută a grupei de mărfuri

M jgrj=M jabsgrj

MT


M jgrj=107012,18577957,24

=0,1851=18,51 %

îmbrăcăminte pentru bărbaţi

M jgrj=65658,53

577957,24=0,1136=11,36 %

îmbrăcăminte pentru copii

M jgrj=117597,46577957,24

=0,2034=20,34 %


M jgrj=65679,43

577957,24=0,1136=11,36 %


M jgrj=30650,4

577957,24=0,0530=5,30 %


32

M jgrj=41378,04

577957,24=0,0715=7,15 %


M jgrj=35200,07

577957,24=0,0609=6,09 %

textile

M jgrj=29799

577957,24=0,0515=5,15 %


M jgrj=39407,66

577957,24=0,0681=6,81%


M jgrj=7340,65

577957,24=0,0127=1,27 %


M jgrj=21039,69

577957,24=0,0364=3,64 %

accesorii

M jgrj=17194,13

577957,24=0,0297=2,97 %


Logrj=M jgrj∗Ldt


Logrj=0,1851∗1358,8=251,513 m

îmbrăcăminte pentru bărbaţi

Logrj=0,1136∗1358,8=154,359 m

îmbrăcăminte pentru copii

Logrj=0,2034∗1358,8=276,379 m


Logrj=0,1136∗1358,8=154,359 m


Logrj=0,0530∗1358,8=72,016 m

33


Logrj=0,0715∗1358,8=97,154 m


Logrj=0,0609∗1358,8=82,750 m

textile

Logrj=0,0515∗1358,8=69,978 m


Logrj=0,0681∗1358,8=92,534 m


Logrj=0,0127∗1358,8=17,256 m


Logrj=0,0364∗1358,8=49,460 m

accesorii

Logrj=0,0297∗1358,8=40,356 m

Nr.

crt


vânzări

Marja

relativă

1. Îmbrăcăminte pentru femei 15% 45%

2. Îmbrăcăminte pentru bărbaţi 12% 30%

3. Îmbrăcăminte copii 16% 47%

4. Încălţăminte femei 10% 40%

5. Încălţăminte bărbaţi 8% 20%

6. Încăltăminte copii 9% 25%

7. Îmbrăcăminte unisex 7% 28%

8. Textile 5% 35%

9. Articole pentru plajă 6% 40%

10. Articole pentru gravide 2% 19%

11. Articole pentru nou-născuţi 6% 18%

12. Accesorii 4% 23%

34

Raionul Igienă-Cosmetică-Întreţinere

Raionul Igienă-Cosmetică-

Întreţinere din cadrul hipermarket-ului

ARIA este poziţionat în partea de nord-

est având o suprafaţă de 757 m2. Se

invecinează în vest cu raionul Alimentar

și cu raionul Confecţii- Textile-

Încălţăminte. Are forma literei L, fiind

alcătuit din două dreptunghiuri:

Un dreptunghi cu lungimea

de 15,15 m și lățimea de

7,6 m;

Un dreptunghi cu lungimea

de 22,92 m și lățimea de 28

m.

Raionul reprezintă 17,60% din

suprafața totală a hipermarket-ului fiind format din:

Gondole cu capăt pătrat


35

1 gondolă la perete la dimensiunea de L=17,65 m şi l=0,5 m



Coşuri pentru produse

3 coşuri pentru produse la dimensiunea de L=2 m şi l=1 m


1. Cosmetice

Lacuri de unghii, trusă machiaj, rujuri, mascara, lip glosss-uri, fond de ten,

demachiant, creioane de ochi, creioane de buze, farduri, pudre, blush.

2. Produse igienă personală

Pastă de dinți, periuță de dinți, apă de gură, absorbante, protej slip, bețișoare

cosmetice, șervețele umede.

3. Produse îngrijire păr

șampon, balsam,fixative, spumă de păr, măști de păr, ulei de păr, tratament de

păr, vopsea de păr, nuanțatoare.

4. Produse îngrijire ten

Demachiante, tonice, creme de zi, creme de noapte, creme de ochi, creme de față,

geluri de față, exfolianți, măști de față, tratamente împotriva acneei, seremuri,

spumă de bărbierit.

5. Produse îngrijire corp

Autobronzante, creme de mâini, creme anti-celulitice, creme hidratante pentru

corp, creme anti-vergeturi, creme pentru fermitatea bustului, creme pentru

fermitatea gâtului, geluri de duș, creme pentru picoare, loțiuni de corp.

6. Produse nou născuţi

Săpunuri pentru copii, șampoane pentru copii, geluri de dush pentru copii, spume

de baie pentru copii, creme de corp pentru copii, servețele umede, uleiuri de corp

pentru copii, pudră pentru copii, spray-uri pentru copii, gel gingival, pampers.

7. Produse baie

Cântar baie, coșuri de rufe, covorașe baie, cuiere, ligheane, perdele baie, perii wc,

prosoape baie, rama wc, rafturi și etajere, dozator săpun, suport pantofi.

8. Parfumuri şi deodorante

Deodorante spray, deodorante roll-on, deodorante stick, apă de toaletă damă, apă

de toaletă bărbați, after shave.

36

9. Detergenţi vase

Detergenți de vase manual, detergenți de vase automat, detergenți de vase

antibacterian, detergenți de vase dezinfectant, detergenți de vase lichizi.

10. Detergenţi şi balsamuri pentru haine

Detergent automat, detergent manual, detergent pentru rufe colorate, detergent

pentru rufe albe, detergent sub formă de capsule, balsam lichid automat, balsam

lichid manual.

11. Şerveţele şi prosoape

Servețele de hârtie, servețele umede, servețele de tip batiste, servețele

demachiante, prosoape de hârtie, prosoape de bucătarie.

12. Produse pentru curăţenie locuinţă

Produse pentru curățarea băii, produse pentru curățarea geamurilor, produse

pentru curățarea bucătăriei, produse pentru împrospatarea aerului din încăperi,

produse pentru spălarea automată a vaselor din bucătărie, produse pentru

înlăturarea petelor .


