CUPRINS

1.Piata petrolului din Romania2.Istoricul firmei SC Petrom SA3.Fisa de identitate a firmei SC Petrom SA4.Concurenti directi si indirecti5.Fisa de identitate a firmei: a) SC RAFO SA b)ROMPETROL c)LUKOIL ROMANIA SRL 6.Analiza SWOT7.Imagini

PIATA PETROLULUI

S.C.Petrom S.A.Cea mai mare companie energetica din Romania este Petrom, detinuta in proportie de 51% de catre austriecii de la OMV si unde statul roman mai are o participatie de 30,862%. Petrom detine rezerve de petrol si gaze estimate la aproape 1 miliard de barili echivalent petrol (bep). In anul 2005, compania a produs, in Romania, 5,21 mil de tone de titei si gazolina si 6,19 miliarde mc de gaze naturale, echivalentul a 77,95 mil bep. In Romania, Petrom detine dreptul de concesiune a 19 perimetre de explorare, dezvoltare si productie, respectiv circa 300 de zacaminte comerciale de petrol si gaze. Compania opereaza aproximativ 15.000 de sonde de petrol si gaze pe teritoriul Romaniei (onshore) si 7 platforme offshore in Marea Neagra. Detine doua rafinarii, Arpechim si Petrobrazi, cu o capacitate anuala de 8 milioane de tone.

Rompetrol Este a doua companie petroliera ca importanta din Romania.Presedintele Rompetrol Group, Dinu Patriciu, a anuntat ca a vindut 75 la suta din companie firmei catre KazMunaiGaz, pentru o suma estimata neoficial la peste 2 miliarde de dolari. Rompetrol detine doua rafinarii, Vega Ploiesti si Petromidia. Aceasta din urma are o capacitate de rafinare de peste 4 milioane tone de titei si poate distribui mai mult de 7 milioane tone de produse petroliere, anual, prin propria retea de distributie en gros si retail. Rompetrol spera ca sfarsitul anului 2007 sa ii aduca o crestere a cotei de piata la 20%, fata de 15 % in 2006. Rompetrol are o retea de peste 630 de statii petroliere in Romania, Franta, Bulgaria, Albania, Georgia si Republica Moldova. Dupa ce a intrat pe piata occidentala, prin achizitia companiei frantuzesti Dyneff, Rompetrol vizeaza o expansiune si in Balcani, unde isi propune preluarea companiei petroliere de stat sarbe Naftna Industrija Srbije (NIS).

RAFO Onesti Cea de-a doua mare rafinarie din Romania, ca si capacitate de procesare, Rafo Onesti are o istorie recenta extrem complicata. Privatizata in 2001, schimbindu-si succesiv proprietarii si administratorii, Rafo s-a vazut in centrul unor scandaluri care i-au afectat activitatea. Repornita, Rafo lucreaza acum la capacitate maxima Compania urmeaza sa fie administrata de firma Petrochemical Holding, controlata de Calder-A, unde actionar majoritar este Iakov Goldovskiy.

Lukoil Compania rusa detine rafinaria Petrotel-LUKoil, al carei pachet de actiuni l-a cumparat

in anul 1998.

