2014

Gaseste-ti Calea

spre Un Trai Decent

Silviu Dumitriu

2.

Gaseste-ti Calea spre un Trai Decent

Copyright © Martie 2014 - Silviu Dumitriu

Toate Drepturile Rezervate Liber-angajat

www.liber-angajat.ro

Poti distribui acest ebook pe email, pe facebook, pe tweeter pe unde ai chef,

dar fara sa-i modifici continutul si fara sa folosesti fragmente din el in alte

scopuri, fara acordul meu!

Contact: silviu@liber-angajat.ro

3.

Prefata - instructiuni de utilizare

Inainte de a te apuca de citit iti recomand sa arunci un ochi pe cuprins si sa selectezi doar capitolele

care te intereseaza.

Scopul acestui ebook este sa te ajute sa te regasesti in scenariul vietii tale, sa-ti largesti orizontul si sa

inveti sa privesti mai departe de situatia ta actuala. Daca reusesti sa faci asta si esti cat de cat deschis

si receptiv la nou, la final ar trebui sa fii pregatit sa-ti conturezi un plan care sa te introduca pe

calea ce te va duce spre indeplinirea obiectivelor tale.

As vrea sa tii minte cuvintele “trai decent”, sa privesti totul cat mai realist si sa incepi sa-ti

rezolvi problemele cu pasi marunti.

Vreau sa privesti lucrurile asa pentru a evita greseala majora pe care o fac majoritatea oamenilor: isi

propun sa se imbogateasca din prima si se gandesc la prosperitate, cand ei abia au bani pentru masa

zilnica si aduna ultimul maruntis pentru un abonament RATB.

In loc sa inceapa cu teluri mai mici, care sa le asigure un nivel minim de trai, isi imagineaza

vacante exotice si vile cu piscine. Si uite asa intra intr-un proces greoi in care evident nu apar cine

stie ce rezultate si apoi spun ca nimic nu functioneaza si renunta.

Problema este ca ei de fapt nu-si focalizeaza energia unde trebuie, sar acel pas de mijloc care ar

trebui sa faca tranzitia de la saracie la trai decent si isi creeaza asteptari fanteziste.

Iti spun de pe acum ca nu te asteapta un drum usor si ca n-o sa te imbogatesti peste noapte…si in

niciun caz nu inainte de a-ti asigura acel nivel minim de trai, care sa-ti ofere siguranta zilei de maine.

Daca tot ti-ai propus sa schimbi lumea, de ce nu ai incepe cu cate o caramida pe zi?

4.

Cuprins

I. Introducere

1) De ce am scris acest ebook

2) De ce sa te ascult pe tine?

II. Cum mi-am gasit calea (Povestea mea)

III. Cea mai valoroasa resursa pe care o ai

IV. Oportunitati pentru un trai decent

1) Modalitati de a castiga bani

2) Diferenta dintre angajat si liber-angajat

3) Definitia unui liber-profesionist

a. Afaceri Offline

b. Afaceri Online

c. Afaceri Marketing Multi-Level (MLM sau Marketing in Retea)

d. Freelancer

e. Prestari servicii

f. Monetizarea unui talent sau a unei pasiuni

4) O prima metoda de filtrare a oportunitatilor

a. Afaceri Offline

b. Afaceri Online

c. Marketing Multi-level

V. Secretele din spatele motivatiei

1) Definitia obiectivelor cu motivatie de durata

a. Obiective Critice

b. Obiective Salvatoare

c. Obiective Pasionale

2) Invata sa te automotivezi permanent

VI. Fa-ti un plan personal de evolutie

1) Partea teoretica

2) Partea practica – Cum sa dobandesti incredere de sine

VII. Organizeaza-te si fa lucrurile sa se intample

1) Agenda zilnica

2) Definitia conceptului ”Nu am timp”

VIII. Setting mental pentru succes / indeplinire / realizare / desavarsire

IX. Invata sa vinzi

1) Vanzari Directe

2) Vanzari Retail

X. Ramai flexibil si urmeaza-ti calea

XI. Viziunea care infrunta orice obstacol

1) Cei care renunta la primul obstacol

2) Cei care se ambitioneaza o vreme

3) Cei care infrunta tot

XII. Cuvinte de incheiere

5.

I. Introducere

In ultima vreme avem parte de tot mai multe site-uri de dezvoltare personala si pagini de facebook,

care promoveaza libertatea financiara, antreprenoriatul, investitiile si tot ce tine de educatia

financiara.

Avem parte de o gramada de informatii despre imbogatire si vedem in fiecare zi, noi metode de a

face bani foarte simplu, in timpul liber.

La prima vedere suna foarte bine, dar cand te vezi in postura de somer sau simplu salariat cu

teancul de facturi in brate si cu rate la banci, parca nu-ti mai arde de imbogatire, nu?

Desi libertatea financiara ti-ar rezolva toate problemele, pur si simplu nu te regasesti intr-o stare de

motivatie profunda pentru ca scopul tau principal se rezuma la ”bani pentru trai”. Daca as veni la

tine acum si ti-as recomanda o metoda sigura de a te imbogati probabil mi-ai raspunde:

“Bai omule, eu n-am bani sa trec strada si tu imi vorbesti de milionari?”

Sunt Silviu Dumitriu si prin acest material imi propun sa te ajut sa intri in contact cu ceea ce se

intampla acum in lumea reala, scopul fiind ca spre final sa ai toate resursele de care ai nevoie pentru

a-ti contura cat de cat un plan, care odata urmat, sa-ti asigure un nivel de trai decent pentru urmatorii

ani.

Probabil te intrebi de ce abordez lucrurile din aceasta perspectiva…o fac pentru ca abia dupa ce iti

vei rezolva problema asta, vei avea libertatea de a alege. Alegerea de a te multumi cu un trai decent

sau de a trece la urmatorul nivel: libertatea financiara.

Ce inseamna trai decent? Te las pe tine sa-ti raspunzi la aceasta intrebare, pentru ca cifrele sunt mai

putin importante aici. Lucrurile sunt oricum relative din perspectiva fiecarei persoane.

Ca sa facem un mic rezumat, in cele ce urmeaza o sa faci cunostinta cu mine si apoi vei invata:

Sa profiti de Resursa Nr. 1 care-ti va aduce rezultate uimitoare pe termen mediu si lung

Informatiile esentiale despre modalitatile de a castiga bani

Sa cantaresti optiunile pe care le ai pentru a-ti asigura un trai decent

Sa-ti stabilesti obiective realiste care sa te motiveze

Sa-ti gasesti motivatia si sa ti-o mentii pe termen lung

Sa-ti creezi un plan de evolutie personala, pentru a-ti depasi blocajele

Sa te organizezi si sa faci lucrurile sa se intample

Sa-ti creezi Settingul Mental care te va scapa de ghinion

Informatiile esentiale despre domeniul vanzarilor

Sa devii flexibil si sa te adaptezi permanent schimbarilor

Sa infrunti orice obstacol iti va iesi in cale si sa ajungi sa muti muntii din loc

Daca esti genul mai nerabdator si nu tii neaparat sa ma cunosti mai bine, sari la Capitolul III de la

pagina 11 si descopera “Cea mai valoroasa resursa pe care o ai”.

6.

1) De ce am scris acest ebook

Pentru ca m-am saturat sa vad oameni care se zbat sa supravietuiasca, muncind pentru patroni care isi

vad doar propriul interes si ii intarzie cu salariile, ca mai tarziu sa-i concedieze “din lipsa de

fonduri”.

M-am saturat sa vad oameni care isi etaleaza diplomele si se dau experti in tot felul de domenii, ca

mai apoi sa le ia banii oamenilor muncitori sau antreprenorilor naivi, fara sa aiba habar de domeniul

respectiv.

M-am saturat sa vad oameni care sunt experti cu adevarat si creeaza produse in care introduc doar o

parte dintre secretele domeniului lor, ca nu cumva sa riste sa-si piarda pozitia de pe piata.

Si pentru ca am ramas profund impresionat intr-o seara, cand am intrat intamplator pe un grup de

facebook si am citit comentariul unei femei la vreo 35-40 de ani, care m-a atins:

“Nu mi-am mai petrecut sarbatorile cu familia de 5 ani. Sper sa termine odata calvarul asta.”

Stii de ce m-a atins? Pentru ca desi am petrecut mai multe sarbatori in care m-am simtit singur, nu

mi-am imaginat niciodata cum ar fi sa iti vezi rudele o data pe an si sa uiti ce-i ala un Craciun in

familie.

Atunci am realizat ca foarte multi oameni, efectiv nu constientizeaza cata influenta pot avea asupra

vietii lor, nu isi dau seama ca ei sunt responsabili pentru viitorul lor financiar. Obisnuiesc sa studieze

un liceu, o facultate, eventual si un master, apoi se angajeaza in tara sau in strainatate si pornesc

intr-o cursa nebuna in care isi vand timpul pe bani.

Nu fac absolut nimic pentru dezvoltarea lor, nu investesc 1 Ron in educatia lor, sunt de parere ca

si-au incheiat studiile si apoi spera sa se intample ceva bun din senin. Nu ti se pare stupid?

Pana si aurolacul stie ca trebuie sa traga din punga ca sa viseze, n-o sa i se intample nimic daca doar

sta pe marginea trotuarului si asteapta. Vorbim de definitia nebuniei aici:

"Nebunia: sa faci acelasi lucru din nou si din nou si sa te astepti la rezultate diferite."

- Albert Einstein

Poate o sa te simti ofensat, dar daca filozofia vietii tale se rezuma la “Speranta moare ultima” si

atat, pai mai bine iti pui streangul de gat si gata. Sau cum spunea o ruda anul trecut, in ziua de Paste:

“Ca ma enervez acum, pun mainile pe piept si-am terminat!”

Auzi si tu de la ce a pornit cearta…cica o alta ruda s-ar fi luat de ea, pentru ca manca intr-un capac de

borcan, ca sa nu mai murdareasca o farfurie. Of Doamne…

Revenind, poate nu te simti prea bine acum, oi fi suparat…nu te supara pe mine, dar vreau sa casti

ochii si sa fii foarte atent aici.

Daca nu te impaci cu ideea ca tu esti singura persoana din lume, responsabila pentru viitorul

tau financiar…atunci pur si simplu ia-ti adio de la el!

Daca ai mai citit articolele mele, probabil stii ca eu niciodata nu ma strofoc sa schimb mentalitatea

unui om. Sunt deschis sa-l ajut pe cel deschis care se implica si care face ceva pentru el. Il ajut cu

7.

mare drag pe cel care simt ca are nevoie de sprijin si de acel gram de incredere pentru a merge mai

departe.

Dar daca omul e blocat in convingerile lui limitate si in loc sa se concentreze pe solutii imi explica de

ce nu functioneaza un concept, pe care eu l-am testat si l-am detaliat intr-un articol…pai nu prea mai

continui conversatia. Poti zice ca-s arogant, dar prefer sa-mi folosesc energia constructiv, lucru pe

care ar trebui sa-l faci si tu, indiferent de categoria din care faci parte.

Iti spun toate astea ca sa nu-ti mai pierzi timpul citind tot materialul: daca nu esti deschis si consideri

ca altii sunt responsabili pentru linistea ta financiara.

Si daca tot esti genul de om din ultima categorie si consideri ca informatiile pe care ti le ofer

sunt baliverne, nu-ti cer sa te justifici sau sa imi demonstrezi de ce nu am dreptate. Dar

incearca sa te bucuri cu ceea ce ai, sa fii fericit cu viata pe care o ai. Pe bune!

Ce rost are sa traiesti o viata intreaga plina de neajunsuri, sa stai cu panica zilei de maine si sa te

plangi de toti si de toate?

Hai sa ne bucuram de viata asta asa cum stim, cu toate limitarile noastre si hai sa o traim din

plin. Ca murim maine poimaine, Doamne fereste si nici nu stim pentru ce ne-am nascut.

Daca privesti pe geam, uneori, poate o sa realizezi ca o pasare este mai libera decat tine si isi traieste

viata in mediul ei, savurand fiecare clipa. Imi plac pasarile…imi place sa le privesc cum dau din

aripi, planeaza, cum zboara uneori in stoluri, alteori singure…ele ma motiveaza si imi aduc aminte ca

viata nu-si are rostul daca nu imi castig libertatea de a face ceea ce-mi face placere.

Doar daca deschizi ochii si ai putina imaginatie poti invata foarte multe de la aceste fiinte ale

cerului…simboluri ale libertatii. Ele sunt mereu acolo, trebuie doar sa le observi…

2) De ce sa te ascult pe tine?

Buna intrebare! De ce sa inveti de la mine si nu de la un profesor universitar cu o mapa groasa plina

cu diplome, nu?

Desi s-ar putea sa ti se para penibil, in prima faza iti spun doar atat: “Pentru ca nu am atatea

diplome!”. Chiar ma consider un exemplu puternic care dovedeste ca lucrurile se pot realiza, fara sa

fii nevoit sa-ti pierzi 10 ani prin facultate.

Daca as fi profesor universitar si ti-as spune ca trebuie sa petreci 10 ani ca sa-ti iei doctoratul si sa

ajungi sa castigi…sa zicem 1000 Euro pe luna, te-ai entuziasma? Nu, serios?

Revenind la ”de ce sa ma asculti pe mine”, chiar ma luase cineva peste picior intr-o zi si ma intreba

ironic pe ce baza ofer eu sfaturi consumatorului final. Asta mi s-a intamplat la cateva luni de cand am

lansat site-ul si trebuie sa recunosc ca initial am fost al naibii de iritat. Mai ales cand am auzit

cuvintele “consumator final” pentru ca n-am privit niciodata comunitatea liber-angajat, ca pe o mare

de consumatori.

8.

Cititorii mei sunt prietenii mei, sunt oameni cu probleme care se lupta in fiecare zi, sa devina mai

buni…care au nevoie de sprijin, dar sunt oameni. Si tu esti un om, nu esti vreo firmitura dintr-o

statistica…cel putin asa te privesc eu.

Ulterior am aflat ca acel tip sustinea tot dezvoltarea personala si ma vedea ca pe un concurent, iar in

mediul de afaceri offline cam asa stai in picioare. Mai tragi la altul in cap, te mai faci ca ploua si uite

asa ii mai furi din clienti…o rafuiala in toata regula.

Totusi am ramas deschis si am incercat sa invat ceva din asta…m-am analizat si mi-am dat seama ca

ceea ce fac prin site-ul liber-angajat.ro, o fac in mod natural si din pura pasiune. Pur si simplu testez

si experimentez diverse tipare, convingeri, tehnici si apoi ajung fie la niste rezultate palpabile,

fie intalnesc esecuri din care extrag anumite lectii, pe care apoi ti le impartasesc si tie.

In rest sunt un tip simplu, am calitatile mele cum si tu le ai pe ale tale, dar nu sunt vreun geniu. Ceea

ce sunt este doar rezultatul unor schimbari pe care le-am acceptat in viata mea, dupa ce am investit

timp si efort in educatie si autocunoastere.

In rest imi place sa relationez, imi place sa ofer bucurii celor din jurul meu si iubesc sa vad oameni

care isi traiesc vietile…motiv pentru care am creat aceasta comunitate. In rest nu am absolut nimic

deosebit. Si daca eu am calitatile de mai sus, sunt sigur ca si tu le ai pe ale tale.

Si ghici ce, ba chiar am si defecte. Sunt convins ca in anumite conditii sunt mai delasator decat multi

dintre cititorii comunitatii…poate chiar si decat tine. Cat am fost in scoala, pana in anul II de

facultate invatam strict cat sa promovez. Am ramas corigent la matematica si fizica in clasa a 9-a din

cauza absentelor si am ramas cu media neincheiata la psihologie in clasa a 11-a, tot din cauza

absentelor.

La 18 ani ma consideram un lenes obsedat de jocuri pe calculator, care nu va face niciodata nimic cu

viata lui. La 20 de ani mi-am luat primul job, am inceput o colaborare Marketing Multi-Level, in

cadrul careia am intrat in contact cu dezvoltarea personala si apoi am inceput sa-mi schimb viata.

Un avantaj pe care il am, este tipologia personalitatii mele, INFJ (conform MBTI), cea mai

intuitiva si cea mai rara. Asta imi permite sa-mi dau seama cum functioneaza anumite lucruri si sa

fac legatura dintre viziune si realitate. De ce anumiti oameni reactioneaza intr-un fel anume, ce ii

impiedica de fapt sa actioneze si ce blocaje intampina…de asta am fost intotdeauna un foarte bun

consultant, in timp ce am ramas un om de vanzari destul de mediocru.

Un alt avantaj il reprezinta nivelul de la care am plecat ca persoana…avand un istoric puternic in

spate, eu sunt dovada vie (inca ) a faptului ca schimbarile se pot realiza, daca exista motivatie.

Am fost un om foarte timid in copilarie, am fost batjocorit in scoala generala si am mancat bataie de

2 ori, pentru ca nu am stiut sa tratez situatii critice si am reactionat ca un salbatic. Am fost

intotdeauna printre mediocrii clasei, nu am avut vreun frate mai mare sa ma protejeze si a trebuit sa

ma lupt singur cu toate neplacerile pe care le atrageam in mod inconstient. Si pana n-am ajuns in

liceu n-am cunoscut nicio fata, mai indeaproape.

Intre timp mi-am dezvoltat abilitatile de relationare si am invatat sa ma fac placut. Am invatat sa scot

mierea de la cel mai afurisit om si am ajuns chiar la nivelul la care ii fac pe cei din jurul meu sa se

simta bine si sa se bucure de prezenta mea.

9.

Sunt mandru de fiecare schimbare prin care am trecut, desi a fost dureros al naibii de multe ori…dar

simt ca e timpul sa dau mai departe tot ce am invatat.

Am vazut persoane care se ocupa cu antreprenoriatul de exemplu, dar care nu il sustin, invocand

vesnicul: “nu toata lumea este facuta pentru asta”. Nu stiu daca cei care spun asta, o fac din teama

de a se trezi cu noi concurenti in mediul afacerilor sau doar pentru ca nu stiu ce inseamna sa pleci de

la -100.

Ce incerc sa spun este ca fraza este adevarata, doar intr-o anumita masura, pentru ca oamenii care

spun asta, desi sunt la un anumit nivel, ei stiu ce inseamna sa pleci de la 0 si atat. Avand in vedere ca

au beneficiat de o educatie solida, ei au fost sustinuti si nu s-au confruntat cu blocaje majore in

adolescenta, cum ar fi: timiditatea, frica de oameni, frica de a fi umilit sau frica de a gresi.

Sa presupunem ca ai fi o persoana timida, retrasa, care nu prea stie sa relationeze, dar care si-ar dori o

afacere. Gata, asta inseamna ca nu e pentru tine, fiindca esti prea pampalau sau slab de inger?

Trebuie doar sa constientizezi faptul ca tu nu pleci de la 0, ci mai degraba de la -10 sau -100.

Dupa ce accepti asta, va trebui sa-ti creezi un plan realist, putin mai lung, care odata urmat sa te ajute

sa-ti cresti increderea in tine, sa relationezi, sa-ti depasesti timiditatea si abia apoi sa intri in mediul

antreprenoriatului, printr-o portita favorabila pentru tine.

Cam asta o sa inveti mai departe, iar scopul final va fi sa-ti creezi un plan care sa-ti asigure nivelul de

trai pe care ti-l doresti.

Vreau sa fac o diferenta pentru tine si pentru toti cititorii site-ului liber-angajat.ro si sa te pun la

curent cu informatiile esentiale care iti pot schimba cu adevarat viata.

10.

II. Cum mi-am gasit calea

Cred ca asta e prima curiozitate pe care o are o persoana, cand vine vorba de indeplinirea unui

obiectiv:

“Dar tu cum ai reusit?”

Eram si eu candva un pusti de 18 ani, care isi pierdea vreme pe internet si isi dorea sa faca parte din

ceva. Ma simteam inutil, simteam ca am un urias potential pe care nu-l exploatez deloc si doream sa

ma apuc de ceva, dar efectiv nu stiam incotro s-o apuc.

La 20 de ani a venit un moment in care am realizat ca este momentul sa-mi castig banii mei si sa

incep sa-mi dezvolt latura profesionala. Am ales asta pentru ca aveam un CV gol, studiam o facultate

usoara careia nici macar nu-i dedicam timpul cuvenit si simteam nevoia de a lucra, de a face ceva.

Am inceput o colaborare MLM, bazata pe produse care trebuie sa recunosc ca nu m-a atras prea mult,

dar am zis ca decat sa stau acasa si sa ma plang ca n-am bani, mai bine ma apuc de ceva. La cel mult

o luna mi-am luat primul job full-time la o firma de vopsele si am mers cu amandoua in paralel, timp

de 2 ani.

Momentul in care am inceput sa evoluez a fost cand m-am inscris in acel MLM, pentru ca am intrat

in contact cu dezvoltarea personala, am fost foarte deschis si am bagat la cap toate informatiile

esentiale de care aveam nevoie ca sa ma schimb.

