formula secreta pentru a vinde pe...

De ce am creat acest ebook?Salut,

Numele meu este Marius Achim si, asa cum probabil stii, impreuna cu echipa mea dezvoltamaplicatii care sa ajute clientii nostrii sa stranga mai multi fani la pagina lor de Facebook dar mai alessa obtina mai multe vanzari din Facebook.

Cu toate acestea, aplicatiile nu sunt suficiente. Trebuie sa intelegi mecanismul care ii determina pecei care stau pe Facebook sa cumpere.

Misiunea mea in acest ebook este de a te ajuta sa incepi o campanie de promovare pe Facebookcare sa aiba succes!

Am o VESTE BUNA! Daca ai un produs bun, un mesaj de marketing eficient si implementezistrategia din acest ebook vei obtine profit.

Vestea proasta este ca daca nu ai un produs bun sau un mesaj convingator, ceea ce iti voi arata inacest ebook nu te va ajuta.

Ceea ce vei gasi in acest ebook este bazat pe proprie experienta. Am investit aproximativ 10.000euro in ultimele 6 luni pentru a testa diferite aplicatii si strategii de vanzare pe Facebook. Am vandutpe Facebook cursuri online, aplicatii create de noi si servicii pentru customizare aplicatii. Clientiinostri au vandut produse din aproape orice categorie folosind aplicatiile create de noi.

Asa ca, in acest scurt ebook te asteapta informatii deosebit de valoroase pentru afacerea ta.

Inchei aceasta introducere prin a mentiona ca nu garantez sub nici o forma ca ceea ce iti voi arataaici va functiona pentru tine.

Formula Secreta pentru a Vinde pe Facebook


https://www.facebook.com/mariusachim.ro

Ce sunt fanii si de ce ai nevoie de ei?Fanii sunt acele persoane care si-au manifestat la un anumit moment interesul fata de pagina ta deFacebook dand click pe butonul LIKE.

Ei au putut afla de pagina ta dintr-o postare care a fost distribuita, dintr-o reclama pe Facebook,printr-o aplicatie gen FB Quiz sau FB Viral, etc.

In momentul in care ei devin fani, poti posta noutati pe pagina ta de Facebook care ajung la ei innewsfeed.

Cu toate acestea, stim ca doar aproximativ 16% dintre fani vor vedea postarea. Ceea ce estenormal. Daca s-ar posta la toti fanii, newsfeedul ar introduce noutati cu o viteza ametitoare.

Asadar, desi este un lucru bun sa strangem fani, nu trebuie sa ne oprim aici.

Exista o modalitate de a face postarea vizibila pentru toti fanii si anume sa platim (acel buton"Promote"de sub fiecare postare).

O alta modalitate este de a obtine adresa lor de email imediat dupa ce au devenit fani (despre asta osa vorbim putin mai incolo).

Ideea este ca fanii si-au manifestat un interes si astfel ei devin potentiali clienti, insa putini stiu cumsa ii transforme in clienti.



https://www.fbquiz.ro/

https://www.fbviral.ro/

Comunica diferit in functie de nivelul de implicareLa ultimul seminar pe care l-am sustinut am dat urmatorul exemplu:

Daca mergi cu masina si vezi o fata iar tu o claxonezi si o inviti sa urce in masina sunt sanse destulde mari sa fii ignorat.

Cu toate acestea, daca acea fata este prietena ta, iti va zambi si se va urca in masina.

Acelasi mesaj, nivel de implicare diferit!

Cand cineva da like paginii tale de Facebook isi manifesta intentia, interesul. Insa in acest momentimplicarea nu este foarte mare, nu ii poti cere prea multe.

Pana la urma nu a dat decat un click pe un buton. Ceva aparent inofensiv la prima vedere insafoarte important pentru cei care inteleg procesul de vanzare pe Facebook.

A da un click pe butonul LIKE este un micro angajament pe care il poti folosi in avantajul tau. Ce ar fidaca dupa ce au dat LIKE i-ai trece prin alte micro angajamente pana ajung la achizitionare?

Ei bine, acesta este modul de a vinde pe Facebook, prin treceri usoare, aparent de nesesizat, sicare conduc spre final catre dorinta de cumparare.

Ce fac cei care nu reusesc sa vanda pe Facebook? Ignora avantajul micro angajamentului. Ei trimittrafic de pe Facebook direct catre oferte si apoi se mira de ce nu obtin vanzari. Nu face ca ei!