ISTORIC

1856 S-a inregistrat la Ploiesti, prima productie de petrol lampant, utilizat la iluminatul stradal in Bucuresti.1857 Romania a fost inregistrata ca prima tara cu o productie de titei de 257 tone 1861 Prima sonda sapata in Romania, garnitura fiind din lemn si sapa tip burghiu, la o adincime de 150 m. 1907 Se desfasoara la Bucuresti al III-lea Congres Mondial al Petrolului. 1917 Se pune in functiune prima conducta de transport gaze din Europa 1919 Dupa Primul Razboi Mondial se infiinteaza CREDITUL MINIER IRDP si PETROLUL ROMANESC si aproape toate companiile infiintate anterior isi continua activitatea. 1927 S-au executat primul carotaj mecanic si prima forare prin impuscare de coloana. 1942 Producerea petrolului este condusa dupa "Legea petrolului".1975 Prima platforma de foraj marin este pozitionata pe locatie in Platforma Continentala a Marii Negre. 1987 Prima productie de titei din zacamantul Lebada Est din Platforma Continentala a Marii Negre.1991 Se infiinteaza Regia Autonoma a Petrolului PETROM R.A.1993PETROM devine membru al Petroleum Recovery Institute - Canada.Platforma Orizont a traversat stramtoarea Bosfor si foreaza in Marea Marmara. 1996 Se pune in functiune Platforma Centrala de Productie din Marea Neagra. 1997 Se infiinteaza Societatea Nationala a Petrolului PETROM S.A.1998 S-au stabilit obiectivele principale ale strategiei de privatizare.A fost semnata asocierea dintre PETROM si ELF AQUITAINE, precum si contractul de concesionare referitor la explorarea si exploatarea in comun a Blocului Neptun din Marea Neagra.Au fost elaborate si aprobate standardele de firma, concomitent cu lansarea pe piata a : benzinei Super Plus etilata, benzinei Super Plus fara Plumb si primului ulei de motor 20W40, din gama de produse RO3.A fost realizata prima etapa a restructurarii organizatorice prin disponibilizarea unui numar de 13.000 persoane din sectorul de up-stream, demarandu-se totodata prima etapa a privatizarii companiei printr-o actiune de majorare de capital.S-a deschis primul Complex comercial din Ungaria, complex care include benzinarie, motel, restaurant, spalatorii auto, magazin de produse complementare, parcari.S-au finalizat sondele 62 si 62 bis Pescarus si s-a inceput forajul la sonda 63 Pescarus;2002 Ianuarie - Externalizarea activitatilor mecano-energetice din cadrul sucursalei Petromar Constanta (785 salariati);Martie - Externalizarea sucursalei Petroserv, acestea fiind preluata de SC Petrom service SA impreuna cu intregul personal aferent;Aprilie - Demararea procesului de privatizare prin publicarea in presa internationala si

din Romania a anuntului pentru selectarea consultantului, 12 banci de investitii depunand expresii de interes dintre care au fost selectate 7;August - Semnarea acordului cu BERD pentru suma de 150 mil USD reprezentand un imprumut sindicalizat pre-privatizare; Decembrie - Desemnarea consulatantului pentru privatizare reprezentat de consortiul format de Credit Suisse First Boston si ING Barings Limited;2003 Ianuarie - Initierea primei etape a procesului de privatizare, Pregatirea Privatizarii.

Februarie - Externalizare activitatilor de intretinere din cadrul rafinariilor Arpechim si Petrobrazi (2.630 persoane - 1.598 de la Arpechim si 1.032 de la Petrobrazi);Mai - Finalizarea primei etape a procesului de privatizare,prezentarea optiunilor de privatizare si a planului de privatizare;August - Finalizarea primei etape a procesului de privatizare odata cu aprobarea strategiei de privatizare a SNP Petrom prin Hotararea de Guvern nr. 924 din 14 august 2003, urmata de publicarea anuntului pentru depunerea scrisorilor de interes in presa pe 26 august 2003;2004 Depunerea ofertelor angajateSelectarea companiilor OMV, Occidental si MOL pentru negocieriAchizitie a 51% din capitalul social de catre OMV Austria2005 Structura Petrom a fost reorganizata pe sase divizii dintre care trei operationaleDemararea primelor proiecte de explorare seismica 3D in RomaniaPetrom sprijina sinistratii afectati de inundatii cu peste 1.300.000 EuroPetrom anunta noua politica de preturiPetrom a obtinut drepturile de explorare pentru trei noi blocuri din Romania2006 Achizitia unui pachet de 99,9% din OMV Romania, OMV Bulgaria si OMV Serbia.Achizitia a 30 de benzinarii MOL si a 95% din Aviation Petroleum.Descoperire de gaze naturale in Jusaly, Kazahstan; primele teste efectuate la sonda de explorare South Rovnaya 1 arata un nivel zilnic de 200.000 m³ de gaze naturale si 70 m³ de gaz condensat.Aprobarea planului de dezvoltare pentru zacamantul Komsomolskoe din Kazahstan cu un buget de 190 milioane de dolari. Intrarea pe piata din Rusia prin achizitia a 74,9% din Ring Oil Holding & Trading Ltd. Introducerea sistemului SAP, cel mai important sistem de planificare a resurselor. Investitia va depasi 50 de milioane de euro pana la sfarsitul lui 2007.Semnarea contractului cu Linde Group pentru construirea unei noi unitati de procesare a gazelor naturale la Midia; intreaga cantitate de gaze naturale din productia maritima va fi procesata de catre noua unitate, triplandu-se astfel productia de gazolina.

