• România este locul în care Banca Transilvania

(BT) s-a născut şi a crescut, iar BT este cel mai

mare finanţator al economiei româneşti.

• România este cea mai mare ţară din sud-estul

Europei, cu peste 19 milioane de locuitori şi

membră UE şi NATO.

• PIB/locuitor (PPP): ≈66% din media Zonei Euro

și ≈70% din nivelul mediu al Uniunii Europene și

OCDE. Banca Mondială a inclus România în

categoria țărilor cu venituri mari (2020).

• Sectoare de interes pentru investitori: industrie,

infrastructură, agricultură, educaţie, IT, turism.

Pandemia a crescut procesul de

digitalizare. Valoarea adăugată

brută din IT&C +10,6% an/an în

România în

ianuarie-septembrie 2020,

al doilea cel mai ridicat nivel

după dinamica din sectorul de

construcții.

• Mixul de politici monetare şi pachetul de

stimulare economică lansat în 2020 au

contribuit la menținerea rating-ului

investițional și la scăderea costurilor de

finanțare ale statului pe termen lung.

• Economia României a înregistrat o ajustare cu

un ritm mai redus comparativ cu cel la nivelul

Zonei Euro. Investiţiile productive au

continuat să crească în 2020 inclusiv în T2.

România, singura din UE cu o

dinamică anuală pozitivă a

investiților productive în T1, T2

și T3 2020. Per ansamblu, în

perioada ian - sept 2020

investițiile productive au

crescut cu 4,4% an/an.

Piața de capital a promovat

în 2020 în liga emergentă

secundară, ceea ce va

contribui la dezvoltarea

economică.

• Sectorul bancar din România şi economia

internă nu sunt dependente de finanţare

externă pentru că băncile au resurse interne:

în perioada ian – nov 2020, soldul depozitelor

neguvernamentale a crescut cu peste 13%

an/an, iar raportul credite/depozite s-a

diminuat cu peste 68%.

• Sectorul bancar a arătat rezistență la incidența

pandemiei prin nivelul ridicat de solvabilitate

(≈23% în T3 2020) şi nivelul credite-depozite,

care a scăzut spre niveluri minime istorice.

Diferența dintre depozitele și creditele

neguvernamentale este de 129 mld lei.

În România sunt 34

de bănci, dintre care

Banca Transilvania este

cea mai mare.

Băncile cu capital privat

majoritar românesc au o

cotă de piaţă de peste

18%, iar cele cu capital

străin, de aproape 80%.

În 1993, în Cluj-Napoca,

un grup de oameni de

afaceri au avut ideea să

fondeze o bancă,

Banca Transilvania. Una dintre cele mai frumoase

poveşti din antreprenoriatul

românesc, BT, a început în trei

apartamente din Cluj, cu un

capital de 2 milioande de dolari.

Prima sucursală? În Cluj-Napoca.

Prima echipă? 13 persoane.

”Banca noastră a făcut până

acum istorie pentru că are în

ADN spiritul antreprenorial.

Ca bancă locală, am avut

dintotdeauna capacitatea

de a acţiona rapid şi de a

optimiza permanent modelul

de business. Îndrăzneţi şi

precauţi, optimişti şi

inovatori – aşa am fost noi, la

Banca Transilvania, în aceşti

27 de ani”.

Horia Ciorcilă

Preşedinte, Consiliul de

Administraţie şi fondator BT

”Azi suntem cel mai mare

finanţator al economiei

româneşti, cu peste 20 de ani de

experienţă pe piaţa de capital.

De când a început povestea BT,

banca a reinvestit în România, în

creşterea responsabilă şi

sustenabilă aproape tot profitul

obţinut şi am reuşit astfel să

susţinem economia, companiile,

antreprenorii şi ambiţiile

românilor.

Ce ne dă CURAJ? Poziţia

financiară a băncii, nivelul de

lichiditate şi capitalizarea

robustă, abordarea sustenabilă,

investiţiile de până acum în

digital ne ajută să traversăm cu

încredere această perioadă.

Mai mult, fără toate acestea nu

am fi putut să susţiem clienţii

afectaţi de actualul context

economic şi social.

Ce am construit până acum la BT

- de la visul frumos al

fondatorilor, devenit cea mai

mare bancă din ţară.

Mulţumesc tuturor celor care

ştiu că ÎMPREUNĂ, făcând

echipă, avem sinergiile necesare

pentru a reuşi: acţionari, clienţi,

angajaţi şi parteneri. Povestea

merge mai departe”.