Daca vrei sa vezi micro angajamentul in actiune mergi la MC Donalds sau KFC, comanda ceva si aisa vezi ce urmeaza dupa... Iti vor face cateva propuneri (ex.: Ati dori si cartofi la asta?) si de celemai multe ori pleci cumparand mai mult decat ai decis la inceput.



Metoda in 3 pasiMai jos gasesti schita "complexa" a metodei in 3 pasi si suna cam asa:

Pasul 1: Da un like si iti dam X bonusPasul 2: Spune-ne la ce adresa de email sa iti trimitem bonusulPasul 3: Vrei sa obtii si mai mult de atat? Cumpara acum!

Dupa cum vezi, vizitatorul trece prin micro angajamente care sunt in continua crestere.

In pasul 1 vizitatorul are optiunea de a da like sau nu. Nimic dificil pentru el, insa chiar si asa,motivatia pentru el trebuie sa fie puternica pentru a trece usor prin toti pasii.

In pasul 2 iti ti promisiunea, ii trimiti bonusul insa trebuie sa iti spuna la ce adresa. Am fi putut sa iioferim bonusul aici, insa am fi pierdut din avantul micro angajamentelor (bate fierul cat e cald).

In pasul 3 ii arati ca bonusul este excelent insa este doar o mica parte din ceea ce ar putea obtinedaca ar cumpara, testa, solicita o evaluare, etc.

Acum hai sa intram putin in detalii si sa vedem ce poti face in fiecare pas.



Pasul 1Primul pas este cel mai simplu din punct de vedere al vizitatorului insa cel mai important pentru tine.

La fel ca in relatiile interumane, prima impresie conteaza. Cu cat impactul la prima vizita este maimare cu atat mai bun va fi rezultatul.

Vrei sa te asiguri ca oferta, mesajul si designul sunt eficiente si il vor determina pe vizitator sa treacaprin toti pasii stabiliti de tine.

FB Editor este unealta perfecta deoarece iti permite sa creezi acesti pasi in cateva secunde. Mai josai o captura din platforma.

Dintr-un singur click ai creat pagina de like si cea de abonare. Apoi inca un click si ai creat si paginade vanzare.

Nu iti mai ramane decat sa adaugi continutul, oferta.



https://www.fbeditor.ro/

Facebook AdsDesigur, paginile pe care le creezi cu FB Editor le poti promova prin postari pe pagina ta defacebook, listei tale de abonati la newsletter, etc.

Insa scopul meu este sa te invat cum sa folosesti Facebook Ads in mod profitabil, deoarece daca aireusit sa obtii profit din reclama platita esti liber!

Daca ai reusit sa scoti macar dublu din banii investiti in reclama nu trebuie decat sa maresti suma siastfel maresti profitul.

Acum sa iti dau cateva sfaturi esentiale pentru o reclama reusita pe Facebook.

In primul rand ai nevoie de un titlu, o descriere si o poza. Insa tu nu te vei opri doar la 1.

Vei crea o lista cu titluri, descrieri si vei descarca o serie de poze atragatoare.

Din testele mele, pozele care atrag cele mai multe click-uri sunt cele pe care le iau de pe Fotolia. Totde aici imi iau si pozele pe care le folosesc pentru prezentari video sau pentru oferte.

Le folosesc asa cum sunt sau le modific pentru a atrage atentia si mai mult (in FB Image o saadaugam o optiune pentru Facebook Ads, pozele vor fi gata modificate pentru reclama).



http://bit.ly/fotolia_ro

http://www.fbimage.ro/

TargetareaAsta este partea unde cei mai multi gresesc cu Facebook Ads. Ei aleg sa selecteze interese din"Broad Categories" si astfel te expui unei mase de oameni care poate nu sunt prea potriviti pentruoferta ta.

Ceea ce vrei sa faci in schimb este sa folosesti targetarea de la "Precise Interests".

In cazul meu, pentru ca aveam o oferta adresata candidatilor la parlament, am ales sa targetez doarpe cei care sunt fanii liderilor de partide.

Cu siguranta, cel care candideaza la parlament, este si fanul paginii de Facebook al celui careconduce partidul, nu?

Si daca nu vede candidatul respectiv reclama, cu siguranta o sa vada cineva din echipa lui si o sa iispuna. Simplu!

Desigur, pe langa toate aceste lucruri vei dori probabil sa targetezi si in functie de tara, localitate,sex, varsta, etc.



PlataIti recomand ca plata sa o faci per click si nu per mia de impresii (cel putin la inceput). Desi poate tucrezi ca ai cele mai bune poze si mesaje, parerea publicului tinta poate sa fie diferita.