Fisa de identitateDenumire firma S.C. PETROM S.A. Observatii

IElemente de identitate

1.card de identitate Petrom S.A.Calea Dorobantilor, nr. 239Cod postal 010567Cod fiscal R 159 0082Nr. Inreg. Registrul Comertului J40/8302/1997e-mail: crem.services@petrom.com

Statiile de distributie si depozitele Petrom sunt amplasate pe întreg teritoriul României, în municipii, orase si alte localitati, pe artere de circulatie rutiera, drumuri nationale, autostrazi, sosele europene

2.forma organizatorica

Societate pe actiuni(S.A.) -OMV-actionar majoritar -peste 8500 actionari

3.forma de proprietate

Proprietate privata Privatizarea a adus un plus de dinamism şi remodelarea principalelor sale activităţi, într-un autentic spirit de competiţie economica

4.istoricul firmei 1991 Se infiinteaza Regia Autonoma a Petrolului PETROM R.A.

5.dimensiunea firmei Intreprindere mare Peste 43000 angajati6.activitatea firmei companie de petrol şi gaze cu activităţi de

Explorare şi Producţie, Rafinare, Marketing şi Gaze Naturale.

7.valorile firmei De succes ,Responsabil, European,Calitate

Promoveaza valori universale şi toleranţă atât în gândire cât şi în acţiune.

1.cota de piata 30% in scadere

II Pozitia detinuta pe piata

detinuta si evolutia ei2.cifra de afaceri 3.709 milioane euro (2006)3.profit 1416 mil RON In crestere fata de anul

precedent

IIIStrategia adoptata

1.obiective de scurta si lunga durata

cresterea productivitatii si eficientei si stabilirea de noi standarde în domeniul de petrol si gaze Obiectivul pe termen lung este de a deveni un jucator important in sectorul de electricitate

de a deveni cea mai de succes companie din România

2.piete tinta vrea sa ajunga la o cota de piata de 20% in Bulgaria si Serbia

3.pozitionarea pe piata

ocupa o pozitie puternica pe piata interna.

Din cele 2.600 de statii de distributie existente in Romania ,26% sunt detinute de Petrom.

IVElemente specifice

1.diversitate sortimentala

produse petroliere produse petrochimice si speciale produse diverse

2.preturi practicate Premium 3.52 ronEuro diesel 3.51 ron

Petrom intentioneaza sa scada preturile.

3.calitatea produselor si serviciilor

Calitatea produselor petroliere este reglementata prin standarde nationale si standarde de firma

liderul calitatii produselor petroliere

4.servicii oferite in statiile PetromV exista magazine Viva, restaurante si spatii de recreere,iar clientilor le sunt oferite servicii complete precum alimentarea masinilor, verificarea presiunii rotilor si spalarea parbrizelor.

proiecteaza si executa instalatii de utilizare a gazelor naturale, sisteme de distributie a gazelor naturale,  lucrari electrice pentru medie si joasa tensiune conducte pentru transportul gazelor naturale, statii de compresoare, racorduri si statii de reglare-masurare-predare a

gazelor naturale aferente acestora, inclusiv a noilor distributii de gaze naturale

5.actiuni promotionale initiate

CSR - Respect pentru viitorProiecte de sponsorizare OMV - Petrom rally team

VPotentialul detinut

1.resurse financiare un venit de peste 330 milioane dolari în 2004

2.resurse tehnologice dezvoltă constant şi adoptă noi tehnologii şi echipamente performante.

proiecte pentru modernizarea instalaţiilor şi programe tehnologice pentru zăcăminte mature

3.resurse umane personalul instruit si motivate corespunzator

contribuie la realizarea obiectivelor specifice

4.resurse materiale detine rezerve de petrol si gaze estimate la aproape 1 miliard de barili echivalent petrol

detine dreptul de concesiune a 19 perimetre de explorare, dezvoltare si productie

Structura acţionariatului PetromPetrom este în prezent deţinut în proporţie de 51,01% de către OMV, 20,64%- AVAS, 20,11% - Fondul Proprietatea S.A., 2,026% - Banca Europeană de Reconstrucţie şi Dezvoltare şi 6,214% - acţionarii minoritari.