Dupa acesti 2 ani, m-am indepartat de acel MLM si am accesat alt sistem similar, care intermedia

produse financiare. Abordarea era diferita si invatam lucruri diferite, ceea ce m-a atras ca un

magnet…simteam in interiorul meu o evolutie pura.

In paralel m-am angajat la o firma care intermedia servicii de telefonie mobila si desi acesta era un

job full-time, eram platit doar pe baza de comision. Am luat decizia asta pentru a-mi da mie sansa de

a castiga mai mult de 1000Ron pe luna si pentru a-mi dezvolta anumite abilitati.

Nu s-a terminat bine deloc, am castigat maxim 2000Ron in 5 luni, iar in final am obosit psihic si am

renuntat la acel job. Dupa inca o luna, m-am certat cu managerul direct si am renuntat si la a doua

colaborare MLM. Ma trata ca pe un sclav angajat, desi nu aveam niciun fel de salariu…si ulterior am

aflat ca era presat de lipsa banilor si incercase sa ma motiveze cumva…halal leadership!

Mi-am luat liber de la viata profesionala 2 luni de zile, in care am mai mers la cateva interviuri si

apoi, mi-am luat un job identic cu cel la care renuntasem (firma de telefonie), doar ca de data asta

aveam salariu fix. Am ales acel job din disperare, de nevoie si din orgoliu: nu vroiam sa recunosc ca

eu am fost de vina pentru rezultatele slabe din trecut si am dat vina pe fostul angajator. In 6

saptamani nu am vandut nimic, asa ca am renuntat si am ajuns de unde am plecat.

Mi-am dat seama ca nu mi se potrivesc vanzarile directe, ca nu-mi plac si ca nu am cum sa devin

productiv oricat de ambitios as fi. Priveam in urma si realizam ca in afara de lectiile invatate si de

abilitatile pe care mi le dezvoltasem, nu ramasesem cu nimic. Parca simteam nevoia sa am ceva al

meu la care sa ma intorc, doar ca inca nu creasem nimic pentru sufletul meu.

11.

Si atunci m-am enervat si am zis ca n-o sa-mi mai permit sa las timpul sa treaca fara sa creez ceva

pentru mine. Am invatat foarte multe la cele 2 MLM-uri, dar parca nu am rezonat cu ele pe deplin si

atunci nici nu m-am implicat suficient cat sa creez un sistem profitabil, care sa-mi aduca bani.

Intre timp m-am calmat, m-am relaxat, am scapat de acea nevoie disperata de a ma angaja si am

inceput sa caut o noua colaborare potrivita pentru mine. S-au ivit 2 joburi platite aproape dublu fata

de fostele mele joburi cu salariu fix, am ales oportunitatea potrivita si am inceput sa ma bucur de un

nivel minim de trai.

Insa nu m-am culcat pe o ureche. Mi-am adus aminte ca trebuie sa creez ceva si pentru sufletul meu

si apoi am creat site-ul liber-angajat.ro. A durat mai mult decat ma asteptam initial, dar am reusit si

pot spune ca e prima mea creatie facuta cu sufletul. De fapt mai exista una mai veche din

adolescenta, care a pornit tot din pasiunea de a scrie, dar pe care n-am facut-o publica.

Si iti pot spune ca odata cu site-ul si eu am crescut foarte mult, m-am regasit si am inceput sa ma

cunosc mai bine si pas cu pas au iesit la iveala o gramada de abilitati de care nu aveam habar.

Rezumand toata povestea, iti pot spune ca am fost mereu deschis la oportunitati si am avut acel

gram de curaj de a accepta toate activitatile care imi provocau frica.

Dezvoltarea personala ma invatase ca drumul dificil este cel care te ajuta sa cresti si stiam ca nu am

nicio sansa sa-mi depasesc conditia, fara sa ma schimb…fara sa devin o persoana mai buna.

o minte deschisa + educatie + putin curaj + actiune + ambitie + perseverenta

…si uite asa am ajuns ceea ce sunt astazi.

Daca ma intrebi ce-ar fi de facut in cazul tau…de ce n-ai incepe prin a te relaxa?

Asimileaza esentialul din acest material, da-ti voie sa fii creativ, fa-ti un plan realist si apoi

arunca-te intr-un mediu de evolutie.

In ape linistite nu te vei dezvolta niciodata. Doar furtunile si tornadele te vor modela ca om.

Cata vreme stai la cald si te limitezi intr-o zona de confort…vei ramane asa cum esti.

Doar mediile dinamice care te pun in dificultate te ajuta sa te schimbi in timp record.

12.

III. Cea mai valoroasa resursa pe care o ai

In capitolul precedent ti-am povestit despre suisurile si coborasurile prin care am trecut, dar nu am

mentionat cea mai pretioasa resursa care m-a adus aici unde sunt.

O prietena imi spunea la un moment dat ca fundul ei este cea mai pretioasa resursa a ei, iar unele

femei cotidiene pun silicoanele pe acest piedestal.

In realitate, singurul activ pe care il detii si care te va insoti oriunde vei merge, va fi mintea ta.

Bineinteles ca poti atrage o persoana cu bani in viata ta si uite asa se rezolva toate. Totusi eu personal

nu am o parere prea buna despre astfel de persoane. Si daca ai fi cat de cat realist, ti-ai raspunde la

urmatoarele intrebari:

Ai fi vreodata independent cu adevarat?

Ce se intampla daca acea persoana dispare?

Cum te vei simti cand vei trage linie si vei aduna realizarile tale din aceasta viata?

Mintea ta este singura resursa care te poate ajuta sa devii ceea ce vrei sa devii, sa traiesti asa

cum iti doresti, sa te bucuri de toate lucrurile pe care ti le doresti si sa realizezi ceea ce te va

umple pe interior.

De asta lucrurile sunt atat de dificile uneori, pentru ca batalia adevarata se da in mintea ta. Trebuie

sa te lupti cu tine si cu convingerile tale limitate care te impedica sa te autodepasesti. Trebuie sa te

lupti cu criticile si etichetele prietenilor, cunoscutilor si rudelor. Si trebuie sa inveti sa te protejezi de

cei care incearca sa te impiedice sa-ti urmezi calea.

Iar daca eviti sa accepti asta si incerci sa cauti metode rapide de a obtine anumite rezultate, vei pierde

inainte de a incepe.

Daca preferi sa-ti cheltuiesti banii pe un smartphone de 1000Ron si te zgarcesti la o carte de

30Ron sau la un seminar de 100Ron, iti spun din start ca peste 3 ani o sa fii la acelasi nivel.

Poate doar o treapta mai sus…si eventual o sa ai un telefon pe care il vei putea vinde cu cel mult

300Ron. O afacere a naibii de profitabila, nu?

Daca refuzi sa investesti in tine si in educatia ta acum, vei creste mult mai greu si iti spun si de ce:

Cele mai multe produse gratuite de dezvoltare personala, ofera doar o parte de informatie din

marele puzzle.

Devii mai delasator si mai indisciplinat cand vine vorba de actiune, pentru ca tot ce este

gratis va fi rapid devalorizat de mintea ta.

Amani la nesfarsit studiul materialelor pentru ca oricum sunt gratuite si stau acolo la

cheremul tau, pentru cand o sa ai chef.

Prima carte de dezvoltare personala cu care am intrat in contact, mi-a fost imprumutata si am fost atat

de zgarcit, incat am binevoit s-o conspectez pe toata, ca sa n-o cumpar. Noroc ca dupa 2 luni mi-am

dat seama ca in stilul asta as studia mult mai greu si m-as sabota singur. Plus ca am completat o

agenda si-am consumat un pix intreg…deci tot am cheltuit bani.

13.

Imediat dezvoltarea mea nu a mai cunoscut limitari. Daca vroiam sa invat sa relationez mai bine, sa

vand, sa negociez sau sa imi imbunatatesc relatia cu iubita, trebuia doar sa cer o recomandare si sa

cumpar cartea potrivita.

Si ultima constatare am facut-o dupa ce am cumparat un curs pentru a-mi ridica site-ul. Desi puteam

sa-l lansez lejer in martie-aprilie, am facut-o abia in iunie. Si-ti spun sincer ca daca nu faceam acel

curs, cine stie cand il mai terminam, probabil ma apuca toamna. Pentru ca am avut un moment in

care mi-am dat seama ca trec zile si saptamani, iar proiectul meu stagneaza si atunci mi-am zis:

“Bai, dar eu chiar sunt idiot? Imi bat joc de munca mea? Am cheltuit atatia bani pe curs si nu

sunt in stare sa-l duc la bun sfarsit?”

Imediat m-am pus pe treaba si l-am lansat in conditii optime in mai putin de o luna.

Asa ca dragul meu sau draga mea, investeste in tine, in educatia ta, in mintea ta si foloseste-ti

timpul constructiv daca vrei schimbari.

Daca nu, macar impaca-te cu stadiul actual si bucura-te de viata ta asa cum este acum. N-o sa se

schimbe nimic daca tu nu schimbi nimic la tine si pana la urma…

Care-i rostul unei vieti fara speranta?

14.

IV. Oportunitati pentru un trai decent

Ca tot vorbim despre siguranta financiara, e momentul sa inveti sa privesti realist spre lucrurile care

functioneaza, sa vezi cum anume le-ai putea influenta in favoarea ta si cum anume poti avea parte de

acel nivel minim de siguranta financiara.

Sunt foarte multi tineri naivi care inca sunt de parere ca dupa ce vor aduna un brat de

diplome, vor avea un loc asigurat pe undeva, dupa o plimbare la un targ de joburi. Mai trist

este ca si cei mai varstnici merg la joburi si inca mai spera sa se schimbe ceva in bine, fara sa

miste un deget.

Sper sa nu fiu eu primul care iti da vestea proasta, dar sa stii ca asta n-o sa se intample. N-o sa se

schimbe nimic daca dormi pe tine. Dar exista cai la care poti apela pentru a intoarce lucrurile in

favoarea ta, iar despre asta o sa vorbim mai departe.

1) Modalitati de a castiga bani

In figura de mai jos vei regasi Cadranul Banilor, din seria de carti Tata Bogat Tata Sarac, unde

Robert Kiyosaki descrie toate metodele prin care se pot castiga bani. Chiar daca vinzi ziare, esti

bancher, ai un chiosc, te prostituezi sau investesti la bursa, te vei regasi in unul dintre cele 4 cadrane:

a) A vine de la angajat si cred ca stii cel mai bine in ce consta. Prestezi o munca un anumit

numar de ore, iar angajatorul te va plati cu o suma fixa. Aceasta suma este limitata, pentru ca

ai doar 24 de ore pe zi si nu prea poti munci suplimentar.

Nota: Exista si joburi unde esti platit doar pe baza de comision, ceea ce iti ofera o oarecare posibilitate de a

castiga mai multi bani decat la un job normal, dar asta in functie de vanzarile pe care le faci. M-am intersectat cu

mai multe joburi de acest gen si iti pot spune ca tu vei depune munca grea, iar angajatorul va retine cea mai mare

parte din profit. El a creat sistemul si e normal sa aiba o parte mai mare din bani, dar pentru tine exista riscul de a

munci o luna intreaga si de a castiga 0. Tu decizi daca merita sau nu, totusi iti recomand sa fii foarte precaut

pentru ca unii chiar ii exploateaza pe cei naivi.

b) L inseamna liber-profesionist sau liber-intreprinzator si cuprinde acele persoane care sunt

experte intr-un anumit domeniu, dar care lucreaza pe cont propriu: un medic stomatolog care

are un cabinet propriu, un avocat, un patron de chiosc etc. Desi se fac bani frumosi in

anumite domenii, timpul liber nu prea este un punct forte. Iar marele dezavantaj este ca daca

te imbolnavesti, nu vei mai putea munci, iar banii vor inceta sa mai vina.

15.

c) P vine de la patron sau proprietar de afacere. Cei care ajung aici sunt oameni instariti care au

muncit o vreme pentru a pune la punct un sistem, care acum le aduce venit pasiv, fara sa fie

obligati sa mearga la munca in fiecare zi. Nu poti spune ca esti mare afacerist daca ai un

chiosc la colt de strada si 2 angajati. Esti proprietar de afacere in momentul in care ai un

supermarket cu zeci sau sute de angajati, care lucreaza pentru tine si iti aduc gramezi de bani,

chiar daca stai acasa si completezi Sudoku de dimineata pana seara.

d) I reprezinta nivelul suprem in care nu mai exista efort din partea ta. Un investitor nu-si va

manca zilele muncind 12 ore pe zi, el isi va pune banii sa munceasca in locul lui. Va investi

de exemplu in proiectul ambitios al unei echipe tinere si entuziaste, iar dupa cateva luni se va

naste o noua companie care se va bate cu IBM. Investitorul obisnuieste sa faca inconjurul

lumii pe yacht, sa se bucure de viata si sa-si verifice investitiile periodic.

2) Beneficiile joburilor

In primul rand tin sa-ti spun ca am o parere foarte proasta despre joburi in general, asa ca nu o sa te

incurajez deloc in aceasta directie. Ti-am spus aici de ce...iar daca chiar esti curios si vrei sa afli mai

multe informatii concrete, poti studia cartea Profetiile tatalui bogat, scrisa de Robert Kiyosaki.

Pe langa faptul ca nu mai exista stabilitatea de pe vremuri, majoritatea joburilor nu fac decat

sa-ti toace energia, sa-ti degradeze sanatatea si sa-ti omoare spiritul.

Joburile au rolul de a te ajuta sa te descoperi, sa afli ce-ti place si in special…sa constientizezi ce

detesti mai mult si mai mult. Daca esti agent de paza si descoperi ca urasti sa stai locului fara sa-ti

soliciti partea intelectuala, inseamna ca esti un om activ. Simti nevoia sa faci parte din ceva mai

important…si uite asa afli ceva despre tine.

Daca ajungi o secretara frustrata, tot timpul in priza, indeplinind sarcini pentru sef, vei realiza rapid

ca poate esti buna la multitask, dar e posibil sa afli si ca lipsa de libertate te face sa-ti detesti meseria.

Si stii ce se intampla aici, de fapt?

Si asta e partea interesanta…descoperi ce urasti, incepi sa acumulezi frustrari, iar mai

departe…din asta o sa renasca o motivatie puternica. Cand stai acasa la mama si la tata, ai deja un

confort si daca stai sa te gandesti la libertate financiara sau trai decent pe banii tai…parca nu esti asa

motivat. Ai deja un confort…ce mai conteaza. Bineinteles ca sunt si exceptii, depinde foarte mult de

educatia pe care ai primit-o, de valorile cu care ai crescut, dar in general cam asa se intampla.

Dar dupa ce incepi sa muncesti ca un sclav pentru altul si ajungi sa-ti doresti cu disperare acele zile

de concediu, brusc incepi sa apreciezi libertatea de a face ceea ce-ti place. Iar atunci cand vei incepe

o activitate pentru a face bani din postura de freelancer de exemplu…s-ar putea sa fii mult mai

motivat sa dai totul. S-ar putea chiar sa devii atat de motivat, incat sa te transformi in ”omul care

muta muntii din loc” (mai multe despre asta in Capitolul XI).

Si va fi o motivatie pura si solida, renascuta din frustrari si din durere. Asa ca au si joburile

contributia lor…degeaba le critica unii cu varf si indesat.

Stiai ca majoritatea oamenilor din America, care s-au imbogatit pornind de la 0, provin din familii

sarace?

16.

Vorbim de oameni care au trait vremuri grele…au indurat foamete si suferinta, iar din asta s-a

renascut o motivatie puternica, care i-a ajutat sa infrunte orice obstacol.

Iar cei care s-au nascut in familii educate si au trait in puf inca din copilarie, s-au complacut in

confortul lor si s-au multumit cu putin. Majoritatea dintre ei n-au gasit nici macar motivatia de a-si

asigura acel nivel minim de trai decent.

De asta America este o tara falimentara si datornici…pentru ca guvernele anterioare si fostii

presedinti au indatorat-o intr-un mod stupid. Iar un procent foarte mare dintre locuitori au ajuns

datori vanduti bancilor, golind carduri de credit pentru cumparaturi zilnice si mofturi.

Oricat de norocos sau privilegiat ai fi…pana la urma lipsa educatiei financiare isi spune

cuvantul.

Si uite asa au ajuns americanii in rahat pan’ la nas, in timp ce economia Chinei prospera. Si sa vezi ce

frumos este atunci cand incepe sa miroasa a facturi si a datorii neplatite.

Ai trecut prin asta? Cum a fost, ti-a placut?

Optiunile joburilor

Acum, hai sa vedem ce optiuni ai ca sa devii un angajat cat de cat bine platit. Realist vorbind si

exceptand situatiile privilegiate (pile, spagi, relatii), ai 3 modalitati:

1. Muncesti ani de zile, uneori mai inghiti neplaceri, alteori mai faci ore suplimentare si dai

totul ca sa promovezi pe functii specializate sau de conducere.

2. Iti gasesti o meserie bine platita fara prea multa experienta, dar care cel mai probabil te va

epuiza fizic si-ti va manca foarte mult timp: sofer de tir, bucatar, alte meserii ce implica

riscuri si responsabilitati ridicate.

3. Muncesti in strainatate, eventual incepi de jos, faci ceva bani, dar daca nu investesti in

educatia ta si cheltuiesti totul pe lucruri, in final nu prea mai ramai cu nimic.

Cam asta inseamna joburile, iar despre timp liber nu cred ca mai are rost sa vorbim, nu?

Serios acum, raspunde-ti tu la intrebari:

Putem vorbi de trai decent cand stii ca exista riscul de a fi concediat in urmatoarele 6

luni?

Putem vorbi de trai decent cand stii ca trebuie sa te indatorezi pe viata pentru a te bucura

de o casa sau de o masina?

Putem vorbi de trai decent cand se scumpeste intretinerea si trebuie sa mergi inca doua

luni cu hainele vechi si jerpelite pentru a fi la zi cu cheltuielile?

Si atunci ce este jobul?

Jobul pentru tine trebuie sa fie doar o plasa de siguranta. Plasa de siguranta este doar

temporara, o instalezi doar ca sa nu te accidentezi, in timp ce-ti pregatesti marele

numar pentru adevaratul joc.

Daca inveti lectia asta si nu te multumesti cu statutul de simplu angajat, atunci vei actiona intr-o

directie favorabila tie, iar la un moment dat o vei duce al naibii de bine.

17.

Asa ca legat de joburi, sfatul meu este sa-ti gasesti unul rezonabil, cu un program normal, care sa-ti

ofere un nivel minim de siguranta…ca pana la urma esti om si trebuie sa mananci, sa te intretii si

sa-ti mai cumperi cate o “jantilica” din cand in cand.

Daca vrei sa mai faci ceva cu timpul tau liber, jobul trebuie:

sa nu te epuizeze fizic

sa aiba un program normal (maxim 40-45 de ore/saptamana)

sa aiba salariu fix

sa iti ofere posibilitatea de a sta cat mai departe de persoane negativiste si sefi isterici (un

fost coleg de-al meu a daramat un monitor cu tub, de pe un birou, cu piciorul…deci exista

situatii pe care ar fi bine sa le eviti )

E posibil ca in acest moment sa ai deja jobul potrivit sau e posibil sa muncesti 60 de ore pe

saptamana, la un loc de munca epuizant care sa nu-ti ofere pic de libertate. Atunci e momentul sa-ti

iei concediu, de odihna sau medical si sa incepi sa cauti o colaborare potrivita pentru tine.

Daca ai nevoie de sprijin in directia asta si nu stii cum sa obtii interviuri ca sa gasesti un job mai

potrivit, o sa gasesti toate informatiile de care ai nevoie in sectiunea Angajare de pe liber-angajat.ro.

In plus, ti-am pregatit si BONUSUL “Cum sa te vinzi la interviu”, pe care ar fi trebuit sa-l primesti

impreuna cu acest ebook.

Si inca ceva…e posibil sa ai un job foarte bine platit si un nivel de cheltuieli ridicate, care sa nu-ti

permita sa-ti schimbi jobul cu una cu doua. Ei bine, in primul rand ar trebui sa-ti stabilesti un Setting

Mental potrivit (Capitolul VIII) pentru a gasi solutii la problema ta si apoi sa-ti lasi creativitatea sa-si

faca treaba.

Daca vrei cu adevarat sa schimbi ceva, va cam fi necesar sa-ti pui intrebarea corecta in fiecare zi,

pana vei gasi raspunsul potrivit:

“Cum fac sa gasesc o solutie pentru situatia asta?”

Daca il iei in brate pe “Eu sunt un caz special, nu am timp si n-am ce face!”, atunci inchide acest

ebook, sterge-l si apoi revino la viata ta “realista”. Pentru ca mintea ta este cel mai mare dusman al

tau, iar in stilul asta nu ai nicio sansa sa-ti depasesti conditia actuala.

Daca ai un job prost platit care nu iti ofera timp, poti gasi un job prost platit care sa-ti ofere mai mult

timp. Daca ai un job bine platit care nu-ti ofera timp, poti gasi un job la fel de bine platit care sa-ti

ofere mai mult timp. Sau poti gasi un job putin mai prost platit care sa-ti ofere mult mai mult timp.