Horia Ciorcilă

Preşedinte, Consiliul de Administraţie

şi fondator BT

• Costel Ceocea, membru

• Vasile Puşcaş, membru

• Mirela Bordea, membru

• Horia Ciorcilă, Preşedinte

• Thomas Grasse, membru

• Costel Lionăchescu, membru

• Ivo Gueorguiev, membru

• George Călinescu, Director General Adjunct Financiar

• Mihaela Nădăşan, Director Gen. Adj. Instituţii şi Pieţe Financiare

• Ömer Tetik, Director General

• Luminiţa Runcan, Director General Adjunct, Chief Risk Officer

• Tiberiu Moisă, Director General Adjunct MidCorporate & IMM

• Gabriela Nistor, Director General Adjunct Retail Banking

• Leontin Toderici, Director General Adjunct, Chief Operations Officer

BT, prima bancă listată la Bursa de

Valori Bucureşti (TLV)

BERD intră în acţionariatul BT şi devine

acționar semnificativ (15%)

Prima colaborare cu BERD pentru susţinerea IMM-urilor

locale

1997

1999

2001

2003

2008

BT se consolidează ca grupfinanciar (Grupul Financiar BT)

BT intră în top 10 jucători bănci, în funcție de active

BT îşi adaptează modelul de business la criza financiară

internațională

Ofensiva de extindere la

nivel național(40 → 500 de

sedii)

BT intră în top 3 jucători bănci, în funcție de active

BT achiziţioneazăşi integrează Volksbank

România.

BT devine a douabancă din România

2012

2015 - 2016

2016

BT achiziţionează

şi integrează Bancpost

Banca Transilvania devine cea mai mare

bancă din România

Adaptarea modelului de business la provocările aduse de pandemie

2017 - 2018

2018

2020

date la 30 sept. 2020

• Menținerea cotei de piață BT în condițiile actuale;

• Focus pe servicii online și servicii alternative;

• Menținerea unei abordări echilibrate și de

susținere a clienților în contextul pandemiei;

• Dezvoltarea de produse financiare în sprijinul

clienților după sfârșitul crizei pandemice;

• Construirea unor sisteme de operare inteligente,

inovare și simplificarea proceselor;

• Digitalizarea experienței bancare;

• Suport continuu și interactive pentru clienți și

echipă;

• Optimizarea relației cu clienții pentru a le oferi o

experiență cât mai bună cu BT.

• Total active: creştere de 0,6%;

• Total credite brute: descreştere de 1,75%;

• Total resurse de la clienți: creştere 0,2%;

• Raportul Cost/Venit: 53,7%;

• Credite/Depozite: 54,4%.

Bugetul de investiţii

Clădiri (sucursale şi agenţii)

Investiţii IT & carduri, din care:

Hardware IT

Software IT

Retail & carduri, din care:

Hardware retail carduri

Software retail carduri

Securitate

Iniţiative digitale

Altele

Milioane lei

47,93

182,80

50,07

114,11

18,63

8,80

9,82

10,39

33,10

17,61

323,08 (Total)

• BT este una dintre cele două companii din România care a calificat

România la statutul de piaţă emergentă, de la piaţă de frontieră.

Banca a intrat în componenţa indicilor FTSE Global Equities Index

Series (2020).

• În 2020, banca şi-a adus contribuţia la apariţi unei noi ocupaţii în

România, Specialist/Director pentru Relația cu Investitorii, inclusă

de Ministerul Muncii și Protecției Sociale în COR (Clasificatorul

Ocupațiilor din România).

• BT este prima bancă din Romania care a fost listată la Bursa de

Valori Bucureşti (1997).

• BT are 32.000 de acţionari şi peste 68% capital românesc.

• BT Capital Partners este cel mai mare broker de retail din ţară,

membru exclusiv în România al Oaklins.

• BT Leasing este a doua companie a Grupului Financiar BT care

foloseşte mecanismele de finanţare ale Bursei de Valori Bucureşti

(2019).