Pentru promovarea vânzărilor a raionului Igienă-Cosmetică-Întreținere sunt aplicate

următoarele tehnici promoționale:

1. Cadoul promoțional

Produsul folosit: Ariel detergent automat 4 kg+1 kg gratis

Preț de achiziție: 30 RON/pachet

Preț de vânzare (preț achiziție+adaos commercial 20%): 36 RON/pachet

Total profit: 36-30=6 RON/pachet

2. Pachet cuplu

Produsul folosit: Cremă corp+balsam Dove

37


Preț de vânzare (preț achiziție+adaos commercial 20%): 14,4 RON/pachet

Total profit: 14,4-12= 2,4 RON/pachet

3. Tehnici de încercare – Tester

Produsul folosit: Parfumuri


Produsul folosit: Cremă anti-

celulitică


Preț de vânzare (preț

achiziție+adaos commercial 25%): 28,75 RON/buc

Reducere 20%: 28,75*20%= 5,75 RON/buc

Preț final: 28,75-5,75=23 RON/buc

Total profit: 23-23=0 RON/buc

5. Ofertă specială de la 2 bucăți 5% reducere

Produsul folosit: lac de unghii


Preț de vânzare (preț achiziție+adaos commercial 50%): 6 RON/buc

Reducere 5%: 6*5%=0,3 RON/buc

Preț final: 6-0,3= 5,7 RON/buc

Total profit: 5,7-4=1,7 RON/buc

6. Personalizare

Produsul folosit: Periuță dinți Aquafresh+Gravarea numelui gratis(perioada 1-7 iunie)



Cheltuieli cu gravarea numelui: 0,75 RON/buc

38

Profit total: 7,25-5-0,75= 1,5 RON/buc

7. Cadou surpriză

Produsul folosit: Pampers+Winnie The Pooh, Piglet, Tigger, Eeyore, Rabbit,

Kanga, Roo şi Owl

Preț de achiziție: 50 RON/bax

Preț de vânzare(preț achiziție+adaos commercial 35%) : 67,5 RON/bax

Profit total: 67,5-50= 17,5 RON/bax


1. Linear la sol




Lsgcp=2*22,85+4*0,5+2*1=49,7 ml


Lsgcp=2*17,65+2*0,5=36,3 ml


Lsgcp=2*23,42+2*0,5=47,84 ml


Lsgcp=2*23,7+2*0,5=48,4 ml


3 coşuri pentru produse la dimensiunea de L=2 m şi l=1 m

Lsgcp=2*2+2*1=6 ml

2. Linear dezvoltat

Ld= Lsgcp*nr. Raft

39



Ld=7*49,7*5=1739,5 ml


Ld=36,3*6=217,8 ml

Ld=47,84*6=287,04 ml

Ld=48,4*6=290,4 ml


3 coşuri pentru colectare cu 1 raft

Ld=3*6*1=18 ml


Ldt=∑i=1

n

Ld

Ldt=1739,5+217,8+287,04+290,4=2534,74 ml

4. Aria raionului

Ar=%*St

Ar=20%*4300=860 m2

5. Încasări raion

Îr= ŋ*Ar


Îr=2970*860=2554200 RON


Nr.

Crt.

Grupa de mărfuri Procent vanzari Marja relativă

1. Cosmetice 12% 50%

40

2. Produse igienă personală 11% 45%

3. Produse îngrijire păr 8% 20%

4. Produse îngrijire ten 6% 15%

5. Produse îngrijire corp 9% 25%

6. Produse nou născuţi 10% 35%

7. Produse baie 7% 15%

8. Parfumuri şi deodorante 7% 15%

9. Detergenţi vase 6% 12%

10. Detergenţi şi balsamuri pentru

haine

8% 20%

11. Şerveţele şi prosoape 7% 15%

12. Produse pentru curăţenie locuinţă 9% 25%


Vigrj = Pgrj*Îr

Cosmetice

Vigrj=12%*2554200=306504 RON

Produse igienă personală

Vigrj=11%*2554200=280962 RON

Produse îngrijire păr

Vigrj=8%*2554200=204336 RON

Produse îngrijire ten

Vigrj=6%*2554200=153252 RON

Produse îngrijire corp

Vigrj=9%*2554200=229878 RON

Produse nou născuţi

Vigrj=10%*2554200=255420 RON

Produse baie

Vigrj=7%*2554200=178794 RON

Parfumuri şi deodorante

Vigrj=7%*2554200=178794 RON

41

Detergenţi vase

Vigrj=6%*2554200=153252 RON

Detergenţi şi balsamuri pentru haine

Vigrj=8%*2554200=204336 RON

Şerveţele şi prosoape

Vigrj=7%*2554200=178794 RON

Produse pentru curăţenie locuinţă

Vigrj=9%*2554200=229878 RON

Nr.

Crt.Grupa de mărfuri

Procent

vanzari

Încasări pe

raion

( Îr)

- RON -

Valoarea

încasărilor

Vigrj

-RON-

1. Cosmetice 12% 2554200 306504

2. Produse igienă personală 11% 2554200 280962

3. Produse îngrijire păr 8% 5491530 204336

4. Produse îngrijire ten 6% 2554200 153252

5. Produse îngrijire corp 9% 2554200 229878

6. Produse nou născuţi 10% 2554200 255420

7. Produse baie 7% 2554200 178794

8. Parfumuri şi deodorante 7% 2554200 178794

9. Detergenţi vase 6% 2554200 153252

10.Detergenţi şi balsamuri

pentru haine8% 2554200 204336

11. Şerveţele şi prosoape 7% 2554200 178794

12.Produse pentru curăţenie

locuinţă9% 2554200 229878

8. Valoarea achiziţiei pe fiecare grupă de mărfuri

V agrj=V igrj

1+marjarelativă

42

Cosmetice

Vagrj=3065041+0,5

=204336 RON


Vagrj =2809621+0,45

=193766,89 RON


Vagrj =2043361+0,2

=170280 RON


Vagrj =1532521+0,15

=133262,60 RON


Vagrj =2298781+0,12

=183902,4 RON


Vagrj =2554201+0,35

=189200 RON

Produse baie

Vagrj =1787941+0,15

=155473,04 RON


Vagrj =1787941+0,15

=155473,04 RON

Detergenţi vase

Vagrj =1532521+0,12

=136832,14 RON


Vagrj =2043361+0,2

=170280 RON


Vagrj =1787941+0,15

=155473,04 RON


Vagrj =2298781+0,25

=183902,4 RON

43

Nr.