Sau poate poti angaja pe cineva care sa faca anumite activitati pentru tine…de ce nu?

Solutii exista pentru oricine si uite asa ajungem la vorba lui Henry Ford:

”Chiar daca crezi ca poti sau ca nu poti, ai dreptate.”

Totul pleaca de la convingerile tale, de la ceea ce alegi sa crezi. Daca nu exista Henry Ford, astazi,

industria automobilelor nu ar fi fost o industrie de peste un trilion de euro.

Deci, ce zici? Te consideri mai destept decat Ford?

18.

3) Diferenta dintre angajat si liber-angajat

A fi liber-angajat inseamna sa:

investesti in educatia ta si aici ma refer la dezvoltare personala, nu la Facultatea de Afaceri.

intreprinzi o alta activitate in paralel cu jobul, care pe viitor iti va oferi cel putin un trai

decent.

Cata vreme te multumesti cu un simplu job, vei intreprinde o actiune favorabila doar

angajatorului tau si nicidecum tie.

Daca ai crescut cu mentalitatea “trebuie sa-ti iei un job”, atunci o sa cam ai nevoie de un job ca sa

supravietuiesti si sa-ti dai voie sa faci tranzitia spre cadranul L (liber-profesionist), intr-un mod cat

mai lin.

Daca sari direct la cadranul L fara sa fii pregatit emotional sau fara sa ai sprijin financiar, vei

fi tentat sa renunti si sa redevii un simplu angajat.

O sa incepi sa ai ganduri negative, o sa experimentezi nesiguranta, panica si tot felul de emotii

negative…vei mai primi si cate-o critica de la un prieten “bine intentioat”…si toate astea te vor

indeparta rapid de rezultatele pe care ti le doresti.

Vei fi asemenea unei caprioare, care surprinsa de farurile unei masini se va intoarce in locul in care

s-a simtit initial in siguranta. De asta in SUA sunt foarte multe accidente cu caprioare, pentru ca

atunci cand vad faruri, in loc sa traverseze drumul cat mai repede, se sperie, se intorc si apoi…iti poti

imagina ce urmeaza. Si exact asta se va intampla si cu viitorul tau financiar, daca te vei intoarce din

drum.

Iti poti imagina viitorii tai bani pentru un trai confortabil…risipiti de vant?

Te anunt de pe acum ca in continuare nu vom vorbi despre Proprietarii de Afaceri sau Investitori,

pentru ca nu vad rostul. Pentru a fi accesate, aceste cadrane vor avea nevoie de un nivel inalt de

cunoastere din partea ta. Iar acolo deja intram in subiectul “libertate financiara”, pe care am stabilit

ca nu ne intereseaza momentan.

Asa ca mai departe o sa disecam cadranul L (liber-profesionist), urmand ca la final sa-ti faci o

impresie si sa reflectezi asupra lui.

19.

4) Definitia unui liber-profesionist

Toti oamenii obisnuiti cu joburile, se sperie cand aud cuvintele afacere, antreprenoriat, patron.

Cand eram inscris in primul MLM, l-am sunat pe un tip, ceva mai timid din fire si i-am propus o

intalnire sa vada o idee de afacere. Asa s-a speriat cand auzit cuvantul “afacere”, incat s-a blocat si

apoi n-a stiut cum sa incheie conversatia mai repede. Ulterior nu mi-a mai raspuns nici la telefon, nici

pe messenger...nicaieri.

Asta se intampla pentru ca oamenii nu cunosc tipurile de afaceri. Toata lumea cunoaste afacerile

clasice, redenumite mai nou afaceri offline, care implica riscuri si costuri mari, stres ridicat, controale

de la stat si foarte multa munca. Oamenii nu stiu ce-i aia freelancer, nici cum functioneaza o afacere

online si habar n-au cum sa creeze un sistem in jurul lor care sa le aduca un nivel de trai decent.

Ei bine, ca sa devii liber-profesionist, liber-intreprinzator, freelancer sau cum vrei tu sa te numesti, va

trebui sa devii expert intr-un domeniu si apoi sa inveti “sa-ti joci cartile” in asa maniera, cat sa ajungi

sa incasezi bani.

Poate va trebui sa atragi clienti, poate va trebui sa atragi abonati, poate va fi nevoie sa faci anumite

lucruri o perioada indelungata…totul difera de la o activitate la alta.

Asadar, dragul meu sau draga mea (tu stii cum iti place ), hai sa intram in paine si sa studiem pe

rand cele mai importante oportunitati prin care se pot castiga bani:

a. Afaceri Offline

b. Afaceri Online

c. Afaceri Marketing Multi-Level (MLM sau Marketing in Retea)

d. Freelancer

e. Prestari servicii

f. Monetizarea unui talent sau a unei pasiuni

Fiecare vine la randul ei cu avantaje si dezavantaje, despre care o sa vorbim imediat.

a. Afaceri Offline

Afacerile offline sunt destul de greu de accesat pentru ca de regula necesita investitii destul de mari si

obisnuiesc sa absoarba bani constant: taxe si impozite, chirie, produse de uz intern, consumabile, o

“atentie” pe ici pe colo, stocuri de marfa (in functie de profilul afacerii) etc.

Totodata, acest mediu este dinamic si foarte dur in general. Statistic peste 90% dintre afacerile

infiintate astazi, vor fi inchise in primii 5 ani de activitate, lucru care se intampla din cauza lipsei de

educatie. Oamenii de rand nu stiu sa faca afaceri si brusc se trezesc in postura de patroni. Le vine o

idee geniala, se imprumuta de la prieteni sau fac un credit si pun la punct prima lor afacere.

Deja se simt stapanii pamantului, nu-si mai vad lungul nasului si apoi incep sa se loveasca de

probleme. Sunt solicitati emotionali, devin foarte stresati si iau decizii impulsive si pripite. Uneori se

lasa ghidati de snobism sau de zgarcenie, iar alteori de prostie sau ignoranta si uite asa…ramane doar

o chestiune de timp pana la procedurile de insolventa si…un grandios faliment.

20.

Am avut o ruda care si-a facut o firma de constructii la inceputul anilor 2000 si facea ce facea, ca de

fiecare data iesea in pierdere. Ori il furau muncitorii, ori nu stia sa-si administreze afacerea…habar

n-am, dar imi aduc aminte ca s-a indatorat la toata lumea…inclusiv la camatari.

El nici macar nu a stiut cand sa ridice steagul alb, sa recunoasca faptul ca a fost invins si sa se

retraga. Firma lui era deja falimentara, iar el venea cu bani de acasa ca s-o tina in picioare. Pana la

urma i-a ajuns cutitul la os si dupa numeroase amenintari ale camatarilor a fugit in strainatate.

Cand auzi asa povesti despre Cutarescu, care si-a deschis Propria Lui Afacere si a intrat in rahat, ce

parere poti avea despre afaceri in general?

Vorbim de oamenii pe care azi ii admiram pentru initiativa si maine ii compatimim pentru dezastrul

si “ghinionul” pe care l-au intalnit in lumea afacerilor.

Si stii de ce?

Pentru ca nu o sa inveti sa fii patron in Facultatea de Afaceri. Acolo vei invata doar sa fii un

bun angajat intr-o afacere care nu-ti apartine. Nu vei invata nici din ziare si nici citind interviuri

cu Tiriac din revista Capital.

Antreprenoriatul se invata practicand si stand pe langa oameni care se ocupa cu asa ceva. Mai

citesti o carte de profil, mai asculti un curs audio, te mai duci la un seminar de profil. Iei sfaturi

de la cei foarte buni care ofera consultanta in afaceri si uite asa inveti meserie.

Eu vad patronul la fel de abil ca si avocatul, doar ca meseria se invata in medii si locuri diferite.

Daca te atrag Afacerile Offline, primul pas este educatia! Cine spune ca ai nevoie de o gramada

de bani ca sa incepi o afacere, este un om care poate cunoaste mediul, dar care mai are de invatat.

Ultima data am auzit fraza asta de la un tip care a reusit sa falimenteze un magazin de electronice

inainte de criza, cand foarte multe magazine online (evomag de exemplu) si-au imbogatit patronii si

inca o duc foarte bine. Era un tip de nota 10, dar inca nu-si atinsese potentialul.

Dupa ce dobandesti un anumit nivel de cunoastere in urma educatiei de care vorbim, pai o sa vezi

solutii peste tot, o sa visezi si noaptea metode de a face bani. Vei vizualiza tranzactii, conexiuni cu

oamenii potriviti si vei strange usor usor, banii de care ai nevoie ca sa-ti incepi afacerea. Sau vei

atrage oamenii potriviti cu care sa te asociezi si care sa te sustina.

Mai devreme sau mai tarziu vor aparea solutii pentru toti cei care se dedica acestui scop si nu lasa zi

sa treaca pe langa ei, fara sa actioneze in directia asta. Asa…daca doar iti inchipui cum ar fi, o data la

3 luni si speri sa iti vina vreo idee geniala de a crea acel lucru nou si inovator…vei pierde.

Unii chiar pierd dupa ce intra pe piata cu o idee geniala, pentru ca nu stiu sa faca afaceri. Apar

rechinii isteti si experimentati, le fura ideea si uite asa ii baga in faliment cat ai zice mazare.

Recomandare: Nu te baza pe credite daca nu ai experienta in afaceri. Incarcatura emotionala va fi

mult mai mare si vor fi sanse destul de mici sa prosperi peste noapte, vei fii mult mai vulnerabil in

fata esecului, iar miza va fi in defavoarea ta.

21.

Avantaje: esti seful tau, ai posibilitatea de a trai mai mult decat decent, te dezvolti enorm de mult ca

persoana, obtii un anumit statut, stima de sine iti va creste drastic.

Dezavantaje: investitie initiala ridicata (timp, bani si alte resurse), risc ridicat, mediu dinamic

instabil si solicitant emotional, dezvoltarea obligatorie a anumitor abilitati (a relationa foarte bine, a

vinde, a negocia etc.)

Daca te atrage acest domeniu si nu stii de unde sa incepi, poti incepe sa studiezi cateva carti de profil

(click pe titlurile care te atrag):

Tata Bogat Un IQ Financiar Ghid de Investitii Secretele Mintii Puterea de

Tata Sarac mai Bun de Milionar Convingere

b. Afaceri Online

Desi la prima vedere dau impresia ca se pot pune pe picioare pac tac, in realitate efortul pentru a crea

o afacere online profitabila este mult mai mare. Pentru a avea succes in acest domeniu trebuie sa

creezi un sistem functional, care sa indeplineasca urmatoarele criterii:

sa ofere valoare

sa aiba un sistem de marketing foarte bine pus la punct

sa fie permanent intretinut si crescut

Inainte de a incepe o afacere online este vital sa te informezi foarte bine, trebui sa inveti marketing

online ca sa ajungi sa castigi din asta si trebuie sa iei in calcul si faptul ca s-ar putea sa n-ai succes

din prima.

Dintre toti cei care si-au creat un blog de nisa sau un site specializat, doar un anumit procent castiga

suficienti bani cat sa traiasca din asta, iar un procent foarte mare nu castiga nimic. La fel ca afacerile

offline, se invata. Si daca nu inveti cum functioneaza si nu urmezi un plan, cat sa reusesti sa-ti creezi

un sistem profitabil, nici n-are rost sa te mai apuci.

Am vazut foarte multi oameni care si-au facut un blog, au trantit niste reclame si au inceput sa scrie

articole, asteptand marea rasplata. Totul e mult mai complicat de atat, dar…absolut totul se invata.

Si vestea buna e ca nu trebuie sa fii programator sau sa ai cunostinte tehnice avansate ca sa-ti

faci o afacere online. Totul e foarte simplu si la indemana oricui, deci nu ai de ce sa-ti faci griji.

22.

Afacerile online se impart in:

Site-uri care fac bani din reclame: cum sunt site-urile de stiri sau de glume prin care se

posteaza frecvent ceva nou, avand ca scop sa atraga cat mai multi vizitatori care sa dea click

pe reclamele afisate.

Site-uri care fac bani din vanzarea produselor proprii: cum sunt blog-urile de nisa care

posteaza articole valoroase, iar la un moment dat lanseaza un produs pentru cititorii fideli,

avand scopul de a le rezolva o problema sau de a le oferi cunostintele necesare

(know-how-ul) pentru a indeplini un obiectiv.

Site-uri care fac bani din vanzarea produselor prin afiliere: identice cu site-urile de mai

sus, singura diferenta fiind aceea ca proprietarul site-ului nu-si va crea un produs propriu, ci

va vinde produsul cuiva in schimbul unui comision.

Retele Cost Per Action: care il platesc pe detinatorul site-ului atunci cand cititorii lui

indeplinesc o actiune (completarea unui sondaj sau chestionar etc.)

In general, o afacere online sau blog de nisa, poate fi creat in jurul personalitatii tale…ceea ce iti

ofera posibilitatea de a-ti urma o pasiune, bucurandu-te de timpul liber.

Sunt foarte multe de spus despre aceasta categorie, exista si tepe care au creat o imagine eronata

despre afacerile online, motiv pentru care multi sunt foarte sceptici. Un exemplu bun ar fi acele

“companii noi serioase si foarte hotarate”, care te indeamna sa dai click pe reclame de dimineata

pana seara. Aceste “afaceri” imbogatesc de obicei proprietarii “companiei”, iar omuletii ambitiosi

care pierd ore in sir sa le faca treaba, se aleg cu un comision infirm…sau chiar cu nimic.

Daca te atrage domeniul, nu ramane decat sa il studiezi in profunzime si sa retii un lucru: afacerile

online functioneaza.

Avantaje: esti seful tau, investitia initiala este foarte mica (poate fi si 0), ai mult timp liber si lucrezi

atunci cand poti (nu ai un program fix), ai posibilitatea de a trai mai mult decat decent, te dezvolti

foarte mult intr-un anumit domeniu, obtii un anumit statut, ai posibilitatea de a crea un sistem care

sa-ti aduca venit pasiv, risc foarte scazut.

Dezavantaje: dezvoltarea obligatorie a abilitatilor de relationare in mediul online, crearea relatiilor

cu cititorii, studierea permanenta a domeniului din care face parte site-ul, studierea permanenta a

marketingului online, dezvoltarea perseverentei in tandem cu abilitatea de a te adapta si de a ramane

flexibil.

Daca vrei sa afli mai multe despre acest domeniu, google ar trebui sa fie prietenul tau cel mai bun.

Nu-ti recomand carti tiparite, pentru ca mediul online se schimba de la an la an si sunt sanse mici sa

gasesti informatii actualizate. Mi-am comandat si eu 2 carti, acum 2 ani si am descoperit ca acea

informatie se aplica in jurul anilor 2000-2002.

23.

c. Afaceri Marketing Multi-Level (MLM sau Marketing in Retea)

Desi acest domeniu este recomandat de catre Robert Kiyosaki ca fiind una dintre metodele de

democratizare a bogatiei, este catalogat de foarte multi ca fiind o mare teapa.

Statisticile spun ca aproximativ 90% dintre cei implicati in astfel de sisteme, nu se imbogatesc cu

adevarat, ci doar contribuie la bogatia celor 10%. Aceasta statistica isi pierde sensul odata ce intelegi

cum anume functioneaza aceste sisteme (daca nu te atrage deloc, sari la punctul d.).

Am mai citit pe internet tot felul de critici, pornind de la persoane care se recomandau ca fiind foarte

bine informate, pentru ca fratele sau matusa lor ar fi fost inscrise intr-un astfel de sistem. Eu am stat 2

ani si jumate in interiorul unor astfel de afaceri si iti pot spune toate avantajele si dezavantajele lor.

Vanzarea produselor sau serviciilor se face prin persoanele care se inscriu in sistem si nu prin

reclame, promoteri sau oferte. In timp ce companiile obisnuite investesc 80% din venituri in

publicitate si marketing, companiile de tip MLM redirectioneaza o mare parte din acesti bani

afiliatilor, in urma distribuirii de produse sau vanzarii de servicii.

Totodata, aceste produse sunt exclusiviste si nu pot fi cumparate din supermarketuri. De regula exista

un depozit propriu unde doar persoanele afiliate au posibilitatea de a face cumparaturi, pe baza unei

legitimatii. Bineinteles ca lucrurile mai difera de la o companie la alta.

Intr-un sistem MLM, afiliatii au posibilitatea de a castiga bani din:

consum de produse

vanzare de produse

formare de echipe

Consumand produse de unul singur, vei genera un anumit punctaj aproape insesizabil…deci nu vei

castiga bani din asta. Doar vei economisi niste bani la achizitionarea unor produse pe care le cumperi

oricum. Daca obisnuiesti sa cumperi produse ieftine, intr-un MLM sunt sanse mari sa cheltuiesti mai

multi bani, pentru ca produsele au un nivel calitativ mai ridicat si adesea sunt ceva mai scumpe.

Vanzarea de produse insa, iti va oferi un comision pe care il vei primi direct de la client, dupa

fiecare tranzactie. Asta e valabil doar daca vei incasa banii pe loc de la client…ca daca i le dai pe

datorie si-ti da banii in 3 rate…nici n-o sa simti castigul. Deci daca esti o persoana deschisa careia ii

place sa relationeze si esti dispus sa inveti sa vinzi, asta poate fi o metoda foarte buna de a castiga

bani foarte repede.

Formarea de echipe este insa cea care iti va oferi posibilitatea de a beneficia de venit pasiv si de

a face bani in adevaratul sens al cuvantului. Dar crearea unui sistem profitabil, necesita implicare

totala, timp, efort, rabdare si dezvoltarea obligatorie a anumitor abilitati.

Ca tot am pomenit si de MLM-urile care intermediaza servicii financiare, hai sa vedem prin ce se

diferentiaza de cele care distribuie produse:

Daca poti vinde o pasta de dinti oricui, un produs financiar il vei vinde doar anumitor

categorii de oameni.

24.

Daca un sampon il vinzi in 10 minute, un produs financiar se va vinde in medie, dupa 2

intalniri si aproximativ 3-4 ore de consultanta.

Daca poti vinde 5-6 produse financiare in 3 luni pentru a-ti asigura un nivel intr-o companie

de brokeraj, vei vinde produse de 1500Ron, luna de luna, pentru a ramane la acelasi nivel

intr-o companie de cosmetice.

Daca vei cara o mapa cu hartii pentru a-ti promova produsele de economisire, va trebui sa

cari rucsaci de produse ca sa iti servesti clientii.

Intr-o afacere offline trebuie sa investesti o suma considerabila de bani ca s-o pui pe picioare, dar aici

nu prea e nevoie. Probabil vei investi o suma mica la inscriere, apoi vei cumpara cateva produse si

mostre ca sa ai ce promova si vei investi progresiv in materiale de dezvoltare personala, initial pentru

tine si ulterior pentru viitorii tai parteneri.

Costurile sunt foarte mici, pentru ca nu banii iti vor face afacerea sa functioneze, ci oamenii pe care ii

inscrii. Deci la capitolul investitii, banii sunt inlocuiti cu oamenii.

Un lucru care ii sperie pe multi este atitudinea exagerat de agresiva a unor afiliati. In unele sisteme

acestia sunt invatati sa ii preseze pe ceilalti si unii chiar ajung la un prag de insulta, atunci cand

primesc refuzuri. Sau cand vine vorba de produse…pentru ei sunt cele mai bune din lume si merg

pana-n panzele albe ca sa demonstreze asta.

Dar aici din nou, oamenii sunt de vina si nu sistemul. Foarte multi au impresia ca pentru a vinde

trebuie sa-i manipuleze pe ceilalti si sa-i convinga sa cumpere un lucru de care nu au nevoie. Asta in

loc sa discute cu ei si sa le vanda produse de care au nevoie cu adevarat…sau sa le prezinte ideea

afacerii intr-un mod elegant. Sunt oameni involuati, care inca nu au invatat ca pentru a avea succes in

vanzari, nu trebuie sa fii un caine agresiv. Poti afla mai multe despre asta citind cartea

Cainii de vanzari.

Iar un alt aspect care ii sperie pe multi altii este atitudinea exagerat de pozitiva a oamenilor mai noi.

Cei mai vechi din sistem care au rezultate, in general te fac sa te simti bine…si asta pentru ca sunt

persoane foarte dezvoltate personal, care au invatat sa traiasca autentic.

Cei noi sunt adesea exagerat de fericiti, dar la suprafata par falsi si prefacuti…sunt persoane care

incearca sa para ceea ce nu sunt. Dar nu-i motiv de panica, asa incep toata schimbarile radicale si

daca esti interesat de subiectul asta, poti studia cartea Descopera Secretul Fericirii, scrisa de Andreea

Savulescu.

Imi aduc aminte ca prima data cand am fost la un seminar, era un tip care ranjea in asa hal incat am

crezut ca e redus mintal. Ma uitam la el socat si ma intrebam:

“Frate cum l-au angajat p-asta aici? Sigur l-au primit din mila sau o fi avut vreo pila.”

Nu exista pile, in sistem este primit oricine…singura conditie fiind acel nivel minim de conduita

profesionala si bun simt. Mai departe oamenii se imprietenesc si leaga relatii…asta fiind unul

dintre acele elemente care ii motiveaza pe foarte multi.