Cele mai recente premii (2020) pentru

performanţa la Bursa de Valori Bucureşti:

• BT, Cea mai tranzacţionată acţiune pe

piaţa principală a BVB

• BT, Emitentul cu cea mai mare creştere

a lichidităţii

• Capital Partners, Cel mai activ

intermediar pe piaţa primară a pieţei

reglementate a BVB

Rating: Index VEKTOR maxim (10) pentru

comunicarea cu investitorii în 2021 şi

2020, conform evaluării ARIR. Acesta este

specificat pe siteul BVB/pagina BT.

cap

ital

izar

e b

urs

ieră

:m

ilIo

ane

lei

0

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

7,000

8,000

9,000

10,000

11,000

12,000

13,000

97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19

-20%

40%

4%6%18%

48%37%

51%54%

-14%-20%-19%

-50%

39%35%

133%

182%

96%119%123%

71%

129%

4%

-1

-1

0

1

1

2

2

OCT20

0

100

200

300

400

500

600

700

800

02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

Conversion

Cash

free shares + cash

free shares

Mil lei

Capitalul BT a crescut prin:

32 26 36

103

156

218

449

27

272

416

129

303

402417

620

695

471

403

522

0

100

200

300

400

500

600

700

11

/10

04

/11

08

/11

01

/12

06

/12

10

/12

03

/13

08

/13

12

/13

05

/14

10

/14

02

/15

07

/15

11

/15

04

/16

09

/16

01

/17

06

/17

11

/17

03

/18

08

/18

01

/19

05

/19

10

/19

03

/20

07

/20

Euro Stoxx Banks

BET

TLV

rescaled, 11/10=100

evoluţie TLV la BVB 2007-2020pret 18/11/20 2.08 lei

nr. acţiuni 5738 m

capitalizare 11934 mil lei

evoluţie YTD -11.8%

evoluţie YoY -7.7%

vs. maxime 2007

+84.2%

vs. minime 2009

+1604.9%0

0.5

1

1.5

2

2.5

07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

Avem CURAJ să schimbăm lucrurile.

Dar, pentru a le schimba, vrem să schimbăm

gândurile cu care construim orice, zi de zi.

Gândurile despre ce avem în jurul nostru: oameni,

mediu, transparenţă, etică şi responsabilitate.

Gândurile despre ce lăsăm în urmă şi mai ales

despre ce va urma. Aceasta este matematica

noastră: #maimultdecatbanking.

Susţinem visurile românilor.

Creştem România.

Prin ce facem, dorim să

generăm impact pozitiv în

economie şi societate, iar

stakeholderii noştri să

contribuie la efectul de

multiplicare a acestuia.

Impactul BT în comunităţi, în

contextul COVID-19:

2 mil euro este contribuţia BT

din 2020 pentru aparatură şi

consumabile care au ajuns in

35 de spitale din 30 de

localităţi din România.

Susţinem proiecte de eficiență energetică în agricultura, medicină, economia circulară, afacerile mici, proiecte de energie regenerabilă și eficiență energetică, achiziţia de maşini electrice sau hibrid.

Contribuim la creşterea ideilor aflate la început de drum.

Asigurăm incluziunea financiară prin finanţarea companiilor mici, PFA-urilor şiîntreprinderilor familiale.

Construim un portofoliu de finanţărigreen/climate finance.

Am crescut ponderea ESG (risc de mediu, social și guvernanță corporativă) în procesul de creditare pentru companii.

Am extins modelul de analiză ESG la nivelul întregului portofoliu de clienţi. Riscul de mediu este analizat de BT de peste 10 ani pentru fiecare client persoană jurică.

Acolo unde investiţia poate genera un risc pentru mediu, stabilim împreună cu clienţii un plan de măsuri pentru diminuarea riscurilor. Suntem partener cu fonduri de eficienţă energetică.

Nu finanțăm anumite proiecte: producția și comerțul de armament, producția și comerțul cu alcool și tutun, produse chimice dăunătoare, exploatarea nesustenabilă a păduriloretc.

Suntem atenţi la dimensiunile

sociale, etice şi de mediu pe

care le are abordarea eco,

pentru protejarea mediului şi a

resurselor naturale.

Energie: folosim exclusiv calculatorare şi laptopuri cu standarde privind protecţia mediului; firmele luminoase ale sediilor BT sunt dotate cu senzori de amurg;

Clădiri verzi: aplicăm practici sustenabile în proiectarea și administrarea proprietăților imobiliare, inclusiv realizarea de analize de evaluare energetică pentru sediile în care ne desfășurăm activitatea și certificarea unei liste fezabile de clădiri ca fiind clădiri verzi (pe sistem de certificare BREEAM, LEED, DGNB);

Going digital: lansăm periodic alternative digitale

Colectăm selectiv deșeurile

Monitorizare: Avem un cadru de management energetic performant pentru reducerea folosirii resurselor naturale și prevenirea poluării.Monitorizăm şi optimizăm acțiunile care pot duce la reducerea consumului de energie.