CrtGrupa de produse

Valoarea

incasarilo

r (Vigrj)

-RON-

1+Mr

Valoarea

achizitiilor

(Vagrj)

-RON-

1. Cosmetice 306504 1,5 204336

2. Produse igienă personală 280962 1,45 193766,89

3. Produse îngrijire păr 204336 1,2 170280

4. Produse îngrijire ten 153252 1,15 133262,60

5. Produse îngrijire corp 229878 1,12 183902,4

6. Produse nou născuţi 255420 1,35 189200

7. Produse baie 178794 1,15 155473,04

8. Parfumuri şi deodorante 178794 1,15 155473,04

9. Detergenţi vase 153252 1.12 136832,14

10. Detergenţi şi balsamuri pentru haine 204336 1.2 170280

11. Şerveţele şi prosoape 178794 1.15 155473,04

12. Produse pentru curăţenie locuinţă 229878 1.25 183902,4


M jabsgrj=|V î grj−V agrj|

Cosmetice

M jabsgrj=|306504−204336|= |102168| RON


M jabsgrj=|280962−193766.89|=|87195.11| RON


M jabsgrj=|204336−170280|=|34056| RON


M jabsgrj=|153252−133262.60|=|19989.4| RON

44


M jabsgrj=|229878−183902.4|=|45975.6| RON


M jabsgrj=|255420−189200|=|66220| RON

Produse baie

M jabsgrj=|178794−155473.04|=|23320.96| RON


M jabsgrj=|178794−155473.04|=|23320.96| RON

Detergenţi vase

M jabsgrj=|153252−136832.14|=|16419.86| RON


M jabsgrj=|204336−170280|=|34056| RON


M jabsgrj=|178794−155473.04|=|23320.96| RON


M jabsgrj=|229878−183902.4|=|45975.6| RON

10. Marja totală

M T=∑j=1

n

M jabsgrj

MT= 102168+87195.11+34056+

19989.4+45975.6+66220+23320.96+23320.96+16419.86+34056+23320.96+45975.6=¿

522018.45 RON


M jgrj=M jabsgrj

MT

Cosmetice

45

M jgrj=102168

522018.45=0,195=19,5 %


M jgrj=87195.11

522018.45=0,167=16,7 %


M jgrj=34056

522018.45=0,065=6,5 %


M jgrj=19989.4

522018.45=0,038=3,8 %


M jgrj=45975.6

522018.45=0,088=8,8 %


M jgrj=66220

522018.45=0,126=12,6 %

Produse baie

M jgrj=23320.96

522018.45=0,044=4,4 %


M jgrj=23320.96

522018.45=0,044=4,4 %

Detergenţi vase

M jgrj=16419.86

522018.45=0,031=3,1 %


M jgrj=34056

522018.45=0,065=6.5 %


M jgrj=23320.96

522018.45=0,044=4,4 %


M jgrj=45975.6

522018.45=0,088=8,8 %

46


Logrj=M jgrj∗Ldt

Cosmetice

Logr=19,5 %*2534,74=494,27 ml


Logr=16,7 %*2534,74= 423,30 ml


Logr=6,5 %*2534,74= 164,75 ml


Logr=3,8 %*2534,74= 96,32 ml


Logr=8,8 %*2534,74= 223,05 ml


Logr=12,6 %*2534,74=319,37 ml

Produse baie

Logr=4,4 %*2534,74= 111,52 ml


Logr=4,4 %*2534,74= 111,52 ml

Detergenţi vase

Logr=3,1 %*2534,74= 78,57 ml


Logr=6.5 %*2534,74= 164,75 ml


Logr=4,4 %*2534,74= 111,52 ml


Logr=8,8 %*2534,74= 223,05 ml

47

Raionul Alimentar

Raionul Alimentar din cadrul supermarket-ului ARIA este poziţionat în partea de nord-vest având o suprafaţă de 1627 m2. Se invecinează în sud cu raionul Audio-Video-Electrocasnice, raionul Bazar și raionul Confecţii- Textile-Încălţăminte, iar în est cu raionul Igienă-Cosmetică-Întreţinere. Are forma unui dreptunghi cu lungimea 70,98 m de și lățimea de 22,92 m.

Raionul Alimentar este cel mai complex dintre raioane, el conținând atât gondole, coșuri pentru produse, lăzi pentru fructe, rafturi frigorifice, lăzi congelator, mini-frigidere, vitrină pentru vânzare asistată și frigidere.

Raionul Alimentar este format din:

Gondole cu capăt pătrat: 20 gondole la dimensiunea de L=9 m şi l=1 m; 7 gondole la dimensiunea de L=8,7 m şi l=1 m; 1 gondolă la dimensiunea de L=12,1 m şi l=1 m; 1 gondolă la perete fără capete la dimensiunea de L=22,92 m şi l=0,5 m; 2 gondole la perete fără capete la dimensiunea de L=13,25 m şi l=0,5 m.