Din perspectiva unei companii care se respecta, sistemul este foarte transparent, totul este

extrem de corect, iar lucrurile sunt foarte clare de la bun inceput. Ti se spune clar ca daca inscrii

25.

20 de persoane care cumpara produse de…sa zicem 1500Ron/luna, tu primesti un procent din

cumparaturile acestor oameni. Ca le vand, ca le iau pentru ei…treaba lor ce fac cu ele, tu iti primesti

banii fara nicio indoiala.

Din punctul asta de vedere sistemul este mai corect decat orice job in vanzari. Nu exista vreun patron

care sa se razgandeasca in ziua de salariu si sa-ti spuna ca de fapt ai inteles gresit cand ti-ai negociat

salariul. Deci la baza totul este bazat pe corectitudine fata de parteneri sau afiliati.

Dar se mai intampla sa apara niste omuleti mai putini prietenosi cu integritatea, care iti spun ca daca

nu reusesti sa vinzi de 1500Ron intr-o luna, trebuie sa le cumperi pentru tine si eventual sa le vinzi

ulterior, ca sa nu-ti pierzi nivelul.

In realitatea cel mai mare defect al acestui sistem este deopotriva si cel mai mare avantaj. Este

foarte flexibil si iti permite sa creezi o afacere fara mari obligatii sau investitii financiare, dar

totodata le ofera posibilitatea sarlatanilor de a-i pacali pe cei naivi si dezinformati. Si de aici se

naste formula: MLM-urile sunt tepe.

O cunostinta mi-a spus in urma cu 2 ani: “N-as face asa ceva unui prieten de-al meu”, cand a aflat

ca fac parte dintr-un Marketing Multi-Level.

Plus ca foarte multi se inscriu in sistem cu mentalitatea de angajati, li se spune sa urmeze un plan, ei

fac ce ii taie capul si apoi vin cu gura mare, dezamagiti: “Nu functioneaza domne! E o mare teapa!

M-am inscris ca fraierul, m-au pacalit sa le cumpar produsele si n-am castigat mai nimic.”

Omul de rand se asteapta sa nu faca mai nimic si sa primeasca un salariu fix, doar pentru ca se

prezinta la seminarii si mai vorbeste cu unul altu-n stanga-n dreapta. Ori sistemul va rasplati doar

performanta, ii va plati doar pe cei care vand produse si inscriu oameni care vand produse. Se aduna

o suma mare de bani, firma isi ia profitul si tu iti iei comisionul. Simplu ca buna ziua si transparent ca

apa de izvor.

Inca un lucru esential care merita mentionat, este sistemul de instruire. Orice firma care se respecta

va recomanda niste carti de dezvoltare personala, niste cursuri audio si va sustine periodic anumite

seminarii. Oamenii care se inscriu vin cu mentalitati de angajati si n-au de unde sa stie cum sa vanda

produse, cum sa relationeze, sa inscrie oameni si sa creeze o afacere.

Ca sa-ti faci o idee cum arata un plan de actiune o sa-ti dau un exemplu:

Citesti cel putin 20 de minute pe zi

Asculti minim 1 curs audio pe zi

Mergi o data pe saptamana la 1 seminar

Mentii contactul cu persoana activa de deasupra ta

Dai 20 de telefoane pe saptamana

Arati minim 3 planuri pe saptamana unor persoane noi (pentru a inscrie noi parteneri)

Mentii acest plan minim 3-6 luni, chiar daca nu ai rezultate si te tii de treaba constant pana

intalnesti oamenii potriviti pentru afacerea ta

Si acum imagineaza-ti omul mediocru, care a aratat si el 2 planuri pe saptamana, timp de 3

saptamani, a incercat fara succes sa vanda cateva produse la job si a cumparat o gramada de produse

de care nu avea nevoie, pentru consumul personal. Rezultate nema; timp, bani si energie pierduta,

deci concluzionam ca MLM-urile sunt niste tepe, nu?

26.

Am vorbit mai mult despre acest sistem, pentru a clarifica modul lui de functionare, cu bune si cu

rele si pentru ca am o recunostinta pentru ele. Un sistem de acest gen m-a pus in contact cu

dezvoltarea personala, fara de care nu as fi ajuns astazi la nivelul la care sunt.

Avantaje: esti seful tau, investitia initiala este foarte mica (poate fi si 0), lucrezi atunci cand poti (si

cand are timp persoana care te-a inscris), ai posibilitatea de a trai mai mult decat decent, te dezvolti

foarte mult ca persoana, obtii un anumit statut si devii popular in interiorul sistemului, ai posibilitatea

de a crea un sistem care sa-ti aduca venit pasiv, risc foarte scazut, dupa atingerea anumitor nivele esti

premiat cu sume interesante de bani si cu excursii exotice in lume, iti creezi relatii cu persoane de

calitate.

Dezavantaje: dezvoltarea obligatorie a abilitatilor de relationare si vanzare, crearea relatiilor cu

clientii, studierea permanenta a materialelor de dezvoltare personala, disciplinarea obligatorie,

necesitatea de a indeplini anumite sarcini care poate nu-ti vor fi la indemana (pe scurt va trebui sa

faci si ceea ce nu-ti place, pentru a-ti permite ulterior sa faci ceea ce-ti place).

Daca acest domeniu chiar te atrage si vrei sa afli mai multe poti incepe sa studiezi cateva carti despre

acest subiect (click pe titlurile care te atrag):

Marketing Scoala Imaginea

la Indigo de Afaceri Viitorului

d. Freelancer

Cand spun freelancer, ma refer la oportunitatile care iti ofera posibilitatea de a stabili anumite

colaborari care sa-ti permita sa lucrezi din confortul locuintei tale.

Spre exemplu, poti gasi pe site-uri romanesti de joburi post-uri de webmaster, unde esti platit doar

pentru ca indeplinesti anumite sarcini pentru a intretine site-urile unor firme. Bineinteles ca trebuie sa

ai anumite cunostinte de SEO, Social Media sau Marketing Online…depinde de ce isi doreste fiecare

angajator.

O alta portita ar fi posibilitatea de a prelua diverse joburi de pe site-uri internationale, dar aici limba

engleza devine un factor important, care va tria rapid persoanele abile. Mai departe nivelul abilitatilor

tale si portofoliul pe care ti-l creezi, te va diferentia de ceilalti si te va ajuta sa prinzi proiecte.

Totodata vei avea posibilitatea de a da niste teste, care cei drept te vor costa cativa euro, dar care vor

demonstra ca ai abilitatile de a indeplini anumite sarcini.

27.

Daca arunci ochiul pe un site, de curiozitate, vei gasi job-uri postate de diversi angajatori. Mai

departe, candidatii vor putea licita cu o anumita suma, angajatorul va studia profilele aplicantilor si il

va alege pe cel mai priceput si…probabil si cel mai ieftin.

Totusi mare grija cand iti alegi angajatorul pentru ca exista si tepari, care te incurajeaza sa le

indeplinesti anumite sarcini, iar la final “uita” sa te mai plateasca. Dar am auzit destule persoane care

au castigat venituri de cateva sute de dolari muncind mult mai putin decat la un job normal.

Si inca ceva…daca nu ai niciun fel de abilitati specializate (traducator, photoshop, grafica) si cauti

doar sarcini simple…cum ar fi corectare texte, sunt sanse foarte mici sa prinzi vreun job care sa

merite. Ca in joburile normale de altfel…se platesc oamenii pregatiti.

O idee bunicica ar fi sa cauti joburile cat mai bine platite si sa te specializezi pe ceva. Totusi genul

asta de site-uri vin cu un minus pentru incepatori: instabilitatea venitului.

Si vin si cu un minus si mai mare pentru toata lumea: lipsa creatiei proprii. Nu e ca si cum ai avea

afacerea ta si ti-ai crea un venit pasiv din care sa traiesti decent si nu vei avea niciodata ceva al tau,

nu va exista acea creatie a ta…cum ar fi un site sau o afacere la care sa te intorci. Vei fi doar un

angajat ocazional…omul care preia si rezolva sarcini din cand in cand.

Cei experimentati pe anumite domenii, care au abilitati cautate si bine platite pot intr-adevar sa isi

creeze un portofoliu de clienti si sa traiasca din asta. Dar pentru omul obisnuit, as recomanda-o mai

degraba ca pe o sursa de completare a venitului pentru un obiectiv mai maret. Oricum ai privi

lucrurile, decizia iti apartine.

Avantaje: Esti seful tau, lucrezi cand ai timp si chef din confortul propriei locuinte, poti castiga mult

mai mult decat la un job normal, posibilitatea de a-ti crea o cariera in acest mediu.

Dezvantaje: Disciplinarea obligatorie, munca cu termen limita, dezvoltarea abilitatilor de

relationare, crearea relatiilor cu clientii si satisfacerea nevoilor acestora, riscul de a munci pe gratis,

specializarea pe anumite domenii, instabilitatea venitului pentru cei incepatori.

Daca iti surade ideea si simti ca te atrage, nu-ti ramane decat sa cauti pe google toate informatiile

esentiale si sa decizi daca poate fi o varianta profitabila pentru tine.

Poti incepe prin a studia site-urile de mai jos:

- www.guru.com/

- www.elance.com

- www.freelancer.com/

- www.congrazie.ro/

- www.microjoburi.ro

e. Prestari servicii

Ei, aici vorbim de o activitate foarte populara si foarte la indemana, destul de asemanatoare cu cea de

freelancer, dar mai apropiata de mediul offline. Sa presupunem ca iti place sa tunzi, sa coafezi, sa

faci masaj, sa predai meditatii, sa antrenezi…n-are importanta.

Ai abilitati intr-un anumit domeniu pentru care anumite persoane ar fi dispuse sa plateasca?

28.

Pai sa stii ca poti scoate bani din asta. Secretul este sa tinzi spre performanta si sa lucrezi in 2 directii:

Perfectionarea in domeniu

Vanzarea serviciilor

M-am tuns si eu in graba la un moment dat, ca sa nu arat ca Eminescu in poza pentru buletin si am

nimerit la o frizerie de cartier. Acasa am fost socat sa descopar un soi de chelie pe langa breton.

Intotdeauna am avut suficient par in cap, n-am nicio urma de chelie...n-am inteles unde i-a fost capul.

Daca ai o frizerie si tunzi mediocru, tot timpul va nimeri cate-un neica nimeni care te va plati, pentru

ca esti mai ieftin. Dar daca nu-ti permiti sa deschizi acea frizerie si vin oamenii la tine acasa ca sa se

tunda si faci o munca mediocra, poti sa-ti iei adio.

Ori iti place si investesti in cursuri si inveti s-o faci profi, ori las-o balta. Alege-ti alta meserie.

Clientii trebuie sa te aleaga pe tine pentru ca tunzi al naibii de bine, nu pentru ca esti ieftin sau

pentru ca spui glume bune.

Si uite asa vei economisi bani si iti vei permite sa-ti deschizi o afacere offline: un salon de masaj, un

coafor, poate chiar si o sala de fitness.

In orice domeniu ti-ai propune sa intri, trebuie sa stii ce iti doresti. Apoi, actionand pas cu pas,

se vor ivi oportunitatile de care ai nevoie ca sa-ti atingi telul.

Totodata retine ca degeaba devii foarte bun daca nu inveti sa-ti promovezi serviciile.

Anunt in ziar: ofer masaj domnisoarelor la domiciliu

Anunt pe internet: tund si coafez cucoane

Solicita recomandari de la prieteni: “Ioane, unde te tunzi asa naspa? Hai sa te tund eu!”

Blog despre coafat: “Invata sa te coafezi singura sau fa-ti o programare la Jeanina!”

Daca esti istet si apelezi la ultimul pas, vei crea un site despre arta coafatului si esenta tunsului. O

parte dintre cititoarele tale se vor coafa singure, iar o alta parte, mai comode, te vor vizita in timpul

tau liber si iti vor umple portofelul.

Poate vei vinde si un produs care iti va aduce o suma considerabila de bani si uite asa iti vei deschide

vestitul salon. Si poti sa-l deschizi si la cuca macaii, ca tot vor veni clientele dupa tine dupa ce iti vor

citi blogul, daca faci o treaba buna cu el. Oamenii te vor aprecia pe tine si vor dori sa te si cunoasca.

Oricum ai aborda-o, aceasta categorie poate ramane o sursa permanenta de suplimentare a

veniturilor, cum sunt meditatiile la o materie de exemplu. Sau poate fi doar o activitate temporara,

care va deveni varful de lance al lansarii unei afaceri profitabile.

Avantaje: esti seful tau, lucrezi atunci cand ai timp liber, ai posibilitatea de a trai cel putin decent,

devii expert intr-un domeniu, iti creezi relatii cu persoane care te vor admira.

Dezavantaje: investitia initiala difera in functie de domeniu, daca nu ai un plan de iesire…timpul

liber se va reduce la minim, dezvoltarea obligatorie a abilitatilor de relationare si vanzare pentru

crearea si mentinerea clientilor, perfectionarea continua, asumarea anumitor riscuri, disciplinarea

permanenta.

29.

Ei, aici tu ar trebui sa stii ce domeniu vrei sa studiezi si in ce directie vrei sa te perfectionezi. Din

nou, google ar trebui sa fie prietenul tau cel mai bun.

f. Monetizarea unui talent sau a unei pasiuni

Este si aceasta o modalitate ceva mai diferita decat celelalte, dar care poate fi potrivita pentru unii in

functie de aptitudini, talente sau pasiuni.

Sa luam ca exemplu Pokerul, care desi este considerat de cei mai multi joc de noroc, in realitate

este un sport care iti poate aduce bani frumosi, daca te si pasioneaza bineinteles.

De ce spun ca este sport, pentru ca se joaca cu alti oameni ca si tine…unde ai tot timpul posibilitatea

de a alege. Poti juca la cacealma, la intimidare, in retragere…si tot asa. Deci nu e ca si cum ai da cu

zarul la barbut si Doamne ajuta sa pice cat mai mult.

Sau daca bagi bani la pariuri de exemplu, pai te vei bate cu casa de pariuri si nicidecum cu alti

oameni. Iar casele de pariuri ca si cazinourile in general, aduc bani celor care fac cartile…adica

proprietarilor. Si uite asa se indatoreaza toti fraierii si ajung bolnavi dupa jocuri de noroc.

Si ai grija ca si pokerul poate fi riscant pentru unii. Daca un jucator profesionist va stii sa

piarda si sa se opreasca la momentul potrivit, un amator care duce lipsa de inteligenta

emotionala va juca pana la capat si va pleca acasa pe jos cu mana-n fund. Deci totusi nu este un

sport potrivit pentru oricine.

Dar avand in vedere ca la ora actuala exista foarte multi jucatori amatori, sunt sanse mari sa devii

foarte bun daca te educi in directia asta.

Pokerul este jumatate sport si jumatate afacere. Ca sa ai succes trebuie sa te dezvolti personal

si sa inveti si educatie financiara. Altfel vei ramane un amator printre alti amatori, iar succesul tau

va fi influentat de noroc, de starea ta de spirit si de foarte multe lucruri care iti vor scapa de sub

control.

Daca vrei sa te educi in directia asta, iti recomand cartile de mai jos (click pe titlurile care te atrag):

Inteligenta Doyle Brunson's The Poker Treat Your Poker The Psychology and

Emotionala Super System Mindset Like a Business Body Language of Poker

O alta pasiune acompaniata de un talent iesit din comun, poate fi materializata prin Photoshop

(design) sau 3D Max (grafica).

30.

Cunosc o persoana care cu toate ca a crescut la tara, s-a apucat de 3D Max in urma cu cativa ani si

s-a tinut de treaba. Cand eu aveam 16 ani si mergeam la discoteca satului cu prieteni de-ai lui, el

statea acasa si invata. Radeau prietenii lui de el, ca-i prea obsedat si ca nu mai iese din casa. Dar el nu

se juca, el invata o meserie pe care o iubea.

Ulterior a facut o facultate in Sibiu si s-a angajat pe un post de grafician 3D. Cand altii se strofocau

pe joburi prost platite, el castiga peste 3000Ron/luna si traia mai mult decat decent…in Sibiu. Pana la

urma a plecat in Anglia, si-a luat un Hyundai Coupe…masina pe care si-o dorea si anul trecut deja o

pusese la vanzare. Intre timp si-a luat si un apartament si traieste mai mult decat confortabil.

Om de la tara frate…ca sa mai zici ca daca nu te-ai nascut la oras esti defavorizat…

Bineinteles ca mai sunt si alte exemple, poti foarte bine sa cumperi produse de pe ebay si sa le

vinzi prin intermediul unui site, poti inlocui pokerul cu oricare alt sport…trebuie doar sa fii

putin creativ si sa-ti lasi imaginatia sa zboare.

Cautand si experimentand, pana la urma vei gasi calea potrivita pentru tine.

Mai departe este datoria ta sa gasesti ceva care sa-ti placa, sa te atraga si sa te motiveze sa-ti duci

planul la bun sfarsit.

Nu te lasa descurajat de ideea: “Frate m-am apucat de atatea si n-am reusit sa ma tin de nimic.”

Chiar nu e nimic gresit in asta, pur si simplu nu ai gasit ceva care sa te atraga si atunci trebuie

sa cauti in continuare, sa experimentezi si sa practici orice lucru nou care iti iese in cale si iti

surade…pana vei gasi acel ceva care sa te motiveze si sa trezeasca o pasiune in interiorul tau.

Banuiesc ca asta iti doresti, nu? Sau te multumesti cu o munca crunta si neplacuta care sa te stoarca

de energie in fiecare zi?

Sper ca ti-ai facut o impresie despre metodele contemporane prin care se castiga bani, sper ca ai

inteles si de ce joburile nu mai sunt de viitor (daca nu informeaza-te aici), iar inainte de a trece la

capitolul urmator, ar cam fi momentul sa iei o decizie. Deschide un word/notepad sau ia un pix si o

hartie si raspunde la intrebarile de mai jos:

1) Ce modalitati de a castiga bani iti surad cel mai mult (din cadranul L)?

2) Care ar fi cea mai la indemana pentru a te apuca imediat de treaba?

3) Care dintre ele iti poate permite sa faci ceea ce-ti place si sa te aduca in stadiul de a munci

cu pasiune?

4) Care dintre ele simti sau crezi ca iti pot oferi timpul si banii pe care ti-i doresti?

5) Care dintre activitati te va defini ca persoana si te va aduce in stadiul de a te autodepasi?

6) Care iti trezeste cea mai profunda motivatie? Dar cea mai profunda emotie?

7) Ce fel de activitate ti-ar aduce statutul pe care ti-l doresti? Care te va face mandru de tine

si de ceea ce faci?

Daca ai reusit sa-ti raspunzi la intrebari si sa-ti conturezi cat de cat o idee, e timpul sa incepi sa

filtrezi oportunitatile si sa le elimini pe cele pe care le simti total nepotrivite pentru tine.

31.

5) O prima metoda de filtrare a oportunitatilor

Probabil esti putin debusolat printre atatea oportunitati…relaxeaza-te si ia-le pe rand.

Parca era mai simplu pe vremea lu’ Ceausescu, nu? Te angajai undeva si gata, nu mai trebuia sa iei

atatea decizii si sa sapi in interiorul tau dupa valori.

Dar parca nici n-aveai libertatea asta sa faci tot ce-ti place, nu-ti puteai permite sa te apuci de o

activitate care sa-ti aduca bani in timp ce stai acasa si dormi pana la 11:00. Pana la urma nici nu mai

conteaza cum era mai bine…vorba unui prieten:

”Ce-a fost a fost, important e ce putem face de acum incolo!”

Cand iti setezi o directie si stii cam ce iti doresti, lucrurile se simplifica enorm de mult. Esti ca un om

simplu care se pregateste sa plece intr-o calatorie, iti stii cat de cat destinatia, doar ca nu ai resursele

necesare pentru a te pune in miscare.

Si desi totul poate parea complicat, de fapt aici totul se simplifica.

a. Afaceri Offline - Sa presupunem ca esti o persoana dinamica, increzatoare si responsabila,

ai acea nevoie de a sta in mediul celor puternici si vrei sa-ti deschizi o afacere offline. Ei

bine, asta implica anumite costuri si un nivel inalt de cunoastere, nu? Si atunci ce faci?

Pai in primul rand iti creezi o baza financiara: cea mai rapida metoda ar fi sa muncesti in strainatate 6

luni sa zicem, timp in care investesti in tine si te educi continuu. Apoi revii in tara, cauti oamenii

potriviti si pas cu pas, faci lucrurile sa se intample.

b. Afaceri Online - Poate esti un om mai linistit, poate nu esti asa stapan pe tine si nu vrei sa

te avanti intr-un mediu atat de dinamic si de stresant. Si atunci vrei sa incepi o afacere online.