Asa ca porneste cu plata per click iar bid-ul sa fie cu putin peste minim (de regula cu un cent maimult).

Bugetul de inceput sa fie de 10 euro/zi. In felul acesta poti sa testezi o saptamana si daca totuldecurge normal, maresti bugetul.

Daca rezultatele nu sunt cele pe care le asteptai, nu da vina in intregime pe reclama. Poate ca ofertanu a fost bine conceputa.

Nu te astepta sa obtii rezultate din prima. Cele mai multe campanii pornesc prost si le imbunatatesc,adapteaza pe parcurs.

Este ceva contraintuitiv si de care multi nu sunt constienti. Ei testeaza Facebook Ads cateva zile siapoi renunta pentru ca nu au obtinut rezultate.

Nici eu nu obtin rezultate de cele mai multe ori, insa sunt dispus sa continui si sa imbunatatesc ceeace am facut pana in acel moment. In final ajung la scopul dorit: Profitul!



Pasul 2Pasul 2, in metoda din acest ebook, este abonarea. Acesta este urmatorul micro angajament insa,dupa cum observi este de o valoare mai mare.

Daca am cere vizitatorilor doar sa se aboneze (fara sa treaca prin pasul 1) rata de conversie laabonare ar fi mai mica. Daca sunt deja fani nu trebuie sa iti faci griji, poti repeta postarea pe paginade Facebook cu recomandare de abonare.

Actiunea de abonare in acest pas ar trebui sa fie foarte lina. Asa cum am spus in primul pas: Cevasimplu pentru el insa deosebit de important pentru tine! In acest moment obtii un lead, un potentialclient caruia ii poti vinde in mod repetat prin expedierea unui email.

Si in acest pas este important ca tu sa creezi o impresie buna astfel incat sa isi doreasca sadeschida mail-urile tale pe viitor.

Daca ai creat o relatie buna cu ei, ai o oferta buna de care ei sunt interesati, asteapta-te sa ititransformi autoresponderul intr-o masina de facut bani!

Cel mai bun autoresponder pe care ti-l pot recomanda este Aweber. Daca nu l-ai folosit pana acum,am creat un minicurs gratuit pe MarketingPermisiv.ro

Ceea ce vrei sa faci in aweber este sa setezi o serie de e-mail-uri care sa fie trimise in perioadelestabilite de tine.

In exemplul de mai jos vezi ca trimit mesaje mai des la inceput si mai rar pe parcurs. Toate suntsetate sa fie trimise doar in zilele lucratoare si incepand de la ora 9 dimineata.



http://bit.ly/aweber_ro

http://www.marketingpermisiv.ro/

Design-ul paginii de abonarePagina de abonare este asa numitul squeeze page unde vizitatorii (in acest caz fanii) au doar 2optiuni: sa se aboneze sau sa paraseasca pagina.

Am descoperit ca cele mai eficiente pagini de abonare sunt cele care copiaza stilul Optimize Press.Mai jos ai unul din exemplele lor.

Optimize Press este o tema wordpress cu ajutorul careia poti crea in principal pagini de vanzare side abonare care s-au dovedit a avea o rata mare de conversie.

Oricum, ideea este ca FB Editor iti permite sa copiezi orice tema doresti. Doar faci o captura foto, oeditezi si ai un template identic dar cu mesajul tau.

Cat despre abonare, Aweber are o optiune (pe care am descoperit-o de curand) prin care iti poticustomiza formularul si astfel sa arate identic sau chiar mai bine decat cele pe care le vezi. Apoi, nutrebuie decat sa copiezi codul html si sa il introduci in FB Editor.



http://www.membership.ro/optimizepress

Pasul 3In pasul 3 urmeaza oferta de vanzare. Recomandarea mea, ca si pana acum, este ca totul sadecurga lin, fara efort pentru utilizator si sa il faca sa simta ca acesta este cursul normal de actiune.

Pagina de vanzare ar trebui sa spuna ceva de genul: "Hey, ceea ce ti-am oferit gratuit este superinsa insuficient. Cumpara asta pentru a avea tot pachetul"

El trebuie sa creada ca ceea ce a primit este de mare ajutor insa incomplet. In felul acesta "plantezi"nevoia lui pentru produsul tau.

Unde este bine sa avem pagina de plata? Pe Facebook sau pe site? Din testele mele vinzi mai binepe site decat pe o pagina de Facebook. Insa eu sunt de fel incapatanat. Continui sa fac diverse testecu pagini de vanzare pe Facebook pana voi obtine noi statistici.

