Proiect dezvoltat de:

François Renaut

Marilena Badea

Cristian Iana

Camera de Comerț și

Industrie a României

BURSA

AFACERILORTransferul generațional al firmelor

Challenge in lumea occidentala:

Franta, Elvetia, Canada

• Mai întâi o problemă educațională?

• O criză generațională?

ONG: Challenge Generation

Semnal de alarmă

Nu există :

Educație în domeniu

Consultanță specializată

pentru IMM-uri

Platformă tranzacțională

națională (nepartizană)

Program național dedicat :

tranzacția firmelor

Soluții de finanțare

adecvate

Dezastru

Transferul generațional

al firmelor

este sau nu

un dezastru previzibil ?

DE CE ?

Zeci de mii de firme care au

fost înființate / preluate,

sunt în pericol de moarte

….

Referințe în Franța

Am observat că atât CCIF cât și BPI au dezvoltat:

Programe dedicate IMM-urilor la nivel național bazate pe:

• Educație și formare

• Programe de “consultanță de vânzare sau

cumpărare”

• Strategie de deschidere a capitalului social

• Închirierea locației cu opțiune de cumpărare

• Platformă tranzacțională

• Politica de finanțare (credite, garanții,

fonduri)

• Crowdfunding – finanțare participativă cu

sau fără consultanță

Chambre de Commerce et

d’Industrie de France (CCIF)

Banque Publique d’Investissement

de France (BPI)

CCI France – opportunet; my

Forum France; Cesssion PME;

Fusacq; Place des commerces;

opportunites artisanales; Place

des franchises; CRA association

Rhone Alsace; Afacom etc.

Referințe în România

Concluzia este clară:

Multe IMM-uri riscă

falimentul

Nu există o politiăa

națională a instituțiilor

Există ACUM o

provocare a primului

transfer generațional

Sunteți în ICC, deci printre cele mai mari

întreprinderi din România

Însă nu sunteți în mod expres interesați de acest program

cu excepția cazurilor în care:

Furnizorii sau clienții dvs. vor dispărea

Doriți să cumpărați sau să vindeți total sau parțial

activitățile firmei

În plus, marile companii nu au nevoie de aceste programe

Strategia dvs. de dezvoltare este gândita pe 3-5 ani

în avans

Puterea și cunoștințele sunt împărțite între acționari și

manageri și deciziile strategice de cumparare sau

vânzare sunt rezultatul unui consens riguros

Aveți posibilitatea să apelați la experți externi sau

interni

Risc de

faliment

în masă

Provocare

națională

Educația

vânzătorilor și

cumpărătorilor

Nu este cazul patronilor de IMM-uri

Deseori izolați, reticenți față de

consultanți

Puțin înclinați să se gândească la sfârșitul

“domniei”

Prea puțin conștienți de valoarea reală a

companiei lor

Vârstă Decizie amânată Fără pregătire succesorală

cu membri CCIR

Ce este de făcut? Grup de Interes

Economic

Crearea

instrumentelor

Să ne inspirăm din

EXEMPLELE DOVEDITE

să accelerăm procesul

de transfer

să acționăm împreună în

forță

să ne mobilizăm imediat

să creăm instrumentele

necesare

de a Asigura educarea

vânzătorilor și cumpărătorilor

de a Crea o ofertă de

expertiză credibilă pentru terți

de a Organiza etapele

intermedierii

de a Asigura dinamica

transferului

de a Dezvolta soluții specifice

de finanțare

Centre de formare CCIR

Organizare de seminarii și

colocvii naționale și regionale

Acreditarea consultanților

Dezvoltarea Platformelor = Bursa

de Tranzacție a Firmelor

Definitivarea cu băncile:

a finanțărilor specifice

a garanțiilor specifice

Definitivarea cu statul:

a creditelor

a fondurilor de creditare pentru

preluatori

Publicații

Cum să evaluezi o afacere

Metode – Principii - Standarde

Publicații

Cum să cumperi o afacere

www.bursaafacerilor.ro

Publicații

Cum să vinzi o afacere

Strategii de vânzare a afacerilor

Cu dumneavoastră …

Cu ajutorul dvs. noi vom

putea să mergem mult mai

departe:

Să facem Lobby pentru

crearea unei bănci publice

dedicate IMM-urilor (orizont:

3-7 ani)

Să creăm fonduri de capital

risc / dezvoltare

Dar: ne dorim să fiți alături

de noi

Conferinta CCIRO 22/03/2017

Vă invităm…

Să deveniți membru - ONG

Să contribuiți cu valorile dvs. etice

Să participați direct și indirect

Mulțumesc pentru atenție !

Contactați-ne în caz de interes:

• Domnul Mihai Ivașcu (CCIR) : 0728 870 828

• Doamna Marilena Badea : 0723 521 412

• Domnul Cristian Iana : 0746 022 612

• Domnul François Renaut : 0766 463 859