Poti sa-ti iei un job entry-level, chiar si in Romania, ca sa ai bani sa traiesti si sa iesi in oras de 2 ori

pe saptamana si apoi investesti o suma mica cat sa-ti deschizi un site. Poti investi intr-un curs care te

va ajuta sa creezi o afacere profitabila sau poti sa studiezi singur pe site-uri din strainatate si chiar

daca iti va lua mai mult sau vei mai rata informatii importante, usor usor vei crea o comunitate careia

te vei dedica si care mai tarziu iti va cumpara produsele sau serviciile. Iar apoi iti vei permite si un

curs specializat care sa te invete toate dedesubturile.

c. Marketing Multi-level - Poate esti o persoana foarte sociabila si cunosti deja oameni cu

care ai relatii bune…pai deja ai un mare plus. O afacere MLM poate fi potrivita pentru

tine…te poti distra relationand si cunoscand permanent oameni noi, promovand produse si

facand bani in timpul liber.

La fel de simplu de initiat ca o afacere online din punct de vedere al costurilor. Daca vrei sa te afiliezi

intr-o companie recunoscuta, s-ar putea sa fie nevoie sa cumperi o licenta pentru a deveni partener,

care in mod normal nu ar trebui sa depaseasca 150-250Ron. Mai departe vei fi introdus intr-un sistem

intensiv de dezvoltare personala (asta daca ai nimerit intr-o companie care se respecta) si apoi te vei

putea apuca imediat de treaba.

Ai mare grija la sarlatani si fi foarte atent, inainte de a intra intr-un astfel de sistem. Daca nu exista

integritate, sunt sanse sa ajungi in situatii nedorite.

32.

Pentru ultimele 2 categorii iti predau tie stafeta si te las sa-ti folosesti creativitatea si sa iei deciziile

potrivite pentru tine. Tine minte ca nimic nu-ti va aduce bani peste noapte si ca nu vei reusi in niciun

domeniu, daca nu investesti in tine.

Am vazut odata un interviu cu unul dintre cei mai buni jucatori profesionisti de poker din Romania si

spunea ca a reusit sa traiasca din asta si sa-si ia si o masina de peste 40.000EUR, dupa ce a jucat 12

ore pe zi, cativa ani la rand…timp in care a investit timp si efort in educatie si dezvoltare personala,

pe care a combinat-o cu poker.

Si uite alt exemplu: mai am o prietena care a crescut cu dezvoltarea personala si a castigat cateva mii

de $ in decursul a 2 ani de jucat poker.

La polul opus, unul dintre vecinii mei, care n-a fost in stare sa-si ia nici permisul auto…la cat de mult

detesta cartile si se lauda cu maxim 200$ castigati in urma cu cateva luni. L-am vazut odata

jucand…se enerva, se oftica…era un dezastru scapat de sub control. Chiar nu vreau sa stiu cat a

pierdut.

Asta ca sa fim intelesi, sa nu ma trezesc ca-mi trimiti vreun mail peste 3 luni, ca sa te iei de mine

ca te-am incurajat sa te apuci de poker, bine?

Daca ai fost atent, tot capitolul ti-am recomandat o serie de carti care pe mine m-au ajutat foarte mult

si sunt convins ca ar face o diferenta si pentru tine.

Dar hai sa ne intelegm! Nu-ti spun eu cum sa-ti gestionezi banii si e treaba ta ce faci cu ei.

Sunt de acord ca achizitionarea unui laptop decent este o investitie buna daca iti propui sa pornesti o

afacere online. Dar cand abia iti ajung banii sa traiesti si te apuci sa cheltuiesti 3 salarii ca sa-ti iei un

smartphone cu 1000 de aplicatii pe care oricum nu le folosesti…doar asa ca sa fii in trend, mi se pare

aberant. Dar repet, e treaba ta…eu iti spun doar parerea mea in functie de deciziile pe care le-am luat

in ultimii ani, comparativ cu alte persoane din anturajul meu.

Uite, chiar te incurajez sa intri pe ce site vrei tu, uite si un link, ca sa-ti fie la indemana si

comanda-ti tot ce consideri tu ca-ti va schimba viata si-ti va asigura in viitor un trai decent.

Cam atat cu modalitatile de a castiga bani! Deci de putut se poate, iar oportunitati sunt cu duiumul

pentru toate tipurile de personalitati. Trebuie doar sa descoperi ce iti place si ce ti se potriveste…si sa

te apuci de treaba.

Daca tot esti in dubii si nu simti nimic pentru nicio activitate, nu-ti ramane decat sa te

focalizezi pe tine si sa experimentezi pana reusesti sa descoperi un domeniu care sa te pasioneze

si sa te atraga cu adevarat. Apoi vei putea sa incepi sa construiesti ceva in jurul pasiunii tale.

Dupa ce descoperi ce-ti place iti va fi mult mai usor sa alegi oportunitatea potrivita pentru tine,

Superb! Acum hai sa trecem la motivatie, ca fara ”carburant” ramanem plini de idei si nu ne mai

apucam de nimic, niciodata.

33.

V. Secretele din spatele motivatiei

Motivatia este poate unicul element care pune lucrurile in miscare. Ca si benzina, daca nu exista…nu

se intampla nimic. Daca este foarte putina, ti se ineaca “motorul intern”, pana inceteaza sa mai

functioneze si se opreste de tot.

“Oamenii spun adesea ca motivatia nu este de durata. Ei bine, nici spalatul nu tine - de

asta il recomandam zilnic.”

- Zig Ziglair

Ca sa intelegi cum se manifesta motivatia si sa reusesti s-o angrenezi in avantajul tau, mi-am

propus sa-ti ofer 2 viziuni diferite: o sa privim motivatia intai din perspectiva obiectivelor si apoi din

perspectiva planului de actiune.

Inainte de a te apuca de orice, tine minte doar atat: daca nu gasesti motivatie in ceea ce iti propui

sa faci, n-are rost sa te mai apuci.

1) Definitia obiectivelor cu motivatie de durata

Inainte de a te apuca de orice activitate ai nevoie de motivatie. Ai nevoie de obiective care sa te

motiveze sa te trezesti de dimineata, sa te urnesti din loc si sa muncesti pentru indeplinirea lor.

Daca nu ai motivatie si te apuci de ceva doar pentru ca “se castiga bine” sau pentru ca ti-au

spus parintii si prietenii s-o faci, iti spun din start ca n-o vei face. De asta eu am fost un elev

mediocru 12 ani de zile si de asta am avut si joburi unde ajunsesem sa prestez o munca de slaba

calitate…pentru ca disparuse motivatia.

Obiectivele care provoaca motivatie puternica ce rezista pe termen lung sunt:

a. Obiective Critice - care te forteaza sa iesi dintr-o situatie dificila, in special atunci cand iti

ajunge cutitul la os.

b. Obiective Salvatoare - care te ajuta sa-ti salvezi viata ta sau a altcuiva.

c. Obiective Pasionale - care trezesc o pasiune puternica in interiorul tau.

Hai sa le despicam pe rand, ca sa te ajut sa-ti creezi o viziune si sa-ti gasesti motivatia dintr-o

perspectiva pozitiva. Cu cat regasesti in interiorul tau maturitatea de a lua aceasta decizie mai repede,

cu atat scad sansele de a intra intr-o situatie critica, care sa te oblige sa faci ceea ce nu-ti place.

a. Obiective Critice

Aceste obiective si le propun oamenii care se regasesc in situatii dificile si fara iesire.

Daca o duci binisor si te bucuri de un oarecare confort, cel mai probabil ajungi un om care se

multumeste cu mai putin si iti traiesti viata asa. Nu esti motivat sa-ti mai iei un job, daca te bucuri de

acel confort…preferi sa te retragi acasa sau sa iesi in oras si sa te relaxezi.

Dar cand stii ca ai o gramada de datorii si ca urmeaza sa-ti pierzi casa daca nu gasesti rapid o solutie,

vei fi al naibii de motivat sa-ti mai iei un job si probabil vei da si cu matura daca nu vei gasi altceva.

34.

b. Obiective Salvatoare

Aceste obiective si le propun oamenii care se regasesc in situatii critice, care presupun pierderea unei

vieti.

Daca esti fumator inrait si n-ai cine stie ce probleme de sanatate, nu vei fi motivat sa renunti la acest

obicei, chiar daca vei cheltui pe tigari 500Ron/luna. Dar daca vei afla ca o sa mori in urmatoarele 3

luni, daca nu renunti la fumat…probabil iti vei reconsidera optiunile.

Sa presupunem ca esti un om mai retras si ca ti se ofera o oportunitate de a face bani in timpul

liber…si trebuie sa mergi prin blocuri si sa bati din usa in usa, ca sa vinzi niste produse cosmetice.

Cand stii ca ti se vor tranti usi in nas si vei fi refuzat si injurat de oameni, n-o sa fii prea motivat s-o

faci, stiind ca vei castiga doar 1000Ron in plus.

Dar daca ai avea o fetita bolnava de leucemie, care ar avea nevoie de 20.000EUR pentru operatie, ai

merge prin blocuri 18 ore / zi, ca sa strangi bani pentru a-i salva viata. Ti-ai depasi toate blocajele in

timp record.

c. Obiective Pasionale

Subiectul meu preferat la care asteptam sa ajungem de ceva timp: pasiunea.

Obiectivele care te tin cu adevarat in priza si te motiveaza in fiecare zi, sunt cele mai presus de

tine, cele ce reusesc sa trezeasca o pasiune puternica si sa te determine sa-ti iubesti munca.

Daca obiectivul tau principal este un Audi de 30.000EUR, iti garantez ca dupa ce te apuci de

treaba…sunt sanse mari sa ajungi sa te multumesti si cu un Golf de 3.000EUR. Pentru ca munca va fi

munca, vei afla ca trebuie sa investesti un efort imens pentru a intra in posesia unui Audi…si uite asa

iti vei pune clasica intrebare:

“Dar ce-mi trebuie mie Audi? Sa platesc Casco si atatea taxe…las’ ca-i bun si un Golf 4.”

Pentru ca obiectivele materiale, rareori trezesc atata pasiune cat sa te mentina motivat.

Un obiectiv care te motiveaza pe termen lung si te determina sa infrunti orice esec sau obstacol, de

regula indeplineste anumite conditii:

Iti ofera un statut – Cand stii ca faci o munca doar pentru bani, o faci in doru’ lelii,

asteptand cu nerabdare rasplata. Dar cand stii ca in final vei fi apreciat de alti oameni si vei

deveni cineva…vei fi mult mai motivat sa duci lucrurile pana la capat. Daca stii ca lansand

o afacere pe un anumit profil, te vei bucura de toata admiratia sexului opus, ce zici? Esti

motivat sa faci ce trebuie facut sau renunti? Si aici vorbim de statut, de cresterea stimei de

sine…nicidecum de bani.

Iti face placere – Cand faci o munca pentru ca trebuie, rareori o vei face foarte bine, dar

cand faci ceva din placere…nici nu mai conteaza ca te relaxezi cu prietenii sau ca esti la

munca. Asta te va transforma intr-un om motivat si fericit. Daca reusesti sa gasesti o cale

prin care sa ajungi sa faci ce-ti face placere pentru a-ti atinge obiectivele, vei fi ca si

realizat.

35.

Este valoros – Cui nu i-ar placea sa faca ceva care sa valoreze cat mai mult? Cand esti om

de servici…stii ca munca ta nu face 2 bani in ochii celorlalti si nu prea esti motivat nici sa te

apuci de treaba. Dar cand stii ca la finalul fiecarei zi, ai realizat ceva cu adevarat

valoros, vei fii mandru de tine, iar de aici iti vei extrage motivatia pentru urmatoarea

zi. Si a doua zi vei fi nerabdator sa te intorci la munca si totul va merge ca pe roate.

Influenteaza vietile altor oameni – Ei, cand ajungi sa creezi ceva care sa aduca bunastare,

placere, bucurie sau orice fel de sprijin altor oameni, vei atinge un nivel superior majoritatii

oamenilor. Cand ceea ce faci in fiecare zi, imbunatateste considerabil vietile altor

oameni…viata ta se schimba radical. Daca reusesti s-o faci pentru ca asa simti tu si nu

pentru a astepta ceva la schimb, vei deveni un om de mare valoare si te vei simti…altfel.

Bineinteles ca si obiectivele materiale sunt motivante. Esti motivat sa locuiesti singur in propriul tau

apartament, esti motivat sa pleci intr-o vacanta exotica si esti motivat sa te plimbi intr-o masina

luxoasa. Dar hai sa fim seriosi…cata pasiune poti sa ai pentru un telefon sau pentru o masina?

Chiar nu realizezi ca lucrurile noi se devalorizeaza pe zi ce trece? Si asta pentru ca un obiect nou nu

se schimba pe zi ce trece...el ramane ca atunci cand l-ai cumparat sau se degradeaza. Chiar daca in

prima zi sari intr-un picior de bucurie, usor usor te obisnuiesti cu el si apoi te plictisesti. Devine firesc

sa fie al tau si apoi, ce faci? Pai iti doresti altceva, asemenea copiilor care vor mereu jucarii noi.

Dar daca vorbim de a intreprinde o activitate din pura pasiune, aici se schimba tot. Te vei perfectiona

pe zi ce trece, vei indeplini obiective si vei gasi noi modalitati de a-ti face treaba. De asemenea, o

activitate este in permanenta miscare si iti aduce mereu satisfactii…va fi asemenea unei femei

invaluite in mister (sau barbat…dupa caz ) care intotdeauna iti va dezvalui ceva nou si te va

surprinde.

Poti avea pasiune pentru o masina de curse si sa fii al naibii de motivat sa ti-o cumperi ca sa participi

la competitii. Dar daca privesti putin atent, motivatia vine din a participa la competitii, din a te

bucura de admiratia fanilor, nevoia de adrenalina, pasiunea pentru motorsport…nu e vorba doar de

masini.

Revenind cu picioarele pe pamant, din tot ce-am experimentat iti pot spune ca obiectivele care au

indeplinit criteriile de mai sus, m-au motivat an de an sa ma autodepasesc si sa ma apropii de ele.

Obiectivele materiale ar trebui sa fie doar niste PREMII si nimic mai mult.

Daca iti propui sa-ti iei o masina, dar n-ai bani, gaseste-ti o oportunitate potrivita pentru tine,

care sa-ti faca placere si sa indeplineasca pe cat posibil criteriile de mai sus.

Daca reusesti asta, n-o sa mai fii tentat sa renunti asa usor si nici n-o sa te mai plictisesti de

gandul de a detine acea masina…motivatia ta va fi mult mai matura si mai profunda.

Totusi, poti fi pasionat de ceea ce faci si de Premiile pe care ti le doresti, poti fi motivat din plin la

inceput si chiar entuziasmat. In momentele astea, viitorul suna al naibii de bine, dar daca te opresti

aici, motivatia ta se va risipi ca un nisip purtat de vant, care iti intra in ochi cand mergi pe strada…si

in final vei renunta.

Destul despre obiective, acum hai sa privim totul din perspectiva planului de actiune ca sa inveti sa

dobandesti o motivatie puternica de la radacina si s-o mentii pe termen lung.

36.

2) Invata sa te automotivezi permanent

Motivatia…aaah, mda! Spuneam ca asta este cea mai puternica resursa care face lucrurile sa se

intample…sau nu.

Acum hai sa lasam obiectivele deoparte si sa privim totul dintr-o perspectiva pur motivationala.

Daca esti genul de persoana deschisa si receptiva la noi oportunitati, probabil ai primit propuneri de a

incepe noi activitati pentru a face bani. Activitati care poate te-au entuziasmat la inceput.

Entuziasmul este o resursa incredibil de puternica, dar limitata. Se declanseaza acum, iar la

primul esec tinde sa se risipeasca. Si atunci ramai cu motivatia, care te determina sa mergi mai

departe sau…in lipsa ei renunti pur si simplu. Ulterior te alegi cu un palmares de activitati

incepute, care nu ti-au adus rezultate si uite asa ajungi sa crezi ca efectiv nu esti bun de nimic.

Daca ai urmarit povestea mea, probabil stii ce a insemnat scoala pentru mine. In clasa I am luat

premiul II, in clasa a II-a mentiune (dupa moartea bunicii mele) si de atunci, pana la finalul facultatii

nu am mai luat niciun premiu. De fapt mint, in clasa a IV-a, am primit o diploma pe care scria

Distinctie si pe care o primeau cei 6 codasi ai clasei, ca sa nu plece acasa cu mana goala.

Pana in anul II de facultate, eram convins ca sunt un lenes dependent de calculator, care nu va realiza

mare lucru in viata. Chiar credeam asta si eram atat de nesigur pe mine si pe viitorul meu, incat nici

nu indrazneam sa ma gandesc la Silviu de peste 5 ani.

Ulterior am experimentat tot felul de activitati, am descoperit lucruri la care ma pricep foarte bine,

am aflat ce-mi place si am aflat ce detest. Apoi am descoperit si ce ma motiveaza si asa am dobandit

acea energie de care aveam nevoie pentru a depasi orice obstacol si de a merge pana-n panzele albe.

Inainte de a alege o activitate trebuie sa fii constient de ceea ce te motiveaza, de ceea ce-ti place, de

ceea ce te pasioneaza. Imi spunea cineva zilele trecute: “De ce nu te tii de IT, ca se castiga bine?”

Pentru ca nu ma pasioneaza…doar am invatat cateva lucruri de care aveam nevoie. Cum spuneam si

in capitolul trecut…daca alegi o munca nepotrivita pentru tine, doar pentru ca este banoasa, in cel

mai fericit caz vei deveni un om mediocru platit binisor…departe de a fi fericit.

Asa ajung oamenii sa-si taraie picioarele pana la munca, plini de oftica si asteptand cu disperare

momentele de relaxare. De asta foarte multi isi prelungesc orele de relaxare seara si se duc epuizati a

doua zi, pentru ca se simt coplesiti si incearca sa evadeze din mediul de lucru.

Asa vrei sa ajungi si tu?

Asa ma gandeam si eu! Ei bine, mai departe trebuie sa gasesti un domeniu sau o activitate care sa te

pasioneze sa te atraga si sa simti ceva…sa zici:

“Bai, chiar vreau sa fac asta, simt ca aici e ceva pentru mine, ceva mai presus de bani. Simt ca

face parte din mine si trezeste o emotie in interiorul meu, doar cand ma gandesc. Da, am

slabiciuni, mi-e si frica sa ma vad facand-o. Dar simt ca daca mi-as depasi conditia as reusi…si as

fi mandru de mine.”

37.

Asta e secretul, cam asa te simti cand esti motivat din strafundul sufletului. Restul…ca se castiga

bine, ca e de viitor, c-asa mi-a zis Nea’ Petrica…sunt doar faramaturi care te “ajuta” sa te minti pe

tine si sa te multumesti cu putin.

Daca nu simti ca mediul afacerilor offline ti se potriveste si le privesti cu o mare frica, fara pic de

motivatie…atunci e posibil sa nu fie pentru tine.

Daca nu iti place sa comunici in scris si urasti sa tastezi, atunci mediul online s-ar putea sa nu fie

pentru tine. Desi exista oameni care au afaceri online bazate pe video-uri, ceea ce implica putin scris.

Daca nu iti place sa relationezi si preferi sa te retragi in singuratate dupa ce petreci timp cu oamenii si

nici nu-ti doresti sa-ti dezvolti aceste abilitati, atunci un MLM, s-ar putea sa nu fie pentru tine.

Daca nu-ti place pokerul si niciun alt sport similar, cu jucatori umani care sa trezeasca in tine o

motivatie puternica de a invata si de a te transforma intr-un profesionist, atunci din nou…nu e de

tine. Daca esti un om instabil emotional, care dupa mai multe esecuri pariaza totul sau nimic…pai vei

ajunge doar o prada usoara si n-o sa-ti depasesti niciodata conditia actuala.

1. Descopera acele lucruri care ti se potrivesc, pe care le simti in natura ta si care trezesc

emotie in tine. Daca chiar nu stii ce ti se potriveste, tine minte ca descoperirea unei pasiuni

merita absolut orice efort. Cand stii ce-ti place si pentru ce faci ceea ce faci, devii alt om.

Bineinteles ca acel domeniu trebuie sa aiba si viitor. Daca esti pasionat de cizmarie, acum

pantofii se schimba destul de repede…deci poate ar fi mai bine sa-ti gasesti alta pasiune.

Daca ai vreo pasiune mai ciudata si nu vezi vreo modalitate realista de a scoate bani din ea,

trimite-mi un mail la silviu@liber-angajat.ro si poate gasim impreuna o solutie.

2. Alege-ti un domeniu care sa mearga mana in mana cu pasiunea ta si care sa te motiveze

cat mai profund. Daca indeplinesti pasul asta, peste cateva luni o sa ma intrebi cum sa

depasesti obstacole, n-o sa-ti mai doresti sa renunti la creatia ta.

3. Foloseste entuziasmul in avantajul tau, dar fii pregatit sa muncesti si fara el. Fii

entuziasmat, indu-ti entuziasmul…sunt povesti frumoase si destul de realiste, dar adu-ti

aminte ca suntem oameni. Daca azi esti entuziasmat, poate maine vei avea un obstacol

dificil. Tu fii pregatit! Fii pregatit sa-ti gasesti motivatia in pasiunea pentru acel domeniu.

Cand ai un obstacol si stii ca te impiedica sa-ti urmezi pasiunea, faci orice ca sa-l inlaturi.