Concurenta directa si indirecta

Concurenta este competitia, confruntarea libera, rivalitatea dintre agentii economici ofertanti, pentru a atrage de partea lor clientii, prin calitatea mai buna a produselor, preturi atractive, prin vanzarea de bunuri dorite si cerute de consumatori.

Concurenta directa este cea mai usor de observat si are loc atunci cand firmele se adreseaza acelorasi nevoi cu produse/servicii similare sau identice.

In cazul firmei S.C. PETROM S.A, concurentii directi sunt acele firme care se ocupa cu distributia de petrol şi gaze, de produse petroliere produse petrochimice si speciale .

Exemple de concurenti directi:

1. Agip Romania SA

Agip este marca comerciala a grupului Italian Eni S.p.A, considerat printre cele mai importante companii din lume care activeaza in domeniul petrolier . In Romania, marca Agip este prezenta prin 19 statii de servicii si magazine moderne. Partenerilor sai de afaceri, Agip le ofera lubrifianti si carburanti, precum si module de servicii personalizate, alaturi de produse speciale de calitate superioara.

2. LUKOIL ROMANIA SRL 

LUKOIL este cea mai mare companie petroliera din Rusia din punct de vedere al rezervelor, productiei si rafinarii titeiului, asigurand cca. 20% din productia de titei autohtona (79,8 milioane tone), iar la nivel global reprezinta aproximativ 2% din productia totala mondiala.

3. Omv Romania Mineraloel S.R.L

OMV este lider pe piaţa din România în ceea ce priveşte calitatea produselor şi serviciilor sale şi a introdus conceptul staţiilor de alimentare ca centre multifuncţionale de servicii. Portofoliul de produse şi servicii al staţiilor OMV este unic în România şi include 71 de restaurante şi magazine VIVA, precum şi sisteme performante de spălare a maşinilor, servicii inovatoare de transfer de numerar şi plată a ratelor bancare.

4. Rompetrol NVRompetrol este  o companie multinationala, cu activitati in 13 tari si avand o puternica baza operationala in regiunea Marii Negre si a Marii Mediterane. Complexitatea si numarul proiectelor executate la nivel global, de-a lungul timpului, au facut din Rompetrol cea mai cunoscuta marca romaneasca pe plan international.

5. S.C. RAFO S.A.

Localizata in centrul Moldovei, la confluenta mai multor obiective industriale petroliere, compania RAFO ocupa o pozitie strategica in ansamblul economiei romanesti.

6. SHELL ROMANIA S.R.L.

Firma MOL Rt decide extinderea regionala in 1993. MOL Romania inregistreaza o dezvoltare dinamica in anii urmatori. Compania opereaza 69 de statii in intreaga tara. In luna Octombrie MOL lanseaza in Romania unicul program de fidelizare a clientilor, MultiBonus.

Concurenta indirecta are loc atunci cand firmele se adreseaza acelorasi nevoi sau unor nevoi diferite cu produse sau servicii diferite.

O problema foarte dezbatuta in vremurile noastre este cea a poluarii, de aceea se incearca sa se inventeze o masina ecologica care sa functioneze fara petrol sau gaze lichefiate.Aceasta inventie ar putea dauna firmelor care distribuie astfel de produse.

Firma Petrom S.A. are ca si concurenti indirecti magazinele specializate in produse auto,precum si magazinele cu produse alimentare, avand in vedere ca in statiile peco s-au amplasat si magazine cu astfel de produse.

Fisa de identitate

Fisa de identitate este un document care permite sintetizarea unui numar mare de informatii referitoare la firma.

Pentru a proiecta fisa de identitate avem nevoie de informatii despre:-elementele de identitate ale firmei;-pozitia detinuta pe piata;-strategia adoptata;-elementele specifice firmei;-potentialul detinut de firma.