Frigidere și lăzi frigorifice: 2 lăzi congelator cu geamuri glisante la dimensiunea de L= 9 m şi l=1,5 m; 2 lăzi congelator cu geamuri glisante la dimensiunea de L= 6 m şi l=0,75 m; 4 mini-frigidere la dimensiunea de l2=0,75 m; 1 raft frigorific la dimensiunea de L=13 m şi l=0,75 m; 1 raft frigorific la dimensiunea de L=13,25 m şi l=0,75 m; 1 vitrină pentru vânzare asistată la dimensiunea de L=14,23 m şi l=1.5 m; 2 frigidere pentru vânzare asistată la dimensiunea de L=3 m şi l=1,5 m; 1 frigider pentru vânzare asistată la dimensiunea de l2=1,5 m.

Coşuri pentru produse şi lăzi pentru fructe: 18 coşuri pentru produse la dimensiunea de L=2 m şi l=1 m; 64 lăzi pentru fructe la dimensiunea de L= 1 m şi l=0,75 m.

Grupele de mărfuri ale raionului Alimentar sunt :

1. Carne şi preparate din carne carne proaspătă : pasăre,porc,vită

48

semipreparate din carne: salam, şuncă, pastramă, cârnaţi, tobă2. Produse congelate

carne de pui, carne de porc, carne de vită, produse din pește,fructe de mare,legume, înghetată

3. Produse lactate,ouă,margarina lapte, lapte bătut, smântână, iaurt cu fructe, iaurt natural, margarină, unt,

brânză de vacă, brânză de oaie, telemea, cașcaval, brânză topită ouă4. Băuturi nonalcoolice

carbogazoase : Fanta, Coca-Cola, Pepsi, Sprite, 7up, Mountan dow, Borsec, Perla Harghitei, Dorna

necarbogazoase : Bucovina, Dorna, Prigat, Nestea, Natura, Santal, Tedi, Tymbark, Cappy, Aqua.

5. Băuturi alcoolice bere, vin alb, vin roșu, vin roze, vin spumos, lichior, vodkă, rom, tequila,

whisky.6. Conserve

de carne, măsline, supe, mâncare preparată, compoturi, din legume, din fructe, pate, ciuperci

7. Dulciuri şi patiserie ciocolată, napolitane, bomboane, cornuri, biscuiți, gogoși cu gem, gogoși cu

ciocolată, tartă cu gem, trigon cu brânză, turtă dulce, fundițe cu cașcaval.8. Panificaţie

pâine, covrigi, pesmet, griș, paste făinoase, cereal, foetaje.9. Produse de bază

ulei, făină, sare, zahăr, oțet, orez. 10. Fructe şi legume

mere, pere, struguri, portocale, banane, kiwi, cireșe, zmeură, prune, ananas, rodii, lamâi, pomelo, avocado

cartofi, ceapă, usturoi, pătrunjel, mărar, varză, morocov, ridichie, ţelină, ardei, conopidă, roşii, vinete.

11. Cafea, ceai Tchibo, Doncafe, Jacobs, Lavazza, Amaroy, Nescafe.

12. Condimente pentru cartofi prăjiți, pentru cârnați, pentru mici, pentru pește, carne de porc,

carne de pui, carne de vită, cimbru, supe instant, delikat, sosuri, praf de budincă .

13. Diverse alune, popcorn, seminţe, chipsuri.

49


Pentru promovarea vânzărilor a raionului Alimentar sunt aplicate următoarele tehnici promoționale:

1. Lotul omogen cu gratuitatea 3+1 GRATIS Produsul folosit: Praf de budincă caramel Dr Oetker Preț de achiziție pachet: 21 RON Preț de vânzare (preț achiziție+adaosul comercial 10%): 23,1 RON Total profit: 23,1-21=2,1 RON/Pachet

2. Ofertă specială de la 2 bucăți reducere 10 % Produs folosit :Ardealul Pate de porc/pui Preț de achiziție: 4 RON/Buc Preț de vânzare(Preț de achiziție+adaos comercial 15%): 4,6 RON/Buc Preț de vânzare(reducere 10%): 4,6-0,46=4,14 RON/Buc Total profit: 4,6-4,14=0,46 RON/Buc

3. Tehnici de încercare – Degustare Produs achiziționat: 30 Kg Produsul folosit: 5 kg salam Săsesc de la Cristim Preț de achiziție: 12, 00 RON/Kg Preț de vânzare(Preț achiziție+adaos comercial 30%): 15.60 RON/Kg Total cheltuieli: 30*12,00= 360 RON Total venituri: 25*15,60= 390 RON Total profit: 390-360= 30 RON

4. Vânzăre cu preț redus Produsul folosit:Whisky Isle Of Jura (1 martie-10 martie) Preț de achiziție: 110 RON/Buc Preț de vânzare (adaosul comercial 35 %): 148,5 RON/Buc Reducere 7 %: 148,5*0,07= 10,395 RON/Buc Preț final: 148,5-10,395 = 138,11 RON/Buc Total profit: 138,11-110= 28,11 RON/Buc

50

5. Cadoul promoțional Produsul folosit : ciocolată milka+joe napolitană cu cacao (50g) Preț de achiziție pachet: 4,5 RON Preț de vânzare(preț achizițtie+ados comercial 15%): 5,18 RON Total profit: 5,18-4,5= 0,68 RON

6. Garanția prospețimii Dacă se găsește la raft unul sau mai multe produse cu termen de valabilitate

depășit, clientul v-a fi răsplătit cu un voucher de 5 RON.