Cand nu esti pasionat de domeniu si intampini obstacole…stii ce se intampla, nu? Vei rezista

o perioada, din ambitie…pana cand vei renunta si nu-ti vei dori sa te mai intorci.

4. Extrage-ti motivatia din ceea ce faci in fiecare zi. Mare grija la acest pas, pentru ca este cel

mai important din tot ce inseamna motivatie. Cand ai o pasiune si nu urmezi un plan si nu

faci absolut nimic pentru a crea ceva, iti pierzi increderea in tine si in visul tau. Dar

daca zi de zi, lucrezi la planul tau si mai pui cate o caramida si mai inveti ceva si aplici

si simti ca esti din ce in ce mai aproape, in final te vei automotiva permanent. Cand vei

reusi sa faci asta, nu vei mai avea probleme cu lipsa de motivatie, iar rezultatele marunte te

vor umple pe interior si iti vor da viata.

Din acel moment vei fi alt om, vei dobandi un statut care iti va creste stima de sine si

care te va mentine in viata…si te vei trezi plin de motivatie in fiecare zi.

Asta e tot secretul motivatiei!

38.

VI. Fa-ti un plan personal de evolutie

Ei bine, a sosit momentul sa-ti setezi obiective care sa te motiveze si sa te apuci de treaba. E o decizie

grea, intr-adevar…dar trebuie sa te hotarasti pana la urma.

Scopul acestui capitolul este sa te ajute sa constientizezi in ce directie vrei sa te definesti ca

persoana, sa devii sigur pe tine, sa-ti conturezi educatia si sa-ti gasesti “muzica”.

Obiectivul suprem pentru tine este sa creezi acel ceva al tau, care sa te umple pe interior si sa te

aduca in stadiul de a-ti asigura un trai decent, fiind mandru de tine si de realizarile tale.

1) Partea teoretica

Daca tot nu stii de ce sa te apuci poti accesa articolele despre pasiune, in care am incercat sa-ti

starnesc creativitatea.

Mai departe, ai putea sa:

Schimbi mediul…sa iesi la o plimbare in parc sau oriunde in aer liber pentru a-ti limpezi

gandurile.

Te intalnesti cu o persoana mai avansata decat tine, care ti-ar putea oferi un nou cadru de a

privi lucrurile.

Sa cauti si sa intalnesti persoane care lucreaza in domeniile care te atrag si sa afli cat mai

multe.

Stiu ca asta e momentul cel mai greu de a te urni din loc, pentru ca nu ai motivatie si nu stii

pentru ce o faci. Dar daca reusesti sa tragi de tine si sa incepi cautarea unei pasiuni, dupa ce o vei

gasi, viata ta va prinde sens si n-o sa te mai simti inutil…asemenea majoritatii oamenilor care nu au

niciun viitor. Pe tine te va astepta ceva!

Imi pare rau ca nu-ti pot spune cum sa-ti alegi un obiectiv potrivit pentru tine pas cu pas, aici

tu trebuie sa investesti timp, sa te cunosti pe tine si sa-ti alegi oportunitatea potrivita.

Daca tot nu esti sigur de ceea ce iti place si ce ti se potriveste, totusi nu sta curu’ pe camasa si

apuca-te de ceva. Practicand orice tip de activitate, pe parcurs iti vei da seama daca ti se potriveste

sau nu.

Daca simti ca te atrage vreun domeniu sau vreo oportunitate si ai reusit sa iei o decizie, e momentul

sa treci la conceptul “Think on paper” (gandeste pe hartie) si sa schitezi obiectivul cat mai detaliat.

Exemple de obiective:

1. Imi propun sa pornesc o afacere offline in 12 luni, in agricultura, care sa-mi aduca

urmatoarele beneficii: bani, recunostinta clientilor, placerea de a munci, stima de sine, statut,

siguranta.

2. Imi propun sa incep o afacere online in 6 luni, in domeniul auto, care sa-mi aduca

urmatoarele beneficii: bani, statut, admiratori, multumire interioara, placere, timp liber,

prieteni de calitate.

3. Imi propun sa ma inscriu intr-un sistem MLM in urmatoarele 30 de zile, in domeniul

nutritional, care sa-mi aduca: relatii noi, bani, timp liber.

39.

Odata ce ti-ai setat obiectivul, putem spune ca ti-ai format o viziune, iar acum este momentul sa

cobori putin privirea si sa gandesti realist. Poate ca visul tau pare imposibil in momentul de fata si

trebuie sa recunosc ca lucrurile cu adevarat importante nu se vor realiza peste noapte.

Inainte de a merge mai departe, trebuie sa accepti stadiul in care esti acum si sa ai o minte

deschisa. Daca te consideri atotstiutor, desi n-ai rezultate…ah, nu cumva iti scapa ceva?

Atunci cand te lasi dominat de aroganta si incepi sa te consideri cel mai destept, acela este

momentul in care evolutia ta s-a oprit. Din acel moment nu mai inveti nimic si esti ca si

condamnat la ”soarta” pe care o ai acum...pana vei incepe sa investesti in tine si in educatia ta.

Mai departe, ideal ar fi sa notezi pe o hartie problemele de mai jos. Ia o pauza lasa-ti imaginatia sa-si

faca treaba si cauta solutii pentru fiecare problema.

1. Analizeaza-te si descopera fiecare bariera sau slabiciune care te impiedica sa ai succes

in domeniul pe care ti l-ai propus: timiditate, nesiguranta, temeri, neincredere etc.

2. Creeaza-ti un plan pentru a-ti depasi aceste slabiciunile: ia-ti un job ce implica

interactiune pentru a-ti vindeca timiditatea, fa terapie daca e cazul, fa un curs care sa trateze

infrangerea acelui blocaj. Fii creativ si gaseste solutiile potrivite pentru tine. Daca te blochezi

complet si efectiv nu stii ce sa faci, trimite-mi un mail la silviu@liber-angajat.ro

3. Mai jos ai o serie de titluri care iti pot oferi informatiile de care ai nevoie pentru a-ti

depasi conditia. Alege titlurile care iti sar in ochi si care consideri ca te-ar putea ajuta sa

tratezi slabiciunile pe care le simti in personalitatea ta (click pe titlurile care te atrag):

Secretele Puterea Magica Descopera Lasa Grijile, Intrebarile sunt

Succesului a Gandului Secretul Fericii Incepe sa Traiesti de fapt Raspunsuri

Forta Gandirii Magia Spiritualitatea Incepe sa Toti Comunicam, dar

Pozitive (Secretul) Succesului Gandesti Putini Stabilim si Relatii

40.

2) Partea practica – Cum sa dobandesti incredere de sine

Hai sa luam acum un exemplu practic si sa vedem cum ar arata planul tau de evolutie personala, daca

ai fi o persoana timida si ai dori sa-ti cresti increderea in tine. Asta daca nu cumva esti deja…

Prin 2012, cand obisnuiam sa particip la interviuri pentru angajari, am avut sansa de a intra in contact

cu oameni simpli, ca si tine…si sa aflu mai multe pareri despre blocajele oamenilor.

La un moment dat, am intrat in vorba cu un tip casatorit, sarit de 35 de ani, care era curios sa afle mai

multe despre job. Fiind vorba de un MLM cu produse financiare, nu prea se dadeau mult detalii de la

inceput, pentru ca era vorba de o colaborare pe baza de comision si ar fi speriat oamenii de rand. Ori

noi ne straduiam sa dezvoltam echipe, ne doream noi colegi…nu cautam sa scapam de ei.

Si mi-a spus ca daca jobul ar presupune interactiunea cu oameni straini, n-ar fi potrivit pentru oricine.

Pentru ca avea el o ruda care nu s-ar fi descurcat decat intr-un birou, fiind un tip timid care asa este

el…si care n-are cum sa fie altfel. Tipul era foarte convins de ceea ce spunea, iar eu ma gandeam:

“Cum sa-i spun acestui om, ca in scoala eram atat de timid, incat mi-era rusine sa ridic mana sa

raspund la ore, stiind raspunsul corect? Cum sa-I spun ca am reusit sa-mi infrunt toate blocajele,

sa prind incredere in mine si sa devin sociabil?”

Foarte multi oameni se refugiaza in spatele acestei scuze, inainte de a se apuca de ceva. “Mdaaa…

m-as apuca de ceva, dar daca nu-s suficient de bun? Eu sunt mai moale, mi-e frica…cum sa fac

ceva daca n-am incredere in mine?”

Ei bine, cei care reusesc sa-si creasca increderea in ei insisi, sunt cei care isi gasesc o motivatie,

accepta schimbarile si sunt dispusi sa-si infrunte fricile. Sunt dispusi sa faca orice este necesar, ca sa

treaca peste acele momente in care au emotii. Si toate momentele in care simt un disconfort profund,

anxietate si…chiar si atunci cand sunt la un pas de panica.

Neincrederea de sine este un blocaj major care poate aparea in calea ta, inainte de a te gandi

cum sa aplici orice principiu din acest ebook. Ei bine…n-ai de ce sa te panichezi, trebuie doar sa te

relaxezi si sa iei lucrurile pas cu pas.

In primul rand, trebuie sa constientizezi cauzele neincrederii de sine, ca sa poti sa le tratezi pas cu

pas. De obicei, totul porneste de la:

O parere foarte proasta fata de persoana ta, insotita de gandul ca nu esti suficient de bun.

Lipsa de admiratie, respect si iubire fata de tine.

Lipsa rezultatelor pe toate planurile.

Indisciplina si lipsa productivitatii.

Teama de a fi criticat si judecat de ceilalti.

Convingerile gresite fata de tine, implementate de tine sau de alte persoane.

Lipsa unui statut, convingerea ca esti neimportant…un nimeni.

Si multe altele…

Lista poate continua la nesfarsit…as putea scrie o intreaga carte doar despre acest subiect. Dar hai sa

le luam pe rand si sa vedem ce se poate face mai concret.

41.

In primul rand, hai sa definim omul plin de incredere, care nu cunoaste limitari si care face

lucrurile sa se intample, ca sa avem un obiectiv de atins si sa stim incotro ne indreptam, bine?

Un om plin de incredere se caracterizeaza prin:

O parere foarte buna fata de propria persoana.

Iubire, admiratie si respect fata de propria persoana.

Disciplina si productivitate fata de ceea ce isi propune, de unde rezulta convingerea ca ceea

ce isi planifica se si realizeaza…lucru care ii creste permanent increderea de sine.

Rabdare fata de ceea ce isi propune.

Nepasare fata de parerile si criticile altor persoane.

Detine un statut important si se indreapta spre un scop important.

Are valori si principii solide dupa care se ghideaza si nu cauta aprobarea celorlalti.

Face greseli din care invata permanent si nu se teme de schimbari sau provocari.

(”Mult mai”)…multe altele

Din nou lista poate continua, dar cam asta ar fi viziunea unui om plin de incredere. Despre acelasi

subiect am mai discutat in partile 1 si 2 ale articolelor despre anxietate.

Dar lasand teoria la o parte, hai sa trecem la practica:

1. Gaseste-ti o motivatie puternica – daca nu stii pentru ce o faci si pentru ce ai nevoie de mai

multa incredere in tine, atunci n-o s-o faci. Cresterea increderii de sine este un proces lung

si dificil care necesita multa rabdare si implicare din partea ta. Daca nu reusesti sa-ti

gasesti o motivatie, ia-ti gandul si impaca-te cu tine asa cum esti.

2. Imbogatirea cunostintelor prin dezvoltare personala – Cred ca stie toata lumea ca

studierea unor carti nu-ti vor creste increderea in tine, doar iti vor spune cum s-o faci. Mai

departe, tu vei dobandi un nivel de cunoastere si vei stii ce sa faci efectiv in acele momente

in care vei avea nevoie de incredere de sine.

3. ”Actiunea vindeca frica” – este primul lucru pe care trebuie sa-l constientizezi. Daca nu te

avanti intr-un mediu dinamic, care sa te convinga de faptul ca nu ai de ce sa te temi, n-o sa

devii mai increzator. Poate ti-a fost candva frica sa inoti sau sa mergi singur cu bicicleta…si

cand ai vazut ca se poate, teama a disparut. Daca omiti acest pas, nu prea vei reusi sa te

bucuri de acele satisfactii pe care le savureaza o persoana increzatoare si nu-ti vei

regasi motivatia. Deci Actiunea este cel mai important lucru.

4. Autosugestia – este si in acest caz o arma foarte puternica. Daca iti spui tie in fiecare zi “Am

incredere in mine!”, la inceput vei avea senzatia ca te minti pe tine, apoi vei incepe sa crezi

ceea ce spui, iar in momentele in care vei actiona si vei avea nevoie de incredere, iti va fi mai

usor. Tot vei avea emotii, dar vei fi putin mai curajos si uneori vei resimti un impuls

care te va impinge de la spate…dar asta dupa un timp.

42.

5. Jobul de evolutie – poate fi o optiune foarte buna pentru a-ti creste increderea in tine. Asta

inseamna sa ai o motivatie, sa ai un scop si sa te angajezi pe un post care presupune

interactiune cu alti oameni sau relationare. Multe joburi sunt de-a dreptul stresante si

obositoare, dar o perioada te pot cali si iti pot dezvolta anumite abilitati neantrenate. Eu cel

putin, asa am scapat de timiditate si de frica de oameni. Am avut joburi in vanzari directe,

care m-au ajutat sa devin mult mai increzator…dupa ce mi-am dovedit mie ca pot.

6. Obtine un statut – invata esentialul din acest ebook si apuca-te de ceva, nu mai dormi pe

tine. Muncind la creatia ta, vei incepe sa fii o persoana care are un scop, care face ceva cu

viata ei si care devine tot mai valoroasa pe zi ce trece. Asta iti va creste increderea fata de

tine, iti va intari convingerile constructive si te va convinge de faptul ca: “Domne eu chiar

incep sa fiu cineva, ma indrept spre ceva…sunt o persoana importanta!”

Si uite asa o sa devii si atractiv si pas cu pas, iti va fi din ce in ce mai usor sa-ti cresti

increderea in tine…si nu-ti va mai fi teama sa te apuci de ceva.

Superb…acum hai sa vedem cum iti poti crea un Plan de Evolutie Personala:

1. Ia o coala de hartie (sau deschide un word) si descrie pas cu pas persoana care iti doresti

sa devii, exact asa cum am descris si eu omul increzator mai sus.

2. Scrie resursele la care poti apela ca sa iti depasesti conditia: carti, cursuri audio, cursuri

practice, terapie, mentori…scrie tot ce iti vine in minte.

3. Propune-ti o serie de obiective, care sa te ajute sa-ti depasesti conditia si sa devii omul pe

care l-ai descris la pasul 1. – Exemple:

a) Imi propun sa-mi iau un job in call center sau in vanzari, ca sa interactionez.

b) Imi propun sa fac un curs NLP.

c) Imi propun sa merg regulat la un club de Monopoly, Poker, Sah, Cashflow…si sa

invat sa relationez cu persoane straine.

d) Imi propun sa alerg in fiecare dimineata, pentru a-mi oxigena creierul si pentru a

devenit mai relaxat.

4. Acum pune bine lista, pentru ca asta va fi Planul Tau de Evolutie…si o sa ai nevoie de el

la Capitolul VII, care te va invata sa te organizezi si sa faci lucrurile sa se intample.

Retine ca tot ce te invat acum, este un proces lung, care necesita rabdare si implicare din

partea ta. Dar in primul rand foarte multa rabdare cu tine. Daca iti creezi un plan de evolutie

potrivit pentru tine si reusesti sa te automotivezi cat sa-l si urmezi, o sa vezi ca la un moment dat n-o

sa mai cunosti limite si o sa realizezi in sfarsit tot ce iti doresti acum.

O sa vezi ca dupa ce o sa ajungi la un anumit nivel, problema nu va mai fi ca nu vei realiza ce-ti

doresti acum. Problema va fi cum sa devii mai bun in ceea ce vei face atunci...pentru ca ceea ce iti

doresti acum, va fi deja realizat. Nici nu-ti vei da seama cand se va schimba totul in jurul tau.

43.

VII. Organizeaza-te si creeaza-ti planul pentru un trai decent

Orice lucru ti-ai propune in lumea asta, vei reusi cu brio doar dupa ce vei invata sa te organizezi.

Daca nu exista vreun plan pe care sa-l urmezi si care sa te ajute sa-ti monitorizezi rezultatele, pana la

urma te vei pierde pe drum si iti vei pune intrebari de om senil:

“Dar cum de am ajuns aici?”

Daca ai ajuns aici ar trebui sa ai deja obiectivul notat undeva si sa fii pregatit sa te apuci de treaba.

Tot ce trebuie sa faci este sa creezi un plan realist, pornind de la obiectiv, care odata urmat sa te ajute

sa ti-l indeplinesti.

1. Agenda Zilnica

1) Ia o agenda nedatata si scrie pe prima pagina obiectivul tau cat mai detaliat.

Afacere online

Nisa: Nutritie

Nr. vizitatori zilnici: 1000 sau Nr. abonati: 2000

Obiective afacere:

sa incasez 1000 Euro

sa ajut 2000 de oameni sa traiasca sanatos

sa ofer consultanta nutritionala

Beneficii motivationale:

bani

timp liber

statut

stima de sine

pasiune

2) Pe pagina 2, imparte obiectivul principal in 12 luni si creeaza un nou obiectiv

pentru fiecare luna:

Luna 1 – Studiat materiale din domeniu pentru a lansa site-ul in conditii optime

Luna 2 – Lansare site si scris 10 articole

Luna 3 – Studiat materiale pentru atragerea vizitatorilor

Luna 4 – Creat un material gratuit si adunat 100 de abonati…

Luna 5 – …

……………..

Luna 12 – Site de 1000 de vizitatori/zi, pregatit pentru lansare produs si incasare 1000EUR.

44.

3) Pe pagina 3, vei scrie doar obiectivul din Luna 1, iar apoi vei detalia pasii pe

care ti i-ai propus pentru a-l atinge:

Luna 1 - Studiat materiale din domeniu pentru a lansa site-ul in conditii optime:

a. Cautat site-uri de profil pe google

b. Lista cu informatii esentiale pentru a lansa un site

c. Tutoriale tehnice pentru incepatori

d. ….

4) Pe pagina 4, imparte planul ”Luna 1” in 4 saptamani, cat mai realist:

a. Saptamana 1 – Cautat site-uri de profil pe google

b. Saptamana 2 – Lista cu informatii esentiale pentru a lansa un site

c. Saptamana 3 – Tutoriale tehnice pentru incepatori

d. Saptamana 4 – …

5) Pagina 5, va da startul! Aici intri in priza si te apuci efectiv de treaba.

a. Datezi ziua: Marti, 26.05.2014

b. Treci sarcinile una sub alta:

- 08:30-18:00 – Timp petrecut la job

- 19:00-21:00 – De cautat site-uri de profil pe google

- 21:00-22:00 – Mancat + Dus

- 22:00-22:30 – De notat site-urile in word

- 22:30-23:00 – De facut…

c. La inceputul zilei aplica legea 80/20 a lui Pareto si incepe cu cele mai importante 20%

dintre sarcini care au cel mai mare impact asupra obiectivului anual. Se spune ca 20%

din timpul pe care il investim intr-o activitate este responsabil pentru 80% din

rezultatele finale.

Focalizeaza-te pe sarcinile care iti solicita creativitatea si sistemul emotional si pe cele care

necesita eficienta si productivitate din partea ta. Lasa sarcinile de rutina pentru a doua parte a

zilei, cand nu vei mai avea nevoie de foarte mult efort intelectual.

6) Dupa ce se termina Luna 1, faci o mica statistica sau analiza a productivitatii tale,

ca sa constientizezi cat de bine ti-ai gestionat timpul si apoi revii la pagina 1.

Aici vei bifa scopul Lunii 1 sau il vei amana pe Luna 2, daca n-ai reusit sa faci tot ce ti-ai propus.

Apoi treci de paginile dedicate Lunii 1 si scrii pe o noua pagina Luna 2, impreuna cu obiectivele

pentru acea luna. Le imparti la fel ca la punctele 3) si 4)…iar apoi continui. Si urmezi procesul asta

cat mai organizat, astfel incat sa reusesti sa monitorizezi ceea ce faci.

Daca la sfarsit de luna stii ca ai finalizat 70-80% din ceea ce ti-ai propus, inseamna ca stai foarte

bine. Daca simti ca te-ai lalait si ca puteai face mai multe, atunci e cazul sa verifici timpii morti si

modul in care iti gestionezi sarcinile. Asta in special in acele zile in care ai impresia ca pierzi timp

inutil…ca poate chiar asa e.

45.

Si uite asa te vei mentine si motivat, pentru ca munca monitorizata iti permite sa sesizezi toate

progresele si sa constientizezi cand te apropii de obiectivul major sau cand te lalai aiurea.

Daca nu te organizezi si faci lucrurile cum iti vin, o sa ai senzatia ca nu ai facut destul, te vei simti

pierdut si nu vei avea habar CAND se vor finaliza planurile tale. Si uite asa devii delasator,

demotivat si pana la urma renunti.