1.Fisa de identitate a firmei S.C. Rafo S.A. Observatii

IElemente de identitate

1.card de identitate Str. Industriilor nr. 3, Onesti, cod 601124, Jud. Bacau, Romania Telefon: +40 234 303303 e-mail: rafo@rafo.ro Registrul Comertului: J 04/538/1991 Cod unic de inregistrare: R 958772

5 depozite active in momentul actual (Onesti, Brasov, Oradea, Cluj-Napoca, Craiova)

2.forma organizatorica Societate pe actiuni(S.A)3.forma de proprietate Proprietate privata4.istoricul firmei Rafinaria a fost pusa in

functiune in perioada 1956-1957, fiind proiectata initial pentru prelucrarea titeiului nesulfuros extras din bazinele petrolifere din Romania.

Pe parcurs, RAFO a fost echipata cu instalatii care au permis si prelucrarea titeiului sulfuros, din import

5.dimensiunea firmei Intreprindere mare6.activitatea firmei produce si

comercializeaza carburanti de calitate, la standardele europene.

prelucreaza titeiuri sulfuroase si nesulfuroase

7.valorile firmei are un potential deosebit,

iar pe baza unui volum de investitii nu foarte mare, poate deveni, intr-o perioada scurta de timp, o companie foarte profitabila.

II Pozitia detinuta pe piata

1.cota de piata detinuta si evolutia ei

cota de piata de 16% a avut un trend ascendent, inregistrindu-se o crestere semnificativa

2.cifra de afaceri Cifra totala de afaceri = 1.308.386.050 USD

3.profit 7 milioane de dolari4.preturi practicate Benzina fara pb-3,21ron

Motorina-2,94ron

IIIStrategia adoptata

1.obiective de scurta si lunga durata

*Reducerea costurilor de operare * Retehnologizarea si innoirea unitatilor;*  Dezvoltarea continua a sistemului de management al mediului. *marirea capacitatii de rafinare

Pentru atingerea acestor obiective, RAFO va investi circa 73.500.000 USD

2.piete tinta Vizeaza realizarea unei retele proprii de statii de distributie carburanti si de depozite en-gross cu acoperire pe intreaga piata interna.

Pe canalul de distributie en-gross se urmareste dezvoltarea retelei de depozite

3.pozitionarea pe piataRAFO ocupa o pozitie strategica in ansamblul economiei romanesti.

IVElemente specifice

1.diversitate sortimentala

Combustibil lichid usor Pacura Sulf de petrolGaze petroliereMotorinaBenzinaCocs de petrol

2.preturi practicate Benzina fara pb-3,21ronMotorina-2,94ron

3.calitatea produselor si serviciilor

Benzinele si motorinele RAFO precum si GPL - carburant auto detin certificate de conformitate cu standardele de referinta si licente de comercializare

VPotentialul detinut

1.resurse financiare limitate2.resurse tehnologice a fost echipata cu instalatii

care au permis prelucrarea titeiului sulfuros

dispune de tehnologii dupa licente ale unor firme consacrate in domeniul prelucrarii titeiului

2.Fisa de identitate a firmei ROMPETROL

Observatii

IElemente de identiate

1.card de identitate Cladirea RompetrolCalea Victoriei , nr.222Bucuresti, Cod postal 010099Tel: +40 21 30 30 800Site:www.rompetrom.ro

-detine operatiuni si activitati in 13 tari-Peste 100 de statii in tara

2.forma organizatorica Societate pe actiuni(S.A.) Capitalul este divizat in 139,1 milioane actiuni

3.forma de proprietate Proprietate privata 1993 - Societatea Rompetrol se privatizeaza prin metoda MEBO

4.istoricul firmei 1974 – Se infiinteaza Rompetrol, reprezentantul la nivel international al industriei petroliere romanesti.