7. Pachet economic Produsul folosit: 2*2L Coca Cola+Puzzle gratis Preț de achiziție pachet: 7 RON Preț de vânzare(Preț achiziție+adaos comercial 20%)= 8,4 RON Total profit: 8,4-7= 1,4 RON


51

1. Linear la sol


a) gondolă cu capăt pătrat 20 gondole la dimensiunea de L=9 m şi l=1 m

Lsgcp=(2*8)+(4*0,5)+(2*1)= 20 ml

7 gondole la dimensiunea de L=8,7 m şi l=1mLsgcp=(2*7,7)+(4*0,5)+(2*1)=19,4 ml

1 gondolă la dimensiunea de L=12,15 m şi l=1 mLsgcp=(2*11,15)+(4*0,5)+(2*1)=26,3 ml

1 gondolă la perete fără capete la dimensiunea de L=22,92 m şi l=0,5 mLsgcp=(2*22,92)+(2*0,5)=46,84 ml

2 gondole la perete fără capete la dimensiunea de L=13,25 m şi l=0,5 mLsgcp=(2*13,25)+(2*0,5)=27,5 ml

b) frigidere 2 lăzi congelator cu geamuri glisante la dimensiunea de L= 9 m şi l=1,5 m

Lsgcp=(2*9)+(2*1,5)=21 ml

2 lăzi congelator cu geamuri glisante la dimensiunea de L= 6 m şi l=0,75 mLsgcp=(2*6)+(2*0,75)=13,5 ml

4 mini-frigidere la dimensiunea de l2=0,75 mLsgcp=4*0,75=3 ml

1 raft frigorific la dimensiunea de L=13 m şi l=0,75 mLsgcp=(2*13)+(2*0,75)=27,5 ml

1 raft frigorific la dimensiunea de L=13,25 m şi l=0,75 mLsgcp=(2*13,25)+(2*0,75)=28 ml

1 vitrină pentru vânzare asistată la dimensiunea de L=14,23 m şi l=1.5 mLsgcp=(2*14,23)+(2*1,5)=31,46 ml

2 frigidere pentru vânzare asistată la dimensiunea de L=3 m şi l=1,5 mLsgcp=(2*3)+(2*1,5)= 9 ml

1 frigider pentru vânzare asistată la dimensiunea de l2=1,5 m

52

Lsgcp=4*1,5= 6 ml

c) Coşuri pentru produse şi lăzi pentru fructe 18 coşuri pentru produse la dimensiunea de L=2 m şi l=1 m

Lsgcp=(2*2)+(2*1)= 6 ml

64 lăzi pentru fructe la dimensiunea de L= 1 m şi l=0,75 mLsgcp=(2*1)+(2*0,75)=3,5 ml

2. Linear dezvoltat

Ld= Lsgcp*nr. raft

a) Gondolă cu capăt pătrat 20 gondole cu 5 rafturi

Ld=20*20*5=2000 ml

7 gondole cu 4 rafturiLd=7*19,4*4=543,2 ml

1 gondolă cu 5 rafturiLd=26,3*5=131,5 ml

1 gondolă perete cu 6 rafturiLd=46,84*6=281,04 ml

2 gondolă perete cu 6 rafturiLd=2*27,5*6=330 ml

b) Frigidere 2 lăzi congelator cu geamuri glisante cu 1 raft

Ld=2*21*1=42 ml

2 lăzi congelator cu geamuri glisante cu 1 raftLd=2*13,5*1=27 ml

4 mini-frigidere cu 1 raftLd=4*3*1=12 ml

1 raft frigorific cu 5 rafturiLd=27,5*5=137,5 ml

53

1 raft frigorific cu 5 rafturiLd=28*5=140 ml

1 vitrină pentru vânzare asistată cu 2 rafturiLd=31,46*2=62,92 ml

2 frigidere pentru vânzare asistată cu 8 rafturiLd=2*9*8=144 ml

1 frigider pentru vânzare asistată cu 6 rafturiLd=6*6=36 ml

c) Coşuri pentru produse şi lăzi pentru fructe 18 coşuri pentru produse cu 1 rafturi

Ld=18*6*1=108 ml

64 lăzi pentru fructe cu 3 rafturiLd=64*3,5*3=672 ml


Ldt=∑i=1

n

Ld

Ldt=2000+543,2+131,5+281,04+330+42+27+12+137,5+140+62,92+144+36+108+672=4667,16 ml

4. Aria raionului

Ar= % *St

Ar= 43% *4300 = 1849 m2


Îr=ŋ * Ar

ŋ = randamentul mediu global al vanzarilor pe m2 este de 2970 RON.