Mare grija aici, pentru ca exista riscul sa renunti si la o activitate care chiar te pasioneaza, doar pentru

ca n-ai fost in stare sa te organizezi cat de cat, sa te angrenezi intr-un proces si sa ajungi sa

constientizezi progresele pe care le-ai facut.

Cand muncesti la ceva care iti face placere, dar parca ai senzatia ca stagnezi si nu se intampla

nimic, parca nu-ti mai vine sa mai continui, nu?

Cam asa arata un plan de actiune organizat…iar mai departe iti ramane doar sa-l adaptezi pentru tine.

Si da…poti lua o alta agenda, pentru a-ti organiza timpul la job in aceeasi maniera. Poate obtii si o

promovare pana la urma.

Ideea este ca cu cat esti mai organizat, cu atat inveti sa-ti gestionezi timpul mai bine si sa fii mai

productiv cu orele disponibile zilnic. Doar asa vei gasi timp sa faci ceva cu viata ta.

Ahh si inca ceva…iti recomand o agenda nedata, ca s-o poti organiza cum vrei tu. Daca pleci la

munte si nu vei nota nimic 2 zile, n-o sa ai pagini goale care sa-ti dea impresia ca n-ai facut nimic.

Sau ia o agenda simpla, dar scrie-ti tu zilele si nu te lua dupa organizarea ei.

2. Definitia conceptului ”Nu am timp”

Un alt aspect ar mai fi lipsa timpului si stiu ca multi oameni spun ca nu mai au cand sa se apuce de o

noua activitate, pentru ca au copii de crescut, cumparaturi de facut, bere de baut…si tot asa.

Am analizat foarte mult acest aspect si-am ajuns la concluzia ca “Nu am timp” este de cele mai multe

ori o scuza. Oamenii n-au timp, dar petrec peste 2 ore pe zi chat-uind pe facebook si share-uind toate

prostiile cu batai, scandaluri si…N-o sa-ti vina sa crezi la ce stire socanta a dat like Maricica.

Exista timpi morti in fiecare zi, in care ne pierdem intr-o lume a noastra si incercam sa ne

relaxam facand chestii mancatoare de timp. S-ar putea sa fi experimentat:

timpi pe care ii dedici barfitului cu vecinul

timpi pe care alegi sa-i dedici unei sticle de bere, in fata televizorului

timpi in care nu te focalizezi si ajungi sa te lalai aiurea 40 de minute, pentru o sarcina

casnica, care n-ar trebui sa depaseasca 15 minute

Timpi pierduti efectiv…asta in loc sa-ti bagi mintile-n cap si sa faci ceva pentru viitorul tau si al

familiei tale (sau viitoarei tale familii).

Nu trebuie sa te justifici nimanui, daca vrei sa-ti petreci timpul asa, n-ai decat. Nimic de condamnat

pana aici. Dar cel putin fi responsabil pentru deciziile tale si nu mai cauta vinovati pentru lipsurile

tale.

Iti pot spune ca atunci cand esti motivat sa faci o treaba, o vei face oricum. Totul tine de prioritati.

46.

Daca locuiesti in Bucuresti, poate ca acum ti-e lene sa vii pana la Universitate sa ne intalnim.

Dar daca ti-as spune ca te astept cu o valiza plina cu bani, ai fi motivat? Ce zici, ai veni?

Exact la asta ma refer. Cand esti motivat, vei face orice…nu va mai exista acel “Nu am timp.”

Chiar si atunci cand lucrezi 14 ore/zi…tot se gasesc solutii. Iti iei concediu medical o luna si apoi iti

cauti un job cu program rezonabil. Nu mai gasesti un job la fel de bine platit? Bine…atunci investesti

acea luna pentru a pune la punct ceva si apoi angajezi pe cineva s-o faca in locul tau. Trebuie doar sa

cauti solutii in fiecare zi, pana gasesti…si sa eviti orice tip de atitudine negativista.

Si hai sa-ti dau si cateva exemple. Un cititor mi-a spus la un moment dat:

“Toata treaba asta cu "si tu poti" e doar un .. "fas".. adevarul e ca cei mai multi nu sunt

"antrenati" sa fie liber-intreprinzatori. Nu poti deschide afaceri la nimereala doar de dragul de a

"face ceva" si sa speri ca vei reusi doar pentru ca "vrei".

Exemplele de succes ce pot fi gasite sunt doar cateva picaturi intr-un ocean. pe de alta parte,

abordarea ta, desi vesela si optimista ar putea avea cateva lacune: tu ai familie? ai copii de

crescut?.. vreun parinte de intretinut?.. daca da, ai fi dispus sa "risti" intr-o afacere (de orice fel

ar fi ea - pentru ca afacerile in sine presupun un risc) pentru a avea "independenta financiara"

mai tarziu, in timp ce copilul iti plange de foame azi?”

- Viorel B.

Daca privesti atent o sa vezi ca inclusiv Viorel, considera ca oamenii trebuie “antrenati” inainte de a

deveni liber-intreprinzatori. Mai departe se refera la statisticile clasice…care spun ca foarte putini

reusesc, iar asta pentru ca foarte putini se educa si actioneaza in directia asta. Oamenii nu stiu cum

si unde sa invete sa faca afaceri, iar multi dintre ei sunt orgoliosi, aroganti…si refuza educatia.

Iar majoritatea celor care stiu nu se inghesuie sa-i invete pe altii, de teama ca le vor lua locul.

Asa…si la capitolul oportunitati, ai vazut ca el se referea doar la Afacerile Offline care presupun

risc ridicat? Exact ce-ti spuneam la Capitolul IV, despre cum privesc oamenii obisnuiti afacerile.

In final invoca scuze pentru a se apuca de ceva: familie, copii, parinti de intretinut.

Nu pot sa cred ca un om care are timp sa citeasca articole si sa comenteze la posturi, nu ar avea timp

sa aleaga o oportunitate potrivita pentru el si sa dedice macar 2 ore pe zi, ca s-o puna pe picioare.

Ori ai timp, ori n-ai timp? Ai foarte putin timp?

Fa ceva productiv in timpul ala foarte putin sau gaseste metode de a avea mai mult timp…ca

de asta suntem oameni, ca sa gandim si sa gasim solutii. Nu?

O alta persoana obisnuita a lasat comentariu la un post de pe facebook care incuraja schimbarea si

consecventa:

“Eu zic ca e vorba doar de noroc... Poti face tu in viata eforturi, sa depui si sa pui suflet cat e casa

poporului de mare, poti fi perseverent si chibzuit cat e cerul de mare, dar, daca nu ai un gram de

ajutor divin=0...cine e menit sa fie va fi oricum.”

- Dumitru G.

47.

Din nou…un mod de a gandi care te va limita. In loc sa te focalizezi 100% pe actiune si pe ceea ce

poti tu sa influentezi, cauti sa dai vina pe noroc si pe divinitate…timp in care astepti…tu stii ce.

Nu e nimic complicat in a-ti rezolva probleme. Incepi cu o lista:

Nu am energie dupa job

Nu am decat o ora libera pe seara

Nu am bani nici de o carte

Si apoi cauti si cauti pana gasesti solutii la fiecare si le tratezi pas cu pas.

Nu am energie…ok, hai sa vedem de ce? Mananc doar prostii si dorm 6 ore pe noapte. Deci e

cazul sa-mi schimb alimentatia si sa ma culc mai devreme.

Nu am decat o ora libera pe seara…hai sa vedem de ce. Cum pot sa fac ca sa am mai mult

timp? Renunt la o distractie, imi schimb jobul, caut sa fac o schimbare care sa-mi ofere mai

mult timp.

Nu am bani nici de o carte. Pe ce cheltuiesc banii? Ia sa vedem cum pot sa fiu mai chibzuit.

Si pana la urma, de ce imi trebuie bani? Ia sa-mi fac eu un plan si pe baza lui, voi vedea de

ce suma de bani am nevoie.

Si uite asa vei gasi solutii la orice problema, daca te focalizezi pe a gasi solutii in loc sa invoci scuze.

Nu iti cer sa ma crezi pe cuvant, doar uita-te in jurul tau si o sa vezi ca cei care afirma asta,

sunt de obicei oameni simpli, angajati…fara rezultate iesite din comun.

Am si eu un prieten care afirma convins lucrul asta de cand il stiu. La un moment dat ajunsesem sa

lucram impreua pentru aceeasi firma, dar cumva drumurile noastre s-au separat. Fara sa ma laud, pot

spune ca totusi am realizat cate ceva in ultimii ani…in special la capitolul dezvoltare personala.

El are un job similar cu cel de acum 3 ani, doar ca e putin mai bine platit si munceste mult mai

mult…si afirma in continuare, foarte convins ca trebuie sa ai noroc si ca n-ai cum sa faci nimic daca

nu te trosneste vreo mana cereasca peste tampla.

E prietenul meu si l-as fi ajutat, dar uite ca n-ai cu cine. Nu poti schimba omul ce fuge de schimbare.

Oricat de crunta ar fi situatia ta, daca chiar vrei si te dedici obiectivului tau, in final vei gasi

solutii. Trebuie doar sa adopti atitudinea potrivita si sa nu lasi sa treaca zi fara sa actionezi in

directia asta.

Singurul lucru care va face diferenta va fi gandirea ta si decizia pe care urmeaza s-o iei:

1. Sa gasesti solutii la problemele tale si sa nu te lasi pana nu reusesti.

2. Sa te plangi ca ai o viata mult prea aglomerata, sa arunci acest ebook si sa revii la viata

ta “distractiva.”

Totul tine de tine! Alegerile tale sunt ale tale si doar tu esti in masura sa iei deciziile potrivite. Dar

retine ca de fiecare data cand spui “Nu am timp”, de fapt spui “Nu e suficient de important pentru

mine!”. Iar asta e valabil si in seductie, cand mai flirtezi cu cineva si iti spune ca “nu are timp”.

48.

VIII. Settingul mental pentru indeplinirea obiectivelor

Te anunt de acum ca asta este pasul cel mai dificil si cel mai important.

Daca aici ai scapari, vei esua lamentabil si vei ajunge un smiorcait cu un steag alb deasupra capului

pe care va scrie: “Sunt un ghinionist notoriu!!!”

Din nou as putea scrie o intreaga carte doar despre acest subiect, dar din lipsa de spatiu o sa-ti ofer

notiunile introductive care sper sa te ajute sa intelegi cum functioneaza mintea ta si sa inveti s-o

folosesti in avantajul tau. Daca nu vei reusi s-o setezi 100%, macar vei stii cand vei porni pe un drum

gresit si cand va fi momentul sa schimbi ceva in atitudinea ta.

Cata vreme am avut scapari la acest capitol, nu am reusit sa atrag nimic bun in viata mea. Nu mi-am

gasit un job decent in 5 luni, m-am strofocat luni de zile pentru a cunoaste o persoana potrivita pentru

mine si am atras accidente auto si tot felul de situatii neplacute pe care nu mi le doream.

Dar am reusit sa depasesc obstacole dificile si sa atrag ceea ce imi doream, dupa ce mi-am dat

seama ca mintea mea era cel mai mare dusman al meu. Eram pesimist, neincrezator, imi

imaginam scenarii negative si traiam emotii negative…pe care le simteam pe pielea mea. Cu cat

simteam o emotie mai profunda cu atat atrageam mai repede persoane si evenimente care se pliau

perfect pe trairile mele.

Opreste-te si gandeste-te putin…

Crezi ca e posibil sa atragi lucruri pozitive in viata ta, daca emani negativism in jurul tau?

Tu chiar crezi ca vei obtine ceva dupa ce simti oftica si ti-e ciuda ca altul a reusit si tu nu?

Ce sanse sunt sa te bucuri de un trai decent, daca tu ii condamni pe cei care traiesc in

prosperitate?

Ce sanse ai sa atragi oamenii potriviti pentru tine, daca esti un pesimist convins, care se

recomanda a fi Domnul Realist?

Am trecut si eu prin aceste etape si dupa ce m-am analizat si am descoperit adevaratele probleme,

mi-am setat mintea pentru a avea succes in fiecare obiectiv pe care mi l-am propus si iti spun cu

draga inima, ca de fiecare data si fara exceptie am atras ceea ce imi doream.

Am atras persoanele de care aveam nevoie pentru a deveni mai bun, am atras joburile de care aveam

nevoie pentru a ma dezvolta si am atras oportunitatile potrivite pentru mine, in momente in care

aveam o sete nebuna de a face ceva cu viata mea…de a crea.

1. Clarifica pe cat posibil ceea ce iti doresti in cel mai mic detaliu. – Ce fel de activitate vrei

sa incepi? Cum te vezi pe tine in postura de a presta acea activitate? Cum arati tu ca

persoana evoluata, pregatita 100% pentru a indeplini eficient tot ce este necesar pentru a-

ti urma calea si pentru a indeplini acel obiectiv?

2. Monitorizeaza emotiile pe care le simti pe pielea ta – Neincrederea si teama te vor trage in

jos permanent si te vor impiedica sa misti si un deget, incepand de la primul pas. Aceste

emotii negative, te vor anunta ca nu esti pe drumul cel bun, ceea ce va fi un semnal de alarma

pentru tine. Cand simti emotii negative, adu-ti aminte ca este momentul sa schimbi ceva

in atitudinea ta, acum.

49.

3. Nutreste emotii pozitive fata de tine si fata de ceea ce iti doresti. – Autosugestia este cea

mai la indemana “unealta” la care poti apela cand simti ca situatia iti scapa de sub control.

Afirmatiile rostite zilnic cu voce tare, iti vor intari increderea in tine si iti vor modela

personalitatea pornind din subconstient. Fii creativ, foloseste cuvintele tale si incepe cu ceva

simplu: “Sunt un tip optimist. Sunt o fire entuziasta. Am incredere in mine. Sunt stapan pe

mine. Ma bucur de sanatate. Astazi voi realiza tot ce mi-am propus. Apreciez orice

realizare pe care o vad in jurul meu. Nutresc emotii pozitive pentru fiecare lucru pe care

mi-l doresc.”

La inceput poate o sa simti ca te minti pe tine, dar asta e un lucru bun. Inseamna ca ai inceput

sa-ti “injectezi” noi convingeri si credinte in subconstient care nu-ti apartin. Dar pe viitor vor

deveni ale tale si te vor modela intr-o persoana mai evoluata.

4. Fii recunoscator pentru tot ce ai si pentru tot ce urmeaza sa primesti. – Recunostinta

este poate cel mai puternic sentiment, care te poate ajuta sa-ti schimbi emotiile si starea

de spirit. Apeleaza la autosugestie si multumeste pentru fiecare lucru pozitiv din viata ta:

“Multumesc ca sunt o persoana sanatoasa. Iti multumesc pentru fiecare realizare din viata

mea. Iti multumesc pentru oamenii pe care ii am alaturi. Iti multumesc ca mi-ai aratat

calea spre un trai decent. Iti multumesc ca mi-ai oferit abilitatile de...”

Nu conteaza ce spui, ideea este sa folosesti cuvintele tale si s-o faci zilnic. La inceput o sa ti

se para dificil si poate n-o sa vezi nicio diferenta, dar pe parcurs o sa-ti antrenezi mintea si o

sa reusesti.

5. Repeta acest proces minim 21 de zile. – Nume importante din domeniul dezvoltarii

personale sustin ca orice schimbare devine obicei, abia dupa 21 de zile. Daca incerci sa

experimentezi un lucru si te uiti la rezultate dupa primele 3 zile, ca sa tragi apoi

concluziile…sansele de a reusi sunt aproape infirme, daca nu ai mintea antrenata.

Urmeaza pasii de mai sus cu incredere si ai mare grija la fiecare traire si emotie pe care o simti pe

pielea ta, cand vei porni pe acest drum.

Daca omiti sa inveti lectia asta, s-ar putea sa ai succes oricum, dar o vei face in mod inconstient.

Cand nu stii cum merg lucrurile si pui totul pe seama norocului, totul devine frustrant la un moment

dat.

Banuiesc ca n-ai vrea sa ajungi ca Laurence Olivier, care a facut o criza de nervi cand a atins cea

mai mare performanta din istoria teatrului, nu?

Ia in calcul si faptul ca nu-ti vei putea controla gandurile in proportie de 100%...sunt atatea elemente

de distragere in zilele noastre. Tu doar fa tot ce-ti sta in putinta pentru a-ti concentra energia acolo

unde trebuie si mergi inainte.

Si adu-ti aminte de emotii: cand te simti bine, atragi ceea ce vrei, iar cand te simti rau, respingi

tot ce iti propui sa atragi.

50.

IX. Invata sa vinzi

Capitolul care probabil te sperie cel mai mult...dar da-mi voie sa te linistesc! Expresia "Ai inceput sa

vinzi de cand te-ai nascut", este adevarata.

De ce te-ai speria de un lucru pe care il faci oricum?

Cu totii vindem in fiecare zi. Vinzi atunci cand iti place o persoana si incerci sa te faci placut. Vinzi

atunci cand faci glume si creezi relatii cu oameni noi ca sa te imprietenesti cu ei. Si vinzi atunci cand

mergi in club si strigi dupa barman ca sa te faci observat.

In realitate oamenii nu sunt speriati de vanzari, ei sunt de fapt speriati de canalul de vanzare.

Poate urasti sa dai telefoane si sa convingi oamenii sa cumpere ceva. Poate urasti sa bati din usa in

usa, sa ti se tranteasca usile in nas si sa fii injurat. Poate detesti sa alergi dupa clienti, sa investesti

timp energie si sa acumulezi stres, ca sa-i convingi sa cumpere un lucru pe care nu si-l doresc.

Asta nu inseamna ca urasti vanzarile in general, asta inseamna ca urasti Vanzarile Directe. Si

intr-adevar, cei foarte buni in vanzari apartin de obicei tipologiilor MBTI: ESTJ, ESTP, ESFP,

ENTP, ENFJ. Dupa cum vezi, toti incep cu E, deci sunt extrovertiti. Sunt oameni care se simt bine si

se energizeaza printre alti oameni. Cei introvertiti obosesc dupa un timp si simt nevoia de a se retrage

in singuratate. Pentru ei munca de agent de vanzari poate deveni rapid obositoare si stresanta.

Daca esti curios si vrei sa afli mai multe despre tine, iti poti face testul aici. Poate fi un punct de

plecare foarte bun, in special atunci cand nu stii ce te pasioneaza si nici ce ti se potriveste.

Acum sa presupunem ca mergi pe strada si te intreaba cineva cum sa ajunga la o adresa. Daca stii

si il poti ajuta, cat de greu iti este sa-i raspunzi?

Ei bine, daca omul respectiv te ia in seama si iti multumeste frumos, inseamna ca i-ai vandut o

informatie si ai fost "platit" prin recunostinta. Si asta este tot o vanzare.

In domeniul vanzarilor, exista mai multe canale principale, dar o sa ti le enumar doar pe cele

relevante Afacerilor Offline. In felul asta vei invata diferentele principale, iar apoi iti voi explica in

ce fel te vor ajuta vanzarile pentru Afacerile Online sau pentru orice alt tip de activitate.

Avem asa:

1) Vanzari Directe

2) Vanzari Retail

Ambele pot fi extrem de productive, dar s-ar putea sa nu fie potrivite pentru oricine. Totusi

studiaza-le, vezi ce te atrage, preia esentialul pentru ceea ce vrei tu sa faci, ca in final sa reusesti sa

creezi relatiile pe care ti le doresti cu viitorii tai clienti.

Ideal ar fi sa descoperi si abilitatile pe care vrei sa le dezvolti la tine si apoi sa accesezi materialele

care sa te invete sa te autodepasesti.

51.

1) Vanzarile Directe presupun prospectarea pietei, promovarea serviciilor, sunat clienti, batut

la usi. Vei fii respins, uneori injurat, vei intalni tot felul de nebuni si vei intampina situatii din

care iti vei dori cu disperare sa iesi. Va trebui sa-ti infrunti temerile, sa-ti depasesti bariere

proprii, sa prinzi putin tupeu si sa inveti sa si negociezi.

Dar pe de alta parte nu vei fi limitat la un numar de clienti, vei putea merge “peste oricine” si la

orice firma ca sa-ti promovezi oferta.

Totodata vei cunoaste persoane deosebite cu care vei lega relatii, vei invata permanent foarte multe

lucruri noi de la oameni trecuti prin viata si vei avea zile in care vei ramane impresionat de cel cu

care tocmai ai interactionat.

Desi sunt multe minusuri, lucrurile se compenseaza cumva.

Acest canal este totusi unul destul de dur si potrivit in special pentru Afacerile Offline si poate chiar

si pentru unele MLM-uri. Atunci cand incepi o afacere cu bani putini, o sa iti doresti sa mentii

costurile cat mai mici si cel mai probabil vei evita sa faci angajari de la bun inceput.

Avantaje: Potential ridicat de a atrage clienti, posibilitatea de a lega relatii cu oameni valorosi,

dezvoltarea rapida a abilitatilor de relationare si interactionare, vei invata rapid sa negociezi, poti

lucra cate ore vrei si nu esti obligat sa "tii magazinul deschis", 12 ore pe zi.