Designul cel mai bun pentru pagini de vanzare pe Facebook sunt cele stil "Obama". Poza produsuluisus, buton jos. Nici nu pare ca esti la cumparaturi ci ca votezi produsul preferat.



ObiectiiOk, tocmai ti-am expus una dintre cele mai bune metode de a vinde pe Facebook insa probabil caacum ai cateva dubii. Te intrebi daca asta va functiona pentru tine.

De exemplu, ai putea spune ca tu vinzi produse fizice, nu aplicatii sau produse informationale camine.

Ei bine, aceasta metoda va functiona si in cazul tau. Nu trebuie sa oferi un ebook ca acesta sauvreun videocurs. Poti sa oferi ceva ce detii, stii ca este valoros pentru potentialii clienti si il poti oferiusor gratuit. De exemplu un cupon de reduceri la un anumit produs. Apoi, dupa ce au dat like si s-auabonat le vei spune ca acel cupon mai este valabil doar pentru urmatoarele 24 de ore.

O alta obiectie poate fi ca ai testat dar nu ai iesit pe profit. In cazul acesta nu ai fost atent la pasul 1si 2. Tu tocmai ai castigat lead-uri! De acum incolo poti posta in mod repetat pe Facebook oferta ta.Si daca nu o vad, le poti trimite si email. De fapt vei obtine mai multe vanzari de la leadurile stransedecat de la vanzarea aceea imediata din pasul 3.

Iar daca ai ascultat sfatul meu de a folosi Aweber si de a-ti programa mesajele de urmarire, vei dade aur!

O alta obiectie ar fi ca nu ai cunostintele tehnice necesare pentru a implementa acesti pasi. Vesteabuna este ca nu ai nevoie de cunostinte tehnice. Pentru asta exista FB Editor (ai vazut pagina devanzare pe Facebook a lui Obama? Am creat una identica de test in 5 secunde cu FB Editor).



Cum sa implementezi acesti pasi d.p.d.v. tehnicOk, urmeaza partea distractiva! :)

Ti-am vorbit de pasul 1 unde vizitatorii trebuie sa dea like pentru a primi bonusul, apoi se afiseazapasul 2, abonarea.

Poti crea aceste pagini prin accesarea unui singur buton, cel din captura de mai jos:



Selectarea temeiFB Editor vine cu o serie de teme insa poti porni si cu o pagina blank pe care o poti customiza100%.

Like gate este pasul 1, General este pasul 2 (il vei transforma intr-o pagina de abonare). Amandouaau aceleasi widgeturi, optiuni.



Postarea continutuluiIn FB Editor ai posibilitatea de a adauga text, poze, video, cod html si butoane.

Pozele pot avea si latimea totala a temei. In felul acesta poti implementa teme care ai vazut la altii siiti plac.

Toate elementele pot fi mutate oriunde in editor. Doar dai click si tragi de ele (editor drag&drop)

Pozele si videoclipurile pot fi redimensionate foarte usor.

Inaltimea paginii poate ajunge pana la 10.000 de pixeli.

Poti seta fundalul in functie de culoare sau poti uploada o poza (vei gasi la resurse mai multe pozepentru fundal)



Distribuirea continutuluiDaca vrei ca vestea despre oferta ta senzationala sa mearga mai departe, te-am acoperit si pepartea asta.

In FB Editor vei gasi widgeturile pentru like, share, send si comment.



Oferta limitataNici o oferta nu ar trebui sa fie valabila pana la nesfarsit pentru ca astfel isi pierde valoarea.

Stabileste perioada pana la care vrei sa fie valabila promotia si cand cronometrul a ajuns la zero, toticei care vor mai accesa oferta vor fi redirectionati automat catre o alta pagina stabilita de tine.



ConcluziiCeea ce vei descoperi, daca vrei sa vinzi pe Facebook, este ca FB Editor este o unealta de care nute poti lipsi.

Cu ajutorul ei poti crea nu doar pagini de vanzare ci si de abonare, de contact, de portofoliu, deeveniment, etc. toate in interiorul paginii tale de Facebook.

In ceea ce priveste imbunatatirile, vor urma multe si pe toate le vei primi gratuit.

La "Resurse Utile" vei gasi si vom continua sa adaugam noutati si poze de background.

Vei primi acces la grupul privat al clientilor nostri pe Facebook unde vei putea schimba idei, opinii.

Asa ca te incurajez sa testezi aplicatia FB Editor chiar acum! Iti promit ca vei fi incantat!

Spor la vanzari!

Marius Achim



https://www.fbeditor.ro/

https://www.facebook.com/mariusachim.ro

formula secreta pentru a vinde pe...

Documents