Îr=2970*1849=5491530 RON

54


Nr crt

Grupa de mărfuri Procent total încasări

Marja relativă

1. Carne şi preparate din carne 17% 30%

2. Produse congelate 9% 25%

3. Produse lactate,ouă,margarina 9% 20%

4. Băuturi nonalcoolice 9% 20%

5. Băuturi alcoolice 7% 35%

6. Conserve 6% 15%

7. Dulciuri şi patiserie 7% 15%

8. Panificaţie 8% 15%

9. Produse de bază 6% 12%

10. Fructe şi legume 8% 25%

11. Cafea, ceai 5% 20%

12. Condimente 3% 10%

13 Diverse (alune, popcorn, seminţe, chipsuri)

6% 25%


Vigrj = Pgrj*Ir

Carne şi preparate din carneVigrj =17%*5491530=933560,1RON

Produse congelateVigrj =9%*5491530=494237,7RON

Produse lactate,ouă,margarinaVigrj =9%*5491530=494237,7RON

Băuturi nonalcooliceVigrj =9%*5491530=494237,7RON

Băuturi alcooliceVigrj =7%*5491530=384407,1RON

ConserveVigrj =6%*5491530=329491,8RON

Dulciuri şi patiserieVigrj =7%*5491530=384407,1RON

55

PanificaţieVigrj =8%*5491530=439322,4RON

Produse de bazăVigrj =6%*5491530=329491,8RON

Fructe şi legumeVigrj =8%*5491530=439322,4RON

Cafea, ceaiVigrj =5%*5491530=274576,5RON

CondimenteVigrj =3%*5491530=164745,9RON

Diverse (alune, popcorn, seminţe, chipsuri)Vigrj =6%*5491530=329491,8RON

Nr crt Grupa de mărfuri Procent

vanzari

Încasăripe raion

( Îr)- RON -

Valoarea încasărilor

Vigrj

-RON-

1. Carne şi preparate din carne 17% 5491530 933560,1

2. Produse congelate 9% 5491530 494237,7

3. Produse lactate,ouă,margarina 9% 5491530 494237,7

4. Băuturi nonalcoolice 9% 5491530 494237,7

5. Băuturi alcoolice 7% 5491530 384407,7

6. Conserve 6% 5491530 329491,8

7. Dulciuri şi patiserie 7% 5491530 384407,7

8. Panificaţie 8% 5491530 439322,4

9. Produse de bază 6% 5491530 329491,8

10. Fructe şi legume 8% 5491530 439322,4

11. Cafea, ceai 5% 5491530 274576,5

12. Condimente 3% 5491530 164745,9

13 Diverse (alune, popcorn, seminţe, chipsuri)

6% 5491530 329491,8

8.Valoarea achiziţiei pe fiecare grupă de mărfuri

56

V agrj=V igrj

1+marjarelativ ă

Carne şi preparate din carne

V agrj=933560,1

1+0,3=718123,15 RON

Produse congelate

V agrj=494237,71+0,25

=395390,16 RON

Produse lactate,ouă,margarina

V agrj=494237,71+0,20

=411864,75 RON

Băuturi nonalcoolice

V agrj=494237,71+0,20

=411864,75 RON

Băuturi alcoolice

V agrj=384407,71+0,35

=284746,44 RON

Conserve

V agrj=329491,81+0,15

=286514,60 RON

Dulciuri şi patiserie

V agrj=384407,71+0,15

=334267,56 RON

Panificaţie

V agrj=439322,41+0,15

=382019,47 RON

Produse de bază

V agrj=329491,81+0,12

=294189,10 RON

Fructe şi legume

V agrj=439322,41+0,25

=351457,92 RON

Cafea, ceai

V agrj=274576,51+0,20

=228813,75 RON

57

Condimente

V agrj=164745,91+0,10

=149769 RON

Diverse (alune, popcorn, seminţe, chipsuri)

V agrj=329491,81+0,25

=263593,44 RON

Nr crt Grupa de produse

Valoareaincasarilor

(Vigrj)

-RON-

1+Mr

Valoarea Achizitiilor

(Vagrj) -RON-

1. Carne şi preparate din carne 933560,1 1,3 718123,15

2. Produse congelate 494237,7 1,25 395390,163. Produse lactate,ouă,margarina 494237,7 1,2 411864,75

4. Băuturi nonalcoolice 494237,7 1,2 411864,755. Băuturi alcoolice 384407,7 1,35 284746,446. Conserve 329491,8 1,15 286514,607. Dulciuri şi patiserie 384407,7 1,15 334267,568. Panificaţie 439322,4 1,15 382019,479. Produse de bază 329491,8 1,12 294189,1010. Fructe şi legume 439322,4 1,25 351457,9211. Cafea, ceai 274576,5 1,20 228813,7512. Condimente 164745,9 1,10 14976913 Diverse (alune, popcorn, seminţe,

chipsuri)329491,8 1,25 263593,44


M jabsgrj=|V î grj−V agrj|

Carne şi preparate din carneM jabsgrj=|933560,1−718123,15|= |215436,95| RON

Produse congelateM jabsgrj=|494237,7−395390,16|=|98847,54| RON

Produse lactate,ouă,margarinaM jabsgrj=|494237,7−411864,75|=|82372,95| RON

58

Băuturi nonalcooliceM jabsgrj=|494237,7−411864,75|=|82372,95| RON

Băuturi alcooliceM jabsgrj=|384407,7−284746,44|=|99661,26| RON

ConserveM jabsgrj=|329491,8−286514,60|=|42977,2| RON

Dulciuri şi patiserieM jabsgrj=|384407,7−334267,56|=|50140,14| RON

PanificaţieM jabsgrj=|439322,4−382019,47|=|57302,93| RON

Produse de bazăM jabsgrj=|329491,8−294189,10|=|35302,7| RON

Fructe şi legumeM jabsgrj=|439322,4−351457,92|=|87864,48| RON

Cafea, ceaiM jabsgrj=|274576,5−228813,75|=|45762,75| RON

CondimenteM jabsgrj=|164745,9−149769|=|14976.9| RON

Diverse (alune, popcorn, seminţe, chipsuri)M jabsgrj=|329491,8−263593,44|=|65898,36| RON

10. Marja totală

M T=∑j=1

n

M jabsgrj

M

T=215436,95+98847,54+82372,95+82372,95+99661,26+42977,2+50140,14+57302,93+35302,7+87864,48+45762,75+14976,9+65898,36=978917,11

59


M jgrj=M jabsgrj

MT

Carne şi preparate din carne

M jgrj=215436,95978917,11

=0,22= 22%

Produse congelate

M jgrj=98847,54978917,11

=0,1009=10,09 %

Produse lactate,ouă,margarina

M jgrj=82372,95978917,11

=0,0841= 8,41 %

Băuturi nonalcoolice

M jgrj=82372,95978917,11

=0,0841= 8,41 %

Băuturi alcoolice

M jgrj=99661,26978917,11

=0,1018= 10,18 %

Conserve

M jgrj=42977,2

978917,11=0,0439= 4,39 %

Dulciuri şi patiserie

M jgrj=50140,14978917,11

=0,0512= 5,12 %

Panificaţie

M jgrj=57302,93978917,11

=¿0,0585= 5,85 %

Produse de bază

M jgrj=35302,7

978917,11=0,0360=¿3,6 %

Fructe şi legume

M jgrj=87864,48978917,11

=0,0897= 8,97 %

Cafea, ceai

60

M jgrj=45762,75978917,11

=0,0467= 4,67 %

Condimente

M jgrj=14976,9

978917,11=0,0152= 1,52 %

Diverse (alune, popcorn, seminţe, chipsuri)