Dezavantaje: Mediu dinamic si dur, necesita dezvoltarea abilitatilor de relationare si negociere, poti

ajunge in situatii dificile (dar care te vor ajuta sa te dezvolti)

2) Vanzarile Retail sunt mult mai limitate ca si potential de a obtine profit, in schimb sunt mult

mai la indemana. Gandeste-te ca ai un magazin, iar oamenii vin la tine sa-ti cunoasca oferta.

Nu trebuie sa depui atata munca de convingere, nu prea negociezi cu clientii, ci mai degraba

faci consultanta.

Scopul tau este sa fii deschis, sa te imprietenesti cu clientii, sa-i faci sa se simta bine si sa le

descoperi nevoile. Afli ce ii intereseaza, le recomanzi solutia potrivita, iar ei decid daca vor cumpara

sau nu. Ii mai poti stimula, le poti face o oferta mai buna si deja intri subtil in procesul de negociere,

dar nu te va da nimeni afara din magazinul tau.

Avantaje: Mediu mai putin dinamic si mai confortabil, mai putin stres si alergatura.

Dezavantaje: Iti dezvolti abilitatile mult mai greu (in functie de fluxul de clienti), potential de

vanzari mai scazut, esti obligat sa stai la magazin ca sa intampini clientii, cheltuieli mai mari de

intretinere.

Acum hai sa vorbim putin si despre impactul vanzarilor in mediul online.

Daca iti creezi o Afacere Online si incepi sa vinzi produse, poate la un moment dat va trebui sa suni

clientii si sa-i rogi sa-ti confirme comenzile primite. Daca ii suni pe un ton iritat sau iti tremura

vocea, sunt sanse mari ca acel client sa se razgandeasca si sa te trezesti cu coletul inapoiat.

52.

Chiar daca afacerile par atat de online si atat de departe de clienti, in realitate asta poate fi un

dezavantaj…tocmai pentru ca nu esti langa om, sa afli ce il doare si sa-i satisfaci nevoile. De asta

trebuie sa inveti sa relationezi cu oamenii, sa raspunzi la mail-uri, sa fii orientat spre nevoile lor, sa-i

ajuti si sa le oferi valoare. Inveti sa chestionezi si sa citesti gandurile clientilor, studiind domeniul

vanzarilor.

Bineinteles ca se poate si fara, dar daca vrei sa fii bun cu adevarat, trebuie sa inveti sa vinzi. De asta

foarte multi absolventi de facultate ajung sa lucreze cot la cot cu toti “repetentii”, pentru ca nu stiu

sa-si vanda abilitatile in cadrul unui interviu. Si daca mai au si chirie si intretinere de platit, atunci

ajung sa accepte ce se nimereste.

Asta este diferenta dintre un scriitor bogat si unul sarac. Saracul…o fi el foarte talentat si poate o

scoate si niste opere care iti ung sufletul ca mierea. Dar degeaba daca nu e in stare sa-si promoveze

operele si nu ajungi sa auzi de el. Asta in timp ce scriitorul bogat si mai putin talentat, invata sa-si

promoveze cartile si uite asa, oamenii aud de el si ii baga bani in buzunar.

Daca ti-ai schimbat parerea despre ceea ce inseamna sa vinzi, in continuare o sa-ti recomand un set

de titluri valoroase care te pot ajuta sa-ti dezvolti aceste abilitati (click pe titlurile care te atrag):

Tehnici de a Vinde Profesionist Cainii de Psihologia Cum sa ajungi

in Vanzari Vanzari Vanzarilor Supervedeta de Vanzari

Adu-ti aminte ca atunci cand un prieten te suna si iti cere parerea pentru a-si cumpara un

lucru...tocmai s-a initiat un proces de vanzare.

Si adu-ti aminte ca si data viitoare cand vei interactiona cu o persoana de sex opus, de care vei fi

atras...fie ca-ti place, fie ca nu…de fapt vei incepe un alt proces de vanzare. Intr-adevar e un proces

mai diferit care merge mana-n mana cu seductia.

Dar daca esti praf la capitolul vanzari, vei fi cam la fel de praf si la seductie.

53.

X. Ramai flexibil si urmeaza-ti calea

Draga mea sau Dragul meu (tot tu stii cum iti place ), iti spun de pe acum ca gandirea inflexibila si

inadaptabilitatea sunt cei mai mari dusmani ai evolutiei. Daca nu esti dispus sa-ti urmezi calea si sa te

adaptezi pe parcurs, vei ajunge la concluzia ca lucrurile sunt imposibile pentru tine.

Ambitia si perseverenta sunt factori vitali cand iti propui sa creezi ceva, dar daca nu esti

flexibil si nu esti dispus sa iti modelezi planul, ai sanse mari sa esuezi.

Am vazut oameni care au inceput afaceri si pentru ca nu s-au adaptat schimbarilor pana la urma au

avut de pierdut…in timp ce altii au fost flexibili si inclusiv in ziua de azi o duc foarte bine.

Un foarte bun exemplu este firma Kodak, care a ignorat fotografia digitala pana a ajuns in pragul

falimentului. Abia atunci s-au trezit oamenii la viata si au decis sa produca si ei camere foto digitale.

Sau uite un alt exemplu…am avut un sef la un moment dat, care in trecut a avut un magazin de

pantofi in Bucuresti, prin zona Berceni. I-a mers foarte bine, pana la un moment dat cand s-a deschis

Aleea Castanilor…o piata maricica unde se vindeau haine si incaltaminte pentru toate gusturile si

toate buzunarele. Nu s-a adaptat la schimbari, a mentinut afacerea in continuare, i-au scazut

vanzarile, iar in final a fost nevoit sa inchida. Prin 2011, imi spunea ca inca mai avea prin garaj sute

de perechi de pantofi nevandute. Si ajunsese un simplu angajat: sef de depozit.

La polul opus, un unchi de-al meu din Suceava, a muncit in strainatate in tinerete, a economisit o

suma de bani si a intrat in mediul afacerilor offline. La inceputul anilor 90’ a avut un Xerox care ii

aducea venituri frumusele, fiind o afacere profitabila. Intre timp au aparut si alti concurenti prin zona

lui, si-a dat seama ca nu mai este de viitor si a vandut afacerea. Daca astazi iti permiti sa tii un Xerox

langa o facultate, faci o gramada de bani, dar daca iti deschizi unul la intamplare, o sa mori de foame.

Ulterior si-a deschis o pizzerie care a mers destul de bine, dar care a dat faliment pana la urma. Apoi

a luat-o de la capat si si-a deschis un magazin en-gross prin care vindea produse de consum. Si dupa

un timp s-a asociat cu un prieten cu care a deschis un magazin de piese auto. A fost realist, a

recunoscut ca nu le poate sustine pe amandoua si a vandut afacerea en-gross. Inclusiv azi, pe timp de

criza isi permite o masina de peste 20.000EUR. Munceste mult ce-i drept, dar e in mediul lui, ii place

ce face si isi urmeaza calea.

E unul dintre putinii oameni flexibili pe care i-am cunoscut, care au studiat materiale de business si

care s-au mentinut si in cele mai grele situatii. Intr-adevar, pana sa vina criza a avut 2 masini de peste

50.000 EUR luate in leasing, pe care le-a pierdut…dar s-a adaptat si si-a luat o Honda mai ieftina.

Nu a dat faliment, nu a revenit la viata de angajat si mereu a gasit solutii pentru situatiile pe care le-a

intampinat.

E posibil ca la un moment dat sa perseverezi intr-o directie si sa nu ajungi la rezultatele asteptate. Sa

presupunem ca ai o afacere online si iti propui ca in 3 luni sa ajungi la un numar de 2000 de abonati

si potentiali clienti. Si faci ce ai invatat si descoperi ca ai abia 500 sau 200 de abonati…nu conteaza.

Ai fost perseverent, ai facut tot ce trebuia facut si totusi nu ai ajuns la rezultatele asteptate.

Atat ai putut cu ceea ce stii, inseamna ca e momentul in care trebuie sa-ti reevaluezi optiunile,

sa vezi ce ai facut bine, ce ai facut mai putin bine si sa-ti raspunzi la intrebarea: “Cum pot sa-mi

imbunatatesc rezultatele?”

54.

Legat de afacerile online, o cititoare spunea la un moment dat: “vrajeala ...am incercat”. De fapt isi

crease un blog gratuit, nu investise timp pentru a invata cum sa-l faca profitabil si renuntase la primul

esec. Asta e un bun exemplu de ASA NU. Fara efort si devotament, nu ai cum! Trebuie sa inveti

permanent, daca chiar vrei sa faci ceva in orice domeniu.

Un medic invata peste 10 ani, ca sa invete sa opereze si tu vrei sa investi sa faci bani asa pac pac

intr-o luna? Nu e cam absurd, ce zici?

Daca inveti lectia asta si ramai mereu deschis si dispus sa inveti, pana la urma efectiv n-ai cum

sa esuezi. Da…vei avea si esecuri, dar daca le vei depasi unul cate unul, in final vei intalni si

succesul.

Si sa vezi atunci satisfactii adevarate…pentru ca si tu si eu, pretuim lucrurile valoroase. Pretuim

lucrurile pentru care muncim cu sufletul.

La fel cum pretuim o persoana de sex opus, dupa ce investim timp si efort pentru a o cunoaste si

descoperim calitati si trasaturi care ne surprind in mod placut si ne atrag. Nu suntem la fel de

impresionati de o persoana care nu se respecta pe sine si se ofera pe tava din prima. Parca nu mai

exista nicio provocare la mijloc si atunci scade si atractia…pare ceva mult prea usor de obtinut.

E normal sa ai o satisfactie maxima cand reusesti sa-ti cumperi o masina, comparativ cu acea

satisfactie infirma pe care o ai cand faci rost de bani pentru o shaorma, nu?

Cea mai importanta lectie aici este sa nu renunti niciodata! Daca ai pornit pe un drum si simti

o pasiune puternica in interiorul tau, atunci vei stii ca aia este calea ta. Poate nu e cea mai

usoara, dar este calea care te va purta spre visul tau.

Totodata ramai flexibil si ia in calcul ca unele lucruri se intampla cu un scop. Si eu am fost

inscris in 2 MLM-uri si m-am retras cand nu am mai simtit nimic pentru ele, cand am realizat ca

unele lucruri nu mi se potrivesc. Am stiut ca scopul a fost sa invat niste lectii: am intrat in contact cu

dezvoltarea personala care acum face parte din viata mea si am invatat o gramada de lucruri, in

decursul a 2 ani de zile, in care am stat in sistem.

Dar uite ca pana la urma am simtit ca e timpul sa fac si altceva, am ramas flexibil…si am inceput sa

explorez noi teritorii.

55.

XI. Viziunea care infrunta orice obstacol

Obstacolele sunt acele pietroaie iritante pe care uneori le simti pana in chiloti…si care alteori te fac

sa detesti ziua in care te-ai nascut. In general avem 3 categorii de oameni:

1) Cei care renunta la primul obstacol

2) Cei care se ambitioneaza o vreme

3) Cei care infrunta tot

Poti ghici categoria celor care au succes, dar pana acolo hai sa vedem discutam putin despre viziuni.

1) Cei care renunta la primul obstacol – isi propun un obiectiv bazat pe o motivatie subreda,

se apuca de treaba si cand se vad in situatia de a fi obligati sa-si depaseasca anumite bariere

sau dificultati, fac stanga-mprejur si revin la starea initiala. Viziunea lor se regaseste mai jos:

Ei uita sa priveasca dincolo de problema, incep sa se planga, iar rezultatele se reduc la minim.

2) Cei care se ambitioneaza o vreme – isi propun un obiectiv bazat pe o motivatie ceva mai

puternica, se apuca de treaba si apoi intalnesc obstacolele. Cei mai multi reusesc sa-si

depaseasca multe bariere, dar de cele mai multe ori nu se vad in starea de a atinge obiectivul

initial.

56.

Datorita lipsei de organizare si automotivare, dupa mai multe esecuri se regasesc in situatia

in care nu mai au forta emotionala de a merge mai departe. Obiectivul pare tot mai greu de

atins si atunci renunta si ei.

3) Cei care infrunta tot – au viziune, au obiective, au visuri si depasesc obstacol dupa obstacol

si nu se dau batuti pana nu finalizeaza tot ce isi propun. Sunt asa zisii “oameni care muta

muntii din loc”.

O sa razi, dar stii ce fac acesti oameni diferit?

Pe langa faptul ca sunt disciplinati si muncesc zi de zi consistent, reusind sa-si extraga doza de

motivatie din actiunile lor, ei au doar o memorie mai buna decat cei mediocri.

Ei reusesc sa priveasca peste obstacol, stiu ca o fac pentru un scop mai maret decat ei insisi si merg

inainte in ciuda esecurilor. Sunt oamenii care au facut o intelegere cu ei insisi, au luat o decizie si stiu

ca orice obstacol este doar o piedica rasarita in calea lor. Pur si simplu nu-si uita misiunea.

Si continua chiar si atunci cand investesc timp, efort si bani…si chiar si atunci cand incep sa aiba

impresia ca se lupta cu morile de vant.

Si daca trece prea mult timp si nu apar rezultatele isi reconsidera optiunile si incep sa schimbe

cate ceva, dar niciodata si niciodata nu renunta!

Tu ce zici are sens? Ai fost vreodata in vreuna dintre situatiile de mai sus?

De asta e foarte important sa-ti gasesti un obiectiv care sa te motiveze, ca sa stii ca dupa ce vei

infrunta acele bariere, te va astepta ceva foarte bun…o delicatesa.

Daca de exemplu esti o persoana introvertita, careia ii place sa relationeze, dar care simte nevoia sa

se retraga in singuratate uneori si intri intr-un MLM doar pentru bani, probabil vei renunta foarte

repede.

57.

Mai ales dupa ce vei afla ca trebuie sa dai telefoane sa stabilesti intalniri si sa te intalnesti cu prieteni

si cunoscuti prin zone aglomerate…sau ca trebuie sa cari produse si sa incerci sa le vinzi in stanga si-

n dreapta.

Ce intrebare iti pui in situatia asta? Cumva…

”Frate, atata efort pentru niste bani care oricum nu-s sigur ca o sa-i castig?”

Si uite asa vei renunta!

Dar daca iti doresti foarte multe sa faci parte dintr-o comunitate de oameni si sa ai relatii foarte bune

si sa te imprietenesti cu toata lumea…atunci te vei avanta in mediul propice evolutiei tale. Si acele

telefoane si intalniri nu vor mai fi obstacole, vor fi pasi care te vor dezvolta si te vor apropia de

scopul tau.

Usor usor vei cunoaste oameni noi…si chiar daca vei avea obstacole si momente de disconfort, le vei

depasi mult mai usor. Asta dupa ce vei constientiza ca in final vei dobandi un statut pe care ti-l

doresti si vei face si ceva bani. Asta te va motiva sa infrunti obstacolele si cam asta e diferenta dintre

cel care merge pana in panzele albe si cel care renunta.

Cei care renunta se impotmolesc in obstacole si fac stanga imprejur.

Cei care merg pana la capat, tin minte pentru ce au plecat si reusesc sa priveasca peste

obstacole…cautand permanent noi solutii.

Daca inveti sa gandesti mai presus de un obstacol si devii omul ce rezolva probleme, atunci chiar vei

fi de neoprit si nimic nu-ti va mai sta in cale.

58.

XII. Cuvinte de incheiere

Daca ai ajuns pana aici nu-mi ramane decat sa te felicit si sa-ti urez Bun Venit intr-un Nou Inceput!

Daca ai reusit sa-ti extragi esentialul din acest material, asta ar trebui sa-ti dea incredere si sa te

pregateasca pentru noua ta calatorie.

Ti-am oferit toate uneltele de care ai nevoie pentru a alege oportunitatea potrivita pentru tine care

sa-ti asigure pe viitor acel nivel minim de siguranta si Trai Decent. Dupa ce vei reusi asta, probabil ca

vom discuta si despre libertatea financiara si nivele mai avansate care iti vor indeplini toate visurile,

dar…hai sa fim realisti si sa incepem cu inceputul.

Imi pare foarte rau ca nu-ti pot oferi o formula sigura care sa-ti ofere succesul din prima, imi

pare rau ca nu te pot ajuta sa-ti gasesti jobul ideal peste noapte si iti spun cu mult regret ca

mi-e tare teama de acei oameni care inca se mint pe ei insisi…si cauta siguranta in cadrul unui

loc de munca.

As vrea sa te ajut si pe tine si pe orice om in dificultate, cu totii suntem fiinte, avem un suflet si

meritam tot ce-i mai bun de la viata asta, dar din pacate…prea putine lucruri pot fi influentate de

mine.

Dar hai sa fim optimisti si sa privim viitorul printr-o fereastra pozitiva. Cata vreme investesti in

educatia ta si ACTIONEZI in directia asta, evoluezi cu fiecare zi si atunci n-o sa ai niciun motiv sa-ti

faci griji pentru viitorul tau financiar. Asta face diferenta in zilele noastre si asta te va ajuta si pe tine

sa ajungi sa traiesti exact asa cum iti doresti.

Nu spun ca trebuie sa fim cu totii milionari ca sa fim fericiti, din contra. Relatiile sunt mult mai

importante decat banii! Mi-am dat seama la un moment dat ca apreciez mult mai mult amintirea unei

seri cu prietenii, in care am ras, ne-am distrat si ne-am simtit bine…decat satisfactiile pe care mi le

ofera o masina, un calculator…sau orice lucru material.

Dar asta nu inseamna ca banii nu sunt importanti. Banii pot cumpara multe, banii construiesc lumea

si o intretin, banii salveaza vieti si aduc zambetul pe buzele unor oameni care nu mai au speranta

unui viitor mai buni.

Putem spune ca banii nu aduc fericirea, intr-adevar, dar nu sunt nici de neglijat si pana la urma tot la

vorba lui Kiyosaki ajungem:

“Esti de acord ca lipsa banilor aduc nefericire?”

Si pana la urma, hai sa fim realisti!

Ce satisfactie ai cand duci o viata mediocra, depui o munca banala si astepti sa treaca

vremea ca sa primesti o amarata de leafa, care si-asa nu-ti ajunge?

Se compara cu a crea ceva de la 0 si a oferi valoare altor oameni?

Se compara cu zambetele pe care le aduci pe buzele celorlalti, dupa ce oferi un serviciu de

valoare?

59.

Sunt de parere ca in viata asta, e rolul nostru de a ne gasi calea si de a crea ceva pe propriile

noastre puteri. De acolo vor izvori toate satisfactiile care ne vor face viata frumoasa si care ne

vor umple pe interior.

Sper ca acest ebook ti-a fost de folos, sper sa te ajute sa pornesti pe un drum si imi doresc tare mult

sa-mi trimiti un mail la un moment dat si sa aud ca ti-a schimbat viata.

Iti spun asta pentru ca vreau sa-ti dau sansa de a demonstra si celorlalti ca se poate si sa aduci un plus

de incredere pentru comunitatea liber-angajat.ro

Daca intampini dificultati sau ai nevoie de un sfat sau orice sugestie, te invit sa-mi trimit un mail la

silviu@liber-angajat.ro si voi face tot posibilul sa te ajut. Sau daca vrei sa-mi spui parerea ta fata de

acest ebook, daca ai “un portofoliu” de sugestii, laude sau critici…absolut toate sunt binevenite la

aceeasi adresa de mail.

Iti multumesc ca faci parte din comunitate si iti doresc tot binele pe care il meriti.

Fie ca ceea ce iti doresti sa se implineasca, sa ai parte doar de oameni valorosi in jurul tau care sa te

ridice, sa te modeleze si sa scoata la iveala toate calitatile din interiorul tau…pe care poate ca acum

nici nu le constientizezi.

Cu mult drag,

Silviu Dumitriu

P.S. Hai sa-ti mai vand un pont…care s-ar putea sa-ti placa. Dupa ce vei pune in aplicare toate

invataturile din acest ebook, nu vei mai fi un neica nimeni…vei deveni o persoana atractiva, cu o

oarecare nuanta de mister…care se indreapta undeva. Vei primi toata admiratia sexului opus, iar

relatiile tale se vor imbunatati drastic. Apropo de asta, uite asta e unul dintre acele lucruri pe care

femeile si barbatii de valoare le apreciaza. Statutul tau si nu contul in banca sau masina de

50.000EUR. Ce zici, e un plus de motivatie pentru tine?

P.P.S. Daca ti-a placut acest material si apreciezi munca depusa, as aprecia tare mult daca

mi-ai oferi si tu o mana de ajutor. La fel ca tine si eu la randul meu muncesc zi de zi sa ma

autodepasesc si as vrea sa stiu ce impresie ti-a lasat acest ebook. Daca vrei sa ma ajuti, intra pe

acest link: http://www.kestionare.ro/k/k.aspx?k=6345 si spune-mi parerea ta. Daca iti iei 5 minute

din timpul tau sa-l completezi, pe viitor ma vei ajuta sa devin mai bun si sa-ti ofer informatiile

esentiale de care ai nevoie. Iti multumesc!