In 2004 Rompetrol Rafinare inregistreaza un profit net de 11 milioane dolari, pentru prima data, dupa 30 de ani de

activitate.5.dimensiunea firmei Intreprindere mare Peste 8.000 de

angajaţi6.activitatea firmei rafinare si marketing,

explorare si productie, distributie, servicii industriale, mentenenta, management al proiectelor

logistica, servicii de ecologie industriala si alte servicii conexe

7.valorile firmeiSucces ,Independenta Creativitate pentru calitate

II Pozitia detinuta pe piata

1.cota de piata detinuta si evolutia ei

30% In crestere

2.cifra de afaceri 5 miliarde USD3.profit 7,69 milioane lei Dublu fata de anul

2006

IIIStrategia adoptata

1.obiective de scurta si lunga durata

sa ajunga de la 6 mld. $ in 2006 la o cifra de afaceri intre 12 si 20 mld. $ in urmatorii cinci ani si un EBITDA (profit operational) de 5% din volumul businessului.

2.pozitionarea pe piata Este a doua companie petroliera ca importanta din Romania.

IVElemente specifice

1.diversitate sortimentala

Combustibili lichiziCombustibili gazosiCombustibili soliziProduse ChimiceTevi si fittinguriRobineti industrialiLubrifianti

2.preturi practicate Benzina premium e plus 3,51 leiBenzina euro standard fara plumb 3,48 leimotorina Euro 3 -3,18 lei

Preturile au crescut in ultima perioada

3.calitatea produselor si serviciilor

o prioritate a Grupului Rompetrol este Cresterea calitatii produselor

4.servicii oferite servicii suplimentare atat ofera, acolo unde este

pentru clienti, cat si pentru masina lor: alimentare in viteza cu Fill&Go - primul serviciu de plata la pompa, sau relaxare in magazinul/bar Hei, la cumparaturi sau la o cafea cu prietenii.

posibil, servicii de schimbare a uleiului si car wash.

5.actiuni promotionale initiate

In perioada 29 octombrie - 31 decembrie se deruleaza promotia "Pune-ti prietenii in miscare" dedicata carburantului Efix - atat benzina, cat si motorina.

oferă clienţilor în sezonul rece două tipuri de motorină: Efix Diesel şi Super Diesel Euro 5, la preţuri similare cu cele ale motorinelor de vară

VPotentialul detinut

1.resurse financiare O cifra de afaceri de peste 5 miliarde USD

2.resurse tehnologice a investit masiv în tehnologii de ultimă oră şi a pus în practică un program eficient de siguranţă în muncă

3.resurse umane peste 8.000 de angajaţi4.resurse logistice Facilitati logistice

(Rompetrol Logistics) care permit receptia titeiului si livrarea produselor lichide prin barje, vagoane-cisterna si cisterne auto.

5.resurse materiale Detine Blocul 11, din bazinul Oriente din Ecuador.

3.Fisa de identitate a firmei LUKOIL ROMANIA SRL 

Observatii

IElemente de identitate

1.card de identitate

Municipiul Bucuresti, str. Elena Vacarescu nr. 6, Sector 1Nr. Oficiul Registrului Comertului: J40/4469/1998 Cod Unic: 10547022

reteaua de benzinarii LUKOIL acopera întreg teritoriul României(circa 300)

2.forma organizatorica

Societate cu raspundere limitata(S.R.L.)

3.forma de proprietate

Proprietate privata

4.istoricul firmei Compania LUKOIL a fost înmatriculata la data de 22 aprilie 1993 la Registrul Comertului din Moscova.

Acronimul LUK a luat nastere de la numele companiei LangepasUraiKogalymneft

5.dimensiunea firmei

Intreprindere mare peste5000 de oameni lucreaza în cadrul companiei LUKOIL

6.activitatea firmei - vanzarea cu amanuntul a carburantilor pentru autovehicule si motociclete.-vanzarea cu amanuntul a produselor lubrifiante si de racire pentru autovehicule

II Pozitia detinuta pe piata

1.cota de piata detinuta si evolutia ei

25% In crestere

2.cifra de afaceri 2,5 miliarde de dolari (1,8 miliarde de euro)

in crestere cu 17%

3.profit 30 milioane de euro

4.preturi practicate benzina Super Euroluk 98 (tip Euro 4) -3,48 RONmotorina Super Euro L Diesel (tip Euro 5) -3,44 RON

1.obiective de modernizarea rafinariilor in

IIIStrategia adoptata

scurta si lunga durata

vederea obtinerii de produse petroliere ecologice si continuarea lucrarilor pentru realizarea unei retele complexe de produse petroliere

2.pozitionarea pe piata

Se afla printre lideri de piata

IVElemente specifice

1.diversitate sortimentala

CarburantiUleiuri de motorUleiuri industrialeProduse petrochimice

Servicii de intremediereServicii de asigurare-reasigurareServicii de protectie si paza

2.preturi practicate benzina Super Euroluk 98 (tip Euro 4) -3,48 RONmotorina Super Euro L Diesel (tip Euro 5) -3,44 RON

3.calitatea produselor si serviciilor

calitatea produselor petroliere este garantata indiferent de locatie si de momentul de achizitie a carburantilor.