M jgrj=65898,36978917,11

=0,0673= 6,73 %


Logrj=M jgrj∗Ldt

Carne şi preparate din carneLogrj=0,22*4667,16=1026,77 m

Produse congelateLogrj=0,1009*4667,16=470,91 m

Produse lactate,ouă,margarinaLogrj=0,0841*4667,16=392,50 m

Băuturi nonalcooliceLogrj= 0,0841*4667,16=392,50m

Băuturi alcooliceLogrj=0,1009*4667,16=470.91 m

ConserveLogrj=0,0439*4667,16=204,88 m

Dulciuri şi patiserieLogrj=0,0512*4667,16=238,95 m

PanificaţieLogrj=0,0585*4667,16=273,02 m

Produse de bazăLogrj=0,0360*4667,16=168,01 m

Fructe şi legumeLogrj=0,0897*4667,16 =418,64 m

Cafea, ceaiLogrj=0,0467*4667,16=217,95 m

Condimente

61

13,6 m

1,5 m

1,5 m

2 m

15,5 m

Logrj=0,0152*4667,16=70,94 m

Diverse (alune, popcorn, seminţe, chipsuri)Logrj=0,0673*4667,16=314,09 m

Raionul Bazar

Raionul Bazar din cadrul hipermarke-ului ARIA este poziţionat în partea de sud

având o suprafaţă de 303 m2. Se invecinează în est cu raionul Audio-Video-Electrocasnice, în

nord cu raionul Alimentar. Are forma unui dreptunghi cu lungimea 20 m de și lățimea de

15,15 m.

Raionul reprezintă 7,05% din suprafața totală a hipermarket-ului fiind format din:


6 gondole la dimensiunea de L=12,6 m și l=1 m



1. Articole sportive de interior

Sac box, palmare din piele sintetică, coardă, bicicletă, bandă de alergat.

2. Articole sportive de exterior

Jaloane, mingi fotbal, mingi tenis, mingi basket, schiuri, role, skateboard, bicicletă.

62

3. Produse casnice

Cutie depozitare cu capac, boluri, oale, căni plastic, căni sticlă, coș gunoi, suport

pentru legume, uscător rufe balcon.

4. Accesorii auto

Stopuri, set preșuri, cotiere, set pleoape faruri, stergătoare, schimbătoare, husă piele

volan, jante aliaj.

5. Jucării

Mașinuțe, tancuri, elicoptere, biciclete, păpuși, jucării pentru fete, jucării pentru

baieți.

6. Produse pentru animale

Hrană, jucării, nisip, lesă, botnița, cuscă, colivie.

7. Ustensile Casă/Maşină

Lopată, patent, ciocan, mătură, faraș, bormașină, autofiletantaă, șurubelniță.

8. Articole de grădinărit

Stropitoare, greblă, foarfec, piscine, furtune.

9. Papetărie

Caiete, pixuri, stilouri, foi A4, agende, calendare, mape, puzzle, creioane.

10. Consumabile auto

Lichid pentru frână, lichid servo-direcție, antigel, ulei motor.

11. Accesorii pentru curăţenie

Bureți vase, lavete universale, lavete umede, perii covoare, mop+găleată,trafalet,

12. Mobilier de dimensiuni mici

Scăunel pliant, etajeră colț, măsuță, etajeră pentru plante,măsuța fotoliu/pat,

gheridon pentru reviste, raft cu rotile.


Pentru promovarea vânzărilor a raionului Bazar, hipermarket-ul Aria a ales

mai multe tehnici promoţionale ce vor încânta clienţii


Produsul folosit: Bicicletă


63

Preț de vânzare(preț achiziție+adaos comercial 15%): 207 RON/buc

Reducere 8%: 207*0,08=16,56 RON/buc

Preț final: 207-16,56=190,44 RON/buc

Total profit: 190,44-180=10,44 RON/buc

2. Cadou promoțional

Produs folosit: Jante+Husă piele volan cadou


Preț de vânzare(preț achiziție+adaos comercial 45%) : 870 RON/pachet

Total profit: 870-600=270 RON/pachet

3. Lotul omogen cu gratuitatea 1+1 GRATIS

Produs folosit:

64


1. Linear la sol



6 gondole la dimensiunea de L=13,6 m și l=1 m

Lsgcp=(2*12,6)+(4*0,5)+(2*1)=25,2+4=29,2 ml


Lsgcp=(2*15,15)+(2*0,5)=31,3 ml

2. Linear dezvoltat

Ld= Lsgcp*nr. Raft



Ld=2*29,2*3=175,2 ml


Ld=4*29,2*5=584 ml


Ld=6*31,3=187,8 ml


Ldt=∑i=1

n

Ld

Ldt=29,2+175,2+584+187,8=976,2 ml

65

4. Aria raionului

Ar= % *St

Ar= 8%*4300=344 m2


Îr=ŋ * Ar

ŋ = randamentul mediu global al vânzărilor pe m2 este de 2970 RON.

Îr=2970*344=1021680 RON


Nr

crt

Grupa de mărfuri Procent vânzări Marja relativă

1. Articole sportive de interior 9% 20%

2. Articole sportive de exterior 9% 15%

3. Produse casnice 13% 30%

4. Accesorii auto 12% 45%

5. Jucării 13% 36%

6. Produse pentru animale 6% 9%

7. Ustensile Casă/Maşină 4% 22%

8. Articole de grădinărit 3% 16%

9. Papetărie 6% 12%

10. Consumabile auto 12% 29%

11. Accesorii pentru curăţenie 10% 27%

12. Mobilier de dimensiuni mici 3% 16%

66


Vigrj = Pgrj*Ir

Articole sportive de interior

Vigrj =9%*1021680= 91951.2 RON

Articole sportive de exterior

Vigrj =9%*1021680= 91951.2 RON

Produse casnice

Vigrj =13%*1021680= 132818.4 RON

Accesorii auto

Vigrj =12%*1021680= 122601.6 RON

Jucării

Vigrj =13%*1021680= 132818.4 RON

Produse pentru animale

Vigrj =6%*1021680= 61300.8 RON

Ustensile Casă/Maşină

Vigrj =4%*1021680= 40867.2 RON

Articole de grădinărit

Vigrj =3%*1021680= 30650.4 RON

Papetărie

Vigrj =6%*1021680= 61300.8 RON

Consumabile auto

Vigrj =12%*1021680= 122601.6 RON

Accesorii pentru curăţenie

Vigrj =10%*1021680= 102168 RON

Mobilier de dimensiuni mici

Vigrj =3%*1021680=30650.4 RON

67

Nr crt Grupa de mărfuri Procent

vânzări

Încasări

pe raion

( Îr)

- RON -

Valoarea

încasărilor

Vigrj

-RON-

1. Articole sportive de interior 9% 1021680 91951.2

2. Articole sportive de exterior 9% 1021680 91951.2

3. Produse casnice 13% 1021680 132818.4

4. Accesorii auto 12% 1021680 122601.6

5. Jucării 13% 1021680 132818.4

6. Produse pentru animale 6% 1021680 61300.8

7. Ustensile Casă/Maşină 4% 1021680 40867.2

8. Articole de grădinărit 3% 1021680 30650.4

9. Papetărie 6% 1021680 61300.8

10. Consumabile auto 12% 1021680 122601.6

11. Accesorii pentru curăţenie 10% 1021680 102168

12. Mobilier de dimensiuni mici 3% 1021680 30650.4

8. Valoarea achiziţiei pe fiecare grupă de produse

V agrj=V igrj

1+marjarelativă


V agrj=91951.21+0,2

=76626 RON


V agrj=91951.21+0,15

=79957,56 RON

Produse casnice

68

V agrj=132818.4

1+0,3=102168 RON

Accesorii auto

V agrj=122601.61+0,45

=84552,82 RON

Jucării

V agrj=132818.41+0,36

=97660,58 RON


V agrj=61300.81+0,9

=32263,57 RON


V agrj=40867.21+0,22

=33497,70 RON


V agrj=30650.41+0,16

=26422,75 RON

Papetărie

V agrj=61300.81+0,12

=54732,85 RON

Consumabile auto

V agrj=122601.61+0,29

=95040 RON

Accesorii pentru curătenie

V agrj=1021681+0,27

=80447,24 RON


V agrj=30650.41+0,16

=26422,75 RON

Nr

crt

Grupa de mărfuri

Valoarea

Valoarea

incasarilor

1+Mr Valoarea

achizitiilor

69

(Vigrj)

-RON-

(Vagrj)

-RON-

1. Articole sportive de interior 91951.2 1,2 76626

2. Articole sportive de exterior 91951.2 1,15 79957,56

3. Produse casnice 132818.4 1,3 102168

4. Accesorii auto 122601.6 1,45 84552,82

5. Jucării 132818.4 1,36 97660,58

6. Produse pentru animale 61300.8 1,9 32263,57

7. Ustensile Casă/Maşină 40867.2 1,22 33497,70

8. Articole de grădinărit 30650.4 1,16 26422,75

9. Papetărie 61300.8 1,12 54732,85

10. Consumabile auto 122601.6 1,29 95040

11. Accesorii pentru curăţenie 102168 1,27 80447,24

12. Mobilier de dimensiuni mici 30650.4 1,16 26422,75


M jabsgrj=|V î grj−V agrj| Articole sportive de interior

M jabsgrj=|91951.2−76626|=|153252| RON


M jabsgrj=|91951.2−79957,56|=|11993,64| RON

Produse casnice

M jabsgrj=|132818.4−102168|=|30650,4| RON

Accesorii auto

M jabsgrj=|122601.6−84552,82|=|38048,78| RON

Jucării

M jabsgrj=|132818.4−97660,58|=|35157,82| RON


M jabsgrj=|61300.8−32263,57|=|29037,23| RON


M jabsgrj=|40867.2−33497,70|=|736,95| RON


70

M jabsgrj=|30650.4−26422,75|=|4227,65| RON

Papetărie

M jabsgrj=|61300.8−54732,85|=|6567,95| RON

Consumabile auto

M jabsgrj=|122601.6−95040|=|27561,6| RON


M jabsgrj=|102168−80447,24|=|21720,76| RON


M jabsgrj=|30650.4−26422,75|=|4227,65| RON

10. Marja totală

M T=∑j=1

n

M jabsgrj

MT=

153252+11993,64+30650,4+38048,78+35157,82+29037,23+736,95+4227,65+6567,95+27561,6+21720,76+4227,65=363182,43


M jgrj=M jabsgrj

MT


M jgrj=153252

367009,2=0,4175=41,75%


M jgrj=11993,64367009,2=0,0326=3,26%

Produse casnice

M jgrj=30650,4367009,2=0,0835=8,35%

Accesorii auto

M jgrj=38048,78367009,2=0,1036=10,36%

Jucării

71

M jgrj=35157,82367009,2=0,0957=9,57%


M jgrj=29037,23367009,2=0,0791=7,91%


M jgrj=736,95

367009,2=0,00200=0,2%


M jgrj=4227,65

367009,2=0,0115=1,15%

Papetărie

M jgrj=6567,95

367009,2=0,0178=1,78%

Consumabile auto

M jgrj=27561,6367009,2=0,0750=7,50%


M jgrj=25547,53367009,2=0,0696=6,96%


M jgrj=4227,65

367009,2=0,0115=1,15%


Logrj=M jgrj∗Ldt


Logrj=0,417*788,4=328,762 m


Logrj=0,0326*788.4=25,701 m

Produse casnice

Logrj=0,0835*788.4= 65,831 m

Accesorii auto

72

Logrj=0,1036*788,4=81,678 m

Jucării

Logrj=0,0957*788,4= 75,449 m


Logrj=0,0791*788,4= 62,362 m


Logrj=0,00200*788,4= 1,576 m


Logrj=0,0115*788,4= 9,066 m

Papetărie

Logrj=0,0178*788,4= 14,033 m

Consumabile auto

Logrj=0,0750*788,4=59,13 m


Logrj=0,0696*788,4=54,872 m


Logrj=0,0115*788.4=9,066 m

73

hypermarketul aria.docx

Documents