4.servicii oferite În fiecare din benzinarii este prezent si un supermarket.

Conducatorii auto se pot aproviziona cu un sortiment variat de produse alimentare si nealimentare

5.actiuni promotionale initiate

a construit o biserica în memoria petrolistilor, a dotat spitalul din cadrul rafinariei "Petrotel" cu aparatura medicinala necesara,organizeaza evenimente de socializare pentru angajatii LUKOIL, asigura ajutor material pentru familiile care au copii mici si altele.

VPotentialul detinut

1.resurse financiare

resurse financiare constante genereaza venituri substantiale la bugetul de stat: peste 5690 de

miliarde de lei sub forma de taxe si impozite în anul 2004 si peste 835 milioane dolari SUA (estimare) pentru anul 2005.

2.resurse tehnologice

Se realizeaza investitii directe în echipamentele si instalatiile de procesare a titeiului din cadrul rafinariei "Petrotel",

3.resurse umane Peste 5000 de oameni lucreaza în cadrul companiei LUKOIL , din care peste 1200 în cadrul rafinariei "Petrotel - LUKOIL". Alte 2500 de persoane lucreaza în cadrul companiilor de constructii si furnizorilor de servicii implicati în derularea nemijlocita a programelor de investitii.

4.resurse materiale detine trei uzine petrochimice in Rusia si Bulgaria, precum si numeroase conducte pentru transportul titeiului si produselor petroliere

ANALIZA SWOT

Analiza SWOT este un instrument managerial prin care se identifica punctele tari si punctele slabe ale unei firme si se pot examina oportunitatile si amenintarile unui proiect.

Obiectivele urmarite de firma PETROM SA sunt:-cresterea productivitatii si eficientei;-stabilirea de noi standarde în domeniul de petrol si gaze din România;-stabilizarea unei productii medii zilnice de 200.000 - 220.000 barili echivalent

petrol (bep);-detinerea unei cote de piata de cel putin 35% pe piata de desfacere din România;-o capacitate de rafinare de 8 milioane tone de titei pe an;-implicarea în proiecte majore în domeniul constructiilor industriale.A.Puncte tari

-dispunde de resurse financiare,- dispune de o tehnologie adaptabila; -ofera servicii avantajoase clientilor sai;-calitatea produselor sale este reglementata prin standarde nationale si standarde de

firma;-personal instruit si motivate;-profesionalism şi determinare;-lider cunoscut pe piata;-adoptă noi tehnologii şi echipamente performante;- experienţa locală şi internaţională în domeniu;- preocuparea permanentă faţă de salariaţi, clienţi şi comunitate;-detine rezerve de petrol si gaze estimate la aproape 1 miliard de barili echivalent

petrol;B.Puncte slabe-crestere rapida a preturilor;-nemulţumiri ale foştilor salariaţi ai SNP PETROM, referitoare la lipsa de receptivitate

a actualei conduceri a firmei;C.Oportunitati-cucerirea de noi segmente de piata;- responsabilitatea socială corporatistă;- desfasoara activitati de explorarea zacamintelor si productie de titei si gaze naturale,

rafinare si petrochimie precum si comercializare de carburanti si produse complemetare;- a scos pe piata o noua gama de uleiuri de motor destinata consumului larg care

imbunatateste consumul de carburanti, reduce poluarea si prelungeste perioada de schimbare a uleiului;

D.Amenintari-concurenti puternici.

Surse bibliografice: www.molromania.ro www.sfin.ro

www.petrom.com www.rafo.ro www.lukoil.ro www.ecomagazin.ro www.zf.ro